月饼市场营销策划书
中秋月饼销售方案4篇
中秋月饼销售方案4篇中秋月饼销售方案1一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。
(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。
(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。
(价值13.6元)2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销国际广告网 1、媒体营销策划品牌策划在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、购物指南在9、段落样式、字体13的物指南”上，字号的促推出销信息100%。
3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;d、在入口，挂“购物广场禧中秋”的横幅。
(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
月饼促销方案(精选6篇)
月饼促销方案（精选6篇）月饼促销方案篇1一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。
我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。
企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。
中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。
满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
月饼营销策划书范本3篇
月饼营销策划书范本3篇篇一《月饼营销策划书范本》一、前言二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主，同时兼顾大众市场。
2. 市场需求：消费者对月饼的品质、口味、包装等方面有较高的要求。
3. 竞争对手：主要竞争对手包括其他月饼品牌和传统糕点店。
三、产品策略1. 产品定位：推出具有独特口味和高品质的月饼，注重健康、时尚、个性化等元素。
2. 产品线：包括礼盒装、散装、定制等多种形式，满足不同消费者的需求。
3. 产品包装：设计精美、富有创意的包装，突出品牌形象和产品特色。
四、价格策略1. 定价目标：以利润最大化为目标，同时考虑市场需求和竞争对手的价格策略。
2. 定价方法：采用成本加成定价法和市场需求定价法相结合的方式。
3. 价格调整：根据市场情况和销售业绩，适时调整价格。
五、促销策略1. 促销目标：提高品牌知名度、促进销售、增加顾客忠诚度。
2. 促销方式：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
销售促进：开展打折、满减、赠品等促销活动。
公共关系：举办月饼品鉴会、参加食品展会等活动，提升品牌形象。
人员推销：组织销售人员进行上门推销和电话营销。
六、渠道策略1. 销售渠道：以超市、便利店、专卖店、电商平台等为主，同时拓展团购、礼品定制等渠道。
2. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，加强对渠道成员的培训和支持。
3. 物流配送：建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达客户手中。
七、营销活动计划1. 活动主题：“月圆人更圆，月饼情”2. 活动时间：中秋节前后一个月3. 活动内容：举办月饼品鉴会，邀请消费者品尝月饼，同时介绍产品特点和制作工艺。
开展“买一送一”、“满额减”等促销活动。
推出定制月饼服务，满足消费者个性化需求。
与相关企业合作，开展礼品团购活动。
八、营销预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 销售促进费用：[X]万元3. 公共关系费用：[X]万元4. 人员推销费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元6. 总计：[X]万元九、风险评估与控制1. 风险评估：对市场风险、竞争风险、产品风险等进行评估。
月饼商场推广方案策划书3篇
月饼商场推广方案策划书3篇篇一《月饼商场推广方案策划书》一、活动背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升商场月饼的销售量和知名度，特制定本推广方案。
二、活动目的1. 提高商场月饼的销售额。
2. 增加商场的客流量和人气。
3. 提升商场的品牌形象和知名度。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点商场内部及周边区域五、活动主体商场全体员工及顾客六、活动内容1. 月饼展销在商场内设置专门的月饼展销区域，展示各种口味、品牌的月饼，安排专业销售人员进行介绍和推荐。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、满减、买一送一等，吸引顾客购买。
3. 现场制作与品尝邀请专业糕点师进行月饼现场制作表演，并提供免费品尝，让顾客亲身感受月饼的美味。
4. 主题活动举办月饼文化讲座、月饼制作比赛等主题活动，增加活动的趣味性和互动性。
5. 会员专享为商场会员提供额外的折扣和专属礼品，提高会员的忠诚度。
6. 线上推广利用商场官方网站、社交媒体等平台进行线上宣传推广，扩大活动影响力。
七、宣传推广1. 在商场内外张贴宣传海报、悬挂横幅，宣传活动内容和优惠信息。
2. 向周边社区、写字楼等发放活动传单。
3. 利用商场广播、电子屏幕等进行活动宣传。
