中国民生银行天津分行三年发展规划(090513)

中国民生银行天津分行特色区域市场三年发展规划

天津分行公司银行管理部

二零零八年四月

目录

概述 (1)

第一部分天津装备制造业三年发展规划 (2)

一、装备制造业整体情况 (2)

（一）装备制造市场在天津、全国的经济占比情况 (2)

（二）装备制造市场的运营特征和金融需求 (2)

（三）装备制造市场同业介入情况 (3)

（四）我行目标市场的存量客户情况 (3)

二、我行装备制造行业的细分市场定位 (4)

（一）细分市场整体情况 (4)

（二）细分市场金融需求特征 (7)

三、我行装备制造业细分市场三年开发目标和策略 (7)

（一）细分市场三年开发目标 (7)

（二）细分市场营销策略 (8)

四、结论 (9)

第二部分天津医药行业三年发展规划 (10)

一、天津市医药行业发展概述 (10)

（一）整体发展情况 (10)

（二）医药行业运营特征和金融需求 (10)

（三）医药行业市场同业介入情况 (11)

（四）我行目标市场的存量客户情况 (12)

二、我行医药行业的细分市场定位 (13)

（一）医药行业细分市场整体情况 (13)

（二）细分市场金融需求特征 (14)

三、我行医药行业细分市场三年开发目标和策略 (15)

（一）目标客户及开发策略 (15)

（二）分行内部组织架构 (17)

四、结论 (18)

第三部分天津基础设施行业发展三年规划 (20)

一、基础设施行业的整体情况 (20)

（一）基础设施市场在全国、天津的经济占比情况 (20)

（二）基础设施市场的运营特征和金融需求 (21)

（三）基础设施市场同业介入情况 (21)

（四）我行目标市场的存量客户情况 (22)

二、我行基础设施目标行业的细分市场定位 (22)

（一）基础设施细分市场整体情况 (23)

（二）基础设施细分市场金融需求特征 (23)

三、我行基础设施细分市场三年开发目标和策略 (23)

（一）基础设施细分市场三年开发目标 (23)

（二）基础设施细分市场营销策略 (23)

（三）天津分行的主要目标客户情况 (24)

四、结论 (27)

第四部分天津财政金融业务三年发展规划 (28)

一、天津财政金融的整体情况 (28)

（一）财政金融在天津、全国的经济占比情况 (28)

（三）财政金融市场同业介入情况 (33)

二、我行财政金融业务的细分市场定位 (36)

（一）细分市场整体情况 (36)

（二）财政金融市场金融需求特征 (37)

三、我财政金融业务市场三年开发目标和策略 (38)

（一）三年开发目标 (38)

（二）细分市场营销策略 (39)

四、结论 (40)

第五部分天津动产融资业务三年发展规划 (41)

一、动产融资目标市场整体情况 (41)

（一）目标市场在天津、全国的经济占比情况 (41)

（二）动产融资目标市场的运营特征和金融需求 (41)

（三）动产融资市场同业介入情况 (42)

（四）我行目标市场存量客户情况 (43)

二、我行目标行业的细分市场定位 (43)

（一）细分市场整体情况 (44)

（二）细分市场金融需求 (48)

三、我行细分市场三年开发目标和策略 (48)

（一）细分市场三年开发目标 (48)

（二）细分市场营销策略 (49)

（三）细分市场商业模式 (50)

四、结论 (51)

（一）目标市场和客户定位 (51)

（二）开发策略 (51)

（三）开发目标或期望 (51)

结论 (52)

概述

为了使特色区域市场业务的开展能够突出质量、细化管理，促使各项工作持续、健康、快速的发展，分行制定了三年发展规划。做好三年发展规划工作，对于巩固成就、实现战略式的发展和跨越式的发展，成为具有综合实力和强大竞争力的股份制商业银行有着极其重要的意义。《中国民生银行天津分行特色区域市场三年发展规划》，通过定量目标和定性目标清晰地描绘出了特色区域市场业务发展的蓝图，我们将以此为指针，同心协力、锐意进取、扎实工作，始终不渝地努力践行“成就自我、回报股东、回馈社会”的诺言。

本规划主要包括五个部分，分别对装备制造、医药制造、基础设施三个特色行业，财政金融业务和动产融资业务两个重点产品进行立项规划。内容主要包括以下几个方面：

第一部分：主要介绍了装备制造业的整体情况，市场运营特征和金融需求，并细分目标市场定位，制定了装备制造业的三年发展目标和金融营销策略。

第二步分：主要介绍了天津医药行业的整体情况、运营特征和金融需求，细分医药行业目标市场定位，制定目标客户开发策略以及分行内部组织机构框架。

第三部分：对天津市基础设施行业的整体情况做了详细描述，根据财政金融业的特点细分目标市场定位，制定了目标客户的三年开发目标及策略。

第四部分：介绍了天津市财政金融业务的整体情况，目标市场的运营特征及金融需求，根据需求细分目标市场的定位。制定了三年开发目标及市场营销策略。

第五部分：介绍天津动产融资业务的整体情况，运营特征和整体需求，细分目标行业市场定位，根据业务特点，制定了三年发展规划，市场营销策略及商业模式。

特色区域市场三年发展规划明确了今后三年本行在区域特色业务中改革与发展的指导思想、目标和重点措施，统一全行思想认识，鼓舞全体员工士气，调动一切积极因素，充分利用总行创立的良好平台，抓住机遇，实现更好更快发展。