商务策划学_全
商务策划学(全)
为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐。她向往的那些名牌企业都 要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们
精心写就的信函都石沉大海了。
企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些
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体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
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《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
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商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
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商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
非合作状态下的博弈；动态博弈；博弈论； 田忌赛马；囚徒困境；智猪博弈；
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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商务策划学 (全)
技能 知识 习惯
心态
资源 健康
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3
2
塑造心态 训练习惯
体魄代表可能 见识代表机会 思维代表价值
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以快乐生存为中心
4
兴趣原则，优势原则 创造原则，利益原则
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正确定位子，轻松扛担子， 出色建圈子，快乐一家子， 真正人样子！
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复习思考题
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物，竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。 4、如何理解奇正的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？ 6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的个 人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第四节 商务策划的特征与原则
一、商务策划的特征
一定的虚构性； 相对的新颖性或精密性； 相对的超前性； 可操作性；
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第四节 商务策划的特征与原则 二、商务策划的原则
利益主导原则；
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目 录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看 心 意 观 理 法 态 识 念 念
做事情的程序
想 方 模 流 细 法 法 式 程 节
4
为什么要学商务策划
请大家回答 · · · · · ·
商务策划学-(全)(PPT176页)
第一章 商务策划概述 第一节 概念，属性，要素 第二节 商务策划的产生与当代发展 第三节 商务策划的基本原理 第四节 商务策划特征与原则 第五节 商务策划功能与运用领域 第六节 商务策划与大学生的市场适应力
第二章 人脑与思维 第一节 人脑结构及功能 第二节 思维的概念与形式 第三节 创新思维及其特点 第四节 智力、智商与智慧 第五节 创新思维能力提升训练
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目录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看法 心态 意识 观念 理念
做事情的程序
想法 方法 模式 流程 细节
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为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐 ······
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教程目录
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第三节 商务策划的基本原理 五、策划的整合原理
世界是结合体； 综合、结合、融合、配合、粘合、联合、拉合；
互补、放大，因合而异；
六、策划的简易原理
变易，不易，容易；大道从简； 沟通，理解，执行；
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属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案
第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则
第四节 策划产品的营销
第九章 商务策划人才与培训 第一节 基本素养与知识结构 第二节 基本能力与潜能开发 第三节 职业生涯发展与提升 第四节 商务策划师资质标准
第1章商务策划概论
前瞻性：未來的发展性、远景？
说服力：策划案不被接纳等于白费心力 社会性：社会评价、接纳度？
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KON991122SH-MISC(97GB)mobile
八、策划的需求
企业越来越重视“外脑”智囊的作用
