销售人员的职业生涯规划PPT课件
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企业员工职业生涯规划培训PPT课件
企业员工职业生涯规划培训
汇报人：可编辑
2023-12-24
目 录
• 引言 • 企业员工职业生涯规划概述 • 企业员工职业生涯规划的制定 • 企业员工职业生涯规划的实施与管理 • 企业员工职业生涯规划的挑战与应对 • 企业员工职业生涯规划案例分享
01
引言
培训背景
01
当前社会经济发展迅速，市场竞 争日益激烈，企业员工需要不断 提升自身能力以适应变化。
职业生涯规划的步骤
环境分析
分析外部环境，包括行业趋势 、市场需求、竞争状况等，为 制定职业目标提供依据。
行动计划
制定实现目标的行动计划，包 括培训、学习、实践等方面的 具体措施。
自我评估
了解自己的兴趣、价值观、能 力和优势，明确自己的职业目 标和期望。
目标设定
结合自我评估和环境分析，设 定具体的职业目标，包括长期 目标和短期目标。
缺乏新技能
随着行业变革，员工原有的技能 可能不再适应新的岗位要求。
适应新环境
转型到新的行业或职位，需要员 工适应新的工作环境和团队文化
。
工作与生活的平衡
工作压力过大
企业员工可能面临工作压力大、工作时间长等问 题，影响生活质量。
工作与家庭冲突
长时间的工作可能对员工的家庭生活产生负面影 响，如陪伴家人时间减少等。
评估与调整
定期评估职业生涯规划的执行 情况，根据实际情况进行调整 和优化。
03
企业员工职业生涯规 划的制定
自我评估
总结词
自我评估是职业生涯规划的基础，通过了解自己的兴趣、价值观、技能和优势 ，为制定合适的职业发展路径提供依据。
详细描述
员工需要审视自己的个人特点、职业倾向和优势，同时考虑自己的职业需求和 期望。自我评估可以通过自我反思、与同事或上级沟通、参加职业测评等方式 进行。
汇报人：可编辑
2023-12-24
目 录
• 引言 • 企业员工职业生涯规划概述 • 企业员工职业生涯规划的制定 • 企业员工职业生涯规划的实施与管理 • 企业员工职业生涯规划的挑战与应对 • 企业员工职业生涯规划案例分享
01
引言
培训背景
01
当前社会经济发展迅速，市场竞 争日益激烈，企业员工需要不断 提升自身能力以适应变化。
职业生涯规划的步骤
环境分析
分析外部环境，包括行业趋势 、市场需求、竞争状况等，为 制定职业目标提供依据。
行动计划
制定实现目标的行动计划，包 括培训、学习、实践等方面的 具体措施。
自我评估
了解自己的兴趣、价值观、能 力和优势，明确自己的职业目 标和期望。
目标设定
结合自我评估和环境分析，设 定具体的职业目标，包括长期 目标和短期目标。
缺乏新技能
随着行业变革，员工原有的技能 可能不再适应新的岗位要求。
适应新环境
转型到新的行业或职位，需要员 工适应新的工作环境和团队文化
。
工作与生活的平衡
工作压力过大
企业员工可能面临工作压力大、工作时间长等问 题，影响生活质量。
工作与家庭冲突
长时间的工作可能对员工的家庭生活产生负面影 响，如陪伴家人时间减少等。
评估与调整
定期评估职业生涯规划的执行 情况，根据实际情况进行调整 和优化。
03
企业员工职业生涯规 划的制定
自我评估
总结词
自我评估是职业生涯规划的基础，通过了解自己的兴趣、价值观、技能和优势 ，为制定合适的职业发展路径提供依据。
详细描述
员工需要审视自己的个人特点、职业倾向和优势，同时考虑自己的职业需求和 期望。自我评估可以通过自我反思、与同事或上级沟通、参加职业测评等方式 进行。
个人职业规划课件(PPT 37页)
可行性 适时性
规划要有事实依据，并非是美好幻想 或不着边的梦想，否则将会延误生涯 发展机遇。
规划是预测未来的行动，确定将来的 目标，因此各项主要活动，何时实施、 何时完成，都应有时间和时序上的详 细安排，以作为检查行动的依据。
适应性 持续性
规划未来的职业生涯目标，牵涉到多 种可变因素，因此规划应有弹性，应 留有余地，以增加其适应性。
X
2、 我 的 选 择 是 什 么 ？
成功
？ ？
XX
X
？
低
能力
3、思考：
①要实现你的目标计划，需要公司为你做些什 么？
②当下最应该做的首要事情（工作）是什么？ ③我已经知道公司未来选择什么样的人才了：
