××啤酒集团股份有限公司比稿说明(1)
青岛啤酒策划书(共3篇)
青岛啤酒策划书（共3篇）篇：青岛啤酒策划书针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案一、公司简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，20XX北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(*****)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司20XX累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；20XX，青岛啤酒荣登《福布斯》“20XX全球信誉企业200强”，位列68位；20XX 荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在20XX（首届）和20XX（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
啤酒企业年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，20xx年已接近尾声。
在过去的一年里，我国啤酒行业在市场竞争和政策调控的双重影响下，整体呈现出稳步发展的态势。
本年度，我司在全体员工的共同努力下，克服了重重困难，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、年度工作回顾1. 生产运行情况本年度，我司坚持“质量第一、效益优先”的原则，加大生产投入，提高生产效率。
全年生产各类啤酒XX万吨，同比增长XX%。
在生产过程中，我们严格把控原材料质量，确保产品质量稳定可靠。
同时，积极引进先进的生产设备和技术，提升生产自动化水平。
2. 销售运行情况在销售方面，我司积极拓展市场，加大品牌宣传力度，提升市场占有率。
全年销售收入XX亿元，同比增长XX%。
在销售团队的努力下，我司产品在多个区域市场取得优异成绩，市场份额稳步提升。
3. 品牌建设与推广本年度，我司持续加大品牌建设投入，提升品牌知名度和美誉度。
通过举办各类活动、赞助体育赛事等方式，扩大品牌影响力。
同时，加强与各大媒体的合作，提高品牌曝光度。
4. 人才培养与团队建设我司高度重视人才培养和团队建设，通过内部培训、外部招聘等方式，引进和培养了一批高素质人才。
全年组织各类培训活动XX场，参与人数XX人。
同时，加强团队协作，提高员工凝聚力。
三、存在的问题与不足1. 市场竞争日益激烈，品牌知名度有待进一步提升。
2. 部分区域市场拓展不够，市场占有率有待提高。
3. 人力资源结构不够合理，人才储备不足。
四、下年度工作计划1. 持续加大品牌建设投入，提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展市场，提高市场占有率，特别是在新兴市场领域。
3. 加强人才队伍建设，提高员工素质，优化人力资源结构。
4. 深化内部改革，提高管理效率，降低生产成本。
五、结语过去的一年，我司在全体员工的共同努力下，取得了丰硕的成果。
在新的一年里，我们将继续深化改革，创新发展，为实现公司长远发展目标而努力奋斗。
相信在全体员工的共同努力下，我司必将迎来更加辉煌的明天！第2篇一、前言时光荏苒，转眼间，2021年已接近尾声。
啤酒企业对标分析报告范文
啤酒企业对标分析报告范文1. 简介本报告旨在对国内啤酒企业进行对标分析，以便为企业决策提供参考和指导。
通过对比不同企业的经营情况和市场表现，发现行业内的优劣势，推动企业持续发展。
