联通业务分析
联通集团业务管理及管理知识分析报告
联通集团在业务创新方面相对滞后，缺乏引领行业发展的创新产品 和服务。
面临挑战与压力
市场竞争压力
随着通信市场的日益开放和竞争的不断加剧，联通集团面临着来 自其他运营商和互联网企业的竞争压力。
技术变革压力
5G、云计算、大数据等新一代信息技术的快速发展和应用，对 联通集团的业务管理提出了更高的要求和挑战。
应用场景单一等。
03
改进方向与建议
针对以上问题，报告提出了改进方向和建议，包括优化业务流程、提高
协同效率、加强数据整合和拓展应用场景等。
对未来发展趋势预测与展望
5G与物联网融合
数字化转型与智能化升级
跨界合作与生态共建
绿色环保与可持续发展
随着5G技术的普及和物联网的 发展，联通集团应抓住机遇， 加强5G与物联网的融合应用， 创新业务模式和服务方式。
业务板块划分
移动通信业务
包括2G、3G、4G、5G等移动通 信网络服务，以及国际漫游、移
动数据、增值业务等。
固定通信业务
包括宽带接入、固定电话、专线 租用等固定通信网络服务，满足
家庭和企业用户的通信需求。
互联网服务
提供云计算、大数据、物联网、 人工智能等新兴技术服务，以及 在线娱乐、电子商务等互联网应
人力资源管理与开发
采用人才盘点、绩效考核、培训发展 等手段，激发员工潜能，提升企业核 心竞争力。
管理知识应用效果评估
1 2
业务指标改善
通过对比应用管理知识前后的业务数据，如收入 、利润、市场份额等，评估管理知识的实际应用 效果。
组织效能提升
观察管理措施实施后，企业内部沟通协作、创新 能力以及员工满意度等方面的变化情况。
管理知识在联通集团实践
中国联通数据业务分析报告
中国联通数据业务分析报告一、引言中国联通是中国领先的电信运营商之一，持续推动数据业务的发展。
本报告旨在对中国联通的数据业务进行分析，全面了解其当前状况和未来发展前景。
二、市场概况数据业务是当前全球电信行业的重要发展方向之一。
在中国市场，数据业务也得到了快速增长，呈现出以下几个主要特点：1. 全网用户规模持续增长中国联通作为国内主要运营商之一，拥有广大用户基础。
数据业务的推广使得用户的数据消费需求不断增加，进一步拉动了中国联通的用户规模增长。
2. 移动互联网应用爆发式增长随着移动互联网的普及，用户通过智能手机、平板电脑等移动设备进行在线娱乐、社交网络、移动支付等活动成为常态。
这为中国联通数据业务的发展提供了广阔的市场空间。
3. 全网宽带网络建设提升数据业务的快速发展离不开稳定、高速的宽带网络。
中国联通积极投入宽带网络建设，不断提升网络速度和覆盖率，为用户提供更好的数据使用体验。
三、数据业务分析在面临激烈竞争的市场环境下，中国联通通过不断优化数据业务推广策略，取得了以下成绩：1. 用户增长稳定中国联通数据业务在全国用户市场保持稳步增长，积极提高用户黏性。
通过推出套餐优惠、提供定制化服务等手段，吸引了更多用户选择中国联通。
2. 增值服务提升收入中国联通充分挖掘用户需求，推出了一系列增值服务产品，例如在线视频、云存储等。
这些增值服务不仅提高了用户的粘性，还为公司带来了额外收入。
3. 数据流量消费增长随着用户对移动应用的需求增加，数据流量的消费也不断增长。
中国联通通过适应用户需求，灵活调整流量资费套餐，进一步激发了用户对数据业务的消费热情。
四、未来展望鉴于当前市场环境和中国联通的数据业务发展现状，我们对其未来发展进行以下预测：1. 持续推广和创新中国联通将继续推广及创新数据业务，提供更多的增值服务，满足不同用户群体的需求。
同时，与各界合作伙伴共同创新，提供更丰富的数据业务体验。
2. 技术升级与网络建设随着5G时代的到来，中国联通将进一步加大技术升级和网络建设投入。
中国联通保定分公司5G业务市场营销策略分析
中国联通保定分公司5G业务市场营销策略分析随着中国5G时代的到来，各大运营商积极推广5G网络。
中国联通保定分公司也积极布局5G业务市场，制定了一系列市场营销策略来推广5G业务。
一、营销定位中国联通保定分公司的5G业务定位为高品质、高速率、低时延、大连接的智联未来生活。
5G技术的优异性能和特点，能够为用户提供更加快速、便捷、高效的网络服务，能够推动智慧生活的更快发展。
中国联通保定分公司将5G服务定位为提升用户生活品质的基础服务，通过完善的网络覆盖、丰富的应用场景设计和高效的用户服务，全方位满足用户的网络沟通和使用需求。
二、市场分析1.竞争对手分析中国联通、中国移动、中国电信三家运营商是我国5G服务的主要竞争对手。
但各运营商的网络覆盖程度、用户数量、资金投入等方面有一定的差异。
在保定地区，中国联通与中国移动处于领先地位。
2.用户需求分析5G技术能提供更快速、便捷、高效的网络服务，满足了用户更加迅速地完成网络数据传输、在线视频观看、图像和声音传输等需求。
用户群体中以年轻人、企业用户和高端用户为主，需求也有一定的差异。
三、市场营销策略1. 宣传推广通过多种渠道宣传推广5G业务，包括电视、广播、报纸、网络等，向用户展示5G技术的高速率、低时延和大连接等独特特点，让用户更好地了解5G服务的优势和应用，从而吸引用户对5G业务的关注。
2.提升服务质量为提升用户体验，中国联通保定分公司将统一投入数亿的资金，大力提升网络覆盖和质量，增加站点密度，提升服务速度和稳定性，确保5G业务的高品质，满足用户的实际需求。
3.拓宽应用场景5G技术将会在智慧生活、工业互联网、智慧医疗等各大行业中得到广泛应用。
中国联通保定分公司将深入挖掘各行业的垂直市场需求，围绕用户需求，积极推动5G技术的创新应用，打造更多、更全面的5G应用场景，增强5G业务的市场竞争力。
4.灵活的营销策略中国联通保定分公司将制定灵活的营销策略，包括不同场景的营销推广策略、不同用户群体的策略，确保更好地满足用户的实际需求。
联通公司营运能力分析
联通公司营运能力分析联通公司作为中国三大国有电信运营商之一，具备较强的营运能力。
下面从组织结构、品牌影响力、技术实力、财务状况和市场地位等方面对联通公司的营运能力进行分析。
联通公司具备高效的组织结构和管理体系。
该公司在全国各地设有分支机构和办事处，形成了覆盖全国的运营网络，保证了运营业务的协调和效率。
公司内部建立了科学合理的岗位设置，明确部门间的责任和权限，充分发挥各部门的作用，提高了组织协调性和工作效率。
联通公司拥有强大的品牌影响力。
作为中国电信行业的重要参与者，联通公司在市场中具有较高的知名度和声誉，深受广大用户的信赖。
公司积极开展品牌推广活动，通过广告、赞助和社会责任等方式增强品牌的影响力，提升用户对公司产品和服务的认知度和好感度。
联通公司在技术研发和创新方面表现出众。
公司不断投入资金和人力资源进行技术研发，推动网络建设和技术升级。
联通公司积极探索新兴技术，如5G通信、云计算和大数据等，提升自身的市场竞争力。
公司还与国内外企业、高校和科研机构合作，加强技术创新和知识产权保护，推动行业的发展。
联通公司财务状况稳健。
根据公开的财务数据，公司的营业收入和净利润连续多年保持增长态势，资产负债率和流动比率保持在合理水平。
公司的财务状况稳健为其提供了良好的财务支撑，保证了公司的长期发展。
