建筑工程投标策略和技巧论文
工程施工招投标论文(3篇)
第1篇摘要：随着我国建筑市场的不断发展，工程施工招投标作为建筑行业的重要组成部分，其规范性和科学性越来越受到关注。
本文从我国工程施工招投标的现状入手，分析了其中存在的问题，并提出了相应的优化策略。
一、引言工程施工招投标是建筑行业市场化、法制化的重要体现，对于提高工程质量和效率、促进建筑市场公平竞争具有重要意义。
然而，在实际操作过程中，我国工程施工招投标仍存在一些问题，如招标程序不规范、评标标准不统一、投标企业不正当竞争等，这些问题严重影响了工程施工招投标的公正性和有效性。
二、我国工程施工招投标的现状1. 招标程序不规范。
部分工程招标过程中，招标方未按照相关法律法规规定进行招标，存在违规操作现象。
2. 评标标准不统一。
不同地区、不同工程项目的评标标准存在较大差异，导致评标结果不公正。
3. 投标企业不正当竞争。
部分投标企业为获取中标，采取不正当手段，如围标、串标等，严重扰乱了建筑市场秩序。
4. 监管力度不足。
部分监管部门对工程施工招投标的监管力度不够，导致违规操作现象时有发生。
三、工程施工招投标的优化策略1. 完善招标程序。
严格按照相关法律法规规定，规范招标程序，确保招标活动的公开、公平、公正。
2. 统一评标标准。
制定统一的评标标准，消除地区差异，提高评标结果的公正性。
3. 加强投标企业信用管理。
建立投标企业信用评价体系，对信用不良的企业实施限制，净化建筑市场环境。
4. 强化监管力度。
加大监管部门对工程施工招投标的监管力度，严厉打击违规操作行为。
5. 推广电子招投标。
利用现代信息技术，提高招投标效率，降低招投标成本，减少人为干预。
6. 提高招标代理机构素质。
加强对招标代理机构的培训和管理，提高其业务水平和服务质量。
四、结论工程施工招投标是建筑行业健康发展的重要保障。
针对我国工程施工招投标的现状，应采取多种措施，优化招投标环境，提高招投标质量，为建筑行业持续健康发展奠定坚实基础。
第2篇摘要：工程施工招投标是工程建设过程中不可或缺的环节，对工程质量和效率有着重要影响。
工程招投标论文（精选10篇）
工程招投标论文（精选10篇）工程招投标论文（精选10篇）从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家都写过论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。
相信许多人会觉得论文很难写吧，以下是小编精心整理的工程招投标论文（精选10篇），欢迎大家分享。
工程招投标论文篇1工程的管理较为混乱，存在很多的监管不到位、制止不力等问题。
一些单位不按照招标规定进行，没有严格进行分包管理，层层转包现象严重，不能进行有效地质量、工期以及投资的控制。
以下是“工程招投标论文”希望能够帮助的到您！我国自上世纪八十年代已开始实行招投标制，并随着社会经济的蓬勃发展，招投标管理向公平、公正及自由竞争发展，并在多个领域得到了广泛应用。
我国颁布的《中华人民共和国招投标法》中明确规定了招投标方式施工建设项目的规模标准，且符合规定的工程建设项目需要按照招投标的方式来进行。
若为大型的建筑工程项目，其招投标具有周期长、投资多且规模大的特点，则需要在招投标中投入大量的人力、财力及物力。
本文针对此类问题以管理方法为主进行研讨分析。
1、招投标管理中存在的问题分析1.1、招标单位在审查投标人资格方面流于形式在工程建设项目招投标工作中，资格审查是其重要环节之一，资格审查的主要优势在于提前淘汰具有较低能力的投标者、节约招标经费等，是比较常用的一种招投标方法。
然而，事实上很多招标单位并没有认真审查投标者的能力，也未为对投标者真实业绩与企业信誉进行深入调查与核实。
比方说，不熟悉投标单位技术力量、管理水平以及机械装备等，对投标单位的实力只是通过资审审查文件中的拟报的人员、企业近年承建的类似业绩及财务报表等基础资料当作评估标准，招标单位未认真核实，由此导致一些投标单位为满足资格审查而弄虚作假，提供一些假的人员、业绩等，从而达到通过资格审查的目的。
而实际该投标单位根本就不具备相应管理水平与工程能力，和真实水平相差比较远。
1.2、评标专家缺乏定向评标原则在评标期间，作为评标主体，评标专家的律法知识、职业道德以及专业水平等对评标工作质量有着直接性影响。
建筑工程公司招标策略(3篇)
第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。
本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。
二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。
2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。
3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。
4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。
三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。
2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。
3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。
4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。
四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。
（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。
（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。
2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。
（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。
（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。
