销售人员的职业生涯规划PPT课件
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危险期不远！ •是处于转型期吗？从一个职业转到另一个职业，请我立即着手学习新
的专业知识和专业技能。 •是处于突破期吗？从怀疑山穷水尽，到终于柳暗花明。 •是处于危险期吗？觉得自己的职位岌岌可危。 •是处于反思期吗？这些日子一直在苦苦思索，为什么前一段的职业生
涯遇到挫折？ •是处于重振期吗？正在进行重大调整。 •倒退期是指现在的情况还不如前几年，我是处于这样的尴尬境地吗？ •或者，我处于退出期，正准备退休吗？
10%的人有清 晰的短期目标
60%的人 目标模糊
大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短 期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不
25年后 可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等
几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作， 但都没有什么特别的成绩。
27%的人 没有目标
自我剖析与定位——需求
测试我的职业生涯成功方向类型
进取型
%
安全型
%
自由型
%
攀登型
%
平衡型
%
2、生涯目标的设定
职业选择 职业生涯目标设定 职业生涯路线设定
生涯目标的设定
哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查
3%的人有清晰 且长期的目标
25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，25年来他们 都朝着同一个方向不懈努力，25年后，他们几乎 都成了社 会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、 社会精英。
为争取职业生涯目标的实现，必须采取各种行动和措施， 提升核心竞争力：
参加公司的教育 培训与轮岗 参加业余时间的课程学习 掌握额外的技能与知识 制定财富计划 掌握时间管理方法 建立人际关系网络
制定自己的财富目标 财富目标：一年期目标——五年期目标——终极目标
一
定
应
要
被
非
逐
常
年
明
调
确
整
我 对 生 命 有 什 么
什么是职业生涯和职业生涯规划？
想一想
·····工作在变 ····· ···就业情况在变··· ·我的职业生涯在变·
我现在处于哪个阶段？
•是处于瓶颈期吗？自己有能力，有愿望，外面也有机会，不知道为什 么就卡在这儿，出不去。
•是处于平台期吗？觉得这几年一直都没有什么本质性的进步。 •是处于发展期吗？觉得自己的事业如日中天，正在迅速发展。 •是处于成功期吗？掌声、鲜花、奖励都环绕着我吗？小心：成功期离
谷 阴影部分：我取得的成
就
讨论
1、当今社会企业中从业人员最多的是什么职 业？
2、什么样的职业最能培养和锻炼人？ 3、什么样的职业中走出来的百万、千万富豪
最多？
7
营销之路
销 售
销售员 成功的销售员 营销管理者 成功的营销管理者 创业--CEO
8
营销之路
营 销
转其它职业--公务员、军人、教师 职业经理人 -唐骏 自立创业-IBM(沃森）、李嘉诚
百度文库
目录 Content
个人职业生涯规划的方法
1、自我剖析 Content
自我剖析与定位
自我剖析就是对自己进行全面的分析，通过自我剖析认识自 己、了解自己，以便准确地为自己定位。
自我剖析的重点是分析自己的条件特别是性格、兴趣、特长 （能力）与需求。
哪些人不适合做销售员
自我剖析与定位——特长（能力） 优秀销售员具备的条件
9
今天要学的
建立职业生涯规划的意识 掌握职业生涯规划的方法
目录 Content
职业生涯规划的基本概念
什么是职业生涯和职业生涯规划？
职业生涯（CAREER）亦即事业生涯，是指一个人一生连 续担负的工作职业和工作职务的发展道路。
职业生涯规划，就要树立明确的目标与理想，掌握科学的 方法、采用可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜 能，克服生涯发展困阻，避免人生陷井，获得事业的成功。
样
的
期
望
设定财富目标时应考虑：
1. 我想挣多少钱？ 2. 我想拥有多少储蓄？ 3. 我想在有价值的事业上支出多少？ 4. 我想何时退休？ 5. 在退休的岁月里我想拥有多高的收入？ 6. 我真正想做的是哪一类型的工作？ 7. 我憎恶运用可透支户头和信用卡吗？ 8. 我为我的家庭有一个现实的财务预算吗？ 9. 我家庭的所有财物需求已经被充分满足了吗？ 10. 从现在开始的五年之后，我将拥有的净资产是多少？ 11. 到退休时我想拥有的净资产是多少？ 12. 我在生活中拥有财务平衡吗？
设计我的人生
