玉器各专业知识培训PPT课件

➢ 2、顾客的类型：了解顾客是什么类型 的人，是与顾客做成生意的基础。
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要了解顾客，可以
从这几方面着手。 (1)认真观察；(2)交谈 与聆听。
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软玉的种类
➢软玉是我国矿物学家对英文Nephrite的译名。 这一英文名称源于希腊语，有"肾脏"之意。
➢岫玉、南阳玉、蓝田玉、和田玉、玛瑙、水 晶、珊瑚、绿松石、青金石等，均属于软玉 范畴。
➢软玉在我国有白玉、青玉、碧玉、黄玉和墨 玉等品种。
➢其中黄玉最为罕见珍贵，次之则是羊脂白玉 （因 其温润洁白如羊脂而得名），墨玉的数 量也非常少。青玉是和田玉中数量最多的， 也是质量和价格最低的一种。
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南阳玉颜色
➢ 北魏郦道元《水经注》 载：“南阳有豫山， 山山出碧玉”。
➢ 颜色：褐色、青色、 杂色、黑色、绿色、 黄色、白色、红色。
➢ 其中红独山玉又称 “芙蓉玉”。
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绿松石的传说
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奥运奖牌历史性的突破
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玉石开始被使用
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玉器发展的三个阶段
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玉器在各个时代的发展
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玉器在各个时代的发展
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玉器发展的顶峰及衰落——清代
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玉有几德？
➢在殷商时期，玉的道德化、宗教化、政治 化过程业已初步完成，和田玉成为道德、 习俗、神灵、权力和财富的象征物。
➢管仲第一个总结玉德：仁、知、义、行、 洁、勇、精、容、辞。
➢《礼记》中孔子赋予玉"十一德"，即仁、知、 义、礼、乐、忠、信、天、地、德、道。
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带玉有什么好处？
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第三部分：
➢销售技巧
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销售技巧
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➢随着时代的变迁，在消费者的购买行为中， 感性的成分在逐渐增加,理性的成分在逐渐 减少。尤其是在珠宝首饰行业，消费者从 重视产品的真假，转变为喜欢不喜欢、满 意不满意,从购买产品的直观性转变为购买 的感觉性。要想满足消费者不断变化的趋 势，就应创造更多的附加值，提高专业服 务水平就是创造附加值的一部分。<BR>如 果想要成功的经营珠宝，首先就应具备一 些基本的销售观念：
➢青金石主要由青金石、方解石和黄铁矿组成。
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青金石图片
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中国“四大名玉”
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和田玉
《千字文》有“金生丽 水，玉出昆冈”。
西汉文学家东方朔 《海内十洲记》曾誉其
为“白玉之精”。 中国古籍中称和阗玉的
出产地昆仑山为"群玉 之山"、"万山之祖"。 丝绸之路开通（西汉时 期）之后，和田玉得 以大量进入中原。
➢东汉许慎在《说文解字》中提出玉有五德， 润泽以温，仁之方也；理自外，可以知中， 义之方也；其声舒扬，专以远闻，智之方 也；不挠而折，勇之方也；锐廉而不忮 （zhì），洁之方也。"
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道教、佛教赋予玉的内涵
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玉文化与政治理论
➢玉在中国古代国家政治中发挥的重要作用 具体还体现在古代关于玉的一些概念和学 说上，实际上就是当时国家政治理论的内 容。归纳起来有下列四方面内容：
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➢ 9. 古人云：君子无故，玉不离身。自己带 玉的朋友，尤其是从小开始带的，没有特 殊原因最好不要轻易拿下来
➢ 10. 老人家说古玉是有记性,有灵气的，所 以戴玉要戴新坑的玉，老坑的玉谁知道以 前是什么人戴的啊。玉通常只会忠于一个 人，所以说别人佩戴过的玉不能带，尤其 是古玉，多为陪葬的玉
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（1）万物主宰说
（2）天地之精说
(3)道德楷模说
(4)辟邪除祟和延年益寿
说
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第二部分 ：
➢ 戴玉的常识
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➢1. 不是你的玉，你就不要带在身上。自己 的玉才能保护自己
➢ 2. 有人说古玉会挡灾，有的人遇到了一些 意外，但人没事，只是玉碎了，这就是玉 在帮你挡灾
➢ 3. 最好不要戴古玉，特别是玉上有血沁的。 玉是有记忆的，他上面可能记载着许多恩 怨情仇，有的人就是戴上古玉后开始长病 不起，甚至会有梦魇。所以说古玉一般不 要佩带,这是规矩.带古玉出现各种情况的事 情太多了
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二、了解商品的特点
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➢ 作为销售员，了解商品基本知识的目 的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进 销售。
➢ 1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器 的价值、全球第一家买卖包回收的保障 性；
➢ 2、就商品的特别之处作为对顾客有价 值的优点进行说明。
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三、了解顾客
➢ 1、顾客购买的主要障碍：（1）对珠 宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信 心。
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岫玉
➢ 因产于辽宁省鞍山市 岫岩满族自治县而得 名。 一类是黄白老玉
➢ 另一类是岫岩碧玉 （亦称瓦沟玉引）， 属蛇纹石类矿石。
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岫岩碧玉
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南阳玉
➢ 南阳玉因产河南省南 阳而得名，又因矿区 在南阳的独山，故又 称“独山玉”。
➢ 南阳玉色泽鲜艳，质 地比较细腻，光泽好， 硬度高，可同翡翠媲 美。德国人曾称其为 “南阳翡翠”。
玉器相关知识 培训
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培训包含以下五部分内容
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第一部分：
➢玉的分类及文化
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玉简介
➢在《说文解字》里面对玉的定义是" 石之 美者。"
➢十九世纪的法国矿物学家德穆尔根据现 代地质学的理论，将玉分为" 硬玉" 和" 软玉" 两种，这一分类的方法沿用至今。
➢" 硬玉" 专指翡翠。" 软玉" 属角闪石类 （ 角闪石族矿物的总称，角闪石属闪石 族中的一员，是镁、铁、钙、钠、铝等 的硅酸盐或铝硅酸盐矿物）。
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青金石介绍
➢青金石（英文：Lapis lazuli，来源于拉丁 语），在中国古代称为璆琳、金精、瑾瑜、 青黛等。佛教称为吠努离或璧琉璃。属于佛 教七宝之一。
➢我国近代著名的地质学家章鸿钊在《石雅》 一书中写到 “青金石色相如天，或复金屑散 乱，光辉灿灿，若众星之丽于天也。”故古 人尊青金石为“天石”，用于礼天之宝。 《清会典图考》中称：“皇帝朝带，其饰天 坛用青金石。”
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➢ 7. 新玉对主人很挑的，不会轻易成为谁的 玉，所以刚开始佩戴新玉的时候都会有些磕 磕绊绊，总会不顺。但是如果你在不顺的时 候还是没有离开它，过段时间他就会承认你， 然后开始庇护你
➢ 8. 玉与人接触时间长了，就会慢慢的受人 的影响，而人也会受玉的影响。如果,佩带者 是个善人,那么他身上的玉就正面的力量充足, 保人平安;若是恶人的话,则玉的戾气就会很重, 反而会招祸