生意越来越复杂；技术性越来越强，专业分工越来越精细；
竞争加剧，全职专业人员费用高。 市场的变化增加了企业家决策的难度需“外脑”助力
商务策划原理
第1章
上兵伐谋，谋定而后动
商务策划概论
策
0
学习平台
参 考 网 站 参 考 博 客
•/jpkc/asp/bbsxp/Default.asp
/shangwucehua@126/
1
《商务策划学》课程内容架构
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章
• 结构资本构
面
• 关系资本构
面
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KON991122SH-MISC(97GB)mobile
五、解决问题
3
解決问题
• 问题的内涵
与定义
• 问题的特征
与功能
策划的根本目的是消除企业在经营中的困惑与 疑难，即解决企业的疑难杂症。由于专业分工 的限制和条件的制约，企业不可能在每个方面 都能确切知道企业内部和外部的诸多问题，而 外部策划人员不但具有丰富的实践经验，而且 可以第三方的视角客观、公正、全面地分析企 业现存的问题。策划人承担医生的角色。
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策划发展历程
中国特色的谋略智慧
策划一词的由来
我国古典中也有“策划”一词： 如《后汉书· 隗器传》中“是以功名终申，策划复得”； 唐代元稹的诗句中“将军遥策画，师氏密汗谟”；清代 魏源在《在上陆制府论下河水利书》中“前此种种策划 , 皆题目过大，旷日无成 ，均可束之高阁。”等。
商务策划学
商务策划学商务策划学是一门探讨商业决策和策划的学科，它涉及到市场分析、竞争分析、目标定位和市场营销等方面的知识。
商务策划学旨在帮助企业制定合理的商业策略，以实现企业的长期发展目标。
引言商务策划是企业成功的关键之一。
良好的商务策划可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续的竞争优势。
本文将介绍商务策划学的基本概念、重要性以及如何有效地进行商务策划。
商务策划学的基本概念商务策划学是研究企业如何利用市场资源和竞争环境来制定商业策略的学科。
它涉及到对市场的研究、竞争对手的分析以及企业自身的资源分析。
商务策划学的目标是通过合理的策划，确保企业能够在竞争激烈的市场中取得成功。
商务策划学包括市场分析、竞争分析、目标定位和市场营销等方面的内容。
市场分析是对市场进行研究和调查，以了解市场的需求和趋势。
竞争分析是对竞争对手进行研究，以了解其优势和劣势。
目标定位是确定企业的目标客户和市场定位，以便有针对性地制定营销策略。
市场营销则是根据市场需求和竞争环境，制定具体的营销方案和策略。
商务策划的重要性商务策划对企业的成功至关重要。
有效的商务策划可以帮助企业把握市场机遇，应对市场风险，提高企业的竞争力。
以下是商务策划的几个重要方面：1. 市场机会的把握商务策划可以帮助企业识别并把握市场机会。
通过市场分析和竞争分析，企业可以了解市场的需求和竞争对手的情况，从而找到适合自己的发展机会。
商务策划还可以帮助企业规划合适的市场定位和目标客户群体，以便更好地把握市场机会。
2. 竞争优势的建立商务策划可以帮助企业建立竞争优势。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自己的竞争优势。
商务策划还可以帮助企业制定切实可行的营销策略，以便在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
3. 风险的控制商务策划可以帮助企业应对市场风险。
通过市场分析和风险评估，企业可以了解市场的不确定性和风险，并制定相应的风险控制策略。
商务策划还可以帮助企业规划灵活的市场营销策略，以便及时应对市场的变化。
《商务策划学》教学大纲
《商务策划学》教学大纲课程编码：021*******课程名称：商务策划学学时/学分：32/2先修课程：适用专业：秘书学开课教研室：秘书学教研室一、课程性质与任务1．课程性质：本课程是秘书学专业的专业课2．课程任务：本课程的目的在于使学生了解与掌握现代商务策划的基本理论，掌握现代商务策划的基本方法，提高学生个人的创新素养，并有助于建立学生的实际竞争力，提升其在市场经济条件下的管理能力、适应能力与竞争能力。
本课程以理论联系实际为出发点，始终围绕人的思维特点和错综复杂的现实状况，把“搜集、整理、判断、创新”的思维步骤和“知己、知彼、正合、奇胜”的策划方略紧密结合，为学生思考问题、解决问题提供了一套独特的思维模式和思维方法。
课程着重培养学生的三个能力：以已有思维成果为基础的决策理解能力、以理论模型为基础的思维嫁接能力、以创意方法为基础的决策创新能力。
理解、嫁接、创新，是策划教学的三个重点。
本课程教学应达到的具体目标是：第一，使学生了解商务策划的重要地位和作用，掌握商务策划的基本理论、基本方法和基本技能，能够初步根据市场变化分析和把握商机，了解资源筹措的途径和方法，初步掌握根据实际问题进行分析及商务策划的能力。
第二，使学生在掌握商务策划基本理论与技能的基础上，结合其他专业课程中学到的分析处理方法，能独立地完成有关文献资料的搜集、整理、分析，进而解决商务策划领域的实际问题。
二、课程教学基本要求本课程将策划的中国实践与西方管理科学相结合，充分考虑应用型本科秘书学专业突出实践能力、强化实际操作等环节的教学特点，内容由浅入深、循序渐进，包括策划六要素、策划哲学思想与伦理、策划思维方法、企业问题与解决方案等商务策划管理活动以及kt策划模式与技术、cps策划模式与技术、toc策划模式与技术等策划技术。
课程还从理论与实践相结合的角度介绍了商务策划知识管理、能力管理、营销管理、策划组织设计与流程以及策划人员的精力管理等。
商务策划学教学设计
商务策划学教学设计课程背景商务策划学是一个涵盖商科多个领域的学科，其中包含了营销学、管理学、创新学等多个方面。
今年，我们将学习商务策划学，并将其应用到实际生活中的商业场景中。
本课程旨在帮助学生深入了解商务策划的理论和实践，并为他们提供实践应用的机会。
课程目的本课程的目的是让学生了解商务策划的定义和目标，并帮助他们掌握各种商务策划工具和方法。
学生将学习如何评估商务策划的效果，并了解如何应用商务策划工具来优化商业实践。
