网络营销课程实验作业指导
网络营销实验指导书
网络营销实验指导书实验四：网上调查（4学时）一、实验目的了解网上调查的目的和意义，掌握网上调查的技术方法，体验供网上调查对网络营销沟通的重要意义。
了解E-mail列表营销，能够利用E-mail列表订阅相关信息新闻，体验E-mail列表营销沟通的作用。
二、实验环境实验方式：每人一台计算机，能够访问互连网，在服务器上安装博星电子商务教学实验系统软件，用户端可通过相连的局域网或互联网访问服务器应用本软件。
硬件要求：服务器一台，P4 2.06CPU/40GHD/512M RAM以上配置（如规模较大的实验教学网络，建议分设www服务器，数据库服务器各一台），用户PII400/4.3G/64MB RAM以上配置。
软件要求：服务器操作系统为MS Windows NT Server 4.0以上版本，用户操作系统为Windows 98以上，Internet Explorer 6.0以上浏览器，数据库服务器为SQL Server 2000以上版本，WWW服务器为Internet Information Server 6.0以上版本三、实验要求1、完成一个网上调查项目，能够设置调查内容，完成在线调查发布，并能对调查结果做出合理的解释。
2、认识Email营销。
完成E-mail列表营销实验内容。
3、完成实验报告指定内容。
四、实验准备（1）学生复习网络营销教材网络营销沟通等章节的内容。
（2）学生预习[许可Email营销]训练指导书。
（见网络教学平台）五、实验内容与步骤1、登陆网络营销平台，在网站后台维护的调查管理中完成一个在线问题调查。
要求该调查最少包含5个问题。
并能根据在线调查反馈，说明调查结果所表达的意义。
2、完成营销技能训练-许可Email营销内容。
了解SMTP服务器作用，掌握邮件对象分类方法。
3、完成营销专项实验-Email营销内容。
掌握兴趣库分类方法、订阅邮件。
具体步骤如下。
（1）登陆教学平台，简单创建一个网站。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。
2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。
3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。
4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。
3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。
三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。
2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。
3、设计调研问卷和访谈提纲。
4、收集和整理调研数据。
5、分析调研结果，撰写调研报告。
（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。
2、选择目标市场和确定市场定位。
3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。
（2）进行关键词研究和选择。
（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。
2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。
（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。
3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。
（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。
（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。
（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。
4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。
（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。
《网络营销》实验指导书.
《网络营销》实验指导书广东工业大学经济管理学院二００六年七月印刷实验指导书实验项目名称：网络营销战略计划及其促销活动设计实验项目性质：综合型所属课程名称：网络营销实验计划学时：8学时一、实验目的本实验是电子商务专业的专业基础必修课——《网络营销》的配套实验。
本实验的学习目的是使学生通过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本能力，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践能力。