联通公司在市场中拥有较强的地位。
公司拥有庞大的用户群体，其移动通信、宽带网络和数据服务等产品得到了广泛应用和认可。
联通公司与国内外众多企业建立了合作关系，拓展了市场份额和业务范围。
公司在全国范围内的网络覆盖率也相对较高，能够满足不同地区用户的需求。
中国联通财务报告的分析(3篇)
第1篇一、引言中国联通（China Unicom）作为我国通信行业的重要企业之一，其财务报告的发布对市场投资者、行业分析人士及政策制定者具有重要意义。
通过对中国联通财务报告的分析，可以了解其经营状况、财务风险、盈利能力及未来发展潜力。
本文将从财务报表分析、盈利能力分析、偿债能力分析、运营能力分析等方面对中国联通的财务报告进行深入剖析。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析中国联通的资产负债表反映了其资产、负债和所有者权益的构成情况。
以下是资产负债表主要指标的分析：（1）资产总额：近年来，中国联通资产总额持续增长，主要得益于其网络基础设施的不断完善和业务拓展。
截至2022年底，中国联通资产总额达到1.2万亿元。
（2）负债总额：负债总额的增长主要源于公司为满足业务发展需求，不断进行资本支出。
截至2022年底，中国联通负债总额为1.1万亿元。
（3）所有者权益：所有者权益反映了公司净资产的价值。
近年来，中国联通所有者权益增长较慢，主要受资产总额和负债总额增长影响。
2. 利润表分析中国联通的利润表反映了其收入、成本、费用和利润的构成情况。
以下是利润表主要指标的分析：（1）营业收入：近年来，中国联通营业收入保持稳定增长，主要得益于4G/5G网络建设的推进和业务拓展。
截至2022年底，中国联通营业收入达到1.1万亿元。
（2）营业成本：营业成本的增长主要源于网络建设、设备采购等资本性支出。
截至2022年底，中国联通营业成本为0.9万亿元。
（3）净利润：近年来，中国联通净利润波动较大，主要受市场竞争、政策调整等因素影响。
截至2022年底，中国联通净利润为100亿元。
三、盈利能力分析1. 毛利率分析毛利率反映了公司主营业务盈利能力。
以下是中国联通毛利率的分析：近年来，中国联通毛利率波动较大，主要受市场竞争、政策调整等因素影响。
截至2022年底，中国联通毛利率为9.5%。
2. 净利率分析净利率反映了公司净利润与营业收入的比率，是衡量公司盈利能力的重要指标。
中国联通现状分析与市场举措建议
中国联通现状分析与市场举措建议中国联通是中国最大的电信运营商之一，但在当前的竞争激烈的市场环境中面临着一些挑战。
为了保持市场份额并实现可持续发展，中国联通需要进行现状分析，并制定相应的市场举措。
目前，中国联通面临着以下几个方面的挑战：1. 竞争激烈：中国电信市场竞争激烈，中国联通需要面对中国移动和中国电信等强大的竞争对手。
这些竞争对手在网络覆盖、服务质量和价格等方面都具备一定的优势。
2. 技术更新：随着5G技术的普及和应用，中国联通需要加大投资力度，提升自身的网络技术和服务能力，满足消费者对更高速度和更好质量的需求。
3. 业务转型：随着互联网的快速发展，传统电信运营商需要进行业务转型，拓展更多的增值服务。
中国联通应加强合作与创新，提供云计算、大数据、物联网等新兴业务。
基于以上现状分析，我对中国联通的市场举措建议如下：1. 提升网络覆盖和服务质量：中国联通应投入更多资源，加强网络建设和维护，提升网络覆盖和服务质量，以满足用户对高速网络的需求。
2. 加大5G技术发展力度：中国联通需要积极跟进5G技术的发展，加大投资力度，加快网络建设进程，在5G覆盖和应用方面取得领先地位。
3. 深化合作与创新：中国联通应加强与相关合作伙伴的合作，推出更多有吸引力的优惠政策和增值服务，提升用户体验。
4. 加强员工培训和技术更新：中国联通应加大对员工的培训力度，提升员工的技术水平和服务态度，以提供更好的用户体验。
5. 加强品牌宣传和市场营销：中国联通应加大品牌宣传和市场推广力度，打造更具吸引力的品牌形象，提高市场竞争力。
综上所述，中国联通在面临竞争激烈的电信市场中需要制定相应的市场举措。
通过提升网络覆盖和服务质量，加大5G技术发展力度，加强合作与创新，加强员工培训和技术更新，以及加强品牌宣传和市场营销，中国联通可以更好地应对当前的挑战，并实现可持续发展。
中国联通是中国最大的电信运营商之一，成立于2002年。
经过多年的发展，中国联通在移动通信、固定电话、宽带等领域取得了显著的成绩。
中国联通业务营销方案
中国联通业务营销方案引言中国联通作为中国最大的电信运营商之一，为了在激烈的市场竞争中保持领先地位，需要制定有效的业务营销方案。
本文将介绍中国联通的业务营销方案，包括市场分析、目标客户群体、竞争优势和营销策略。
市场分析在制定业务营销方案之前，了解市场情况是至关重要的。
以下是对中国通信市场的简要分析：1.市场规模：中国是全球最大的通信市场之一，拥有庞大的用户群体和巨大的市场规模；2.竞争环境：中国通信市场竞争激烈，存在着其他电信运营商的竞争对手，如中国移动和中国电信；3.技术进步：随着技术的不断发展，通信市场也在不断演化，5G技术的普及将带来新的机遇；4.用户需求：用户对高速、稳定和便捷的通信服务的需求不断增长。
目标客户群体中国联通需要确定目标客户群体以制定精准的营销策略。
以下是中国联通的主要目标客户群体：1. 个人用户 - 年龄在20到40岁之间的年轻人群体； - 对移动互联网应用有兴趣的用户； - 追求高速、稳定和便捷通信体验的用户。
2. 企业用户 - 小型和中型企业，对高效沟通和企业解决方案有需求的用户； - 大型企业，对稳定、可靠的网络连接和高速数据传输有需求的用户。
竞争优势在竞争激烈的通信市场中，中国联通需要明确其竞争优势，以吸引客户选择其服务。
以下是中国联通的竞争优势：1.网络覆盖：中国联通拥有广泛的网络覆盖，包括城市和农村地区，能够满足客户在不同地区的通信需求；2.技术优势：中国联通不断引入最新的通信技术，包括5G技术，提供更高速、稳定的通信服务；3.服务质量：中国联通致力于提供良好的客户服务体验，包括优质的网络连接和高效的问题解决；4.价格竞争力：中国联通根据不同的用户需求制定多种价格方案，满足不同客户的需求。
营销策略基于市场分析、目标客户群体和竞争优势，中国联通制定了以下的营销策略：1.品牌营销：•加强品牌宣传，提高品牌知名度；•创造富有吸引力的品牌形象，塑造中国联通为可信赖的通信运营商形象。
中国联通分析报告
中国联通分析报告1. 引言中国联通是中国的一家国有电信运营商，成立于2002年。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通在中国市场具有重要的地位和影响力。
本文将对中国联通进行分析，并讨论其在电信行业中的竞争地位、业务发展和面临的挑战。
2. 中国联通的竞争地位作为中国三大电信运营商之一，中国联通在中国市场中的竞争地位非常重要。
根据最新的市场份额数据，截至2021年，中国联通的市场份额约为25%，略低于中国移动和中国电信。
