网络营销直播营销
网络营销与直播电商
网络营销与直播电商网络营销与直播电商是当下非常火热的领域，两者结合起来，形成了一种全新的商业模式。
网络营销指的是利用互联网和各种数字媒体渠道进行商品或服务的宣传和推广，而直播电商则是通过实时直播的方式，向观众展示产品，进行销售和交流。
网络营销与直播电商的结合，具有以下几个优势：1. 实时互动：直播电商不仅仅是商品的展示，更加注重和观众的互动。
观众可以通过直播平台的弹幕功能进行实时评论和提问，主播可以及时回答观众的问题，增加了用户参与感，也提升了用户的购买决策。
2. 用户粘性高：直播电商通过直播的形式，让观众与主播之间建立起了一种情感的关系。
观众通常会产生依赖感，对主播产生一种信任，更容易被主播所推荐的产品吸引。
这种情感的连接，使得用户更加有可能成为忠实的消费者。
3. 提高销售转化率：直播电商通过直播的形式，可以更加直观地展示商品的特点和优势。
观众可以通过实时的直播效果来判断商品的质量和适用性，从而更容易做出购买决策。
因此，直播电商相较于传统的网络营销方式，具有更高的销售转化率。
4. 提升品牌知名度：通过直播电商的形式，可以让更多的观众了解到品牌和产品。
主播可以通过直播的方式，向观众传递品牌的理念和故事，增加观众对品牌的认同感。
随着观众的口碑传播，品牌知名度也会大幅度提升。
5. 数据分析和精准营销：通过直播电商平台可以收集到观众的数据和购买行为，为企业进行精准的营销提供了依据。
企业可以通过分析购买行为，了解用户的需求和喜好，从而有针对性地进行产品推荐和营销活动，提高销售效果。
总的来说，网络营销与直播电商的结合带来了更加直观、互动和个性化的购物体验，对于企业来说，可以借助直播电商的形式，提高销售转化率和品牌知名度。
对于消费者来说，可以通过直播电商了解到更多的产品信息，有助于做出更加明智的购买决策。
因此，网络营销与直播电商可以说是一对双赢的搭配。
网络营销策划书网络直播与直播带货策略
网络营销策划书网络直播与直播带货策略【导言】随着互联网的迅猛发展，网络直播已经成为一种非常受欢迎的沟通和销售渠道。
本文旨在提供一个全面的网络营销策划书，重点探讨网络直播与直播带货策略，并给出相应的执行计划。
【一、背景与目标】1. 背景：网络直播已经成为当下最热门的社交媒体趋势之一，通过直接与用户互动，帮助品牌和企业提高可见性和销售额。
2. 目标：通过网络直播和直播带货策略，提升品牌曝光度，增加用户参与度，提高销售转化率。
【二、受众分析与市场调研】1. 受众分析：详细分析目标用户的年龄、性别、兴趣爱好、购买行为、消费能力等特征，为后续策略制定提供准确的用户画像。
2. 市场调研：对竞争对手的直播形式、目标受众、营销手法等进行调研，了解市场趋势和行业动态。
【三、目标策略】1. 品牌曝光策略：通过合作KOL（关键意见领袖）或自有明星主持人，提升品牌知名度和美誉度。
2. 用户参与策略：提供高价值内容和有趣的互动环节，吸引用户参与，并建立品牌与用户之间的情感连接。
3. 销售转化策略：设计具有创意和互动性的直播带货形式，通过商品展示、限时折扣等方式促进销售。
【四、执行计划】1. 渠道选择：选择适合品牌及目标受众的直播平台，如抖音直播、淘宝直播、微博直播等。
2. 内容策划：编排每期直播的内容框架和流程，确保内容的连贯性和吸引力。
3. KOL合作：与行业有影响力的KOL合作，通过其人设和粉丝基数吸引流量。
4. 直播设备准备：确保设备稳定、画面清晰、直播音质流畅，以提供良好的观看体验。
5. 推广与宣传：通过品牌官方社交媒体、粉丝群、广告投放等方式提前宣传直播时间和主题，吸引目标受众的关注。
6. 数据分析与调整：根据直播数据统计和用户反馈，进行分析和调整，优化直播效果。
【五、预算与收益预期】1. 预算：包括直播设备、KOL合作费用、推广费用等，制定合理的预算计划，确保活动的顺利进行。
2. 收益预期：通过市场调研、竞争对手分析和过往案例等，进行收益预期的估量，确保投入与产出的平衡。
《网络营销》直播营销
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉 丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成 为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地
快速抢占“风口”
➢ “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战
观看人数达14万 六款产品同时销 售，面膜超3000 余件
观看人数超41万 两小时内成交额达 近2000万人民币
直播+发布会
直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联 手，超500万在线观 看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实 际销售额达到142万人民币
美宝莲纽约整合互动营销首次玩出 新模式
直播策划情景“亚洲首富王健林的
一天”
时 间 • 2016年5月27-28日，南昌之行
活动目的 • 为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”
直播平台
熊猫TV独播
内 容 • 熊猫TV直播团队参与跟拍《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的
一 天”，到访“万达南昌文化旅游城”
30万
效 果 • 直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
【我国网络直播营销现状及可持续发展对策(附问卷)】
