浅析医药企业市场营销专业毕业论文
医药市场营销论文（2）
医药市场营销论文(2)医药市场营销论文篇2浅谈中医药市场营销人才的培养摘要：随着医药产业的快速发展，中医药市场的竞争也越来越激烈，因此需要大量的中医药营销人才。
现有中医药营销人才的培养不能适应市场需求，本文从人才培养目标、教学内容改革、实践教学体系改革三个方面探讨了中医药营销人才的培养，认为各个教学环节都应该加大实践教学的改革，努力培养应用型中医药营销人才。
关键词：中医药营销;人才培养目标;应用型;实践教学体系医药产业在按照国际标准划分的15类国际化产业中占有非常重要的地位，是公认的贸易增长最快的朝阳产业之一[1]，随着经济的发展及经济全球化的不断深入，医药产业已经成为一个欣欣向荣的产业。
近些年，我国医药产业发展很快，但存在企业规模小、利润低、原创药物少、营销与研发人才匮乏等诸多问题。
而作为我国医药产业的一个重要组成部分，中医药为我们提供了一条突破国际制药企业新药研发技术壁垒的重要途径。
为了加强对中药现代化工作的指导，加快中药产业发展，2000年，国务院发布由国家科技部等八部委起草的《中药现代化发展纲要(2002-2010年)》，进一步明确了中医药产业的重要性。
制药企业在中医药领域的竞争已经展开，其中包括在国际医药市场上的众多知名制药企业，如强生、辉瑞、阿斯利康等等。
如果一个企业缺乏市场营销人员或营销人员素质不高，该企业就会在市场竞争中被淘汰[2]。
因此，无论是本土制药企业还是国际大型制药企业，在抢滩中医药市场的同时都需要大量的高素质的中医药市场营销专业人才。
目前，中医药营销应用型人才比较缺乏，然而由于我国中医药市场营销专业设立时间不长，在人才培养上还存在很多不足，所培养的市场营销人才无论“质”还是“量”都还不能满足社会需求。
以下仅从三个主要方面对中医药营销人才的培养进行探讨。
一、制定合理的人才培养目标通过对全国11所高等中医药院校市场营销专业培养方案的分析，各学校培养目标大同小异，基本核心内容是：“培养适应我国中医药行业需要，德、智、体全面发展，综合素质高，富有开拓创新精神，具备扎实的中医药学、市场营销等方面的基础知识，具有较强的分析和解决营销和管理方面问题的实践能力，能在医药企业、管理部门从事市场营销策划及管理的高级专门人才”。
浅谈医药市场营销学论文
浅谈医药市场营销学论文摘要：本文就我国现行的主要市场营销模式进行了论述，从形式上和理论上总结我国医药行业现状和医药市场特点，并从不同的角度进行分类归纳和总结。
本论文是经验的积累也是实践的参考，具有一定的参考价值。
关键词：医学市场市场营销营销模式1、医药市场营销的分类1.1、在我国，从大的方向来分，医药行业大体分为制药行业和药品流通行业;1.2、从药品的使用情况可以分为普药和新特药，也有人根据二分法，将新特药称之为非普药。
新药刚进入市场具备资源上的稀缺性，按照新药的模式进行营销，新药非普药随着时间的发展，专利年限及其药品的临床验证，以及后来竞品出现，会导致新药价格走低，利润下滑，只能按照普药模式运作，这时新药就变成了普药。
普药通常技术含量低，市场气候已基本成形多家企业在拼杀，产品进入市场的门槛低，价格较低，已被大量的临床验证，医生处方已经形成习惯。
但是，尽管普药的竞争很激烈，普药通常依靠传统的商业调拨模式，基本上是自然销售。
粗放式的经营管理，缺乏深层次挖掘药品潜力，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试。
精细化的市场运作是普药市场营销取得成功不得不考虑的一种方向。
目前医药企业已经意识到传统自然销路模式是制约普药发展的瓶颈，开始探索新的营销模式。
一、寻找个体代理商;二、全国性大流通模式;三、建立多级通路网络。
1.3、从药品的种类可以分为处方药RX和非处方药OTC产品。
处方药，是为了保证用药安全，国家卫生行政部门规定，需凭医师或其他有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。
一般来说处方药属于以下几种情况：上市的新药，对其活性或副作用还需进一步观察;可产生依赖性的某些药物，如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物;药物本身毒性较大，如抗癌药物;用于某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾病的药物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下使用。
此外，处方药只准在专业性的医药报刊进行广告宣传，不准在大众传播媒介进行广告宣传。
浅谈医药企业市场营销管理及策略分析论文
浅谈医药企业市场营销管理及策略分析论⽂浅谈关于医药企业市场营销管理及策略分析论⽂ 在⽇常学习和⼯作中，⼤家都经常接触到论⽂吧，借助论⽂可以有效训练我们运⽤理论和技能解决实际问题的的能⼒。
还是对论⽂⼀筹莫展吗？以下是⼩编帮⼤家整理的浅谈关于医药企业市场营销管理及策略分析论⽂，希望能够帮助到⼤家。
浅谈医药企业市场营销管理及策略分析论⽂篇1 ⼀、前⾔ 我国的医药销售产业是⼀个不断发展与壮⼤的⾏业，只要是⼈类⽣存的地⽅就存在医药需求的市场。
根据前⼈的调查研究发现，在即将到来的2020年，我国医药销售市场产值将突破1.2万亿，成为世界上药品销售产值第⼀的发展中国家。
随着我国实体经济的快速发展和⼈们⽣活⽔平的不断提升，医药产业的供需关系出现不平衡现象，对医药的需求量逐年增多，这样的局⾯有利于我国医药产业迅速壮⼤。
但是，我国医药⾏业在将来的发展中必然会⾯对两个现实的问题：第⼀，国家医药监管单位对医药企业的监督管理⼒度加⼤。
随着医药⾏业各种各样的资格证书和限制法规的出台，不仅规范了医药企业，⽽且限制了我国医药企业的不断发展。
第⼆，随着世界经济全球化的加深，国外的医药企业不断涌⼊，导致我国医药企业营销市场竞争激烈。
现今，我国医药企业应当着重考虑的是不断提升企业产品质量和完善营销⽅式。
⼆、我国医药企业市场营销的现状 随着改⾰开放的不断深⼊，我国医药企业均可以经由医药批发商等中间⽅销售药物⾄正规医院，经过医院这⼀渠道将药品卖⾄患者。
此外，还可以将医药产品投放到当地的各个医院，通过压低价格和提⾼利润的形式争夺医院的药物销售市场。
因此，整个医药产业的营销渠道变得⼗分复杂。
同时，随着我国经济的不断发展，各医药公司⽣产的药物产品需要经国家相关部门认证的中间单位等渠道销售⾄各⼤医院和药店。
