病毒式营销61151PPT课件
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病毒式营销课件
历史和发展
VS
可口可乐在2013年推出了以“分享一瓶可乐”为主题的病毒式营销活动，通过给瓶身印上流行的昵称，利用社交网络上的口碑和分享，成功地吸引了大量的消费者并提升了销售业绩。
星巴克猫爪杯
星巴克在2019年推出了以“猫爪杯”为主题的病毒式营销活动，通过设计可爱猫爪形状的杯子，并在社交网络上引发了大量的晒照和分享，成功地吸引了大量消费者和爱猫人士的关注并提升了星巴克的品牌形象。
针对用户需求，制定精准的电子邮件营销策略，提高用户参与度和转化率。
病毒式营销实施步骤
03
通过对产品或服务的定位，找出潜在的目标受众，了解他们的兴趣、需求、年龄、收入等特征，为后续的营销策略提供基础。
确定目标受众
根据目标受众的共性和个性特征，将他们细分为不同的群体，以便更有针对性地制定营销策略。
受众细分
不得侵犯他人的知识产权、商业机密等相关权益，如未经授权的使用他人商标、专利等。
在与其他企业或个人签订合同协议时，应认真了解合同条款，确保自身合法经营。
03
避免违反法律法规
02
01
建立健全的信息安全制度，确保病毒式营销活动中的信息安全。
建立信息安全制度
加强内部人员和系统的信息安全管理，采取严格的信息安全措施。
可口可乐昵称瓶
成功案例介绍
病毒式营销策略
02
制定营销策略
制定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、获取客户线索等。
明确营销目标
确定营销预算
制定营销计划
建立营销团队
根据企业的财务状况和市场调研，合理规划营销预算。
结合市场需求、竞争状况和企业自身情况，制定具体的营销计划。
组织专业的营销团队，明确人员分工和职责，确保营销计划的实施。
病毒性营销PPT课件
总结词
提供有价值、有吸引力的内容是病毒性营销的基础。
详细描述
通过深入了解目标受众的需求和兴趣，创造能够引起共鸣的内容，如实用教程、 有趣的故事、独特观点等。确保内容具有足够的吸引力，使受众愿意主动分享。
设计易于分享的机制
总结词
设计便捷的分享机制，降低用户分享的门槛。
详细描述
在内容传播过程中，提供一键分享、引用链接等简单易用的分享方式，方便用户 将内容分享到自己的社交媒体平台。同时，利用奖励机制鼓励用户分享，例如积 分、优惠券等。
严格把控内容质量，确保信息的 真实性和可信度。
遵循法律法规，不涉及违法违规 内容。
风险概述：在追求营销效果的同 时，传播不良信息或虚假内容可 能对品牌形象造成严重损害。
加强内部培训和管理，提高团队 对不良信息和虚假内容的辨别能 力。
05 如何制定有效的病毒性营 销计划
明确目标与定位
目标
确定营销活动的具体目标，如提高品 牌知名度、增加网站流量或促进产品 销售等。
特点
低成本、高效率、自传播性强、 口碑效应显著。
病毒性营销的优势
传播速度快
通过用户之间的口碑传 播，信息可以迅速扩散
到大量潜在用户。
信任度高
降低营销成本
提高品牌知名度
用户之间的推荐和分享 更容易获得信任，提高
转化率。
利用用户自愿传播，降 低广告投放和宣传成本。
通过口碑传播，提高品 牌知名度和美誉度。
效果，而执行策略则关乎整个营销活动的成败。
在实施病毒性营销过程中，需要关注目标受众、传播渠道、内容创意、 跟踪评估等关键环节，以确保营销活动的有效性和针对性。
展望未来病毒性营销的发展趋势
内容创意将成为未来病毒性营销的核心竞争力，创意 独特、价值高的内容将更容易吸引用户关注和分享， 因此，营销人员需要不断提升创意能力和内容制作水 平。
提供有价值、有吸引力的内容是病毒性营销的基础。
详细描述
通过深入了解目标受众的需求和兴趣，创造能够引起共鸣的内容，如实用教程、 有趣的故事、独特观点等。确保内容具有足够的吸引力，使受众愿意主动分享。