我国网络直播营销现状及可持续发展对策目录前言 (2)1 网络直播营销简介 (3)1.1网络直播营销的概念界定 (3)1.1.1网络直播 (3)1.1.2网络直播营销 (3)1.2网络直播营销的发展历程 (3)2 网络直播营销的优势与发展机遇 (4)2.1网络直播营销的市场规模不断扩大 (4)2.2网络直播营销的优势 (5)2.3网络直播营销的发展机遇 (5)3 网络直播营销乱象及其深层次的原因 (6)3.1网络直播营销乱象具体体现 (6)3.1.1产品货不对板现象频发 (6)3.1.2违反法规禁令现象普遍 (6)3.1.3消费者售后服务难保障 (6)3.2网络直播乱象深层次原因 (7)3.2.1政府监管缺失 (7)3.2.2平台自律不足 (7)3.2.3消费者缺乏理性 (8)4 网络直播营销可持续发展策略 (8)4.1政府监管方面 (8)4.1.1制定市场规则，完善相关法规 (8)4.1.2构建协同机制，构建监管合力 (9)4.2行业自身方面 (9)4.2.1做好合作企业竞调工作 (9)4.2.2建立行业机制，加强行业自律 (10)4.2.3建立健全维权平台机制 (10)4.2.4大力推动与监管部门合作 (10)4.3加强消费者教育 (11)4.3.1提高维权意识 (11)4.3.2树立正确消费观 (11)4.3.3提高防范意识 (11)结束语 (12)参考文献 (12)附录 (13)前言2017年开始，网红主播李佳琦和薇娅在淘宝平台直播带货开始火爆全网。
自此，网络营销成为了一个全新的营销场景。
网络直播带货营销模式打破了时空限制，将消费者与商家通过直播联结起来。
消费者与主播实时互动，全方位了解产品，在品牌好感度方面，获得更多用户青睐。
2020年突如其来的新冠疫情更是促进了直播营销行业爆发式的增长。
如今不容乐观的国内外经济形势下，直播营销销量却不断增加，迎来了巨大的红利市场。
网络直播营销在快速发展的同时，夸张违规宣传、售后保障难、销售违禁产品、假货泛滥、流量刷单、数据造假等营销乱象使得消费者苦不堪言。
直播营销的七个关键点
直播营销的七个关键点直播营销是当前互联网时代快速发展的一种新型网络营销手段。
通过实时的视频直播，企业可以与消费者进行互动和沟通，增强品牌形象，提升销售业绩。
在这篇文章中，我们将探讨直播营销的七个关键点，帮助企业更好地利用直播平台进行市场推广。
关键点一：确定目标受众直播营销的第一个关键点是确定目标受众。
在进行直播之前，企业需要明确他们的目标客户群体是谁，了解他们的兴趣爱好、需求以及购买习惯。
通过了解目标受众的特点，企业可以更有针对性地创作内容，吸引并留住潜在客户。
关键点二：策划精彩内容直播的内容是吸引观众的关键所在。
企业需要进行精心的策划，制定各种有趣、实用的内容。
这些内容可以是产品演示、专业知识分享、互动问答等等。
通过提供有价值的内容，企业可以吸引更多的观众关注并参与互动，增强品牌形象和用户粘性。
关键点三：提供优质体验直播平台的用户体验至关重要。
企业需要确保直播画面清晰、音效良好，以及互动功能稳定。
此外，企业还要注意直播时间的选择，争取在目标受众最活跃、最容易上网的时间段进行直播。
通过提供优质的直播体验，企业可以留住观众，并吸引更多的人参与。
关键点四：积极互动与回应直播平台提供了与观众互动的机会，企业需要积极参与，并回应观众的评论和提问。
在直播过程中，企业可以通过在实时评论中回答问题、提供反馈等方式与观众产生更多的互动。
这不仅可以增加观众的参与度，还能够加强产品或服务的信任度和满意度。
关键点五：运用直播数据进行分析直播平台提供了详细的数据分析和统计功能，企业可以根据这些数据了解观众的行为、喜好和兴趣，并进行相应的优化调整。
通过运用直播数据进行分析，企业可以更好地了解受众的需求，优化直播内容和营销策略，提升直播效果。
关键点六：与KOL合作与知名的KOL（关键意见领袖）合作是进行直播营销的有效方式之一。
KOL代表了一定的社交影响力和粉丝基础，他们可以帮助企业吸引更多的观众和潜在客户。
通过与KOL合作，企业可以借助他们的号召力和影响力，提高直播的曝光度和传播效果。
网络营销常用的十五大推广形式
网络营销常用的十五大推广形式网络营销是通过互联网渠道来进行产品或服务的推广和销售的一种营销方式。
在网络营销中，常用的推广形式有很多种，下面将介绍其中的十五种常用形式。
1.引擎优化（SEO）引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在引擎中的排名，从而增加网站流量和曝光的推广方式。
2.引擎营销（SEM）引擎营销是指通过在引擎上投放广告，以关键词的形式将广告展示给潜在用户，增加产品或服务的曝光度。
3.社交媒体营销4.内容营销内容营销是通过制作和发布有吸引力的内容，吸引用户阅读、分享和关注，并刺激用户产生购买欲望，推动产品或服务的销售。
5.视频营销随着互联网视频的普及，视频营销成为一种非常有效的推广形式。
通过制作有趣、有创意或有教育性的视频，吸引用户观看，提升产品或服务的曝光度。
6.营销邮件营销邮件是通过发送电子邮件来进行推广的一种方式。
通过向用户发送促销信息或优惠券，吸引用户购买产品或服务，增加销量。
7.网络广告网络广告是通过在网站、社交媒体等平台上投放广告，以吸引用户点击，增加产品或服务的曝光度和销量。
9.直播营销直播营销是通过实时在线视频直播的方式来展示产品或服务，吸引用户关注和购买。
10.用户生成内容用户生成内容是指通过用户自愿分享、发布关于产品或服务的内容，将用户变为品牌的推广者。
通过鼓励用户分享或评价，增加品牌曝光度和口碑。
11.微博营销微博是一种非常流行的社交媒体平台，通过微博平台传播产品或服务的信息，吸引用户关注和购买。
13.在线论坛在线论坛是一种可以让用户自由发表观点、讨论话题的平台，通过在相关论坛上发布相关信息或回答用户问题，增加产品或服务曝光度和信任度。
14.付费广告付费广告是通过在相关网站或社交媒体平台上投放广告，提高产品或服务的曝光度并吸引用户购买。
15.移动营销移动营销是通过移动设备（如手机、平板电脑等）来推广产品或服务，如推送短信广告、移动应用程序等。
以上是网络营销常用的十五种推广形式。
利用社交媒体直播进行网络营销
利用社交媒体直播进行网络营销随着社交媒体的普及和发展，直播成为了一种新型的网络营销方式。
利用社交媒体直播进行网络营销，能够帮助企业有效吸引目标受众，增加品牌曝光度，提升销售量。
本文将探讨如何利用社交媒体直播进行网络营销。
一、社交媒体直播的特点社交媒体直播，指的是通过网络实时传输视频内容，与观众进行互动的形式。
