定位(个人读书笔记)(精选)
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》最近读了一本特别有意思的书，叫《定位》。
这书里讲的东西啊，真是让我有种恍然大悟的感觉。
书里提到，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
说白了，就是要在顾客的脑子里占据一个独特的位置。
比如说，一提到可乐，咱们马上就想到可口可乐或者百事可乐；一提到汉堡，麦当劳和肯德基就蹦出来了。
这就是它们在咱们心里成功定位的表现。
就拿可口可乐来说吧。
它早早就把自己定位成了“正宗可乐”。
这可太厉害了！不管后来出现多少种可乐，大家心里正宗的那个位置还是留给了可口可乐。
想象一下，大热天的，你又热又渴，这时候脑子里最先冒出来的是不是那瓶红色包装、带着独特味道的可口可乐？它已经深深扎根在咱们的心智中啦。
还有苹果这个品牌，它给自己的定位就是创新和时尚。
每次新产品发布，都能引起一阵热潮。
大家为啥愿意花大价钱买苹果的产品呢？还不就是因为在心里觉得，苹果代表着最新、最酷的科技。
书里还说，要想成功定位，得先搞清楚竞争对手在顾客心智中占据了啥位置，然后再想办法找到一个空位钻进去。
比如说，在汽车市场上，豪车有宝马、奔驰，经济型车有丰田、本田。
那特斯拉就聪明地给自己定位成了电动汽车的领导者。
这一下子就找到了一个新的空位，而且还发展得越来越好。
再比如说，在牙膏市场上，有的牙膏主打防蛀，有的主打美白。
那云南白药牙膏就另辟蹊径，定位成了能解决牙龈出血问题的牙膏。
这就找到了一个竞争对手还没占住的位置，从而赢得了市场。
咱们普通人在生活中其实也能用到定位的理念。
就拿找工作来说吧，你得先了解清楚目标岗位需要啥样的人，然后把自己的优势和特点跟这个岗位匹配起来，让面试官觉得你就是他们要找的那个人。
比如说，一个公司要招一个销售，那你就得展现出自己的沟通能力、应变能力和对市场的敏感度。
你得把自己定位成一个能给公司带来业绩的销售高手，而不是一个啥都能干但啥都不精的“万金油”。
还有谈恋爱也是一样。
你得知道自己喜欢什么样的人，然后把自己最好的一面展现给对方，在对方的心里占据一个独特的位置。
特劳特《定位》读后感想读书笔记
特劳特《定位》读后有感想念书笔录平常耳闻目濡，常常听到各样公司大谈特谈“定位” ，但常常听不出因此然。
近来看了艾· 里斯（Al Ries ）和杰克· 特劳特（Jack Trout ）著的《定位》（Positioning ）一书，该书是一本改变了流传——营销的书。
它叙述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包含“政治、战争和商业，甚至追求异性” ；时代能够分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需取出“更好的捕鼠器”并且有钱去销售它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，名誉或许形象比任何一个详细的产品更为重要。
但鹦鹉学舌的公式相同毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的要点。
要想获得成功，公司一定在预期的客户脑筋中据有一席之地。
这个一席之地不单包含公司的优点和短处，还包含其竞争敌手的优点和短处。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你一定是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防守体制，它能拒绝没法“计算”的信息，只接受与其内部现状相当的新信息，其余东西则一概过滤掉。
政府、公司或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户脑筋里据有一个适合的地点。
“缺乏适合定位” 到现在是很多本地公司及非盈余组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
关于个人来说何尝不是一个重要问题呢？做事没有要点，希望人人满意，获取全部人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽如人意才去做，结果很可能永久做不行。
假如你试过多次，并且有时取的成功，你在公司里的名望可能会很好。
我们常常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不论是鸡头仍是鸡尾他终归是鸡，成不了凤凰。
泰坦尼克号上最好的海员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，并且他还得有幸露出水面才行。
我们还常常会试图做一些根本就不行能成功的事情，所谓眼高手低。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被公认为是营销领域的一本经典之作。
以下是我在阅读过程中的一些重要笔记摘抄及感悟。
“定位”的概念并非创造出新的、不同的事物，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
