2019年11月枣庄市东湖明珠项目现状解析及营销策划提案
旧城改造项目数据分析
旧城改造项目数据分析一、项目背景及数据来源#####东片改造项目为####市2009年重大招商引资项目，为配合市政府关于“彻底整治市场，建设老街新区”的城市建设部署，在#####区政府及招商部门的邀请下，#####集团与#####人民政府就#####东片综合改造项目进行过多次深入洽谈，于2009年6月9日在#####签订了《#####市#####东片综合改造项目框架协议书》，又于2010年5月19日的######市赴港招商月活动中，与#####区政府签订了《#####东片综合改造项目合作协议》。
自协议签订以来，在市委、市政府及各级部门的亲切关怀和大力支持下，各项前期工作一直在稳步推进之中。
我们集团也迅速做出部署，决心尽快完成拆迁，尽快实现摘牌落地并动工建设。
为了实现这一目标，大力推进项目进展，集团在人力、物力、财力等各方面均做了妥善安排，为项目的成功实施给与了充分的保障。
######东片土地储备试点项目先后组织三轮拆迁调查工作，09年初市政府下达批复后，####区开发办组织#######拆迁调查公司对该项目范围房屋进行了全面调查。
东片指挥部成立后，指挥部又委托武汉鸿图拆迁有限责任公司对项目调查数据进行了全面复核。
在复核期间，出资方######集团组织30余人分16个组参与到数据复核工作中。
东片指挥部和利嘉集团共同认可锁定目前######东片土地储备项目拆迁调查数据。
具体数据为：总用地面积约287亩（含南玻地块19.3亩）涉及拆迁户5551户，实际拆迁面积430924.42平方米,另外按政策规定必须增加的面积21244.39平方米。
房屋面积分类情况表说明：1-6项为调查区域的实有建筑面积，7-8项为按政策规定必须增加的面积。
户数分类情况表直管产,1880,33.87%居民情况分析直管公房36%代、托管产, 71, 1%文革产,17, 0%私房,2926, 56%住宅户型比例分布图：户数分布图：25-30㎡,904, 17%40㎡以上,2895, 55%住宅面积分布图：40㎡以上,222426.04, 79%30-40㎡,28201,10%（二）企业情况介绍企业100家（因权属证分散有289户，其中含8户托、代管产），拆迁面积为103106.69平方米。
大酒楼地块项目整合定位规划及营销策略方案
大酒楼地块项目整合定位规划及营销策略方案汇报人：日期:•项目背景及目标•市场需求分析•项目规划及设计•营销策略方案•宣传推广方案•项目风险及应对措施•总结与展望01项目背景及目标项目背景介绍项目开发目标项目定位及规划规划包括大酒楼、购物中心、电影院、健身房等业态，定位为高端餐饮、娱乐、购物综合体，面向中高端消费02市场需求分析餐饮市场现状餐饮市场趋势餐饮市场现状及趋势目标客户群体客户需求分析目标客户群体及需求分析主要竞品大酒楼的主要竞品包括其他高端餐饮企业、特色餐厅以及新兴的网红餐厅等。
这些竞品在餐饮品质、服务、环境等方面都有一定的优势。
竞品分析针对主要竞品，大酒楼需要分析其优势和劣势，找出自身的竞争差异点，提升自身的竞争力。
同时，大酒楼还可以学习借鉴其他成功企业的经验，优化自身的经营模式和营销策略。
竞品分析03项目规划及设计地块规划原则及理念030201借鉴中国传统建筑元素，融合现代设计手法，打造具有中式韵味的新建筑风格。
文化融合特色将传统文化与现代文化、地方特色与都市气息相融合，展现独特的建筑魅力。
新中式风格建筑设计风格及特色VS室内装修及陈设设计简约奢华风格以简约的线条和现代的材质为主，营造出低调而优雅的奢华感。
艺术装饰陈设选择具有艺术价值的装饰陈设，提升空间的文化内涵和艺术气息。
04营销策略方案价格策略及推广方案价格策略推广方案销售渠道及合作模式销售渠道合作模式促销活动及优惠政策促销活动优惠政策05宣传推广方案宣传渠道及合作方式广告创意以大酒楼地块项目的特色和优势为出发点，运用生动、形象的表现手法，吸引潜在客户的关注。
要点一要点二宣传内容突出项目地理位置、交通便利、设施完善、品质优良等优点，同时强调项目与其他竞品的差异化特点。
广告创意及宣传内容通过收集客户反馈、统计销售数据、分析网络舆情等方式对宣传效果进行评估。
宣传效果评估根据评估结果，针对宣传中存在的问题和不足进行及时调整，优化宣传策略和方案以提高宣传效果。