4. 邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度。
八、人员安排1. 销售人员：负责月饼的销售和顾客咨询。
2. 糕点师：负责现场制作月饼。
3. 活动组织人员：负责主题活动的策划和执行。
4. 宣传人员：负责活动的宣传推广工作。
九、预算安排1. 月饼采购成本：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 活动道具及布置费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 统计活动期间月饼的销售额和销售量，评估活动的销售效果。
2. 通过顾客问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
十一、注意事项1. 确保月饼的质量和食品安全。
商场月饼营销方案策划书3篇
商场月饼营销方案策划书3篇篇一《商场月饼营销方案策划书》一、活动主题“月圆中秋，情满商场”二、活动目的1. 提高商场的知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来购物。
2. 增加月饼的销售量，提高商场的经济效益。
3. 弘扬中国传统文化，增强顾客对中秋节的认知和感受。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[商场名称]五、活动对象商场内的顾客六、活动内容1. 月饼展销：在商场内设置月饼展销区，展示各种品牌、口味的月饼，供顾客品尝和购买。
2. 优惠促销：推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引顾客购买月饼。
3. 互动游戏：设置一些与中秋节相关的互动游戏，如猜灯谜、制作月饼等，增加顾客的参与度和趣味性。
4. 文艺表演：邀请专业的文艺团队进行表演，如舞蹈、歌曲、杂技等，为顾客带来一场视听盛宴。
5. 礼品赠送：凡在活动期间购买月饼的顾客，均可获得一份精美的礼品，如月饼礼盒、购物券等。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过商场官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引更多的线上顾客参与。
2. 线下宣传：在商场内外张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造浓厚的活动氛围。
3. 会员宣传：通过商场会员系统向会员发送活动信息，邀请会员参与活动。
4. 合作宣传：与周边商家、社区、学校等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 月饼展销区布置费用：[X]元2. 优惠促销活动费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 礼品赠送费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过统计活动期间月饼的销售量，评估活动的销售效果。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度评估：通过对比活动前后商场的知名度和美誉度，评估活动对商场品牌的提升效果。
十、注意事项1. 活动安全：在活动现场设置安全警示标志，确保顾客的人身安全。
中秋月饼营销策划方案5篇
中秋月饼营销策划方案5篇到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。
在唐代，中秋赏月，玩月颇为盛行。
南宋，民间以月饼相赠，取团圆之义，晚上，有赏月、游湖等活动。
作文一定要做到主题集中,围绕同一主题作深入阐述,你知道作文怎样才能写的好吗?你是否在找“中秋月饼营销策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！中秋月饼营销策划方案（篇1）一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。
并且，中秋过后马上是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。
两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。
我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。
便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。
三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。
1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。
(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。
)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈列8、楼梯口及显眼处张贴广告四、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
月饼营销策划书 (2)3篇
月饼营销策划书 (2)月饼营销策划书 (2)精选3篇（一）标题：月饼营销策划书一、背景介绍随着中秋节的临近，作为传统的中秋节食品之一，月饼在市场上的需求逐渐增加。
然而，随着市场竞争的加剧，月饼品牌之间的竞争也变得越来越激烈。
因此，制定一份完善的营销策划书对于提升品牌竞争力和市场份额至关重要。
二、目标与目的1. 目标：增加品牌知名度和市场份额，提升产品销量。
2. 目的：通过策划有效的市场推广活动，吸引更多的消费者购买我们的月饼产品。