尽管在市场份额方面稍逊一筹，但中国联通在技术创新、服务质量和国际化方面取得了显著进展。
3. 业务发展中国联通提供一系列的电信服务，包括移动通信、固定通信和宽带服务。
在移动通信方面，中国联通通过不断扩大4G和5G网络覆盖范围，提供高速移动通信服务。
此外，中国联通还积极推动物联网和云计算技术的发展，为企业和个人用户提供更多增值服务。
在固定通信方面，中国联通提供固定电话和宽带服务。
尽管移动通信在中国市场中的普及程度较高，但固定通信仍然是一项重要的业务。
中国联通通过不断提升宽带速度和稳定性，满足用户对高质量宽带服务的需求。
4. 面临的挑战虽然中国联通在电信行业中有一定的竞争优势，但仍然面临一些挑战。
首先，中国电信市场竞争激烈，中国联通需要与其他运营商竞争并保持市场份额。
其次，随着技术的迅速发展，中国联通需要不断升级网络基础设施，以满足用户对更快速度和更好服务质量的需求。
此外，随着5G技术的普及，中国联通需要加强与其他行业的合作，推动5G技术的应用和创新。
另一个挑战是来自互联网巨头的竞争。
随着互联网的快速发展，互联网巨头如阿里巴巴和腾讯开始涉足电信行业，并提供一系列的电信服务。
中国联通需要与这些互联网巨头竞争，并保持自身在市场中的地位。
5. 未来展望中国联通作为中国电信行业的重要参与者，将继续通过技术创新和服务优化来提高竞争力。
随着5G技术的不断发展和普及，中国联通将加快推动5G网络的建设和应用，为用户提供更快速、更稳定的通信服务。
联通业务介绍
vip.****** 海量免费资料尽在此联通193业务介绍中国联通193长途网是国家第二长途公众网，是中国联通继数字移动电话、寻呼、数据业务之后开展的又一项新业务。
联通193长途网主要提供长途电话业务和租线业务，初期长途电话有给客户提供193长途电话卡，固定电话用户办理入网手续后使用联通长途电话两种业务。
中国联通193长途电话网拔号便捷、通话清晰、资费优惠。
目前，联通193长途网覆盖北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、天津、大连、沈阳、济南、青岛、烟台、石家庄、郑州、南宁、厦门、杭州、宁波、武汉、长沙、南京、无锡、西安、合肥等25个城市，计划2000年内在国内128个以上城市开通长途电话业务，基本覆盖省会城市及经济发达地区，国际长途电话通达200个以上国家和地区。
一、193长途电话卡它是一种预付费卡，有卡号、密码及不同面值，可转帐充值。
在卡上标明的有效期内使用，卡的面值分别为50元、100元、300元和500元，用于支付用户拔打联通193长途电话费用。
二、传统长途电话业务个人用户和集团用户可持有效证件至中国联通营业厅或指定代理点办理入网注册登记手续，经用户注册登记的电话即可通过联通长途电话网拔打国内、国际长途电话。
三、租用电路业务联通193长途网可向各企业事业单位提供国内、国际长途电路出租业务。
193用户手册一、193长途电话卡号长途电话预付费卡采用12位编号，4位密码。
二、密码用户第一次拔打电话时输入卡号和密码，此后仅输入过网号+300+被叫号码，系统根据主叫号码自动鉴权认证，免去了用户拔卡号和密码的麻烦。
建议用户购卡后即按照语音提示对密码进行修改。
三、联通193长途电话卡拔叫程序1、注册：193300+帐号+密码+55#+0或1 0表示注册后再次拔号时省帐号和密码；1表示省略帐号，但保留密码。
若要取消注册根据语音提示担任即可，在本机上取消注册，也可在其他话机上先取消再重新注册。
分机用户需在总机指定的中继线号码上注册。
联通创新业务发展短板分析
联通创新业务发展短板分析篇一：联通公司员工交流学习心得（集团部）跨省交流材料学习心得体会通过部门集中组织学习公司领导跨省交流材料，了解了福建南平分公司各个岗位员工的工作方式方法以及工作效率，很多方面都是值得我们借鉴与学习，并落到实处的。
在深深震撼的同时更多的是看到了我们与其的差距，以及我们的不足。
具体就此次学习浅谈几点心得体会：作为公司集客部前端业务发展的员工，总是与客户面对面的交流，解决客户问题，尽可能满足客户所需的同时还要保证我们的业务发展，每一次的成功交易都付出了很多的努力。
当然不是每次的努力与付出都会成功，但是不努力一定不会成功。
通过学习，发现了部门员工普遍存在的不足，（1）惰性太强、依赖性太强，很多工作总喜欢拖，以至于丢失了最佳机会：（2）随波逐流，看到别人不做不动，自己也就不做：（3）经受不住打击，遇到一点挫折就失去了信心，怀疑自己的能力；（4）工作没有详细的计划，找不到重点，工作落不到实处，总是很忙但总是不成功：（）不注重学习，对很多业务都只是一知半解，无法更深入的为客户推荐。
以上的各种不足，直接影响着每一次业务跟进的成功，也导致了工作无法顺利进展，很多有希望的项目以及业务中途放弃，目标任务总是不能按时按量的完成。
综上所述，为了让每一次的努力都有一个美好而实在结果，我们必须坚持做到：立足市场、着眼目标、充满激情、保持快乐、坚持学习，保证每天进步一点点。
对于我们的工作，我们应当做到：一、立足市场作为前端销售人员，市场是我们赖于生存的空间，很多商机都隐藏于市场中，我们必须紧跟市场所需，提供市场所需满足市场所需，立足市场，明确目标市场客户，是我们成功的奠基石。
二、着眼目标作为一名销售人员，业绩是体现能力的重要标志，而每一次完美的业绩背后都有一个目标在鞭策着我们进步，为自己定一个奋斗的目标或任务，根据目标以及任务制定详细的工作计划，围绕目标以及任务做好工作，销售业绩提高就是必然的了。
三、充满激情、销售，最不可失的就是激情，激情总是推动着我们积极向上，没有激情就没有动力，所有事情就变得困难重重。
中国联通手机业务管理及管理知识分析
中国联通手机业务管理及管理知识分析最后是渠道管理。
中国联通通过与各类渠道商进行合作，建立了覆盖全国各地的销售网点和代理商，并且制定了详细的渠道管理政策，包括销售政策、返佣政策、培训政策等，以保证渠道商的积极性和合作性，同时也加强对渠道商的管理和监督，确保产品的正常流通和售后服务的顺利进行。
对于中国联通手机业务管理来说，管理知识是至关重要的。
首先是市场营销知识。
中国联通需要了解市场需求和消费群体的特点，掌握市场营销策略和方法，以提高市场份额和业务销售额。
其次是客户关系管理知识。
中国联通需要建立和维护良好的客户关系，提供个性化的服务和解决方案，以增强用户黏性和忠诚度。
再次是供应链管理知识。
中国联通需要掌握供应链管理的理论和实践，加强与供应商之间的合作和协调，以确保产品供应的稳定和及时。
最后是人力资源管理知识。
中国联通需要在人力资源招聘、培训、激励和绩效评估等方面进行科学的管理，以提高员工的工作效率和质量。
总之，中国联通手机业务管理及其管理知识是中国联通成功发展和竞争的重要保障。
通过合理的营销管理、优质的客户服务和高效的渠道管理，以及全面的管理知识的应用，中国联通将继续做大做强，成为全球领先的通信服务提供商。
中国联通手机业务管理及其管理知识，在不断变化的市场环境中，需要不断调整和改进。
以下继续讨论中国联通手机业务管理相关的内容，包括市场调研、产品开发、销售管理和供应链管理等方面。
首先是市场调研。