二、实验内容和要求1．了解网络营销战略计划的制定内容及原则；2．掌握网络营销促销理论及方法；3．为某企业拟定一份网络营销战略计划书，并根据此战略计划设计一次网络促销活动。
三、实验主要仪器设备和材料微型计算机、Internet Explorer四、实验方法、步骤及结构测试1．利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及内容；2．设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情况；3. 运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划；4．利用搜索引擎，调查不同企业所采用的网络营销促销手段；5．为某企业设计一次网络营销促销活动。
五、实验报告要求整理收集到的资料，就某企业拟定一份2000字的战略计划书，内容包括企业产品和服务介绍、市场调研分析、营销策略等；并根据战略计划，拟定一份3000字的促销活动计划书，内容包括：活动开展时间、活动预期达到的目的、活动采用的具体形式、活动预算等。
六、思考题制定企业网络营销战略计划时要考虑哪些因素？其中，每种因素对企业的发展都有什么影响？调查一下CISCO公司是如何制定本企业的网络战略的。
《网络营销》实训要求及内容指导书
《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。
三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
{网络营销}网络营销实验指导书
{网络营销}网络营销实验指导书《网络营销》课程实验指导书电子商务教研室王瑞二〇〇七年十月《网络营销》课程实验指导说明一、本实验课程的教学目的和任务本实验课程的任务是使学生掌握电子商务专业课程所涉及的专业原理，培养学生实验操作能力、理论联系实际以及分析问题和解决问题的能力。
本实验教学目标与基本要求是：通过本实验课程的学习，让学生通过上网实习，熟悉企业网络营销活动常用工具及方法，掌握网络市场调研的技巧与方法，掌握制定网络营销策略的方法和实施网络营销的程序，能够进行简单的企业网络营销策划和建设工作，具备从事网络营销的能力。
二、实验课程与其它课程的关系先修课程：电子商务、市场营销学等。
该课程安排在第四或第五学期随相应理论课程同步完成。
三、实验报告及考核要求按实验目的、实验原理、实验方法步骤、实验结果分析写出每个实验项目的实验报告。
根据全部实验项目的实验质量、实验结果、实验报告等综合指标考核，最终分别评定该实验课程成绩。
实验报告的内容主要包括：1、实验的目的和要求2、实验的步骤和内容，包括模拟的业务流程图，模拟时的各种单据，做的各种凭证等。
3、本次实验取得的主要收获和体会学生进行实验时，教师可以对实验的进程进行查询，以了解学生的实验动态及熟练程度；学生做完实验后，教师有必要对学生的实验进行评估，给出每个学生的实验成绩。
教师根据学生完成实验的质量以及实验思考题的回答来评定学生的成绩，给出对学生实验的评价，用优秀、良好、及格与不及格区分学生对该项实验的掌握程度。
四、实验教学内容具体实验教学内容见以下几个模块的介绍。
五、选用教材及参考资料1、张小蒂.网络经济.北京：高等教育出版社，20022、电子商务教程. 吕廷杰. 北京：电子工业出版社.20033、张卫东，网络营销理论与实务，北京：电子工业出版社，20054、冯英健，网络营销基础与实践，北京：中国经济出版社，2005网络营销教学实验一、网络营销基础理论知识、网络信息的查询与处理1．实验目的：（1）通过访问相关企业营销网站，体会虚拟市场的概念，网络营销与电子商务的区别（2）学会在网络上查询信息的方法；学会常用的搜索引擎的使用方法。
(网络营销)燕山大学网络营销实验指导书大院
1.自选一个行业，选择 2-3 个该行业的企业博客，分析归纳该行业博客的选题。 2.为某一类产品进行博客营销 (1) 选择博客平台，熟悉博客功能 (2) 将产品信息写成博文。 (3) 将博客进行推广。 三、实验准备 熟悉博客的功能以及用途 四、实验步骤 1、 选择一个博客平台，进行注册 2、 选择一种产品，收集其相关信息。 3、 在博客平台上发布此产品的图文以及视频信息 4、 同学之间互相做交换连接 五、上机实习方法 分组讨论、上网操作 六、思考与练习 1、你认为博客的主要功能是什么？ 2、你认为怎么样博客才能获得别人的关注？ 实验三网络广告 3.1 了解网络广告的发展状况 一、实验目的： 通过阅读一些专业咨询公司对网络广告的一些分析报告，了解网络广告对网络营销的作
报告，根据栏目中的问题进行思考和讨论。如图 3.3、图 3.4 图 3.3 图 3.4
3、登陆“艾瑞市场咨询”查询有关网络广告的统计和分析： 选择“艾瑞市场咨询”资源，打开。如图 3.5
图 3.5 4、链接到首页，注册成为会员。点击“网络广告”，如图 3.6
图 3.6 5、 点击文章主题：查看文章内容。如图 3.7,3.8
(2) 问题应该以同样的方式解释给所有的应答者。所有的应答者应对问题理解一致。例 如，对问题“您有几个孩子？”可以有各种各样的解释方式。有的应答者认为仅仅是居住在 家里的孩子，然后，另一个可能会把上次结婚所生的孩子也包括进去。这个问题应该改为“您 有几个 18 岁以下并居住在家里的孩子？”