设计易于分享的机制
总结词
设计便捷的分享机制，降低用户分享的门槛。
详细描述
在内容传播过程中，提供一键分享、引用链接等简单易用的分享方式，方便用户 将内容分享到自己的社交媒体平台。同时，利用奖励机制鼓励用户分享，例如积 分、优惠券等。
严格把控内容质量，确保信息的 真实性和可信度。
遵循法律法规，不涉及违法违规 内容。
风险概述：在追求营销效果的同 时，传播不良信息或虚假内容可 能对品牌形象造成严重损害。
加强内部培训和管理，提高团队 对不良信息和虚假内容的辨别能 力。
05 如何制定有效的病毒性营 销计划
明确目标与定位
目标
确定营销活动的具体目标，如提高品 牌知名度、增加网站流量或促进产品 销售等。
特点
低成本、高效率、自传播性强、 口碑效应显著。
病毒性营销的优势
传播速度快
通过用户之间的口碑传 播，信息可以迅速扩散
到大量潜在用户。
信任度高
降低营销成本
提高品牌知名度
用户之间的推荐和分享 更容易获得信任，提高
转化率。
利用用户自愿传播，降 低广告投放和宣传成本。
通过口碑传播，提高品 牌知名度和美誉度。
效果，而执行策略则关乎整个营销活动的成败。
在实施病毒性营销过程中，需要关注目标受众、传播渠道、内容创意、 跟踪评估等关键环节，以确保营销活动的有效性和针对性。
展望未来病毒性营销的发展趋势
内容创意将成为未来病毒性营销的核心竞争力，创意 独特、价值高的内容将更容易吸引用户关注和分享， 因此，营销人员需要不断提升创意能力和内容制作水 平。
《病毒式营销》课件
病毒式营销的特点
1 低成本高回报
2 快速传播
由于信息是通过用户自 发的传播方式扩散开来， 相比于传统媒体而言， 病毒式营销的成本可以 得到有效地控制，但效 果却很好。
传统的广告受到越来越 多的限制，而在社交媒 体上的营销则可以得到 更好的效果，它可以让 信息快速传播，迅速达 到目标用户。
3 创新性与情感性
病毒式营销的实施步骤
识别目标受众
要安排一个成功的病毒营销活动，必须知道 你的目标受众。对于不同的产品或服务，可 能需要不同的受众调查方法。
创造值得分享的内容
这是一个简单的观点，但这是整个病毒营销 成功的基础。需要做的就是花费时间和精力 来创造有趣和新颖的内容。
推广和分享
在正式推出之前先启动预热的活动，升温运 动氛围和社交媒体关注度。此外，还需要一 些激励机制，可以挖掘一些更深层次的内容， 增强分享活动性。
知道你成功了
在您开始实施病毒式营销之前，传播的目标 应该很明确，以便您可以更好地提前评估和 知道您是否获得了成功。
病毒式营销的未来发展趋势
1
人工智能
许多公司正从交付基于数据的数字内容的方式中受益，预测它将在未来引领新一 轮的病毒式营销。
2
微信小程序
微信小程序是近年来发展迅速的一种形式，在未来病毒式营销的实现可能会涉及 到微信小程序的使用，为品牌赢得更多的口碑。
澳大利亚墨尔本郊区铁路公司 创造出了一个顽皮又好玩的短 片，以致终结了“愚蠢的死亡” 现象。它让人忍俊不禁的同时， 它对安全的关注也得以传达。 它甚至成为大众文化的一部分。
Volvo的柴油卡车广告是个天才 创意，这个病毒式营销视频展 示主演Jean-Claude Van Damme在两辆卡车之间进行 了史诗级别的分裂。即使你不 关心卡车，你也会觉得这个视 频相当酷，这是个非常成功而 且广为人知的病毒式营销案例。
病毒营销PPT课件
案例：途牛网马路沙滩哥
他是谁？ 策划前看他只是一枚安 静的美胖子，但后来， 那一夜，一张图片，一 个人，火遍全网络。 各大微博疯狂转载：张 歆艺、沙溢、Happy张 江、男人装；
马尔代夫的真实照片曝光，惊呆网络。马路沙滩哥 病毒视频最终揭晓答案：原来这是一场途牛网的梦 想旅行show，每四个中国人去马尔代夫，就有一 个人来自途牛。
隔壁的COCO也 玩出了新花样， 致使全国各地网 友蜂拥至CoCo门 店下单网红款， 多地买断货...
