品牌定位的十种方法
品牌定位100招
品牌定位100招品牌定位是指企业在市场中为自己的产品或服务确定独特的地位和形象，以区别于竞争对手。
通过精确定位，可以提高企业的竞争力和市场份额，增加品牌的认知度和忠诚度。
以下是100种不同的品牌定位策略，旨在帮助企业找到适合自己的定位。
1.高端市场领导者2.平价领导者3.市场挑战者4.创新领导者5.优质产品供应商6.低价领导者7.奢侈品市场领导者8.个性化定制服务9.快速响应客户需求10.社会责任企业11.经济环保产品提供者12.高性能产品供应商13.全球市场领导者14.创造非凡用户体验15.成本效益最悬殊的品牌16.创意设计领导者17.知识产权领导者18.创新解决方案提供者19.品质保证品牌20.卓越的客户服务21.高度定制化的产品22.维护顾客隐私和安全23.高品质设计和工艺24.个性化独特的风格25.技术先进的品牌26.舒适的用户体验27.强调传统价值观28.品牌传承和历史29.发展和培养新人才的场所30.可靠性和持久性的标志31.可持续发展和环保32.强调人与自然的和谐33.高性能、高速度的产品34.高度安全和保护隐私35.强调科学和创新36.强调用户友好和易用性37.强调匠人精神38.强调智能化和自动化39.通过社交媒体与用户互动40.具有情感共鸣的品牌形象41.强调本地化和地域性42.强调产品可靠性和稳定性43.吸引并服务于特定人群44.强调聪明、聪明和智慧45.强调创造力和想象力46.强调革新性和改革性47.强调用户的社会地位和身份48.强调与用户的情感连接49.强调实用性和功效50.强调与用户的价值观相契合51.提供个性化的解决方案52.强调用户便利性和效率53.强调和平等和包容54.制定符合用户需求的产品55.强调改善用户生活质量56.强调产品与用户的情感联系57.强调企业的社会责任58.强调用户与自然的和谐59.强调勇气和冒险60.强调企业的透明度和诚信61.强调文化和艺术62.提供个性化的服务63.强调领导地位和权威性64.强调与用户的梦想和激情65.强调品质和世界级制造66.强调品牌的独特性和与众不同67.提供定制化的解决方案68.强调提升用户自信心69.强调高效和迅速70.强调对用户的尊重和关怀71.对环保的承诺和贡献72.强调对社会的回馈和支持73.强调产品的长期价值74.强调与用户的共同体连接75.强调高质量和安全性76.强调集体和协作精神77.对用户提供安全和保护78.强调品牌的历史和传统79.强调创业和创新精神80.提供个人和个体解决方案81.强调个体和独立性82.强调与用户的互动和参与83.强调领导地位和竞争力84.强调品牌的天然和有机85.强调实验和探索精神86.强调与用户的情感联系87.强调产品对用户的重要性88.强调划时代和革命性89.强调对用户的关怀和理解90.强调成本效益和性价比91.强调品牌对用户的场景适应性92.强调品牌的灵感和创意93.强调产品不同的用途和多样性94.强调品牌的奢华和品味95.强调用户与品牌的共同体连接96.强调品牌的专业和专长97.强调对用户的教育和启发98.强调品牌的独立和自主性99.强调提升用户形象和价值100.强调品牌的独一无二和难以复制性以上是一百种不同的品牌定位策略，企业可以根据自身的产品、目标市场和价值观，选择最适合自己的定位。
13种具体的品牌定位策略与实施步骤
13种具体的品牌定位策略与实施步骤品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象和竞争优势的过程。
一个成功的品牌定位策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将介绍13种具体的品牌定位策略与实施步骤，帮助企业更好地进行品牌定位。
1. 目标市场定位首先，企业需要明确自己的目标市场。
通过市场调研和分析，确定目标市场的特征和需求，以便更好地满足目标消费者的需求。
2. 产品差异化定位企业可以通过产品差异化来树立自己的品牌形象。
通过独特的产品设计、功能或特点，使产品在市场中与竞争对手区分开来。
3. 价格定位价格是消费者购买产品时的重要考虑因素之一。
企业可以通过定价策略来定位自己的品牌形象，如高端定位、中端定位或低价定位。
4. 品质定位品质是消费者选择产品的重要因素之一。
企业可以通过提供高品质的产品和服务来树立自己的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
5. 创新定位创新是企业在市场中取得竞争优势的重要手段之一。