网络营销作业实验报告
4、运用所学的网络推广方法及所选平台的推广方法为开设的网店设计推广方案
。
3、加强对企业开展网络营销的模式及推广方法的掌握，加强实践应用能力的培养。
实
验
项
目
及
步
骤
实验一网络市场调研
1、掌握网络直接调研与间接调研的方法
2、能够应用所学调研的方法进行调研，并撰写调研报告
实验二 B2B商务平台商铺建设
1、掌握B2B商务平台评价的主要指标
2、能够应用所学指标对网络平台进行评价和选择
1、请为该公司选择三个适合该公司建设网上商铺的第三方电子商务平台，选择指标参考第八章课件。
2、在所选的三个B2B平台中，重点选择一个B2B商务平台为主，了解其商铺建设流程；并了解该网站提供的为商铺提供的推广方案有哪些？
实验三 C2C网络平台店铺建设
1、通过互联网调查并了解主要的C2C平台
2、选择一个C2C平台，了解该平台的开店流程及相关规则
3、熟悉B2B商务平台商铺建设流程
实验三 C2C网络平台店铺建设
1、了解主要的C2C平台，并了解网上开店的流程
2、能够策划并开设一个网上商店
实
验
内
容
实验一网络市场调研实验内容
[实验内容]
湖南浏阳市文家市镇湘龙鞭炮烟花厂创建于2002年，公司主要生产大地红、组合烟花及各种中小型烟花系列两百多个品种。现想借助网络平台推广产品，并策划通过网络平台为客户提供个性化产品定制。请你帮该企业做一次网络市场调查，调查目标是该企业通过网络平台实施产品个性化定制的前景如何？
株洲奥特硬质合金有限公司是一家已通过ISO9001:2000国际质量体系认证的民营科技企业,主要生产硬质合金刀具和模具。主要产品有（1）硬质合金圆棒类：实心棒、单直孔棒、双直孔棒；（2）硬质合金模具类；冷墩模、红冲模、冷挤模、拉伸模、剪切模、拉丝模、拉管模、金属钮扣模、药化专用模、链条专用模等。该公司现在要进军网络市场。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==网络营销实训指导书篇一：网络营销实验指导书《网络营销》实验指导书徐晓芳信息管理系201X．2说明《网络营销》是电子商务专业和物流专业的专业课程。
是市场营销学的一个新分支领域。
该课程设置的目的是使学生能够在互联网及电子商务平台上运用市场营销理论，开展营销工作。
要求学生通过课程学习能够较灵活的结合网络市场的特点有针对性地展开营销活动，懂得将传统市场营销与网络市场营销活动对企业同等重要，需有机结合运用。
实验教学是课程教学的重要组成部分。
为帮助同学更好地掌握课程内容，提高实验教学效果，特编写了本课程实验指导书。
本课程实验总课时总共为16学时，分布在网络营销市场调研、网络目标市场细分、网络商品策略、网络价格策略、网络促销策略及网络分销渠道等章节中。
本指导书包括实验目的、实验要求、实验内容。
实验在主讲教师和实验负责教师的指导下分组集中完成。
实验成绩纳入平时成绩考核。
成绩评定方法及等级说明：优、良、中、及格、不及格。
本指导书供电子商务专业和物流专业本科学生《网络营销》课程使用。
课程建设是一项系统工程，希望同学们对本指导书提出意见，以便不断完善。
电子商务教研室徐晓芳201X．1目录一、检索实验指导书----------------------------------------------------------------------------3 实验一网络市场间接调查的方法---------------------------------------------------------3 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-----------------------------------------------4 实验三：网络广告形式-----------------------------------------------------------------------6 实验四：网络营销方案策划------------------------------------------------------------------7二、检索实验报告范例------------------------------------------------------------------------11 实验一网络市场间接调查的方法-------------------------------------------------------11 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-------------------------------------------14 实验三：网络广告形式----------------------------------------------------------------------21 实验四：网站评价与分析-----------------------------------------------------------------23一、检索实验指导书实验一网络市场间接调查的方法1、实验目的：培养学生学会利用网络搜索引擎和网络数据库搜索所需相关信息的能力，使学生了解并掌握网络市场调查间接调查的主要方法。