中国联通需要通过市场调研，了解用户需求和市场趋势，为产品开发和市场推广提供依据。
通过对用户的需求、竞争对手的情况以及政策和法规的了解，中国联通可以根据市场需求进行定位，制定相应的营销策略和产品开发方案。
同时，通过市场调研，中国联通也可以了解用户的购买偏好和消费行为，为营销和销售管理提供指导。
其次是产品开发。
中国联通需要根据市场需求开发具有竞争力和差异化的产品。
通过了解消费者对新技术和新功能的需求，中国联通可以推出独特的产品，并不断改进现有产品，以提高用户满意度和市场竞争力。
联通公司营运能力分析
联通公司营运能力分析联通公司是中国三大电信运营商之一，其主营业务包括固定电话、移动通信、宽带Internet 等。
在过去的几年中，联通公司在竞争中表现出了强大的营运能力。
接下来，本文将对联通公司的营运能力进行分析。
一、财务状况1.营业收入自 2017 年以来，联通公司的营业收入一直处于稳步增长阶段。
2019 年，联通公司的营业收入达到 2648.05 亿元，同比增长了 0.5%。
这表明联通公司的业务规模不断扩大，市场需求得到了有效的响应。
2.净利润2019 年，联通公司的净利润为 111.12 亿元，同比增长 13.9%。
这表明联通公司在经过多年的调整和优化之后，已经具备了较强的盈利能力。
同时，这也强化了联通公司的市场竞争地位，为其未来的发展提供了坚实的基础。
3.利润率二、经营能力1.资产周转率2019 年，联通公司的总资产周转率为 0.51 次，较 2018 年提高了 0.01 次，这表明联通公司在利用资产方面取得了更好的效果。
同时，这也表明联通公司在经营过程中能够更好地把握市场需求，优化业务结构，提高实际资产的利用率。
2.存货周转率2019 年，联通公司的存货周转率为 2.29 次，较 2018 年提高了 0.26 次，这表明联通公司在管理存货方面非常出色，能够更好地掌握供应链和库存管理。
值得注意的是，与同行相比，联通公司的存货周转率处于较高水平，表明其优化供应链和物流管理的能力比较强。
3.应收账款周转率三、风险控制1.资本支出2019 年，联通公司的资本支出为 850.76 亿元，同比下降了 3.6%。
这表明联通公司对未来的投资和发展计划进行了更为审慎和有效的控制，降低了企业的相关风险并提高了投资回报率。
2.债务率2019 年，联通公司的债务率为 52.5%，较 2018 年略有下降。
这表明联通公司更加注重债务规模和财务风险的控制，在融资方面采取了更为稳健的控制措施，相对减小了财务风险。
四、总结综上所述，联通公司在过去几年中表现出了较强的营运能力，其财务状况处于稳步增长阶段，并具备了一定的盈利能力和发展潜力。
中国联通业务方案及推广计划
中国联通业务方案及推广计划一、引言随着互联网的迅猛发展，通信业务也在不断创新与进步。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通致力于提供高品质的通信服务和产品，满足用户的个性化需求。
本文将针对中国联通所提供的业务进行方案制定及推广计划。
二、业务方案1. 高速宽带业务随着互联网的日益普及，用户对高速宽带的需求也越来越高。
中国联通应进一步推广其高速宽带业务，提供更稳定、便捷的上网体验。
具体方案如下：（1）提高宽带速度和带宽提供更快的宽带速度和更大的带宽，以满足用户对高速宽带的需求。
中国联通可以根据用户的实际使用情况，提供不同种类的宽带套餐，以满足不同用户的需求。
（2）提供稳定的网络连接加强网络设备的维护和管理，确保用户的网络连接稳定可靠。
同时，建立快速响应的客服体系，及时处理用户的问题和投诉，提高用户的满意度和忠诚度。
2. 5G通信业务随着5G技术的商用化，中国联通应积极推广其5G通信业务，以满足用户对高速、低时延通信需求。
具体方案如下:（1）建设5G基站网络加大5G基站的建设力度，覆盖更广泛的地区，提供更高效、更稳定的5G网络连接。
同时，积极拓展5G网络的业务应用，如智慧城市、智能交通等，为社会发展和用户生活提供更多方便和便利。
（2）推广5G智能终端与手机厂家合作，推广5G智能手机，并提供优惠的购机政策和套餐优惠，以吸引更多用户购买并使用5G智能终端。
三、推广计划1. 品牌宣传（1）电视广告：制作精美的广告片，通过电视媒体传播中国联通的品牌形象和业务优势。
（2）网络宣传：通过在抖音、微信、微博等热门社交平台上投放广告，提高品牌知名度和影响力。
（3）活动赞助：赞助各种体育赛事、文化活动等，提升品牌形象和社会影响力。
2. 促销活动（1）优惠套餐：推出多样化的优惠套餐，如家庭宽带套餐、5G流量套餐等，吸引用户购买并使用中国联通的业务。
（2）充值返利：在用户充值话费时赠送一定比例的返利，鼓励用户选择中国联通作为其主要通信运营商。
联通公司营运能力分析
联通公司营运能力分析联通公司是中国最大的综合性通讯服务提供商之一，其主要业务包括固定网络、移动网络、国际业务等。
在这些业务领域，联通公司的营运能力是非常重要的。
在下面的文章中，我们将对联通公司的营运能力进行分析。
1.财务状况根据联通公司2020年第三季度财报，公司实现营业收入2376.34亿元人民币，同比下降2.2%。
净利润为20.45亿人民币，同比增长1.1%。
短期内虽然营收下降，但是净利润增长说明公司已经采取了措施来提高效益，进而为下一步发展奠定基础。
2.市场占有率联通在中国电信行业中市场占有率排名第三，这是衡量其营运能力的重要指标之一。
市场占有率高意味着公司在市场上的地位更稳固，销售更有优势。
此外，高市场占有率还意味着公司在行业中具有更强的话语权，可以更好地影响行业发展方向。
根据产业报告，截至2020年6月，中国移动的市场占有率为38.6%，中国电信为29.6%，中国联通为31.8%。
联通的市场占有率虽然比中国移动稍低，但其优势在于资费相对更为优惠，青少年和高端用户群高认可度较高。
这为公司提供了更多的营收渠道和持续稳定的发展空间。
3.业务拓展联通公司除了传统的通信业务之外，还在科技领域进行了大胆的尝试，通过业务拓展来提高公司的营运能力。
在疫情期间，联通公司将智慧医疗、远程教育等服务引入其业务领域，以满足人们在家办公、学习、看病等需要。
在未来，随着5G、云计算、人工智能等新技术的快速发展，联通公司必须积极拓展新业务，以保持其市场竞争力和营运能力。
总结综上所述，联通公司营运能力方面表现较为优异。
通过不断调整业务结构、拓展新的业务领域、提高科技含量等多种方式来提高公司的营运能力，确保了稳步的发展。
此外，联通在市场占有率、财务状况等方面表现均较为稳定，以稳健的策略保证了公司的长期发展。
中国联通业务的解决方案
业务目标与价值
业务目标
中国联通的业务目标主要包括提高市场份额、增加收入、提 高客户满意度等。
业务价值
中国联通的业务价值主要体现在以下几个方面：提供多样化 的通信服务、满足人们的通信需求、推动社会信息化建设等 。
业务市场现状与趋势
市场现状
目前，中国联通在通信市场上占据了较大的份额，但同时也面临着其他通信运营 商的竞争。此外，随着互联网技术的不断发展，传统通信业务的市场份额也在逐 渐下降。