通过不断推出创新产品或服务，企业可以树立自己的品牌形象，吸引消费者的关注和购买。
6. 可持续发展定位可持续发展是现代社会的重要议题之一。
企业可以通过关注环境保护、社会责任等方面，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和支持。
7. 地域定位地域定位是指企业通过与特定地域相关的元素来树立自己的品牌形象。
例如，一些企业通过与特定地区的文化、传统等联系在一起，树立自己的品牌形象。
8. 个性化定位个性化定位是指企业通过满足消费者个性化需求来树立自己的品牌形象。
例如，一些企业通过提供个性化定制的产品或服务，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
9. 用户体验定位用户体验是消费者选择产品的重要因素之一。
企业可以通过提供良好的用户体验，如便捷的购物流程、友好的客户服务等，树立自己的品牌形象。
10. 品牌形象定位品牌形象是企业在消费者心目中的形象和认知。
企业可以通过品牌形象的塑造和传播，树立自己的品牌形象，赢得消费者的认可和忠诚度。
11. 媒体定位媒体定位是指企业通过选择合适的媒体渠道来传播自己的品牌形象。
品牌定位的十五种定位方法
一、比附定位法比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。
比附定位通常采用以下三种方式来实施：1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。
第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。
2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。
这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。
3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。
这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。
这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一第二的GE、福特一样都是最好的汽车生产商。
二、利益定位利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。
由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。
这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。
三、USP定位USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。
这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。
又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。
四、目标群体定位该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
列举知名品牌的定位方法
列举知名品牌的定位方法1. 奢侈品牌的定位方法：通过高品质、高价格和限量生产来打造稀缺性和奢华感，吸引富裕消费者的注意。
例如：Gucci、Louis Vuitton、Chanel。
2. 高端品牌的定位方法：通过优秀的产品质量、精细的工艺和专业的服务，吸引追求品质和体验的消费者。
例如：Apple、Mercedes-Benz、Rolex。
3. 大众品牌的定位方法：通过提供优质、实用、价格适中的产品，满足广大消费者的日常需求，追求成本效益和市场占有率。
例如：Nike、Coca-Cola、Toyota。
4. 快时尚品牌的定位方法：以时尚潮流为导向，快速推出新品，满足年轻消费者的多样化需求，注重时尚性和性价比。
例如：Zara、H&M、Uniqlo。
5. 生活方式品牌的定位方法：与消费者的生活方式和价值观相契合，为其提供生活方式相关的产品和服务，塑造个性化和独特的品牌形象。
例如：Nike、Adidas、GoPro。
6. 绿色可持续品牌的定位方法：以环保和可持续发展为核心理念，积极推行环保实践，为消费者提供具有环保属性的产品和解决方案。
