品牌情感定位
品牌情感定位的运用
浅谈品牌情感定位的运用【摘要】在当下的媒介环境中，电视既要与同类媒体竞争，又要与其它种种媒体竞争。
在此背景下，江苏卫视确立情感作为频道定位经营与发展策略。
本文从情感对全国观众收视动机和收视效果的影响，以及情感特色的观众定位三个方面对苏卫视选择情感定位的原因进行深入剖析，为其他卫视频道的经营策略提供借鉴。
【关键词】品牌；情感；定位；江苏卫视一、品牌情感定位的概念情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得消费者对品牌的喜爱和忠诚。
品牌情感定位的优势具有如下几点优势：1.带给消费者更多的个性化体验；2.品牌溢价能力强；3.更容易为消费者记忆；4.为品牌延伸提供了更广阔的空间。
二、江苏卫视定位的发展作为有影响力的省级卫视之一，江苏卫视的发展在省级卫视中具有典型的代表意义，其每一个新的动作不但是对其自身发展的探索，也是对省级卫视发展道路的探索。
江苏卫视在不断的探索中，战略定位也得到逐步的发展和完善，而品牌定位正是其战略定位的外在体现，代表了其探索的印迹。
2009年底，江苏卫视提出“情感世界，幸福中国”的品牌口号，彰显出这个主流媒体打造全国性的品牌化优势传播平台的信心和决心。
2010年1月17日，江苏卫视“情感世界，幸福中国”媒介推广会与升级研讨会在北京隆重举行，来自国家广电总局、清华大学、南京大学、中国人民大学、华南理工大学、中国传媒大学、光明日报、江苏省广播电视总台（集团）等单位的专家、学者莅临研讨会，就江苏卫视的战略定位升级进行了深入研讨。
江苏卫视的品牌定位经历了从无到有，从有到优的升华过程。
2003 年以前，省级卫视的全国市场尚未成型，绝大多数省级卫视都处在封闭式的各自为战状态，并没有明确的品牌意识，江苏卫视也不例外。
从2004年起，江苏卫视确立了以“资讯为核心，情感为特色”的传播定位，提出了“江苏卫视情感天下”的品牌口号，明确了以情感为特色的品牌化经营之路。
品牌核心价值及品牌定位
. -第二章第一节品牌核心价值与品牌定位品牌核心价值一、品牌核心价值的概念。
品牌的核心价值是指一个品牌能对消费者持续提供一种独特 (差异)利益点的能力，然后把这个核心能力的元素渗透到品牌的各个环节中，使消费者真实地感受和体验到这个品牌对自己的重视和关心，从而感受到品牌所赋予自己的一种价值感。
二、品牌核心价值的三重奏.品牌核心价值的三大价值主题：理性价值、感性价值和象征性价值。
(一)：理性价值。
理性的品牌核心价值着眼于功能性利益或者相关的产品属性，如功效、性能、质量、便利等，在快速消费品格业相当常见，是绝大多数品牌在品牌塑造初期的立身之本和安身之所。
(二)：感性价值。
感性的品牌核心价值着眼于顾客在购买和使用的过程中产生某种感觉，这种感觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味和营造了密切的关系，不少强势品牌的识别在理性价值之外往往包含情感性价值。
尽管品牌关系往往是难以琢磨的，但依旧有 7 种典型的品牌关系可供选择。
(三)：象征性价值。
象征性的品牌核心价值是品牌成为顾客表达个人主X 或者或者发泄的方式，品牌成为消费者表达身份地位、品位个性、审美情趣的载体，如可口可乐的“自由、奔放”，百事可乐的“青春的活力与激情”，劳斯来斯的“尊贵”、奔驰的“权势、成功、财富”等。
三、提炼品牌核心价值的意义和思路。
1、开动创造性的大脑，我们就会发现乾坤宽广。
2、其次，不能闭门造车，要通过调查获得启示。
提炼差异化核心价值最有效的调查方法是进行座谈会、深度访谈等定性调查。
座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消费者把各种想法详细地讲出来，如信仰、意见、态度、动机、对产品的使用评价、对各竞争品牌的看法等都蕴涵着提炼差异化核心价值的机会。
四、提炼品牌核心价值的原则。
(一)、实现高度的差异化。
(二)、关注消费者的利益。
(三)、诉求单一。
(四)、要从战略的角度提炼，充分考虑其前瞻性和包容性。
五、用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动(一)、用核心价值去统帅企业的一切营销传播活动(二)、持之以恒的坚持品牌的核心价值那些成功的国际品牌，每一个伟大的品牌暗地里都有一个强烈而鲜明的品牌核心价值，例如，沃而沃的核心价值是“安全”,宝马是“驾乘乐趣”,哈姆雷特是“安抚心灵”,可口可乐是“活力、奔放、激情的感觉和精神状态”，虽然可口可乐每年的宣传主题时有变化,但是品牌核心价值从未改变过。
品牌广告的情感营销通过情感连接建立品牌忠诚度和认可度
品牌广告的情感营销通过情感连接建立品牌忠诚度和认可度随着市场的竞争日益激烈，品牌广告的情感营销变得越来越重要。
情感营销是一种通过情感连接建立品牌忠诚度和认可度的策略，它旨在通过触动消费者的情感，使其对品牌产生积极的情感体验，并进而建立深厚的品牌关系。
本文将探讨品牌广告情感营销的意义、实施策略以及效果评估等方面。
一、品牌广告情感营销的意义品牌广告情感营销之所以重要，是因为消费者在选择商品或服务时往往会倾向于情感上与品牌建立联系。
情感连接能够激发消费者的共鸣，使其对品牌产生积极情感，从而塑造品牌形象。
通过情感营销，品牌能够赢得消费者的信任和忠诚，提高品牌认可度和销售业绩。
另外，品牌广告情感营销还可以营造品牌的亲和力和个性化。