房地产项目SWOT分析
房地产项目S W O T分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN佳滨苑项目SWOT分析作者：许汉远一、项目介绍佳滨苑位于东晓路海印桥脚，由珠江实业东建集团房产地产开发有限公司开发，广州住宅建设发展有限公司承建，广州珠江酒店物业管理有限公司承包物业服务，是集高层景观住宅、特色商业街于一体的市中心首席人居。
楼盘占地面积5100平方米，建筑面积107680平方米，总户数560户，绿化率为29.4%，容积率为4.50。
佳滨苑项目北眺悠悠珠江，比邻仲恺农业技术学院，南望晓港公园、配套省级幼儿园。
建筑外形具有刚柔并济的线条，浓缩了东方美学的精品园林，夜间远观海印桥灯光璀璨，长龙跨江，甚是壮观。
佳滨苑品质全面升级，由具备国家一级物业管理资质、中国物业服务百强企业“广州珠江酒店管理物业公司”担纲物业服务，更将众多高科技元素融入服务中：红外线弱电报警、电子巡更、LED信息发布、人车分流管理、社区背景音乐、闭路监控、可视对讲系统……让您畅享居家生活的高贵与尊崇。
二、项目SWOT分析S（优势）（1）地理位置：项目位于目前炙手可热的老城区—海珠区，虽处市区较为繁华的地段，但是，小区内环境宜人，繁华中带有幽静，可谓是市区中的“桃花源”。
再者，小区往北300米是景色秀美的珠江，往西是文化气息浓郁的老牌大学仲恺农业技术学院，往南500米是可以散步、游玩的东晓公园。
综上，项目的地理位置是非常优越的。
（2）交通状况：项目周边有184路、192路、208路、221路、264路、287路、35路、44路等众多公交线路。
业主可以在海印桥南下车，步行约3分钟左右便可到达项目。
项目交通四通八道，出行是相当的方便：海印桥南直上内环路B线，海印桥北直通内环路A线。
无论是前往市中心，还是郊区方向，车程一般都可控制在35分钟左右。
（3）生活配套：项目昌岗东路百佳广场、海印电器城、中山大学社区都较近，仅10分钟不到的车程，逛街购物十分便利。
滨江明珠苑策划建议书
滨江明珠苑策划建议书(总74页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--广州「滨江明珠苑」策划建议书广东亿汇物业顾问有限公司谨呈二OO五年三月二十二日目录一．市场分析................................................................................................. 错误!未定义书签。
1．1地段概况.................................................................................................... 错误!未定义书签。
1．2市政规划.................................................................................................... 错误!未定义书签。
1．3土地供应.................................................................................................... 错误!未定义书签。
1．4市场概况.................................................................................................... 错误!未定义书签。
1．5典型项目调查........................................................................................... 错误!未定义书签。
1．6小结............................................................................................................. 错误!未定义书签。
枣庄旅游项目策划书3篇