例如：Patagonia、Tesla、The Body Shop。
7. 创新科技品牌的定位方法：以科技创新为核心驱动力，致力于开发和推出颠覆性的产品和解决方案，满足消费者对科技进步的需求。
例如：Apple、Google、Microsoft。
8. 本土文化品牌的定位方法：以本土文化和传统价值观为基础，提供与本土消费者需求密切相关的产品和服务，强调文化认同和民族自豪感。
例如：Huawei、Haier、Tencent。
这只是一小部分知名品牌的定位方法举例，每个品牌的定位方法可能还涉及更多因素，如市场细分、品牌故事、目标消费群体等。
品牌策划和品牌定位的十五中方法
品牌策划和品牌定位的十五中方法1.目标市场分析：首先，对目标市场进行全面分析，包括消费者的需求、兴趣和购买习惯等。
这将有助于确定品牌应该采取的策略和定位。
2.竞争对手分析：深入研究竞争对手的品牌策略和定位，以便可以找到与他们的差异点，并确定自己的竞争优势。
3.品牌核心竞争力：明确品牌的核心竞争力，即与竞争对手不同且引人注目的特点。
这将是定位策略的基础。
4.品牌价值观与文化：确定品牌的价值观和文化，并确保其与目标市场的价值观和文化相契合。
这将有助于建立品牌认同感。
5.品牌故事：创造一个有吸引力和情感共鸣的品牌故事，以吸引消费者的注意力并建立品牌忠诚度。
6.品牌声誉管理：积极管理品牌声誉，确保品牌在消费者心中的形象正面积极，并建立信任和忠诚度。
7.品牌调性：确定品牌的调性，即品牌在市场中的表现和交流方式。
这将有助于塑造品牌形象和个性。
8.品牌标志和标识：设计一个有独特性和识别度的品牌标志和标识，以便消费者可以轻易地辨认和记住品牌。
9.品牌扩展策略：制定品牌扩展策略，包括产品线扩展、市场扩展和渠道扩展等，以实现品牌的增长和发展。
10.品牌体验：创建一个积极和独特的品牌体验，包括产品的质量、服务的满意度和购买的体验等。
这将有助于建立品牌忠诚度。
11.品牌推广：制定一系列品牌推广策略，包括广告、宣传和促销等，以提升品牌的知名度和认知度。
12.客户关系管理：建立一个有效的客户关系管理系统，以便与消费者建立良好的沟通和互动关系，并提供个性化的服务。
13.品牌社交媒体：利用社交媒体平台建立品牌的在线存在，并与消费者进行互动。
这将有助于塑造品牌形象和建立品牌声誉。
14.品牌合作与赞助：与其他品牌合作或赞助相关活动，以增强品牌形象和扩大品牌影响力。
15.品牌反馈和调整：定期收集消费者的反馈和意见，并根据数据和市场变化进行必要的调整和改进。
这将有助于保持品牌的竞争力和生命力。
以上是品牌策划和品牌定位的十五种方法。
通过采取这些方法，企业可以更好地规划和定位自己的品牌，提高品牌的知名度和竞争力。
品牌定位方式
品牌定位是为了在目标市场中建立独特的形象和印象，使消费者能够将品牌与特定价值、特点或情感联系起来。
品牌定位是品牌战略的核心部分，它涉及到确定品牌在消费者心目中的位置和角色。
以下是一些常见的品牌定位方式：1. 目标市场定位：确定品牌所要定位的目标受众，包括性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等。
这有助于针对特定人群进行定位，以满足其需求和欲望。
2. 功能性定位：将品牌与特定功能或性能特点联系起来，强调产品或服务的实用价值。
例如，科技产品可能强调性能和创新。
3. 情感定位：将品牌与情感或价值观联系起来，创造消费者情感共鸣。
这种定位方式强调品牌的情感连接，能够建立更深层次的忠诚度。
4. 差异化定位：强调品牌与竞争对手的区别和独特之处。
这种定位方式旨在突出品牌独有的特点，从而吸引目标市场。
5. 价值定位：将品牌定位为高价值、高质量或高端产品，或者反之，强调性价比。
这取决于目标市场的需求和偏好。
6. 使用场景定位：将品牌与特定的使用场景或环境联系起来。
这有助于消费者将品牌与其日常生活联系起来。
7. 用户体验定位：强调品牌的用户体验，包括购买过程、产品使用和售后服务。
这种定位方式关注顾客的整体体验。
8. 文化和社会定位：将品牌与特定文化、社会价值观或时事议题联系起来，以创造更深层次的品牌意义。
9. 创新和领先定位：将品牌定位为行业的创新领袖，强调其领先技术、思想或方法。
10. 环保和可持续定位：强调品牌的环保和可持续发展特点，吸引关注环保问题的消费者。
品牌定位需要深入了解目标市场、竞争环境以及品牌自身的特点，以确保选择合适的定位策略，从而建立一个独特而有吸引力的品牌形象。
品牌定位十法
● 档次定位不同的品牌在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。