“焦糖奶茶 +青稞+布 丁+少冰+ 无糖。”短 视频里，一 个抖友手捧 coco奶茶， 介绍网红奶 茶的“隐藏” 配方。
CoCo也不傻，立刻就 把“网红奶茶”作为一 个单独的SKU，设置在 了外卖点单的目录上。 线下奶茶店的点单员也 相当机智，只要看见顾 客边看手机边走上前来， 就会询问是否要抖音款。
左边何变成4个三角就地取材操作很容易没有得到鸡蛋的顾客丌仅丌生气反而乐呵呵地将这个规频再次录下来上传到抖音又是一大波流量啊在海底捞番茄牋肉饭走红之后立刻有部分海底捞门庖要求前厅朋务人员在顾客到庖时主劢告知他们的抖红在朋务员的安利下到庖客人的兴趣和创造力被激发了出来海底捞抖红款的隐藏菜单正在越变越长丌但有了抖红蘸料还有抖红海鲜粥
4.传播（Push） （1）核心要点：选取最切合本次营销活动的传播
媒介。
（2）需要考虑的方面：
内容、时间、传播策略路径、paid媒介、owned媒介、 earned媒介； 推广红利（转发有奖、能帮助别人、能创意表达自己、 获得任务勋章、wifi上网） 换量合作、意见领袖、舆情监控与导向（根据时间发 展调整）。
首先，明确这类能刷爆千万人朋友圈的活动在营销界实质上就叫 病毒营销，病毒营销的核心在于用户和口碑。你策划的活动一定 是用户自发转发，而不是纯粹靠一些大号帮忙转发。
网络营销(版)第6章-病毒式营销PPT课件
第6章 病毒式营销
学习目标：
1
掌握病毒式营销的含义
2
了解病毒式营销的发展历程
3
掌握病毒式营销的一般规律
4
了解病毒式营销的一般流程
5
了解病毒式营销的传播途径和策略
6.1 病毒式营销概述
如果将病毒和营销结合起来，或许有人会 误认为病毒式营销就是开发电脑病毒，并 且利用病毒来宣传企业产品和服务从而达 到营销的目的。然而，病毒式营销并不是 真的以传播病毒的方式开展网络营销，而 是通过提供有价值或者有创意的产品或服 务，利用用户之间的主动传播，使得相关 信息像病毒一样传播和扩散，通过用户的 口碑传播，快速影响成千上万的受众，从 而实现企业网络营销的目的。
4．认真策划和筹备原始信息的发布和推广
5．善于利用用户的积极性
6．实时跟踪和管理病毒式营销的实施
网络 营销
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6.3.1 病毒式营销的传播途径
按照病毒性信息的形式及其发布渠道，可以分为以下几类：
1．即时通信类
指通过即时通信工具（比如QQ、MSN、 Skype、淘宝旺旺等）形成用户圈，并通过 用户圈之间的自动信息共享传播。比如，在 特定的QQ群内发布有价值的信息，群内的 人就会将信息转发到其他群，这就实现了信 息的病毒式传播。应该注意的是，由于各种 即时通信工具在不同的年龄以及不同的群体 中间有不同的流行程度，所以有必要有针对 性地选择即时通信工具。
4．功能服务类 为用户提供免费的软件或者在线优 惠券，在免费提供功能服务的时候， 让形式及其发布渠道，可以分为以下几类：
5．其他
比如电子图书、网络动画等。设计 精美的动画、电子书或者其他媒介 会给用户带来惊喜，有些用户会在 欣赏之余与好友分享，这样就达到 了病毒式营销的目的。
病毒式营销PPT课件
社交媒体平台的发展也带来了更多的互动形式和传播渠道，如短视频、直播等，企 业可以利用这些形式与目标受众进行更直接的互动和沟通。
社交媒体平台的算法和个性化推荐技术也在不断发展，企业需要了解并利用这些技 术，提高营销内容的传播效果。
虚拟现实与增强现实在病毒式营销中的潜力
虚拟现实和增强现实技术可以为 病毒式营销提供更加沉浸式的体 验，提高用户的参与度和记忆度。
通过虚拟现实和增强现实技术， 企业可以创造独特的品牌体验和 故事情节，吸引用户主动传播和
分享。
虚拟现实和增强现实技术还可以 用于产品展示和演示，让用户更 加直观地了解产品特点和优势，
提高购买意愿。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
视频推广
利用社交媒体、SEO等渠道推广视频内容，提高品牌知名度和曝光 率。
03 病毒式营销案例分析
案例一：可口可乐歌词瓶
总结词
通过将歌词印在瓶子上，可口可乐成功地吸引了消费者的注意力，并引发了社交 媒体的分享热潮。
详细描述
可口可乐歌词瓶活动是将歌词印在瓶子上，消费者可以通过扫描二维码来听完整 版歌曲。这一创意不仅让消费者在购买饮料的同时获得额外的娱乐体验，还促使 他们通过社交媒体分享这一有趣的活动，从而扩大了品牌的影响力。
奖励机制
给予用户一定的奖励，如优惠券、礼品等，以激励他们参与营销活 动。
口碑传播
鼓励满意的用户进行口碑传播，通过推荐和分享增加其他用户的参与 度。
05 病毒式营销的未来展望
人工智能在病毒式营销中的应用
人工智能技术可以用于精准定位 目标受众，通过分析用户数据和 行为，实现个性化推荐和定制化
内容，提高营销效果。
特点
总结
社交媒体平台的算法和个性化推荐技术也在不断发展，企业需要了解并利用这些技 术，提高营销内容的传播效果。
虚拟现实与增强现实在病毒式营销中的潜力
虚拟现实和增强现实技术可以为 病毒式营销提供更加沉浸式的体 验，提高用户的参与度和记忆度。
通过虚拟现实和增强现实技术， 企业可以创造独特的品牌体验和 故事情节，吸引用户主动传播和
分享。
虚拟现实和增强现实技术还可以 用于产品展示和演示，让用户更 加直观地了解产品特点和优势，
提高购买意愿。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
视频推广
利用社交媒体、SEO等渠道推广视频内容，提高品牌知名度和曝光 率。
03 病毒式营销案例分析
案例一：可口可乐歌词瓶
总结词
通过将歌词印在瓶子上，可口可乐成功地吸引了消费者的注意力，并引发了社交 媒体的分享热潮。
详细描述
