酒店开业以及营销策划书
酒店开业营销策划方案（3篇）
酒店开业营销策划方案本方案是由为大家策划的，主要是针对___酒店的开业庆典活动进行策划。
先来看看该酒店的优势在于高新技术开发区，目标人群是高收入人群，消费能力强，周边环境好，交通便利。
但是周边酒店市场竟争激烈，有必要进行开业庆典活动，进行宣传，重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
开业庆典活动与___周年庆策划公司策划的周年庆有所不同，营销方案也有所不同。
需要提前向目标消费___布开业活动信息及具体活动内容;酒店开业当天同，___活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、dm单、横幅等进行酒店开业的宣传，宣传结束之后，接下来的庆典工作主要由___庆典公司负责。
酒店开业时间：___月___日___日——___月___日开业庆典地点：酒店大门口开业庆典宣传内容：酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。
采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取到更多的访客。
另外也学习一下___活动执行公司的方法，在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。
接下来就选择网络，报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过，过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。
在开业庆典当天需要优惠如下内容：凡在本酒店办生日宴的顾客，当日均可凭___、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。
建立酒店专门网站，并和多家餐饮酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订餐、订房相关服务。
开业庆典仪程酒店开业和___新品发布会策划公司的新品发布会有所不同，它需要规划好详细的仪程。
8∶00搞庆典的工作人员进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备___调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。
开业活动营销策划方案3篇
开业活动营销策划方案3篇开业活动营销策划方案1篇一、前言开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。
通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出__酒业公司__的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。
二、活动程序本策划案由两部分组成：开业庆典、促销活动__酒业公司主会场布置设想如下：1、舞台：舞台搭建在__酒业公司所在的__大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。
由于天气较热，在广场正中央，中南大厦大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。
红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。
拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，主舞台设在__大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。
2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。
3、背景架搭建：6米长_3米高框架结构。
4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米_15米。
左边设一入口。
5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。
6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。
7、拱型门：__广场左侧设一个15米宽的拱形门。
8、升空气球2个：两个悬挂热烈庆祝__酒业公司隆重开业9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。
10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛11、花篮(1.5米高三层花)：花篮上的字：贺__酒业有限公司隆重开业__公司贺花篮摆在舞台两边。
12、胸花(嘉宾花20朵)13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪小姐上台，仅供参考。
)14、礼仪小姐：6名礼仪小姐，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。
15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。
酒店开业活动策划方案
