现代物流采购与仓储管理
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一、战略采购与采购管理理念
8.采购功能的历史沿革
作用
职能
出定单
关注交易
谈判降价
商务型采购
战略
流程，控制
团队、区域谈判、集 中采购、成本管理
总拥有成本 支持公司核心业务
协调综合采购 战略采购
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供应商及采购的早期 参与、采购战略
43%
84''6
42%
88''8
40%
94''2 107''0 117''7 130‘’5 138‘’5
38% 36% 33% 34% 34%
42% 44% 45% 47% 47% 48
52
52
采购费用
• 原材料
%
%
%
• 产品及服务
FY 89/90
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52
52
52
%
%
%
FY 00 / 01
1990
18%
1997
32%
采购报告提交执行委员会的比例
1990
50%
1997
83%
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首席采购管头衔
副总裁
31%
主任
30%
经理
18%
一、战略采购与采购管理理念
4、采购经营环境变迁
Global competitors in local markets 竟争来自世界各地
Cost Improvement Imperative
主要活动
MTS (Make (and distribute) to Stock) MTO (Make to Order) ETO (Engineering to Order)
辅助活动
研发单位的实验室设备 计算中心的计算机软件及硬件 销售人員及高层主管座车的租赁 办公室的设备 餐厅的食物与饮料 厂务清洁用的材料….
62%
纺织品
60%
石油产品
80%
计算机及电子产品 47%
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西门子采购成本与总销售额的对比
销售收入 63''2
成本
• 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用
• …… • 利润
43%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
73''0
78''5
44% 43%
81''6
存货 150 000 （135 000）
销售额 1 000 000
总成本 950 000 （900 000）
资产收益率效应
销售额 1 000 000
总资产 500 000 （485 000）
投资周转率 2（2.06）
利润 50 000 (100 000)
利润率 5%（10%）
资产收益率 10%
（20.6%）
一、战略采购与采购管理理念
售价 成本
利润
Cost Down
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一、战略采购与采购管理理念
5、采购在价值链中的角色
企业的基本设施
辅 助
利 人力资源管理
活百度文库
动
科技开发
润
采购
进料 后勤
生产 作业
出貨 后勤
销售
利 服务
润
主要活动
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5、采购在价值链中的角色
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一、战略采购与采购管理理念
采购的间接作用
信息源（价格、产品的可用性、新供应源、新技术）
对效率的影响
对竞争地位和顾客满意度的影响（例：汽车制造商）
对企业形象的影响（供应商对企业的看法）
采购员向董 事管会理汇战报略战略（方鼓案励的竞比争例 ？有限选择国内货源？）
现代物流采购与仓储管理
一、战略采购与采购管理理念
1、采购职能的重要性
GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是 公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管 理费用！”
采购金额占销售收入的百分比
例：IBM 1993——35% 1996——49% 1999——52%
1998-美国
食品生产
策略性、 预见性、 整体性
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一、战略采购与采购管理理念
7、传统的采购模式的六大问题： 采购供应双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁，是 典型的非信息对称博弈过程，采购成了一种盲目行为； 无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠 纷不断； 供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合 作； 响应用户需求能力迟钝； 利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远， 是腐败温床； 生产部门与采购部门脱节，造成大库存，占用大量流动 资金。
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一、战略采购与采购管理理念
6、战略采购
针对某一特定物资或服务，通过内部客户需求分析，外 部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较 (benchmarking)的基础上设定该物品的长短期的采购目标、 达成目标所需的采购策略及行动计划。
传统采购： 零散的、短 期的、被动 的
一、战略采购与采购管理理念
采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域：全球 采购的影响由内及外：延伸至客户、延伸至研究开发
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一、战略采购与采购管理理念
2、常见的采购误区
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿 白不吃/拿 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方 降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商
成本上涨
Customer is king Rapidly Changing Customer
顾客须全面滿足
Expectation
顾客期望迅速改变
Speed is essential Accelerated Competitive Pressure
迅速反应`
竟争加剧
Quality is a
given 质量为必须之要素
降价
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一、战略采购与采购管理理念
3、采购的直接和间接作用
利润杠杆效应
销售额
100万美元
采购额（50%销售）
50万美元
利润（税前利润5%）
5万美元
问题：采购成本减少10%，税前利润增加5万美元，如果 靠增加销售额来实现，需要增加多少销售额？
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一、战略采购与采购管理理念
New technology Introductions 新技术的出现
Stockholders pressure for dividends, profitability
股东对盈利及分红的要求
Change is constant and here to stay
改变为必然
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一、战略采购与采购管理理念
8.采购功能的历史沿革
作用
职能
出定单
关注交易
谈判降价
商务型采购
战略
流程，控制
团队、区域谈判、集 中采购、成本管理
总拥有成本 支持公司核心业务
协调综合采购 战略采购
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供应商及采购的早期 参与、采购战略
43%
84''6
42%
88''8
40%
94''2 107''0 117''7 130‘’5 138‘’5
38% 36% 33% 34% 34%
42% 44% 45% 47% 47% 48
52
52
采购费用
• 原材料
%
%
%
• 产品及服务
FY 89/90
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52
52
52
%
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%
FY 00 / 01
1990
18%
1997
32%
采购报告提交执行委员会的比例
1990
50%
1997
83%
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首席采购管头衔
副总裁
31%
主任
30%
经理
18%
一、战略采购与采购管理理念
4、采购经营环境变迁
Global competitors in local markets 竟争来自世界各地
Cost Improvement Imperative
主要活动
MTS (Make (and distribute) to Stock) MTO (Make to Order) ETO (Engineering to Order)
辅助活动
研发单位的实验室设备 计算中心的计算机软件及硬件 销售人員及高层主管座车的租赁 办公室的设备 餐厅的食物与饮料 厂务清洁用的材料….