可口可乐歌词瓶活动是将歌词印在瓶子上，消费者可以通过扫描二维码来听完整 版歌曲。这一创意不仅让消费者在购买饮料的同时获得额外的娱乐体验，还促使 他们通过社交媒体分享这一有趣的活动，从而扩大了品牌的影响力。
奖励机制
给予用户一定的奖励，如优惠券、礼品等，以激励他们参与营销活 动。
口碑传播
鼓励满意的用户进行口碑传播，通过推荐和分享增加其他用户的参与 度。
05 病毒式营销的未来展望
人工智能在病毒式营销中的应用
人工智能技术可以用于精准定位 目标受众，通过分析用户数据和 行为，实现个性化推荐和定制化
内容，提高营销效果。
特点
总结
病毒式营销成功案例分析ppt培训
例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反 应或许就是将这则flash转发给好友、同事，这样一 传十，十传百，无数个参与.的"转发大军"就构成了 成几何倍数传播的主力。
03 病毒式营销特点
大众媒体投放广告有一些难以
0 1
克服的缺陷，如信息干扰强烈、 接收环境复杂、受众戒备抵触
心理严重。
高
效
05 病毒式营销策略
03、以服务为基础
最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他 们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收 尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由 此获得显著发展。设想一下每天发出去的email的数量，以及 这些email如何帮助Hotmail获得更多用户--这些用户又导致 更多的email发出去。
某个人被视为有影响力，吸收资讯并将其传给他们接触过的人， 重点是影响人物的影响力，来自他们与社群和其他人的关系， 除此之外，这些人较难接受或吸收资讯。
02 病毒式营销起源
病毒式营销
在于找到营销的引爆点，如何找 到既迎合目标用户口味又能正面 宣传企业的话题是关键，而营销 技巧的核心在于如何打动消费者， 让企业的产品或品牌深入到消费 者心坎里去，让消费者认识品牌、 了解品牌、信任品牌到最后的依
最普遍的口头传递病毒营销方式是"告诉一个朋友"
01 或"推荐给朋友"，这也是大部分网站使用的方法。
对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于
02 一些娱乐网站，"告诉一个朋友"的使用率可能会高
一些。 但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用
03 率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。
03 病毒式营销特点
大众媒体投放广告有一些难以
0 1
克服的缺陷，如信息干扰强烈、 接收环境复杂、受众戒备抵触
心理严重。
高
效
05 病毒式营销策略
03、以服务为基础
最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他 们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收 尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由 此获得显著发展。设想一下每天发出去的email的数量，以及 这些email如何帮助Hotmail获得更多用户--这些用户又导致 更多的email发出去。
某个人被视为有影响力，吸收资讯并将其传给他们接触过的人， 重点是影响人物的影响力，来自他们与社群和其他人的关系， 除此之外，这些人较难接受或吸收资讯。
02 病毒式营销起源
病毒式营销
在于找到营销的引爆点，如何找 到既迎合目标用户口味又能正面 宣传企业的话题是关键，而营销 技巧的核心在于如何打动消费者， 让企业的产品或品牌深入到消费 者心坎里去，让消费者认识品牌、 了解品牌、信任品牌到最后的依
最普遍的口头传递病毒营销方式是"告诉一个朋友"
01 或"推荐给朋友"，这也是大部分网站使用的方法。
对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于
02 一些娱乐网站，"告诉一个朋友"的使用率可能会高
一些。 但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用
03 率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。
病毒式营销概念解析培训课件社会化营销技巧总结PPT模板
目 录
壹
技道人 在为生 手骨的 ，，最 能儒高 在为境 身表界 ，，是 思大佛 在度为 脑看心 ，世， 从界 容。 过 生 活 。
添 加 标 题
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肆
技道人 在为生 手骨的 ，，最 能儒高 在为境 身表界 ，，是 思大佛 在度为 脑看心 ，世， 从界 容。 过 生 活 。
请输入您的标题
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80% 关键词
65% 关键词
30% 关键词
60% 关键词
70% 关键词
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01 点击此处更换文本 输入标题文本
02 点击此处更换文本 输入标题文本
03 点击此处更换文本 输入标题文本
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贰
技道人 在为生 手骨的 ，，最 能儒高 在为境 身表界 ，，是 思大佛 在度为 脑看心 ，世， 从界 容。 过 生 活 。
添 加 标 题
病毒性营销 ppt课件