酒店开业活动策划方案第1篇酒店开业活动策划方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和旅游市场的日益繁荣，酒店行业迎来了新的发展机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本酒店在开业之初，特策划一场具有创意、富有特色的开业活动，以提升酒店知名度和美誉度，吸引潜在客户，为酒店未来的经营发展奠定基础。
二、活动目标1. 提高酒店品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加酒店会员数量，提高客户粘性；3. 提升酒店入住率，实现营业收入增长；4. 增进与合作伙伴的友好关系，拓展业务合作渠道；5. 营造喜庆、热烈的开业氛围，让顾客感受到酒店的热情与专业。
三、活动主题“携手共进，共赢未来”四、活动时间为期一个月（具体时间根据实际情况确定）五、活动内容1. 开业庆典仪式（1）邀请政府领导、行业专家、合作伙伴、媒体记者等参加；（2）举办剪彩、揭牌、放飞气球等仪式，宣布酒店正式开业；（3）安排领导致辞、嘉宾发言、酒店介绍等环节，展示酒店特色与优势；（4）提供茶歇、点心，营造轻松愉快的氛围。
2. 优惠政策（1）开业前三天，客房、餐饮消费享受8折优惠；（2）开业期间，办理会员卡赠送积分，积分可兑换客房、餐饮等消费；（3）入住客人赠送伴手礼，提升客户满意度；（4）针对企业客户推出团队优惠套餐，吸引团队入住。
3. 线上线下互动（1）线上：利用酒店官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道进行宣传，发布开业活动信息，吸引关注；（2）线下：在酒店大堂设置活动展板、易拉宝，宣传开业活动；（3）开展线上预订优惠活动，引导客户线上预订；（4）举办线上线下同步进行的抽奖活动，增加参与度。
4. 社会责任活动（1）邀请公益组织、志愿者参与开业活动；（2）开展环保、慈善等公益活动，展示酒店社会责任；（3）为特殊群体提供免费或优惠服务，如残疾人、老年人、儿童等。
5. 媒体宣传（1）邀请媒体进行开业报道，提高酒店曝光度；（2）制作开业宣传视频，展示酒店环境、服务、设施等；（3）在各大旅游网站、论坛、社交媒体发布开业活动信息；（4）合作媒体进行开业专题报道，增加酒店知名度。
酒店开业促销策划方案范文5篇(实用)
酒店开业促销策划方案范文5篇（实用）酒店开业促销策划方案（篇1）一、时间__月__日——__月__日。
二、地点__大酒店。
三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象__节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位“融融__情团圆家万兴”在__酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2)贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)以__节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。
并推出几款特价端午菜品。
4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
八、经费预算及广告策划1、__县城主干道50条横幅广告。
酒店开业庆典策划方案6篇
酒店开业庆典策划方案酒店开业庆典策划方案精选6篇（一）开业庆典是酒店业中重要的营销活动之一，以下是一个酒店开业庆典的策划方案：1. 主题确定：根据酒店的定位和特点确定开业庆典的主题，可以是以酒店名称或品牌理念为核心的主题，也可以是与当地文化或历史相关的主题。
2. 时间选择：选择一个适宜的时间举办开业庆典，通常是在酒店正式开业之前的几天或几周。
3. 嘉宾邀请：邀请相关的合作伙伴、业界专家、媒体代表以及当地政府官员参加开业庆典，增加活动的影响力。
4. 策划团队：组建一个专业的策划团队，包括活动策划、设计、媒体与宣传等方面的人员，确保庆典活动的流程和效果。
5. 场地布置：根据主题和酒店的风格，精心布置庆典现场，包括舞台设计、花束摆设、灯光布置等，营造出庄重而热烈的氛围。
6. 媒体宣传：提前通过各种媒体渠道宣传酒店开业庆典，包括报纸、电视、广播、互联网等，吸引更多的目标群体参与活动。
7. 礼宾服务：为到访的嘉宾提供专业的礼宾服务，包括接机、接待、导览等，增加客人的满意度。
8. 活动流程：制定开业庆典的活动流程，包括开幕致辞、品牌介绍、精彩表演、酒店设施展示等环节，保持活动的紧凑和高潮。
9. 美食餐饮：提供精美的美食和饮品，展示酒店的餐饮水平，同时考虑到嘉宾的口味偏好和饮食需求。
10. 礼品赠送：为嘉宾准备精美的礼品赠送，表达对嘉宾参与的感谢和对酒店的支持。
11. 互动环节：设置互动环节，例如幸运抽奖、游戏互动等，增加活动的趣味性和参与度。
12. 后续跟进：活动结束后，及时跟进媒体报道和嘉宾反馈，对庆典活动进行总结和评估，进一步提升酒店形象和服务质量。
通过以上的策划方案，酒店开业庆典可以成功地吸引目标客户和合作伙伴的关注，提升酒店品牌形象，并为今后的发展奠定良好的基础。
酒店开业庆典策划方案精选6篇（二）酒店开业庆典策划方案一、活动主题酒店开业庆典的主题是“奢华与服务的相遇”，旨在展示酒店的高品质服务和豪华设施。
五星酒店开业营销策划方案
五星酒店开业营销策划方案一、背景介绍五星级酒店是高档酒店的顶级品牌，其服务质量、设施设备及管理水平都在同行业中处于领先地位。
一个成功的五星级酒店开业营销策划方案可以帮助酒店在市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
