商业计划书—知足手工布鞋公司

商业计划书知足手工制鞋公司

企业简介

知足手工制鞋公司是一家设立在厦门的，为厦门以及周边地区的客户提供时尚，舒适的手工布鞋的公司。在繁华的大商场内设立专卖店，在电子贸易方面，在淘宝等在线购物网站设立自己的门户店，整体风格是现代的田园风格。

企业使命：

以挖掘民间传统手工鞋工艺，弘扬中国文化，满足现代人返朴归真、崇尚个性的时尚追求为己任。力求为消费者提供富有现代潮流的手工布鞋。

产品：

我公司生产的手工布鞋，采用上乘布料、体贴柔软、工艺追求精益求精，设计理念新颖脱俗、表现风格简约流畅，既具有仿古怀旧色彩，又具现代前卫时尚理念。以100％纯棉为主要用料，交叉方式千针万线纳底精制而成；融工艺性、舒适性、透气性、养生保健功能于一身。属无污染环保型的鞋类

我们将采取公司+农户的生产模式，就是在农村培训一些有做鞋基础的妇女，将她们分成几个小组，每一个小组负责一道工序，如纳鞋底、做鞋帮、打样子、绣花等等，然后再在公司“组装”。实行统一工序，统一标准，统一购料，统一下发，统一回收，统一验收，按件付酬。这就暂时不需要再扩大厂房和招收人员，减少了开支，却既增加了公司的效益，又解决了农村剩余劳动力的问题，同时让流传于民间的虎头鞋、猪头鞋重新走向市场，使中国传统手工艺术发扬光大。

布料可以从布料批发市场批发，与服装厂联系将其边角料、碎料买来做鞋底之用。

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竞争

竞争对手：

生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有，比如安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。其中内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

北京内联升鞋业有限公司，总店坐落在繁华的前门大栅栏商业街34号，以生产制作千层底布鞋而闻名中外，是目前国内规模最大的手工制作布鞋的生产企业，销售形式零售兼批发，企业性质为股份制企业。

目前，运用现代化的模式经营并管理公司，建有企业的局域网，实现了企业财务管理、人事管理、商业进销存管理等方面的信息化管理。2002年通过ISO 9001国际质量体系认证。千层底布鞋、毛布底布鞋分别取得专利证书。自产鞋的花色品种3000余种，形成了全方位的产品结构，以中高档消费群体为主。该店销售主要以特色经营为主，突出自产品的传统特色，突出百年老店浓厚的商业文化氛围和经营的个性化，共有分店、专柜（点）近百家。

“内联升”这三个字既是个字号，同时又是一个品牌。深入思考“内联升”的产品百年不衰的原因靠的是产品的质量和良好的服务。早年间，《履中备载》，可算是"内联升"最早的"便民措施"，如今，服务对象变成了普通百姓，但“以诚相待、童叟无欺”的经营理念却保持至今。

多年来，经过“内联升”人的努力“内联升”品牌多次获奖。1915年（民国四年）获得国货展览会京都市产品协会颁发的《各类鞋一等奖》；1935年（民国二十四年）获北平市物产展览会颁发的《靴鞋一等奖》；1984年被评为《部优产品》；1987

年获全国鞋帽联合会颁发的《产品二等奖》；从1992年起"内联升"商标连续三届被北京市工商行政管理局认定为《著名商标》，1994年被中华人民共和国国内贸易部命名为《中华老字号》；2001年被北京市旅游局认定为旅游定点商店；2002

年被中国质量检验协会列入《打假扶优重点保护企业》；内联升牌布鞋被中国商

业联合会评为《中国名牌》。 1996年开始，举办鞋文化展览，沿着古老的中国鞋

文化史（少部分外国鞋）及其发展史的脉络，搜集、整理了大量的资料，利用文字图片及实物，较完整详实的展示了鞋的文化及企业的发展历程。此举对于研究“鞋”的发展及弘杨鞋文化添上了重重的一笔。在倡导“绿色”消费的今天，内联升布鞋真正体现其含义。精心研究市场，满足消费需求，以市场为导向，立足本市辐射外埠走向世界，是其发展目标。

北京市君利来鞋厂是一家大型布鞋专业生产厂家，秉承著名的京城老字号布鞋，具有悠久的历史渊源。京茂布鞋产品分缝绱、冷粘、注塑、硫化四大类。700余个品种，年生产能力80万双，产品畅销全国各地及亚洲地区。

面对激烈的市场竞争，该厂坚持深化改革，在秉承京城老字号的基础上，严格把握内部质量管理，创新开发新产品，并坚持以“质量是资本，信誉是生命”的宗旨，不断扩大市场占有率，以满足市场的需求，在市场竞争中，获得广大顾客的亲睐。

为树立良好的企业形象，该厂一贯遵循“以诚相待，以信相对，互惠互利，共同

发展”的原则，愿以优惠的价格、优质的服务、强大品牌支持、高额的回报率来与国内外同仁志士建立长期稳定的业务关系，做广大客户及加盟商的强大后盾。

战略机会：

曾有机构对布鞋的市场进行调查，调查显示：85％的家庭都认为穿布鞋最舒适，

并分析认为，改革开放后，穿布鞋的少了，在皮鞋、运动鞋等化工材料制鞋普及的今天，在极尽时髦、潇洒的同时，脚气也随之流行从养生、保健护脚上来讲，唯有穿布鞋最好，因为它不但透气而且吸湿性好，鞋内始终干燥，病菌无生存之地，脚病自不会产生。

随着人民生活水平的提高，人们很快意识到这一点，人们的穿着更加讲究健康，布鞋将很快得以回归部分家庭。目前国内布鞋市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内布鞋生产厂家有的还处在低质低价的初级竞争阶段。由于产品利润的限制，这样的厂家没有能力投入更多的资金进行产品设计和款式的研发。因此在这种情况下，做有品牌的手工布鞋专卖应该是一种契机。

战略地位和风险评估

知足手工布鞋公司的目标是成为福建地区出色的手工布鞋企业，并在5年内在全国有一定的知名度。为了达到这个目标，我们的战略地位着重强调：

1.良好的质量保证;

2.根据南方的气候特点，生产有一定防水功能的产品；

3.与顾客建立良好的沟通合作关系。

行业趋势：

目前中国布鞋年总产销量10亿双，产值200亿元，手工布鞋有望抢占其中1%的市场份额。手工布鞋行业越来越向高端及时尚市场发展，顾客对产品的质量和款式的要求一直在不断提高。

目标市场：