相比于传统的广告宣传方式，社交媒体直播具有以下几个特点：1. 实时性：观众可以实时观看直播内容，并且参与其中的讨论和互动。
2. 互动性：观众可以通过弹幕、点赞、评论等方式与直播主互动，增加用户参与感。
3. 高度曝光：社交媒体平台通常拥有大量用户，直播内容可以迅速传播，扩大品牌影响力。
二、社交媒体直播在网络营销中的应用利用社交媒体直播进行网络营销，企业可以借助直播平台进行产品展示、品牌推广和用户互动，从而实现以下目标：1. 增加品牌曝光度：通过直播平台的曝光，吸引更多潜在客户的关注，提高品牌知名度和认可度。
2. 推广新产品：直播可以展示新产品的特点和优势，引起观众的兴趣，从而促使他们购买或者推荐给其他人。
3. 提供优惠信息：企业可以通过直播平台进行促销活动，提供独家优惠信息，吸引观众购买产品或服务。
4. 与用户互动：通过直播平台，企业可以与观众进行实时互动，回答他们的问题、解决他们的疑虑，增加用户满意度。
5. 数据收集：直播平台提供了用户观看时长、互动数据等统计信息，企业可以通过分析这些数据，了解受众兴趣和需求，进一步优化营销策略。
三、社交媒体直播网络营销的案例分析下面列举几个成功利用社交媒体直播进行网络营销的案例。
1. 新产品发布直播：某公司准备推出一款新的智能手机，在产品发布前通过社交媒体宣传了一场直播活动。
直播中，公司工程师详细介绍了该手机的功能、设计等，回答了观众提出的问题，并且展示了手机的使用效果。
活动吸引了大量观众的关注，通过观看直播的用户逐渐提高了对该产品的认可度，最终成功推动了销售。
学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧
学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代商业中不可或缺的一部分。
其中，视频营销和直播营销作为两种新兴的营销方式，正逐渐受到广大企业和个人的关注。
本文将探讨学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧，帮助读者更好地利用这两种方式来推广产品和服务。
一、视频营销技巧1. 制作精美的视频内容视频内容的质量是吸引观众的关键。
制作一个精美、有趣、有创意的视频，能够引起观众的兴趣，提高观看率和分享率。
在制作过程中，可以运用一些视频剪辑技巧，如画面切换、音效配合等，使视频更具吸引力。
2. 选择合适的平台在选择视频发布平台时，要根据目标受众和产品特点来确定。
例如，如果目标受众主要是年轻人，可以选择在抖音、快手等短视频平台发布；如果目标受众是商务人士，可以选择在LinkedIn、YouTube等平台发布。
3. 制定推广策略视频制作完成后，还需要有一套有效的推广策略。
可以通过在社交媒体上分享视频、与行业相关的网站合作推广等方式，提高视频的曝光率和传播效果。
二、直播营销技巧1. 确定直播内容直播内容的选择是直播营销的关键。
可以根据产品特点、受众需求等因素来确定直播的主题。
例如，可以通过直播介绍产品的使用方法、分享产品的故事等方式来吸引观众。
2. 与观众互动直播是一种实时的互动方式，与观众的互动是直播营销的重要环节。
可以通过回答观众的问题、与观众进行互动等方式，增加观众的参与感和粘性。
3. 提供独家福利为了吸引观众参与直播，可以提供一些独家福利，如限时优惠、抽奖活动等。
这样不仅能够增加观众的参与度，还能够提高产品的销售量。
三、学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧的意义学习网络营销中的视频营销和直播营销技巧对于企业和个人来说，具有重要的意义。
首先，视频营销和直播营销可以帮助企业和个人提高品牌曝光度。
通过精心制作的视频和吸引人的直播内容，可以吸引更多的目标受众，提高品牌的知名度和美誉度。
网络营销常用的15种推广形式
网络营销常用的15种推广形式网络营销是指通过互联网平台进行广告推广和产品销售等营销活动，是现代营销方式中不可或缺的一种形式。
随着互联网的不断发展和普及，网络营销的形式也日益多样化。
本文将介绍网络营销常用的15种推广形式，帮助您更好地了解和运用网络营销。
一、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过对网站进行技术优化和内容优化，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站曝光度和流量。
优质的内容和关键词的合理运用是提高网站排名的关键。
二、搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是通过在搜索引擎中购买关键词广告位，提高网站的展示机会和点击率。
在用户搜索相关关键词时，将对应的广告展示在搜索结果中，吸引用户点击。
三、电子邮件营销电子邮件营销是通过定期发送邮件给潜在客户或现有客户，进行产品或服务的推广和销售。
设计合理的邮件内容和吸引人的主题可以提高邮件的打开率和转化率。
四、社交媒体营销社交媒体营销是通过在各大社交媒体平台上发布有关产品或服务的内容，吸引用户关注并进行传播。
通过制作有趣、有价值的内容，引导用户主动分享和互动。
五、内容营销内容营销是通过创作和发布有关产品或服务的高质量内容，吸引用户关注和转化。
具有实用性、有趣性和独特性的内容可以提高用户的粘性和转化率。
六、视频营销视频营销是通过制作和发布相关产品或服务的视频，吸引用户关注和传播。
视频可以更直观地展示产品或服务的特点和价值，提高用户的参与度和转化率。
七、移动应用营销移动应用营销是通过开发和发布相关产品或服务的手机应用程序，吸引用户下载和使用。
通过提供便捷的手机应用，增加用户的品牌黏性和消费转化率。
八、微信营销微信营销是通过在微信公众号上发布有关产品或服务的内容，吸引用户关注和传播。
微信已成为人们日常生活中重要的社交工具，通过微信营销可以实现精准推送和有效互动。
九、直播营销直播营销是通过直播平台进行产品或服务的展示和推广，吸引用户观看和参与。
通过生动、真实的直播内容，提高用户的信任感和购买欲望。
直播网络营销实训报告总结