本文将从目标客户分析、市场定位、市场推广、宣传活动、价格策略、渠道合作等方面进行详细的策划。
二、目标客户分析1. 商务旅客：商务旅客是五星级酒店的主要客户群体之一。
他们通常对酒店的地理位置和交通便利性有较高的要求，需要安静舒适的房间和高速稳定的网络设施，以及适合商务会议和洽谈的场所。
2. 休闲旅客：休闲旅客是五星级酒店的另一个重要客户群体，他们通常看重酒店的风景、娱乐设施和服务质量。
这些客户可能是度假者、家庭旅客或年轻人等。
3. 会议和会展客户：会议和会展客户是一个潜在的高利润客户群体。
他们通常需要一流的会议设施、宽敞舒适的会议室、高质量的餐饮服务以及专业的会务支持。
4. 高端人群：高端人群是五星级酒店的重要客户群体之一。
他们通常具有较高的消费能力和追求品质生活的需求，愿意为精致、舒适的服务支付高额费用。
三、市场定位针对上述目标客户群体，五星级酒店可以将市场定位为“为商务与休闲旅客提供一流服务的奢华酒店”。
通过提供出色的住宿条件、便捷的周边交通、全方位的商务、休闲和娱乐设施，以及个性化的服务，吸引目标客户。
四、市场推广1. 品牌建设：（1）制定酒店品牌标识、标语和口号，传达品牌核心理念和形象。
（2）开发酒店官方网站和手机APP，提供在线预订、会员服务、酒店介绍等信息。
2. 线上推广：（1）通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高酒店在搜索引擎结果中的排名。
（2）在社交媒体平台上开设酒店官方账号和社群，分享酒店资讯、优惠活动和客户心得，增加品牌曝光率和用户互动。
3. 线下推广：（1）与旅行社、差旅服务公司等合作，提供专属优惠和定制服务。
（2）与当地景区、商业中心、展会中心等进行合作，提供入住优惠和豪华包裹服务。
新店开业活动策划方案(精选10篇)
新店开业活动策划方案（精选10篇）新店开业活动策划方案篇1一、策划目的通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。
同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额;酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、营销环境分析关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%;贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析优势：1、黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手;2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强;3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性;4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富;劣势：1、2、3、4、酒店知名度不高; 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求; 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够; 前期市场开发难度大;机会：1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣;2、3、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间; 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力;危机：1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手;2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅;三、目标客户分析1、目标客户定位a本地商贾成功人士;b外来投资商c政府及相关各部门人士;d旅行社团队f会议旅游2、目标客户特征a主要年龄在35-45岁之间;b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可;c消费比较理智，对服务要求高;d向往健康的东西，有安全保证，较保守;3、目标客户心里分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求;对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。
酒店开业软文营销文案策划
酒店开业软文营销文案策划
我们位于市中心的黄金位置，交通便利，周边设施完善。
酒店共有XXX间客房，设计典雅，宽敞明亮，配备了舒适的床铺和便利的设施，让您在入住期间尽情享受身心放松的时光。
我们的餐厅将为您提供美味可口的食物，用心制作的菜肴将为您带来舌尖上的享受。
我们
还提供健身中心，SPA按摩服务，让您在享受舒适的同时，也能保持健康的身体。
我们秉承着“以客为尊，服务至上”的宗旨，为您提供贴心周到的服务。
无论您是商务出行
还是休闲度假，我们将竭诚为您打造一个完美的入住体验。
酒店开业期间，我们将举办多种优惠活动，让您享受更多的福利。
比如入住送豪华早餐、
预订立减优惠、生日特权礼遇等等。
我们还准备了丰富的礼包和优惠券，让您在入住期间
尽情享受各种惊喜。