3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。
（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。
（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。
4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。
（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。
五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。
建筑工程招投标及合同管理的研究论文(多篇)
建筑工程招投标及合同管理的研究论文：建筑工程招投标及合同管理的研究论文一、引言随着我国经济的快速发展和城市化进程的推进，建筑工程行业在国民经济中的地位日益重要。
招投标作为建筑工程市场的重要组成部分，对于保障工程质量和效益具有重要意义。
合同管理作为建筑工程项目实施的关键环节，对于确保项目顺利进行、维护各方权益具有重要意义。
本文旨在研究建筑工程招投标及合同管理的现状、问题及对策，为建筑工程市场的健康发展提供参考。
二、建筑工程招投标现状及问题1. 招投标现状（1）招投标范围不断扩大，市场竞争日益激烈。
（2）招投标方式不断创新，电子招投标逐渐成为主流。
（3）招投标监管力度加大，违法违规行为得到一定程度的遏制。
2. 招投标问题（1）围标、串标现象仍然存在，影响公平竞争。
（2）部分招标文件设置不合理条件，限制或排斥潜在投标人。
（3）评标过程不透明，存在人为干预现象。
（4）部分中标单位资质不符，工程质量难以保证。
三、建筑工程合同管理现状及问题1. 合同管理现状（1）合同意识逐渐增强，合同签订率不断提高。
（2）合同管理制度不断完善，合同管理流程逐渐规范。
（3）合同纠纷调处机制逐步建立，合同争议解决效率提高。
2. 合同管理问题（1）合同签订不规范，存在漏洞和风险。
（2）合同履行不到位，违约现象时有发生。
（3）合同变更和解除程序不严格，容易引发纠纷。
（4）合同管理人员素质参差不齐，影响合同管理效果。
四、建筑工程招投标及合同管理对策1. 完善招投标制度，规范招投标行为（1）加强招投标监管，严厉打击违法违规行为。
（2）优化招标文件编制，提高招标质量。
（3）推广电子招投标，提高招投标效率。
2. 强化合同管理，保障各方权益（1）完善合同管理制度，规范合同签订和履行。
（2）加强合同履行监管，确保合同条款得到执行。
（3）建立健全合同纠纷调处机制，提高争议解决效率。
3. 提高人员素质，提升管理水平（1）加强招投标和合同管理人员的培训，提高业务能力。
建筑工程招标投标的论文(3篇)
第1篇摘要：建筑工程招标投标是建筑行业中的一个重要环节，对于保证工程质量和降低成本具有重要意义。
本文首先对建筑工程招标投标的基本概念、程序、方式、原则等进行概述，然后分析了建筑工程招标投标中存在的问题，最后提出了相应的对策和建议。
一、引言建筑工程招标投标是指建设单位通过公开、公平、公正的方式，邀请具备相应资质条件的施工单位参与投标，以确定工程承包单位的过程。
建筑工程招标投标对于保证工程质量和降低成本具有重要意义。
在我国，建筑工程招标投标已经成为建筑行业的一种普遍做法。
二、建筑工程招标投标概述1.基本概念建筑工程招标投标是指建设单位通过公开、公平、公正的方式，邀请具备相应资质条件的施工单位参与投标，以确定工程承包单位的过程。
招标投标包括招标、投标、开标、评标、定标等环节。
2.程序（1）招标：建设单位发布招标公告，明确工程概况、投标条件、投标截止时间等。
（2）投标：具备相应资质条件的施工单位根据招标文件要求，编制投标文件，提交投标保证金，参加投标。
（3）开标：招标人组织相关人员对投标文件进行公开开标，确认投标文件的有效性。
（4）评标：招标人组织评标委员会对投标文件进行评审，确定中标候选人。
（5）定标：招标人根据评标结果，确定中标单位，签订合同。
3.方式（1）公开招标：招标人公开发布招标信息，邀请所有具备相应资质条件的施工单位参与投标。
（2）邀请招标：招标人根据工程特点和需求，邀请特定资质条件的施工单位参与投标。
4.原则（1）公开、公平、公正原则：招标投标过程要公开、公平、公正，确保所有投标单位都有平等的竞争机会。
（2）诚实信用原则：招标投标各方应诚实守信，不得弄虚作假。
（3）合法合规原则：招标投标活动应符合国家法律法规和政策要求。
三、建筑工程招标投标中存在的问题1.招标文件不规范部分招标文件存在内容不完整、表述不清晰、条件过于苛刻等问题，给投标单位带来困扰。
2.评标过程不透明评标过程不公开、不透明，存在暗箱操作、人情关系等现象。
浅论建设工程的投标技巧与策略
浅论建设工程的投标技巧与策略【摘要】自建设工程领域实施招标投标制度以来，建设工程的招投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式，建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出，不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等等，在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。
【关键词】投标、技巧、策略、效益1、掌控信息，明确招标意图在拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步，也是关键所在。
通常先看邀请函，一般邀请函和招标公告上的内容一致，主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。
须知正文。
要重点关注招标内容及专业分包，工程质量、安全、文明施工要求，工期要求及约定，投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价组成，特别是报价时对无效投标文件的注意事项，文件如何装订、密封、包封要求及盖章，这些将直接影响投标文件的接受或拒绝。
以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件，注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定，杜绝废标的发生，避免投标文件的修正。