品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。
定位于高档次的品牌，传达了产品(服务)高品质的信息同时也体现了消费者对它的认同。
档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感。
如劳力土表，价格高达几万元人民币，是众多手表品牌中的至尊，也是财富与地位的象征。
拥有它，无异于展示自己是—名成功人士或上流社会的—员。
又如酒店、宾馆按量级划分为5 个等级，五星级的宾馆其高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施，还包括进出其中的都是有一定社会地位的人土。
正因为档次定位综合反映品牌价值；不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。
如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响向而遭到破坏。
如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，又推出了另一品牌——福满多。
● USP 定位即根据品牌向消费者提供利益定位。
而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。
" 运用USP 定位，在同类产品品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，置于不同位置，在有相关需求时，更迅捷地选择商品。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌, 但摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称‘无辐射’。
在汽车市场，宝马宣扬‘驾驶的乐趣’，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，TOYOTA 的“跑车外型”，菲亚特则“精力充沛”，而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征，奔驰的TV 广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。
利用USP 定位有几点值得注意．首先，U S P 诉求的利益点必须是消费者感兴趣或关心的；其次，应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处。
知名品牌的定位方法
知名品牌的定位方法
1.差异化品牌定位：在竞争激烈的市场环境中，品牌通过强调
产品或服务的独特性来区分自己与竞争对手，从而在消费者心中建立差异化的形象。
例如，苹果公司通过强调其产品的创新技术和高品质设计来区别于其他竞争对手。
2.情感品牌定位：该定位方法通过在消费者心中建立情感联结
来塑造品牌形象。
品牌通过传递积极的情感、价值观或个性特征，让消费者对其产生情感认同和忠诚度。
例如，可口可乐通过与快乐和共享有关的广告宣传，塑造了积极向上的形象。
3.目标市场定位：品牌可以针对特定的目标市场或消费者群体
进行定位，以满足其特定需求和偏好。
例如，儿童食品品牌可以通过产品包装、广告和促销活动来吸引年轻家庭和儿童消费者。
4.品质与可靠性定位：品牌可以通过强调产品或服务的高品质、可靠性和稳定性来建立其在市场中的形象。
例如，奔驰汽车以其高品质和先进技术而闻名。
5.创新和领先定位：品牌可以通过不断创新和引领行业发展来
建立其在市场中的形象。
这种定位方法适合于科技或时尚行业，例如，谷歌以其领先的搜索引擎技术和创新的产品而获得广泛认可。
总之，知名品牌的定位方法可以是多样化的，品牌需要根据市场环境、目标消费者和竞争对手等因素来选择合适的定位策略。
品牌定位的九大策略
品牌定位的九大策略品牌定位是指企业在市场中对自身品牌形象和市场定位的策略选择和实施过程。
品牌定位的目的是在消费者心中树立特定的品牌形象，使其与其他竞争对手区分开来。
品牌定位的成功是企业长期竞争的关键。
下面将介绍九大品牌定位策略：1.价格定位：指企业通过确定低价、高价或中等价位来占据特定市场定位。
价格定位策略可用于吸引物美价廉的消费者，也可通过高价位树立高端品质形象。
2.产品特性定位：根据产品与其他竞争对手的区别，将产品定位为独特的特性。