除此之外，我们还将通过各种渠道进行宣传推广，让更多的客人了解我们的酒店。
比如在
社交媒体上发布宣传视频和图片，通过合作伙伴推广合作等方式，吸引更多的客户光顾。
我们衷心欢迎您的光临，希望能为您带来一次愉快的入住体验。
无论您是商务出行还是休
闲度假，我们都将竭诚为您服务，让您感受到家一般的温馨和舒适。
让XXX酒店成为您旅途中的温暖驿站，期待您的到来！。
散酒店开业活动方案8篇
散酒店开业活动方案8篇散酒店开业活动方案篇1酒店_市第一家店——通济门店即将开业，预计到07年年底将有5家连锁酒店在宁开业，酒店开业庆典活动方案。
如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成_市市场落地推广的市场动力，是_市新店开业要解决的核心问题。
二、活动目的及意义正式宣布进入_市市场，引起_市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；让_市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望进一步加强与_市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与_市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
让_市人们了解、认识、对有个感性认识三、活动主题活动主题：新旅伴——__开业仪式活动基调：热烈、欢快、大气、分享、严谨四、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
一、筹备工作：（1）工作计划拟定：1）整个活动的流程及方案的制定由__于12月5日完成，完成后交至驻店经理处审核。
2）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。
（2）场地确定：酒店大门口（3）礼品准备：选择vip免费入住体验卡或其他特色礼品（负责）（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场（__负责）（5）人员邀请与确定：在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；建议邀请人员见以下表格。
人员邀请组成序号项目内容人员1参加开业仪式人员邀请酒店方面根据实际情况请相关领导参加2重点客户（新客户和潜在客户）3政府部门4公关公司方面媒体（电视、报纸）56主持人7其他人员注：人员邀请应注明来宾身份，规划方案《酒店开业庆典活动方案》。
物资准备：表二：物资准备序号项目内容数量用途要求1邀请函邀请函若干邀请来宾公司统一印制2签到用品签到本两本来宾签到3签到笔若干来宾签到4胸花若干来宾5宣传品汽球拱门1会场外宣传酒店（店）开业仪式6空飘2会场外宣传热烈祝贺酒店（店）开业大吉7彩旗20会场外宣传有的logo8红地毯若干进入酒店专用及铺舞台9背景版1营造氛围以为主诉求10欢迎横幅1酒店大门或门庭用热烈欢迎参加斗星酒店（店）开业仪式11舞台1（7_4）用作会场主席台12_展架若干用于酒店大厅、会议室内外系列店13宣传资料若干放于来宾资料袋中14媒体车马费若干8—10人15新闻通稿1作为资料提供给记者16文案新店领导发言稿见附表117领导发言稿见附表2主持人开场稿见附表3嘉宾贺稿见附表4宣誓誓言见附表518花饰主席台盒花1用于布置讲台根据场地情况决定是否需要19指示牌酒店大厅指示牌2-4用于放置在大厅各个拐弯口风格统一20礼品准备来宾礼品50送给参会代表会议结束时发放21特别客户纪念品若干送给特别客户和vip22其它日程安排表、会议议程表若干放于资料袋中登记时发放根据具体议程制定23vip室用于重要来宾设在文化吧或影视吧24午/晚宴餐费若干根据具体人数确定25烟、酒等26音响套127其它项目二、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：a：场外布置： `1）在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮；周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）；酒店大门右侧搭建一个7m_$2的舞台（舞台布置：以带有酒店logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。
新酒店开业营销策划方案（2篇）
新酒店开业营销策划方案____年新酒店开业营销策划方案一、简介____年，我们计划开业一家全新的酒店。
这家酒店将位于市中心繁华地段，拥有豪华的客房、优雅的会议室和丰富多样的餐饮配套设施。
我们将致力于提供高品质的服务和舒适的住宿体验，成为城市中最受欢迎和独特的酒店之一。
为了确保新酒店的开业成功，并吸引更多的客户，我们将制定一系列的市场营销策略。
本方案旨在通过多种渠道和策略，提高新酒店的知名度、吸引客户、增加预订量，同时提供卓越的客户体验，从而使酒店在市场竞争中脱颖而出。
二、目标客户群我们的目标客户群主要包括以下几类人群：1.商务旅客：这一群体通常需要短期住宿，靠近商务中心以及会议场地的酒店，为他们提供高效的会议设施和便捷的交通方式。
2.度假旅客：度假旅客通常寻找可以提供豪华住宿和丰富娱乐设施的酒店。
我们将为这些客人提供高品质的客房、水疗中心、健身房和各种娱乐设施。
3.家庭旅客：家庭旅客通常会选择那些提供舒适住宿和适合家人休闲娱乐的酒店。
我们将为他们提供宽敞的家庭套房、儿童娱乐区和户外活动设施。
4.会议和宴会组织者：我们将针对那些需要举办会议、宴会和其他商务活动的组织者。