此外，随着我国医药产业竞争形势的加剧，少数利润率很⾼的医药产品逐渐成为医药企业的宠⼉，同种药物供⼤于求，药物种类繁多，加剧了医药市场的销售难度。
医药市场营销的分析论文（2）
医药市场营销的分析论文(2)医药市场营销的分析论文篇二《中医药市场发展战略探析》[摘要] 本文就国内外两大中医药市场所包含的商机进行了概况分析及二者之间的联系，并分别就国内外市场营销的战略和注意问题进行了阐述。
[关键词] 市场营销两大市场中医药中医药是我国自主创新的重要资源，将中医药的资源优势和知识优势转化为产业优势和经济优势，有利于提高我国自主创新能力，有利于形成新的经济增长点，促进经济发展。
该行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高。
中国中药行业发展迅速，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场的四成以上。
但中医药行业也存在着知识产权流失严重，国际市场占有率低，科技研发力量薄弱，相关国家政策法规不完善等问题，不断变化的产业环境促成了中医药行业挑战与机遇并存局面。
在激烈的挑战与美好的机遇之中，制定合理而有效的市场发展战略将可以牢牢把握住源源不断的商机。
一、国际国内两个市场中医药有国际和国内两个市场。
虽然中成药多年的发展，90%以上都是靠内需拉动，但中医药是人类共同的财富，理应由全人类共享。
另外，从经济意义讲，国际市场拥有强大的市场潜力和丰富的顾客需求，这是中医药向国外市场大力拓展的推动力。
同时，国内市场的需求存在饱和度，达到一定限度时，中医药市场的进一步发展将遭遇“瓶颈问题”。
虽然中药产业经济规模已突破千亿元，总产值占医药工业总产值的26%，而且2006年我国中药产品出口首次超过10亿美元，比2000年出口额增加近1倍，年增长率为两位数，但是国内国际两个市场发展极不平衡――如果中医药能走向世界，很多发展问题便迎刃而解，并会激发中医药市场更强劲的生命力。
开拓国际市场本无厚非，但问题是，中医药发展的基础在国内，国外除极个别国家外，中医药得不到合法承认，了解和使用中医药的人不多，市场不成熟。
此外，市场经济的实质在于市场，如果丢失了国内市场，我们就无法建设中国的市场经济。
营销之父科特勒曾提到，获得新顾客的成本可能是留住老顾客成本的5倍。
医药市场营销论文
医药市场营销论文引言医药市场营销是指针对医药产品和医疗服务的销售和推广活动。
随着医疗技术的飞速发展和医疗需求的不断增长，医药市场营销在现代社会中扮演着重要的角色。
本文将探讨医药市场营销的意义、目标和策略，并提供一些实际操作建议。
一、医药市场营销的意义医药市场营销对于医药企业的发展至关重要。
首先，通过市场营销活动，医药企业可以更好地了解市场需求，抓住消费者的需求和痛点，推出更符合市场需求的产品和服务。
其次，医药市场营销可以帮助企业树立品牌形象和声誉。
通过有效的市场推广和宣传活动，医药企业可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，从而获得更多消费者的认可和信赖。
最后，医药市场营销还可以帮助企业扩大市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以找到并进军新的市场领域，增加销售渠道，实现企业的快速增长。
总之，医药市场营销对于企业的发展和生存至关重要。
二、医药市场营销的目标在开展医药市场营销活动之前，企业应明确自己的目标。
以下是几个常见的医药市场营销目标：1.提高销售额：通过市场推广和销售活动，增加产品销售额，实现企业利润的增长。
2.增加市场份额：通过开拓新市场、开发新产品，提高企业在医药市场中的份额。
3.提升品牌形象：通过优质产品和服务，塑造企业良好的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4.满足顾客需求：了解顾客的需求和偏好，提供符合顾客期望的产品和服务。
5.与竞争对手竞争：通过市场营销活动提高企业的竞争力，与竞争对手展开竞争。
企业可以根据自身情况和市场需求确定适合自己的市场营销目标。
三、医药市场营销的策略在实施医药市场营销活动时，企业需要制定合适的策略。
以下是几种常用的医药市场营销策略：1.定位策略：企业需要明确自己的产品定位，确定自己的目标市场和目标消费者群体。
通过针对性的销售和营销活动，与目标消费者建立联系。
2.产品策略：企业需要设计和推出独特、具有竞争力的产品，满足市场需求。
同时，通过不断创新和改进产品，提高产品质量和性能。
医药营销毕业论文
医药营销毕业论文医药营销是指运用市场营销原理，以医药产品为营销对象，通过市场调研、定位、产品策略、渠道策略、营销推广等活动，为医药企业提供一种有效的产品营销模式。
医药行业的竞争越来越激烈，如何合理利用医药营销策略，提升企业的竞争力和市场占有率，成为了医药企业必须面对的问题。
本篇论文主要研究医药营销的现状和未来发展趋势。
一、医药营销现状1.市场趋势随着人们生活水平的提高，人们对健康的认识和要求越来越高，加之老龄化趋势加剧，医药市场需求越来越大。
随着全球化和市场经济的发展，医药市场趋势将更加明显。
医药营销需不断适应市场需求。
2.医药行业竞争激烈传统的销售模式已经无法满足医药企业的需求，市场竞争日益激烈。
每个品牌都在争取医生、药店和患者的注意，医药营销的竞争处于高峰期。
3.政策影响国家出台了一系列医疗政策，如国家医保制度、医药代表管理制度等，这些政策对医药营销有着重要影响。
医药代表越来越难以与医生取得联系，必须针对市场政策的变化不断更新营销策略。
4.网络营销随着互联网和移动互联网的普及，医药行业也不例外，医药企业也通过网络渠道进行销售、宣传和信息分享。
各大医院和药品零售商也建立了自己的销售和宣传网站，网络营销逐渐成为医药企业的新趋势。
二、未来发展趋势1.大型医药企业竞争优势更明显随着全球化和市场化趋势的不断推进，各大医药企业之间的竞争会更加激烈。
则规模更大、实力更强的医药企业将越来越占据市场份额，中小型企业将会面临较大的市场压力。
2.讲究客户体验客户体验会成为未来医药营销的关键因素，医药企业将越来越注重满足患者的需求，不断提升用户体验。
3.多渠道服务医药企业不再仅限于单一的销售渠道，未来会发展出更多的销售渠道，以满足不同患者的需求，如药店、医院、网上销售等。
4.数字化运营随着互联网和智能化技术的不断普及，未来医药企业将采用更加高效的数字化营销策略。