三、目标群体分析1. 消费者群体：以中年人和中青年人为主，具有一定购买力的消费者。
2. 商业合作伙伴：餐饮行业、礼品行业、企事业单位等。
四、市场调研和竞争分析1. 市场调研：了解消费者对月饼产品的喜好，掌握市场需求及竞争环境。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌优势和营销策略，为我们的策划提供参考。
五、营销策略和活动规划1. 产品定位：根据市场需求和竞争分析，确定产品的定位，并进行差异化创新，打造独特卖点。
2. 品牌推广：组织线上线下的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与餐饮行业、礼品行业、企事业单位等商业合作伙伴建立长期合作关系，拓展产品销售渠道。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、直播等社交媒体平台传播品牌形象，增加消费者粘性和参与度。
5. 促销活动：组织各类促销活动，如满减、赠品等，促进产品销量的增长。
6. 社会责任：参与公益事业，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
六、资源投入和预期效果评估1. 资源投入：确定营销预算，包括活动费用、广告投放费用、人力费用等。
2. 预期效果评估：设定明确的指标来评估活动的有效性，如销售额、知名度提升和消费者满意度等。
七、执行计划1. 设定时间表和里程碑，确保各项策略和活动按计划执行。
2. 组织专业团队，配备相应的人力资源，确保活动的顺利进行。
3. 监控和评估活动的效果，及时调整策略，提高活动的执行效率和效果。
月月饼营销策划书3篇
月月饼营销策划书3篇篇一月月饼营销策划书一、目标市场1. 消费者：个人消费者，如家庭、朋友聚会、同事之间的礼品赠送等。
2. 企业客户：作为公司福利、商务礼品或节日促销活动的一部分。
3. 旅游市场：针对旅游景点、酒店等场所的游客，提供特色月饼礼盒。
二、市场分析1. 月饼市场规模逐年增长，但竞争激烈。
2. 消费者对月饼的品质、口味、包装等方面有较高要求。
3. 不同年龄段和消费群体对月饼的需求存在差异。
4. 线上销售渠道逐渐成为月饼销售的重要方式。
三、产品策略1. 推出多种口味的月饼，满足不同消费者的需求。
2. 注重月饼的品质和制作工艺，选用优质原料。
3. 设计个性化、时尚的包装，吸引消费者的目光。
4. 开发具有地方特色或文化内涵的月饼，增加产品的附加值。
四、价格策略1. 根据产品定位和成本，制定合理的价格策略。
2. 采取差异化定价，如针对不同口味、包装设置不同价格。
3. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，包括自有网站、电商平台、实体店铺等。
2. 与各大企业、酒店、旅游景点等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 加强对经销商、代理商的管理和支持，提高销售效率。
六、促销策略1. 制定线上线下相结合的促销方案，如打折、满减、赠品等。
2. 利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广。
3. 举办主题活动，如月饼品鉴会、文化讲座等，增加品牌知名度和美誉度。
4. 提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求。
七、营销活动1. 在中秋节前后，举办主题促销活动，如“月满团圆，饼情”等。
2. 开展“月饼文化之旅”活动，邀请消费者参观工厂、了解月饼制作过程。
3. 与相关机构合作，举办月饼文化展览、讲座等活动，传承和弘扬月饼文化。
八、服务策略1. 提供优质的客户服务，及时解答消费者的疑问和投诉。
2. 加强对物流配送的管理，确保月饼按时送达。
3. 建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
提升月饼销量策划书范文3篇
提升月饼销量策划书范文3篇篇一《提升月饼销量策划书范文》一、策划背景二、目标市场1. 个人消费者：适合购买月饼作为节日礼品或自用。
2. 企业客户：适合购买月饼作为员工福利或商务礼品。
三、产品策略1. 产品定位：根据目标市场的需求，将月饼定位为高品质、美味、健康的节日礼品。
2. 产品种类：推出多种口味和款式的月饼，满足不同消费者的需求。
3. 产品包装：设计精美的月饼包装，提高产品的附加值。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 促销策略：在中秋节期间，推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与超市、便利店、专卖店等线下渠道合作，扩大产品的销售范围。
六、促销策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高产品的知名度。
2. 促销活动：在中秋节期间，推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公关活动：举办月饼品鉴会、中秋晚会等公关活动，提高产品的美誉度。
七、执行计划1. 时间安排：制定详细的时间安排，确保各项工作按时完成。
2. 人员安排：明确各部门的职责和人员安排，确保各项工作顺利进行。
3. 预算安排：制定详细的预算安排，确保各项工作的顺利进行。
八、效果评估1. 销售数据分析：对销售数据进行分析，评估策划方案的效果。
2. 消费者反馈分析：对消费者的反馈进行分析，了解消费者的需求和意见，为后续的产品改进和营销策略调整提供参考。
篇二《提升月饼销量策划书范文》一、策划背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高月饼的销量，我们制定了本策划书。