在这个信息爆炸的时代，人们的心智空间有限，要想让自己的品牌、产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往对第一印象深刻，并且更倾向于记住第一名。
例如，第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，大多数人很难想起第二个登上月球的是谁。
这启示我们，在竞争激烈的市场中，要努力争取成为某个领域的先行者，抢先占据消费者的心智。
定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
比如可口可乐在消费者心智中代表着经典的碳酸饮料，那么其他品牌若想与之竞争，就不能简单地模仿，而需要寻找独特的定位。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
这意味着企业不能试图满足所有人的需求，而是要精准定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，提供针对性的解决方案。
名字对于品牌的定位至关重要。
一个好的名字能够迅速传达品牌的核心特点或价值。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车。
而一个糟糕的名字则可能给品牌的传播和推广带来巨大的障碍。
心智一旦形成，几乎不可能改变。
因此，企业在进行定位时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去挑战或改变它们。
如果消费者认为某个品牌是低价的，那么企业很难将其定位为高端品牌。
定位需要简化信息。
在传播过程中，要将复杂的信息简化为一个清晰、易于理解和记忆的概念。
例如，沃尔沃汽车一直强调“安全”这个定位，使其在消费者心智中树立了牢固的形象。
成功的定位需要坚持。
一旦确定了定位，企业就要长期坚持，不断强化这个定位在消费者心智中的印象。
定位(特劳特主要作品读书笔记)
定位1.Product产品，price价格，place渠道，promotion促销。
2.在决定任何一个“T”之前，所有的优化策略必须开始一个“R”Research---调研。
3.调研显示消费者在需求、认知和喜好上有千差万别。
所以必须把他们归类成群，这就是“S”Segment---细分市场。
4.大多数公司兼顾不了每个细分市场，所以他们必须选择一个自己占优势的市场，这个就是“T”Targeting--划定目标市场。
5.现在，“4P”开展之前，还有一个更重要的P，positioning--定位。
6.定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务。
一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
7.但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
8.变化基本上是表面的，旨在确保产品在与其客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
9.在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类。
简而言之，就是“定位”。
10.人们头脑是阻碍当今过度传播的屏障，把其中的大部分内容拒之门外。
通常来说，大脑只接受与现有知识或经验相适应的东西。
11.人们的想法一旦成型，就几乎无法改变。
12.在这个传播过度社会里，人们唯一的屏障是过分简单的头脑。
13.普通人的大脑已经是一块满得低水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。
14.传播和建筑一样，越简洁越好。
15.既然用什么办法都不能呢个是别人接受你的信息，那就别去管传播这一头了，去把主义方向放在接收方身上，集中研究一下预期客户的观念，而不是产品的现实情况。
16.在传播过程中，越多反而越少。
17.从最好的角度说，在一个船舶过度的社会里，传播是件难事。
假如没有传播，你也许过得更好，在你做好了长远打算之前数至少是如此。
一旦给人们留下了第一印象，就绝不会有机会改变它。
18.广告是一种无情的买卖，犯错误要付出昂贵的代价。
2023年《定位》读书笔记
2023年《定位》读书笔记2023年《定位》读书笔记1艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。
之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。
公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。
定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。
就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。
你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。
对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
《做最好的自己》读书笔记(通用15篇)