通过创造与消费者共鸣的情感内容，品牌可以更好地与目标受众建立关系，使消费者产生共鸣并愿意与品牌进行情感互动。
这种亲情式的连接有助于品牌建立独特的个性，吸引消费者的关注并与竞争对手区分开来。
二、品牌广告情感营销的实施策略1. 定义品牌情感诉求：品牌广告情感营销的第一步是明确品牌的情感定位。
品牌需要回答一些关键问题，例如：“品牌希望传递给消费者什么样的情感体验？”“消费者对该品牌的期待是什么？”只有明确了品牌的情感诉求，才能有针对性地开展情感营销活动。
2. 制定情感营销策略：根据品牌的情感诉求，制定相应的情感营销策略。
比如，可以通过品牌故事、形象代言人、音乐、画面等手段来引发消费者的积极情感体验，使消费者产生情感连接。
3. 传播情感内容：选择合适的媒体渠道，将品牌广告的情感内容传播给目标受众。
可以利用电视、网络、社交媒体等渠道，将情感连接的信息传递给消费者，使其对品牌产生积极情感共鸣。
4. 引导互动体验：品牌广告情感营销的目的是使消费者与品牌建立情感连接，因此，在传播情感内容的同时，要引导消费者参与互动体验。
例如，可以通过社交媒体活动、线下活动等方式，与消费者进行情感互动，增强品牌与消费者之间的情感联系。
如何利用情感定位打造个人品牌
如何利用情感定位打造个人品牌随着社会的发展，个人品牌越来越重要。
无论是在职场中还是在社交媒体中，个人品牌都成为了人们展示自己的重要方式。
那么，如何在众多各具特色的个人品牌中脱颖而出呢？利用情感定位打造个人品牌或许是一个可行的方法。
一、了解情感定位首先，让我们先了解一下什么是情感定位。
情感定位是站在消费者角度向市场提供产品或服务的一种营销策略。
它通过情感元素将消费者与品牌之间的关系进行调整和加强，建立品牌与消费者之间的共鸣，使消费者在选择产品或服务时更倾向于选择某个品牌。
因此，对于个人品牌而言，情感定位同样具有重要的意义。
二、打造情感品牌个人品牌是一个人的形象展示，而情感品牌则是在个人品牌上加入情感元素进行关联和加强。
借助情感品牌，人们能更加全面地认识你，甚至对你产生好感、认同感。
那么，如何打造情感品牌呢？1. 定位自己的情感首先，要定位自己的情感。
了解自己的情感取向和情感需求，是打造情感品牌的基础。
你是偏向于理性、理智和逻辑思考，还是偏向于情感、感性和直觉思考？你的情感需求是什么？是需要被认可、被理解，还是需要被关注、被爱？2. 找到与自己情感相似的群体找到与自己情感相似的群体，建立与他们的情感联系，也是打造情感品牌的重要方式。
因为情感品牌的关键在于共鸣。
当消费者与品牌产生共鸣时，才会有消费的欲望和信赖。
3. 创造情感价值创造情感价值也是打造情感品牌的一种方式。
情感品牌更注重的是体验，人们通过真正的、深刻的体验来达成情感共鸣，从而建立起更加稳固的情感联系。
例如，个人博客或社交账户中不仅仅是文字内容，也可以加入图片、音频、视频等元素，带给听众更加直观、丰富的体验，以此产生更加深刻的情感体验。
三、情感品牌的营销1. 社交媒体营销社交媒体已成为营销的重要平台。
个人品牌也可以通过社交媒体来传播自己的情感品牌。
在社交媒体的生态圈中，你可以不断发表关于自己情感价值的内容，增加影响力。
在社交平台上动态地分享自己的生活状态、情感体验，动态更新粉丝，也能够塑造出更多的情感共鸣。
情感营销方案
情感营销方案在当今社会，市场竞争异常激烈，产品同质化严重，如何在市场中站稳脚跟，打响品牌形象，吸引消费者关注，一直是企业追求的目标。
在这个市场环境下，情感营销作为一种新兴的营销方式逐渐被企业所关注，在企业的营销策略中得到广泛应用。
所谓情感营销，是指以感性体验为基础，以消费者的情感需求为导向，运用情感元素进行品牌推广，从而提高消费者的认同和忠诚度的一种营销策略。
情感营销的最终目的是让消费者对品牌产生信任感和情感联系，从而增强品牌价值和影响力。
下面，我们将提供一些情感营销策略，供企业进行品牌营销时参考：1. 制定品牌情感定位企业应在制定品牌战略时考虑要传达给消费者的情感和情绪。
品牌情感定位应该与产品特性相匹配，从而让消费者对该品牌产生一定的情感认同和忠诚度。
比如可大力强调产品独特的功能性、实用性、价值性，让消费者对产品产生相应的情感认同。
同时，品牌的文化内涵也应得到进一步挖掘，可以从品牌的历史、文化、产品特点等方面寻找独特之处，从而形成品牌内涵，提高品牌情感价值。
2. 关注品牌体验消费者的购买体验是情感生活的重要组成部分，因此企业应该在营销过程中注重消费者的购买体验，从感性方面影响他们的消费决策。
可以通过各种方式来传递消费者的情感需求，比如通过文字、图像、视频、音乐等方式来营造情感氛围，提高消费者的感性体验，激发他们的购买欲望。
3. 通过情感化品牌推广情感化品牌推广是情感营销的核心内容之一，通过精心打造的品牌形象来塑造品牌的情感内涵。
这种推广方式要求企业深入挖掘品牌的文化内涵，通过产品设计、广告传媒、营销活动等手段来传递品牌情感，提高消费者对品牌的情感认同。
在此过程中，企业应深入挖掘消费者心理，精心打造情感吸引点，尽可能增强消费者对品牌的认知和情感联系。
4. 互动式情感体验互动式情感体验是以情感为导向的营销策略，通过与消费者的互相沟通和交流，增强消费者对品牌的情感认同。
可以通过多种方式进行互动营销，比如开展线上线下互动活动、举办主题展览、进行公益活动等方式，加强品牌与消费者的互动，从而增强消费者对品牌的认同感和珍惜感。
情感定位
