病毒式营销61151PPT课件

信息干扰强烈、接受环境复杂、受众有戒备抵 触心理等。以电视广告为例，同一时段的电视 有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产 品“撞车”现象，大大降低了广告的到达率
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病毒式营销的“病毒”有一定的界限
第二章
病毒营销如何产生
无成本的推广模式 病毒式营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒式营销方案设计是需要成本的
成功实施病毒式营销需要五个步骤
1. 病毒性营销方案的整体规划和设计；
2. 病毒式营销需要独特的创意，病毒式 营销之所以吸引人之处就在于其创新性；
3. 对网络营销信息源和信息传播渠道进 行合理的设计以便利用有效的通信网络 进行信息传播；
4. 对病毒式营销的原始信息在易于传播 的小范围内进行发布和推广；
微博营销：领袖引领风潮
名人效应至关重要
话题抛出
引爆眼球 激发转载
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博客
即时通讯
短信
电邮
造 传 广
病毒营销的传播途径
更多传播手段的出现，让 病毒营销获得更大施展空 间
首先，获取洞察
病毒营销的传播途径
基于对目标消费者的心理及 互联网行为分析，寻找到合 适的时间、合适的方式、合 适的内容…… 建立品牌与消费者之间的互 动沟通；通过恰当的刺激、 引导，促成消费者的主动再 次传播；通过对品牌卖点的 立体演绎，完整传达品牌精 神.
病
毒 式
传 播
创业基础课
王亮
课前思考
为什么折腾了
一切还是老样子
我的产品为什么不为人所知？ 我该如何让别人了解我？ 什么事能被人津津乐道？ 我做的事别人愿意转载吗？
课程目标
了解 什么是病毒式营销 理解 病毒式营销的几大特色 掌握 病毒营销的著名案例 运用 对病毒营销的实际运用
目录页
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营销理念 传播方式
营销范围 营销成本 传播效果
病毒式营销
传统营销
以允许为基础的推销方式，像病毒一样在不知不觉中让受众主 以打扰为基础的推销方式，不管受众是否感兴
动接受并对它产生好感
趣，都要被动的接受，有时会产生抵触心理。
自发的，扩张性的信息推广，如有目标受众读到一则有趣的信 “一点对多点”的辐射状传播，无法确定广告信 息，他的第一反应就是将这则信息转发给他的好友、同事，无 息是否真正到达目标受众。 数个参与的转发大军构成几何级数传播的主力
”
传播内核： 抓住网友的“无聊”心态，制造一场
另类网络“游戏”
影响效果： • 2009年7月16日初次发布。5、6个小时内浏览量
390617次，回复超1.7万条，截至2010年8月8日 ，点 击量突破3500万 • 贾君鹏事件波及了全世界公众3200家公共媒体，受 注人群将近20亿
操作过程： • 贾君鹏事件是由北京华意睿智互动传媒为网易策划
的一起公关事件 • 该事件经历了两个月的反复思量和流程设计，筹备
期做了两个方案，比如没人理这个帖子怎么办？火 爆了怎么样？ • 雇佣了大量的水军从WOW吧开始操作，通过短时 间暴增人气来达到吸引全国玩家以及网民的眼球， 并时候通过买通网络媒体进行短期的引导制造热门 事件。 • 动用了4个执行席媒介，轮班监测执行情况，2小时 一次电话汇报。 • 总计动用网络营销从业人员800余人，注册ID 2万 余，回复10万余。 • 大量的网络任务交给兼职网民完成。在引发轰动效 应后，策划团队撤出，水军的回帖只占真正网络回 帖的3%。
• 提供无须努力的向他人传 递信息的方式；
• 信息传递范围很容易从小 向很大规模扩散；
传 播 性
主 动 性
主动性要素
• 利用公共的积极性和行为； • 利用现有的传播手段； • 利用别人的资源
病毒营销的传播途径
选择合适的传播途径，对病毒式推广是否达到预期目标起着最后的决定作用。 早期病毒营销的主要传播途径：
01
02
何谓病毒营销
病毒营销 如何产生
03
病毒营销 战术案例
04
微信病毒
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一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越 多，营销效果可能越好。
第一章
何谓病毒营销
古代病毒营销
江苏庙会-观音显圣-神乎其神
病毒性营销战略的六个基本要素
传播性要素
• 提供有价值的产品或服务；
寻
找时机
爆
准备
发
执行
• 洞察——精准 • 点子——出彩 • 流程——完备 • 执行——精密 • 最后，还需要好的
爆发点
好的病毒营销：有内核，用口碑营销外围解读
病毒式营销的特点---有吸引力的病源体
成本
病毒式营销并非无成本，而是转嫁到了消费者身上
传播
传播经过加工的， 具有很大吸引力的产品
和品牌信息
转化
5. 对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。
高效率的接收
形成助推病毒扩散的手段
网络营销信息不会自动传播，需要进行 一定的推广
在成功实施病毒式营销五个步骤中的第四步就是关 于对病毒式营销信息源的发布和推广，因为病毒式 营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外 部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并 不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网 络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识 为基础。
覆盖区域广，不受时空限制
有时空、空间限制
比较低廉。除了制作“病毒”的成本外，有时不花一分钱宣传费， 相对较高，尤其是电视媒体费用昂贵 就能传播数百万人
“病毒”一般是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的， 在接受过程中自然会有积极的心态。接收渠道一般来说比较私 人化，使病毒式营销克服了信息传播中的干扰影响，增强了传 播的效果
使消费者由受众转化为积极传播者
更新速度快-病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时
又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果.
Hale Waihona Puke Baidu
病毒式营销与传统营销的比较
衡量标准
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经典案例分析
第三章
病毒营销战术案例
BBS营销：代表案例——贾君鹏事件
““我们都知道‘魔兽世界’这个游戏停了一段时间， 魔兽用户都没事儿干，所以我们需要激活贴吧用户， 制造一个事件，让他们觉得不无聊。其次希望吸引社 会上不玩魔兽的人也关心它。” ——贾君鹏事件幕后策划者，华意睿智互动传媒如是 说