合同价款相关规定中，主要看工程进度款支付状况，从而考虑是否发生资金成本，并怎样用适当的方式考虑到报价中，同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。
工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分，在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述，否则所报综合单价会不完整。
对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看，但评标内容及打分标准必须仔细阅读和分析，并同步制定对应的投标、报价策略，这将直接影响投标文件的质量和中标概率。
2、掌握细节，制定投标策略建筑工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼，认真研究、正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。
2.1、把握标投标书要点在商务标文件的编写中重点把握：①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表，须严格按照附件中的格式进行填写；②.投标书综合说明，要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明；③.工程量清单报价，必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
浅析建筑工程投标策略和技巧
浅析建筑工程投标策略和技巧摘要：主要对建筑工程投标过程中应采取的策略和技巧进行分析，策略、技巧运用得当，可增加建筑企业投标的中标率，又可以获得较高的期望利润。
关键词：建筑工程；投标；策略；技巧Pick to: mainly to the construction project bidding process that should be adopted in the strategies and techniques to carry on the analysis, strategy, the skill is applied proper, can increase the construction enterprise of the tender bid-winning rate, and can obtain higher expected profits.Keywords: building engineering; Bid; Strategies; skills工程投标，是指各投标人依据自身能力和管理水平，按照招标文件规定的统一要求递交投标文件，争取获得实施资格。
为了规范我国建筑市场的招投标活动，实现社会资源的最优化配置。
本文主要是笔者在盐城市行政中心配套工程（紫薇花园）项目主持多个施工标段投标过程中应采取的策略进行分析。
投标策略指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法，是建设工程投标活动中的重要环节，运用适宜的投标策略和技巧，可增加投标的中标率，又可以获得较大的期望利润。
一、投标决策分析盐城市行政中心配套工程（紫薇花园）项目共有80幢住宅楼，建筑面积30余平方米，在项目实施过程中，因建设进度要求较高，我们经常国时发布招标文件，企业可能同时面临多个项目的投标机会，但受施工能力所限，不可能实践所有的投标机会，而应在多个项目中进行选择；就某一具体项目而言，从效益的角度看有赢利标、保本标和亏损标，企业需根据项目特点和企业现实状况进行投标决策，以实现企业的既定目标，诸如：获取赢利，占领市场，树立企业新形象等。
浅谈建筑工程施工投标技巧和策略
浅谈建筑工程施工投标技巧和策略摘要:随着社会市场经济的深入发展，建筑工程的招投标工作也走上正规。
对于一个企业来讲，投标是至关重要的工作。
那如何来做好投标工作并尽量控制报价等费用，提高中标率，也是施工企业当前面临的问题。
在投标过程中，工程报价也是一项比较复杂的技术性工作，它涉及到设计、施工工艺与技术、材料、社会经济市场行情和管理方面的知识。
所以在参与投标过程中，体现的不仅仅是投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和技巧。
【关键字】标书编制、报价技巧和策略、评标方法随着社会市场经济的深入发展，建筑工程的招投标工作也走上正规。
对于一个企业来讲，投标是至关重要的工作。
那如何来做好投标工作并尽量控制报价等费用，提高中标率，也是施工企业当前面临的问题。
在投标过程中，工程报价也是一项比较复杂的技术性工作，它涉及到设计、施工工艺与技术、材料、社会经济市场行情和管理方面的知识。
所以在参与投标过程中，体现的不仅仅是投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和技巧。
下面从几个方面来阐述一下：一、标书的编制技巧和策略投标的首要任务是制作标书。
我们一般将它分为两个部分，一是技术标，主要是指施工工艺、技术及各项保障措施等内容；二是商务标，主要是以报价为主，附带一些企业的信誉、业绩之类；两者是相辅相成，密不可分的。
只有施工方案先进科学可行、投标报价合理的投标书，才具有竞争力，才能更有把握来争取中标几率。
（一）标书编制的质量。
一是：标书是否按照招标文件的要求、格式进行了编制；是否按要求提供了投标保函、银行信用证明、无拖欠农民工工资等有关资格证明资料；是否对招标文件的内容进行了实质性的响应，是否投标文件的签署正确。
二是：施工组织设计中要求的工期、质量、安全指标、文明施工和保障措施是否符合招标文件的要求；技术方案及工艺是否具有先进性、可靠性、可操作性，是否资源配置科学合理；三是：报价是否按招标文件规定的内容和依据施工组织设计编制进行报价；单价是否合理，要求提供的汇总表、单位估价表、报价编制说明是否完整齐备。
建筑工程招标论文(3篇)
第1篇摘要：建筑工程招标是建筑市场的重要组成部分，对于确保工程质量和提高投资效益具有重要意义。
本文分析了建筑工程招标中的关键因素，并针对存在的问题提出了优化策略，以期为我国建筑工程招标工作提供参考。
一、引言建筑工程招标作为建筑市场的基本运作方式，对确保工程质量和提高投资效益具有重要作用。