左岸咖啡馆，这个来自 法兰西塞纳河边的神秘幽远 的艺术圣地，带着咖啡芬芳、 成人品味，给她们精神上一 种全新的感觉。对台湾17到 22岁的年轻女士作调查，她 们最欣赏的作家是村上春树。 她的作品忧郁、超现实、冷 峻，能唤起城市人的感觉。
于是，它的广告促使消费者在脑海里建造一个自己 最喜欢的法国咖啡馆、一个理想的咖啡馆、一个历史 悠久、文化艺术气息浓厚的咖啡馆。左岸咖啡馆有能 力刺激消费者在她们的想象中产生一种真实、强烈的 反应，它和消费者的关系，就像一本喜爱的书、一册 旅游摘记，在你享受一片独处空间时，它随手可得， 带你到想去的地方。就好比你身在台湾，忙碌中偶尔 想到欧洲度过浪漫之旅，左岸咖啡馆能够满足你随时 可能冒出的一点精神欲望。于是左岸咖啡馆的电视广 告是一位女孩的旅行摘记；平面广告是一系列发生在 咖啡馆的短篇故事；电台则在深夜播放着诗般的咖啡 馆故事。
但是，新的广告一改以往的所强调的 带给母亲的方便和舒适，而把母亲爱护自 己婴儿的心态溶入其中，力图向母亲们传 达这样的信息：使用这种新产品将使婴儿 体表保持干燥、舒适和卫生，是对婴儿的 体贴关爱，是一位称职母亲的选择。这一 次，母亲们开始大量使用这种产品，因为 这是为了宝宝，而不是为了自己。
案例分析
宝洁公司生产一次性尿布，因为定位失误， 一度陷入困境。在美国这是一个前景非常诱人 的市场，全国每星期要用3.5亿条以上。而宝洁 的一次性尿不湿，与同类产品相比占有技术上 的绝对优势，它方便、卫生、柔软、吸水，用 后即可丢弃。这一产品的最大特点便是方便， 自然而然，广告的诉求也集中在这一点上，极 力表明这是一件对母亲极为省力的物品。 然而事与愿违，这种一次性尿布投入市场 后，市场行情并不看好，在相当长的时间内还 未占领市场份额的1%。这真是不可思议，这么 好的产品，怎么会得不到母亲的青睐呢？
品牌定位举例
品牌定位举例品牌定位是指一个品牌在消费者心中的位置和形象。
它不仅仅是一个品牌的标志或名称，更是消费者对该品牌的认知和感受。
通过品牌定位，企业可以在激烈竞争的市场中找到自己独特的位置，赢得消费者的信任和忠诚。
下面是几个常见的品牌定位举例。
1.低价定位低价定位是指品牌以低廉的价格为卖点，吸引消费者进行购买。
这种定位常见于折扣店和一些廉价产品的品牌。
例如，“家乐福”作为一家大型连锁超市，以价廉物美的特点吸引消费者；“宜家”则以平价的家居产品和简单易装的理念赢得了年轻消费者的喜爱。
2.高端定位高端定位是指品牌以高质量、奢华和独特性为卖点，面向有一定经济实力的消费者。
这种定位常见于奢侈品牌和高端餐饮品牌。
例如，法国奢侈品牌“路易威登”以其精湛的工艺和高品质材料成为消费者追求的象征；高端餐饮品牌“宴”注重食材的新鲜和质量，并提供独特的用餐体验。
3.创新定位创新定位是指品牌通过不断创新和研发新产品来满足消费者不同的需求。
这种定位可以让消费者对该品牌产生兴趣和好奇心。
例如，苹果公司一直以创新定位著称，通过推出一系列令人激动的新产品，如iPhone、iPad和Apple Watch，满足了消费者对高科技产品的需求；谷歌在互联网搜索领域也以创新定位而闻名，不断推出新功能和服务，提升用户体验。
4.环保定位环保定位是指品牌以环境友好和可持续发展为理念，通过提供绿色产品和可持续经营来吸引消费者。
这种定位在当今社会越来越受到关注。
例如，李宁作为一家体育用品公司，积极推广可持续发展理念，通过开展环保活动和推出环保产品，赢得了消费者的好评和支持；蔚来汽车是一家新能源汽车制造商，以环保和高科技为核心竞争力。
5.情感定位情感定位是指品牌通过与消费者的情感共鸣来建立联系，让消费者对该品牌产生情感依赖和认同感。
例如，可口可乐通过传达快乐、友谊和乐观的形象，赢得了全球消费者的喜爱；星巴克则以舒适和温馨的咖啡店环境和亲切的服务建立了与消费者的情感连接。
品牌营销中的情感营销策略
品牌营销中的情感营销策略随着市场的竞争越来越激烈，营销手段也不断变化，情感营销成为品牌营销中的一种重要策略。
情感营销是指运用情感元素来塑造品牌形象，形成品牌口碑，吸引消费者情感需求并实现销售的营销手段。
下面将从品牌定位、品牌塑造和品牌传播三个方面来介绍情感营销的策略。
一、品牌定位品牌定位是品牌营销的重要基础，情感营销在品牌定位上的策略主要集中在品牌的情感定位和受众定位两个方面。
1.品牌情感定位品牌情感定位是指品牌在消费者心目中形成的情感意象。
情感定位的目的是让消费者在接触品牌时能够感受到品牌所传递的情感，从而提高品牌的认可度和忠诚度。
品牌情感定位需要建立在品牌定位的基础上，通过运用触动消费者情感的元素来进行情感传递。
例如，在女装品牌中，往往通过运用温柔、时尚等情感元素来定义品牌形象，从而吸引女性消费者。
2.受众情感定位受众情感定位是指品牌针对不同受众群体所传递的情感信息。
同一品牌面对不同消费人群时，需要根据受众特征和消费习惯来进行情感定位。
例如，在汽车品牌中，针对男性消费人群，往往可以强调性能和速度，而针对女性消费人群，则可以强调舒适和安全性。
二、品牌塑造品牌塑造是情感营销的核心环节，通过品牌塑造来塑造品牌的形象，提高品牌的美誉度和影响力。
品牌塑造常用的策略包括品牌故事、品牌形象、品牌体验和品牌口碑。
1.品牌故事品牌故事是品牌塑造的重要方式，通过讲述品牌故事来引发消费者共鸣，从而提高品牌的认可度和美誉度。
品牌故事需要贴近消费者的情感需求和生活场景，让消费者能够感受到品牌的情感温度。
2.品牌形象品牌形象是品牌在消费者心目中的形象，通过品牌形象来体现品牌的情感元素。