枣庄旅游项目策划书3篇篇一枣庄旅游项目策划书一、项目背景枣庄，山东省辖地级市，是国务院批复确定的山东省重要的现代煤化工、能源、建材和机械制造基地，新兴科技创新基地，鲁南地区中心城市之一。
枣庄境内著名旅游景点有台儿庄古城、微山湖湿地红荷旅游风景区、抱犊崮国家森林公园、墨子纪念馆、龙阳旅游区等。
二、项目目标1. 提高枣庄市的旅游知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游。
2. 促进枣庄市旅游业的发展，增加旅游收入，带动相关产业的发展。
三、项目内容1. 旅游景点打造打造以台儿庄古城为核心的历史文化旅游区，深入挖掘台儿庄古城的历史文化内涵，建设台儿庄古城博物馆、台儿庄古城文化广场等景点。
建设以微山湖湿地红荷旅游风景区为重点的生态旅游区，加强湿地保护和生态修复，建设湿地科普馆、湿地观鸟塔等景点。
打造以抱犊崮国家森林公园为龙头的山岳旅游区，加强森林公园的基础设施建设，建设登山步道、索道等设施。
建设以墨子纪念馆为代表的墨子文化旅游区，深入挖掘墨子文化的内涵，建设墨子纪念馆、墨子文化广场等景点。
2. 旅游线路设计设计以台儿庄古城为核心的历史文化旅游线路，串联起台儿庄古城、微山湖湿地红荷旅游风景区、抱犊崮国家森林公园等景点。
设计以微山湖湿地红荷旅游风景区为重点的生态旅游线路，突出湿地生态旅游特色，串联起微山湖湿地红荷旅游风景区、湿地科普馆、湿地观鸟塔等景点。
设计以抱犊崮国家森林公园为龙头的山岳旅游线路，突出山岳旅游特色，串联起抱犊崮国家森林公园、登山步道、索道等景点。
设计以墨子纪念馆为代表的墨子文化旅游线路，突出墨子文化特色，串联起墨子纪念馆、墨子文化广场等景点。
3. 旅游宣传推广利用电视、报纸、网络等媒体，加大对枣庄市旅游的宣传推广力度，提高枣庄市旅游的知名度和美誉度。
组织参加各类旅游展会，展示枣庄市旅游的特色和优势，吸引更多的游客前来旅游。
推出枣庄市旅游精品线路，组织旅游团队前来旅游，提高枣庄市旅游的市场份额。
加强与周边城市的旅游合作，共同打造旅游线路，互送游客，实现互利共赢。
向开发商诉求书范文(优选十五篇)
向开发商诉求书范文(篇一)通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品建议六、推案策略七、广告策略八、销售执行九、公司简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
从概念到落地
从概念到落地通过对枣庄市市民中心一期工程BCDE区地下商业项目施工图设计中遇到的难点及解决方案的回顾，展示了项目如何从概念到落地。
标签：地下商业；设计落地；难点枣庄市市民中心一期工程所在地理位置：位于新城庐山路以东、金沙江路以南，处在新城中轴线的最南端，是中轴线的压轴建筑。
随着城市经济的进一步发展，枣庄迎来新一轮的城市建设高潮，中心城“两区、两团”的城市结构已初具规模。
在这样的大趋势下，业主方提出为满足枣庄城市发展需要，完善城市功能布局，建设具有国内一流的城市新区，要将枣庄市民中心建成不仅是城市公共体，也是城市的经济体的发展目标。
项目基地地势由南至北逐步降低，高差将近4米，由东向西逐步降低，高差将近12米。
相对标高±0.000相当于黄海高程80.500。
一期工程中所有单体共一个±0.000。
据规划要点要求，拟建建筑退北侧金沙江路道路红线36米，退西侧l 庐山路30米。
基地南侧及东侧与未来的二期工程用地——文体中心毗连。
本工程由一栋99米高的广电大楼裙房及塔楼、裙房（博物馆及科技馆、剧院、图书馆及城市规划馆、活动中心）、地下室（商业、超市、餐饮、地下车库及设备机房等）所组成。
一期红线范围内用地面积为211177平方米，总建筑面积约256305平方米，其中地上建筑面积约98124平方米，地下建筑面积约158181平方米。
其中，B，C，D区地下商业部分约占6.38万平方米、地下车库及设备机房约3.6万平方米。
由于用地基本上是三面临街，交通顺畅，北侧、西侧及东侧道路均设置机动车出入口，商业的机动车出入口设置在北侧道路以缓坡连接；西侧设置直下地下二层停车场区的机动车坡道；东侧利用黄山路设置货运出入口，与文化中心车流分开，人车不混流。
各地上单体功能之间在地面层通过室外广场相联系，地下则通过下沉庭院A、C区相互连通。
