创业学结课作业

选修课科目：创业学
学生：张志远，110903班
作业题目：根据自身（创业者）拥有或能够组合的创业资源，谈谈如何寻找或创造创业机会，并进行创业。

正文：
在一双睿智的眼睛里
——谈自身未来创业
前言
身在这个经济大发展、大繁荣的社会里，闯下自己的一片天、实现自己的创业梦想是很不容易的。

竞争如此激烈，如何在这汹涌澎湃的竞争洪流中脱颖而出，成为我较为关注的问题。

因此，我选修了陈老师的创业学课。

正如课中，老师引语乔布斯的话：“Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world？”只有怀着一颗积极上进、坚定睿智的心，联系实际，未雨绸缪，及早作好自身未来的创业思考，才能得心应手，在未来的付诸实践时才游刃有余！
自身分析
自身分析的过程实际上是对自身拥有资源和能够整合其他拥有资源的归纳分析。

只有对此拥有了较为深刻的认知，才能准确定位自己的位置，制定适合自我发展的创业规划和创业目标，顺利实现自己
的创业梦想。

我的性格较为外向，善于广交朋友，同时在学习时候安静内敛，成绩优异。

从小严格的家庭教育使我养成了良好的自我控制的能力。

做事情追求尽善尽美，但有时候会钻牛角尖，因而有时候给自己带来很大的压力，做某些事情不会适可而止，导致性格有些慢吞吞的感觉。

学习上自觉主动，从小培养了较强的学习能力，但因为把过多的精力都放在了学习上，因此很少参加学生会和社团等举行的实践活动，错失了很多锻炼自己、实践自己的机会，使得人际交往和临场应变能力薄弱，成为阻碍自身长远发展的绊脚石。

但我想在大学里会好好调整自己，锻炼自己，将弱点逐渐磨合，为以后创业培养必要的能力。

而我的家庭情况较好，在财力上比较有充分的保障。

再考虑素质方面的问题，根据课上老师所讲，以及我所涉猎的，成功的创业者需要具备以下12种基本素质：1、适应能力——应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；2、竞争性——愿意与其他人相互竞争；3、自信——相信自己能做成计划中的事；4、纪律——专注并坚持计划原则的能力；5、动力——有努力工作实现个人目标的渴望；6、诚实——讲实话并以诚待人；7、组织——有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；8、毅力——拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；9、说服力——劝说别人明白你的观点并使他们对你的观点感兴趣；10、冒险——有勇气使自己面临失败（性格决定命运）11、理解——有倾听并同情他人的能力；12、视野——能够在努力工作实现目标时，看清最终
目标并知道努力方向。

寻找合适的创业机会和创业方向
创业需要机会，机会要靠自己的双眼去发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的自身素质和修养。

通过在课堂上学习和个人的课外总结，我概括为以下几点：1，机会总是有的，就怕自己没有发现机会的眼光
2，用积极的心态去发现创业机会
3，发现创业机会的五大来源
一，问题
创业的根本目的是满足顾客需求。

而顾客需求在没有满足前就是问题。

寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。

二，变化
创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。

著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。

这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。

三，创造发明
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。

比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑
操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。

四，竞争
如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。

看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。

五，新知识、新技术的产生。

例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。

4，把握创业机会的四大特征
有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。

有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为真正的创业机会。

许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了，这个需要提醒大家关注。

那么如何判断一个好的商业机会呢？根据数据分析和经验总结，好的商业机会一般都会有以下四个特征：一，它很能吸引顾客；
二，它能在你的商业环境中行得通；
三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；
四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。

5，培养发现创业机会的能力
发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。

创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力：第一，要有良好的市场调研习惯，发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。

要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得到了满足？竞争对手的长处与不足。

第二，要多看、多听、多想，我们常说见多识广，识多路广。

我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。

多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率，平常的积累将是你今后寻找创业机会和方向的基础。

第三，要有独特的思维，机会常常表现为仅被少数人抓住，我们就要做这样的少数人。

我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不能人云亦云，不为别人的评头论足和闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

关于机会的把握
我认为创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果，这样才有可能在最恰当的时候出击，获得成功。

把握创业机会，应好好注意以下几点：一，着眼于问题把握机会。

机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。

问题，就是现实与理想的差距。

顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。

二，利用
变化把握机会。

变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。

环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高。

人们透过这些变化，就会发现新的机会。

三，跟踪技术创新把握机会。

世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。

产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。

四，在市场夹缝中把握机会。

创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。

创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。

五，捕捉政策变化把握机会。

中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。

六，弥补对手缺陷把握机会。

很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。

结语
我在阿里巴巴创业《美丽神话》中看到此话，感觉可以引为结语：创业，既可以解决就业难的尴尬，也让一个人完成从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。

多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。

投资是人们最普通、最直接的创业方式。

在创业之前一定要找到最适合
自己的并且有市场的创业方向，并且用市场评估准则和效益评估准则来评估所选择的创业机会。

同时，发挥自身优势，只有这样，才能在众多的创业者中脱颖而出，到达成功的彼岸。

我对网上的一句笑话颇为印象深刻：“Three Apples changed the world.The first one seduced Eve.The second one awakened Newton. The third one was in the hands of Steve Jobs.”我相信，通过我对创业心理良好的把握和对创业素质的深刻理解，我也能够自信地说一句the third one was in the hands of me！。