云计算与数字化转型的成功案例
总结词
云端服务、数字化转型、定制化方案
详细描述
中国联通提供全面的云端服务和数字化转型解决方案，根据不同企业的需求提供 定制化的方案，助力企业实现数字化转型。
总结与展望
05
总结核心价值与成果
要点一
核心价值
中国联通作为国内领先的通信服务提供商，其核心价 值在于提供稳定、高效、安全的通信服务，支持客户 的信息化、数字化、智能化转型需求，以优质的服务 赢得客户的信任和市场的认可。
通过云计算与数字化转型技术，可以提高企 业的运营效率和服务质量，同时也可以降低
成本和提高灵活性。
成功案例展示
04
5G网络覆盖的成功案例
总结词
广泛覆盖、高性能、低时延
详细描述
中国联通在多个城市和地区实现了5G网络 的广泛覆盖，提供了高性能、低时延的网络 连接服务，为各类应用提供了强大的网络支 持。
技术实现与优势
03
5G网络的技术实现与优势
5G网络的技术实现
中国联通通过建设5G基站、部署5G核心网、使用5G终端等手段，实现了5G网络的全面覆盖和高速接 入。
5G网络的优势
5G网络具有高速、低延迟、大容量等特点，可以提供更好的网络体验，满足用户多样化的需求。
联通信息化业务分析
330.9 283.1
2013
2014
2015
2016
2017
中国IT支出（单位：亿元）
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
国内软件市场整体规模（单位：亿元）
信息技术已逐渐成为推动国民经济发展和促进全社会生产效率升的强大动越紧密，对于高运营效 率，改进管理方式的重要作用越发凸显。不断增长的用户需求直接带动了信息技术服务行业的发展， 市场规模持续扩大。
信息化项目介绍 PART
2
什么是信息化
视频监控系统
智慧农业
……
一个小程序 一个软件 一条宽带 ……
HIS系统 办公OA系统 数据中心系统
智慧城管
智慧河长
平安城市
智慧森林 雪亮工程
机房系统 ……
智慧医院
智慧景区
智慧城市
信息化项目前期信息收集
甲方是谁？ 甲方需求是什么？ 甲方痛点是什么？ 甲方预计资金是多少？ 甲方关系人是谁？ 甲方决策者是谁？
待签定合同
丢失
签署合同
丢失
信息化项目投资模式
建设—运营—转让
建设—拥有—运营—转让
建设—转让
BT
BOT
BOOT
投资 模式
运营维护
O&M
BOO 建设—拥有—运营
BLT 建设—租赁—转让
B—建设（Build） O—经营（Operate） O—拥有（Own） T—财产转移（Transfer）
PART 信息化项目存在的问题
成本增加 用户流失
恶意竞争
信息化项目的竞争对手不止是移动、联通，还包括各行 业信息化建设领头公司，本地信息化建设公司
中国联通家庭客户业务竞争分析
05
中国联通家庭客户业务的 竞争风险与挑战
市场风险与挑战
市场份额竞争
中国联通在家庭客户市场的份 额面临竞争对手的激烈竞争， 如中国移动、中国电信等大型 电信运营商都在积极拓展家庭
客户市场。
客户需求变化
随着科技的发展和消费者需求 的不断变化，家庭客户对宽带 、电视、手机等业务的需求也 在不断升级，中国联通需要不
技术环境
通信技术的发展，如5G、物联网等 ，为家庭客户提供更高速、更稳定 的网络服务。
行业环境分析
01
02
03
市场规模
中国通信市场总体规模不 断扩大，家庭客户市场增 长迅速，具有较大的发展 潜力。
竞争格局
中国通信市场竞争激烈， 中国联通、中国移动、中 国电信等主要运营商竞争 激烈。
行业趋势
家庭客户业务逐渐成为通 信行业的重要增长点，各 大运营商都在积极拓展家 庭客户市场。
推出定制化产品和 服务
针对不同家庭客户的需求，推出 定制化的产品和服务，如家庭宽 带套餐、家庭云存储服务等，以 增加客户黏性和提高满意度。
加强与增值服务提 供商的合作
与内容提供商、应用开发商等合 作，提供更多元化的增值服务， 如IPTV电视、在线教育等，以 满足家庭客户的多元化需求。
业务发展展望
5G时代的机遇
01
中国联通家庭客户业务概 述
定义与特点
定义
中国联通家庭客户业务是指针对家庭用户提供的固定通信服 务，包括宽带、固话、IPTV电视及增值业务等。
特点
家庭客户业务以宽带为核心，整合了各类通信服务，具有高 黏性、长期性、稳定性的特点，是运营商业务发展的重要方 向之一。
业务范围与覆盖范围
业务范围
中国联通现状分析与市场举措建议
通过以上实施策略与保障措施的落实，中国联通将能够更好地适应市场变化，心挑选具有互补优势和良好信誉的合作伙伴，共同打造产业生态链。通过合作，实现资源共享、优势互补，提高整体市场竞争力。
合作模式创新：在合作伙伴关系中，中国联通应当积极探索新的合作模式，如联合研发、共同营销等。通过合作模式创新，深化与合作伙伴的关系，共同开拓更广阔的市场空间。
技术实力：中国联通在通信技术方面具备较强的研发实力和技术储备，包括5G、物联网等新兴技术领域。
网络资源：中国联通拥有完善的固定网络和移动网络，覆盖全国各地，为广大用户提供通信服务。
02
CHAPTER
行业趋势分析
5G技术为通信行业带来前所未有的高速率和低时延，将极大地提升用户的网络体验。
高速率、低时延
推动大数据技术创新
02
加强大数据技术研发，提升数据处理和分析能力，为企业提供更精准的市场预测和决策支持。
构建云计算与大数据融合应用
03
结合云计算和大数据技术，推出融合应用解决方案，如智慧城市大脑、企业数据中心等，提升中国联通在云计算与大数据市场的核心竞争力。
04
CHAPTER
实施策略与保障措施
中国联通应当进一步优化组织架构，减少决策层级，提高决策效率。通过扁平化管理，加快内部信息传递，使企业更加敏捷地应对市场变化。
海量数据处理
云计算与大数据融合为企业提供了更精准的市场分析和用户画像，有助于企业创新业务模式，提升竞争力。
业务模式创新
在云计算与大数据融合的背景下，如何确保数据安全成为关键，也为相关安全技术和产品带来了市场机遇。
强化安全保障
03
CHAPTER
市场举措建议
推动5G应用创新
鼓励和支持企业内部及合作伙伴进行5G应用创新，如5G+工业互联网、5G+智慧医疗、5G+智能交通等，拓展5G应用场景，提升5G业务收入。
《内蒙古联通IDC业务运营模式及发展策略分析》范文
《内蒙古联通IDC业务运营模式及发展策略分析》篇一一、引言随着信息技术的迅猛发展，内蒙古地区的通信行业也在持续壮大。
作为内蒙古地区重要的通信服务提供商，中国联通内蒙古分公司（以下简称“内蒙古联通”）的IDC（互联网数据中心）业务扮演着举足轻重的角色。
本文将深入分析内蒙古联通IDC业务的运营模式及其发展策略，以期为该业务的未来发展提供有益的参考。
二、内蒙古联通IDC业务运营模式（一）基础设施构建内蒙古联通依托其强大的网络资源，构建了覆盖全省的高效、稳定的基础设施网络。
这包括高性能的服务器、存储设备、网络设备以及供电、制冷等配套设施。
（二）资源整合与共享内蒙古联通通过整合各类资源，如带宽、存储、计算等，为客户提供全方位的IDC服务。
同时，通过资源共享，降低运营成本，提高资源利用率。