网络营销作业指导书
网络营销作业指导书一、引言网络营销是指利用互联网技术和平台，运用相应的营销手段和策略来推广产品或服务的过程。
本指导书旨在为你提供网络营销作业的指导，帮助你迅速掌握网络营销的基本原理和方法，以及在现实中应用网络营销的能力。
二、网络营销的背景和重要性随着互联网的快速发展和普及，越来越多的消费者开始倾向于在网上购物和获取信息。
这使得网络营销成为企业不可或缺的一部分。
通过网络营销，企业可以拓展市场、增加曝光度、提高销售额，并与潜在客户建立起直接的沟通渠道。
三、网络营销的基本原理1.目标市场定位：网络营销的第一步是确定目标市场，了解目标市场的特点和需求，以便制定相应的营销策略。
2.品牌建设：网络营销要建立企业或产品的品牌形象，提升品牌知名度和认可度，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.内容营销：通过优质的内容吸引潜在客户，提供有价值的信息，从而建立起与客户的信任和共鸣。
4.社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，与消费者互动，增加品牌曝光度和市场影响力。
5.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光机会。
6.在线广告：在合适的平台上进行线上广告投放，以吸引潜在客户，并提高品牌知名度和产品销售。
四、网络营销的主要方法和工具1.搜索引擎营销（SEM）：包括搜索引擎广告和搜索引擎优化。
搜索引擎广告通过付费推广方式将广告展示在搜索引擎结果页面，增加品牌曝光度和点击率；搜索引擎优化通过优化网站结构和内容，提高网站在自然搜索中的排名，增加自然流量。
2.社交媒体营销：在社交媒体平台上建立企业或产品官方账号，发布有趣、有用的内容，与粉丝进行互动。
这将有助于增加品牌知名度和忠诚度。
3.内容营销：通过博客、微博、视频等方式，提供有价值的内容，吸引潜在客户，并与他们建立长期合作关系。
4.电子邮件营销：通过向用户发送电子邮件，提供最新的产品促销信息、优惠券等，保持与客户的互动，并提高客户忠诚度和复购率。
网络营销实训指导书7
实验指导书（七）实验项目：网络广告的策划与发布实验目的：1、了解网络广告的基础知识。
2、掌握网络广告的作用。
3、分析网络广告的表现形式及传播特点。
4、了解相关的法律问题。
实验内容：1、请列出你印象中最深的3个网络广告，分析它们的表现形式及传播特点。
2、任选一个门户网站，分析其主要广告业务模式及定价方式，如果你是企业法人，最可能在该网站投放哪些类型的网络广告。
3、按要求完成两个网络广告的制作，并将电子稿打包上交。
实验课时：2课时考核标准：正确性40%+及时性10%+整洁性10%+规范化20%+学习态度10%+实习纪律10%=100%京东：以展示性广告为表现形式，该广告形式是出现形式最早、互联网最传统的，其特点是在网页上以静态或者超链接的方式展示该网站广告内容，其主要作用在于提高企业品牌形象和企业品牌认知度。
百事可乐：以数字视频广告为表现形式，主要是采用数码技术将广告以视频的形式展现在互联网上，可以是在网页上投放的视频广告，其特点是表现形式新颖且感官冲击力强，内容丰富，互动性强、实时信息更新快，不仅带给客户记忆深刻的新奇体验，也可显著提高客户的眼球吸引力和心理占有率。
肯德基：以富媒体广告为表现形式，富媒体广告可应用于各种网络服务中，如网站设计、电子邮件、弹出式广告，插播式广告等。
富媒体在多样性和互动性等方面也有显著的优势。
其特点是具有动画，声音，视频或交互性的信息传播方式。
其广告点击率明显比其他网络形式的点击率高。
新浪门户网站：在新浪广告业务模式中有1、大客户品牌宣传 2、中小客户营销模式 3、行业客户营销 4、互动型营销广告 5、富媒体广告 6、视频广告 7、无线模式 8、定向/精准型营销。
在定价方式上新浪网搜索引擎是面向全球华人的网上资源查询系统，提供网站、网页、新闻、软件、游戏等查询服务。
网站收录资源丰富，分类目录规范细致。
其中1.快速登录时500/月，购买快速登录后也可通过“增加推广关键词”这个服务来升级为推广排名，最多一次可以添加5个关键词，关键词价格按热门程度实时查询。
博星网络营销教学实验指导(all)
网络营销实验指导(V1.0)邓维斌编经济管理实验中心2007年9月网络营销教学实验指导目录实验一、系统体验与供求信息平台训练 (3)实验二、网络分类广告与企业黄页服务 (9)实验三、网络社区和病毒性营销 (13)实验四、搜索引擎、网络广告和许可Email营销 (17)实验五、网上商店、网上拍卖和流量统计 (23)实验六、营销网站的认识及设计方案制作 (29)实验七、营销网站站点维护 (35)附录一：实验报告要求 (53)附录二：系统功能的大致介绍 (54)实验一、系统体验与供求信息平台训练（2学时）一、实验目的1、掌握系统的注册、登录；2、掌握信用卡的管理及内部邮件的使用；3、学会使用教师营销资源；4、掌握供求信息平台的使用。