二、策划目的1. 提高月饼的知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 增加月饼的销量，提高市场占有率。
3. 了解消费者的需求和反馈，为产品改进提供依据。
三、策划时间[具体时间]四、策划地点[具体地点]五、目标受众1. 个人消费者：年龄在 20-60 岁之间，有购买月饼的需求和意愿。
摆摊卖月饼策划书3篇
摆摊卖月饼策划书3篇篇一《摆摊卖月饼策划书》甲方：[甲方姓名]乙方：[乙方姓名]一、合作背景中秋节即将来临，月饼作为传统的节日食品，市场需求较大。
为了满足市场需求，提高月饼的销售量，甲乙双方决定合作摆摊卖月饼。
二、合作时间[合作开始时间]-[合作结束时间]三、合作地点[具体摆摊地点]四、合作方式1. 甲方负责提供月饼的货源，并保证月饼的质量。
2. 乙方负责摆摊的场地布置、销售及售后服务。
3. 甲乙双方共同制定销售策略，包括价格、促销活动等。
五、利润分配1. 甲乙双方按照[具体比例]的比例分配利润。
2. 利润分配时间为[具体时间]。
六、权利与义务1. 甲乙双方有权对销售策略进行协商和调整。
2. 甲乙双方有义务保证月饼的质量和销售服务的质量。
3. 甲乙双方有义务遵守相关法律法规，不得从事违法经营活动。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应协商解决。
八、协议变更与解除1. 本协议的任何变更或解除需经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 若因法律法规的变更或其他不可抗力因素导致本协议无法继续履行，本协议自动解除。
九、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（签字/盖章）：__________________乙方（签字/盖章）：__________________日期：____________________篇二《摆摊卖月饼策划书》甲方：[甲方姓名]乙方：[乙方姓名]一、合作内容1. 甲方负责制作月饼，并提供给乙方进行销售。
2. 乙方负责在指定的摆摊地点销售甲方提供的月饼。
二、合作时间合作时间为[具体日期]至[具体日期]，共计[X]天。
中秋卖月饼策划书3篇
中秋卖月饼策划书3篇篇一《中秋卖月饼策划书》一、活动目的中秋节是中国传统的重要节日之一，也是家庭团聚、赏月品尝月饼的时刻。
为了迎合这个节日氛围，提高品牌知名度和销售额，我们计划举办一场中秋卖月饼的促销活动。
二、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]三、活动地点[活动地点]四、活动内容1. 月饼展销：在活动现场设置月饼展销区，展示各种口味和包装的月饼，吸引消费者的目光。
2. 品尝活动：提供免费的月饼品尝，让消费者品尝不同口味的月饼，增加他们的购买欲望。
3. 促销活动：推出中秋月饼礼盒套装，组合不同口味的月饼，提供优惠价格，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买一定金额的月饼，即可获得精美礼品一份，增加消费者的购买动力。
5. 互动环节：设置猜灯谜、抽奖等互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、电商平台等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在活动地点周边张贴海报、发放传单等宣传物料，提高活动的知名度。
3. 会员专享：针对会员推出特别优惠活动，鼓励他们到店购买月饼。
六、活动执行1. 确保活动现场的布置和装饰符合中秋节的氛围，营造温馨、喜庆的购物环境。
2. 培训销售人员，提高他们的服务水平和销售技巧，确保顾客得到满意的购物体验。
3. 活动期间，密切关注销售情况和顾客反馈，及时调整促销策略和服务措施。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 月饼采购费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 通过销售数据统计活动期间的销售额和销售量，与预期目标进行对比分析。
2. 问卷调查收集消费者对活动的满意度和意见建议，了解他们对活动内容、促销政策和服务质量的评价。
3. 分析活动期间的顾客流量和购买行为，评估活动的吸引力和影响力。
九、注意事项1. 确保月饼的质量和安全，严格把控原材料采购和生产环节。
月饼方案推广策划书3篇
月饼方案推广策划书3篇篇一《月饼方案推广策划书》一、推广背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们制定了一套全面的月饼方案推广策划书，旨在提升品牌知名度，增加产品销量。
二、推广目标1. 在推广期间内，使月饼产品的知名度和美誉度得到显著提升。
2. 实现月饼销售额较去年同期增长[X]%。
3. 拓展新的客户群体，增加市场份额。
三、推广时间[具体推广时间段]四、推广策略1. 线上推广搭建官方网站，展示月饼产品的种类、口味、制作工艺等信息，提供在线购买渠道。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布精美的图片、视频和文字内容，吸引用户关注。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等，刺激消费者购买欲望。
与知名美食博主、网红合作，进行产品试吃和推荐，扩大品牌影响力。
2. 线下推广在商场、超市、专卖店等场所设置月饼展示专柜，进行产品展示和促销活动。
举办月饼品尝活动，邀请消费者现场品尝，提高产品的认知度和好感度。
与企业、学校、社区等合作，开展团购活动，拓展销售渠道。
在公交车站、地铁站、电梯等公共场所投放广告，提高品牌曝光率。