《做最好的自己》读书笔记(通用15篇)《做最好的自己》读书笔记1暑假期间，生活之余，我读了一本书名为《做最好的自己》的书，李开复教授结合他的人生经历和事业成功的经验，提出了“成功同心圆”的理念，即以诚信价值观为中心，包含六种姿态，决定六种行为准则，作为现代社会中一个人寻找通向成功和达到卓越道路的抽象模型，对于幼儿学子们未来的道路，在推动社会进步的过程中雕塑出未来的自己是会有的。
读完《做最好的自己》一书后，我试着闭上双眼，用心去感受这本书的真谛。
我想学习李开复教授的所有美好品质，想象着自己哪一天也可以像他一样的成功。
可是睁开眼后，我又被拉回了现实，我依旧是我，依旧只是个普通的女孩，依旧只是名平凡的老师，依旧没有开复老师的美好品质，依旧没有他的成功。
现实如此，我不能逃避，但我相信我有能力改变。
我不可能复制别人的美好品质，也无法复制别人的成功，庆幸的是我相信别人也无法复制我，所以我们还是做好自己吧，是的，我就是我，我要做自己，而且要做最好的自己。
首先，我们要用信心放飞自我，简单的讲，就是要自信。
所谓自信，就是要在认识自己的基础上充分相信自己：相信自己可以在面对困难和挑战的时候，讲自己的最大潜能释放出来，并相信自己会成功。
关于潜能，我们来分析一个有趣的物理实验。
凸透镜和凹透镜的原理，我们并不陌生。
如果我们不能意识到自己的巨大潜能，我们就好像故意在自己的潜能面前放置了一面凹透镜，潜能在凹透镜里成的“像”（也就是我们表现出来的能力）被物理学中最基本的光线折射原理“缩小”了；反之，如果我们善于发现并释放自己的潜能，我们就可以突破自己的能力极限，这种效应就像在自己的潜能面前放置了一面凸透镜。
因此，我们要自信，因为自信是成功的关键。
其次，我们老师必须要有勇往直前的精神，也就是要有勇气。
勇气就是在挑战面前勇往直前，永不言败的精神。
我们当今时代需要创新，因此我们也应该学会不畏失败，敢于尝试。
我们常常社会生活压力太大，传统观念根深蒂固，一不小心就被教育界、家长否定，正是因为如此，我们更应该勇敢去创新。
《定位》读书笔记(14篇)
《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
定位读书笔记心得体会(精选5篇)
定位读书笔记心得体会(精选5篇)定位读书笔记心得体会篇1读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。
最快闪现的就只有两个字：定位!因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。
又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。
《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。
所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。
自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物;企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品;政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能;个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了;定位失败了，它失败了。
这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。
(1)“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位;(2)“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力;(3)“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。
……营销技巧很多，4P、4C 应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。
二十一世纪定位读书笔记
《21世纪的定位》—读后感正所谓，一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特。
同样，我想每个人读完《定位》，所学到的或者看到的重点都会不一样。
其中有一点对我而言留下了特别深刻的印象，就是企业要想在现代商业竞争中取胜，必须要依赖对品牌的精准定位，夺取潜在客户心智资源。
定位理论认为人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或混合的信息，而且一旦一个词在顾客的心智中占据了一个位置，再想改变顾客的心智，就非常困难了。
所以要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，必须要使用尽量简单的方法。
另外，在广告方面，得先虚心听取外界的意见，还需要与潜在客户的认知保持一致。
这样才有可能进入客户的心智，占据一席之地。
而进入客户心智的一条捷径，是成为第一。
定位理论认为：当第一胜过做得更好！还是回过头来看腾讯，QQ一直是网络即时通讯行业的第一。
它拥有大量的忠实用户，甚至很多人的生活已经离不开它。