二、实验说明1、实验网站：http://172.17.232.3:8888/Marketing2、营销技能中的资源分内部和外部资源，请在训练时选择内部资源。
当然在条件允许的情况下，同学们也可出校园网上Internet.三、实验内容与指导1、学生注册与登陆1．1 学生注册：请用自已的学号和实名注册到相应的班级中去，待老师审批后登录1．2登录博星卓越网络营销教学实验系统，如图：1-1图1-1进入显示学生信息维护界面，如图：1-2图1-2查看学生个人的注册信息以及对自己信息的修改，如图：1-3图1-3点击修改完成，弹出提示消息。
如图：1-4图1-42、信用卡管理选择“信用卡管理”点击进入界面，如下图输入要充的金额，点击【确认】，充值成功。
3、内部邮件管理选择“内部邮件管理”点击进入界面，如图1-5图1-5邮件管理主界面撰写发送邮件：点击邮件管理主界面中的【撰写】按钮进入邮件撰写界面如图1-6图1-6撰写邮件选择收件人身份并选择收件人输入正确的信息后点击提交（标题和内容均不能为空）进入成功提示界面点击“请返回”后返回到邮件主界面。
4、教师营销资源点击“教师营销资源”进入界面，查看学生和老师的共享资源，如图1-7图1-7教师营销资源5 营销技能概览.此模块包括：供求信息平台、网络分类广告、企业黄页服务、网络社区、病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可mail营销、网上商店、网上拍卖、网站流量统计。
网络营销实训指导书(2024)
引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。
为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。
正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。
2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。
3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。
二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。
2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。
4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。
三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。
2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。
3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。
四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。
3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。
4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。
网络营销实验指导书
网络营销实验指导书编写：刘闯网络营销教学实验一、认识常用网络营销工具及其信息传递特征实验课程时间安排：学习完第2章“网络营销的常用工具和方法”之后。
实验条件：电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。
1.实验目的了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
2.实验内容和步骤（1）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；（5）思考这个实验过程中的一些相关问题：如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？备选商品/服务名称：500万像素数码相机网络营销师认证考试英国留学咨询网上订购生日鲜花常用搜索引擎：3.实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。
实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析通过企业网站获取信息和通过搜索引擎获取信息方式的区别和联系，并且分析企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息方面的特征。
网络营销教学实验二、企业网站专业性诊断评价实验课程时间安排：在学习完第3章“网络营销导向的企业网站建设”之后。
实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少1个方面进行分析。