随着我国建筑市场的不断发展，建筑工程招标日益规范化和市场化。
然而，在实际操作过程中，仍存在一些问题，如招标程序不规范、投标竞争不充分、评标过程不透明等。
本文旨在分析建筑工程招标中的关键因素，并提出优化策略，以提高建筑工程招标的质量和效率。
二、建筑工程招标中的关键因素1. 招标文件招标文件是建筑工程招标的基础，其质量直接影响招标过程的顺利进行。
招标文件应包括工程概况、技术要求、投标资格、评标标准等内容。
以下为招标文件的关键因素：（1）工程概况：包括工程名称、地点、规模、结构形式等基本信息。
（2）技术要求：包括设计要求、施工要求、材料要求等。
（3）投标资格：明确投标人的资质要求、业绩要求等。
（4）评标标准：包括技术指标、报价、企业信誉等。
2. 投标人投标人作为建筑工程招标的主体，其素质直接关系到工程质量和投资效益。
以下为投标人的关键因素：（1）企业资质：投标人应具备相应的资质等级，确保具备完成工程的能力。
（2）业绩：投标人应具备一定的工程业绩，证明其实力。
（3）信誉：投标人应具有良好的企业信誉，保证工程质量和施工安全。
3. 评标委员会评标委员会是建筑工程招标的重要环节，其公正性、专业性和权威性直接关系到招标结果。
以下为评标委员会的关键因素：（1）人员组成：评标委员会应由相关领域的专家组成，确保评标的专业性和权威性。
（2）评标规则：评标规则应科学、合理，确保评标的公正性。
（3）评标程序：评标程序应规范、透明，确保评标的公正性。
三、建筑工程招标的优化策略1. 优化招标文件（1）完善工程概况：详细描述工程信息，确保投标人充分了解工程情况。
工程施工投标技巧论文(3篇)
第1篇摘要：在激烈的市场竞争中，工程施工投标是企业生存和发展的关键环节。
本文从投标前的决策、投标书的编制、投标过程中的策略等方面，对工程施工投标技巧进行了探讨，旨在为我国建筑施工企业提供有益的参考。
一、引言随着我国建筑市场的快速发展，工程施工投标竞争日益激烈。
投标企业要想在竞争中脱颖而出，必须掌握一定的投标技巧。
本文从以下几个方面对工程施工投标技巧进行探讨。
二、投标前的决策技巧1. 获取招标信息：投标企业应密切关注各类招标信息，对感兴趣的项目进行详细分析，了解项目的性质、规模、工期、质量要求等。
2. 投标决策：根据企业自身实力和项目特点，对是否投标进行综合评估。
若项目发展前景良好，企业具备相应实力，则可考虑投标。
3. 投标策略：根据项目特点和企业实际情况，制定合理的投标策略，如联合投标、分段投标等。
三、投标书的编制技巧1. 研究招标文件：投标企业应认真研究招标文件，确保对项目要求、投标条件、评标标准等有充分了解。
2. 编制投标书：根据招标文件要求，编制内容完整、结构合理、语言规范的投标书。
重点关注以下方面：（1）项目概述：简述项目背景、规模、工期、质量要求等。
（2）施工组织设计：详细阐述施工方案、进度安排、资源配置、质量控制等。
（3）项目管理措施：包括合同管理、风险管理、成本控制、进度控制等。
（4）投标报价：合理确定投标报价，确保投标价格具有竞争力。
3. 投标书审查：在提交投标书前，对投标书进行全面审查，确保内容准确、完整、规范。
四、投标过程中的策略1. 加强沟通：与招标方、监理方、设计方等保持良好沟通，了解项目进展和需求。
2. 跟踪项目：关注项目进展，及时调整投标策略。
3. 建立良好形象：在投标过程中，注重企业形象和信誉的塑造。
五、结论工程施工投标是企业参与市场竞争的重要手段。
掌握一定的投标技巧，有助于提高投标中标率。
本文从投标前的决策、投标书的编制、投标过程中的策略等方面对工程施工投标技巧进行了探讨，旨在为我国建筑施工企业提供有益的参考。
浅析建筑工程投标的策略与技巧
浅析建筑工程投标的策略与技巧建筑工程投标是指企业或个人对某一建筑项目进行竞价争夺合约工程权的活动，是建筑工程行业内的一种常见竞争方式。
对于承包方而言，投标成功不仅可以获得订单和相应的收入，而且可以提升企业的知名度和声誉。
但是，建筑工程投标是一项复杂的工作，需要通过策略和技巧来保证竞标的成功。
本文将浅析建筑工程投标的策略与技巧，以供广大开发商参考。
一、制定合理的投标价格投标价格是影响投标成功的重要因素之一。
如果投标价格过高，将会失去投标的机会；如果价格过低，则可能无法保证项目的质量和完成时间，进而影响投标企业的声誉。
因此，建筑企业在进行投标前，首先需要对项目进行细致的分析，了解市场行情和所需的资金、货币政策等因素，以便制定出一个合理的投标价格。
如果缺乏相关经验，则可以请专业的咨询机构或者行业大佬提供意见和建议。
二、突出企业实力及优势除了投标价格之外，企业实力和优势也是影响投标成功的关键。
在投标书中，企业需要详细介绍企业的经营范围、注册资本、项目经验等方面的信息，并突出企业的核心竞争力和特色优势。
例如，企业可以介绍自己在建筑工程项目管理方面的经验和做法，展示核心管理团队的才华和能力，以引起客户的关注。
三、适当控制风险投标过程中，要千万注意风险控制，避免盲目乐观。
在投标前，企业需要对项目的风险和问题进行全面的分析，预判可能出现的问题，并提前准备解决方案。
在报价方面，可以适当增加一些额外的费用，以预留一些应急资金或抵押金。
此外，要检查投标文件中的各项承诺是否明确，杜绝出现误导性宣传，以及其他可能导致争议和纠纷的情况。
四、强化团队建设一个拥有高水平团队的企业更容易博得客户的信任和赞誉，因而投标成功的几率也会增加。
团队建设可以包括招募优秀人才、加强员工培训、建立良好的内部沟通和协调机制等方面。
这些工作的开展可以培养企业员工的专业素养，提高企业核心团队的执行力和创新能力，帮助企业在竞标过程中获得优势。
五、推广企业品牌和声誉企业的品牌和声誉对于竞标成功有着重要影响。
浅析建筑工程投标的策略与技巧
浅析建筑工程投标的策略与技巧摘要：本文阐述了建筑工程投标策略的重要作用，探讨了建筑工程投标的策略与技巧。
关键词：建筑；工程投标；策略；技巧投标工作是一项复杂细致反映企业综合素质的工作, 是技术、经济、管理、经验与艺术的集合, 投标竞争是非常激烈的, 它的胜负不仅决定竞争者的实力大小, 而且决定于竞争策略是否正确。
投标竞争是一种多因素动态的决策, 极富有灵活性。
一、建筑工程投标策略的重要作用建筑工程招投标是市场经济的产物，是期货交易的另一种方式。
推行工程项目招标投标的目的，就是要在建筑市场中建立有序竞争机制。
实行工程项目建设招投标是培育和发展建筑市场的主要环节，对振兴和发展建筑业及促进和完善我国社会主义市场经济体制都具有重要意义。