五、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、广告制作费用、活动费用等，预计总费用为[X]元。
具体预算分配如下：1. 线上推广费用：[X]元社交媒体推广费用：[X]元线上促销活动费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元展示专柜费用：[X]元品尝活动费用：[X]元团购活动费用：[X]元3. 广告制作费用：[X]元海报、传单等制作费用：[X]元4. 活动费用：[X]元与美食博主、网红合作费用：[X]元六、效果评估1. 设立专门的数据分析团队，定期对推广效果进行评估和分析，包括网站流量、社交媒体关注度、销售额等指标。
2. 根据评估结果及时调整推广策略和方案，以确保推广活动的有效性和可持续性。
篇二《月饼方案推广策划书》一、活动背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
月饼推销活动策划书3篇
月饼推销活动策划书3篇篇一月饼推销活动策划书一、活动背景中秋节是我国的传统节日，在这个节日里，人们会赏月、品尝月饼、赠送礼物等。
月饼作为中秋节的传统食品，具有浓郁的文化内涵和深厚的情感价值。
为了推广月饼文化，提高品牌知名度，我们计划举办一次月饼推销活动。
二、活动目的1. 推广月饼文化，提高品牌知名度。
2. 增加月饼销售量，提高市场份额。
3. 增强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 月饼品尝：在活动现场设置月饼品尝区，让消费者品尝不同口味的月饼，了解月饼的制作工艺和文化内涵。
2. 月饼展销：在活动现场设置月饼展销区，展示各种品牌的月饼，提供月饼礼盒的定制服务，满足消费者的不同需求。
3. 文化展示：在活动现场设置文化展示区，展示中秋节的传统习俗和文化内涵，如赏月、猜灯谜、诗词朗诵等。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，如月饼拼图、月饼制作比赛等，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
5. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出各种优惠活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买月饼。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等地点，张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与相关企业、机构合作，进行宣传推广，如与酒店、餐厅、超市等合作，进行联合推广。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：[宣传费用金额]3. 活动道具和设备租赁费用：[活动道具和设备租赁费用金额]4. 工作人员薪酬：[工作人员薪酬金额]5. 月饼采购费用：[月饼采购费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]7. 总预算：[总预算金额]七、活动评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计月饼的销售量、销售额等数据，评估活动的效果。
月饼促销活动方案策划5篇
月饼促销活动方案策划5篇月饼促销活动方案策划5篇中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。
下面小编给大家带来月饼促销活动方案5篇，希望大家喜欢!月饼促销活动方案策划篇1一、市场环境分析第一，生产成本增加：由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二，品牌竞争激烈：目前比较有名的月饼品牌有__及一些地方品牌等等。
第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。
第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
二、产品分析1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。
三、消费者分析由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。
但是不同的消费者的购买目的`和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。
我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。
五、销售渠道一般商品分为批发和零售。
月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。
零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。
六、目前月饼市场存在的问题近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。
月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。
月饼高级营销方案策划书3篇
月饼高级营销方案策划书3篇篇一月饼高级营销方案策划书一、活动主题品味传统文化，共享团圆之美二、活动目的本次活动旨在通过推广高品质月饼，弘扬传统文化，提升品牌形象，增加销售额。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[目标群体]六、活动内容1. 月饼展示区：设立多个展示区，展示不同口味、不同包装的月饼，让消费者近距离了解月饼的制作工艺和特点。