但其实并非只有腾讯一家做网络即时通讯的企业，还有UC、YY语音、网易云信、263云通信等等。
但确实，绝大部分人只知道QQ，而并不知道这些其他的即时通讯，就算知道，使用频率也相对于QQ来说要少很多。
从这样的事实来看，特劳特先生说得没错，成为第一真的很重要！在心智战中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人、第一种产品及第一位从政者。
但是，绝大多数企业并没有第一个进入潜在顾客的心智，也就是说，在客户心智中，并非是该行业的第一。
所以定位理论告诉我们，如果你不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域去争取第一。
这么做的理由还是：成为第一是进入客户心智的一条捷径。
如果实在争取不到第一，那也要尽量争取第二的位置。
为什么呢？因为心智容量有限，顾客的心智中无法容纳太多的品牌。
如果已经失去争夺第一的可能，就要尽可能的争夺剩下的阶梯。
如果排名靠后，就要努力去排挤掉在自己品牌上方的品牌。
另外，如果无法争得第一，千万不要轻易去直接正面挑战一个行业的龙头品牌，在搞营销活动之前，一定要先考虑竞争双方的强势与弱势。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄和思考。
“定位”的定义：定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
在当今信息爆炸的社会中，人们的心智成为了极度稀缺的资源。
消费者的心智空间有限，只能记住少数几个品牌。
因此，企业要想在市场中脱颖而出，就必须在消费者的心智中占据一个独特的位置。
“成为第一，是进入心智的捷径。
”在大多数领域，第一个进入人们心智的品牌往往能够长期占据主导地位。
例如，可口可乐是全球第一款可乐饮料，至今仍然是可乐市场的领导者。
成为第一，能够让品牌在消费者心中建立起先入为主的优势，后续的竞争对手很难超越。
“领导者的定位”：一旦确立了领导者的地位，企业就应该不断强化这一地位。
通过不断重复自己是领导者的信息，让消费者深刻记住。
同时，要及时封杀竞争对手的进攻，保持警惕，防止市场份额被侵蚀。
“跟随者的定位”：对于跟随者来说，不能模仿领导者，而是要寻找空位。
可以是尺寸上的空位、价格上的空位、性别上的空位等等。
比如，在汽车市场，宝马强调驾驶性能，奔驰强调舒适豪华，沃尔沃则占据了安全的空位。
“重新定位竞争对手”：有时候，通过揭示竞争对手的弱点，重新定义其在消费者心智中的位置，可以为自己创造机会。
但要注意，这种攻击必须要客观、有理有据，否则可能会引起消费者的反感。
“名字的重要性”：一个好的名字对于品牌的成功至关重要。
名字要简单、易记、易于传播。
避免使用生僻、复杂或者容易引起误解的名字。
比如，“苹果”这个名字就简单直观，容易让人记住和联想。
“品牌延伸的陷阱”：很多企业认为，利用已有的知名品牌推出新产品可以节省推广成本，但往往事与愿违。
定位心得体会总结大学生
定位心得体会总结大学生在大学生活中，定位是一件很重要的事情。
无论是在就业方向还是个人发展方向上，都需要对自己进行合理的定位，才能更好地实现自己的目标和愿望。
在我的大学生活中，我通过一系列的尝试和探索，逐渐形成了自己的定位心得和体会。
一、不断尝试，找到自己的兴趣爱好我的大学专业是计算机科学与技术，一开始选择这个专业是因为听说这个专业比较好就业。
但是在学习这个专业的过程中，我逐渐意识到自己对计算机技术并没有太大的兴趣。
于是我开始尝试一些其他的课程和活动，比如语言学习、电影制作和摄影等。
在这个过程中，我发现自己对语言和影像艺术有着浓厚的兴趣，于是我开始努力学习这些课程和技能，并加入了相关的社团和组织，磨练自己的技能和思考能力。
通过这些尝试和实践，我逐渐找到了自己的兴趣爱好，同时也为自己的未来发展做好了充分的准备。
我意识到，在找到自己的兴趣爱好之前，我需要不断地尝试和探索，才能发现自己的潜力和热情。
二、提高专业能力，为将来就业做好准备虽然我的兴趣爱好是和我的专业不太相关，但我仍然意识到，在当下的竞争激烈的就业市场中，拥有一门专业技能是非常重要的。
因此，我开始努力提高自己在计算机科学和技术方面的专业能力，通过参加培训和实习等活动，努力掌握最新的技术和技能，提高自己在这个领域的竞争力。
同时，我也在努力学习英语和其他语言，以便更好地在跨国企业或国外公司就业时，使用不同的语言和沟通方式。
通过提高自己的专业技能和语言能力，我相信自己能够准备好将来的职业生涯，成为一名有竞争力的专业人才。
三、加强社交与人际交往能力，拓展人脉关系在大学生活中，我也开始注意到与他人的交往和沟通，学会一些社交技巧和人际交往方法，以便更好地与他人沟通和合作。
在社交场合中，我也开始注意到如何与不同类型的人交往，包括老师、同学、同事和老板等，不同的人需要不同的交往方式和沟通技巧。
通过这些实践和尝试，我意识到学习人际交往技能的重要性，这不仅可以帮助我与他人更好地进行沟通和交往，也可以拓展我的人脉和社交关系，这对于将来的工作和生活都会很受益。
我的读书笔记《定位》PPT最终版
竞争
在没有竞争的地方不该用 在竞争激烈的领域里则该用
广告支持
广告开支大的品牌不该用 广告预算小的商品该用
经销
上货架的产品不该用 上门推销的产品该用
影响
创新产品不该用 一般产品如化学品该使用
总的来说