品牌形象的构建需要考虑品牌所面对的受众特征，从而建立起符合消费者需求的品牌形象。
3.品牌体验品牌体验是情感营销中不可或缺的环节。
品牌需要通过营造愉悦的购物体验、增加消费者与品牌的互动，从而增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
品牌体验需要考虑到消费者的情感需求和生活方式，通过提供个性化的服务和特色的产品来给消费者留下深刻的印象。
品牌定位方式
品牌定位是为了在目标市场中建立独特的形象和印象，使消费者能够将品牌与特定价值、特点或情感联系起来。
品牌定位是品牌战略的核心部分，它涉及到确定品牌在消费者心目中的位置和角色。
以下是一些常见的品牌定位方式：1. 目标市场定位：确定品牌所要定位的目标受众，包括性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等。
这有助于针对特定人群进行定位，以满足其需求和欲望。
2. 功能性定位：将品牌与特定功能或性能特点联系起来，强调产品或服务的实用价值。
例如，科技产品可能强调性能和创新。
3. 情感定位：将品牌与情感或价值观联系起来，创造消费者情感共鸣。
这种定位方式强调品牌的情感连接，能够建立更深层次的忠诚度。
4. 差异化定位：强调品牌与竞争对手的区别和独特之处。
这种定位方式旨在突出品牌独有的特点，从而吸引目标市场。
5. 价值定位：将品牌定位为高价值、高质量或高端产品，或者反之，强调性价比。
这取决于目标市场的需求和偏好。
6. 使用场景定位：将品牌与特定的使用场景或环境联系起来。
这有助于消费者将品牌与其日常生活联系起来。
7. 用户体验定位：强调品牌的用户体验，包括购买过程、产品使用和售后服务。
这种定位方式关注顾客的整体体验。
8. 文化和社会定位：将品牌与特定文化、社会价值观或时事议题联系起来，以创造更深层次的品牌意义。
9. 创新和领先定位：将品牌定位为行业的创新领袖，强调其领先技术、思想或方法。
10. 环保和可持续定位：强调品牌的环保和可持续发展特点，吸引关注环保问题的消费者。
品牌定位需要深入了解目标市场、竞争环境以及品牌自身的特点，以确保选择合适的定位策略，从而建立一个独特而有吸引力的品牌形象。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中通过特定的定位策略和市场定位手段，将自身与竞争对手区分开来，塑造独特的品牌形象，以满足目标消费者的需求并获得竞争优势。
在品牌定位过程中，需要考虑目标市场、目标消费者、竞争对手以及企业自身的特点。
本文将介绍几种常见的品牌定位方法。
1. 功能定位法功能定位法是指将品牌与产品或者服务的功能特点联系起来，强调产品或者服务的独特功能和优势。
例如，一家汽车品牌可以强调其汽车的高性能、节能环保或者安全性能等功能特点，以吸引那些对这些功能有需求的消费者。
2. 情感定位法情感定位法是指将品牌与消费者的情感需求联系起来，通过品牌传递情感价值和情感体验。
例如，一家奢靡品牌可以通过营造高端、尊贵的购物环境和售后服务，满足消费者对奢华、品味的情感需求。
3. 用户定位法用户定位法是指根据目标消费者的特征和需求，将品牌定位为满足特定用户群体需求的品牌。
例如，一家儿童玩具品牌可以将自己定位为专注于提供高质量、安全的儿童玩具的品牌，吸引那些对孩子成长有关注的家长。
4. 价值定位法价值定位法是指将品牌与特定的价值观联系起来，传递品牌的核心价值观和企业文化。
例如，一家环保品牌可以将自己定位为关注环境保护、可持续发展的品牌，吸引那些重视环保的消费者。
5. 地理定位法地理定位法是指将品牌与特定地理位置联系起来，强调品牌的地域特色和地理优势。
例如，一家产自法国的葡萄酒品牌可以将自己定位为法国葡萄酒的代表，吸引那些对法国葡萄酒有兴趣的消费者。
在选择品牌定位方法时，企业需要考虑自身的资源和能力，目标市场的需求和竞争对手的定位策略。
同时，品牌定位需要与企业的整体战略和市场定位相一致，以确保品牌的一致性和稳定性。
除了选择合适的品牌定位方法，企业还需要通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的定位策略和市场表现。
通过不断优化和调整品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提升品牌价值和市场份额。
品牌定位策略的种类
品牌定位策略的种类
品牌定位策略的种类可以分为以下几种：
1. 功能定位：品牌将自己定位为解决特定问题或满足特定需求的功能性产品或服务。
例如，Nike的定位策略是“为运动员提供优质的运动装备和鞋类产品”。
2. 价值定位：品牌通过传达特定的价值观和理念，吸引与其价值观相符的消费者。
例如，Patagonia的定位策略是“专注于环保和可持续发展”。
3. 情感定位：品牌通过情感化的形象和故事来定位自己，打动消费者的情感，并与其建立情感连接。
例如，Coca-Cola通过传递快乐和友谊的情感，将自己定位为一个代表欢乐的品牌。
4. 客户定位：品牌将自己定位为特定客户群体的首选品牌，满足他们的需求和偏好。
例如，Pampers将自己定位为婴儿和儿童的专属品牌。
5. 地理定位：品牌通过将自己与特定地理位置相关联，利用地理特点来定位自己。
例如，巴黎的香奈儿利用法国的时尚之都地位，将自己定位为奢侈品的标志。