医药企业将充分利用大数据、人工智能等技术，提升运营效率和用户管理能力。
最新医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文3000字优秀
最新医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文3000字优秀医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文3000字篇一市场营销；医药；教学随着我国医改方案不断深入，全面医保已成为我国医药卫生系统重要工作目标之一、随着覆盖人群的不断扩大，政府支出的增加，药品的市场需求也持续快速增长，促使医药企业对医药营销人才的需求日益增大。
比起其他专业，医药市场营销专业学生就业率高是医药院校的普遍现象，但是毕业生从事的大多是低水平、低层次的一般销售，而且“就业易，发展难”，很多大中型企业更需要的能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才。
目前，新的中等职业学校医药市场营销专业的培养目标是培养出能从事医药市场营销及相关管理工作的复合型、技能型、应用型人才，专业涉及医学、药学、经济学、管理学、统计学、心理学等多门学科，主要要求学生熟悉医药卫生基本知识，掌握现代市场营销学的基本理论知识，具有较强的营销创新能力和发现问题、分析问题、独立解决营销实际问题的能力，具备良好的职业素质和人际沟通能力，能够适应市场营销科学技术和社会发展需要。
（一）教材建设落后我国目前尚未形成具有自身特色的市场营销理论体系，《医药市场营销学》、《推销理论与技巧》、《商务谈判》等课程还缺乏医药类国家级规划教材。
不少书籍流于引进和解释西方的营销理论，真正与中国医药实际情况相结合、具有鲜明特色的教材屈指可数，这与医药市场中复杂的实践活动形成了巨大反差，理论研究方面的滞后，严重影响了医药市场营销教育的全面快速发展。
（二）中职学生基础水平较差中职学生的文化课基础普遍比较差，由于长时间不学习或者学习方法不当，使学生没有养成良好的学习习惯，缺乏学习兴趣和对学习正确的认识，一些中职学生就是在学校混日子，为了应付家长和教师被动的学习，学习的主动性很差。
（三）传统教学方式的制约传统教学方式过度重视教师的教而忽视了学生的学。
作为一门应用性极强的学科，传统的教学方式已不再适合教学目标，不利用培养出企业需要、社会需要的专业人才。
医药市场营销学论文
医药市场营销学论文医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，医药行业想要在激烈的市场竞争中赢得主动权，药品营销和医药营销人员的规范性和专业性占据重要地位。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销学论文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销学论文篇1浅析医药市场营销的策略与发展方向【摘要】在中国改革开放30年和全球面临前所未有的金融风暴袭击的特殊时期,本文以“医药营销”这一新兴行业的特点为依据,结合理论与实际,分析了就我们所处阶段医药市场营销的产品定价和组合策略,并就其行业特点和宏观环境,对其可能的发展方向进行了预测和对应方法进行了阐述。
【关键词】医药市场营销策略一、医药市场营销的特点“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。
医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。
现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。
二、医药市场营销的策略众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。
随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。
在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。
1、医药产品组合策略(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。
拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。
一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。
市场营销专业论文：医药企业营销问题及其对策研究
XXXX大学本科毕业论文(设计)医药企业营销问题及其对策研究院系名称：XXXX学院专业：市场营销学生姓名：Docer学号： 123456789指导老师：DocerXXXX大学教务处制2018年3月1日医药企业营销问题及其对策研究摘要近年来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药流通一直保持较快的发展速度。
发展的同时，问题浮现出来。
当前，医药企业在营销中存在的许多问题，这些问题都严重影响着医药企业的正常发展。
特别是我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。
加入WTO后，我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。
少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，制定了一系列有效的市场营销战略，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念不能适应市场经济的需要。
本文先分析了加强医药企业营销管理的重要性，然后研究医药企业营销中存在的问题，最后论述医药企业营销的发展对策研究，促进企业可持续发展。
