公司降价销售管理规定

公司降价销售管理规定

（一）通则

第一条营销过程中所有降价（或折价）销售业务的处理均按照本规定办理。

第二条降价分两种情况，一种是由营销人员自行判断决定的降价;另一种是要经过必要的申请手续的降价。

第三条营销人员在决定降价时，必须统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，避免造成本公司的利益损失。

第四条降价的唯一目的是扩大销售，坚决杜绝为满足个人私利而抛售，因此其依据是客观的交易现实，必须做到公正、客观。

（二）降价销售事务处理

第五条营销人员自行判断降价，原则上适用于以下情况，但特定商品除外。

（1）客户支付额中未足×元的尾数。

（2）支付额达×万元以上时，可以有1/200 的浮动额，但让利总额不能超过× ×元。

（3）支付额未满×万元，但在×万元以上时，可以有1/200的浮动额，但让利总额不得超过××元。

（4）支付额未满×万元时，降价幅度应在××元以内。同时，无论何种情况，均要有充足的理由和严格的核算。

第六条实施降价销售时，必须填写降价销售业务传票，该传票

一式五联。

第七条降价销售业务的清单处理。

（1）商品管理部据此填制“降价销售业务传票”。

（2）降价销售业务的清单共五种，要进行以下处理：

①降价销售业务传票由商品管理部留存。

②降价通知单。

③货款扣除通知单。由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。

④降价销售统计表。由业务部据此进行该类降价销售统计。

⑤降价销售核算单，与降价销售统计表一起送交财务部。

第八条降价销售申请。

（1）大量订货、特殊订货及客户降价要求超出规定限额时，营销人员要提交“降价销售申请”。

（2）降价销售申请提交给业务部，由业务部转交上级审批。特殊紧急情况下，可通过电话请求总经理裁决。

（3）电话申请批复后，营销人员要补送“降价销售申请”。

（4）降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，以作降价销售的凭证依据，另一份送交业务部审查后，经营业部主管送交总经理裁决，如总经理同意，返交业务部，再由业务部转交商品管理部。

（三）降价洽谈要领

第九条在大批量订货和特殊订货情况下，客户大都提出降价要求，营销人员如认为理由充足，且降价要求没有超出本公司指定限度，

可自行决定降价。

第十条如非降价销售品，营销人员应婉言谢绝。

第十一条如客户的降价要求超出公司规定的降价限度，营销人员应讲明自己无权决定，然后可请示上级，或打电话请示，并要求对方讲清楚降价幅度。