品牌定位的十种方法

品牌定位的十种方法

品牌定位的目的在于占领消费者心智，定位要么是开创一个新品类，要么以压倒性优势占领一个点，要么是找到一个区别于竞品的特性。同时，品牌定位的方法也是多种多样的，具体有以下方法：

1.1）品类占位：七喜的非可乐、果冻布丁喜之郎、五谷道场非油炸等

1.2）核心销售价值主张（USP）: 宝马宣扬“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自

达是“可靠”，丰田的“跑车外型”，沃尔沃定位于“安全”，

菲亚特则“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”

的象征。

1.3）精神气质定位：万宝路“男人的世界”、柒牌男装“男人就该对自己狠一点”、海尔的

“听世界，打天下！”、华为荣耀的“勇敢做自己”、Nike的“Just Do It”

等

1.4）自我表征定位：百事可乐“年轻一代的选择“、Suyappy的”买贵的，就对了“、Levis

的“不同的酷，相同的裤”、依云的“Live Young”

1.5）比附定位：蒙牛的“争创内蒙乳业第二品牌”、Avis的“我们是第二，所以我们更努

力”、克莱斯勒的“美国三大汽车公司”、东阿阿胶的“中药有三宝，人参、

鹿茸与阿胶”、商务通的““手机，呼机，商务通一个都不能少”等

1.6）情感定位：太太口服液的“做女人真好”、等、孔府家酒“让人想家”、雕牌的“妈妈，

我能帮您干活啦”、龟鳖丸的“养育之恩，何以为报“等

1.7）认知习惯定位：一般人会认为法国适合打造葡萄酒品牌，山西适合打造醋饮品牌等，

这些就是国家或区域的心智资源。就国家心智资源优势来说，中国在瓷器、

中药、白酒、黄酒、茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群群世界级的

品牌。

1.8）市场空白点定位：采乐“去头屑特效药”、滋源“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? 1.9）潜意识需求性定位：旺旺的“你旺我旺,大家旺”、鸿头的“鸿头鸿头，鸿运当头”、金

六福的“中国人的福酒”、山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”等；

1.10）使命价值观定位：GE的“梦想启动未来“、Philip的”让我们做得更好“、万科”

建筑赞美生命“等

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