一、实训背景随着互联网技术的飞速发展，直播行业在我国迅速崛起，成为了一种新型的网络营销方式。
为了更好地了解直播网络营销的运作机制，提高自身的网络营销能力，我参加了为期两周的直播网络营销实训。
通过这次实训，我对直播网络营销有了更加深刻的认识，以下是我对实训过程的总结。
二、实训内容1. 直播网络营销基础知识实训的第一阶段，我们学习了直播网络营销的基本概念、特点、发展历程以及直播平台的选择等知识。
通过学习，我们了解到直播网络营销具有实时性、互动性强、传播速度快等特点，是企业进行品牌推广、产品销售的重要手段。
2. 直播内容策划与制作在直播内容策划与制作方面，我们学习了如何根据目标受众的需求和兴趣，制定直播主题、策划直播流程、准备直播道具和场景等。
此外，我们还学习了如何运用视频剪辑、特效制作等技能，提升直播内容的吸引力。
3. 直播互动与运营直播互动是直播网络营销的关键环节。
在实训过程中，我们学习了如何与观众进行实时互动，提高直播间的活跃度。
同时，我们还学习了如何通过直播平台的数据分析，了解观众喜好，调整直播策略。
4. 直播平台运营与管理直播平台运营与管理是直播网络营销的重要环节。
我们学习了如何进行直播平台的账号注册、认证、推广等操作，以及如何进行直播间的日常维护和管理。
5. 直播营销案例分析为了更好地掌握直播网络营销的实战技巧，我们分析了多个成功的直播营销案例，包括电商直播、品牌推广、公益活动等。
通过案例分析，我们了解了直播营销的成功要素和注意事项。
三、实训收获1. 提升了直播网络营销理论知识通过实训，我对直播网络营销的基本概念、特点、发展历程等理论知识有了更加深刻的认识，为今后的实践工作打下了坚实的基础。
2. 掌握了直播内容策划与制作技能实训过程中，我学会了如何根据目标受众的需求和兴趣，制定直播主题、策划直播流程、准备直播道具和场景等。
同时，我还掌握了视频剪辑、特效制作等技能，为直播内容的制作提供了有力保障。
5.网络营销第五课-直播营销
（四）事件营销的策略
一、事件营销 二、事件营销
没事找事 借势造势
（四）事件营销的推广方式
微博
论坛
抖音、 视频网站
微信
贴吧
其他推 广方式
（五）事件营销有哪些风险
1.王老吉事件实施目的？ 依托“王老吉于汶川地震后捐款1个亿”的事件为契机，通过论坛、博客、 QQ、媒体等多种渠道让网友乃至全社会关注“罐装王老吉”，提升被搜索量及 官网访问量，继而促进线下销量的显著提升。 2.本次事件实施目标？ （1）王老吉品牌提升，被认可程度大幅提高。 （2）提升红色罐装王老吉的销量。
（三）直播营销的四大优势
1.更低的营销成本
传统广告营销方式的成本越来越高，网络营销成本也开始变 髙，而直播营销对场地、物料等需求较少，是目前成本较低的营 销形式之一。
2.更快捷的营销覆盖
用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在 大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、 试用等过程直观地展示在观众面前，更快捷地将用户带入营销所 需场景。
（二）事件营销的作用
1.事件营销在企业开拓市场中的作用
“事件营销”集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播于一体，尤其是 其新闻价值和公众性话题，使其具有很强的传播能力，具有事半功倍的营销效果， 是近年来国内外流行的一种市场推广手段。能对企业在开拓市场时产生以下作用：
1）能提高产品、企业的知名度 2）有利于开拓新市场 3）可节约企业营销成本
1.事件营销的风险
事件营销本身是一把“双刃剑”：事件营销虽然可 以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度，但也 可能起到相反的作用就是企业或产品的知名度扩大了， 但却不是美誉度而是负面的评价。
网络营销的方法
网络营销的方法随着互联网行业的不断发展，网络营销已成为各行各业的重要营销手段之一。
网络营销主要通过网络平台和社交媒体传播信息，直接面向大众推销产品和服务，从而达到品牌提升和销售增长的目的。
下面将结合实际案例详细介绍一些网络营销的方法。
一、社交媒体营销社交媒体是网络营销的核心渠道之一，借助社交媒体平台可以便捷地发布广告、宣传活动、转发推广内容，吸引更多潜在消费者关注并跟随你的品牌。
1、微信公众号微信公众号是企业进行网络营销的重要工具之一，通过公众号文章，可以将自己的品牌故事、产品特性、优惠活动等信息分享给更多的用户，获取更高的曝光度和用户关注度，提高品牌知名度和用户粘性。
2、微博微博是一种更为轻型的社交媒体平台，可以通过文字、图片、视频等多种形式发布内容，利用热门话题、优秀内容、互动互动等方式吸引和保持关注度，进而实现品牌曝光、传播和推广。
3、抖音抖音是一款风靡全国的短视频分享平台，短小精干的短视频形式可以提高用户体验和信息传达效率，通过创意、有趣、新颖的视频内容来传递品牌的特性和形象。
二、内容营销内容营销是一种兼具品牌宣传和用户价值的营销手段，通过优质内容的生产、传播和推广实现品牌和用户的互动和良性循环，提高品牌知名度、影响力和用户粘性。
1、短视频制作通过短视频的形式将品牌特色、产品介绍、行业分析、用户故事等内容生动地展示出来，既充分利用了视频的沉浸感和感染力，也符合用户对于信息的便捷性和对时间的严密控制。
2、专业博客博客是一种更加专业的营销手段，通过专程的文章，为用户提供有价值的知识和资讯，建立自己企业在特定领域的专业形象，加强与用户的互动和信任度。
三、搜索引擎营销搜索引擎优化是通过提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量，实现品牌推广和用户转化的一种网络营销模式。
1、关键词优化通过分析用户搜索关键词和竞对营销策略，选择合适的关键词进行优化，在正文、图片、标题等各个环节上精准地进行优化和撰写，提升网站在搜索引擎中的排名。
直播营销概述
直播营销概述 直播营销概述 从广义上讲，可以将直播营销看作以直播平台为载体而开展的营销活动，可达到提高品牌形象或增加销量目的的一种网络营销方式。