（三）服务模式内蒙古联通提供多种服务模式，包括托管服务、租用服务、增值服务等。
这些服务模式可以根据客户需求进行定制，满足不同客户的需求。
三、发展策略分析（一）技术创新与研发随着技术的不断进步，内蒙古联通应加大在云计算、大数据、人工智能等领域的投入，推动IDC业务的创新发展。
通过引进先进的技术和设备，提高服务质量和效率。
（二）市场拓展与品牌建设内蒙古联通应积极拓展市场，扩大业务范围。
通过与其他企业合作，开展跨行业合作，拓宽业务领域。
同时，加强品牌建设，提高市场竞争力。
（三）安全保障与风险控制IDC业务涉及大量敏感数据和关键信息，因此安全保障和风险控制至关重要。
内蒙古联通应建立完善的安全保障体系，确保数据安全和网络安全。
同时，加强风险控制，防范各类风险的发生。
（四）人才培养与引进人才是推动企业发展的关键因素。
内蒙古联通应加强人才培养和引进工作，培养一支高素质、专业化的技术团队和管理团队。
通过培训和引进人才，提高员工的专业素质和创新能力。
四、结论内蒙古联通的IDC业务在运营模式和发展策略上具有明显的优势和潜力。
通过技术创新、市场拓展、安全保障和人才培养等方面的努力，可以进一步提高服务质量、降低成本、提高资源利用率和市场竞争力。
新联通北方市场的各项主要业务发展走向分析
Ｊｌ — ＿＿
ＣｎＮｗ ｅｎｏｅａ ｏ ｃ ｈａ ｅＴ ｈ ｌｉ ｎＰｄ ｔ ｉ ｃ ｏｇｓ ｄ ｒｕｓ
财 经与管理
新联通北方市场的各项主要业务发展走向分析
许 艳
（ 国联合 网络 通 信 集 团 有 限公 司大 庆 市分 公 司 ， 龙 江 大庆 １３０ ） 中 黑 ６ ０ ０
是第 二代 移动 通信 技术 ，其 开发 目的是 让 全 下滑 态势 ，在北 方 地区移 动 市场 占有份 额不 球 各 地 可 以 共 同 使 用 一 个移 动 电话 网 络标 高 。 准 ， 用户使 用一 部手 机就能 行遍全 球 。 国 让 我 ２ Ｇ业 务随 着 人们 对 移 动 语音 业 务 需 求 自从 １９ ９ ２年 在嘉 兴 建立 和 开通 第 一个 ＧＳ Ｍ 的增 加仍有 一定 的增 长 空问 ，但是 在新联 通 演示 系统 ， 于 １９ 外 ９ ３年 ９月 正式 开放 业 务 以 北方市 场与 移动 公 司相 比相 对 市场份 额要 低 未 ，全 国各 地 的移 动通 信 系 统 中人 多 采 用 得 多 。 １ ，占世 界 １ 人 口的 中 国拥有 的话 机总 数 Ｇ Ｍ 系统 ， 得 Ｇ Ｍ 系统成 为 目前我 国最成 ０ ／ ５ Ｓ 使 Ｓ ３ Ｇ业 务 目前 正在 从 ０ 做起 ， 场增 长 率 市 还不 到世界 话机 总数 的 １ 每 ２０ 中拥 有 熟 和 市场 占有 量最 大 得一 种数 字 蜂 窝 系统 。 较 高 。 ％， ０ 人 而且新 联通 ３ Ｇ借 着制式 和终端 的强 大 话机还 不到一 部 。 ９ ８ ， 国 电话 容量 ３９ 截 至 ２０ １７ 年 全 ５ ０２年 １ 月 ， １ 中同 手机用 户 ２ ， 至 优 势 目前 而言在 北方 市场份 额最大 。 亿 截 根据 上述 现状 描述 ，结合 波士 顿矩 阵理 万门， 用户 ２４ ， 及 率 ０ ３ １万 普 ． ％。改 革 开放 ２０ ４ ０９年 三季度末 ，Ｇ用 户达 ６７ 。 ２ ．亿 后， 落后 的通 信网络 成为 经济 发展 的瓶 颈 ， 自 ３ 中文含 义就 是指第 三代数 字通 信 ， Ｇ： 是 论 ， 即一般 决定 产品 结构 的基本 因素有 两个 ： 上 世纪 ８ 年代 中期 以来 ， ０ 中国政府 加快 了基 指 支持 高 速数 据 传输 的蜂 窝移 动通 讯 技 术 。 即市场 引力 与 企业 实力 。我们 大体 可以 画 出 础 电信设 施 的建 设 ， ２０ 到 ０７年 ， 固定 电话 用 ２ ０ ０ ９年 ， 中圈 ３ Ｇ元 年 ， 这一 年 ， 国 三大 新联通 北方 市场 各项 主要 业务 的波 士顿矩 阵 在 我 户 数达 ３ 亿 。 ０ ２ ９ ， ． ７ ２０ 年 月 全球 移动 电话用 移动通 信运 营商 的 ３ Ｇ网络将 正式投 入商 用 ， 分布 图 ： 户 数超越 了固话 ，移 动 电话从 此开 始分 流和 中 尉移 动通 信领域 也将 随之步 入 ３ Ｇ时代 。 互 替 代传统 固话 。到 ２０ 年底 ， 球移 动 电话 联网正 在深 刻 的影响 着这 个世 界 ，我们 希望 ０６ 全 用 户数达 ２ ． 亿 ，而 固话用 户数 只有 ｌ 。 随时 可 以访 问 Ｉ Ｔ Ｒ Ｅ ， 以收 发 邮件 ， ６ ８ ３亿 Ｎ Ｅ Ｎ Ｔ可 而 纵 观全 球 主要 国家 包括 美 国 、 拿大 、 国 、 这 些 数据 通信 业 务正 好 是 ２ 加 韩 Ｇ的软 肋 。对 于 日本 、 国 、 法 意大利 、 兰 、 兰 以及澳 大利 亚 ２ 荷 芬 Ｇ通信 技术 的不 足 ，有 人打 过一 个 比方 ：Ｇ ２ 等通信业 的发 展 ，世界通 信业 的演变 日益 像 足一 级公 路 ， ３ 而 Ｇ则像 是 高速 公 路 ， 高 在 现如下规 律 ： 固话 主线普 及率 越高 ， 期发 展 速路 卜 后 能跑 的车在 一级 公路 上也 能跑 ，但我 下降 的可能性 越大 ； 动与 固话价 格越 接 近 ， 们为 什 么还是愿 意 建高 速路 呢？ 因为 高速路 移 以及移 动 电话 普及 率越 高 ，在语 音同质 竞争 能带 给我 们更好 的体验 ，最 主要 的应该 就是 的情况下 ， 固话 主线被拆 掉 的可能性 越大 。 我 在数 据传输 方 面表现 出的一 个 “ ” 。 快 字 国传统 固网发 展形势 将更 为严 峻 。移动 与传 统 固话 的差距 在不 断拉大 ，如 移动 电话 用户 保 持每年 ６ ０ 万 户左 右 的增 幅 ， ００ 但传 统 同话 用 户 已经 出现 主线数 的绝 对 负增长 。移 动对 ３新 联通 北方 市 场各项 主要 业务 的走 向 传统 固话 的替代 已呈加 速趋 势。 分析 宽带 ： 息 网络 的飞速 发展 ， 信 极大 地 推动 波 士顿矩 阵是 一 种用来 分析 和规 划企 业 了我 国教育 科 研 以及 国 民经 济建 设 的发 展 。 产 品组合 的方 法 。 其核 心在 于 ， 要解 决如何 使 对促进 社会 进步 、 提高全 民族 整 体素 质 、 小 缩 企业 的产 品 品种及 其结 构适 合市 场需 求 的变 化， 只有这 样 ， 业 的生产 才有意 义 。 企 同时 ， 如 与发 达国家差 距 等方 面都将 起到 不可估 量 的 何将 企业 有限 的资 源有 效地 分配 到合 理的产 作用 。 参照 中 国互联 网发 展的轨 迹 ， 中 国互 把 联网发展 划分 成五个 阶段 ： 一 阶段 ， 第 网路探 由 以上介 绍可 以看 出 ，新 联通 合并 后进 品结 构 中去 ， 以保证 企业 收益 ， 企业 在激烈 是 索 ｆ８ １ ７年～ ９４ ；第 二 阶段 ，蓄势 待发 人 全业务运 营 时代 ，其各 项 主要产 品正 位 于 竞争 巾能 否取胜 的关 键 。 ９ １９ 年） 因此 ， 据上 面的矩 根 ｆ ９ 年一 ９ ６ ） １ ３ ９ １９ 年 四大 Ｉｔ ｎ ｔ 干网 的相继 不 同的生 命周 期 阶段 ， ｎ ｒｅ 主 ｅ 特征 十分 明显 。３ Ｇ处 阵 ，我们对 新联 通北 方 市场各 项 主要业 务 的 ２ 建设 ， 开启 了铺 设 中国信息 高速 公路 的历 程 ； 在起 步 阶段 ，宽带 处存 成长 阶段 ，Ｇ处 在成 走 向做如 下分析 ： （ ） 星 产 品 （ ａ ） 在 这 里 指 宽 带 和 １明 ｓｒ ， ｔｓ 第 三 阶段 ， 运 而起 ： ９６ 一９ ８ ） 同 熟 阶段 ， 应 ｆ ９ 年 １９ 年 中 １ 固话 和小 灵通处 在衰 退阶段 。 互联 网进 入 了一 个空 前 活跃 的时期 ，应 用和 ２ 新联 通北方 市场 的各项 主要业 务 现状 ３ 。 Ｇ 它是指 处于 高增长 率 、 高市场 占有率象 限 政 府管 理 齐头 并 进 ；第 四阶 段 ，网络 大潮 ： 介 绍 内的产 品群 。这 类产 品需要 加 大投 资 以支 持 ｆ９ １ ９年一 ０ ２ ９ ２ ０ 年底 ）中 国互 联 网进入 普及 和 固话业 务在新 联 通 所 占收入 比重 很大 ， 其 迅速 发展 。 采用 的发 展战 ，繁荣 与未来 北 方地 区市 场份 额绝对 领 先 ，单 位边 际成 本 济 规模 和市场 机 会 ， 以长远 利益 为 目标 ， 高 提 加强竞 争地位 。 展 战略 以投 明 发 ｆ ０ 年一 ２ ３ ０ 至今） 应用 多 元化 阶段 到来 ， 联 网 较 低 ， 是公 司现金 流和利 润 的主要来 源 。 Ｉ 市 场 占有 率 ， 互 也 古 『 逐步走 向繁荣 。 话 业务经 过多 年 的发展 其用 户数量 和 收入 一 星 产 品 的管 理 与组 织最 好 采用 事 业 部形 式 ， 小 灵通 ：美 国 ｕ Ｔ斯 达康 公 司将 该 技术 直 以来是 通信 企业 的核 心 和增 长 点 。但是 自 由对生产 技术 和销 售两 方 面都很 内行 的经 营 ０ ６年 以来 ，固话 流 失成 为 固话 的主旋 律 ， 者 负责 。 引入 国内 。从 １９ ９７年 １ 月 小 灵通 首 次在杭 ２ ０ ２ （） ２ 现金 牛 产 品 （ａｈ Ｃ Ｗ ， 这 里 指 固 ｃｓ Ｏ ）在 州余杭 开通试用 ， 到后 来在 全国遍 地开 花。 小 无论 从用 户数量 看 ， 是从 通话 时长 上看 ， 还 灵通 低 资费 、 机终 端便 宜是 成功 的关 键 因 手 固话 以每 年超过 ｌ％的速 度在 流失 。 ０ 活。 它是 指处 于低增 长率 、 高市 场 占有 率象 限 宽带 业 务 用户 群 自 ２ ０ ０ ３年 起 连 续 ６年 内 的产品群 。 其财 务特点 是销售 量大 ， 可以为 素。 是 ２０ 但 ０９年为配 合 国家 对第 三代公 众移 而且 由于 增长 率低 ， 也无 需增 动通 信 的整体 推进 部署 和安排 ，支 持具 有我 以 年收 入增 幅超 过两 位 数 的速 度 高速 增 长 ， 企业 提供 资金 ， 国 自主知 识 产权 的 Ｔ — Ｃ ＭＡ技 术 的发 展 北方地 区 市场份 额绝 对领 先 ，对 收入 和 利润 大投 资 。 ＤＳＤ 因而成 为企业 回收资金 ， 支持其 它产 和应 用 ， 工信部 要求 小灵 通应 在 ２ １ 年底 前 的贡献 也越来 越 大 。随着 个人 电脑 的逐渐 普 品 ， 其明 星产品 投资 的后盾 。 这一象 限 内 ０ １ 尤 对 完成 清频退 网工作 ， 其所
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1中国联通专线业务分析联通专线发展的机遇中国联通是国内唯一一家同时拥有固话、宽带及移动业务的运营商，其业务部门架构健全，基础网络和业务网络涉及面也相对全面。
但与此同时，也正是由于联通经营业务范围太广，使得在资金投入、网络建设和运维管理等方面都难以集中优势力量，导致很多业务在各大运营商的竞争中难以占到上风。
随着中国网通和中国联通联手，新联通拥有了更多的优质大客户专线用户群，在南北方优势互补，尤其为南方很多地区带来了相对完善的专线承载网，而出让C网为联通带来了充足的现金流，同时新联通还拿到了全球技术最成熟应用最广泛的 WCDM牌照。
在这种形势下，“最深厚的全业务的运营经验 +较完善的基础网络+充足的现金流+领先的3G技术”必将为新联通带来发展契机，也为国内发展势头迅猛的政企、商业等高价值大客户用户，在专线业务接入上带来了更多选择和更优质的服务。
目前三大运营商都在积极开展全业务运营的基础建设工作，而从“南北联通”各自在基础接入网的优化改造过程来看，“大客户双路由改造”和“接入网改造优化”两大主题是近期很多地方联通发展的重点，集团公司也曾明确表示，“大客户双路由改造”需要在全国各省、市全面展开。
联通传输网架构联通的传输网架构和层次大致如图1所示。
（1）骨干层骨干层网络主要指跨省的业务调度，俗称“一干”。
该层面业务颗粒大，目前主要以10 Gb it/s以上的业务颗粒为主。
由于SDH设备无法完全胜任在该层面业务的调度和传输，所以D WDM技术在该层面可以发挥高带宽和长距离的特点，目前以单波10 Gbit/s 、单设备40/80/ 160波应用为主，未来向单波40 Gbit/s 及100 Gbit/s 方向发展。
图1 联通传输网架构（2）汇聚层汇聚层主要指省内的业务调度以及市内的核心传输网，俗称“二干”及“本地网”。
该层面根据各地市的业务容量而定，主要以10 Gbit/s 和Gbit/s 的SDH设备为主，辅以 DWD波分复用，由于在汇聚层业务分散，所以保护方式以MSP为主。
汇聚层网络节点是固网软交换、无线RNC/BSC以及政企和商业大客户专线业务调度的主要集中点。
随着业务IP化的发展趋势，大颗粒 GE业务的增加，原有的 SDH资源逐渐开始消耗殆尽，所以在汇聚层面依靠单纯的SDH 设备已经无法满足业务承载和网络发展需要，OTN PTN ASOt等技术将成为下一步发展的主流技术。
（3）接入层此处的接入层主要指本地网的接入层，以及县级的业务接入、收敛。
此层面对传输网以STM 1/STM4为主，主要将接入层以及县级零散的业务进行收敛，上传至汇聚层网络进行调度。
联通在此层面的网络通常以环型为主，但原联通网络由于受到资金方面压力，在部分的县级接入层网络还未成环，或者成假环，需要进一步优化以提供更灵活、可靠的保护措施，并且提高接入设备的带宽，才能满足未来业务发展的需要。
（4 ）乡级网络除了城市的接入层网络以外，在广大农村还存在乡镇一级的边缘网络，主要用于早期农村移动网络的覆盖，此层面以光缆、电缆及微波为主要接入手段，但由于业务量少、地方偏远、维护力量薄弱，再加上早期对该层面的重视程度不高，导致网络质量非常差，未来业务接入的能力非常受限。
专线业务需求目前在中国联通的传输接入层网络中，大客户专线的管道和资源出租是其承载的核心业务之一，下面针对专线业务的需求和网络现存问题来做相应的分析。
(1)概述大客户专线业务作为稳固型的高价值业务，每年能为联通带来良好的收益。