而建筑企业参加投标竞争，目的是在投标中获胜，得到满意的承包合同。
要想在投标中获胜，就必须研究投标决策与投标策略问题，并用以指导投标的全过程。
因此，投标决策和报价策略变得尤为重要。
面对众多的招标承包项目，一个公司在某一个阶段参不参加投标，对哪个工程投标，投高标还是低标，这就是投标决策。
投标决策是放在公司经理面前的第一个课题。
在激烈的投标竞争形势下，除了组织一个强有力的投标班子，加强市场调研，做好各项准备工作之外，对于如何进行投标，投标的注意事项、投标的技巧等问题，都应进行认真地分析和研究，这就是投标的策略。
盲目投标会引起资金浪费，屡投不中影响企业的声誉，标价过低引起工程亏本。
因此，投标决策是投标的前提，投标策略是投标的保证。
投标策略与投标决策互相紧密联系，而又有不同特点。
投标策略贯彻在投标决策之中；投标决策包含着对投标策略的选择确定。
投标决策和投标策略正确与否是关系工程项目中标的关键，正确的投标策略与投标决策，可以实现在有限资源下取得最大的中标率，保证投标人的生存和发展，提高市场占有率。
二、建筑工程投标的策略1、低价型策略所谓低价型策略，就是在竞标过程中，精确地计算自身承担工程的成本，在估计竞标人报价范围的基础上，以尽可能低的报价中标。
浅谈工程的投标策略与技巧
浅谈工程的投标策略与技巧摘要：投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用，承包商的投标决策和技巧运用影响到我们展现自己实力、提高市场竞争能力和工程项目管理水平的机会，所以承包业务在经受优胜劣汰的严峻考验和竞争洗礼后获得长足的发展。
关键词：工程投标，策略，技巧Abstract: in the process of bidding decision-making and timely use skills, can get the can for more profit plays a very important role, contractor bidding decision-making skills and influence on our show his strength, improve the market competition ability and project management level of opportunity, so contracting business suffering from serious test of the survival of the fittest and competition after baptism have a great development.Keywords: tender, strategy, and skills投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中获取利润，就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧。
策略和技巧来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策能力和魄力。
一、策略决策贯穿竞争的全过程，对于招投标过程的各个主要环节，都必须及时做出正确的决策，才能取得竞争的全胜，达到中标的目的。
投标决策，分为前期阶段和后期阶段，主要包括以下几个方面的内容：针对项目招标是投标还是不投标；倘若投标，是投什么性质的标；投标中如何采用正确的策略和技巧，达到中标的目的。
工程建设投标策略和作价技巧论文
谈工程建设投标策略和作价技巧【摘要】建筑施工企业进行投标报价的最根本工作就是对工程的造价进行计算，工程作价与整个工程的造价有着直接的关联，但又有着本质的区别，是紧密相承的两个阶段。
作价是投标成功的主要的因素。
合理的作价是工程能否投标成功的保证。
对于招标单位来说，作价的合理准确可以让其更具有吸引力，而且，对于投标企业来讲，也让其能够获得更多的利润，避免了作价偏差带来的利润损失。
为此，在进行投标的过程中，投标企业需要对所投标工程的项目进行详细的分析研究，做到了如指掌心中有数，只有这样才能有优势，为投标策略打下坚实的基础。
【关键词】工程建设；投标策略；作价技巧投标作价一般分为计算造价和制定投标策略两个阶段。
建筑施工企业进行投标作价的最根本工作就是对工程的造价进行计算，工程作价与整个工程的造价有着直接的关联，但又有着本质的区别，是紧密相承的两个阶段。
作价是投标成功的主要的因素。
合理的作价是工程能否投标成功的保证。
对于招标单位来说，作价的合理准确可以让其更具有吸引力，而且，对与投标企业来讲，也让其能够获得更多的利润，避免了作价偏差带来的利润损失。
为此，在进行投标的过程中，投标企业需要对所投标工程的项目进行详细的分析研究，做到了如指掌心中有数，只有这样才能有优势，为投标策略打下坚实的基础。
1 计算工程造价准确合理的投标报价才能更有竞争力，同时也对工程中标起着决定性的作用。
报价不仅要具备竞争力，而且要保证企业能获得较好的利润。
影响投标报价准确的因素很多，其中最主要的因素是投标工程的造价，对这一环节必须十分重视。
计算工程造价分为按现行建筑安装工程造价管理办法和改革设想的工程造价管理办法两种方式。
1.1 按现行建筑安装工程造价管理办法计算工程造价依据工程量列出工程项目和工程量的具体清单，按相应概预算定额单价表及各项取费标准进行计算。
主要有：直接费、间接费、其他费（如不可预见费、包干费、措施费、价差调整费等）和计划利润、税金等。
浅析建筑工程投标的策略与技巧
浅析建筑工程投标的策略与技巧xx年xx月xx日•建筑工程投标概述•建筑工程投标策略•建筑工程投标流程•建筑工程投标中存在的问题及原因分析目•建筑工程投标实例分析录01建筑工程投标概述建筑工程投标是指具有合法资格和能力的建筑企业在工程项目发包过程中，按照招标文件的要求和条件，在规定的时间和地点向招标人递交投标文件，争取中标获得工程项目承包权的活动。
投标定义建筑工程投标的目的是为了获得工程项目承包权，从而获得合同额和利润。
投标目的投标定义与目的建筑工程投标是一个高度竞争的市场，企业之间的竞争非常激烈。
建筑工程投标的特点竞争激烈建筑工程投标不仅要求企业具有一定的技术实力和管理能力，还需要对工程项目进行详细的技术经济分析和论证。
技术要求高建筑工程投标的风险比较高，企业需要承担一定的风险和责任。
风险较高专业化发展建筑工程投标逐渐向专业化发展，企业需要不断提高自身的技术和管理水平，提高中标率和利润率。