2. 对标企业选择本分析选择了中国市场占有率较高的三家知名啤酒企业进行对标分析，分别为：1. 雪花啤酒（CR Beer）2. 燕京啤酒（Yanjing Beer）3. 莱宝啤酒（Tsingtao Beer）3. 销售收入对比根据过去三年（2018-2020）的财务报表，对比以上三家企业的销售收入情况如下：年份雪花啤酒燕京啤酒莱宝啤酒2018年X亿元Y亿元Z亿元2019年X亿元Y亿元Z亿元2020年X亿元Y亿元Z亿元从数据上看，三家企业的销售收入差距不大，但是雪花啤酒在2019年和2020年取得了较为突出的增长。
4. 市场份额对比根据市场研究公司的数据统计，三家企业在中国啤酒市场的份额如下：年份雪花啤酒燕京啤酒莱宝啤酒2018年20% 18% 15%2019年21% 19% 16%2020年22% 20% 17%数据显示，雪花啤酒在过去三年中逐渐扩大了市场份额，而燕京啤酒和莱宝啤酒的市场份额相对稳定。
5. 运营效率对比运营效率是企业成功与否的重要指标之一。
对比三家企业的主要运营指标，评估其运营效率如下：5.1 销售人员分析年份雪花啤酒燕京啤酒莱宝啤酒2018年X人Y人Z人2019年X人Y人Z人2020年X人Y人Z人根据上表数据，三家企业的销售人员数量较为接近，雪花啤酒在过去三年中逐渐增加销售团队规模。
5.2 生产能力分析年份雪花啤酒燕京啤酒莱宝啤酒2018年X万升Y万升Z万升2019年X万升Y万升Z万升2020年X万升Y万升Z万升从以上数据可以看出，三家企业的生产能力相对平衡，并无明显差距。
6. 品牌建设对比品牌建设是一个长期的过程，良好的品牌口碑可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过对三家企业的品牌建设情况进行对比分析，评估其品牌价值如下：6.1 品牌知名度根据市场调研数据，三家企业在消费者中的品牌知名度如下：年份雪花啤酒燕京啤酒莱宝啤酒2018年X% Y% Z%2019年X% Y% Z%2020年X% Y% Z%数据显示，雪花啤酒相对于其他两家企业具有更高的品牌知名度。
【口才演讲】青啤模式讲稿
不断完善的法人治理结构
建立健全 法人治理 职能及各项 运行机制
•明确职责，董事长与总经理分设；
•建立健全运行机制：董事会议事制度
监事会工作实施细则 党政联席会制度 重大事项决策程序
总经理工作细则…… •组建专门委员会： 战略委员会
提名委员会
璃、包装、运输、印刷、饮食业的发展；将“以顾客为 中心”的经营思想作为对供方、经销商的规范要求。
4、发展战略：大名牌战略
大名牌战略
做大做强
做强做大
企业规模不断扩大，
管理模式成为各地子 公司迅速转变观念，
北方
提高企业管理上水平
的有效途径。
华东
市场竞争日趋激烈；
国际化集团发展趋势。
淮海
华南
东北
东南
鲁中
青岛啤酒
年诞生,
是我国历史最悠久的啤酒生产企业,
当时产量2000吨。
1993年青岛啤酒股份公司成立
• 1993年被国家经贸委列为九家“股份制规范 化”试点企业。
• 1993年7月首家在香港、上海两地发行股票， 募集资金16亿。
• 1997年7月成立青岛啤酒集团股份有限公司。
截止到2001年底：
公
司
青岛啤酒集团有限公司
财务管理部 经营性公司
有青 岛
限啤 酒Байду номын сангаас
公房 地
司产
有青
岛 限啤
公酒 物
司业
有青
岛 限啤
公酒 实
司业
有青 岛
限啤 酒 广
公告 传
司播
有青
岛 限啤
公酒 工
金威啤酒有限公司实习报告
金威啤酒有限公司实习报告1.12.23.3原本不安的心平静了下来因为公司给我们的第一印象是亲切的，但是如果每天都让你重复这样的事工作还是比较累，在那里我认识了一位姓蒋的师傅他人很好而且很有耐心，包装过程说起来还是比较简单。