6. 产品属性定位：品牌通过强调自己产品的独特特点和优势来定位自己。
例如，Apple通过强调其产品设计、简洁性和用户体验，将自己定位为高端科技品牌。
以上仅为一些常见的品牌定位策略类型，实际上还有许多其他类型的品牌定位策略，每个品牌可以根据自身情况选择最适合的定位策略。
基于情感营销的品牌情感共鸣策划
基于情感营销的品牌情感共鸣策划品牌情感共鸣是一种创造情感联系并建立深层次情感共鸣的营销策略。
通过将品牌与消费者的情感需求相结合，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将介绍基于情感营销的品牌情感共鸣策划，并提供一些实用的策略。
第一部分：情感营销的理论基础在了解基于情感营销的品牌情感共鸣策划之前，首先需要了解情感营销的理论基础。
情感营销是通过触发消费者情感来调动其购买欲望和忠诚度的一种营销方法。
品牌情感共鸣则是情感营销的一种战略手段，通过与消费者的情感需求产生共鸣，将品牌与消费者的情感紧密联系在一起。
第二部分：品牌情感共鸣的策划步骤1. 定义目标受众：首先需要明确品牌的目标受众，了解他们的情感需求和价值观。
只有深入了解目标受众，才能更好地与他们建立情感共鸣。
2. 探索品牌情感核心：品牌情感核心是品牌所要传递的主要情感，例如温暖、自由、激情等。
通过定位品牌情感核心，可以使品牌更具辨识度和亲和力。
3. 创造情感故事：情感故事是品牌情感共鸣的关键。
通过讲述一个让目标受众产生共鸣和情感连接的故事，可以打动他们的内心，并进一步加强品牌的影响力。
4. 营造情感体验：情感体验是品牌情感共鸣的延伸，通过提供与品牌情感核心相吻合的消费体验，可以进一步强化品牌与消费者的情感联系。
5. 社交传播与用户参与：社交传播和用户参与是品牌情感共鸣策划的重要环节。
通过社交媒体和用户参与活动，可以将品牌的情感共鸣传播给更多的消费者，并扩大品牌的社交影响力。
第三部分：基于情感营销的品牌情感共鸣策略1. 利用情感符号：情感符号是引起消费者情感共鸣的一种重要手段。
通过使用符合目标受众情感需求和文化背景的符号，可以更好地与他们产生共鸣。
2. 情感定位法：情感定位法是一种通过定位品牌在感性维度上的特点来实现情感共振的策略。
通过打造与消费者情感需求高度契合的品牌形象，可以建立品牌情感共鸣。
3. 情感体验设计：情感体验设计是一种创造与品牌情感核心一致的消费体验的策略。
商品宣传中的情感定位案例
商品宣传中的情感定位案例
案例一：黄金品牌的奢华感宣传
情感定位：奢华、优雅
某奢侈品黄金品牌在其宣传中采用了情感定位为奢华和优雅。
他们选择了一位知名的国际超模作为品牌形象代言人，并在广告中展示了她穿着品牌黄金珠宝的场景。
该品牌的广告语也充满了奢华感，比如“稀有黄金，尊贵享受”、“品味与时尚的完美结合”等等。
品牌的宣传视频中，音乐也是
悠扬而高贵的，并通过镜头语言展示出黄金首饰的细腻工艺和精致设计。
通过这种情感定位，该品牌成功地吸引了一大批追求奢华和尊贵消费者的关注。
他们在市场上建立了高端品牌形象，得到了崇尚品质和时尚审美的消费者认可。
案例二：健康食品的温暖宣传
情感定位：温暖、关怀
某天然健康食品品牌在其宣传中采用了情感定位为温暖和关怀。
他们选择了一位母亲为品牌形象代言人，在广告中展示了她为孩子们准备健康食品的场景。
该品牌的广告语也充满了温暖感，比如“爱的味道，温暖人心”、“关爱健康，呵护家人”等等。
品牌的宣传视频中，背景音乐柔
和动人，并通过镜头语言展示出食品的原材料来自大自然，制
作过程中充满了关怀和用心。
通过这种情感定位，该品牌成功地吸引了一大批注重健康饮食和家庭关爱的消费者的关注。
他们在市场上建立了一个温暖而值得信赖的品牌形象，赢得了消费者的认可和喜爱。
以上是两个商品宣传中的情感定位案例，它们通过精心设计的宣传手法和语言，成功地传递出了特定情感定位，进而吸引了目标消费者的关注和共鸣。
这些案例表明，情感定位在商品宣传中是非常重要的，能够帮助品牌在市场竞争中脱颖而出，建立起独特的品牌形象，以及增强品牌与消费者之间的情感连接。
确定品牌定位的方法
确定品牌定位的方法主要有以下几种：
1.目标市场分析：了解目标市场的需求和偏好，分析竞争对手的
品牌定位，确定品牌的差异化竞争优势，进而确定品牌定位。
2.品牌特性定位：根据品牌的产品特性、品质、价格、服务等方
面的特点，确定品牌的定位。
例如，高端品牌、性价比品牌、服务型品牌等。
3.情感定位：通过品牌的形象、文化、故事等方面的塑造，营造
品牌的情感价值，从而吸引目标消费者并建立忠诚度。
4.地域定位：根据品牌的发源地、产品特色等方面，确定品牌的
地域特色，建立地域品牌形象。
5.人群定位：根据品牌的目标消费者人群，确定品牌定位。
例如，
面向年轻人、中老年人、女性等不同人群的品牌定位。
以上方法可以单独使用或结合使用，根据品牌的实际情况选择合适的方法。
在确定品牌定位时，需要考虑品牌的长期发展，避免频繁调整定位导致品牌形象不稳定。
同时，还需要在品牌传播和推广中充分体现品牌的定位，以加强品牌的认知度和忠诚度。
品牌情感营销
品牌情感营销标题：品牌情感营销引言概述：品牌情感营销是一种通过建立情感联系和情感共鸣来吸引和留住消费者的营销策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌情感营销已经成为各大企业提升品牌忠诚度和市场份额的重要手段。
本文将从品牌情感营销的定义、重要性、实施策略、成功案例和未来趋势等五个部份进行详细阐述。