a.认同公司文化和企业核心价值观的人； b.讲诚信的人； c.爱学习创新的人； d.能为公司创造价值的人； e.在公司起到好榜样的人。
说明了什 么？
为什么要进行职业规划
认识自我
发挥潜能
确定方向,实现目标,提升竞争
规划的目的——实践！ ——我听到的会忘掉， ——我看到的能记住， ——我做过的才真正明白！
衰退和离职
个
职业生 涯后期
（退休）阶 段
人
阶段 职业生
职 业
涯中期 阶段
（40-60岁）
（60岁以后）
生
早期职业 （35-45岁）
我知道我的未来不是梦 我认真的过每一分钟 我的未来不是梦 我的心跟着希望在动 我的未来不是梦 我认真的过每一分钟 我的未来不是梦 我的心跟着希望在动 跟着希望在动
……
明确自己的“短板”、 制定行动计划
从以下几个方面分析 素质、能力、创造力、财力、潜能 找到自己的“短板”，写下改进的行动计划 行动计划要具体、明确、可衡量、有时限。
职业生涯规划培训课件(PPT 42张)
两种人
一、受制于人的人
他们都坚持这样的观点： 1、认为个性是父母的遗传，生来如此也就只好如此
2、强调外部环境的制约因素
3、认为既成事实和习惯无法改变
二、操之在我的人
两种不同的思维方式而已，却是不同的结果
•受制于人 我已无能为力 我就是这样一个人 他使我怒不可遏 他们不会接受的 我被迫…… 我不能 我必须 如果…… •操之在我 试试看有没有其他可能性 我可以选择不同的作风 我可以控制自己的情绪 我可以想出有效的表达方 式 我能选择恰当的回应 我选择 我情愿 我打算……
确定各级目标及评价标 准
如何帮助员工做好职业生涯规划
“职业”是指个人在社会中所从事的并以 其为主要生活来源的工作。 职业生涯规划：是在个人发展与组织发 展相结合的基础上，将员工职业生涯的 主客观因素进行分析、总结和测定，确 定其事业奋斗目标，并选择实现这一事 业目标的职业，编制相应的工作、教育、 和培训等行动计划，对每一步骤的时间、 顺序和方向进行合理安排，以期实现职 业目标。
个性类 型
个 性 特 点
适合的职业
不适合的 职业
企业型 冒险、野心、独断、 企业家、销售 大学教授、 经济学家、 （E） 乐观、自信、精力 员、政府官员、 充沛、善于社交， 律师、房地产 心理学家、 物理学家 喜欢从事领导及企 经纪人 业性质的工作。
传统型 顺从、谨慎、保守、 秘书、办公室 （C） 稳重、有效率，喜 人员、会计、 欢有系统、有条理 出纳、图书管 的的工作。 理员
社会型 具有合作、友善、助 （S） 人、负责、圆滑、善 社交、善言谈、洞察 力强，喜欢社会交往、 关心社会问题，有教 导别人的能力。
教师、咨询 艺术家、 人员、公关 天文学家、 人员、牧师、 木匠、室 导游、社会 内装潢师 工作者
【课件】职业生涯规划与发展规划ppt
01 职业生涯规划的重要性 1.在觅知网出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受《中国人民
共和国著作法》和《世界版权公约》的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅
知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。
2.不得将觅知网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转
4 共和国著作法》和《世界版权公约》的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅
知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权职。 业生涯规划制定方法
2.不得将觅知网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、权、出卖、转让本协议或者
本协议中的权利。