它与传统媒体直播相比，具有不受媒体平台限制、参与门槛低、直播内容多样化等优势。
如今，淘宝、蘑菇街、京东等大型电商平台都提供了直播入口，如淘宝直播、蘑菇街直播、京东直播等；一些专注于直播领域的平台也可进行直播营销。
1.直播营销的要素 直播营销包括场景、人物、产品和创意4个要素。
（1）场景：是指营造直播的气氛，让观众身临其境。
（2）人物：是指直播的主角，可以是主播或直播嘉宾，用以展示内容，与观众互动。
（3）产品：产品要与直播中的道具或互动有关，以软植入的方式达到营销的目的。
（4）创意：可提高直播效果，吸引观众观看，如明星访谈、互动提问等形式就比简单的表演直播更加吸引观众。
2.直播营销的优势 直播营销这种别具一格的方式具有独特的营销优势。
除了更低廉的营销成本，直播营销还具有媒介设备简单、更广的营销覆盖、直达用户、身临其境的体验、更直接的销售效果及更有效的营销反馈等优势。
（1）媒介设备简单。
直播营销的设备很简单，智能手机、计算机等都可以作为直播的设备。
基于互联网的直播营销，可以直接通过智能手机来接受与传播。
这种营销方式的传播范围更广，传播速度更快，效果也就更加明显。
（2）更广的营销覆盖。
应用一般的营销方式时，观众在查看信息的同时需要自己在脑海中构建场景，而直播营销可以直接将产品的形态、使用过程等直观地展现给观众，将其带入营销场景，达到全方位覆盖用户对产品认知的效果。
（3）直达用户。
直播营销直达用户，能够消除品牌与用户间的距离感。
直播能够实时地向用户直观地展示产品制作流程、企业文化交流等，让用户对品牌的理念和细节更加了解，切身地感受到产品及其背后的文化。
另外，直播营销时不会对直播内容进行剪辑和加工，直播的内容与观众看到的内容是完全一致的。
因此，要注重直播流程与设备的维护，避免出现直播失误，给观众留下不好的印象。
直播网络营销实训报告范文
一、实训背景随着互联网的快速发展，直播行业迅速崛起，成为了一种新兴的营销方式。
为了更好地适应市场需求，提升自身的网络营销能力，我参加了为期一个月的直播网络营销实训。
本次实训旨在通过实际操作，掌握直播网络营销的基本理论、技能和方法，提高个人在网络营销领域的实战能力。
二、实训目的1. 理解直播网络营销的概念、特点和优势；2. 掌握直播网络营销的基本理论和方法；3. 熟悉直播平台操作，提高直播技巧；4. 培养团队协作精神，提升个人综合素质。
三、实训内容1. 直播网络营销概述实训开始，我们首先学习了直播网络营销的基本概念、特点和优势。
直播网络营销是指通过直播平台，将产品、服务或品牌信息传递给目标受众，实现营销目的的一种新型营销方式。
直播网络营销具有实时性、互动性强、成本低、传播范围广等特点。
2. 直播平台操作及技巧接下来，我们学习了如何使用直播平台，包括直播软件的选择、直播间的搭建、直播内容的策划等。
同时，我们还学习了直播技巧，如画面构图、灯光布置、声音调整等，以提高直播效果。
3. 直播网络营销策略在直播网络营销策略方面，我们学习了如何根据产品特点、目标受众和营销目标，制定直播营销方案。
包括直播时间、直播内容、直播互动、直播推广等方面。
4. 实战演练为了将所学知识应用于实践，我们进行了实战演练。
实训期间，我们分为若干小组，每组选择一个产品进行直播营销。
在实战过程中，我们遇到了各种问题，如产品介绍不清晰、互动环节不足、推广效果不佳等。
通过不断调整和改进，我们最终取得了较好的直播效果。
四、实训成果1. 理论知识方面：通过本次实训，我对直播网络营销的基本理论、方法和技巧有了深入的了解，为今后的工作打下了坚实的基础。
2. 实战能力方面：在实战演练中，我们积累了丰富的直播经验，提高了直播技巧和团队协作能力。
3. 营销效果方面：通过直播营销，我们成功地将产品推广给目标受众，提高了产品的知名度和销量。
五、实训总结1. 直播网络营销具有巨大的发展潜力，是企业拓展市场、提升品牌形象的重要手段。
快手直播网络营销策略
快手直播网络营销策略现如今，直播已成为快手等社交媒体平台上的热门网络营销策略。
直播的实时互动特性为品牌主和消费者之间架起了桥梁，带来了许多商机。
然而，要在快手直播中实现有效的网络营销，并吸引和吸引更多的观众，需要在策略和内容上下功夫。
下面，我们将探讨几个实用的快手直播网络营销策略：1. 知己知彼，选择合适的直播主：在选择进行快手直播的主持人或合作伙伴时，确保他们的风格和个性与您的品牌形象和目标受众相符。
如此一来，观众更有可能产生共鸣，并对直播内容产生兴趣。
2. 制定精心策划的直播内容：在直播前制定一个详细的内容计划，包括主题、讨论点、问题与答案环节等。
确保直播内容与您的品牌形象一致，并能够提供有价值的信息或娱乐。
此外，创造一种轻松、互动的氛围，与观众积极互动，以增加他们的参与度。
3. 利用产品演示和试用：借助直播平台，您可以展示和演示您的产品或服务。
通过展示产品的真实效果，让观众更好地了解和信任您的品牌。
您还可以提供试用或免费赠品，以吸引更多观众的参与并促成销售。
4. 引入嘉宾或名人：请适合您品牌形象的嘉宾或名人参与直播，不仅可以提高直播的知名度和吸引力，还可以借助他们的影响力吸引更多观众。
此外，与嘉宾互动也能为您的品牌增加新的亮点。
5. 促销与优惠活动：在直播过程中，可以推出独家促销和优惠活动，如限时折扣、优惠券等。
这些特别优惠将吸引观众参与直播、购买产品或者分享直播内容，从而产生口碑效应和销售增长。
6. 多平台宣传与社交分享：在直播前，利用其他社交媒体平台宣传即将进行的直播，预告并引起观众的兴趣。
在直播过程中，鼓励观众分享直播内容，以增加曝光和传播。
同时，通过与其他社交媒体平台互动，积极回应和回复评论，建立更多的用户关系。
7. 数据分析和反馈：在直播后，进行数据分析并收集观众反馈，了解观众对直播内容的喜好和口碑。
根据分析结果和反馈意见，及时调整和优化网络营销策略，以提高下一次直播的效果。
在快手直播上实施网络营销策略有助于增加品牌曝光度、建立用户关系和促成销售。
网络直播营销策略研究以抖音直播带货为例
网络直播营销策略研究以抖音直播带货为例一、本文概述二、网络直播营销概述随着信息技术的飞速发展，网络直播营销作为一种新兴的营销方式，逐渐受到了商家和消费者的广泛关注。