网络营销实验指导书2
网络营销实训指导书姓名童莉霞学号系部经管分院专业班级市场营销指导教师褚利2013年9月2日网络营销教学实验二、百度推广的使用1、实验环境：能正常登陆互联网的计算机2、实验目的：（1）了解以百度为代表的搜索引擎，（2）百度推广的使用。
3、思考与讨论（1）. 分析百度推广、百度统计一、百度推广（一）百度推广定义百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。
每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
（二）百度推广优势每天有20万企业在使用百度推广进行网络推广。
因为百度推广具备如下独特优势：1 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。
经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。
2 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！3 针对性强，帮企业找到潜在目标客户百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！4 全面支持企业全线产品推广百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！5专业服务团队，全程贴心服务业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。
（三）推广费用开户费用：5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元（服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定）。
网络营销实验指导书(用)(DOC)
网络营销实验指导书实验一网络营销认知【实验目标】通过本次实验内容，使学生掌握网络营销的概念，了解网络营销在社会和企业的地位和作用。
能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义及对企业的价值。
【实验条件】电脑接入国际互联网，可以使用国内外主要搜索引擎，【实验内容及步骤】一、通过百度、谷歌、必应等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。
（5分）1．登录百度网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
2.登录谷歌网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
3.登录必应网站，打开搜索引擎，键入关键词“网络营销”，查询网络营销定义。
4．比较不同搜索引擎对网络营销的定义及内容。
对照教材网络营销的定义进行分析。
5.概括自己对网络营销的理解和定义。
二、登陆前程无忧和智联招聘网站,用“电子商务”、“网络营销”、“信息管理”、“网站开发”、“网店运营”、“网站推广”、“网店美工”、“物流快递”关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。
（5分）应用人才中介网站查询网络营销类人才需求情况，一方面要求大家对网络营销人才需求有一个特定市场的初步了解，增强学习动力。
另一方面，了解与网络营销相关的特定职业需求，对网络营销的发展及人才水平有一个基本认知。
并按下列城市的列表完成相关职业需求搜索统计。
数量北京上海深圳广州沈阳职位名称电子商务100000 100000 82734 70811 6415网络营销6590 9412 6614 6765 581信息管理3027 3830 1681 1679 232网站开发3315 3769 2028 1677 206网店运营583 965 575 679 60网站推广1978 2531 1988 1774 127网店美工1098 2368 1775 2041 127物流快递26 91 43 84 1【实验思考】结合本次实验结果，认真思考网络营销对社会发展的价值，明确网络营销的含义。
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实验系统名称博星卓越网络营销教学实验系统一、系统简介本系统属于模拟型的教学实验软件。
系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。
同时，系统提供对学生结果进行考核评价的功能。
二、系统作用使学生直观理解网络营销原理和应用过程帮助学生分析、理解网络营销的各种工具和方法操作过程管理实现学生逐一发现问题和定向辅导三、实验层次实验按学习层次分为基本技能训练功能集、网站综合营销实验和网络营销专项实验。
基本技能训练：软件通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。