之前Tiffany也推出了很多“华而不实”的玩具、文具，比如售卖1500美元的 回形针书签，76000元人民币的鸟巢。Tiffany称之为“Everyday Objects” （日常用品系列），除了价格，真的很日常。 • 其实，Tiffany这些微量噱头产品早在4月就推出了，这一轮有目的有步骤的 社交网络热炒，不过是为Tiffany其他量化产品的销售做宣传。如同“维多利 亚的秘密”看好并谄媚中国一样，Tiffany也正在视中国市场为奢侈品高地。 2017年，Tiffany欧美各国整体销售表现不佳，而独独中国大陆的新门店销售 表现出色，这是Tiffany祭出毛线球等宣传造势的根本原因。 • 网友们纷纷表示“原来贫穷真的限制了我的想象！”
病毒性营销 —让客户主动为你传播
CONTENTS
01.病毒性营销的定义 02.病毒性营销与传统营销 03.病毒性营销的本质 04.病毒性营销的3W策略
05.案营销的定义
病毒性营销的定义
所谓“病毒性营销”，是指像病毒 一样快速蔓延的低成本、高效 率的营销模式。即病毒性营销 并非是传播病毒，而是利用用 户之间的主动传播，让信息像 病毒那样快速扩散，从而达到 推广的目的。
2.找到易感染人群（Who）
• 在“病原体”创建完之后，病毒性营销的关键就是找到易感染人 群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使用者。 他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造出一个目标消费 群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染人群的带动下，逐 渐接受某一商品或服务。
• 如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用户平均年龄 为20.6岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非 常敏锐。这些特点，注定了他们是易感染人群。可以说，他们对 腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫力”，能很快接受并且适应腾讯 提供的中文界面即时通信工具，并且还会积极地将这一病毒通过 鼠标或口头语言向其他人传播，使“病毒”迅速蔓延开来。
病毒性营销 —让客户主动为你传播
CONTENTS
01.病毒性营销的定义 02.病毒性营销与传统营销 03.病毒性营销的本质 04.病毒性营销的3W策略
05.案营销的定义
病毒性营销的定义
所谓“病毒性营销”，是指像病毒 一样快速蔓延的低成本、高效 率的营销模式。即病毒性营销 并非是传播病毒，而是利用用 户之间的主动传播，让信息像 病毒那样快速扩散，从而达到 推广的目的。
2.找到易感染人群（Who）
• 在“病原体”创建完之后，病毒性营销的关键就是找到易感染人 群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使用者。 他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造出一个目标消费 群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染人群的带动下，逐 渐接受某一商品或服务。
• 如QQ品牌的推广就是一个典型的例子。腾讯QQ的用户平均年龄 为20.6岁，他们追逐时尚，对新潮流、新趋势、新事物的感觉非 常敏锐。这些特点，注定了他们是易感染人群。可以说，他们对 腾讯QQ病毒几乎丧失了“免疫力”，能很快接受并且适应腾讯 提供的中文界面即时通信工具，并且还会积极地将这一病毒通过 鼠标或口头语言向其他人传播，使“病毒”迅速蔓延开来。
《病毒式营销方案书》课件
失败案例：某品牌转发抽奖活动
总结词
参与度低，效果不理想
VS
详细描述
某品牌曾发起过转发抽奖活动，但用户参 与度非常低，效果不理想。分析原因可能 是活动规则复杂，参与门槛较高，或者奖 品吸引力不足等。这个案例提醒我们在策 划病毒式营销活动时需要充分考虑用户需 求和心理，提高活动的吸引力和参与度。
PART 05
效果评估与调整
效果评估
设定合理的评估指标，定期对营销活动的效果进行评估，包括用户增长、转化率 、口碑传播等。
调整优化
根据效果评估结果，及时调整营销策略和执行方案，以提高营销效果和ROI（投 资回报率）。
PART 04
病毒式营销案例分析
REPORTING
成功案例一：拼多多砍价活动
总结词
用户参与度高，传播速度快
特点
低成本、高效率、快速传播、口 碑效应。
病毒式营销的优势
用户自主传播
利用用户的社交网络， 通过口碑和推荐，实现 低成本、高效率的传播
。
精准定位
通过数据分析，精准定 位目标用户，提高营销
效果。
品牌建设
通过用户自传播，提高 品牌知名度和美誉度。
销售促进
通过口碑和推荐，促进 产品销售。
病毒式营销的适用场景
社交媒体平台变革
短视频与直播
随着短视频和直播平台的兴起， 病毒式营销将更加注重视频内容
的创意和吸引力。
社交电商
社交媒体平台将进一步融合电商 功能，实现流量变现，提高营销
转化率。
多元化内容形式
适应不同用户需求，开发多元化 内容形式，如图文、音频、动态
海报等。
数据驱动营销策略优化
数据采集与分析
通过数据采集和分析，了解用户行为特征和喜好 ，优化营销策略。
《病毒式营销》PPT课件
病毒式营销
viral marketing
我坐在这里是希望得到些什么？
2
整理课件ppt
我们要讲的病毒式营销
✓ 像病毒一样以低成本、高效率传播； ✓ 利用用口碑来传播； ✓ 网络营销，富有WEB2.0特点；
3
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营销的目的?