网络直播营销，简单来说，就是通过网络直播平台进行产品或服务的推广和销售。
它融合了传统电商的便捷性和直播互动的优势，为消费者提供了更为直观、真实的购物体验。
网络直播营销的核心在于直播内容的吸引力以及主播与观众之间的互动。
主播通过直播展示产品特点、使用效果，甚至分享个人使用体验，从而吸引观众的兴趣。
同时，观众可以在直播过程中实时提问、评论，与主播进行互动，这种即时反馈的机制使得营销信息更加精准地传达给目标受众。
以抖音直播带货为例，抖音作为一款短视频社交平台，拥有庞大的用户群体和活跃的社交氛围。
直播带货充分利用了抖音的用户基础和内容形式，将直播与短视频、社交分享等功能相结合，形成了独特的营销生态。
主播在抖音平台上发布直播预告，通过短视频吸引观众进入直播间，并在直播过程中展示商品、解答疑问，观众则可以通过点赞、评论、购买等方式参与互动，形成了一种全新的购物体验。
网络直播营销凭借其直观性、互动性和社交性等特点，正逐渐成为电商领域的一股新力量。
对于商家而言，如何有效利用直播平台进行营销策略的制定和执行，将直接影响到其市场竞争力。
因此，对网络直播营销策略的研究具有重要的现实意义和应用价值。
三、抖音直播带货现状分析抖音，作为一款短视频社交平台，凭借其独特的内容形式和庞大的用户基础，迅速成为了直播带货的新兴力量。
目前，抖音直播带货已形成了完整的生态链，涵盖了从内容生产、流量获取、商品推广、交易完成等多个环节。
从内容生产的角度看，抖音直播带货充分利用了短视频和直播的互动性和即时性，为消费者提供了直观、生动的购物体验。
主播们通过展示产品、分享使用心得、与用户互动问答等方式，有效传递了产品的信息和价值，同时也建立了与消费者之间的信任关系。
抖音直播带货的流量获取能力强大。
网络营销的视频营销和直播推广
网络营销的视频营销和直播推广随着互联网技术的不断发展和普及，网络营销已成为许多企业宣传推广的重要手段。
其中，视频营销和直播推广以其生动形象的方式、强大的传播力和互动性，成为近年来网络营销中受到广泛关注的两种方式。
一、视频营销视频营销是指将企业产品或品牌通过视频的形式进行推广，主要通过在视频平台上传企业制作的宣传片、产品介绍、广告、演讲等视频内容，吸引潜在客户关注，并实现转化销售的目的。
相对于传统的文字或图片方式，视频具有更强的时效性和感染力。
在短短的视频时间内，能够将企业形象和产品信息直观地展现给观众，引起共鸣，受到更广泛的关注和分享。
视频的传播渠道也非常广泛，主要有各大视频网站、社交媒体、微信公众号等，能够实现网站流量的增加、品牌认知度的提升和转化率的提高。
不过，视频制作需要专业摄像、后期制作等技术支持，费用相对较高，对于初创企业和个人创业者来说可能有些不切实际。
因此，对于小微企业和个人创业者来说，可以寻求业界专业的视频制作团队，或者采用简单的工具进行自制视频。
二、直播推广直播是指通过实时互动的直播平台（如斗鱼、虎牙、微博直播、企业自营直播平台等），通过观众与主播的互动，让观众更加深入地了解企业产品和服务，提高品牌知名度和忠诚度。
直播与其他传统的宣传方式不同之处，在于其互动性和用户参与度。
观众可以在实时直播中直接与主播互动、进行商品咨询，提出问题等，增加用户对企业的信任感，并极大地增加用户转化率。
近年来，直播已成为一种新的网络营销方式，在电商、美食、旅游等领域得到了广泛应用，成为众多企业品牌宣传推广的重要方式。
不过，在直播平台推广中，企业需要注意一下几个点：1、选择合适的直播平台：不同的直播平台定位不同，企业需要根据自身的需求选择合适的直播平台，以达到最好的宣传效果。
2、制定详细的直播计划：直播需要制定详细的计划，从主题、互动方式、奖励等方面进行规划，吸引观众进行参与。
3、优秀主播的选择：优秀的主播有着熟练的语言表达和互动技巧，能够吸引大量粉丝来观看，增加转化率。
直播带货与网络营销的整合策略
直播带货的优势与挑战
互动性强
直播带货能够实现实时互动，增强观众参与感和粘性。
真实性强
通过直播展示商品，能够让观众更直观地了解商品特点和使用效果。
直播带货的优势与挑战
• 转化率高：直播带货能够直接引导观众进行购买，提高转 化率。
直播带货的优势与挑战
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品质保证
直播带货需要严格把控商 品品质，确保消费者权益 。
网络营销的常用策略
内容营销
通过创作有价值的原创内容吸引目标受众， 提高品牌知名度和用户黏性。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌宣传、互动和客 户关系管理。
搜索引擎优化（SEO）
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎 中的排名，增加曝光率。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件来推广产品、服务 和品牌，增强客户忠诚度。
04
直播带货与网络营销的案 例分析
成功案例一：李佳琦直播带货
总结词
口红一哥，精准定位，专业推荐
详细描述
李佳琦凭借对口红的深入了解和独特的推荐方式，吸引了大量粉丝，通过直播带货实现了销售的快速增长。
成功案例二：薇娅直播带货
总结词
直播女王，多样商品，高转化率
详细描述
薇娅的直播带货涵盖了各类商品，她凭借丰富的产品知识和独特的销售技巧，实现了高转化率。
直播带货与网络营销的整 合策略
直播带货与网络营销的关联性
直播带货是网络营销的一种形式 ，通过直播平台将产品或服务展 示给潜在消费者，实现销售转化
。
网络营销包括多种手段，如搜索 引擎优化、社交媒体推广、内容 营销等，旨在提高品牌知名度和
吸引潜在客户。
直播带货与网络营销的关联在于 它们都利用互联网技术实现营销
网络营销策划的直播营销手法
网络营销策划的直播营销手法一、引言随着互联网的飞速发展，网络营销成为企业品牌建设与推广的重要手段之一。
而直播营销作为一种新兴的网络营销手法，以其真实、即时、互动等特点，成为吸引用户关注和提升品牌影响力的有效途径。
本文将探讨直播营销的策划与实施方法，以及其在网络营销中的应用。