2. 文化体验区：设置传统文化体验区，如书法、绘画、剪纸等，让消费者在品尝月饼的同时，感受传统文化的魅力。
3. 互动游戏区：举办猜灯谜、诗词接龙等互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
4. 定制月饼区：为消费者提供定制月饼服务，让他们根据自己的喜好选择馅料、包装等，打造独一无二的月饼。
5. 优惠活动：推出购买月饼礼盒赠送小礼品、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息、优惠政策等。
2. 线下宣传：在商场、超市、写字楼等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关企业、机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
4. 名人效应：邀请知名人士或网红参与活动，提高活动的关注度和话题度。
八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，对月饼的销售情况进行统计，分析不同口味、不同包装的月饼的销售情况，为后续产品研发提供参考。
2. 顾客满意度调查：活动结束后，通过问卷调查、现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便改进活动方案。
3. 媒体报道分析：收集活动期间的媒体报道，分析媒体对活动的关注度和评价，评估活动的宣传效果。
九、注意事项1. 确保食品安全，严格把控月饼的质量关。
2. 活动现场要做好安全防范措施，确保参与者的人身安全。
3. 合理安排活动流程，避免出现拥挤、混乱等情况。
篇二月饼高级营销方案策划书一、活动主题品味传统文化，共度中秋佳节二、活动目的三、活动时间中秋节前一个月至中秋节当天四、活动地点线上：各大电商平台、社交媒体线下：品牌门店、商场、超市等五、活动内容1. 产品策略：推出具有创新性和差异化的月饼产品，如低糖月饼、无麸质月饼、水果月饼等，满足不同消费者的需求。
月饼商家运营方案策划书3篇
月饼商家运营方案策划书3篇篇一《月饼商家运营方案策划书》一、项目背景随着中秋节的临近，月饼市场逐渐升温。
作为月饼商家，我们需要制定一套全面的运营方案，以提高品牌知名度、增加销售额并满足消费者的需求。
二、目标市场1. 个人消费者：包括家庭购买、送礼等。
2. 企业客户：用于员工福利、商务馈赠等。
三、产品策略1. 多样化的月饼口味，如传统的莲蓉、豆沙、蛋黄，以及创新口味如流心奶黄、水果味等。
2. 推出不同规格的月饼礼盒，满足不同消费者的需求。
3. 注重产品质量和食品安全，确保消费者放心购买。
四、价格策略1. 根据成本和市场需求，制定合理的价格体系。
2. 设立不同档次的价格区间，以满足不同消费群体。
3. 定期推出优惠活动和促销策略，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站，展示产品信息、接受订单。
利用电商平台，如淘宝、京东等，拓展销售渠道。
社交媒体营销，通过、微博等平台推广产品。
2. 线下渠道：开设实体店，提供产品展示和销售服务。
与超市、便利店等合作，扩大销售范围。
六、促销策略1. 节日促销：在中秋节前后推出特别优惠和折扣。
2. 会员制度：建立会员体系，提供积分、折扣等优惠。
3. 赠品策略：购买一定金额的月饼赠送小礼品。
4. 与其他品牌或企业合作，进行联合促销活动。
七、品牌建设1. 设计独特的品牌标识和包装，提高品牌辨识度。
2. 注重品牌宣传，通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
八、人员管理1. 培训专业的销售人员，提高服务水平和销售技巧。
2. 建立高效的团队协作机制，确保运营的顺利进行。
九、财务管理1. 制定合理的预算，控制成本和费用。
2. 定期进行财务分析，评估运营效果。
十、风险管理1. 关注市场动态和竞争对手，及时调整策略。
2. 加强食品安全管理，避免出现质量问题。
3. 应对可能出现的突发事件，如原材料供应短缺等。
篇二月饼商家运营方案策划书一、市场分析1. 月饼市场需求持续增长，节日期间消费旺盛。
月饼方案推广策划书3篇
月饼方案推广策划书3篇篇一月饼方案推广策划书一、活动主题中秋月圆，情系[公司名称]二、活动目的1. 提升[公司名称]品牌知名度和美誉度。
2. 增加月饼销量，提高市场份额。
3. 与消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[公司名称]的新老顾客、企业员工及合作伙伴等。
六、活动内容1. 月饼展销：在活动现场设置月饼展销区，展示各种口味和包装的月饼，吸引消费者购买。
2. 买赠活动：购买一定金额的月饼，即可获得[赠品名称]一份。
3. 品尝活动：在活动现场设置月饼品尝区，让消费者免费品尝各种口味的月饼，增加消费者对月饼的好感度。
4. 文化活动：举办中秋文化活动，如猜灯谜、赏月等，增加活动的趣味性和参与性。
5. 团购优惠：针对企业客户和单位团购，提供一定的折扣和优惠政策，鼓励大客户购买。
6. 线上活动：在[公司名称]官方网站和社交媒体平台上开展线上活动，如月饼礼盒抽奖、月饼 DIY 比赛等，吸引更多消费者的关注和参与。
七、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和活动内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，宣传活动时间、地点和活动内容。
3. 网络广告：在[公司名称]官方网站和社交媒体平台上投放广告，宣传活动时间、地点和活动内容。
4. 户外广告：在活动现场周边和人流量较大的地方设置户外广告，如广告牌、海报等，宣传活动时间、地点和活动内容。
八、活动执行1. 前期准备：确定活动时间、地点、内容和宣传方案，准备好活动所需的物资和礼品。