从业务的发展趋势来看，对于大客户专线业务，必将从早期单纯提供物理通道，向提供全方位的业务和服务演进。
由于当前专线业务在各运营商之间的竞争日益激烈，使得专线的出租价格也越打越低，但最终用户对运营商的服务质量要求却越来越高，这直接导致了APRU直降低，CAPEX^ OPEX却面临增高的风险。
(2)对传输网的需求虽然目前IP数据网能够在汇聚层、接入层提供更方便、低价的解决方案，但是从金融、公安、政府等政企大客户所反映的情况来看，基于TDM技术的PDH/SDH/MST等接入手段，是这类最终用户认可的高可靠、高安全、具备QoS保障的首选解决方案。
而随着用户带宽需求进一步的扩张，传统为基站业务而建设的联通接入层传输网，将无力再承载每用户10 Mbit /s以上的带宽需求，这对于联通的基础传输网带来了新的挑战。
(3)联通专线业务传统解决方案中国联通对于大客户专线业务的开展，典型的传统解决方案是通过MSTP T挂光纤收发器延伸来开展以太业务，通过光端机、光猫等延伸来开展专线业务接入，如图 2所示。
图2 联通专线业务传统解决方案现有问题分析从联通对大客户的传统接入模式，以及在某地联通《专线电路接入段优化改造工作方案》的数据统计中来分析，当前很多地方的联通接入网，主要存在以下几个方面的问题:接入侧线缆问题：传统大客户专线的接入模式主要是由SDH专输设备，下连PDH光端机、协转、收发器等方式，对远端专线客户进行接入，所以造成了机房内E1线缆多、以太网线多等情况，不但影响业务的快速开通，还对故障处理带来不便，大量的铜缆资源对管缆线路的安全存在被盗用的隐患，在建设成本方面也造成极大的浪费。
•网管问题：专线业务都是以项目驱动为主，通常缺乏统一、长期的规划，不但造成局端台式设备数量众多，并且涉及接入层厂商良莠不齐，这样直接导致了网管部署困难。
在日常维护中失去了网管，也就意味着失去了主动为客户提供优质服务的保证。
•通过基站传输接入问题：基站接入点最大的优势就是部署面广，在为专线客户提供业务时，考虑到“就近接入”这一原则，大量的专线业务都是通过基站传输进行接入。
但是对运营商来讲，无线业务的安全保障是要远远小于专线客户业务，如何解决这一问题也对联通是一种考验。
•接入层环网容量问题：联通的基站回程业务通常都是由6~8个基站构成STM1/4环网,并且基站内传输设备基本都不具备升级到更高速率的能力。
这样一来，原本冗余不多的时隙资源，也对高带宽的大客户业务发展带来了严重的带宽限制。
•专线客户中心点保护问题：专线客户的省、市级中心点，往往都汇聚了至少几十个接入点，一旦中心汇聚点故障，将面临全网专线业务瘫痪，所以完善的保护机制对客户来讲显得格外重要。
单一的物理链路，单一汇聚设备，都会对专线汇聚中心带来安全可靠性方面的极大风险。
2专线接入技术类别及适用场合目前，运营商根据政企和商业大客户专线的业务特点，采用不同的的接入技术来解决不同等级的业务：对于保密性、可靠性要求较高的高等级专线业务接入和企业专线互联，采用基于TDM技术（例如：PDH/SDH/MST技术、MSAP技术）和传输网承载；对于可靠性无特殊要求的企业互联网专线，采用 xPON技术（EPON/GPO技术）来接入。
基于TDM技术承载高质量专线PDH技术是前几年在传统的大客户专线中应用较多的技术，部分单点、分散的政企客户对E1 电路需求较少，PDH设备又价格低廉、安装方便，能满足快速满足用户业务需求，因此多使用PDH设备。
SDH/MSTP是常见的传输技术，具有技术标准、可靠性高、带宽容量大等特点，但因投资较大、配置复杂，通常在政企大客户中心采用此类设备，作为各分支点专线的业务汇聚。
MSAP( Multi-Service Access Platform )是一种基于 SDH的多业务接入平台，是完成最后1公里的传输系统。
这类设备可直接提供SDH±联接口接入传输网络，同时在一个平台上支持多种不同类型的远端接入设备，采用1~2芯纤芯代替原有的 E1、以太网等线缆，并实现传统方案中无法实现的全程网管及业务保护。
MSAP提供STM-1/STM-4光同步传输功能，上联SDH线路速率可以从 STM-1平滑升级到STM-4，并提供丰富的业务支路板，可接入的业务包括PDH信号、SDH信号、及以太网业务，并且支持在同一远端设备内E1、或以太网业务的混合传输。
其设备多用于政企客户分支点或零星政企客户的接入。
图3 基于SDH的 MSAF设备架构瑞斯康达等部分厂家 MSAP^品具备TDM和IP双业务平面，可提供 SDH和IP双封装和双上行能力。
其设备架构图如图 4所示。
图4 基于TDM/IP双核的MSAF设备架构目前，MSAP设备可为用户提供标准 2Mbit/s 电接口、STM-N光/电接口、10/100M FE电接口等接口类型。
基于PON技术承载互联网专线PON技术目前主要以 EPOF和GPO!两类为主，其中 EPON在国内已大规模应用，GPON也开始进行试点和铺垫。
EPON和n GPOr都采用点到多点（P2MP结构的单纤双向光接入网络，由端局侧的光线路终端（OLT）、用户侧的光网络单元（ ONU和光分配网络（ODN组成，见图5。
图5 xPON系统架构由于PON系统采用下行数据广播上行共享的方式，在OLT和分光器之间暂时未使用较高可靠性的保护手段，目前还不能被政府、银行、公安等高安全性单位的专线接入所接受，但因其高带宽、覆盖好、每比特建设成本低的特点，除了广泛用于公众客户的宽带上网，也开始以较低的资费吸引力一些商业楼宇和中低端商业客户的互联网专线接入。
专线接入技术的发展趋势根据各种接入技术的特性，MSTP设备因其能提供高容量、多业务接口的功能，能方便用户业务的接入，但其设备费用较高、建设成本较大，因此适用于政企客户中心点。
PDH/MSA因设备简单、安装方便，适用于大型政企客户的分支节点或零散的政企客户的业务接入。
但PDH技术因接口类型有限且不具备网管功能，不利于满足今后客户综合业务接入的需求、网络维护对客户故障的快速响应，将逐渐被能提供更多业务接口类型、提供全程网管功能的MSAF设备取代。
此外，随着光纤业务的大力推广，从节约设备端口、纤芯资源、能实现全程网管的建设、维护角度出发，GPOF和未来更高带宽的10GEPON/NGPO等新技术，也将从互联网专线这类安全性要求较低的专线业务中逐渐得到认同和广泛应用，作为TDM/PTN承载的高质量专线的有力互补。
MSAPS网建设模式3中国联通中国联通的部分省份早在 2005年左右，就开始引入MSAF设备来建设金融类大客户专线项目，随后在固网大客户专线业务发展较好的地区得到规模应用，原网通在2009年开始第一次MSAP集采，新联通2010年的MSAF集采也正在开展，各地引入 MSAF接入设备之后，根据实际网络情况，将接入层原有的各类末端设备统一接入到MSAP在基站或模块局的 MSAF设备上封装成VC12来统一业务调度，然后以SDH的STM1/4 口与现有传输网链接，通过一个统一的接入平台上提供各类租用线和专线业务；在部分地区还创新采用了MSAP虫立组网，在接入层构建一个独立的专线接入网络平面，将网络资源和专线业务提供做进一步优化。