1.在觅知网出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受《中国人民 共和国著作法》和《世界版权公约》的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅 知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。 2.不得将觅知网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转 让、分销、发布或者作为礼物供他人使用，不得转授权、出卖、转让本协议或者 本协议中的权利。
职业生涯规划的多样性
版权声明 天又一天，终于，我盼望已久的手表回来了，我高兴地
跳了起来。这块手表是黑色的，表带和表体是分开的， 表体是椭圆形的，它的功能非常多。首页是显示时间、 日期、电量，让你了解时间。还有个智能闹钟，只要设 定好时间，到时间就会提醒我感。谢还您有下里载程觅表知，网它平能台统上计提供的PPT作品，为了您和觅知网以及原创作者的利益， 一天的运动量，让你看到一天走了多少步。更神奇的还 有喝水提醒，可以按时提醒你请喝勿水复，制保、证传一播天、的销喝售水，量否。则将承担法律责任！觅知网将对作品进行维权，按照 我的手表还有很多功能，好了传，播在下这载里次就数不进给行大十家倍一的一索取赔偿！ 介绍了。吃完饭
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职业生涯规划的多样性
版权声明 天又一天，终于，我盼望已久的手表回来了，我高兴地
跳了起来。这块手表是黑色的，表带和表体是分开的， 表体是椭圆形的，它的功能非常多。首页是显示时间、 日期、电量，让你了解时间。还有个智能闹钟，只要设 定好时间，到时间就会提醒我感。谢还您有下里载程觅表知，网它平能台统上计提供的PPT作品，为了您和觅知网以及原创作者的利益， 一天的运动量，让你看到一天走了多少步。更神奇的还 有喝水提醒，可以按时提醒你请喝勿水复，制保、证传一播天、的销喝售水，量否。则将承担法律责任！觅知网将对作品进行维权，按照 我的手表还有很多功能，好了传，播在下这载里次就数不进给行大十家倍一的一索取赔偿！ 介绍了。吃完饭
市场营销专业职业生涯规划.ppt
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
营销经理
The sales manager
让优秀成为一种习惯……
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
➢自我分析
追求能力与独立
注重成就与自我实现
敢于挑战 理性思维
明确目标 批判性思考
·大学生职业生涯规划·
➢职业分析
工商管理学院
营销经理（The sales manager ）是一个热
·大学生职业生涯规划·
工商管理பைடு நூலகம்院
大学生
职业生涯规划
—实现少年时代的梦
演讲：XXX 制作：AAA
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
➢个人基本资料
姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 所在院校: 学院: 班级: 学号: 联系地址: 邮编: 联系电话:
E-mail:
XXX 女 20岁 陕西省QQQQ 山东XXXXXX学院 工商管理学院 市场营销XXX班 SSSSSSS 济南市XXXXXXXX 250AAA QQQQQQQQ DDDDDDDD
从事营销管理工作必须要建立在熟知企业整体运作 的基础上，而我刚刚毕业，缺乏工作经验，所以，我 计划从一名营销人员做起，在工作中积累经验，在五 年内成为营销经理。与此同时，巩固和学习人力资源 管理的知识，积极寻找实践机会。
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
➢职业生涯发展计划总体概括
完成职业生涯目标！
毕业后五年至十五年：从事营 销管理工作 毕业后五年：初步涉足企业管理、 从事市场营销
大学：完成本科学业、培养能力、形成 职业认知、进行人格与个性塑造。
·大学生职业生涯规划·
工商管理学院
➢长期目标（毕业后五年至十五年）
职业生涯规划ppt课件
自己的阶段目标。 （2）“倒计时”的设计思路 ①理清长远目标对从业者的要求。 ②以差距为依据“搭台阶”。 ③注明每个“台阶”对从业者的要求。
④理顺各“台阶”的衔接。 ⑤设定达到目标的标准。