关键词：医药企业；营销问题；营销渠道；对策；可持续发展2The Study on the Pharmaceutical EnterpriseMarketing Problem and CountermeasureAbstractIn recent years, with the improvement of people's living standards and rising demand for health care, medicine circulation has maintained rapid growth. At the same time, the problem Appeared. At present, the pharmaceutical enterprises of many problems in marketing, these problems can seriously affect the normal development of the pharmaceutical enterprise Especially in our country lags behind the drug sales channels make the retail terminal drug prices too high, a great burden to consumers, unfavorable to the development of medicine market in China After joining the WTO, China's opening to the outside world the drug distribution services market, foreign pharmaceutical companies entered the drug market in China, with its advanced sales channels with domestic pharmaceutical enterprise competition. Minority enterprise variable pressure power, reform the system, the innovation technology, innovative products, developed a series of effective marketing strategy, win the initiative in the fierce market competition, but more the enterprise did not change ideas can't meet the needs of the market economy. This article first analyzes the importance to strengthen the management of pharmaceutical enterprise marketing, then the medicine enterprise marketing problems, finally discusses the development countermeasures of medicine enterprise marketing, promoting the sustainable development of enterprises.Key Words：pharmaceutical companies; marketing problems; marketing channels; countermeasures; the sustainable development31 前言1.1 本研究的目的与意义改革开放以来，我国医药行业蓬勃发展。
对医药市场营销认识的论文
对医药市场营销认识的论⽂ 医药产业是为⼈类健康保驾护航的⾏业,为⼈类提供了更⾼的⽣活质量,在全世界范围,医药健康是⼀个庞⼤⽽潜⼒⽆限的产业,中国拥有着世界最多的⼈⼝,随着中国经济的腾飞,⼈⼝的⽼龄化,中国的医药⾏业必将迎来⼀个新的,快速的发展。
下⾯是店铺为⼤家整理的对医药市场营销认识的论⽂，供⼤家参考。
对医药市场营销认识的论⽂范⽂⼀：医药市场营销浅析 摘要：以前通过媒体的宣传对医药营销有⼀个⼤概的印象，感觉与其他消费品的销售没有太多的不同，只是更神秘，更多的褒贬不⼀。
三年的学习接触让我更正确的了解了这个⾏业，但可能也只能是我粗浅的想法⽽已，甚⾄连⽪⽑都没有，只能说是我对医药营销的⼀点印象。
关键词：医药市场特点;医药⼈才的培养;医药营销的发展⽅向 中图分类号：F270 ⽂献标识码：A ⽂章编号：1001-828X(2014)06-0-01 ⼀、医药市场的特点 1.专业性：医药对于现今的⼈们来说是⾮常重要的，⽤“健康所系，性命相托”形容绝不为过。
这就要求作为医药营销⼈员不但要有⾼超的营销才能，更需要系统的医药专业知识，对于药品的适应症、不良反应、配伍禁忌、药代动⼒学、半衰期、体内分布、⽤法⽤量等专业因素要认真掌握，这关乎⼈的⽣命，是第⼀位的。
2.复杂性：既然作为⼀个⾏业，那么消费者和销售者就是必不可少的，医药市场营销的需求对象包含以下⼏⽅⾯：处⽅医⽣、药店店员和⼀般消费者，这些影响因素就会因医⽣的处⽅习惯、消费者的消费习惯和患者的病情等等⽽各不相同。
这就要求医药营销⼈员的营销理念和设计思路要顺应不同的需要，要多层次、多⾓度考虑。
在营销模式上要不断推陈出新。
3.差异性：医药市场的差异性主要有以下影响因素：消费者的年龄、⽂化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值⾼低、品牌的价值度和知名度、营销模式的设计等。
⽂化层次、消费层次⾼的患者更加注重疗效好、安全性⾼的产品，⽽农村消费层次相对低的则会更看重经济型的产品。
浅析医药企业市场营销专业毕业论文
浅析医药企业市场营销专业毕业论文推荐文章医药企业营销渠道研究论文热度：医药企业营销渠道浅析论文热度：医药企业市场营销分析论文热度：医药企业市场营销探究论文热度：医药企业市场营销论文热度：医药产业是为人类健康保驾护航的行业，医药企业的市场营销方式应该要从老百姓角度出发，多为人民着想。
以下是店铺为大家精心准备的医药企业市场营销论文，欢迎阅读!医药企业市场营销论文篇1：《试谈医药企业市场营销》摘要：随着经济的快速发展，传统的市场营销理念已经远远不能满足行业的发展需求，而且通过目前医药产业的发展现状来看，也存在着一些问题，针对这些问题必须及时的做出改正。
在全新的时代背景和市场环境下，医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新，打造高素质的医药营销人才队伍，才能让医药行业获得良好的发展。