电子化投标随着信息技术的发展，建筑工程投标逐渐向电子化投标发展，招标人和投标人可以通过互联网进行招标和投标活动。
国际竞争随着全球经济一体化进程的加速，建筑工程投标也逐渐向国际竞争发展，国内企业需要不断提高自身的国际化水平，提高在国际市场的竞争力。
建筑工程投标的发展趋势02建筑工程投标策略以低于正常水平的价格投标，以低价赢取中标机会低价竞标策略高价竞标策略综合评价法以高于正常水平的价格投标，以高价获取中标利润以报价、技术、商务等综合因素评价中标人，报价不是唯一决定因素03报价策略0201联合体投标与另外一家或多家企业组成联合体进行投标，共同承担风险和收益分包联合投标将部分工程分包给另外的企业，以降低自身风险和成本联合投标策略通过引入独特的技术和解决方案，提高自身竞争力技术差异化通过优化项目管理流程和提高项目管理能力，降低自身风险和成本管理差异化通过提供更好的售前、售中、售后服务提高客户满意度服务差异化差异化投标策略根据企业自身的施工能力和经验，合理确定工程造价合理利用企业定额收集市场信息和竞争对手的报价情况，合理调整报价借助外部信息根据项目特点和招标文件要求，灵活运用不同的投标策略，以提高中标机会和利润灵活运用投标策略投标报价的技巧03建筑工程投标流程获取招标信息关注官方网站和公共媒介时刻关注当地政府和行业协会的官方网站、公共媒介等，以获取最新的招标信息。
建设施工招投标论文
建设施工招投标论文摘要：建设施工招投标是一个庞大而复杂的过程，涉及到多个方面的利益关系和技术要求。
本论文旨在探讨建设施工招投标的相关问题，包括招标文件的编制、投标技巧以及中标后的履约管理等方面。
通过对建设施工招投标的研究，希望能够为相关方提供一些有益的建议和指导。
第一章引言1.1 研究背景建设施工是一项具有高风险和高投入的领域，招投标过程对于工程的成功实施至关重要。
然而，当前建设施工招投标存在一些问题，例如标书的编制不规范、投标方案的质量参差不齐等。
因此，深入研究建设施工招投标的相关问题是非常必要的。
1.2 研究目的本论文旨在分析建设施工招投标的流程、技巧和管理，提出一些建议和解决方案，以优化建设施工招投标的效率和质量。
第二章建设施工招投标的基本流程2.1 招标准备2.1.1 编制招标文件2.1.2 确定招标范围和要求2.1.3 发布招标公告2.2 投标准备2.2.1 分析招标文件2.2.2 制定投标策略2.2.3 进行资源评估2.3 投标过程2.3.1 编制投标书2.3.2 提交投标文件2.3.3 宣讲与答辩第三章建设施工招投标的技巧3.1 招标文件编制的技巧3.1.1 清晰明了的招标范围和要求3.1.2 合理分配工程费用和风险3.1.3 详细的工作计划和进度安排3.2 投标书编制的技巧3.2.1 充分了解项目需求和背景3.2.2 突出企业核心竞争力3.2.3 合理设置工程组织和管理方案第四章建设施工招投标后的履约管理4.1 合同签订和支付管理4.1.1 确定合同条款和支付方式4.1.2 管理合同履约过程中的变更和索赔4.2 资源调配和协调管理4.2.1 确保施工人员的稳定和高效配备4.2.2 协调各参与方的工作和任务4.3 施工质量和安全管理4.3.1 建立严格的质量管理体系4.3.2 加强施工现场的安全管理第五章结论建设施工招投标是一个复杂而庞大的过程，需要涉及多个方面的技术和管理要求。
本论文通过对建设施工招投标流程、技巧和履约管理的研究，提出了一些有益的建议和解决方案。
建筑工程投标策略与技巧分析
建筑工程投标策略与技巧分析【摘要】当前，我国的建筑市场随着多年的发展，在市场规模、管理规范，以及其他各个方面都取得了长足的进步，制度的不断完善、市场的日益成熟，对于众多建筑施工企业而言，既是机遇也是挑战。
越来越多的企业加强了对中标率，这一关系企业生死存亡的重要问题的关注力度，同时也在不断探索与研究其应对措施，以推动自身企业进一步向前发展。
中标率体现的是企业的综合竞争实力，但是在企业具备足够实力的同时，也不能忽略其他非硬实力的影响中标的关键因素。
如加强信息收集、合理选择项目，以及投入更多精力进行前期勘查工作等等。
只有全方位地做足准备，才能在激烈的投标竞争中脱颖而出。
【关键词】建筑工程；投标策略；技巧一、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。
（1）生存型策略。
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。
但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。
这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。
其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。
第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。
这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
（2）竞争型策略。
投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。
经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。
建筑工程投标策略与技巧之探讨
建筑工程投标策略与技巧之探讨摘要：工程建设项目招标投标是在市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种采购方式，是建设市场中一种相互依存的经济活动。
通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的重要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益.关键词：建筑工程；投标策略；报价技巧引言随着我国市场经济体制的逐步确立和《中华人民共和国招标投标法》的实施，基础设施投资已成为实行招标投标的主要领域之一。
招投标的方式已经是现代企业最重要的商业行为，在工程领域招投标也已经普遍展开，投标也必将成为建筑施工企业主要的竞争方式。
随着施工市场越来越完善，招投标制度越来越成熟，施工企业所面临的竞争也越来越激烈。