二、近期目标 的重要性和制
定要领
近期目标是最重要的阶段目标
近期目标的制定要领 ○ 脚踏实地，不好高骛远。 ○ 内涵充实，能激励斗志。
阶段目标的特点及设计思路
第2课 构建发 展阶梯
阶段目标的特点 阶段目标“四要素”
阶段目标的特点与要素
阶段目标有三个特点：一是必须“跳一 跳”；二是“够得到”；三是“很具 体”。
一是“什么”，即具体的职位、技术等 级等；二是“何时”，即什么时间达到； 三是“内涵”，即该职位对从业者素质 的具体要求，以及该职位对从业者可能 有的精神、物质方面的汇报或期望；四 是“机遇”，即达到此目标应有的外部 环境，以及环境变化后的调节手段或备 选方案。
第二单元 职业生涯发展条件与机 遇
01
重点问题：
专业和专业对应的职业群
02
中等职业学校专业设置的特点
中职生面对的两类职业群
适合中职生横向发展的职业群
适合中职生纵向发展的职业群
二．职业对从业者素质的要求 思想道德素质 科学文化素质 专业素质 身体心理素质
三、职业资格 证书与职业生 涯发展
职业生涯规划课件
单击添加文本具体内容简明扼要地阐述你的观点
单击此处添加副标题
第一单元
A
教学重点：
面向未来的职 业生涯规划
B
C
职业理想的作 用
第一课
CONTEN T
01 职业内涵的四 个 要点 单击此处添加正文
03 要承担相应的 责 任。 单击此处添加正文
④理顺各“台阶”的衔接。 ⑤设定达到目标的标准。
二、近期目标 的重要性和制
定要领
近期目标是最重要的阶段目标
近期目标的制定要领 ○ 脚踏实地，不好高骛远。 ○ 内涵充实，能激励斗志。
阶段目标的特点及设计思路
第2课 构建发 展阶梯
阶段目标的特点 阶段目标“四要素”
阶段目标的特点与要素
阶段目标有三个特点：一是必须“跳一 跳”；二是“够得到”；三是“很具 体”。
一是“什么”，即具体的职位、技术等 级等；二是“何时”，即什么时间达到； 三是“内涵”，即该职位对从业者素质 的具体要求，以及该职位对从业者可能 有的精神、物质方面的汇报或期望；四 是“机遇”，即达到此目标应有的外部 环境，以及环境变化后的调节手段或备 选方案。
第二单元 职业生涯发展条件与机 遇
01
重点问题：
专业和专业对应的职业群
02
中等职业学校专业设置的特点
中职生面对的两类职业群
适合中职生横向发展的职业群
适合中职生纵向发展的职业群
二．职业对从业者素质的要求 思想道德素质 科学文化素质 专业素质 身体心理素质
三、职业资格 证书与职业生 涯发展
职业生涯规划课件
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第一单元
A
教学重点：
面向未来的职 业生涯规划
B
C
职业理想的作 用
第一课
CONTEN T
01 职业内涵的四 个 要点 单击此处添加正文
03 要承担相应的 责 任。 单击此处添加正文
职业生涯规划与管理课件(PPT 52张)
成的总体。
从个人角度出发：认为职业生涯是个人所经历的一系列独特的工作 、岗位和经验。据此衍生出三种职业生涯观：（1）职业生涯提升观
，这种观点认为只有当个人在地位、金钱、权力等方面有所提升的
时候，才构成其职业生涯。（2）专业的职业生涯观，它强调职业生 涯必须有专业化的特点，例如医生、律师被认为具有职业生涯，而
◆沙因的职业发展理论
《人力资源管理概论》（第三版）中国人民大学出版社
24
萨柏的职业发展理论
萨柏以美国人作为研究对象，把人的职业生涯划分为五个主要阶段： 1.成长阶段（0—14岁）属于认知阶段。在这一阶段，个人通过对家庭成员、老 师、朋友的认同，逐步建立起自我概念，并经历从职业好奇、幻想到感兴趣， 再到有意识培养职业能力的逐步成长过程。 2.探索阶段（14—25岁）属于学习打基础阶段。在这一阶段，个体将认真地探索 各种可能的职业选择，对自己的能力和天资进行现实性评价，并根据未来的职 业选择做出相应的教育决策，完成择业及最初就业。 3.确立阶段（25—44岁）属于选择、安置阶段。这一阶段是大多数人职业生涯周 期中的核心部分。 4.维持阶段（45—65岁）属于升迁和专精阶段。在这一阶段个体长时间在某一职 业上工作，在该领域己具有一席之地，一般达到常言所说的“功成名就”的境 地，己不再考虑变换职业，只力求保住这一位置，维持已取得的成就和社会地 位：重点是维持家庭和工作间的和谐关系，传承工作经验，寻求接替人选。 5.衰退阶段（65岁以上）属于退休阶段。由于健康状况和工作能力逐步衰退，即 将退出工作，结束职业生涯。