2. 中期执行：按照活动方案，认真执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
九、活动预算活动预算主要包括场地租赁、广告宣传、活动物资、人员费用等，预计总费用为[X]元。
十、效果评估1. 通过活动期间的销售额、顾客反馈等数据，评估活动效果。
2. 问卷调查：在活动结束后，通过问卷调查收集消费者对活动的满意度和意见建议。
大牌月饼销售文案策划书3篇
大牌月饼销售文案策划书3篇篇一大牌月饼销售文案策划书一、活动主题品味传统，共享团圆二、活动目的1. 提高[品牌名称]月饼的销售量和市场份额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强品牌忠诚度。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 月饼品鉴会：邀请消费者参加月饼品鉴会，品尝不同口味的月饼，了解月饼的制作工艺和文化背景。
2. 定制月饼礼盒：推出定制月饼礼盒，消费者可以根据自己的需求选择月饼的口味、包装和礼盒样式。
3. 月饼文化展览：举办月饼文化展览，展示月饼的历史、文化和制作工艺，增加消费者对月饼的了解和兴趣。
4. 线上活动：开展线上活动，如月饼制作比赛、月饼摄影比赛等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，宣传活动时间、地点和内容。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，如、微博等，宣传活动时间、地点和内容，吸引消费者关注和参与。
4. 户外广告：在商场、超市、车站等人员密集的地方投放户外广告，宣传活动时间、地点和内容。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、活动布置、广告宣传、人员费用等，预计总费用为[X]元。
八、活动效果评估篇二大牌月饼销售文案策划书一、前言月饼是中国传统的美食之一，也是中秋节的重要食品。
随着中秋节的临近，月饼市场也逐渐升温。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和销售额，我们制定了一份大牌月饼销售文案策划书。
二、市场分析1. 市场规模：中国月饼市场规模庞大，每年中秋节期间都会有大量的消费者购买月饼。
2. 消费群体：月饼的消费群体主要包括年轻人、中老年人和家庭消费者。
3. 品牌竞争：月饼市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出特色月饼，以吸引消费者的关注。
三、产品分析1. 产品定位：我们的月饼定位于高端市场，以品质和口感为卖点。
2. 产品特色：我们的月饼采用优质的原料，制作精细，口感细腻，口味丰富。
月饼宣传促销活动策划书3篇
月饼宣传促销活动策划书3篇篇一《月饼宣传促销活动策划书》一、活动主题“月满中秋，情浓意浓”二、活动目的1. 提高月饼的销售量，增加销售额。
3. 加强与消费者的互动，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销：在活动期间，凡购买月饼的消费者，均可享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买指定月饼礼盒，即可获赠同款月饼一份。
3. 满减活动：消费满[X]元，即可立减[X]元。
4. 抽奖活动：消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 现场制作：邀请专业糕点师现场制作月饼，让消费者亲身体验月饼的制作过程。
6. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如猜灯谜、月饼品尝等，增加活动的趣味性。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注。
发送活动短信和电子邮件，邀请老客户参加活动。
在电商平台上设置活动页面，展示活动产品和优惠信息。
2. 线下宣传：在门店门口、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报和悬挂横幅。
发放活动传单，吸引过往行人的注意。
与周边商家合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：对比活动前后月饼的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，了解消费者对品牌的认知度和美誉度的变化。
3. 客户满意度评估：收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
十、注意事项2. 活动期间要加强安全管理，确保消费者的人身安全和财产安全。
篇二《月饼宣传促销活动策划书》一、活动背景中秋节是我国的传统节日，月饼作为中秋节的传统食品，具有浓厚的文化内涵和市场需求。
为了提高月饼的销售量，增加品牌知名度，特制定本宣传促销活动策划书。
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月饼市场营销策划书篇一：中秋月饼营销策划书中秋月饼“营销”策划书学校：xx信息学院班级：姓名：xx：The Mid-Autumn Festival moon cakes "marketing"plan book12电商2xx121402019中秋月饼营销策划书目录一：概要二：背景市场分析三：市场营销战略四：机会与问题分析五：具体行动方案中秋月饼营销策划书一．概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。