我们将提供多种规格的会议室和宴会厅，并提供全套的会议配套设施和服务。
三、市场营销活动为了吸引目标客户群并增加酒店的知名度，我们将采取以下市场营销活动：1.品牌建设通过有效的品牌建设，提高酒店的知名度和声誉。
我们将投资于广告和宣传活动，包括电视广告、报纸、杂志、户外广告、网络广告和社交媒体宣传。
我们将传达酒店的核心价值和特点，以吸引目标客户。
2.与旅行代理和在线预订平台合作与旅行代理和在线预订平台合作，确保酒店在这些平台上有良好的曝光率和订房量。
我们将提供特别的合作优惠、佣金和其他激励措施，以吸引旅行代理和在线预订平台向客户推荐我们的酒店。
3.举办开业活动在酒店正式开业之前，我们将组织一系列的开业活动，以吸引媒体和社区的关注，并提高酒店的知名度。
新酒店开业营销策划方案
新酒店开业营销策划方案一、背景介绍酒店业是一个竞争激烈的行业，每年都会有新的酒店开业。
为了在市场中立足，新酒店需要制定一份有效的营销策划方案。
二、目标客户群体分析1. 年龄层次：20-50岁2. 收入水平：中等以上3. 兴趣爱好：旅游、休闲娱乐、商务出行三、市场调研分析1. 竞争对手分析：了解其他同类型酒店的特点和优劣势。
2. 客户需求调查：通过问卷调查等方式了解目标客户的需求和偏好。
四、产品定位和品牌建设1. 产品定位：根据市场调研结果，确定酒店的主要服务对象和服务内容。
2. 品牌建设：建立品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
五、推广渠道选择1. 媒体宣传：通过电视广告、报纸杂志等媒体进行宣传。
2. 网络营销：通过社交媒体平台和搜索引擎优化等方式进行网络营销。
3. 口碑营销：通过提高服务质量和客户满意度，提高口碑。
六、促销活动策划1. 开业庆典：在酒店开业当天举行盛大的庆典活动，吸引目标客户前来参加。
2. 优惠活动：推出优惠套餐、礼品赠送等活动，吸引客户入住体验。
3. 联合营销：与旅游机构、航空公司等合作推出联合促销活动。
七、员工培训和服务质量保证1. 员工培训：对员工进行专业知识和服务技能的培训，提高服务质量。
2. 服务质量保证：建立完善的客户反馈机制，及时解决客户投诉和问题。
八、预算和效果评估1. 预算分配：根据推广渠道和促销活动的不同，制定相应的预算。
2. 效果评估：通过客户满意度调查等方式对营销策划方案进行效果评估。
九、总结以上是新酒店开业营销策划方案的详细内容。
在实施过程中需要注意不断调整和改进，以达到最佳效果。
宾馆开业活动策划方案
宾馆开业活动策划方案
尊敬的各位领导、尊敬的各位嘉宾：
宾馆开业活动是对新宾馆的隆重揭幕，也是对宾馆品牌形象的展示和推广。
为了让本次开业活动达到预期效果，我们制定了以下详细方案：
一、开业仪式
时间：XX年XX月XX日XX时
地点：宾馆大堂
内容：宾馆领导致辞、剪彩仪式、鼓楼舞狮表演、开幕酒会
二、公关活动
1. 邀请本地知名媒体进行报道和采访，扩大宾馆的知名度和曝光度
2. 邀请当地政府官员、商界名流以及行业内的重要人士参加开业仪式，增加宾馆关系网络
3. 通过社交媒体平台和线下宣传手段，积极宣传开业活动，吸引更多的客人到场
三、客户体验活动
1. 举办开业特惠活动，吸引客人入住体验
2. 推出新客户优惠政策，鼓励客人多次光顾
3. 为客人提供免费的SPA体验、餐饮券等福利，提升客户忠诚度
四、主题活动
在宾馆内举办主题派对、音乐会、美食节等形式多样的主题活动，吸引不同类型的客人，活跃宾馆气氛
五、周边宣传
在宾馆周边道路设置宣传牌、横幅，提醒市民新宾馆的开业
与周边商家合作举办联合促销、商业活动，增加宾馆周边活动氛围
六、安全措施
为确保开业活动的顺利进行，加强安保力量，做好安全检查工作，保障活动现场秩序和所有人员安全
宾馆开业是一件值得庆祝的大事，我们将全力以赴，确保本次开业活动顺利进行，为宾馆的未来发展奠定良好的基础。
在此，诚挚邀请各位出席本次盛会，共襄盛举！
谢谢！。
酒店市场营销工作计划(四篇)
酒店市场营销工作计划一、策划目的____酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造____品牌形象，达到目标市场认知程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。
也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。
目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：第一个阶段：入流这个阶段营销的根本目的是要强调____酒店对____酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。
而目前针对____或者是____的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在开发区周边企业的政治与商务接待上面来。
把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在____酒店行业以最快的速度占领市场份额。
第二个阶段：主流这个阶段中，随着____酒店在____酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对____当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在____酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。