B，C，D区位于本项目绿化景观市民广场的地下，其中地下一层为商业及配套用房，层高为 6.0m，局部设地下二层，主要为停车库及设备用房，层高控制为3.9m。
枣庄市新城区建设特色体育小镇的SWOT分析
193当代体育枣庄市新城区建设特色体育小镇的SWOT 分析李国梁1 对枣庄市新城区建设特色体育小镇的优势分析1.1 区位优势枣庄市新城区全名枣庄国家高新技术产业开发区，也是现在枣庄市市政府的驻地主城区。
包括兴仁街道办事处、兴城街道办事处、张范街道办事处，面积120平方公里，拥有人口15万。
地理位置十分优越，位于北京上海连线的中间节点，作为山东省的南大门，具有连接着南北方沟通的桥梁作用。
京沪高铁，京沪铁路，京台高速穿境而过，到北京上海都只需2.5小时。
枣临铁路，枣临高速公路贯穿东西，京杭大运河带动了水上运输，形成了6大国家级交通干线。
1.2 对枣庄市新城区建设特色体育小镇的劣势分析1.2.1 体育专业人才不足特色体育小镇的开发与使用需要具有体育、旅游、营销、管理等多方面专业知识的复合型体育人才。
枣庄市新城区是一个地广人稀的地方，人口稀少，体育专业人才匮乏。
我国的体育特色旅游起步较晚，相关的人才培养满足不了体育旅游发展的需求。
从山东省来看，全省没有高校开设专门的体育旅游相关的专业，虽然全国部分高校已经开设体育旅游相关的专业，但培养规模较小，达不到社会所需。
1.2.2 缺乏高等旅游资源枣庄市把旅游业作为全市的重点项目，境内拥有台儿庄古城、抱犊崮等国内外闻名遐迩的旅游胜地，吸引了无数国内外的游客前来观光度假。
但是枣庄市新城区没有著名的旅游胜地。
同时，由于特色体育小镇的空间限制，很难通过建设特色体育场馆，主题公园等方式创建高等体育旅游资源来增加旅游吸引力。
1.3 对枣庄市新城区建设特色体育小镇的发展机会分析1.3.1 政府十分重视特色小镇的发展中国国务院出台了《关于加快发展旅游业的若干建议》，要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代化服务型产业。
国家体育总局办公厅下发《关于推动运动休闲特色小镇建设工作的通知》，启动了运动休闲特色小镇的建设工作，对建设特色体育小镇积极鼓动。
枣庄市市政府应抓住这个机会，积极努力的筹划申报特色体育小镇建设项目，从而提高城市知名度。
天水龙城·明珠整体营销策划方案
龙城●明珠——整体营销策划方案——我们在市场调研中，了解很多，也听到很多有人说天水的市场大户型销售不好，没有人买！还有人说，天水房价超过5000元以上，卖不出去！事实真的这样事实真的是这样吗？•经过调研我们发现天水房地产市场竞争激烈但具有较好的市场前景。
目前天水市房地产市场都比较注重景观、硬件配套和软件服务。
•市场偏好90-100平米左右面积的户型，市场均价大概在4300元/平米左右。
•市场楼盘定位同质化严重，没有形成良好的差异化。
•物业服务普遍不高，硬件配套还不完善5000元以上的楼盘真的没有吗？答案：有，但是也有6000元以上的，而且还是中大户型水晶悦城籍河北岸高尚亲水社区•价格：6000-6200元之间•70%跃层，户型面积多在120-160平70%跃层户型面积多在120160平米左右•2007年销售开始，目前住宅尚有4-2007年销售开始目前住宅尚有45套未售市场给了我们信心，让我们看到希望。
虽然只有一个，但我们认为:够了，足市场给了我们信心让我们看到希望虽然只有一个但我们认为:够了足够了！我们只有136位客户，这就是我们的目标市场136位客户是那些人政府领导干部成功商人大中型企业一把手136位客户行为、需求是什么？至少为二次以上置业，有多次购房经验非常注重住宅产品的地段、配套、自然环境渴望静逸、逍遥的生活环境；阅历丰富，思想成熟，心态平和，行事稳重；行为低调，不好张扬；对居住区安全考虑较多；对交通便捷要求并不是很高；可能已有住房，但是需要进行住宅的换代升级；注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式；多数有亲水/景观情结；•他们是30-50（55）岁的中青年，以拥有家庭他们是3050（55）岁的中青年以拥有家庭•他们更倾向于”40不惑”的年龄，他们的人生已经没那么激进，知道平淡是美平安是福生活的沉淀让他们身上呈现出岁月的静好未来的圆满美平安是福，生活的沉淀让他们身上呈现出岁月的静好，未来的圆满•生活的经历给了他们开阔的眼，宽容的心，以往的失败对他们来说，只是生动的一课动的课•他们的事业已经取得成功，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，他们已经拥有较高的社会地位，不在为生活这种浅层次的问题在搏杀较高会浅•对于他们而言，“钱不是问题，重要的生活质量”他们是站在金字塔上最顶端的人身份象征稀缺性安全性舒适性我们拥有什么？