本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二．背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市XX位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。
其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三．市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。
产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四．机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。
(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？篇二：月饼营销策划书月饼营销策划书一、品名系列之：鲜花弄月系列月饼二、需求针对定位随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。
三、品名文化背景：食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英的诗句就是关于食用菊花的最早记载。
明代《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。
清代《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。
按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。
例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。
四、原料定位：鲜花弄月月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，鲜花弄月采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得绿色食品标志的金禧悦牌系列纯水果馅料。
五、口味定位：在口味上为苏式月饼口味六、品种系列定位包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；七、包装要求利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。
八、单品文化延伸：月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家九、推广时间：xx年7月9月十、终端选择太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。
其中直营店的选择，如下：双合成总公司：xxxx76号xx：xxxx76号&&十一、主题选择与xx感恩祈福韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。
于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！广告策划书范文浏览：851 |发布于：|分类：策划书目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[最佳创意奖第二名]。
第二年（xx）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是对付头皮屑要选择好的洗发水，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意优胜奖。
篇三：中秋月饼营销策划案学校：xx学院班级：姓名：xx学号：天伦中秋月饼“营销”策划书（Mid-AutumnFestivalmoon cake on "marketing" plan book) 13级市场营销1340105006xx中秋月饼“营销”策划书一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。
本策划根据天伦月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市XX位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。
如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。
最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。
虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。
月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。
其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。
产品将分为高档、中档和低档三种。
(二)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：(三)销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。
(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额？五、具体行动方案(一)前期，调研阶段。
以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期，分销阶段。
派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期，收尾阶段。
通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。