62%
纺织品
60%
石油产品
80%
计算机及电子产品 47%
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西门子采购成本与总销售额的对比
销售收入 63''2
成本
• 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用
• …… • 利润
43%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
73''0
78''5
44% 43%
81''6
存货 150 000 （135 000）
销售额 1 000 000
总成本 950 000 （900 000）
资产收益率效应
销售额 1 000 000
总资产 500 000 （485 000）
投资周转率 2（2.06）
利润 50 000 (100 000)
利润率 5%（10%）
资产收益率 10%
（20.6%）
一、战略采购与采购管理理念
售价 成本
利润
Cost Down
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一、战略采购与采购管理理念
5、采购在价值链中的角色
企业的基本设施
辅 助
利 人力资源管理
活百度文库
动
科技开发
润
采购
进料 后勤
生产 作业
出貨 后勤
销售
利 服务
润
主要活动
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5、采购在价值链中的角色
....中国最大的资料库下载
一、战略采购与采购管理理念
采购的间接作用
信息源（价格、产品的可用性、新供应源、新技术）
对效率的影响
对竞争地位和顾客满意度的影响（例：汽车制造商）
对企业形象的影响（供应商对企业的看法）
采购员向董 事管会理汇战报略战略（方鼓案励的竞比争例 ？有限选择国内货源？）
现代物流采购与仓储管理
一、战略采购与采购管理理念
1、采购职能的重要性
GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是 公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管 理费用！”
采购金额占销售收入的百分比
例：IBM 1993——35% 1996——49% 1999——52%
1998-美国
食品生产
策略性、 预见性、 整体性
....中国最大的资料库下载
一、战略采购与采购管理理念
7、传统的采购模式的六大问题： 采购供应双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁，是 典型的非信息对称博弈过程，采购成了一种盲目行为； 无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠 纷不断； 供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合 作； 响应用户需求能力迟钝； 利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远， 是腐败温床； 生产部门与采购部门脱节，造成大库存，占用大量流动 资金。
....中国最大的资料库下载
一、战略采购与采购管理理念
6、战略采购
针对某一特定物资或服务，通过内部客户需求分析，外 部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较 (benchmarking)的基础上设定该物品的长短期的采购目标、 达成目标所需的采购策略及行动计划。
传统采购： 零散的、短 期的、被动 的
一、战略采购与采购管理理念
采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域：全球 采购的影响由内及外：延伸至客户、延伸至研究开发
....中国最大的资料库下载
一、战略采购与采购管理理念
2、常见的采购误区
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿 白不吃/拿 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方 降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供应商
成本上涨
Customer is king Rapidly Changing Customer
顾客须全面滿足
Expectation
顾客期望迅速改变
Speed is essential Accelerated Competitive Pressure
迅速反应`
竟争加剧
Quality is a
given 质量为必须之要素
降价
....中国最大的资料库下载
一、战略采购与采购管理理念
3、采购的直接和间接作用
利润杠杆效应
销售额
100万美元
采购额（50%销售）
50万美元
利润（税前利润5%）
5万美元
问题：采购成本减少10%，税前利润增加5万美元，如果 靠增加销售额来实现，需要增加多少销售额？
....中国最大的资料库下载
一、战略采购与采购管理理念
New technology Introductions 新技术的出现
Stockholders pressure for dividends, profitability
股东对盈利及分红的要求
Change is constant and here to stay
改变为必然
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