二、直播营销策划的目标与关键要素1. 目标确定直播营销策划的首要任务是确定明确的目标。
这些目标可以是提升品牌知名度、增加产品销售、提高粉丝互动等。
通过准确定义目标，可以更好地制定策略和行动计划。
2. 目标受众分析了解目标受众是成功直播营销策划的重要前提。
通过市场调研和用户画像分析，可以了解目标受众的需求、兴趣和行为特点，从而精准定位直播内容和形式。
3. 策略与内容规划基于目标和目标受众的分析，制定相应的策略与内容规划。
策略可以包括选择直播平台、制定直播频次、合理分配资源等。
内容规划可以涵盖主题选择、互动环节设计、嘉宾邀请等方面。
三、直播营销实施方法1. 选好平台选择适合自身品牌的直播平台是直播营销成功的关键因素之一。
根据品牌特点和目标受众偏好，选择知名度高、用户活跃度高的平台，如腾讯直播、快手、抖音等。
同时，也要注意与平台合作的条款和维权机制等方面。
2. 提前准备在直播前，需要做充分的准备工作。
包括但不限于确定直播主题、明确目标、制定详细的策划方案、准备相关素材、测试直播设备、确保网络稳定等。
提前准备有助于顺利进行直播，避免出现意外情况。
3. 优化内容直播内容是吸引用户关注的关键。
内容应具备独特性、专业性和可互动性。
可以通过邀请行业专家、名人达人来增加直播的可信度和吸引力。
同时，充分利用互动功能，与粉丝进行实时互动，提高用户的参与度。
4. 活动策划直播活动策划是直播营销中的常用手法。
可以设计抽奖环节、签到送礼等形式，增加用户参与和粉丝互动。
同时，合理设置奖品和活动规则，以提升用户参与度和促进品牌价值传播。
5. 数据分析与迭代改进直播营销结束后，及时进行数据分析与迭代改进是不可忽视的环节。
对直播营销的理解
对直播营销的理解直播营销是一种比较新型的营销方式，具体而言，就是利用在线直播平台，通过主持人或者网红进行实时的展示、宣传、介绍等，达到产品或者服务的营销目的。
在互联网时代，直播营销已经成为了各行各业的企业所青睐的一种营销方式，被越来越多的商家所使用。
对于直播营销的理解，我们可以从以下几个方面来谈：首先，直播营销是传统营销方式的升级。
在传统的市场营销中，企业通过各种媒介去推销宣传产品或者服务，而直播营销则是在这个基础上加入了更多的互动性和实时性的元素，这样可以更好的吸引消费者的注意力并且让消费者更快更直观的了解到产品的特点和优势。
其次，直播营销是网络营销的一种延伸。
在互联网时代，网络营销已经成为了各行各业的企业所必须掌握和运用的一种营销方式。
而直播营销则是在这个基础上，加入了更多的个性化和交互性的元素，让消费者认知到这个受众更加具有多样性以及更具有需求差异化的特点，从而针对性的进行定制化服务，进一步提高了营销效果。
第三，直播营销是一种受众主权的消费趋势的体现。
随着社会的不断发展，传统的被动的广告营销方式已经无法适应人们的阅读习惯和注意力分散的问题。
而直播营销正是与消费者进行互动和沟通，充分了解消费者的需求和兴趣，从而更好的进行定制化推广。
第四，直播营销是一种形式随着时间和市场的变化而不断的更新和升级。
随着细分市场需求变化，消费者的需求和行为方式也在逐步变化，直播营销也在不断地适应和更新自己的策略和方式，从而让它在营销上具有持续性和长效性的优势。
综上所述，直播营销是一种更加多样化、个性化、具有互动性和实时性等优势的营销方式。
商家们在使用直播营销的时候，需要注重提高产品的特点和优势的展示方式，并且充分了解消费者的需求，从而更好的进行定制化推广，提高营销效果。
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内 容 • 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个
小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默” • 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻
的 画面结束了直播
效 果 • 直播内容观众口碑不好
• 但吸引了近500万人在线收看 • 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待 • 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量
直播+内容营销
畅通网络
畅通网络
直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播， 意在宣传万达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不 稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐 槽，但也收获近30 万人在线观看
数据整合- 洞察分析
数据趋势整合： 总结“直播 +营销”新模式六 大应用场 景
畅通网络
自2016上半年以来， 关键词“直播开始爆红，成为社会 热点话题，一个新型传播渠道和平台
• 1,967,684
2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000
直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率 极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动 成交新模式
畅通网络
淘宝直播 ——吴尊推荐购买 “惠氏启赋”
淘宝直播 ——柳岩携手艺福 堂 聚划算直播
淘宝直播 “——吾欢喜的衣橱 ” 红人店主张大奕
观看人数超7万 达成超过120万 人民币成交势
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“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台
飞速的平台演变