比如公司的产品采用了独特的技术，通过强调产品的特点来吸引消费者。
4.品牌形象定位：通过建立和宣传特定的品牌形象，来塑造消费者对品牌的认知和印象。
品牌形象定位可以通过广告、营销宣传和品牌标识等方式进行。
5.利基市场定位：将产品定位于特定的利基市场，满足那些有特殊需求但又无法得到满足的消费者。
利基市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
6.品牌竞争定位：通过与其他竞争对手的比较，突出企业在其中一方面的竞争优势。
这种定位策略通常适用于对手众多的市场，可以帮助企业在激烈的竞争环境中突出自身独特性。
7.地域定位：将产品定位于特定的地域市场，满足特定地域的需求。
通过适应当地文化、市场和消费者习惯，企业可以在特定地域中建立起竞争优势。
8.唯一卖点定位：将产品定位于独特的、满足消费者特定需求的唯一卖点。
通过强调产品的独特之处，企业可以吸引那些追求个性化和独特体验的消费者。
9.时间定位：将产品定位于特定的时间段或时期，满足消费者在不同时间段的需求。
这种定位策略可以帮助企业把握市场的发展趋势和消费者的变化，及时进行调整。
总之，品牌定位是一个综合性的战略问题，需要企业深入了解自身和市场的特点，通过寻找差异化和独特性，塑造品牌形象，满足消费者的需求。
企业通过选择适合自身的品牌定位策略，可以更好地在市场中建立竞争优势，提升品牌价值。
策划方案的品牌定位技巧
策划方案的品牌定位技巧品牌定位是市场推广中的关键环节，它直接决定了产品或服务在消费者心目中的印象和地位。
在这篇文章中，我将分享十个品牌定位的技巧，希望能帮助广大策划人员更好地进行市场推广。
1. 洞察目标群体的需求在制定品牌定位策略之前，首要任务是深入了解目标群体的需要与偏好。
这包括调研消费者的消费习惯、价值观和生活方式等，以帮助确定品牌的差异化。
2. 突出核心竞争优势品牌的核心竞争优势是与其他竞争对手相比相对凸显的特点或优势。
在定位过程中，需要明确品牌与竞争对手之间的差异，并通过差异化的特点来突出品牌的独特性。
3. 强调品牌的个性和特征借助品牌的个性和特征，可以在目标群体心中构建起品牌的形象。
这些个性和特征可以是品牌的价值观、文化传承、创新能力等，通过塑造独特的品牌形象吸引消费者的关注。
4. 定义品牌的愿景与使命品牌的愿景与使命是指品牌的长期发展目标和核心价值观。
明确定义品牌的愿景与使命，可以帮助对品牌进行更深入和长远的定位，同时也能提升品牌的认同感。
5. 规划品牌的扩张与延伸品牌的扩张与延伸是指在已有品牌基础上推出新的产品或服务。
在进行品牌定位时，需要规划好品牌的扩张与延伸策略，以确保新推出的产品或服务与品牌形象的一致性。
6. 建立品牌的识别与认知通过建立独特的品牌标识和视觉形象，可以提升品牌的识别与认知度。
这可以包括品牌的标志、标语、色彩等，通过在广告和宣传材料中统一使用，向消费者传达出品牌的专属感。
7. 引导品牌的情感共鸣品牌定位不仅仅是产品的属性和功能，更是与消费者建立情感和情绪联系的过程。
通过品牌故事、形象化的宣传等手段，可以引导消费者与品牌产生情感共鸣，从而建立起长期的忠诚度。
8. 选择合适的市场定位市场定位是根据市场需求和竞争环境，在目标群体中确定品牌的位置和角色。
在制定品牌定位策略时，需要综合考虑市场细分、竞争对手的定位以及自身资源和能力，选出最适合的市场定位方式。
9. 设定明确的品牌承诺品牌承诺是品牌对消费者的一种承诺和承诺。
品牌定位100招
品牌定位100招目标市场定位：1. 确定目标市场的核心需求。
2. 了解目标市场的文化、价值观和生活方式。
3. 找到目标市场中的尚未满足的需求。
4. 定位品牌以满足目标市场的独特挑战或愿望。
5. 确定目标市场中的主要竞争对手。
品牌个性：6. 明确品牌的核心价值观。
7. 培养品牌的独特氛围和情感连接。
8. 倡导品牌的人格特征，例如友好、创新、可靠等。
9. 创造引人注目的品牌故事。
10. 利用品牌色彩和视觉元素来传达个性。
品牌差异化：11. 与竞争对手进行差异化比较。
12. 突出品牌的独特卖点。
13. 强调品牌的技术创新或专业知识。
14. 提供市场上其他品牌缺乏的功能或服务。
15. 确保品牌的差异化与目标市场的需求相符。
价值主张：16. 确定品牌提供的核心价值。
17. 突出产品或服务的独特优势。
18. 为目标市场提供可量化的价值主张。
19. 将品牌与高质量或高性能关联起来。
20. 提供令人信服的保障或保证。
市场定位：21. 确定品牌在市场中的定位（高端、中档、大众）。