一、品牌情感营销的定义1.1 品牌情感营销是指企业通过情感化的手段，将产品或者服务与消费者的情感需求和情感体验相结合，从而建立品牌与消费者之间的情感联系。
1.2 品牌情感营销不仅仅是简单的产品推销，更注重消费者的情感共鸣和情感体验，通过情感化的营销手段来打动消费者，提升品牌忠诚度。
1.3 品牌情感营销是一种以情感为核心的营销策略，通过情感传递和情感连接，实现品牌与消费者之间的情感共鸣，从而促进消费者购买和品牌认知。
二、品牌情感营销的重要性2.1 品牌情感营销可以匡助企业树立独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 品牌情感营销可以提升消费者的品牌忠诚度，增加品牌的口碑和市场份额。
2.3 品牌情感营销可以激发消费者的购买欲望，提升品牌产品的销售量和市场竞争力。
三、品牌情感营销的实施策略3.1 制定清晰的品牌情感定位，确定品牌情感营销的核心理念和情感传递方向。
3.2 打造具有情感共鸣力的品牌故事，通过品牌故事传递品牌情感，引起消费者的共鸣和情感连接。
3.3 利用多样化的营销渠道和工具，如社交媒体、活动营销、内容营销等，将品牌情感传递给消费者，建立品牌与消费者之间的情感联系。
四、品牌情感营销的成功案例4.1 Coca-Cola的“开心一刻”活动，通过传递快乐和正能量，建立了消费者与品牌之间的情感联系。
4.2 Nike的“Just Do It”品牌口号，激发了消费者的自我挑战和突破极限的情感需求，成为消费者心目中的激励力量。
4.3 Apple的“Think Different”品牌理念，吸引了一大批具有创新精神和独立思维的消费者，建立了强大的品牌忠诚度。
情感营销策略通过情感共鸣吸引消费者建立品牌忠诚度
情感营销策略通过情感共鸣吸引消费者建立品牌忠诚度在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要采取创新的营销策略以吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。
情感营销策略通过情感共鸣的方式，使消费者与品牌建立起情感联系，从而提高品牌的认可度和忠诚度。
本文探讨了情感营销策略的重要性以及如何通过情感共鸣吸引消费者并建立品牌忠诚度。
一、情感营销策略的重要性1. 情感营销的定义情感营销是一种通过品牌与消费者之间的情感共鸣来传播价值观、认同感和信任感的营销策略。
它强调品牌与消费者之间的情感联系，帮助品牌塑造独特的品牌形象并与消费者建立深层次的情感联系。
2. 情感共鸣的重要性情感共鸣是指消费者与品牌之间情感上的契合与共鸣。
通过激发消费者的情感需求、情感体验和情感娱乐，可以使消费者对品牌产生共鸣并建立起情感联系。
情感共鸣能够提高消费者对品牌的认可度、忠诚度和购买意愿。
二、情感营销策略的实施1. 情感定位情感定位是指将品牌与消费者的情感需求相结合，塑造出品牌独特的情感形象。
企业需要了解目标消费者的情感需求、价值观和兴趣爱好，并通过品牌形象和传播活动来满足消费者的情感需求。
2. 情感传递情感传递是指通过品牌故事、广告和推广活动来引发消费者的情感共鸣。
通过传递品牌的核心情感和故事，可以引起消费者共鸣和认同，加强消费者对品牌的情感链接。
3. 情感体验情感体验是指通过产品和服务来满足消费者的情感需求，使消费者获得情感上的满足。
企业需要关注产品的情感设计和服务的情感传递，创造出与消费者情感需求契合的产品和服务体验。
三、通过情感共鸣吸引消费者并建立品牌忠诚度1. 品牌故事的讲述通过讲述品牌故事，企业可以引发消费者的共鸣和认同。
品牌故事应该真实、感人且具有情感共鸣点，通过故事的叙述，将品牌与消费者之间建立起情感联系。
2. 个性化营销个性化营销可以通过了解消费者的偏好、购买行为和情感需求，提供个性化的产品和服务。
个性化营销使消费者感受到被重视和关心，从而增强品牌的认可度和忠诚度。
品牌情感策划案例
品牌情感策划案例
品牌情感策划案例：麦当劳(McDonald's)
麦当劳是全球著名的快餐连锁品牌，它的品牌情感策划案例是一个非常成功的例子。
1. 品牌情感定位：
麦当劳通过情感定位来吸引消费者。
其品牌情感定位是快乐、亲情和幸福。
通过品牌形象、产品创新和可爱的吉祥物“麦当
劳叔叔”及“麦当劳阿姨”的形象，麦当劳创造了一个快乐、亲
切和家庭友善的品牌形象，使消费者在餐厅内获得快乐和满足。
2. 品牌视觉识别系统：
麦当劳的品牌标志是黄色的“M”字，这个标志几乎在全球范围
内都是广为人知的。
这个标志的色彩和形象传达出活力、快乐和温暖的感觉，进一步强化了品牌的情感定位。
此外，麦当劳的餐厅装修和宣传海报也使用了亮丽的黄色调和可爱的人物形象，加强了品牌的视觉识别和情感效果。
3. 宣传活动：
麦当劳经常举办各种有趣和有意义的促销活动，进一步塑造了品牌的情感形象。
例如，麦当劳在儿童节期间会推出特别的儿童套餐，并举办一系列与儿童相关的互动活动，吸引家庭和儿童消费者参与。
这些活动不仅增加了消费者对麦当劳的好感和认同，还提高了品牌在家庭中的地位。
4. 社会责任：
麦当劳还注重社会责任，通过慈善捐赠和环境保护活动来表达
品牌的情感。
例如，麦当劳开展了一系列环保活动，并承诺使用可持续发展的原料和包装。
这些行动不仅使消费者更加认同麦当劳的价值观，也增加了品牌的社会形象。