“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概 念， 现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一 过程仅用 了约6个月的时间，而当年Social Media在行业的演变花了近三年 的时间
2012年 秀场直播
直播平台类 型
2014年 游戏直播 细分垂直领域
畅通网络
2016年 移动直播
直播平台触发互联网新营销形式
娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役 中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红 ”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年 3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队 ，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上 第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真 正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式， 使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是 如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
畅通网络
数据抓取- 趋势分析 ，“网红”等
目标：声量趋势分析 & 平台属 性分析
畅通网络
直播研究方法 论
研究方向及目标
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案 例进行社群画像分析
目标：营销案例分享&案例解读， 分 析在“直播+营销”的新营销模 式下 ，实现观众粉丝“精准定位” 的策略 预期
快速吸粉，引流量
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉 丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成 为粉丝集 中讨论“直播”相关话题的阵地
快速抢占“风口”
➢ “快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的 “吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战
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什么是直播营销？
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直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出 方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的 增长的目的。
直播前世今 生
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直播1.0 PC端秀场直播
直播2.0
游戏直播垂直细分领 域
直播3.0
泛娱乐直播， 包括：网红， 综艺，电商等； BAT布局直播 领域
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网络营销：直播营销
教学目的：
帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。
知识要求：
1、了解直播营销的概念 2、掌握直播营销的发展过程 3、掌握直播营销的分类
技能目标：
1、能够独自进行直播 2、能够实施直播营销的策划内容 3、能够熟练使用各种直播工具进行营销
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教学内容：
1、直播营销的定义 2、直播发展 3、直播营销的形式 4、直播营销的典型案例
美宝莲纽约整合互动营销首次玩出 新模式
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
4 天猫平台，边看 边买
畅通网络
直播+互动营销
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直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 —— 6大直播平 台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为 广告标配
观看人数达14万 六款产品同时销 售，面膜超3000 余件
观看人数超41万 两小时内成交额达 近2000万人民币
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直播+发布会
畅通网络
直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联 手，超500万在线观 看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实 际销售额达到142万人民币
杜蕾斯AiR空气套试戴直播 （六家直播平台联 手）
题目
时间 •
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“百人试戴杜蕾斯”直播策划
2016年4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣” 2016年4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头
活动目的
为推出新产品“AiR空气套”宣传造势
直播平台
Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