在我国经济改革开发快速发展的过程中，行业市场营销从进入我国开始，从无到有的发展至今，已经日益完善和成熟。
医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。
1 市场营销概述市场营销又叫市场学，是20世纪初发源于美国的一门专门研究企业市场营销活动规律性的学科，其产生价值的基础是交易，根本的手段就是刺激并满足消费者的购买欲望，从而为企业创造价值并获取利益。
市场营销本身从出现到发展至今，也经历了很多阶段，从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体，发展至今则以整个社会为主体。
随着社会竞争的日益激烈，各行各业都将市场营销的意识和理念渗透到各自的日常管理和经营中，无论是工业企业还是商业企业，医药企业，作为盈利组织，更加离不开市场营销。
医药市场营销实质上是一种管理活动。
医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
医药市场营销论文参考范文
医药市场营销论文参考范文医药市场营销是一门实践性很强的课程,需要教师在传授专业知识的基础上,注重培养学生多方面的能力。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销论文参考范文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销论文参考范文篇1浅析医药市场营销的教学创新[摘要] 医药市场营销是一门应用性的学科，社会对营销人员的要求越来越高，因此，教学上与一些纯理论的学科教学有很大的区别，更注重的是实践能力的培养。
所以在观念和教法上都要不断创新以适应市场对人才的需求。
[关键词] 医药市场营销;教学;创新医药市场营销是一门培养学生综合能力的学科。
它是市场营销的一个分支，又涉及医学、药学、心理学、广告学、管理学、药事法规等许多学科的知识，是一门综合性的学科;同时它又集方法性与实务性于一体。
随着现代市场经济的加速发展，我们的社会对营销人员提出了越来越高的要求，除了要具备扎实的理论知识，更要有较强的实践能力。
因此我们的培养目标并不只是使学生掌握市场营销中的理论知识，更重要的是要他们理解市场营销的核心理念，掌握和灵活运用各种营销策略和方法，具备较高的综合能力，即发现问题的能力、组织资源的能力、团队合作的能力、与客户沟通协调的能力、突发事件的处理能力等。
而中职的教育与高等学府培养研究型人才的教学目标不同，侧重于学生的技能的培养，培养市场所需要的实战型的人才。
学科的特点和市场对人才的需求以及我们的人才培养目标，向我们的医药市场营销教学提出了较高的要求。
我们必须改变传统教学，寻找适合市场营销这一学科的创新教育方法。
1教学观念上寻求创新在过去的教育甚至现在的很多学科的教学中，我们教师习惯地把自己定位为传统的知识传授者，通过各种方法，把我们的学生培养成“书呆子”、“高分低能儿”。
我们教师应该转变为学生学习的组织者。
教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间。
在教学中，我们要给学生更多个别学习、同桌交流、团队合作、全班交流等机会。
医药营销毕业论文
医药营销毕业论文医药营销毕业论文随着医药市场竞争的日趋激烈，医药企业的营销模式越来越成为其兴衰成败的关键所在，很多的学校也有相关的专业，看看下面的医药营销毕业论文吧!医药营销毕业论文【摘要】如果医药企业选择的营销模式比较好，那么就可以实现资源的有效整合，并且企业的组织管理效能和风险控制能力也可以得到很大的提高，最终可以实现利益的最大化。
因此，现对我国当前的几种医药营销模式的利弊进行了分析。
【关键词】医药营销模式利弊在我国，医药营销行业无论是在营销渠道还是在渠道管理方法方面都已经发展的比较成熟，形成了自己独特的经验和方法。
然而，随着新医改的颁发，医药营销行业必然面临着行业的洗牌，其市场会出现大幅度的调整，市场竞争过程中出现更明显的优胜劣汰现象，营销渠道的管理在很大程度上被重新调整和完善，转型了营销思路，将医药带进了一个新的营销时代。
一、医药营销渠道模式的利弊分析(一)全国总代理经销模式(1)全国总代理营销模式的涵义：医药生产企业在全国范围内以一家总代理商为主，专门推广和销售药厂中的一种或多种品牌药品。
(2)全国总代理营销模式的优势：分工明确、利益明确是全国总代理营销渠道的显著优点;总代理具备非常雄厚的资金以及丰富的营销经验，其主要职责是市场推广和宣传其品牌，新品的研发和其他药品的`推广是现阶段医药生产企业的重点工作;医药营销问题作为全国总代理所负责的事情，使医药生产企业的产品风险得到了解决，全国总代理担负了一些资金货款的风险[1]。
(3)全国总代理营销模式的缺点：全国总代理掌握了医药生产厂商的经济命脉，因此其很容易被胁迫;并且一些总代理可能会为了短期利益而不顾医药的品牌形象，此外，医药厂商不能全面监督和管控总代理的市场营销，因此在很大程度上影响了医药生产企业的健康稳定发展。
(二)区域总代理营销模式(1)区域总代理营销模式的涵义：药厂采取自行解决的办法进行分销，将区域总代理的地区优势充分的利用起来，保证医药产品可以强势进驻市场。
医药企业市场营销分析论文
医药企业市场营销分析论⽂ 医药市场营销，主要是指医药⽣产公司通过市场营销业务活动⽽产⽣的经济效益，是企业⽣存与发展不可缺少的重要环节。
下⾯是店铺给⼤家推荐的医药企业市场营销分析论⽂，希望⼤家喜欢! 医药企业市场营销分析论⽂篇⼀ 《医药企业市场营销风险分析》 [摘要]本⽂论述了医药营销的概念及特点，进⽽分析当前市场所存在的医药营销风险，并结合实际情况给出相应的市场营销风险应对策略。
[关键词]医药;企业;市场营销;风险; 医药营销，已成为医药⽣产及供应链流程中最为重要的环节之⼀，决定了医药⾏业能否得以⾼效、稳健的发展。
然⽽在当前医药⾏业中存在着各种影响⾏业健康发展的因素，分析并提出解决策略对于降低医药风险有着极其重要的作⽤。
⼀、医药市场营销概述 1、定义 医药市场营销，主要是指医药⽣产公司通过市场营销业务活动⽽产⽣的经济效益，是企业⽣存与发展不可缺少的重要环节。
⼀般⽽⾔，医药市场营销活动主要包括市场营销基本概念、市场细分、市场定位、导购及药学服务、药品价格、药品质量保障措施等。
2、特点 医药市场营销，主要包括以下特点： (1)患者导向。
患者导向，主要是指以患者的实际需求作为医药公司开展市场营销活动的根本出发点，医疗机构及患者的真正需求是开展医药市场营销活动的关键。