人力资源管理概论·章
职业生涯规划与管理
纲要
第一节 职业生涯规划与职业生涯管理概述 第二节 职业生涯规划与管理的基本理论 第三节 职业生涯规划 第四节 职业生涯管理
职业生涯规划ppt成品ppt课件
职业生涯规划ppt成品ppt课件
目 录
• 职业生涯规划简介 • 自我认知与职业目标 • 教育与培训计划 • 职业选择与决策 • 求职策略与面试技巧 • 职业生涯规划实施与管理 • 成功案例分享与启示
01
职业生涯规划简介
定义与重要性
职业生涯规划定义
职业生涯规划是指个人在职业发展中设定的目标、计划和行动，以达到自我实现和职业成功。
随着时间的推移，职业生涯规划逐渐受到企业和个 人的重视，成为人力资源管理和个人发展领域的重 要内容。
职业生涯规划的现状与趋 势
目前，职业生涯规划已经成为全球范围内的 重要议题，越来越多的企业和个人开始重视 职业生涯规划的作用和应用。
职业生涯规划的步骤与技巧
自我评估与目标设定
在职业生涯规划中，首先要进行自我评估，了解自己的兴 趣、技能、价值观和职业倾向等，并设定明确的职业目标 。
• 转型过程
张晓明通过自我评估和市场需求分析， 选择了产品经理这个新的职业方向，并
开始进行相关的学习和准备。
个人职业生涯规划案例分享
• 成果展示：经过一段时间的努力，张晓明成功获得了产品经理的职位，并在新的领域取得了不错的成绩。
个人职业生涯规划案例分享
案例二
李婷的职场晋升之路
• 晋升过程
李婷通过自我评估和向上管理，争取到了 参加内部培训和参与团队管理的机会，展
04
职业选择与决策
职业分析
自我评估
了解个人的兴趣、价值观、技能和性格特点， 为选择职业提供依据。
职业环境分析
分析行业发展趋势、市场需求和竞争态势，了 解职业发展的机会和挑战。
职业选择
根据个人和职业环境的分析结果，确定适合的职业领域和职位。
目 录
• 职业生涯规划简介 • 自我认知与职业目标 • 教育与培训计划 • 职业选择与决策 • 求职策略与面试技巧 • 职业生涯规划实施与管理 • 成功案例分享与启示
01
职业生涯规划简介
定义与重要性
职业生涯规划定义
职业生涯规划是指个人在职业发展中设定的目标、计划和行动，以达到自我实现和职业成功。
随着时间的推移，职业生涯规划逐渐受到企业和个 人的重视，成为人力资源管理和个人发展领域的重 要内容。
职业生涯规划的现状与趋 势
目前，职业生涯规划已经成为全球范围内的 重要议题，越来越多的企业和个人开始重视 职业生涯规划的作用和应用。
职业生涯规划的步骤与技巧
自我评估与目标设定
在职业生涯规划中，首先要进行自我评估，了解自己的兴 趣、技能、价值观和职业倾向等，并设定明确的职业目标 。
• 转型过程
张晓明通过自我评估和市场需求分析， 选择了产品经理这个新的职业方向，并
开始进行相关的学习和准备。
个人职业生涯规划案例分享
• 成果展示：经过一段时间的努力，张晓明成功获得了产品经理的职位，并在新的领域取得了不错的成绩。
个人职业生涯规划案例分享
案例二
李婷的职场晋升之路
• 晋升过程
李婷通过自我评估和向上管理，争取到了 参加内部培训和参与团队管理的机会，展
04
职业选择与决策
职业分析
自我评估
了解个人的兴趣、价值观、技能和性格特点， 为选择职业提供依据。
职业环境分析
分析行业发展趋势、市场需求和竞争态势，了 解职业发展的机会和挑战。
职业选择
根据个人和职业环境的分析结果，确定适合的职业领域和职位。
销售人员的职业规划PPT（8页）
每个阶段的机会
行业中其相关职位
单行业的成功销售经验
１ 年
跨行业成功销售经验
２－４年
销售管理经验 ２－６年
行销策略经验Director ２－４年
运营经验ＣＥＯ
１ 年
更大规模的 公司
转型
其
他
创业
职 位
刻理解） ❖ 销售管理经验(team leader/manager) ❖ 行销策略经验Director ❖ 运营经验（各部门交叉管理经售经验（业绩证明） 跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解） 销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ
职 业 规 划
销 售 人 员 的
为什么选择做销售
－企业高层大多数都来源自销售人员 －从事销售是实现创业的很好途径 －即使你不想从事高层，或自己创业，销售技
巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功 倍．
如何做我们的职业规划
２种方法 －－ 常规法 －－ 逆推法
常规法
❖ 去各种途径找工作， 发现其中一个最 有吸引力的（待遇，地点，工作环境， 公司规模），然后去工作．
❖ 优点：比较容易实现 ❖ 缺点：对长期的职业规划不利
逆推法
❖ 设定你的目标（例如，５００强的营销 总监）
❖ 判断达成这个目标需要的途径 ❖ 执行并实现你的目标 ❖ 优点：非常利于实现自己的价值 ❖ 缺点：容易受到外界不同意见的影响，
压力较大
销售人员的几个境界
❖ 成功的销售经验（业绩证明） ❖ 跨行业的成功销售经验 （销售内涵的深
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生涯目标的设定
职业生涯路线选择
在选择生涯路线时，可以从三个方面考虑： • 我想往哪一路线发展？ • 我适合往哪一路线发展？ • 我可以往哪一路线发展？
60岁 （局级）55岁 （副局级）50岁
（处级）45岁 （副处级）40岁
（正科）35岁 （副科级）30岁
60岁
50岁（正高级职称）
40岁（副高级职称） 35岁（中级职称） 30岁（初级职称）
目录 Content
个人职业生涯规划的方法
1、自我剖析 Content
自我剖析与定位
自我剖析就是对自己进行全面的分析，通过自我剖析认识自 己、了解自己，以便准确地为自己定位。
自我剖析的重点是分析自己的条件特别是性格、兴趣、特长 （能力）与需求。
哪些人不适合做销售员
自我剖析与定位——特长（能力） 优秀销售员具备的条件
什么是职业生涯和职业生涯规划？
想一想
·····工作在变 ····· ···就业情况在变··· ·我的职业生涯在变·
我现在处于哪个阶段？
•是处于瓶颈期吗？自己有能力，有愿望，外面也有机会，不知道为什 么就卡在这儿，出不去。
•是处于平台期吗？觉得这几年一直都没有什么本质性的进步。 •是处于发展期吗？觉得自己的事业如日中天，正在迅速发展。 •是处于成功期吗？掌声、鲜花、奖励都环绕着我吗？小心：成功期离
自我剖析与定位——需求
测试我的职业生涯成功方向类型
进取型
%
安全型
%
自由型
%
攀登型
%
平衡型
%
2、生涯目标的设定
职业选择 职业生涯目标设定 职业生涯路线设定
生涯目标的设定
哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查
3%的人有清晰 且长期的目标
25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，25年来他们 都朝着同一个方向不懈努力，25年后，他们几乎 都成了社 会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、 社会精英。
样
的
期
望
设定财富目标时应考虑：
1. 我想挣多少钱？ 2. 我想拥有多少储蓄？ 3. 我想在有价值的事业上支出多少？ 4. 我想何时退休？ 5. 在退休的岁月里我想拥有多高的收入？ 6. 我真正想做的是哪一类型的工作？ 7. 我憎恶运用可透支户头和信用卡吗？ 8. 我为我的家庭有一个现实的财务预算吗？ 9. 我家庭的所有财物需求已经被充分满足了吗？ 10. 从现在开始的五年之后，我将拥有的净资产是多少？ 11. 到退休时我想拥有的净资产是多少？ 12. 我在生活中拥有财务平衡吗？
9
今天要学的
建立职业生涯规划的意识 掌握职业生涯规划的方法
目录 Content
职业生涯规划的基本概念
什么是职业生涯和职业生涯规划？
职业生涯（CAREER）亦即事业生涯，是指一个人一生连 续担负的工作职业和工作职务的发展道路。
职业生涯规划，就要树立明确的目标与理想，掌握科学的 方法、采用可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜 能，克服生涯发展困阻，避免人生陷井，获得事业的成功。