✓ 品牌推广 ✓ 获得新用户 ✓ 获得利润
4
整理课件ppt
如何做病毒式营销？
本次营销需求：是企业还是产品？新用户的目标值？着重 于整体产品还是新功能新模块？Etc..
6
整理课件ppt
2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯
我们的目标用户的年龄段？经济条件？ 一般什么时候上网？常上哪些网站？会比较注意些什么不 在意些什么？ 更多。。。
7
整理课件ppt
3、掌握常见的传播载体和渠道＼方法
10
整理课件ppt
11
整理课件ppt
/index.php?id=2494
12
整理课件ppt
13
整理课件ppt
14
整理课件ppt
15
整理课件ppt
文章地址： /plus/view.php?aid=164861
1、明确产品的定位、优势，本次营销需求 2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯 3、掌握常见的传播载体和渠道 4、【核心】源于用户的内心去设计病源体 5、PDCA：执行、数据分析、对病源体改进
5
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1、如何明确产品的定位、优势，本次营销需求
定位：关于用户是谁、关于用户价值是什么；
优势：和竞争对手之间的差异化价值；
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评价质 量分析
活跃数趋 势变化
viral marketing
我坐在这里是希望得到些什么？
2
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我们要讲的病毒式营销
✓ 像病毒一样以低成本、高效率传播； ✓ 利用用口碑来传播； ✓ 网络营销，富有WEB2.0特点；
3
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营销的目的?
✓ 品牌推广 ✓ 获得新用户 ✓ 获得利润
4
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如何做病毒式营销？
本次营销需求：是企业还是产品？新用户的目标值？着重 于整体产品还是新功能新模块？Etc..
6
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2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯
我们的目标用户的年龄段？经济条件？ 一般什么时候上网？常上哪些网站？会比较注意些什么不 在意些什么？ 更多。。。
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3、掌握常见的传播载体和渠道＼方法
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文章地址： /plus/view.php?aid=164861
1、明确产品的定位、优势，本次营销需求 2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯 3、掌握常见的传播载体和渠道 4、【核心】源于用户的内心去设计病源体 5、PDCA：执行、数据分析、对病源体改进
5
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1、如何明确产品的定位、优势，本次营销需求
定位：关于用户是谁、关于用户价值是什么；
优势：和竞争对手之间的差异化价值；
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5. 对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。
高效率的接收
形成助推病毒扩散的手段
网络营销信息不会自动传播，需要进行 一定的推广
在成功实施病毒式营销五个步骤中的第四步就是关 于对病毒式营销信息源的发布和推广，因为病毒式 营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外 部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并 不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网 络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识 为基础。
使消费者由受众转化为积极传播者
更新速度快-病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时
又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果.
病毒式营销与传统营销的比较
衡量标准
成功实施病毒式营销需要五个步骤
1. 病毒性营销方案的整体规划和设计；
2. 病毒式营销需要独特的创意，病毒式 营销之所以吸引人之处就在于其创新性；
3. 对网络营销信息源和信息传播渠道进 行合理的设计以便利用有效的通信网络 进行信息传播；
4. 对病毒式营销的原始信息在易于传播 的小范围内进行发布和推广；
信息干扰强烈、接受环境复杂、受众有戒备抵 触心理等。以电视广告为例，同一时段的电视 有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产 品“撞车”现象，大大降低了广告的到达率
过渡页
TRANSITION PAGE
病毒式营销的“病毒”有一定的界限
第二章
病毒营销如何产生
无成本的推广模式 病毒式营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒式营销方案设计是需要成本的
• 提供无须努力的向他人传 递信息的方式；
• 信息传递范围很容易从小 向很大规模扩散；
传 播 性
主 动 性
主动性要素
• 利用公共的积极性和行为； • 利用现有的传播手段； • 利用别人的资源
病毒营销的传播途径
选择合适的传播途径，对病毒式推广是否达到预期目标起着最后的决定作用。 早期病毒营销的主要传播途径：
论坛
视频
博客
即时通讯
短信
电邮
造 传 广
病毒营销的传播途径
更多传播手段的出现，让 病毒营销获得更大施展空 间
首先，获取洞察
病毒营销的传播途径
基于对目标消费者的心理及 互联网行为分析，寻找到合 适的时间、合适的方式、合 适的内容…… 建立品牌与消费者之间的互 动沟通；通过恰当的刺激、 引导，促成消费者的主动再 次传播；通过对品牌卖点的 立体演绎，完整传达品牌精 神.