第三个阶段：上流随着酒店特色及品牌效应的形成，____酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，____及周边产业的定点酒店。
二、项目属性分析1.地理位置一般，周边靠近____市区，有直达高速公路；____小时可达____、____市区。
____多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。
3.同行业竞争略显优势：除____酒店之外，____国际大酒店、____酒店、____酒店等都不具备相应的竞争能力。
关于新开酒店营销的策划方案5篇
关于新开酒店营销的策划方案5篇关于新开酒店营销的策划方案1前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：一、酒店对外形象宣传作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。
我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。
1、创新产品(或服务)创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。
2、整合媒体宣传人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。
首先要做的是加入各个电话查询台。
顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途(有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答)，在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。
二、方案细则1、团体协议销售主要针对旅游团体和单位协议。
根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。
2、促销活动根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)或者根据实际情况赠送礼品。
三、酒店优势1、舒适安全整洁我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。
2、停车方便安全拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。
关于新开酒店营销的策划方案2一、产品组合酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的'不一样需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：(1)公务客人组合产品。
酒店开业营销策划方案
酒店开业营销策划方案4篇酒店筹划方案篇一一、活动目的国庆节是我们民族仅次于春年的欢庆盛会，而今年的国庆节的农历日期恰好与中秋节相连。
国庆立即迎来小长假。
对于酒店来说更是一次难得的促销时机。
将国庆节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动能够相互造势，另外也能够节约媒体投入资源。
降低宣传预算本钱。
更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。
进一步扩大景区的市场影响力。
二、活动对象本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
另外留意周边城市的旅行团队。
和有本领消费的自驾游团体。
三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、定价策略1、饭菜根本上能够坚持原先的定价，但要讨论和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方式。
2、针对价格高的饭菜，提议采纳减量和减价想结合的方法。
3、国庆节的套餐的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际情景敏捷变动，在国庆节的前后到达最低价。
五、营销策略1、制作特地针对国庆节的套餐，能够依据实际的情景分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送xx（价格不需要太高）。
2、假如一家人里有一个人的生日是x月x日或者x月x日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（依据酒楼的实际打算）的优待。
提议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。
3、假如手机和固定电话号码尾号是xx或xx，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优待。
提议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物（上头要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。
六、活动方式1、客房活动期间单标间可享受158元间天，含早餐优待。
活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元。
酒店开业营销活动策划方案