品牌的延伸，核心在于不要干扰用户的心智 比如有获胜潜力、没有竞争、有广告投入、创新产品、上货架的不 应该使用原品牌的名字。核心就是要么不要干扰原来品牌在客户的 心智，要么将来不要干扰新产品在客户的心智。 定位的第一核心是在用户的心智中找到一席之地 找到一席之地的方法就是在某个属性某个维度上（新品类） a、做第一名 b、做第一名的替代（就做第二名） c、反向定位第一名（寻找空子）
○ ·····
有限的大脑/心智
一．容量不足的容器——七上八下
在我们传播过度的社会中，人类的心智完全是一个容 量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上 的单位。
● 神秘的数字——七 ● 音阶上的七个音符 ● 一星期中有七天 ● 世界七大奇迹 ● 白雪公主和七个小矮人
• ……
定位时代：
广告费用 被接受的信息
辨析：重新定位对手与对比性广告
”
“我们比对手强”的说法不是重新定位，这叫对比性广告。
01
潜在消费者：“既然你这么强，为什么还没发财？“ 对比性广告没有重新定位对手，反而是把他当作自己品牌的
参照标，告诉读者对手的品牌更好。
02 骗子！
03
重新定位总结：对竞争随手的少许评议比说 “我们比对手强”更有利
定位目标客户群，细分市场，集中火力
有限的大脑/心智
一．人们的头脑是有限的，只记得最有“价值”的信息！
○ 心智有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受与其状况符合的新信息， 过滤掉其他的一切信息。 ● 你记得多少个品牌的洗发水？ ● 你知道多少家酒店的名字？ ● 你知道多少种感冒药？ ● 你记得多少个明星的名字？（影、视、歌、体、模）
《定位》读后感
《定位》读后感
《定位》是一本充满智慧和人生哲理的书籍，它让我深刻地认识到了市场的重要性和品牌的价值。
在书中，作者通过讲述许多故事和言论，向我们展示了市场的多样性和复杂性。
每个人都有自己的思想和行为方式，我们应该尊重他人的选择和决定，保持自己的独立思考和判断能力。
通过阅读这本书，我明白了市场并不是简单的黑白分明，而是充满了各种可能性和变数。
此外，这本书还展现了品牌的价值和意义。
在故事中，许多人都因为拥有自己的品牌而变得更加成功和有价值。
这让我深刻认识到只有通过真诚的努力和创新，才能够实现自己的梦想和目标。
因此，我们应该珍惜身边的机会和挑战，不断追求自己的梦想和目标。
通过阅读这本书，我深刻认识到了市场的重要性和品牌的价值。
我相信只要我们用心去感受生活、关注身边的人和事，就一定能够发现生活中的美好和意义。
同时，我们也应该学会尊重他人的选择和决定，保持自己的独立思考和判断能力。
只有这样，才能够真正地理解人性、认识世界。
《定位》读书笔记领悟心得
《定位》读书笔记领悟心得1借着20__这个令人难忘的假期，断断续续的将这本被称为对美国营销营销最大的著作—特劳特与艾里斯的《定位》通读了一遍，虽然特劳特先生于1969年就提出了定位理论，但是阅读后至今仍就觉得并不过时，某些理论至今仍很深刻，仍很受用。
一、《定位》全书主题脉络结构整本书归纳可大致分为六大块内容，首先开篇直接提出定位的本质，紧接着开始介绍消费者心智，包括顾客心智现状，心智的特征，如何进入等。
介绍清楚后，则开始进入本书的重点—如何进行定位?依据品牌所处的不同环境/情况，大致分为三种：领导者定位、跟随者定位和进行重新定位。
讲述完本章重点后，则开始介绍品牌名字的重要性(对于传播而言)以及品牌延伸所带来的消心智稀释的问题(陷进)，最后两部分内容则着重对进行案例说明和个人如何进行自身的定位。
二、四步定位法三、消费者心智特征商品过剩时代，如何从货架上琳琅满目的商品中脱颖而出，是每个企业主都绞痛脑汁的事情，《定位》这本书给了我们答案---时刻关注顾客，占据顾客的心智。
关于顾客心智的特征，特劳特给了几条建议，细细品味，确实非常有道理。
1、记住”顾客永远是对的，切勿试图去改变人们的认知，而是需将人们心中已有的认知当作现实来接受，企业主需要做的是重构这些认知，以在顾客心智中建立你想要的定位。
2、顾客心智七定律：普通人的心智不能同时处理7个以上单位的信息，最好的方法就是极度简化信息，小即是多。
只需要在顾客心智中占据一个词就可，贪多等于没有!(沃尔沃：安全;宝马：驾驶;佳洁士：防蛀)3、见你所想见，尝你所想尝：顾客心智有一套防御系统，会拒绝那些与自己认知不同的信息，只接受与心智现状相符的新信息。
案例1：将一杯陈酿法国葡萄酒倒给你朋友品尝——他所尝到的是他想尝到的;案例2：可乐新口味：可乐公司推出新可乐(NewCoke)造成了巨大营销灾难。
盲测阶段，新可乐与原配方，喜欢的人是3：1，但是当他们看到标签时，情况发生了逆转，喜欢原配方的人是新可乐的4倍多。
《定位》读书笔记（通用14篇）
《定位》读书笔记《定位》读书笔记（通用14篇）认真品味一部名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要回过头来写一写读书笔记了。
那要怎么写好读书笔记呢？下面是小编精心整理的《定位》读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。
《定位》读书笔记篇1虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。