(2)⽬标市场。
医药公司根据市场的细分策略，将市场进⾏细分为若⼲个特定需求的⼦市场，并选择其中的⼀个市场作为营销⽬标，并为之研发特定的医药产品，开展有针对性的营销活动。
(3)整体营销。
医药市场营销活动，更为关注所开展的医药营销活动所应⽤的全⽅位的综合性策略，是整体营销理念的真正体现。
(4)利益前景。
医药公司所开展的意义市场营销活动所关注的不是短时间内所能够获取的营销利润，⽽更为关注营销业务活动所能够获取的长远利益。
⼆、医药市场营销风险分析 (⼀)医药产品⾃⾝风险 医药产品⾃⾝的风险，主要是因为医药产品⾃⾝的质量功能性差、进⼊市场时间不合理等原因以⾄于医药产品在市场中销路不对⽽产⽣的风险，主要包括： 1、药品质量风险 医药产品质量问题，容易致使消费者对医药公司的产品产⽣不信任感，同样会致使医药公司⾯临着巨额的赔偿及相应的法律责任。
医药市场营销策略论文（精选5篇）
医药市场营销策略论文（精选5篇）医药市场营销策略论文医药市场营销策略论文怎么写？1、确定主题在写论文之初，首先要确定好论文的主题，才能够查找相关的知识点。
建议在确定主题的时候，一定要根据自身的专业，并且要使自己擅长的，这样在选题的时候不仅更加容易一些，也更容易通过。
2、列好提纲选好主题之后，就需要搜集一些相关的写作资料了。
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在制定计划的时候，可以根据自己的写作习惯来安排。
4、仔细修改写完论文的内容之后，并不代表论文的书写已经完成，因为其中可能会存在一些论点错误，以及一些不通顺或者是错别字的问题。
可以仔细的阅读一下，查找出不对的地方进行修改，确保论文是通顺并且有正确观点的。
5、完善要素完善要素是最后一步，也是非常重要的一步，需要查看文章中是否有缺少的事项，并且要根据实际情况来添加。
医药市场营销策略论文（精选5篇）在日复一日的学习、工作生活中，大家都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。
为了让您在写论文时更加简单方便，以下是小编精心整理的医药市场营销策略论文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
医药市场营销策略论文1为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下，完成自身的转型发展，在提升产品质量的前提下，通过市场营销完成市场占有率的提升，这就需要进行必要的营销策略探究。
医药市场营销论文2500字
医药市场营销论文2500字医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
下面是店铺给大家推荐的医药市场营销论文2500字，希望大家喜欢!医药市场营销论文2500字篇一《对于新时期医药市场营销的分析》摘要：本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略。
因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。
关键词：医药;市场营销;医药市场营销;营销战略计划;营销渠道1.营销战略计划与实施随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。
然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。
首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。
第二，渠道建设混乱。
当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。
不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。
第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。
广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。
国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。
带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。
总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。
药品营销毕业论文
药品营销毕业论文药品营销：探索市场潜力与挑战导言药品营销作为医药行业中的重要环节，既是医药企业实现利润增长的关键，也是患者获得合适药物的途径。
本文旨在探讨药品营销的现状、挑战以及未来发展趋势，为医药企业提供参考和借鉴。
一、药品营销的现状1. 市场竞争激烈随着医药技术的不断进步，药品市场竞争日益激烈。
医药企业需要通过差异化的产品、创新的营销手段以及良好的品牌形象来脱颖而出。
2. 多渠道销售模式传统的药品销售模式主要依赖于医生开具处方和药店销售。
然而，随着互联网的兴起，药品销售逐渐向线上渠道转移，如电商平台和医药电商等。
多渠道销售模式为药品企业提供了更广阔的市场空间，但也带来了新的挑战，如渠道管理和品牌形象控制等。
二、药品营销的挑战1. 法规限制药品营销受到严格的法规限制，包括药品广告法、药品经营许可证等。
医药企业需要遵守相关法规，确保营销活动的合法性和合规性。
2. 患者教育药品营销不仅仅是产品销售，更包括对患者的教育和指导。
医药企业需要通过各种渠道向患者传递正确的用药知识和健康理念，提高患者的医药素养。
3. 价格竞争药品市场价格竞争激烈，医药企业需要在保证产品质量的前提下，寻求合理的价格策略，以吸引消费者和保持竞争力。
三、药品营销的未来发展趋势1. 数据驱动的营销随着大数据和人工智能的发展，药品营销将越来越依赖于数据分析和智能化决策。
医药企业可以通过分析患者数据和市场趋势，精准定位目标受众，提供个性化的产品和服务。
2. 互联网+医药互联网技术的发展将进一步推动药品营销的创新。
通过建立线上线下一体化的医药服务平台，医药企业可以实现更高效的销售和服务模式，提升患者体验和忠诚度。
3. 跨界合作药品营销将与其他行业实现更多的跨界合作，如与健康管理机构、医疗器械企业等。