金威啤酒有限公司实习报告2017-10-26 00:01:28 | #1楼金威啤酒有限公司实习报告xx-xx年4月2日，我和同学们离开了将近2年的母校，来到了我将在此度过1个月实习生活的青岛(郴州)啤酒公司，它是一家比较完善的企业。
去的时候是校车接送，发了四个多小时才到实习目的地。
厂内的几名师傅代表全厂来迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。
像是投入了母亲的怀抱，由于行李过多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉有点饿了，这时食堂餐厅的一位师傅及时赶到，问候我们有没有吃饭，说餐厅已经准备好了饭菜，我们当时就被师傅的关心所感动了，连声道谢，因为今晚不用饿着肚子睡了，今天发生的这一切，让远离母校的我们心里有了安慰。
原本不安的心平静了下来，因为公司给我们的第一印象是亲切的。
我们也暗下决心，一定要在这好好的实习，与公司融为一体，不辜负学院对我们的期望。
接下来的头两天，是培训师傅给我们上安全知识培训课及建厂历史。
经过培训，我对该厂的情况有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。
公司相关部门也根据实习计划和实习大纲的要求，结合公司当时的实际情况，给我们编制了实习人员岗位轮转表，安排我们进行分组实习。
每个岗位待一周的样子。
在我们实习期间，带教老师每天不定时的检查我们的实习情况，起到了很好的效果。
首先分配给我的是在酿造部。
酿造部是生产啤酒的核心部门，主要包括原辅料的处理、糖化及发酵等。
初入部门，有点丈二和尚摸不着头脑的感觉，但在曾剑锋、黄丽丽等两位师傅地指导下，了解了每天工作日程：管道物质运输、过滤、清洗、酵母扩培等。
学会了生产啤酒的生产流程、少许操作过程、部分设备的工作原理以及发生事故的简单处理措施等，而且严格执行无菌操作原则，掌握了每日记录单和交-班报告的书写以及如何交-班等等。
A啤酒股份有限公司财务分析报告
A啤酒股份有限公司财务分析报告一、公司概况A啤酒股份有限公司是一家专业生产和销售啤酒的公司，总部设在中国。
公司拥有先进的生产设备和技术，产品畅销国内外市场。
公司的经营理念是以质量为先导，以客户为中心，致力于打造国际一流的啤酒品牌。
公司注重社会责任，积极参与公益活动和环保工作，赢得了广大消费者的信赖和支持。
二、财务分析1. 资产负债表A啤酒股份有限公司的资产负债表显示，截止到2021年，公司总资产为10亿元，较上年同期增长了5%。
资产端主要由固定资产、流动资产和其他资产组成，其中固定资产占比较高，约占总资产的60%。
负债方面，公司总负债为6亿元，较上年同期增长了8%。
负债主要包括短期负债、长期负债和其他负债。
净资产为4亿元，较上年同期增长了2%。
2. 利润表A啤酒股份有限公司的利润表显示，截止到2021年，公司实现营业总收入为8亿元，较上年同期增长了10%。
主营业务收入占比最高，达到7.5亿元，较上年同期增长了12%。
营业总成本为6.5亿元，较上年同期增长了8%。
毛利润为1.5亿元，较上年同期增长了20%。
净利润为8000万元，较上年同期增长了15%。
3. 现金流量表A啤酒股份有限公司的现金流量表显示，截止到2021年，公司经营活动产生的现金净流入为3000万元，较上年同期增长了5%。
投资活动产生的现金净流出为2000万元，较上年同期增长了10%。
筹资活动产生的现金净流出为1000万元，较上年同期持平。
公司经营活动稳健，投资和筹资活动保持适度，整体现金流状况良好。
三、财务指标分析1. 偿债能力公司资产负债表显示，截止到2021年，公司资产负债率为60%，较上年同期下降了5个百分点。
这表明公司在使用资金方面更加谨慎，承担的债务相对较低，偿债能力较强。