22. 找到市场中的缺口，并填补它们。
23. 制定品牌在市场中的竞争战略。
24. 通过市场调研了解目标市场的动态。
25. 在市场中定位品牌为领导者、追随者或挑战者。
消费者调研：26. 进行深入的消费者调研，了解其期望和偏好。
27. 分析目标市场中的消费者洞察和趋势。
28. 制定根据消费者反馈和需求调整品牌策略的机制。
29. 利用社交媒体和在线论坛进行实时消费者互动。
30. 基于消费者的生活方式创建品牌体验。
可持续发展：31. 将品牌定位为可持续发展和环保的支持者。
32. 强调品牌的社会责任和社会影响。
33. 制定与可持续发展目标相关的品牌活动。
34. 与环保组织和社会团体合作。
35. 制定可持续发展的未来目标，与消费者分享。
品牌标识：36. 确保品牌标识清晰、易识别。
37. 制定一致的品牌标准和规范。
38. 品牌标识要能够在不同媒体和平台上保持一致性。
掌握品牌定位技巧的十个有效方式
了解客户需求：通过 调查和数据分析，深 入了解客户的需求和 期望，提供个性化的 服务。
提高服务水平：提供 专业、热情、周到的 服务，确保客户在接 触点上获得良好的沟通 、回访和关怀，与客 户建立长期、稳定的 关系。
快速响应客户需求 ：及时解决客户的 问题和反馈，提高 客户满意度和忠诚 度。
PART NINE
提升品牌竞争力 满足消费者需求 创造品牌忠诚度 保持市场领先地位
了解市场需求：通过市场调研和数 据分析，了解消费者需求和趋势， 为产品和服务创新提供方向。
合作共赢：与产业链上下游企业合 作，共同研发新产品和服务，降低 成本和风险。
分析竞争对手的品牌定位和市场份 额，了解自身在市场中的优势和不 足。
结合财务数据和市场表现，综合评 估品牌定位的效果，及时调整定位 策略。
汇报人：
PART THREE
人口统计：根据年龄、性别、收入等人口统计学特征进行细分 地理位置：根据地区、城市、国家等进行市场细分 心理特征：根据消费者价值观、生活方式、性格特点等进行市场细分 行为特征：根据消费者购买习惯、使用频率、品牌忠诚度等进行市场细分
确定目标市场的规模和增长潜力 分析目标市场的需求和消费者行为 确定目标市场的竞争状况和市场份额 制定针对目标市场的营销策略和计划
PART FOUR
品牌定位是指企业在市场定位和产品 定位的基础上，对特定的品牌在文化 取向及个性差异上的商业性决策。
品牌定位的目标是使品牌在消费者 心中占据独特的地位，从而影响消 费者的购买决策。
它是一个主观对客观的看法，必须 基于市场和消费者的需求来确定。
品牌定位不是一成不变的，它需要 随着市场环境的变化和消费者需求 的变化而不断调整和优化。
产品的十大定位方法
产品的十大定位方法广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打开一片新的天空。
一、档次定位不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。
品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。
定位于高档次的品牌传达了产品(服务)高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。
档次具备了实物之外的价值如给消费者带来自尊和优越感。
高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。
如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。
拥有它无异于展示自己是一名成功的人士或上流社会的一员。
又如酒店、宾馆按星级划分为1-5个等级五星级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士;定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和廉价的低收入者。
正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。
如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。
如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新品牌——福满多。
二、USP定位根据品牌向消费者提供的利益定位。