跨界合作可以拓展销售渠道，提供更全面的医疗解决方案，同时增强品牌影响力。
结语药品营销作为医药行业的核心环节，面临着市场竞争激烈、法规限制、患者教育和价格竞争等挑战。
关于药品市场营销的论文
关于药品市场营销的论文关于药品市场营销的论文药品市场是指药品的使用者、消费者和药企、医院等医疗服务机构之间相互作用，并决定药品价格和加以数量的机制。
下面是店铺为大家整理的关于药品市场营销的论文，希望大家喜欢!关于药品市场营销的论文篇一《浅析药品零售市场价格竞争有关问题》【摘要】目的：为零售药店参与市场竞争提供参考。
方法：分析顾客满意理念和顾客让渡价值理论，探讨提高顾客让渡价值的途径。
结果与结论：降低货币价格只是药店提高顾客满意度的多种方法中的一种，药店应综合分析影响顾客让渡价值的因素，作出正确的营销决策。
【关键词】药店服务理念药品零售市场价格竞争当前，药店经营已进入微利时代，药品零售市场的“价格战”打破了原有的市场平衡，其直接结果是药店的赢利水平下降，而这使得药店的生存与发展空间受到威胁。
因此，药店依据什么样的服务理念指导其经营行为，以提高其赢利水平和竞争能力，是在当前药品零售市场激烈竞争态势下迫切需要解决的问题。
本文拟就此作一探讨。
1.基于顾客满意的药店服务理念药店要在激烈的市场竞争中生存与发展，就必须以顾客为中心，认真研究和分析药店顾客的需求特征，从而提供能够满足顾客需求的服务，进而使顾客在接受服务的过程中有满意感。
这种以顾客在接受服务过程中是否满意作为服务评价标准并指导企业经营过程的服务思想就是顾客满意理念。
顾客满意的基本衡量尺度是顾客满意度。
提高药店顾客满意度的战略措施有3个方面：一是制订和实施顾客满意战略;二是加强顾客关系管理;三是提高顾客让渡价值。
在这些战略措施中最核心的就是通过提高顾客让渡价值以提高顾客满意度。
2.从顾客让渡价值理论看药品零售市场价格竞争2.1顾客让渡价值理论顾客的购买行为，是一个对产品的选购过程。
在这个过程中，顾客运用他的知识、经验和收入等，按照价值最大化原则选择自己需要的产品和服务。
其中，“价值最大化”是顾客在每次交易中力争实现的目标，也是顾客评判交易成功与否的标准。
医药市场营销策略论文
医药市场营销策略论⽂医药市场营销策略论⽂（精选5篇） 在学习和⼯作中，许多⼈都有过写论⽂的经历，对论⽂都不陌⽣吧，论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。
还是对论⽂⼀筹莫展吗？以下是⼩编为⼤家收集的医药市场营销策略论⽂，希望对⼤家有所帮助。
医药市场营销策略论⽂篇1 摘要：随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，市场竞争⽇益激烈。
如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
本⽂从这个问题出发进⾏探讨并针对性的提出建议与对策。
关键词：医药市场营销教学 医药市场被⼈们称为朝阳⾏业，⾏业的利润增长很快。
随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，再加上外资巨头的纷纷涌⼊，使得我国医药市场营销竞争愈演愈烈。
所以医药企业越来越意识到⾼素质的营销⼈员在市场竞争中的重要性。
由于我国的医药代表与国际⼀般的医药代表群体不同，国内的医药代表医学，药学的专业⼈员以外，还有很多都是毕业于其它毫不相关的专业，甚⾄还有⼀些医药代表的⽂化素质相对偏低。
⾯对这样的现状，如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
《医药市场营销》的课程，就是为了能够培养这样的⼈才，能够满⾜社会和市场对医药市场营销专业的需求。
同时在实际的教学⼯作中发现在教学模式和教学⽅法上仍然有许多地⽅急需提⾼。
⼀.《医药市场营销》教学的现状 鉴于医药⾏业本⾝专业的特殊性，普通的营销专业课程不能培养出适合市场的医药企业的营销⼈才。
由此《医药市场营销》作为培养洞悉医药企业市场营销的活动规律，讨论医药市场如何满⾜市场需求以便在市场竞争中获胜的应⽤型课程也就应运⽽⽣。
虽然是作为市场营销的⼀个分⽀，但是其内容都是跨学科的综合知识，因此这门课程的教学具有⾃⾝的特点。
⽽⽬前的课堂教学仍然是被动式教学，教学⼿段单⼀，教学观念陈旧，不重视学⽣实践等等⼀系列的问题。
这样培养出的学⽣往往不能满⾜市场的需求，因此，我们有必要对⽬前的教学⽅式进⾏反思，找到适合市场的培养⽅式进⾏教学改进，才能培养出满⾜市场需求的医药营销⼈才。
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浅析医药企业市场营销专业毕业论文医药企业市场营销论文篇1：《试谈医药企业市场营销》
摘要：随着经济的快速发展，传统的市场营销理念已经远远不能满足行业的发展需求，而且通过目前医药产业的发展现状来看，也存在着一些问题，针对这些问题必须及时的做出改正。
在全新的时代背景和市场环境下，医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新，打造高素质的医药营销人才队伍，才能让医药行业获得良好的发展。
在我国经济开发快速发展的过程中，行业市场营销从进入我国开始，从无到有的发展至今，已经日益完善和成熟。
医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。
1市场营销概述
市场营销又叫市场学，是20世纪初发源于美国的一门专门研究企业市场营销活动规律性的学科，其产生价值的基础是交易，根本的手段就是刺激并满足消费者的购买欲望，从而为企业创造价值并获取利益。
市场营销本身从出现到发展至今，也经历了很多阶段，从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体，发展至今则以整个社会为主体。
随着社会竞争的日益激烈，各行各业都将市场营销的意识和理念渗透到各自的日常管理和经营中，无论是工业企业还是商业企业，医药企业，作为盈利组织，更加离不开市场营销。
医药市场营销实质上是一种管理活动。
医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
其基本任务就是通过营销调研，计划，执行，控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。
可见，搞好医药市场营销的基础和前提