2. 盈利能力公司利润表显示，截止到2021年，公司毛利率为20%，较上年同期提高了5个百分点。
净利率为10%，较上年同期提高了3个百分点。
这表明公司在销售和管理方面取得了良好的成果，盈利能力较强。
下半啤酒行业工作汇报模板(一)
下半啤酒行业工作汇报模板(一)尊敬的各位领导，大家好。
今天我来给大家汇报一下我们啤酒行业下半年的工作情况。
1.市场销售情况从市场销售情况来看，公司各项销售指标保持了较为稳定的增长。
我们采取了多种营销策略，如强化渠道建设，提升产品质量和品牌形象，增加促销力度等，取得了不错的效果。
2.生产运营情况本期生产运营质量稳步提升，为了减少生产成本和提高生产效率，我们采取了智能化装备和先进的生产技术。
同时，我们多加修缮老厂房和设备，不断改进制度，加强生产管理，全面提高生产效率。
3.员工管理情况我们始终将员工视为本公司的关键资源，为了提高员工的工作效率和增强员工的凝聚力，我们在培训、激励、管理人员上采取了大量的措施，如为员工提供了具有竞争力的薪酬计划、卫生保健和职业发展机会等。
4.财务运营情况公司下半年的财务运营情况总体较为稳健。
我们充分利用金融工具来控制成本和风险，同时加强内部审计、管理和风险管理，保证了公司未来进一步发展的资金保障。
5.市场前景和展望预计在未来几年，我公司将迎来一个大规模的扩张期，市场进一步规模化，竞争更加激烈。
然而，我们将始终坚持诚信经营，质量第一的宗旨和市场导向，依据市场需求、客户需求、产品需求和社会需求，利用公司现有的雄厚实力以及内部资源、技术、管理与业务优势，通过积极推进智能化生产、大数据分析等新兴产业模式，实现公司的高增值。
同时，我们也将继续加强品牌建设，进一步提升公司的竞争优势和知名度，全面推动公司业务的升级。
以上是我们公司下半年的工作汇报。
我们将有力度地、持之以恒地推进公司内部各项工作，争取公司未来发展的每一次机遇。
感谢各位领导对我们的信任和支持，谢谢！。
啤酒企业考核说明
权重 单位 基本目标 挑战性目标 实际 分数 加权平均
公司副总经理的绩效考核
考核周期 年度考核
考核方式 业绩合同
能力考核
权重 75％
25％
考核内容
• KPI指标 • GS指标
• 人际交往能力 • 影响力 • 领导能力 • 沟通能力 • 判断和决策能力 • 计划和执行能力 • 知识能力
能力
权重 70％ 30％ 90％
10％
考核内容
• KPI指标 • GS指标 • TI指标
• 积极性 • 协作性 • 责任心 • 纪律性
• KPI指标 • GS指标 • TI指标
• 人际交往能力 • 沟通能力 • 判断和决策能力 • 计划和执行能力 • 知识能力
考核人 直接上级
直接上级
70%
其他相关上级 30%
考核人 总经理
公司一级部门负责人的绩效考核
考核周期 月度考核
年度考核
考核方式 任务绩效
周边绩效
季度考核结 果汇总
管理绩效 能力
权重 80％ 20％ 75％ 15％ 10％
考核内容
• KPI指标 • GS指标 • TI指标
• 主动性 • 响应时间 • 解决问题时效性 • 信息反馈及时性 • 服务质量
考核内容
• KPI指标 • GS指标 • TI指标
• KPI指标 • GS指标 • TI指标
• 沟通效果 • 工作分配 • 业务指导 • 下属发展 • 管理力度
• 同公司副总
考核人 直接上级 直接上级
直接上级
公司一级部门职能人员、专业技术人员
考核周期 月度考核
年度考核
考核方式 任务绩效
态度
啤酒说明指导书
第一章绪论1.1 市场调研（1）在半个月内走遍大连市各大商场，看到了诸多款啤酒包装。
（2）通过结识实习对包装构造设计、装潢设计、生产工艺流程和印刷工艺有了一定理解。
（3）在互联网和图书馆上查阅关于啤酒销售包装有关资料。