酒店开业营销活动策划方案一、活动目标与定位本酒店开业营销活动的核心目标是提升酒店的知名度和影响力，吸引潜在客户，并在开业初期形成稳定的客源基础。
活动定位以高端、精致、贴心的服务为特色，力求为宾客打造一场难忘的入住体验。
二、目标客户群体分析通过对市场进行调研和分析，确定目标客户群体主要为商务人士、高端旅游者、婚宴及会议活动客户。
这部分客户对酒店的设施、服务及整体环境有较高的要求，且愿意为高品质的体验支付相应的费用。
三、宣传与推广策略线上宣传：利用酒店官方网站、社交媒体平台（如微信、微博等）及在线旅游预订平台（如携程、去哪儿等）进行广泛宣传，发布开业信息、酒店特色及优惠活动。
线下宣传：通过合作伙伴（如旅行社、机场、火车站等）进行宣传推广，同时在城市主要商圈、交通枢纽投放广告，提高酒店知名度。
口碑营销：鼓励入住客户在社交媒体上分享入住体验，邀请网红、意见领袖进行体验并分享，以口碑传播吸引更多潜在客户。
四、开业庆典活动安排邀请嘉宾：邀请地方政府官员、行业领袖、合作伙伴等重要嘉宾出席开业庆典，提升酒店的社会影响力。
庆典仪式：举行隆重的开业仪式，包括领导致辞、嘉宾发言、剪彩等环节，营造喜庆氛围。
文化表演：安排具有地方特色的文艺表演，展示酒店所在地的文化底蕴，增强客户的文化体验。
五、特色优惠活动设计开业优惠：开业期间推出限时优惠活动，如房价折扣、免费升级房型、赠送餐饮券等，吸引客户入住。
会员计划：推出会员计划，鼓励客户办理会员卡，享受会员专属优惠及特权，提高客户忠诚度。
套餐优惠：设计针对不同客户群体的套餐优惠，如商务套餐、家庭套餐、情侣套餐等，满足不同客户的需求。
六、合作伙伴与资源整合旅行社合作：与知名旅行社建立合作关系，共享客户资源，实现互利共赢。
航空公司合作：与航空公司合作推出机票+酒店优惠套餐，吸引商务及旅游客户。
本地企业合作：与当地知名企业合作，举办商务活动及会议，拓展商务客户市场。
七、预算与效果评估预算安排：根据活动规模及需求，制定详细的预算计划，包括宣传费用、庆典活动费用、优惠活动成本等，确保活动顺利进行。
酒店开业酬宾策划书3篇
酒店开业酬宾策划书3篇篇一《酒店开业酬宾策划书》一、活动主题“全新启航，惠享盛宴”二、活动目的通过开业酬宾活动，吸引更多的顾客关注和体验酒店，提高酒店的知名度和美誉度，促进酒店业务的快速发展。
三、活动时间[具体开业时间]至[开业后一段时间]四、活动地点酒店内及酒店周边区域五、目标客户群本地居民、商务人士、游客等六、活动内容1. 开业特惠房价推出具有吸引力的开业特惠房价，吸引更多客人入住。
2. 餐饮优惠酒店餐厅提供折扣优惠、特色菜品赠送等活动。
3. 消费满减在酒店内消费达到一定金额，可享受相应的满减优惠。
4. 抽奖活动消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括酒店住宿券、餐饮券、精美礼品等。
5. 免费体验项目如免费健身、游泳、瑜伽等体验课程。
6. 会员制度推出会员专属优惠和权益，鼓励顾客成为会员。
7. 开业庆典仪式举办盛大的开业庆典仪式，邀请嘉宾、媒体等参加，增加曝光度。
8. 与周边商家合作联合周边商家推出互惠互利的活动，吸引更多人流。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、酒店官网、在线旅游平台等进行广泛宣传。
2. 线下宣传在酒店周边、商业区、交通枢纽等地张贴海报、发放传单。
3. 邀请媒体邀请当地媒体参加开业庆典，进行报道和宣传。
4. 客户推荐鼓励现有客户向亲朋好友推荐酒店。
八、人员安排1. 活动策划与组织人员负责活动的整体策划和组织实施。
2. 服务人员确保在活动期间为客人提供优质的服务。
3. 营销人员负责宣传推广和客户拓展工作。
九、物料准备1. 宣传海报、传单2. 抽奖券、奖品3. 庆典仪式所需的设备和道具4. 会员制度相关物料十、预算安排1. 宣传推广费用2. 奖品费用3. 庆典仪式费用4. 其他杂项费用十一、效果评估1. 统计活动期间的客流量、入住率、消费额等数据。
2. 通过客户反馈和评价，了解活动效果和客户满意度。
十二、注意事项1. 确保活动的安全和秩序，特别是在庆典仪式现场。
2. 服务人员要保持热情、专业的态度，及时处理客人的问题和投诉。
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万绿城假日酒店开业营销策划书
一、策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。
同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，2010年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、黄果树周边高挡酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星
级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争
里强；
3、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更
多客源的可能性；
4、毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、酒店知名度不高；
2、距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求；
3、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够；