应是以下四个关键：营销学的基本理论和运用技巧、医药市场的特点以及
科技的发展;国家对医药产品的生产、研究、销售等环节的政策法规;企业
具体产品的具体情况。
2医药行业产品的营销策略
目前很多企业已经非常关注市场营销的理念及重要性，但由于市场营
销进入我国的时间并不长，发展还不是十分成熟，许多营销方法还在摸索中。
2.1品牌策略
品牌就是俗称的牌子，是指制造商或经销商加在商品上的标示，目的
是把不同生产者或经销商所经营的产品区分开来，一般有品牌名称、品牌
标示、商标等组成。
品牌是企业的一种重要的无形资产，是产品概念的重要组成部分，品
牌能够代表产品的质量和特色，可以监督企业产品品质，有利于产品销售，并且可以控制和扩大市场，以及有助于企业新产品的开发，并受到法律保护。
我国医药品牌工程起步较晚，品牌数量较少，在知名度与美誉度方面
也不能与国外品牌相比，为了做强做大，走向世界，我国医药企业必须重
视并加强实施品牌战略。
医药企业不仅要努力争创名牌，更重要的是要保
护名牌。
2.2产品生命周期
产品生命周期大致分为四个阶段，分别为引入期、成长期、成熟期以
及衰退期。
药品的生命周期与其他产品相比，有相同之处，也有自己的特点。
在引入期，要告诉医生和患者新的知识和新的产品，并且引导他们使
用该产品，并且快速建立销售渠道，如医院、药店等。
在成长期，为了加
强自身的竞争地位，要分析并进入新的细分市场，发展新的分销渠道，对
产品的包装规格与剂型进行改变，并且进行大力推广，使得更多医生和患
者熟知并使用产品。
在成熟期，产品竞争非常激烈，企业要系统的考察市场、对产品的营销进行改进，并且对开发新产品进行准备。
在衰退期，产
品的销售量缓慢的下降，利润水平很低，那么企业就应开率是继续经营还
是转向其他产品或者市场。
2.3医药产品的销售渠道
目前我国的药品是分类进行管理的，主要分为处方药和OTC。
两种药
品销售渠道，都是通过药品商业公司进行采购，最终提供给销售终端，但
是两种药品的销售终端是不同的。
OTC药品是可以在零售药店以及医院都
可以购买，而根据我国规定，处方药的购买和使用必须凭专业医生的处方，那么处方药的购买终端就是各医疗机构。
由于销售终端的不同，药品的销
售方式、促销工作方法有本质的区别。
OTC药品要对对患者进行直接的宣传，可以多使用广告、促销人员、公共关系等方式，而处方药的关键就是
医院，把药品推销给医生，促使其给顾客进行处方。
面对目前激烈的市场竞争，我国医药行业企业应该大胆的进行渠道创新，而不是完全依赖传统的方式，例如保健品产品，可以通过大型超市或
百货商店面向顾客，这样技能方便顾客购买，也能减少一些流通环节。
2.4药品产品促销策略
促销的目的是引起目标市场的注意与兴趣，激发其购买欲望，产生购
买行为。
那么医药企业进行促销的目的就在于传递产品信息，激发市场需求，从而不断扩大产品的销售，同时树立产品的形象，提高公司的竞争力。
根据销售渠道的不同，主要可运用推式和拉式策略，一般OTC药品可
用拉式策略，非OTC药品使用推式策略，当然还是要根据实际情况灵活运用。
拉式策略是指医药企业运用非人员促销的方式，刺激目标消费者主动
购买其产品，主要特点是通过广告宣传、销售促进等发放，提高产品知名度。
推式策略是以人员促销、推销为主，将产品推向市场，通过中间商的
努力，将产品转移给消费者。
3中外医药企业市场营销方式比较
3.1中国医药企业市场营销方式
90年代中期，医药市场进入自由竞争时期，营销的重要性日益凸显，医药企业主要的营销手段为关系营销。
所谓关系营销，是由人才、资源研
发与产品等因素决定的。
随着国由企业的改制，的收入与经营业绩挂钩，
那么就促使他们更加关注短期业绩。
由于当时大部分的研发能力娇弱，所
经营的产品都是普药，竞争激烈，技术含量较低，所以不得不选择关系营
销方式。
关系营销的重点就是药品的使用医院、药剂科主任、临床主任等，这
种方法的优势是简单、直接、在关系到位的基础上可以使得产品在短期内
占领市场，劣势就是，销售资源掌握在销售人员手中，一旦业务员离职或
跳槽，那么会给带来直接的上海。
因此，这种方法不利于企业的发展，不
利于长期稳定的占领市场。
3.2外国企业市场营销方式
外资及合资企业有着专利保护的品种和多年的销售经验基金积累，这
使得这些外资企业从开始就站在一个比较高的角度来决定企业营销的策略。
同时这些企业通常具有比较成熟的管理理念，企业的发展战略是为了长期、稳定的占有市场，获得长期的利益和竞争优势。
外资企业对培养自己的销售人员也是非常注重的，以企业自身产品为
出发点，通过学术推广方式，利用各种研讨会、临床研究、宣传等方式，
向医生或患者进行宣传，已达到药品销售增长的目的。
这种学术推广对市场对企业都非常有利，不仅能够树立企业品牌，强
化公司形象，也使得医疗机构的医生和患者能够增加自身的知识构架。
但
是这种学术推广的劣势是对人才素质要求比较高，见效较慢。
3.3中外企业营销共性
中外企业营销的共性都是在努力地树立公司的品牌形象，加强产品的
渠道控制，维持销售人员的稳定性及销售团队的建设，以达到长期的发展。
3.4中外企业营销不同之处
无论是本土企业还是外资企业，市场营销的策略还是个有特色的。
外
资企业在制定销售计划、制定销售策略时，会进行详细的市场调研，然后
制定详细的销售计划。
本土企业在这方便就会薄弱一些，有时只是单单追
求短期的销售额及市场占有率，没有一个详细的计划。
在销售方式上，本土企业的一个销售人员跳槽，就会带走一大批客户，这会给企业带来巨大的损失。
而外资企业的销售手段一打得到医生的认可，那么就会转化成长期的发展，那么对企业的长期发展也是非常有利的。
4医药行业市场营销新模式
随着互联网技术的迅猛发展，互联网的各种应用也日益受到人们的重视。
医药行业的市场营销手段不仅要利用传统方式，也应跟随社会的发展，利用网络营销手段，占有更多的产品市场。
企业可以通过互联网发布广告，这种方式是最为直接的网络营销手段，这种方式克服了常在信息量有限，交互性差等弱点。
企业还可以及时将有
价值的信息及时发布在自己的网站上，比如新产品信息、优惠促销等。
网
络购物是当代的潮流，中外企业在符合国家法律法规的前提下，可以在第
三方提供的电子商务平台上、开设商家的专卖店，这种方式不仅可以扩展
企业销售渠道，还可以提升企业形象并加强销售量，
5结论
医药行业的市场营销需要系统性的、全面的进行研究，企业只有在不
断地探索和实践中，摸索出适合自己的市场营销方式，才能更好的提升企
业知名度、树立良好的企业形象、占有更多的市场份额。