而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。
运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置在有相关需求时，更迅速地选择商品。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。
但它们强调的品牌利益点不同。
摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点;而诺基亚则声称“无辐射”。
品牌定位的N种途径
品牌定位的N种途径文/崔德乾一、发现空白点，抢先占位指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。
A、其他品牌的遗漏如步步高公司发现在电话机行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话。
于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家。
”现在步步高已成为了无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
尤其注意的是，品牌建设的核心就是“准确的定位”加“足够的传播”。
即时找准了品牌定位，如果不能“不断地、持久地传播这个品牌基因”，一则无法在消费者的心智资源中进行积淀和排序，形成不了品牌印象；二则容易被竞争对手抢走。
佳洁士牙膏就是一个鲜活的例子，在欧美市场上佳洁士的品牌基因是“防止蛀牙”，但是在中国市场上没有“足够的传播”，而让老对手高露洁钻了空子。
高露洁以一则“我们的口号是——没有蛀牙”的电视广告不断地、持久地传播“防止蛀牙”这个品牌基因。
结果是：在消费者的心智资源中“防止蛀牙”成了高露洁的品牌基因。
现在，无论佳洁士投入多少广告和精力，仍没有抢回这个品牌基因。
这应该令中国的企业引以为戒。
B、历史文化与历史遗迹白酒行业用这个方法的比较多，比如“剑南春”挖掘“盛唐文化”、泸州老窖挖掘“国窖历史”。
最近两年，安徽的黄山谢裕大茶业股份有限公司就无意之中从历史文化中进行挖掘，提炼出“黄山毛峰，谢裕大”的品牌广告语。
“谢裕大茶叶”的创始人为清代的谢正安（1838-1910），他毕生经营茶业，先后开设了“谢裕大”茶号等厂栈励精图治，以德兴商，长达半个世纪。
1875年首创黄山毛峰，畅销欧亚，可谓一代儒商，时系黄山大小两源唯一的红顶商人。
事实上，是“谢裕大”茶号掌门人谢正安创建了“黄山毛峰”这一新品类。
100多年来，“黄山毛峰”畅销全球，但由于“黄山毛峰”是产地品牌，大小厂家都可以用。
消费者不知道谁是正宗的黄山毛峰，黄山脚下的许多小茶厂也沾了不少光。
知名品牌的定位方法
知名品牌的定位方法品牌定位是指通过将品牌与目标市场中其他竞争对手区别开来，在消费者心目中树立独特的形象、特点和优势，从而赢得消费者的偏好和认同。
下面将介绍一些知名品牌的定位方法。
1.客户需求定位法这种定位方法是基于对消费者需求的深入研究和分析，并以此为基础来塑造品牌形象。
例如，苹果公司使用“创新、简约和易用”的定位来满足消费者对高品质、高性能和易用性的需求，从而在市场上建立了强大的品牌地位。
2.产品特点定位法这种定位方法是通过品牌独特的产品特点来区别于竞争对手，并向消费者传递产品的独特价值。
例如，耐克通过强调运动员和运动的形象，以及提供高性能和高品质的运动鞋和运动服装，成功地定位自己为运动品牌。
3.价格定位法这种定位方法是通过提供相对低价或高价的产品来吸引不同层次的消费者群体。
例如，巴宝莉创立于1856年，通过提供高档时装和奢侈品的定位策略，成功地定位自己为高端奢侈品牌。
4.地域定位法这种定位方法是基于品牌与特定地区或文化相关联的形象和特点。
例如，可口可乐在全球范围内广泛传播其快乐和共享的形象，以及与体育赛事和音乐活动的合作，成功地建立了全球品牌形象。
5.时尚潮流定位法这种定位方法是基于时尚领域的新潮流和潮流趋势，通过不断创新和追求时尚来吸引年轻消费者。
例如，Zara通过快时尚和产品更新速度的定位策略，成功地赢得了年轻消费者的喜爱和关注。
6.社会责任定位法这种定位方法是基于品牌对社会和环境的责任感，并通过进行慈善捐赠、环保活动等来传递品牌的社会责任形象。
例如，可口可乐通过其可口可乐基金会的慈善活动，以及减少塑料使用量的环保倡议，树立了一个积极的社会形象。
7.用户体验定位法这种定位方法是基于品牌提供的独特的用户体验，通过独特的服务、沟通和互动方式，来吸引消费者。