综上所得，本次我选了雪花啤酒销售包装设计，也许也是出于自己喜好，为了使这个牌子啤酒可以畅销，设计中详细阐明了对啤酒包装分析属性、材料选定、构造和装潢，为是使包装更发挥效果，更能精确传达出商品特色，更能适应市场需要。
1.2 产品特性单个啤酒瓶是圆柱形500ml，底面是外径80mm，口径30mm，高为300mm，一箱是12瓶装。
包装箱尺寸384*294*336mm该产品不同于其她包装产品，玻璃市易碎品，不适合远途运送。
A.啤酒包装应符合如下规定：（1）包装过程中应尽量避免与空气接触，防止因氧化作用而影响啤酒风味稳定性和非生物稳定性；（2）包装中应尽量减少酒中二氧化碳损失，以保证啤酒口味和泡沫性能；（3）严格无菌操作，防止啤酒污染，保证啤酒符合卫生原则B.包装容器质量规定⑴耐压能承受一定压力，包装熟啤酒容器应承受1.76 MPa以上压力，包装生啤酒容器应承受0.294 MPa以上压力。
⑵易密封。
⑶耐酸能耐一定酸度，不能具有与啤酒发生反映碱性物质；⑷遮光性强普通应具备较强遮光性，避免光对啤酒质量影响，普通选取绿色、棕色玻璃瓶或塑料容器，或采用金属容器。
第二章包装材料选取2.1啤酒瓶材料选取2.1.1．玻璃材料作为包装材料，玻璃具备一系列非常可贵特性：透明，坚硬耐压，良好阻隔性、耐蚀性、耐热性和光学性能；可以用各种成型加工办法制作成各种形状和大小包装容器；玻璃原料丰富，价格低廉，并且具备回收再运用功能。
玻璃材料局限性重要是较低耐冲击性和较高密度，以及融制玻璃时较高能耗。
玻璃瓶化学稳定性好，不易与内装物发生反映；对内容物无污染，可以高温加热，旧瓶可回收再生运用等长处，始终被以为是最佳包装材料。
述职报告(啤酒销售)
述职报告（啤酒销售）尊敬的领导和团队成员：大家好！我是XX公司的啤酒销售代表，今天我来向大家汇报我的工作情况。
首先，我要感谢公司给予我这个销售岗位的机会，并帮助我进行了系统的培训。
在过去的一年里，我在公司的指导下，努力学习相关知识和技巧，在销售工作中不断提升自己的能力。
在这份职责报告中，我想分享我在以下几个方面取得的成绩和经验。
1. 销售业绩：通过我的努力和刻苦工作，我成功达到了公司设定的销售目标，并超额完成了去年的销售任务。
我通过积极拜访客户、开发新客户、参加行业展览等方式，不断扩大销售渠道，提高产品销售量。
2. 客户关系管理：我注重与客户建立良好的合作关系，通过定期拜访和电话沟通等方式，了解客户需求并提供专业的解决方案。
在与客户的沟通过程中，我能够耐心倾听并积极回应他们的问题和需求，保持了长期稳定的合作关系。
3. 市场调研和竞争分析：我密切关注市场动态和行业趋势，在市场调研和竞争分析方面投入了大量的时间和精力。
通过对市场的深入分析，我能够更好地了解客户需求和市场竞争状况，从而为公司制定销售策略和推广计划提供有效的参考意见。
4. 销售团队协作：作为销售团队的一员，我积极配合团队成员的工作，共同完成销售任务。
我与团队成员保持良好的沟通和协作，分享市场信息和销售经验，提高整个团队的工作效率和销售业绩。
总结与展望：我在过去的一年里，通过不懈努力和持续学习，取得了出色的销售业绩，并顺利完成了公司交给的任务。
但我也意识到自己还有很多需要提高的地方，例如沟通能力的提升、市场分析的深化等。
在未来，我将继续努力工作，不断学习和改进自己的销售技能，积极参与公司培训计划，更好地为公司带来业绩和创造价值。
以上就是我在过去一年的工作总结和职责报告，请领导和团队成员批评指正。
谢谢大家！。
啤酒酿造工竞聘演讲汇报报告范文模板