加入世界贸易组织后，国内建筑市场已基本放开，尤其是《外商投资建筑业企业管理规定》的实施，外资建筑企业凭借技术、管理、人才、资金等优势，必将抢夺更多的市场份额，竞争将更加激烈。
面对市场竞争日趋激烈，建筑单位就更需要使用一些投标策略和报价技巧，以应对建筑市场激烈的竞争。
一、投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
企业在参加工程投标前，应根据企业自身的实力和招标工程情况，组织投标人员进行投标策略分析。
随着市场经济的发展，工程施工行业的投标工作也在不断地完善，施工单位为了自身的生存和发展需要在承接施工任务时需要不断地参与投标。
因此，施工企业需要认真研究投标策略，分析如何确定投标策略，以及分析选用不同的策略可能会带来的不同后果对投标产生的影响，使工程在投标中能够成功中标，为企业带来更大的效益。
（一）信誉制胜策略这个策略主要是依靠企业在行业中长期以来形成的良好社会信誉、管理和技术上的优势。
在设计项目建议书阶段，要有详实的项目内容，避免项目漏项；在可行性研究阶段，要提高投资估算的准确性。
工程施工投标文件论文(3篇)
第1篇摘要：工程施工投标文件是投标单位参与工程项目投标的关键性文件，它直接关系到投标单位的成功与否。
本文从工程施工投标文件的重要性出发，分析了投标文件编制的策略，以期为我国施工企业提高投标成功率提供参考。
一、引言随着我国经济的快速发展，建筑市场竞争日益激烈。
在众多工程项目中，投标单位要想脱颖而出，就必须高度重视工程施工投标文件的编制。
投标文件是投标单位向招标单位展示自身实力、技术水平和工程质量的重要途径。
因此，研究工程施工投标文件的重要性与编制策略具有重要意义。
二、工程施工投标文件的重要性1. 展示企业实力：投标文件是企业实力的缩影，通过投标文件可以全面展示企业的资质、业绩、技术力量、管理水平等方面，为招标单位提供参考。
2. 体现企业信誉：投标文件是企业信誉的体现，通过投标文件可以反映企业在以往工程中的履约情况、质量状况、售后服务等方面，增强招标单位对企业的信任。
3. 争取中标机会：投标文件是招标单位评选中标单位的重要依据，一份优秀的投标文件有助于企业提高中标概率。
4. 为合同签订奠定基础：投标文件中的技术方案、施工组织设计等，为合同签订提供了重要参考，有助于合同条款的顺利实施。
三、工程施工投标文件编制策略1. 深入研究招标文件：投标单位在编制投标文件前，应仔细研究招标文件，确保对工程项目的需求、技术要求、质量标准等有充分了解。
2. 优化组织架构：投标文件应体现企业的组织架构，包括项目经理、项目副经理、技术负责人、质量负责人等，确保项目管理团队的稳定性。
3. 完善施工组织设计：施工组织设计是投标文件的核心内容，应详细阐述施工方案、进度计划、资源配置、质量保证措施等，确保工程项目的顺利实施。
4. 严格遵循规范标准：投标文件应严格按照国家相关规范、标准进行编制，确保工程质量符合要求。
5. 突出企业优势：在投标文件中，应突出企业的优势，如技术优势、管理优势、服务优势等，提高企业的竞争力。
6. 注重细节：投标文件中的文字、图表、格式等细节，应确保准确、清晰、美观，避免因细节问题影响投标效果。
建设工程投标策略-技巧及其应用研究
建设工程投标策略\技巧及其应用研究摘要：面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及答辩签约中的行为，以便在项目的最开始就做好盈利的铺垫和准备，对企业和项目而言都是至关重要的，这就需要企业在投标前根据经验积累资料，投标时根据情况制定投标策略以及报价技巧。
关键词：前期准备投标策略报价技巧一、做好投标的前期准备和筛选工作企业参与投标，第一步要做的就是采集招标信息，尽可能在第一时间获得招标信息，和采集招标信息比较起来，对招标信息进行认真的过滤和筛选更为重要。
投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。
做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投。
一旦决定投标，投标人在编制投标文件之前，必须反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸请招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。
二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点策略是必须注意的：1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。
2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。
一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。
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浅谈建筑工程投标策略和技巧
中图分类号： tu761 文献标识码： a 文章编号：
对一个施工企业来说，参与市场竞争是企业经营的重点，而市场竞争的表现形式就是参与投标。
投标取胜的关键就是要在满足招标文件规定的前提下，掌握并运用一定的策略和技巧顺利中标，达到获取利润和赢得社会信誉的目的。
在投标过程中常运用如下的策略和技巧。
一、针对招标文件要求，收集整理相关资料
1、招标人情况
包括招标人的资信情况、履约态度、支付能力、在其他项目上有无违约情况、对将要实施工程的迫切程度等；
2、招标的工程项目情况
包括项目的性质、项目规模、资金来源、工期、工程价款的支付方式、及施工场地的地形、地质、交通运输、通信条件等；
3、市场状况
市场状况调查是一项非常艰巨的工作，包括的内容很多。
主要包括建筑材料、施工机械设备、燃料动力、水和生活、办公用品的供应情况、价格以及劳务市场情况等；
4、竞争对手资料
掌握竞争对手的情况是投标策略中的一个重要环节，也是投标人参与投标能否获胜的重要因素。
二、依据调查所获得资料进行分析，对是否参与投标作出决策
决策时，应考虑以下几个方面的问题。
首先，招标项目是否具备相应的条件或者本企业是否能接受招标文件中的各项条件要求，其次，本企业是否有能力(包括技术力量、设备机械等)承包该项目，并且在中标后能否保证将中标的项目完成好，达到全面履约的目的。
三、确定参与投标后，合理确定投标报价
首要原则是根据项目的不同特点采用不同报价。