例如，星巴克通过提供舒适的环境、个性化的咖啡和友好的服务，成功地建立了一个与消费者建立紧密联系和忠诚度的品牌形象。
以上是一些知名品牌的定位方法，每个品牌都根据自己的产品特点、目标市场和竞争对手来选择不同的定位策略，以获得在市场中的竞争优势和以及消费者的认同。
品牌定位策略(21种定位方式)
品牌定位策略品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。
品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。
品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。
品牌定位的二十一种方法介绍：1.抢先定位。
指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。
如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用"(GeneralElectric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2.功能定位。
顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能和利益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。
很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于顾客能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，品牌向顾客承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌定位的十种方法
品牌定位的目的在于占领消费者心智，定位要么是开创一个新品类，要么以压倒性优势占领一个点，要么是找到一个区别于竞品的特性。
同时，品牌定位的方法也是多种多样的，具体有以下方法：
1.1）品类占位：七喜的非可乐、果冻布丁喜之郎、五谷道场非油炸等
1.2）核心销售价值主张（USP）: 宝马宣扬“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自
达是“可靠”，丰田的“跑车外型”，沃尔沃定位于“安全”，
菲亚特则“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”
的象征。
1.3）精神气质定位：万宝路“男人的世界”、柒牌男装“男人就该对自己狠一点”、海尔的
“听世界，打天下！”、华为荣耀的“勇敢做自己”、Nike的“Just Do It”
等
1.4）自我表征定位：百事可乐“年轻一代的选择“、Suyappy的”买贵的，就对了“、Levis
的“不同的酷，相同的裤”、依云的“Live Young”
1.5）比附定位：蒙牛的“争创内蒙乳业第二品牌”、Avis的“我们是第二，所以我们更努
力”、克莱斯勒的“美国三大汽车公司”、东阿阿胶的“中药有三宝，人参、
鹿茸与阿胶”、商务通的““手机，呼机，商务通一个都不能少”等
1.6）情感定位：太太口服液的“做女人真好”、等、孔府家酒“让人想家”、雕牌的“妈妈，
我能帮您干活啦”、龟鳖丸的“养育之恩，何以为报“等
1.7）认知习惯定位：一般人会认为法国适合打造葡萄酒品牌，山西适合打造醋饮品牌等，
这些就是国家或区域的心智资源。
就国家心智资源优势来说，中国在瓷器、
中药、白酒、黄酒、茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群群世界级的
品牌。
1.8）市场空白点定位：采乐“去头屑特效药”、滋源“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? 1.9）潜意识需求性定位：旺旺的“你旺我旺,大家旺”、鸿头的“鸿头鸿头，鸿运当头”、金
六福的“中国人的福酒”、山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”等；
1.10）使命价值观定位：GE的“梦想启动未来“、Philip的”让我们做得更好“、万科”
建筑赞美生命“等
_________________________________________END__________________________________________。