课程内容第一部分：商务策划概论•商务策划的定义和目标•商业战略和市场营销•商务模型和创新第二部分：商务策划工具和方法•产品开发和定价•市场调研和分析•利润预测和销售预测第三部分：商务策划实践•商务计划书的撰写和实现•商业模拟实验•实际商业案例的分析和实践教学策略课堂教学为确保学生能够对商务策划学有更深入的了解，我们将采用下列教学策略：•介绍现实商业场景的案例分析，让学生尝试为其制定商务策划•讨论学生针对不同场景的商务策划方案，并帮助他们改善和提高方案•实行定期上台演讲，让学生练习演讲及焦点传达的能力实习为让学生能够将所学的商务策划应用到实际场景中，并秉持独立思考，我们将在课程的一段时间内进行商业场景的实习。
学生需完成十项具体任务，每学期持续三周。
•了解公司内部结构•完成市场行情调查•联系商业合作伙伴•等等评估方式我们将采用以下方式来评估学生的成绩：•期末考试（占总成绩的 60%）：考试内容包括理论和实践部分•练习报告和演讲（占总成绩的 20%）：对学生在课堂上的表现做出评价•实习报告（占总成绩的 20%）：对学生完成的实习任务做出评价结束语该课程旨在通过商务策划的实际案例教学，帮助学生更深度地认识商务策划，并为其应用到实际生活中的商业场景中提供机会。
这样的教学方式能够激发学生们对实业学习的热爱和兴趣，以早日成为有能力的商业策划者。
商务策划学-(全)PPT课件
个人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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体系结构
概念
意识确立 属性认知
原理
规律把握 案例论证
方法
模式适应 流程分解
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章节讲义
第一章 商务策划概述
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体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
[学习要求]
了解：商务，商务策划。 掌握：策划的概念与定义；商与商务；市场需求； 中国策划的发展历程；商务策划的基本要素，基本 原理；奇正与整合；商务策划的五大领域；商务策 划的功能与商务作用；大学生的社会适应力。
将来人类的主要活动方式和内容
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第二节 创新思维与策划思维
四、策划思维就是创新思维
1.策划思维的体系性
一个指针：发散思维 ——用于解决思维的方向性即策划的对象与目标
两条策略：辨证思维、横纵思维 ——提供宏观的哲学指导和微观的心理加工策略
三种思维：形象思维 直觉思维 逻辑思维 ——用于构成创造性思维过程的主体
障碍
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第四节 智力、智商和智慧 一、智力
从客观中学习和获益的能力！
上升期；高台期；下降期； 学术事业顶峰：≥50岁
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第四节 智力、智商和智慧 二、智商
IQ 比奈-西蒙量表；韦克斯勒量表
平均智商：90→110----50% 80→120----80%
≥130智力超常；≤70弱智；
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第四节 智力、智商和智慧 三、智慧
企业专题策划； ——10大常见专题/课题；
商务策划学
《商务策划学》考试复习重点新闻1103班刘瑶1、策划基本概念：①事前设计说：事前确立行动方案。
（美国学者威廉·纽曼《组织与管理技术》）。
②思维活动说：从虚构出发创造事实。
（日本策划大师星野匡《策划力》）。
③决策思维说：为竞争优势而进行的创新思维。
（策划理论专家史宪文《OK策划》）。
④决策过程说：整合资源创造利益的商务过程。
（周培玉《商务策划师资质评价标准》）。
策划的定义：根据现实的各种情况和信息，判断事物变化的趋势，围绕着某个特定的目标来进行全面的构思、设计，并选择合可行的行动方案，从而形成正确的决策与高效的运作。
★定义：为达成某一利益，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。
2、中国策划史（P8―12）策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛，迄今已有三千年的历史。
策划起源于竞争，农业社会以力取胜，工业社会以物取胜，信息社会以智取胜。
策划的产生：生存策划。
中国策划的三次高潮：春秋战国谋略实战，中国革命集体智慧，改革开放民族振兴。
在中国古代，策划主要用于军事和政治斗争，从本质上说，中国古代的“策划”是一种谋略，既有战术，也有战略。
原始社会，夏启建立第一个奴隶制王国，做出了第一个具有国际性质和政治体制改革的重大策划。
春秋战国上至君王贵族下至谋士百姓，都非常重视策略的运用，春秋战国是中国从经权之争到谋略实战的重要时期。
孙子兵法、合纵连横、围魏救赵。
进入20世纪，在中国革命战争中，毛泽东和中国共产党的先驱们，发挥了集体智慧，把中国谋略和策划智慧发挥到极致。
农村包围城市、西安事变、“二万五千里长征”、“三大战役”、“抗美援朝”等等。
20世纪80年代中期，开始兴起了中国策划史上的第三次热潮—以市场为中心，以商务活动为对象、以经济利益为木匾的商务策划。
社会主义市场经济、合资、私营企业、沿海开放、西部大开发、一国两制。
与此同时，中国策划开始第一次大规模进入商务领域，极大地活跃了中国和全球市场，推动了中国市场经济以及社会文化的发展。
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《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
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第三节 商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；
第一章 商务策划概述 第一节 概念，属性，要素 第二节 商务策划的产生与当代发展 第三节 商务策划的基本原理 第四节 商务策划特征与原则 第五节 商务策划功能与运用领域 第六节 商务策划与大学生的市场适应力
第二章 人脑与思维 第一节 人脑结构及功能 第二节 思维的概念与形式 第三节 创新思维及其特点 第四节 智力、智商与智慧 第五节 创新思维能力提升训练
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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体系结构