报价时既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略：
1、遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程；单价低的小工程；以及自己不愿做，又不方便不投标的工程；特殊的工程如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。
2、遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程；工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程；招标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；招标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。
依据上述原则，针对招标项目的具体情况，在作标价时，可采用如下几种策略：
1、不平衡报价法
这一方法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标、又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般在以下几个方面采用不平衡报价：①能够早日结帐收款的项目(如临时设施费、基础工程、土方开挖工程、桩基等)可适当提高单价，②预计今后工程量会增加的项目，单价可适当提
高，③设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可适当提高单价。
2、多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正；或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如果某些条款变动报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引招标人。
3、增加建议方案法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案，投标人这是应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。
这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。
但要注意，对原招标方案一定也要报价。
建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人，同时要强调的是，
建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
4、分包商报价的采用
总承包商通常在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定的管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。
应当注意，分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。
解决的办法是，总承包商在投标前找两家以上的分包商分别报价，而后选择一家信誉好、实力较强而标价合理的分包商签订协议，同意该分包商相应地提交投标保证金。
这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商包出较为合理的价格，以便共同争取得标。
5、零星用工单价的报价
如果是单纯报零星用工的单价，而且不计入总价中，可以提高些，以便在投标人额外用工或使用施工机械时可多赢利。
确定报价方针。
但如果零星用工单价要计人总报价时，则需要具体分析是否报高价，以免抬高总报价。
总之，要分析招标人在开工后可能使用的零星用工数量，再确定报价方针。
6、可供选择的项目的报价
有些工程项目的分项工程，招标人可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。
投标时，应对不同规格情况下的价格都进行调查，对于将来有可能被选择使用的规格应适
当提高其报价；对于技术难度大或其他原因导致难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以避免招标人选用，但是，所谓“可供选择项目”并非由投标人任意选择，而是招标人才有权进行选择。
因此，虽然适当提高可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦招标人今后选用投标人即可得到额外加价的利益。
7、暂定工程量的报价暂定工程量有三种：
(1)招标人规定可暂定工程量的分项内容和暂定价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。
这种情况下，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响。
因此，投标
时应当对暂定工程量的单价适当提高。
(2)招标人列出可暂定工程量的项目是数量，但并没有限制这些工程量的估计总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来估算付款时，可按实际完成的工程量和所报单价支付，这种情况下，投标人必须慎重考虑，如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。
一般来说，这类工程量可以采用正常价格，如果投标人估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来增加额外收益。
(3)只有暂定工程量的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么
用，由招标人确定，这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定金额列入总报价即可。
上述投标策略可以由投标人根据实际情况选用，运用得好，不但会给企业创造利润，同时也会提高企业的信誉，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得长足发展。