任务可以是并行安排也可以串行安排。
任务以工作流定义的方式给出。
包括：信息发布（通过供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等渠道以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络流量统计等。
网站综合营销实验：以建设营销网站为主线，综合运用营销工具，实现特定营销的目标。
企业网站有两种基本形式：信息发布型和在线销售型。
工具包括：搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络流量统计等。
教学采用虚实结合、局域网和互联网结合的方式，不同的营销工具和方法的综合应用目标决定营销课程训练的结合方式和结合程度。
四、实验课时分配本系统实验共设计35课时，教师可根据教学需求作出适当的调整，实验课时分配如下：基本技能训练25 课时1、供求信息平台实验目的：使学生通过学习掌握网络环境下信息发布和搜集整理的方法，体验电子商务条件下的商业信息交流方便、高效性。
实验一、了解供求信息平台1、供求信息平台的含义。
与企业网站、门户网站、黄页等的区别2、供求信息平台的作用实验二、学习中国供求信息网（/）1、浏览该网站，概括其发布的供求信息所包含的内容。
2、思考：发布供求信息的企业是否有自己独立的公司网站？若有，考虑为何公司还把产品需求信息放在供求信息网上？若没有，为何不建立自己的企业网站？3、讨论下：怎样的发布信息方式适合浏览者的需要。
4、从网站供求信息的分类上评价下该网站的营销价值。
思考：1、供求信息平台是怎样来为企业网络营销服务？它有哪些优点和独特之处？2、你认为供求信息平台在发布采购、供给、服务、代理、合作等方面的信息时，应注意包含哪些内容？2、分类广告实验目的：认识和掌握分类广告，了解其使用方法和维护技巧。
从而理解分类广告对于网络营销的作用。
实验一、认识分类广告1、认识分类广告的形式分类广告之所以受欢迎，在于形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中等优点，而且查看分类管告的人一般对信息有一定的主动需求，这也是分类广告的优势所在。
分类广告常见的发布途径：专业的分类广告服务 2、综合性网站开设的相关频道和栏目（例如：云南信息港分类3、部分行业网站和B2B网站点的信息发布区（例如：淘宝信息发布网上跳蚤市场和部分网络社区的广告发布区深圳之窗跳蚤市场动漫百分百社区/bbs4、思考一下，分类广告的优势何在？哪些企业会选择分类广告的途径发布广告？实验二、发布分类广告1、在分类广告内部资源的分类广告网注册2、在发布信息模块进行广告信息的发布。
3、返回前台，查看刚才发布的信息。
思考：1、比较各个分类广告网站的信息分类有何区别？2、比较各个分类网站的信息检索方式有何区别，使用是否方便？3、不同的分类网站提供的信息有何异同，应该如何选择正确的分类广告网发布信息？3、黄页服务实验目的：认识和掌握网络黄页服务，了解其使用方法。
把握黄页服务对于增加商业机会、促进交易的作用。
实验一、研究中国电信黄页/index.html1、分别用关键字和分类查询两种方法查询陕西省西安市的餐饮业的快餐，哪个便利些？比较搜索结果企业的排名是否一致？2、根据黄页里行业分类栏目及具体内容的介绍，考虑黄页服务与供求信息平台在行业分类介绍、目的、功能方面的区别与联系，各能达到怎样的营销目的？3、根据城市站点北京站（/locoso/）——地域性黄页服务，分析该网页与中国电信黄页首页在栏目设置和内容上有什么区别，并分析该网页的餐饮、娱乐、购物、个人信息栏目能为商家和个人获得带来怎样的便利？4、察看行业分类栏目，并列举该黄页所能提供的企业基本信息情况。
5、根据商集网（/）栏目，考虑电信黄页为何要与它联系起来？在电信黄页与商集网上进行同一产品的搜索，如搜索儿童服饰，结果是否一致？为什么？实验二、学习新浪企业黄页/1、根据网页下方的企业黄页服务说明区和企业黄页在线帮助，了解新浪企业黄页的收费标准等基本情况。
3 / 232、分析新浪企业黄页与中国电信黄页在内容、结构设置方面的不同。
3、根据新浪企业黄页商情快递栏目，思考企业黄页将供求信息平台结合起来的好处。
思考：根据此网站，分析企业黄页与分类广告、供求信息平台怎样配合使用?4、网络社区实验目的：认识和了解网络社区，掌握利用网络社区进行商业信息传递的方法，理解网络社区对品牌树立、提高产品关注度的作用。
实验一、认识网络社区1、在网络营销教学实验系统中,进行认知学习。
2、点击“网络社区”进入界面，查看网络社区训练指导书3、点击“进入练习”进入练习界面，如图1-1图1-14、任意点击其中的案例，进行练习，如图1-2图1-25、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并5 / 23制作实验报告，对其进行总结，如图1-3图1-36、 实验报告完成，点击提交后弹出对话框。
如图1-4图1-47、通过网络社区的方法适合何种产品和服务的营销？5、 病毒性营销实验目的：认识和了解病毒性营销，掌握利用病毒性营销进行商业信息传递的方法，理解其对提高产品关注度的作用。