之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。
成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。
即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。
当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。
但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。
当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。
自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。
但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。
以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。
在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。
在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
《定位》读书笔记领会心得
《定位》读书笔记领会心得1所谓一本营销著作，我认为更像一种读心的书，定位对于每个人，每件事物都是不同。
然而如何在其中抓到共同点，就好比书中所说抓住人的心智。
所谓定位一件物。
好比汽车的品牌，宝马是动力，奔驰是商务，沃尔沃是安全。
在之前，甚至有过每一种品牌的车经常出入场合的数据分析，这也是在做有关于车主的定位。
所以通过事物也可以定位人，通过人也可以定位物。
在不同的环境中也改变了其定位。
定位是某个时效中不断改变的。
人的成长也是在每个时间段定位自己，不是一个人天生就是CEO，也是在不断经历，通过时间的累计所达到的。
然而每个人也可以做CEO，但是对其的定位又有所不同。
定位是每个环境中不断改变的，在环境的因素里，物是通过其环境而变。
比方当下越来越多新能源的车，当下5G即将到来，又有很多新的物种诞生，然而如何给这些新的物种去定位，也是我们需要好好思考的。
定位是对于人的心智的定位。
所谓心智便是一个人的见识与成熟度。
你去给小朋友推销汽车，他们不懂，你去给大人推销玩具，他们过了那个时候。
所以在定位中，我们首先要定位事物的本身，包括自己。
你才能定位他人，因为是由内而外的思考。
我们现在太多人向外求，导致定位的不精准。
就好比本身一个庞大的土木工程，有人认为工程赚钱不顾一切去接这个工程，反而适得其反。
也是对自己定位不准确，对对方不负责任的表现。
更多由内而外，真正了解自己才能懂得定位是什么!《定位》读书笔记领会心得219__年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。
”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。
作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。
在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。
定位的读书笔记
定位的读书笔记在当今竞争激烈的商业世界中，“定位”这个概念已经成为了企业战略和市场营销中不可或缺的一部分。
读完《定位》这本书，我深受启发，对如何在消费者心智中占据独特的位置有了更深刻的理解。
书中开篇就强调了定位的重要性。
在信息爆炸的时代，消费者的心智空间是有限的，而市场上的产品和服务却琳琅满目。
如果企业不能在消费者的心智中占据一个清晰、独特的位置，就很容易被淹没在竞争的洪流中。
例如，在饮料市场，可口可乐代表着经典的碳酸饮料，而王老吉则占据了凉茶的心智位置。
这种定位使得消费者在有相应需求时，能够迅速联想到特定的品牌。
定位不是从企业自身出发，而是从消费者的心智出发。
很多企业在制定战略时，往往只关注自身的产品特点和优势，却忽略了消费者的认知和感受。
但实际上，消费者对于品牌的认知才是决定品牌成败的关键。
比如，沃尔沃汽车一直强调其安全性的定位，这一特点深入人心，当消费者考虑购买安全性能高的汽车时，沃尔沃就会成为首选之一。
定位需要简化信息。
消费者每天都要面对大量的信息，过于复杂的信息很难被记住。
因此，成功的定位往往是简洁明了的。
像“怕上火，喝王老吉”这样简单直接的广告语，能够迅速传达品牌的核心价值，让消费者在短时间内理解并记住。
书中还提到了领导者定位和跟随者定位的策略。
作为市场领导者，要不断强化自己的领导地位，通过创新和扩大市场份额来巩固优势。
而跟随者则需要寻找领导者的弱点，采取差异化的定位策略。
比如，百事可乐在面对可口可乐这个强大的领导者时，通过强调“新一代的选择”，吸引了年轻消费者，从而在市场上占据了一席之地。
此外，名字在定位中也起着至关重要的作用。
一个好的名字能够让人容易记忆和联想，有助于品牌的传播和推广。
例如，“苹果”这个名字简洁、富有创意，容易让人产生好感和好奇。
相反，一个不好的名字可能会给品牌的发展带来阻碍。
定位还需要保持连贯性和持续性。
一旦确定了定位，企业就要在长期的经营过程中始终坚持，不能轻易改变。