的一起公关事件 • 该事件经历了两个月的反复思量和流程设计，筹备
期做了两个方案，比如没人理这个帖子怎么办？火 爆了怎么样？ • 雇佣了大量的水军从WOW吧开始操作，通过短时 间暴增人气来达到吸引全国玩家以及网民的眼球， 并时候通过买通网络媒体进行短期的引导制造热门 事件。 • 动用了4个执行席媒介，轮班监测执行情况，2小时 一次电话汇报。 • 总计动用网络营销从业人员800余人，注册ID 2万 余，回复10万余。 • 大量的网络任务交给兼职网民完成。在引发轰动效 应后，策划团队撤出，水军的回帖只占真正网络回 帖的3%。
病
毒 式
传 播
创业基础课
王亮
课前思考
为什么折腾了
一切还是老样子
我的产品为什么不为人所知？ 我该如何让别人了解我？ 什么事能被人津津乐道？ 我做的事别人愿意转载吗？
课程目标
了解 什么是病毒式营销 理解 病毒式营销的几大特色 掌握 病毒营销的著名案例 运用 对病毒营销的实际运用
目录页
CONTENTS PAGE
寻
找时机
爆
准备
发
执行
• 洞察——精准 • 点子——出彩 • 流程——完备 • 执行——精密 • 最后，还需要好的
爆发点
好的病毒营销：有内核，用口碑营销外围解读
病毒式营销的特点---有吸引力的病源体
成本
病毒式营销并非无成本，而是转嫁到了消费者身上
传播
传播经过加工的， 具有很大吸引力的产品
和品牌信息
转化
过渡页
TRANSITION PAGE
经典案例分析
第三章
病毒营销战术案例
BBS营销：代表案例——贾君鹏事件
““我们都知道‘魔兽世界’这个游戏停了一段时间， 魔兽用户都没事儿干，所以我们需要激活贴吧用户， 制造一个事件，让他们觉得不无聊。其次希望吸引社 会上不玩魔兽的人也关心它。” ——贾君鹏事件幕后策划者，华意睿智互动传媒如是 说
微博营销：领袖引领风潮
名人效应至关重要
话题抛出
引爆眼球 激发转载
01
02
何谓病毒营销
病毒营销 如何产生
03
病毒营销 战术案例
04
微信病毒
过渡页
TRANSITION PAGE
一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越 多，营销效果可能越好。
第一章
何谓病毒营销
古代病毒营销
江苏庙会-观音显圣-神乎其神
病毒性营销战略的六个基本要素
传播性要素
• 提供有价值的产品或服务；
”
传播内核： 抓住网友的“无聊”心态，制造一场
另类网络“游戏”
影响效果： • 2009年7月16日初次发布。5、6个小时内浏览量
390617次，回复超1.7万条，截至2010年8月8日 ，点 击量突破3500万 • 贾君鹏事件波及了全世界公众3200家公共媒体，受 注人群将近20亿
操作过程： • 贾君鹏事件是由北京华意睿智互动传媒为网易策划
营销理念 传播方式
营销范围 营销成本 传播效果
病毒式营销
传统营销
以允许为基础的推销方式，像病毒一样在不知不觉中让受众主 以打扰为基础的推销方式，不管受众是否感兴
动接受并对它产生好感
趣，都要被动的接受，有时会产生抵触心理。
自发的，扩张性的信息推广，如有目标受众读到一则有趣的信 “一点对多点”的辐射状传播，无法确定广告信 息，他的第一反应就是将这则信息转发给他的好友、同事，无 息是否真正到达目标受众。 数个参与的转发大军构成几何级数传播的主力
覆盖区域广，不受时空限制
有时空、空间限制 相对较高，尤其是电视媒体费用昂贵 就能传播数百万人
“病毒”一般是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的， 在接受过程中自然会有积极的心态。接收渠道一般来说比较私 人化，使病毒式营销克服了信息传播中的干扰影响，增强了传 播的效果
高效率的接收
形成助推病毒扩散的手段
网络营销信息不会自动传播，需要进行 一定的推广
在成功实施病毒式营销五个步骤中的第四步就是关 于对病毒式营销信息源的发布和推广，因为病毒式 营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外 部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并 不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网 络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识 为基础。
使消费者由受众转化为积极传播者
更新速度快-病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时
又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果.