通过以上策略，麦当劳成功地塑造了快乐、亲情和幸福的品牌情感形象，并赢得了广大消费者的喜爱和信任。
浅谈品牌情感定位的运用
浅谈品牌情感定位的运用品牌情感定位是现代营销策略中最重要的一环。
很多企业在制定营销方案时，只专注于产品的功能和特性上，忽略了情感的因素，最终导致销售成果不如意。
因此，在现代商业中，品牌情感定位成为了企业成功的关键因素之一。
品牌情感定位，也被称为品牌情感营销，强调的是企业产品与服务所赋予的情感价值。
一个成功的品牌情感定位，必须要考虑到产品和服务的特性、目标市场的心理需求和情感诉求，以及消费者对品牌的认知和情感反应等多个方面。
只有当这些元素都得到充分的考虑和实现时，品牌情感定位才能起到最大的效果。
品牌情感定位的核心是在品牌上营造出共同的、积极的情感或观感，消费者在接触品牌时，能够感受到品牌的价值所在和与其相关的情感体验。
具体来说，品牌情感定位需要考虑以下的几个方面。
首先，品牌情感定位需要了解目标市场的情感需求。
每个市场都有不同的文化和情感环境，以及消费者的不同需要。
所以，在定位品牌情感方面，必须对目标市场有准确的了解。
必要的市场调研，可以提供相关的信息，例如目标市场的生活方式、价值观念、消费习惯和嗜好等，从而确定品牌情感定位的方向和策略。
其次，品牌情感定位需要匹配品牌的特性和品牌标识。
有效的品牌情感定位必须与品牌的特性、品牌标识相匹配。
如果品牌的特性是清新明快的、年轻活力的，那么品牌情感定位应该是给消费者带来清新和活力的感受；如果品牌的特性是高端奢华的，那么品牌情感定位应该是营造豪华和高尚的感觉。
品牌情感定位的目的就是让消费者感受到品牌的独特、鲜明之处，从而建立品牌忠诚度。
最后，品牌情感定位需要营造出消费者期望的品牌情感体验。
品牌情感定位成功的一个重要标志是消费者可以感受到品牌所传达的情感体验，使消费者建立对品牌的认知和信赖，从而形成品牌忠诚度。
例如，一些品牌专注于建立消费者在购买产品时的幸福感或满足感，而一些品牌则关注于对消费者自尊心和自我认知的有效营造。
最终，品牌价值可以通过品牌情感定位得到最大化，在市场中获得更好的竞争地位。
品牌定位策略的种类
品牌定位策略的种类品牌定位策略是企业在市场中树立并巩固自己的品牌形象，以赢得消费者的认可和忠诚度。
不同的品牌定位策略可以充分体现企业的核心竞争力和独特价值，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在本文中，我们将介绍几种常见的品牌定位策略。
1. 功能定位策略功能定位策略通过强调产品或服务的功能特点来吸引消费者。
该策略适用于那些具有明显功能优势的产品或服务，这些功能优势可以满足消费者的特定需求。
例如，一家体育用品品牌可以强调其产品的专业性和高性能，以吸引体育爱好者和专业运动员。
2. 情感定位策略情感定位策略将品牌与消费者的情感需求联系在一起。
通过创造与品牌相关的情感体验，企业可以建立起消费者与品牌的深层次联系，并获得更高的消费者忠诚度。
例如，一家奢侈品牌可以通过营造奢华、优雅的购物环境，以及提供高品质的产品和服务来满足消费者对优雅、品质和个性的情感需求。
3. 符号定位策略符号定位策略通过将品牌与一种具有象征意义的符号联系在一起，来塑造品牌形象和价值观。
这种符号可以是一个形象、一个口号、一个标志或一个代表品牌特征的图像。
符号定位策略特别适用于那些希望在市场中树立独特形象的企业。
例如，一家环保品牌可以通过将其品牌与大自然、可持续发展等符号联系起来，强调其对环境保护的承诺和价值观。
4. 人格定位策略人格定位策略是将品牌赋予一种拟人化的特征和个性，以吸引目标消费者群体。
这种定位策略简化了消费者对品牌的认知，使其更容易与品牌产生情感共鸣。
例如，一家年轻时尚品牌可以将自己塑造为时尚、前卫的潮流引领者，与年轻消费者的人格特征和价值观相契合。
5. 用户定位策略用户定位策略是根据目标消费者的特征和需求来定位品牌。
企业会深入研究目标消费者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的特征，以便将产品和营销活动定位到最合适的受众群体。
例如，一家针对年轻妈妈的品牌可以推出适合儿童护理的产品，同时通过与亲子社群合作，来吸引目标消费者。
通过综合运用上述不同的品牌定位策略，企业可以建立起独特的品牌形象，吸引与其核心价值和定位相契合的消费者群体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌情感是指品牌命名所用词汇的含义所具有的某种情感,是品牌自身所具有的情感，它是品牌核心价值的组成部分。
品牌情感定位的优势
1.带给消费者更多的个性化体验
事实上，有时消费者购买某个品牌的产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。
如果企业在品牌定位时忽略了这一点，一味强调产品的属性和功能，不能满足消费者心理上的更多需求，就会渐渐被市场所淘汰。
2.品牌溢价能力强
对于消费者具有情感需求的同一类产品，情感定位的品牌的价格敏感度比使用产品属性定位的品牌低。
只要品牌的情感诉求被消费者认同，该品牌就为消费者创造了产品功能以外的更多利益，消费者对价格的关注程度就会降低。
3.更容易为消费者记忆
一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。
“我喜欢”往往比“我需要”的吸引力更持久。
4.为品牌延伸提供了更广阔的空间