实验一、认识病毒性营销1、在网络营销教学实验系统中,块进行认知学习。
2、点击“病毒性营销”进入界面，查看病毒性营销训练指导书，如图1-5图1-5 病毒性营销训练界面3、点击“进入练习”进入练习界面，如图1-6图 1-64、任意点击其中的案例，进行练习，如图1-7图1-75、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作实验报告，对其进行总结，如图1-87 / 23图1-86、对案例的分析后，撰写实验报告并提交，弹出对话框，如图1-9图1-97、思考利用认识病毒性营销适合进行何种产品和服务的网络营销？6、 搜索引擎营销实验目的：认识和了解搜索引擎营销在网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面的作用。
实验一、理解搜索引擎营销1、搜索引擎的类别全文搜索：谷歌、百度目录索引：雅虎（/）、DMOZ （/）2、通过在谷歌和雅虎中搜索中国最好的大学的搜索结果，比较全文搜索和目录搜索在搜索结果排列上的不同实验二、学习搜索引擎收录情况1、在论坛或 博客里 新发表一篇文章，或新建一个网站或空间，看其需要多久才被百度、谷歌、雅虎收录，比较哪个搜索引擎收录比较快，是否有访问者2、 在百度、雅虎、谷歌里搜索“中国大学”，看其收录相关网页数量和花费时间3、关键字越来越具体换成“中国最好的大学”、“中国最好的南方大学”“中国最好的南方理工大学”…看百度、谷歌、雅虎收录网站数量的变化，以及搜索结果与关键字的对应情况。
4、在百度、谷歌、雅虎里搜索西安到三原的距离，看用怎样的关键字或怎样办法能够搜索到两者的距离。
5、在百度的高级搜索里，增加对搜索条件的限制，对比分析其搜索结果的变化。
如首先只限制关键字（如西安精密无缝钢管——西安无缝钢管——无缝钢管——不含精密关键字），然后加入对搜索结果显示条数的限制，对搜索时间和语言的限制等等，学习高级搜索的使用。
7、网络广告实验目的：认识和了解网络广告在网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面的作用。
实验一、认识网络广告1、登录网络营销实验系统，进入“教师资源”2、浏览“资源”中关于网络广告的内容3、根据“教师资源”中提供的网络广告的统计分析资料，谈谈你自己的想法，中国网络广告和国外网络广告的发展历程有何异同？实验二、搜索引擎关键词广告1、关键词广告历史最早的付费搜索引擎竞价排名开始于2000年，创建于1998年美国搜索引擎Overtrue以成功运作竞价排名模式而著名，并且带动付费搜索引擎营销市场蓬勃发展。
2、登录博星卓越网络营销教学系统，技能训练“网络广告”模块，了解实验目的以后点击“现在就进入训练”。
3、进入百度搜索引擎，搜索“数码相机”关键词查看结果页面。
4、点击前几位的地址，看是否能得到你需要的信息。
如果没有，试分析是何原因5、进入谷歌搜索引擎，搜索“数码相机”关键词产看结果页面。
6、搜索结果中，左面的信息是自然检索结果，右面边框里标有“赞助商链接”的是关键词广告信息。
注意右下角方框“在此展示您的广告”7、在谷歌注册你的信息，了解谷歌发布广告的机制。
9 / 23思考：1、 百度和google 关键词广告的展示方式有何不同？2、 试分析两个搜索引擎的排名机制？3、 分析百度的竞价排名机制，这种方式是否适合互联网广告的宣传？4、 了解google 的关键词广告发布的流程，为什么会采用这种方式？8、网站流量统计实验目的：认识完整流量统计的意义，学习利用网站流量深入分析网站运营情况实验一、认识利用流量统计1、 在网络营销教学实验系统中,模块进行认知学习。
2、 点击“流量统计”进入界面，查看网上拍卖训练指导书3、 点击“进入练习”进入练习界面，任意点击其中的案例，进行练习。
如图1-10图1-104、 如何利用、分析流量统计的数据，进一步改进网站，提高流量。
9、网上商店实验目的：认识和了解网上商店的维护、管理；认识和了解网上商店在品牌宣传、产品推广、产品销售方面的作用。
实验一、了解网上商店的含义1、网上商店与传统商店的区别2、网上商店与企业自行建立的网上销售网站的区别3、总结网上商店的好处4、网上商店的分类实验二、研究网趣商城（登录内部资源“网趣商城”）1、分析网趣网注册开店的流程的异同，了解网趣商城所提供的配送服务2、了解网站客户关系管理内容3、网站商品是如何分类的，怎样的分类方式有效。
4、如何处理商品配送和在线支付的问题10、网上拍卖实验目的；认识和了解网上拍卖的过程，掌握网上拍卖形式的特点，总结适合拍卖的产品类型。
实验一、利用网上拍卖进行网络营销1、在网络营销教学实验系统中,行认知学习。
2、点击“网上拍卖”进入界面，查看网上拍卖训练指导书3、点击“进入练习”进入练习界面，任意点击其中的案例，进行练习。
如图1-11图1-114、通过对教学案例的分析和操作，来达到老师所提出的训练目标并制作11 / 23实验报告，对其进行总结5、 思考：利用网上拍卖适合进行何种产品和服务的网络营销？11、许可Email 营销实验目的：认识和了解许可Email 营销在目标用户定位、增强顾客关系、提高品牌忠诚度等方面的意义。