管理者的核心能力

问题导向
• 下岗业务员做业务
• 每天打150个电话，即可拿到70%工资
• 过程做到就拿工资，仅仅30%跟结果挂钩
• 复杂问题简单化是技术 • 简单问题复杂化是艺术
用平常的人才 做伟大的事业
2020
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第一讲：
管理者的核心能力
宇超
策划与计划 管理者的核心能力——
案例-1 你是销售部经理，你的任务是500万销售目标，你手下有
10个业务员，请问你要如何把这500万的销售目标分配给业务 员呢？
答案1：平均比较合理，每人50万？？ 答案2：能者多劳——能力强的人80万，有人30万？？ 答案3：区域不同难度不同——根据负责区域确定？？ 答案4：参照过往业绩——抓住增长率？？ 答案5：不是拿500万，而是拿800万去分，就是部署打折，
（把复杂问题变成简单）
·把结果反推为过程为计划！
关键词
管理者角色 ： 构思手段、设计过程
事物的完整性
• 案例1 配方是由多种药材等要素配比而成，我们的中药，只有严格配比才
能产生好的疗效，如果不完整配置，有可能无效或者起反作用！
配方=完整性
• 把目标展开为手段——手段的完整性构成目标 • 把结果反推为过程——过程的完整性构成结果 • 有知识一定有能力——知识的完整性构成能力 • 能力——面对所要解决的问题，知识具有完整性
还可能超额完成目标？？
包工头：
所做工作就是加减乘除
宇超
不做“工头”做“主管经理”
• 月销售额：500万 （责任目标）
分解的关键体现为 策略展开
来自百度文库
月拜访 客户 ？ 家
新开拓 客户 ？ 家
电话营 销客户
？ 家
线上 营销 广告 次
其他 ？ ？
手段
50万 80万
什么叫策划？
• 把目标展开为手段叫策划！
关键词