情感的包容力比产品属性的包容力大得多，能为品牌向其他领域的延伸创造更多成功的机会。
如宝洁公司的洗发香波品牌沙宣定位为“时尚现代”，就可以成功地从洗发护发产品延伸到定型产品，如摩丝等，即使将来向化妆品延伸也是可行的。
而采用属性定位——“使秀发飘逸柔顺”的飘柔品牌就不容易向其他领域延伸。
品牌情感定位适用的条件
虽然情感定位能够为企业带来这么多好处，但这并不是说，产品属性不重要。
只不过具体到一些产品或消费情形下，在一定水平的产品功能和属性的支撑下，情感已经超过产品属性，成为消费者购买决策的主要推动力。
1.适合于情感定位的产品类别
(1)大众化日用品许多大众化日用消费品，如液体奶、牙膏、香波等，产品属性之间的差别空间很小，只有赋予品牌情感上的内涵才能停止其继续流于大众化的趋势，并维系住消费者的注意力。
例如宝洁公司的洗发香波品牌飘柔，在大多数香波仅仅用于洗净头发时，
定位于“使秀发飘逸柔顺”，获得了巨大的成功。
但当越来越多的竞争对手也推出了具有柔顺功能的香波，“飘逸柔顺”的吸引力渐渐消退时，飘柔明智地进行了品牌二次定位，提出了“飘柔使我更自信”，赋予品牌新的魅力。
同时，“自信”这一情感定位使品牌具有了鲜活的个性，其他竞争对手再模仿，只会被消费者认为“东施效颦”。
(2)升级换代频繁的产品对于某些产品，如芯片、软件和汽车，升级换代的速度非常快，情感诉求可以更持久地保持与顾客的关系。
因为认知性诉求和产品特性迅速变化，而情感却可以长久不衰。
这样就可以减少营销成本，保持品牌个性的稳定性，对于品牌延伸也可以起到好的作用。
如“Intel，奔腾的芯”，运用“心”和“芯”的谐音为其增添了情感成分，构造了一个非常成功的定位。
奔腾各代产品的升级换代更加强化了Intel的品牌形象。
(3)技术含量高的产品对于基于高科技的产品和服务来说，消费者的购买变得更加困难和谨慎，而且消费者往往对于过于详细的产品信息（尤其是含有很多专业技术术语的信息）也没有更大的耐心和兴趣。
因此，购买一辆“最新科技的汽车”或者“购买这辆汽车是您的明智之举”的感觉远远比让消费者阅读大量的、印刷精美的有关发动机和传动机的信息简单得多。
因此，鼓励和引导消费者在情感层面做出购买决策，将降低其对认知性信息的需要，避免消费者迷失在复杂的有关产品特性的诉求中，使其轻松做出决策。
(4)产品质量不容易判断的产品某些产品和服务，消费者在使用之前或使用过程中就可以判断出产品的质量，从而为下次购买确定评价标准。
但是，还有一些产品，消费者即使在使用后也很难判断出质量的优劣，如医疗和咨询服务等。
对于这些质量不容易判断的产品和服务，情感定位可以帮助企业树立消费者的信任，并降低消费者购买决策过程中的感知风险。
(5)服务产品, 服务产品的特殊性使得消费者对服务质量的评价大部分来自于内心深处的情感体验，所以使用情感为服务定位更容易吸引顾客；另外，情感诉求可以将许多不容易或者不能表达清楚的理性诉求融合在一起。
2.适合于情感定位的产品周期阶段
通常情况下，在产品生命周期的初期阶段（介绍期和成长期），品牌应该以产品属性定位，以产品属性上独特的卖点吸引消费者试用，使其熟悉本品牌产品的特性和质量水平。
但是品牌独特的功能价值很快就会被竞争对手所理解、模仿并超越，所以企业应该在品牌的功能性优势使顾客产生了信任后，立即寻求建立顾客对某种特别的情感价值的欣赏和追求。
也就是在产品生命周期的后期（成熟期和衰退期），企业要及时调整品牌定位，在原来的产品属性定位的基础上赋予品牌情感，培养品牌的个性，从而延长产品的生命周期。
同时，个性鲜明的品牌将脱离所代表的产品的生命周期的限制，获得持久的生命力。
3.适用于情感定位的消费群
随着经济发展水平的提高，消费者追求个性化的趋势越来越强，尤其是女性、年轻人和高收入的消费群体，对新潮、时尚、科技等个性化的追求越来越强烈，喜欢与众不同的感觉，喜欢表现自我，有较强的品牌意识。
以这些消费群体为目标顾客的品牌应该注重情感定位，这样才能与目标顾客群的价值观发生共鸣，形成相对稳固的品牌偏好和忠诚。
如何进行品牌情感定位
试图使用情感为品牌定位的企业，首先要充分了解目标顾客可能期望品牌传达什么价值观和情感。
在提炼情感价值的时候不能闭门造车，可以通过组织深度访谈、座谈会等方式有效地激发消费者畅谈态度、信仰、性格、理想、价值观、对产品和品牌的看法、对竞争对手的评价等。
在分析归纳整理这些信息的基础上，洞察消费者的内心世界，了解他们的渴望、审美偏好、价值观和未被满足的需求，提炼出品牌可能的情感取向。
然后进行筛选，留下适合由本企业的产品类别传达的情感价值。
在提炼、整理、归纳品牌情感价值的时候要注意几个准则。
1.感染力
品牌的情感价值应该具有强大的感染力，震撼消费者的内心深处，才能更容易地拉近品牌与目标顾客之间的距离。
这样就能花费较少的广告费用使消费者快速认同和喜欢上本企业的品牌。
2.排他性
品牌的情感价值应该具有高度的差异化，与竞争品牌形成差别。
缺乏个性的情感价值不能为消费者带来增值价值，更不能引发消费者内心世界的共鸣。
3.统一性
品牌的情感价值应该与企业文化一脉相承，这样才能保证企业贯彻始终地支持这个品牌价值。
而受到企业文化约束的员工行为中就能够自然而然地体现品牌的价值，从而赢得消费者的认可和信任。
确定了品牌的情感价值后，企业还要有效地与目标顾客群沟通。
企业可以通过广告宣传、选用合适的代言人、发起或参与一些公益活动、设计合适的包装等营销手段与消费者交流，宣传自己的情感价值。