概念
意识确立 属性认知
原理
规律把握 案例论证
方法
模式适应 流程分解
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章节讲义
第一章 商务策划概述
第一节 概念，属性，要素 一、策划的概念
6
体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
[学习要求]
了解：商务，商务策划。 掌握：策划的概念与定义；商与商务；市场需求； 中国策划的发展历程；商务策划的基本要素，基本 原理；奇正与整合；商务策划的五大领域；商务策 划的功能与商务作用；大学生的社会适应力。
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
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第三节 商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
非合作状态下的博弈；动态博弈；博弈论； 田忌赛马；囚徒困境；智猪博弈；
可能性、信息对称；最大后悔值最小；
四、策划的裂变原理
原子弹的裂变反应；智能原子弹； 通过量的增长扩展现有优势；复制移植；
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第二节 商务策划的产生与当代发展 一、交换产生“商务”
商务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的 个人或组织活动。
二、竞争产生“策划”
人类社会竞争，农业社会以“力”取胜，工业社会以“物”取胜， 信息社会、知识经济社会以“智”取胜。
“脑袋决定口袋”，今天不学策划，明天被人策划。 竞争与生俱有，人类因此而不断发展； 策划与时俱进，人类因此而不断超越。
事前设计说 思维活动说 决策思维说 决策过程说
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商务策划是以获得社会交换中的 更多优势和利益为目标，通过创 造性思维的有效整合，形成完整
执行方案的过程。
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二、策划的属性
没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。
三、策划的要素
1.策划的主体。 2.策划的对象。 3.策划的环境。 4.策划的资源。 5.策划的方法。7Βιβλιοθήκη 体系结构[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
第五章 策划思维结构与运用 第一节 策划思维的结构状态 第二节 思维导图及其运用 第三节 商务策划思维模型 第四节 商务策划实战案例
第六章 商务策划的方法 第一节 方法的意义
第二节 策划的一般方法 第三节 策划的专用和特殊方法 第四节 策划方法整合运用案例
第七章 商务策划书的创作 第一节 策划书的结构与类型
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第三节 商务策划的基本原理 五、策划的整合原理
世界是结合体； 综合、结合、融合、配合、粘合、联合、拉合；
互补、放大，因合而异；
六、策划的简易原理
变易，不易，容易；大道从简； 沟通，理解，执行；
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属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案
第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则
第四节 策划产品的营销
第九章 商务策划人才与培训 第一节 基本素养与知识结构 第二节 基本能力与潜能开发 第三节 职业生涯发展与提升 第四节 商务策划师资质标准
第三章 创新思维的本质与过程 第一节 创新与创新思维
第二节 创新思维与策划思维 第三节 策划思维的能力培养 第四节 策划思维的基本过程 第五节 创新思维技法与类型
第四章 创意原理与基本规律 第一节 创意的原理与特性 第二节 创意的基本规律 第三节 创意过程与技法 第四节 创意经济与产业发展
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教程目录
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三、策划的起源和发展 四、策划的当代发展趋势
1.自发阶段：二十世纪80年代中期～90年代初期。 2.自觉阶段：二十世纪90年代中后期。
3.学科建设和职业化阶段：21世纪以来。
策划应用广泛化。 策划活动产业化。 策划手段多样化。 策划工作职业化。 策划理论学科化。
策划行业缺少规范。 策划科学质素不高。 策划业务推崇明星。
第四节 商务策划的特征与原则 一、商务策划的特征
一定的虚构性； 相对的新颖性或精密性；
相对的超前性； 可操作性；
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第四节 商务策划的特征与原则 二、商务策划的原则
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目录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
2
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看法 心态 意识 观念 理念
做事情的程序
想法 方法 模式 流程 细节
3
为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐 ······
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教程目录
本教程是应用型高等院校商务策划管理、 营销策划、市场销售、电子商务、企业管理及 相关专业的核心课程。目的旨在普及商务策划 知识，促进企业和个人自主创新，提高全民创 新素养，为应用型高校开设商务策划管理专业 提供一套切实可行的、贴近市场前沿的通适教 材，也可以作为社会人士参加商务策划师资质 认证的培训教材。