4、前期市场开发难度大；
机会：
1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴
趣；
2、依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间；
3、本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为
酒店注入新的活力；
危机：
1、特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对
手；
2、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、目标客户分析
1、目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。
而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。
因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、产品分析
万绿城假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。
虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。
开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。
后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
（1）户外媒体
户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品牌度，在这里我大力推荐大型广告牌和路灯POP或灯箱广告，大型广告牌可很好的展示酒店的档次，有利于品牌形象的建立，路灯POP或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高知名度。
（2）报纸媒体
（3）电视媒体历来是注目率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适
合的媒体。
贵州卫视、贵州旅游在线频道等都是个不错的选择；
（4）互联网
作为一中新型的传播媒体，已越来越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，像携程网、同程网、e龙网、舟山定房网等使用提取佣金的形式，前期不需要非应投入。
So-hotel(酒店直销网)是一家互动式网上直销酒店平台，是一个提高顾客和酒店最为直接的消费预定平台。
此定房网不收取佣金、但要收取年肥，根据酒店规模和提供的服务种类收取/年。
3、人员促销
（1）开业前一个半月，设计、印刷宣传单册（5000）份，组织营销部全部员工到全市所有旅行社部门及企业机关上门拜访和发
放；
（2）开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签订消费协议；
（3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客；开业后也可以使用；
（4）制作酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用。
八、酒店推广计划
在此,我们将推广计划分为前期推广计划、中期推广计划、后期（长远）推广计划三个阶段：
1、前期推广计划：
A 推广目的：提高酒店知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场关注。
B推广思路：前期的广告侧重在省内和本地区，集中火力，使酒店知名度在省内扩散到其他地区。
C 推广内容：通过贵州电视台以新闻的形式和相关栏目（如美食、雅居等）全面报道酒店情况，尽量突出酒店特色；报纸广告也须做一部分，以软文的的形式对酒店做全方位报道，首选《贵州都市报》，同时也要为酒店最做一个网站，推行网上定房等电子商务业务，而网站本身则可以通过其他宣传可以通过其他广告媒体进行宣传时以文字的形式附带进去；
2、中期推广计划：
A 推广目的：提高酒店知名度，树立品牌形象，为全面拓展市场奠定基础；
B 推广思路：以酒店开业为契机，酒店开业庆典为宣传点，以其他媒体的宣传是信息达到全面覆盖
C （1）开业庆典，邀请当地政府部门重要人员进行酒店开业剪彩仪式，并邀请当地和省城媒体报道；
（2）分别在《贵阳晚报》和《贵州都市报》上对酒店开业庆典用软文的形式说明。
（3）在进入安顺的高速路、国道线、省道线上设置醒目的大型广告牌，在安顺市各景点路口设个醒目广告牌；
3、后期（长远）推广计划
A推广目的：使信息全面到达目标客户，为酒店的可持续发展提供广告支持；
B 推广思路：酒店后期的广告宣传侧重于目标客户群，因此，在媒体选择上，应以大多数目标客户接触的媒体为准，一方面要考虑本地客户市场，另一方面要注重外地旅游者和商务客这个客户群体。
后期的酒店推广计划可以根据酒店经营目标进行合理规划，使酒店的发展和品牌建立得到良好的广告支持。
C 推广内容：在对外宣传上，增强与本地政府及传媒产业、旅游产业的合作，达到相互促进，共赢共利的作用和目的；
九、效果预测
1、通过以上的媒体的整合推广宣传，使关岭社会高端阶层、社会精英人士及核心消费人群全面了解促销活动的内容、产品总类、活动日期的信息，引起目标市场客户群的关注，激发他们了解和消费的兴趣。
2、通过此次宣传，将为酒店树立良好的品牌形象，奠定长远的市场基础和客源基础。