•占据天水市城市核心地段•无可复制的籍河风情线完善的生活配套天水一中购物一步到位远眺人民公园天水市第一人民医院•别人有的我们都具备了，但别人没有的我们有吗？恰恰是产品、配套、细节这表面上看只是一点点，造就了项目实质性的尊贵气质绝不是一点点项目实质性的尊贵气质绝不是点点什么是高端住宅？√地段/环境的稀缺性风景怡人的自然环境（河景、山景、公园、内外景观区域）风景怡人的自然环境（河景山景公园内外景观区域）√设计的时尚性建筑设计风格，园林设计风格等必须引领时代潮流，成为经典建筑设计风格园林设计风格等必须引领时代潮流成为经典并且作为高端住宅，设计还必须能够彰显居者的品味和地位套的完善√配套的完善性高端住宅的最终功能还是居住，因此在相关配套（会所）的功能设置上必须能够满足居者的各种生活需求√服务的尊贵性作为高端住宅，更重要的一点在服务上（售前、售中、售后）都必须体现其尊贵、体贴、殷勤作为高端住宅四者缺一不可龙城.明珠成为“高端住宅”的路线高端住宅四大特征坚持已有的弥补尚缺乏的产品定位定位特征特征补足龙城.明珠之于高端住宅的四特征比较√••服务的尊贵性配套的完善性••设计的时尚性地段、环境的稀缺性龙城明珠成为高端住宅的三大重点龙城.明珠成为高端住宅的三大重点产品外部因素及建议华富.瑞士豪庭该项目是兰州首个豪宅项目，•标新立异的巴洛克建筑风格巴洛克建筑风格，项目飘顶如国王头戴王冠，更显项目的气质与尊贵米黄色的建筑外观，搭配欧式建筑线条，彰显建筑的尊贵，筑线条彰筑尊贵360度转角落地景观阳台，让视野更开阔盛世凯旋宫•项目建筑风格采用新古典主义建筑风格，结合现代自然风格为设计主线古典主义加现代风格的建筑飘顶，繁琐但又不失项目本色，顶繁琐但又不失项目本色在区域内形成独特的地标性建筑•深色外立面颜色，搭配现代自然风格，即能适应兰州气候，又将项目的沉稳、大气表现出来。
枣庄东湖置业有限公司、高敏侠商品房销售合同纠纷二审民事判决书
枣庄东湖置业有限公司、高敏侠商品房销售合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房销售合同纠纷【审理法院】山东省枣庄市中级人民法院【审理法院】山东省枣庄市中级人民法院【审结日期】2020.01.18【案件字号】(2020)鲁04民终16号【审理程序】二审【审理法官】李政远单伟李帅【审理法官】李政远单伟李帅【文书类型】判决书【当事人】枣庄东湖置业有限公司;高敏侠【当事人】枣庄东湖置业有限公司高敏侠【当事人-个人】高敏侠【当事人-公司】枣庄东湖置业有限公司【代理律师/律所】高明山东龙头律师事务所;郭紫刚山东信雅律师事务所【代理律师/律所】高明山东龙头律师事务所郭紫刚山东信雅律师事务所【代理律师】高明郭紫刚【代理律所】山东龙头律师事务所山东信雅律师事务所【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判二审改判【字号名称】民终字【原告】枣庄东湖置业有限公司【被告】高敏侠【本院观点】依据高敏侠与东湖公司签订的《商品房买卖合同》，东湖公司应当在商品房交付使用后90日内，将办理权属登记需由东湖公司提供的资料报产权登记机关备案。
【权责关键词】显失公平撤销情势变更违约金过错支付违约金不可抗力合同约定诚实信用原则新证据维持原判诉讼时效【指导案例标记】0【指导案例排序】0【更新时间】2022-09-21 04:12:25枣庄东湖置业有限公司、高敏侠商品房销售合同纠纷二审民事判决书山东省枣庄市中级人民法院民事判决书<2020>鲁04民终16号上诉人（原审被告）：枣庄东湖置业有限公司，住所地山东省枣庄市市中区振兴路某某，统一社会信用代码：913704005522347538。
法定代表人：王荣柯，董事长。
委托诉讼代理人：孙晋硕，男，该公司员工。
委托诉讼代理人：高明，山东龙头律师事务所律师。
被上诉人（原审原告）：高敏侠，女，1960年10月出生，汉族，住山东省枣庄市市中区。