——销售人员的职业生涯规划
1105、1106班使用
人生的意义是什么？
男怕入错行，女怕嫁错郎
修身，齐家，治国，平天下—《大学》
事业
家庭
人生的两大支柱
设计人 生，规 划职业 发展
成功
事
家
业
庭
人生的两大支柱
人生是一场生命的积分
y=∫f(x) dx
横轴：年龄； 纵轴：位置（能力） 曲线：我人生的波峰波
他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不 如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、 抱怨社会、抱怨世界。
目标对人生有巨大的导向性作用
生涯目标的设定
生涯目标的内容结构:
职务目标 职称（技术等级）目标 收入目标 重大成果目标 社会影响（荣誉）目标 其它目标：社会地位、职业培训等
3、制定行动计划与措施
在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。 没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上 事业的成功。
要在激烈竞争中胜出，必须建立自己在所从事领域 中的核心竞争力！
制定行动计划与措施，提升核心竞争力
铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，
而是一辈子到哪儿都有饭吃。
制定行动计划与措施，提升核心竞争力
生涯目标的设定
职业生涯路线选择
在选择生涯路线时，可以从三个方面考虑： • 我想往哪一路线发展？ • 我适合往哪一路线发展？ • 我可以往哪一路线发展？
60岁 （局级）55岁 （副局级）50岁
（处级）45岁 （副处级）40岁
（正科）35岁 （副科级）30岁
60岁
50岁（正高级职称）
40岁（副高级职称） 35岁（中级职称） 30岁（初级职称）
Head
Ears
Mouth Heart
策略家的脑 FBI的耳朵
外交家的嘴 慈善家的心
Hand
交际家的手
Foot
拓荒者的脚
自我剖析与定位——需求
不同类型的人对职业生涯成功的需求不同。 德尔（C.Brooklyn Derr, 1988）总结出公司员工有五种不同的职业生涯 成功方向：
进取型——使其达到集团和系统的最高地位。 安全型——追求认可、工作安全、尊敬和成为“圈内人”。 自由型——在工作过程中得到最大的控制而不是被控制。 攀登型——得到刺激、挑战、冒险和“擦边”的机会。 平衡型——视成功为家庭、工作、自我事务等均衡协调发展。
的专业知识和专业技能。 •是处于突破期吗？从怀疑山穷水尽，到终于柳暗花明。 •是处于危险期吗？觉得自己的职位岌岌可危。 •是处于反思期吗？这些日子一直在苦苦思索，为什么前一段的职业生
涯遇到挫折？ •是处于重振期吗？正在进行重大调整。 •倒退期是指现在的情况还不如前几年，我是处于这样的尴尬境地吗？ •或者，我处于退出期，正准备退休吗？
10%的人有清 晰的短期目标
60%的人 目标模糊
大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短 期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不
25年后 可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等
几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作， 但都没有什么特别的成绩。
27%的人 没有目标
自我剖析与定位——需求
测试我的职业生涯成功方向类型
进取型
%
安全型
%
自由型
%
攀登型
%
平衡型
%
2、生涯目标的设定
职业选择 职业生涯目标设定 职业生涯路线设定
生涯目标的设定
哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查
3%的人有清晰 且长期的目标
25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，25年来他们 都朝着同一个方向不懈努力，25年后，他们几乎 都成了社 会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、 社会精英。
为争取职业生涯目标的实现，必须采取各种行动和措施， 提升核心竞争力：
参加公司的教育 培训与轮岗 参加业余时间的课程学习 掌握额外的技能与知识 制定财富计划 掌握时间管理方法 建立人际关系网络
制定自己的财富目标 财富目标：一年期目标——五年期目标——终极目标
一
定
应
要
被
非
逐
常
年
明
调
确
整
我 对 生 命 有 什 么
什么是职业生涯和职业生涯规划？
想一想
·····工作在变 ····· ···就业情况在变··· ·我的职业生涯在变·