病毒式营销与传统营销的比较
衡量标准
成功实施病毒式营销需要五个步骤
1. 病毒性营销方案的整体规划和设计；
2. 病毒式营销需要独特的创意，病毒式 营销之所以吸引人之处就在于其创新性；
3. 对网络营销信息源和信息传播渠道进 行合理的设计以便利用有效的通信网络 进行信息传播；
4. 对病毒式营销的原始信息在易于传播 的小范围内进行发布和推广；
信息干扰强烈、接受环境复杂、受众有戒备抵 触心理等。以电视广告为例，同一时段的电视 有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产 品“撞车”现象，大大降低了广告的到达率
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病毒式营销的“病毒”有一定的界限
第二章
病毒营销如何产生
无成本的推广模式 病毒式营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒式营销方案设计是需要成本的
• 提供无须努力的向他人传 递信息的方式；
• 信息传递范围很容易从小 向很大规模扩散；
传 播 性
主 动 性
主动性要素
• 利用公共的积极性和行为； • 利用现有的传播手段； • 利用别人的资源
病毒营销的传播途径
选择合适的传播途径，对病毒式推广是否达到预期目标起着最后的决定作用。 早期病毒营销的主要传播途径：
论坛
视频
博客
即时通讯
短信
电邮
造 传 广
病毒营销的传播途径
更多传播手段的出现，让 病毒营销获得更大施展空 间
首先，获取洞察
病毒营销的传播途径
基于对目标消费者的心理及 互联网行为分析，寻找到合 适的时间、合适的方式、合 适的内容…… 建立品牌与消费者之间的互 动沟通；通过恰当的刺激、 引导，促成消费者的主动再 次传播；通过对品牌卖点的 立体演绎，完整传达品牌精 神.
的一起公关事件 • 该事件经历了两个月的反复思量和流程设计，筹备
期做了两个方案，比如没人理这个帖子怎么办？火 爆了怎么样？ • 雇佣了大量的水军从WOW吧开始操作，通过短时 间暴增人气来达到吸引全国玩家以及网民的眼球， 并时候通过买通网络媒体进行短期的引导制造热门 事件。 • 动用了4个执行席媒介，轮班监测执行情况，2小时 一次电话汇报。 • 总计动用网络营销从业人员800余人，注册ID 2万 余，回复10万余。 • 大量的网络任务交给兼职网民完成。在引发轰动效 应后，策划团队撤出，水军的回帖只占真正网络回 帖的3%。
病
毒 式
传 播
创业基础课
王亮
课前思考
为什么折腾了
一切还是老样子
我的产品为什么不为人所知？ 我该如何让别人了解我？ 什么事能被人津津乐道？ 我做的事别人愿意转载吗？
课程目标
了解 什么是病毒式营销 理解 病毒式营销的几大特色 掌握 病毒营销的著名案例 运用 对病毒营销的实际运用
目录页
CONTENTS PAGE
寻
找时机
爆
准备
发
执行
• 洞察——精准 • 点子——出彩 • 流程——完备 • 执行——精密 • 最后，还需要好的
爆发点
好的病毒营销：有内核，用口碑营销外围解读
病毒式营销的特点---有吸引力的病源体
成本
病毒式营销并非无成本，而是转嫁到了消费者身上
传播
传播经过加工的， 具有很大吸引力的产品
和品牌信息
转化
过渡页
TRANSITION PAGE
经典案例分析
第三章
病毒营销战术案例
BBS营销：代表案例——贾君鹏事件
““我们都知道‘魔兽世界’这个游戏停了一段时间， 魔兽用户都没事儿干，所以我们需要激活贴吧用户， 制造一个事件，让他们觉得不无聊。其次希望吸引社 会上不玩魔兽的人也关心它。” ——贾君鹏事件幕后策划者，华意睿智互动传媒如是 说
微博营销：领袖引领风潮
名人效应至关重要
话题抛出
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01
02
何谓病毒营销
病毒营销 如何产生
03
病毒营销 战术案例
04
微信病毒
过渡页
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一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越 多，营销效果可能越好。
第一章
何谓病毒营销
古代病毒营销
江苏庙会-观音显圣-神乎其神
病毒性营销战略的六个基本要素
传播性要素
• 提供有价值的产品或服务；
”
传播内核： 抓住网友的“无聊”心态，制造一场
另类网络“游戏”
影响效果： • 2009年7月16日初次发布。5、6个小时内浏览量
390617次，回复超1.7万条，截至2010年8月8日 ，点 击量突破3500万 • 贾君鹏事件波及了全世界公众3200家公共媒体，受 注人群将近20亿
操作过程： • 贾君鹏事件是由北京华意睿智互动传媒为网易策划
营销理念 传播方式
营销范围 营销成本 传播效果
病毒式营销
传统营销
以允许为基础的推销方式，像病毒一样在不知不觉中让受众主 以打扰为基础的推销方式，不管受众是否感兴
动接受并对它产生好感
趣，都要被动的接受，有时会产生抵触心理。
自发的，扩张性的信息推广，如有目标受众读到一则有趣的信 “一点对多点”的辐射状传播，无法确定广告信 息，他的第一反应就是将这则信息转发给他的好友、同事，无 息是否真正到达目标受众。 数个参与的转发大军构成几何级数传播的主力
覆盖区域广，不受时空限制
有时空、空间限制 相对较高，尤其是电视媒体费用昂贵 就能传播数百万人
“病毒”一般是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的， 在接受过程中自然会有积极的心态。接收渠道一般来说比较私 人化，使病毒式营销克服了信息传播中的干扰影响，增强了传 播的效果