生鲜电商及文化创意创业计划书

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2017年9月修订

一、计划摘要

计划摘要列在创业（商业）计划书的最前面，它是浓缩了的创业（商业）计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

1.1公司概况

“某某”有限责任公司(拟定，以下简称“某某”）成立于2016年2月，是一家打造O2O形式的专门制作校园鲜果切的公司，目前以某某大学为试点，现已正式运营3个月，校园师生可通过线下水果冷藏柜或线上PC端、移动端（微信公众平台、APP）选择自己心仪的水果（杯）盒，线上平台定制新鲜水果盒将在几小时内送至自提点，亦或直接送达顾客手中。

“某某”运用的是最新的O2O经营模式，现目前处于扎根基础阶段，通过对当前竞争环境、投资环境、财务状况等方面进行分析，凭借精准定位、三网打通、便捷订购，逐步涉及会议、宴会水果以及节日礼盒等，探讨出对其更有利的发展方式。

“某某”并非只是一个独立的电商服务机构，需要强大的技术与资金的支持，与其联系的还有背后强大技术团队“某某研究院”与“某某设计馆”,分别负责技术研发以及视觉设计、广告创

意，并接受软件外包以及广告设计业务，在资金与技术双向支持下，面对良好的市场态势，某某将迎来前所未有的发展机遇。1.2产品与服务

“某某”是一家专门从事鲜果切的电子商务公司，向某某市各大高校的在校学生提供鲜果切产品服务，“某某”经营范围以鲜果切（水果盒）和校园会议水果套餐为主，以鲜果汁、水果蛋糕、水果花束为辅。为吸引顾客，还会根据节假日推出各类主题水果盒，将不断地用特色、方便、快捷吸引顾客。

“某某”采用最新的O2O经营模式，以便获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户消费。并且通过在线有效预订等方式，合理安排经营，节约成本，使新品的销售更加快捷。校园师生可通过线下水果冷藏柜（现运行）或线上PC端和移动端（微信公众平台、APP）选择自己心仪的水果盒，线上平台定制新鲜水果盒采用送货至自提点（各大寝室楼管/校园便利店）的方式进行快速配送，亦或直接送达顾客手中。

针对客户的不同属性及需求，我们设计专属于客户的独特包装，免费提供给顾客。“某某”线下冷藏柜将介绍各种水果盒的特征（如营养价值，设计理念等），从而引导健康消费。

1.3公司战略

“某某”本着为互联网新一代服务的宗旨，一直坚持着“成为校园水果专家”、“顾客的需求就是我们对自己的要求”的企业精神

文化，持续不断地开发新产品，提供新服务，不断地满足顾客的新需求。

现在网站上面的产品以鲜果切和水果套餐为主，并且会继续加大开发特色性产品的力度，降低消费者的价格敏感性，提高利润率。譬如水果沙拉，水果花束，鲜榨果汁等纵向水果制品。

由于我们每日进货量不大，针对供货商议价能力不高，准备进一步调整供应商，我们现阶段采取的送货工具是摩托车，当一旦业务发展到其他高校，将使用面包车进行配送

高校一直以来没有水果的网络销售与实体相结合的模式。但事实上学校是一个网购很成熟的市场，“某某”将市场定位在学校，能够很好熟悉利用学校各种资源，吸引庞大的消费群体，同时规避物流的制约。

同时某某有某某研究院及某某工作室作为网络线上宣传订购和图片设计的支撑。

1.4市场与营销

随着生活节奏的加快和智能化趋势，时间和商品质量正逐渐成为消费者的主要消费追求，而生鲜电商在我国目前属于一片红海，消费者的需求远未达到饱和状态，该行业的潜力不可言喻。目前某某市的生鲜电商竞争压力并不大，因为真正能够满足消费者的果蔬网购需求的企业屈指可数，况且某某市内的生鲜电商直到现在还没有做出来一个模板榜样。

某某的市场主要针对高校学生，这是一个庞大的消费群体，他们对于水果的需求量较大，并且住所相对集中，地域上的配送问题也极好解决。随着某某的不断发展，规模不断扩大，其市场将不再局限于一家高校，他将延伸到某某市的各大高校，尤其是开拓初中、高中市场。

“某某”有限责任公司利用线上线下相结合的宣传模式，打造校园水果专家的水果品牌。并且根据消费者的成长期，成熟期，衰退期规划不同时期的不同营销战略。

1.5财务分析

通过最开始利用自己积累的各类奖学金来自筹资金，主要用于构建营运性固定资产，电商平台构建、物流系统构建、仓库设计租赁、以及生产中及公司运营期间所支付的直接材料费、直接人工费、制造费用、管理费用以及其他期间费用。

1.6风险管理

本企业拥有自己的核心竞争力，特别是后台支持平台：某某网站等等。我们将不断的引进APP等先进的线上技术和研发新的技术。另外，我们也将上有渠道不断完善，溯源到农场，与农场互利共赢。

我们将设置的专门的部门，专注于市场行情变化，天气预测，水果产量变化等的信息获取和分析，然后制定相应的对策。

1.环境风险

根据国家宏观经济政策、经济环境的变动；以及各地方/区的

相关政策的变动制定相符合的运营模式，；着眼于本行业的初始原材，注意到水果价格波动大、原材料脆弱，容易收到自然灾害的影响这方面的经济因素。

2.经营风险

经营中有各方面因素的影响，包括员工风险，原材料质量、价格、采购风险，设备意外故障、损坏风险，公司经营管理压力风险，以及一系列问题带来的食品安全问题

3.市场风险

对市场容量的调查所采用的方法不合适，没有准确地摸清市场对产品的容纳程度，使得产品设计能力超过了市场的实际需求而增加公司的投资风险。

产品的价格风险受产品成本、质量与声誉、消费者收入等的影响。水果价格波动较大，质量参差不齐，这都将对产品价格产生较大影响。

二、创业组织结构

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

某某有限责任公司是一家以电商的为主要经营模式专门制作校园鲜果切的公司。从建立到现在，我们已经成功将产品导入市场，引导消费者了解我们的产品与服务，不断地积累经营经验，扩大公司规模，还建立了完善的公司的运营制度。同时我们已经树立了专业品牌形象，并和某某市菜园坝水果批发市场在货源方面建立战略伙伴关系。目前，某某有限责任公司由某某生活馆、某某研究院、某某工作室三个部分。

·2.1 某某生活馆

我们目前以某某大学为试点，运营了两个月左右，效果反响非常好，已经初步在邮电大学树立了“某某”的基本形象。

高校一直以来没有水果的网络销售与实体相结合的模式。但事实上学校是一个网购很成熟的市场，“某某”将市场定位在学校，能够很好熟悉利用学校各种资源，吸引庞大的消费群体，同时规避物流的制约。

·2.2 某某研究院

某某研究院前身是“某某”做网站和App的技术团队，在“某某”的网站和APP完结之后，单独划出来，成立起来的平行组织，