市场营销考核办法

为激励全体职工积极开拓外部市场，建立有力的营销政策优势，营造良好的外部市场环境，特制定本办法。

二、项目营销费用

1．项目上的营销费用控制在合同额的3%以内。营销费用用于项目前期的跟踪、项目的投标、项目实施阶段以及后期的售后服

务全过程所发生的集团公司领导和营销人员的差旅费、通讯费、

业务招待费以及为促销而发生的活动经费。

2．项目的营销费用由集团公司单独列支，市场部按项目分别作计划报集团公司领导审批。

3．跟踪项目不成立时，发生的营销费用由集团公司支出。

三、奖励与考核

1．市场部应按时完成集团公司下达的年度合同指标。完不成合同指标的由集团公司进行考核，对超额完成的，按超额部分的2%计奖。2．对额度为1亿以上的项目完成后，集团按税后利润的10%对相关个人进行奖励；营销人员按税后利润的2%给予奖励。项目部（组）按利润的8%给予奖励。

3．对额度为1亿以内一千万以上的项目完成后，集团按税后利润的15%对相关个人进行奖励；营销人员按税后利润的4%给予奖励。

项目部（组）按利润的11%给予奖励。

4．对额度为一千万以内的项目完成后，集团按税后利润的20%对相关个人进行奖励；营销人员按税后利润的6%给予奖励。项目部

编号：WISET 87 02001-2003A

页数：第2页共2页111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

（组）按税后利润的14%给予奖励。

5．有些项目是为了开发新的市场或是具有特殊意义的，利润较小或者为零利润，这些项目的奖励由市场部提出方案报集团公司领导批准。

6．对市场部负责人按市场部完成合同指标情况以及完成的利润情况计奖，集团公司每年年终结算一次，以年终兑现奖金额为基数，乘合同指标完成率，予以考核。

7．特殊奖励和考核由总经理批准。

四、本办法自颁发之日起执行。

五、本办法解释权属武汉钢铁工程技术集团有限责任公司。

附加说明：

1、本标准由编制。

2、本标准由审核。

3、本标准由批准。

辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。