我现在处于哪个阶段？
•是处于瓶颈期吗？自己有能力，有愿望，外面也有机会，不知道为什 么就卡在这儿，出不去。
•是处于平台期吗？觉得这几年一直都没有什么本质性的进步。 •是处于发展期吗？觉得自己的事业如日中天，正在迅速发展。 •是处于成功期吗？掌声、鲜花、奖励都环绕着我吗？小心：成功期离
谷 阴影部分：我取得的成
就
讨论
1、当今社会企业中从业人员最多的是什么职 业？
2、什么样的职业最能培养和锻炼人？ 3、什么样的职业中走出来的百万、千万富豪
最多？
7
营销之路
销 售
销售员 成功的销售员 营销管理者 成功的营销管理者 创业--CEO
8
营销之路
营 销
转其它职业--公务员、军人、教师 职业经理人 -唐骏 自立创业-IBM(沃森）、李嘉诚
百度文库
目录 Content
个人职业生涯规划的方法
1、自我剖析 Content
自我剖析与定位
自我剖析就是对自己进行全面的分析，通过自我剖析认识自 己、了解自己，以便准确地为自己定位。
自我剖析的重点是分析自己的条件特别是性格、兴趣、特长 （能力）与需求。
哪些人不适合做销售员
自我剖析与定位——特长（能力） 优秀销售员具备的条件
9
今天要学的
建立职业生涯规划的意识 掌握职业生涯规划的方法
目录 Content
职业生涯规划的基本概念
什么是职业生涯和职业生涯规划？
职业生涯（CAREER）亦即事业生涯，是指一个人一生连 续担负的工作职业和工作职务的发展道路。
职业生涯规划，就要树立明确的目标与理想，掌握科学的 方法、采用可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜 能，克服生涯发展困阻，避免人生陷井，获得事业的成功。
样
的
期
望
设定财富目标时应考虑：
1. 我想挣多少钱？ 2. 我想拥有多少储蓄？ 3. 我想在有价值的事业上支出多少？ 4. 我想何时退休？ 5. 在退休的岁月里我想拥有多高的收入？ 6. 我真正想做的是哪一类型的工作？ 7. 我憎恶运用可透支户头和信用卡吗？ 8. 我为我的家庭有一个现实的财务预算吗？ 9. 我家庭的所有财物需求已经被充分满足了吗？ 10. 从现在开始的五年之后，我将拥有的净资产是多少？ 11. 到退休时我想拥有的净资产是多少？ 12. 我在生活中拥有财务平衡吗？
设计我的人生
——销售人员的职业生涯规划
1105、1106班使用
人生的意义是什么？
男怕入错行，女怕嫁错郎
修身，齐家，治国，平天下—《大学》
事业
家庭
人生的两大支柱
设计人 生，规 划职业 发展
成功
事
家
业
庭
人生的两大支柱
人生是一场生命的积分
y=∫f(x) dx
横轴：年龄； 纵轴：位置（能力） 曲线：我人生的波峰波
他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不 如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、 抱怨社会、抱怨世界。
目标对人生有巨大的导向性作用
生涯目标的设定
生涯目标的内容结构:
职务目标 职称（技术等级）目标 收入目标 重大成果目标 社会影响（荣誉）目标 其它目标：社会地位、职业培训等
3、制定行动计划与措施
在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。 没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上 事业的成功。
要在激烈竞争中胜出，必须建立自己在所从事领域 中的核心竞争力！
制定行动计划与措施，提升核心竞争力
铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，
而是一辈子到哪儿都有饭吃。
制定行动计划与措施，提升核心竞争力
生涯目标的设定
职业生涯路线选择
在选择生涯路线时，可以从三个方面考虑： • 我想往哪一路线发展？ • 我适合往哪一路线发展？ • 我可以往哪一路线发展？
60岁 （局级）55岁 （副局级）50岁
（处级）45岁 （副处级）40岁
（正科）35岁 （副科级）30岁
60岁
50岁（正高级职称）
40岁（副高级职称） 35岁（中级职称） 30岁（初级职称）
Head
Ears
Mouth Heart
策略家的脑 FBI的耳朵
外交家的嘴 慈善家的心
Hand
交际家的手
Foot
拓荒者的脚
自我剖析与定位——需求
不同类型的人对职业生涯成功的需求不同。 德尔（C.Brooklyn Derr, 1988）总结出公司员工有五种不同的职业生涯 成功方向：
进取型——使其达到集团和系统的最高地位。 安全型——追求认可、工作安全、尊敬和成为“圈内人”。 自由型——在工作过程中得到最大的控制而不是被控制。 攀登型——得到刺激、挑战、冒险和“擦边”的机会。 平衡型——视成功为家庭、工作、自我事务等均衡协调发展。