危险期不远！ •是处于转型期吗？从一个职业转到另一个职业，请我立即着手学习新
的专业知识和专业技能。 •是处于突破期吗？从怀疑山穷水尽，到终于柳暗花明。 •是处于危险期吗？觉得自己的职位岌岌可危。 •是处于反思期吗？这些日子一直在苦苦思索，为什么前一段的职业生
涯遇到挫折？ •是处于重振期吗？正在进行重大调整。 •倒退期是指现在的情况还不如前几年，我是处于这样的尴尬境地吗？ •或者，我处于退出期，正准备退休吗？
设计我的人生
——销售人员的职业生涯规划
1105、1106班使用
人生的意义是什么？
男怕入错行，女怕嫁错郎
修身，齐家，治国，平天下—《大学》
事业
家庭
人生的两大支柱
设计人 生，规 划职业 发展
成功
事
家
业
庭
人生的两大支柱
人生是一场生命的积分
y=∫f(x) dx
横轴：年龄； 纵轴：位置（能力） 曲线：我人生的波峰波
他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不 如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、 抱怨社会、抱怨世界。
目标对人生有巨大的导向性作用
生涯目标的设定
生涯目标的内容结构:
职务目标 职称（技术等级）目标 收入目标 重大成果目标 社会影响（荣誉）目标 其它目标：社会地位、职业培训等
3、制定行动计划与措施
在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。 没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上 事业的成功。
要在激烈竞争中胜出，必须建立自己在所从事领域 中的核心竞争力！
制定行动计划与措施，提升核心竞争力
铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，
而是一辈子到哪儿都有饭吃。
制定行动计划与措施，提升核心竞争力
谷 阴影部分：我取得的成
就
讨论
1、当今社会企业中从业人员最多的是什么职 业？
2、什么样的职业最能培养和锻炼人？ 3、什么样的职业中走出来的百万、千万富豪
最多？
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营销之路
销 售
销售员 成功的销售员 营销管理者 成功的营销管理者 创业-其它职业--公务员、军人、教师 职业经理人 -唐骏 自立创业-IBM(沃森）、李嘉诚
为争取职业生涯目标的实现，必须采取各种行动和措施， 提升核心竞争力：
参加公司的教育 培训与轮岗 参加业余时间的课程学习 掌握额外的技能与知识 制定财富计划 掌握时间管理方法 建立人际关系网络
制定自己的财富目标 财富目标：一年期目标——五年期目标——终极目标
一
定
应
要
被
非
逐
常
年
明
调
确
整
我 对 生 命 有 什 么
10%的人有清 晰的短期目标
60%的人 目标模糊
大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短 期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不
25年后 可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等
几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作， 但都没有什么特别的成绩。
27%的人 没有目标
Head
Ears
Mouth Heart
策略家的脑 FBI的耳朵
外交家的嘴 慈善家的心
Hand
交际家的手
Foot
拓荒者的脚
自我剖析与定位——需求
不同类型的人对职业生涯成功的需求不同。 德尔（C.Brooklyn Derr, 1988）总结出公司员工有五种不同的职业生涯 成功方向：
进取型——使其达到集团和系统的最高地位。 安全型——追求认可、工作安全、尊敬和成为“圈内人”。 自由型——在工作过程中得到最大的控制而不是被控制。 攀登型——得到刺激、挑战、冒险和“擦边”的机会。 平衡型——视成功为家庭、工作、自我事务等均衡协调发展。