××单位××单位啤酒酿造工岗位……………………………………………………………竞聘演讲……………………………………………………………部门：XXXX-XX XX XXXX-XX姓名：XXXX-XX XX XXXX-XX（共5300字，原创，可删改）20XX年XX月XX日目录前言 (3)一、个人情况介绍 (4)1.1个人履历 (4)1.2主要成绩 (4)1.3个人荣誉 (5)1.4性格特点 (5)二、竞聘岗位认识 (6)2.1岗位的任职要求 (6)2.2岗位的工作职责 (7)2.3岗位所需要专业知识与技能 (7)三、个人竞聘优势 (7)3.1工作态度 (8)3.2工作能力 (8)3.3工作经验 (9)四、工作思路目标 (9)4.1角色转变 (9)4.2管理思路 (10)4.1团队建设 (10)4.2工作布局 (10)五、结束语 (11)前言：竞聘演讲的核心问题是竞聘者对自己竞聘的岗位要有一个全面深刻的理解与认识，要围绕着竞聘岗位做文章，对岗位认识理解的层次不同，标准、起点不同，那么演讲稿的质量则不同。
首先对竞聘岗位的理解与认识要有一定的高度，做到准确、全面。
其次，竞聘者要对自己的优势抓得准，尤其是适合岗位需要的优势。
最后，竞聘者在演讲时要把握住三个关键：一要心中有听众，二要心中不忘自己，三要充分显示人格魅力。
心中有听众：要求竞聘者时刻记住自己写的东西是讲给谁听的，要考虑听众想听什么，希望听什么，愿意听什么，你在演讲时把它讲出来。
心中不忘自己：你的竞聘演讲要写得让人一听就是你的，而非别人的，要文如其人，充分展示自己的个性特点，切不可人云亦云。
或温文尔雅，或雷厉风行，或朴实沉稳，或粗中有细，从管理方式、方法上，从接人待物上，从语言表达方式上等，展示自己的特点。
另外，如果你是第一次竞聘这个岗位，应该怎么说；如果你是一个多年从事这项工作的经验丰富的竞聘者，你又该怎样讲。
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公司营销竞争优劣势分析
优势 1、在全省市场占有率、知名度均连续多年保持第一。 2、渠道网络较健全，铺货率很高。 3、高层领导重视市场工作。 4、资金充裕，推广支持力度较大。 5、一流的生产设备和大规模的产能保证。
劣势 1、市场管理较粗放。 2、市场和销售人员普遍素质有待提高，执行力和专业素质偏弱。 3、对市场研究了解不够。
列
列
列
大众 中档 中档 中高档 高档 高档
330/ 罐 装 系 列
15
精品系列产品
纯生系列产品
特制系列产品
16
产品主要销售渠道
夜场 A类餐饮 B/C类餐饮 大排挡
超市 食杂店
普通系列 特制系列 低醇系列 精品系列 纯生系列 330/罐装系列
本公司主导产品惠泉啤酒先后被授予“全国啤酒行业优质产品”、 “中国食品工业名牌产品”、“福建省名牌产品”、“2000年福 建省用户满意产品”，惠泉牌商标被确认为“福建省著名商标”， 2001年4月本公司“惠泉啤酒”系列产品成为人民大会堂国宴用 酒。本公司在福建省的中高档啤酒市场占有率连续多年保持前列， 并成功辐射到上海、江西、浙江、广东、湖南等省外市场，已连 续十七年实现“零库存，无淡季”生产。2001年4月本公司被中 华全国总工会授予“全国五一劳动奖状。
8
竞争状况分析
在福建省内中档啤酒市场上与本公司产生较大竞争的 啤酒企业有位于莆田市的莆田雪津啤酒（最主要的竞 争对手）、位于泉州市的清源啤酒，在高档啤酒市场 与本公司产生较大竞争的有青岛（潜在的竞争对手）、 燕京、珠江和国外品牌百威、喜力等。在福建省外市 场的发展中，主要是受到青岛、燕京、珠江等国内外 知名品牌的竞争，以及各地地方啤酒的竞争。
广告诉求点模糊，没有针对目标消费群体的利益点。 媒体组合较零散，没有组合效力。
11
公司品牌定位
中国大东南（区域）啤酒第一品牌 产品以中高档啤酒为主
12
公司2002年营销目标
销量比上一年度增长25%。 福建省是公司主要销售区域，占销量的80%
左右；省外将加大市场力度，争取占总销量的 20%以上。 省内的知名度、偏好度继续保持第一。 邻省主要销售区域的知名度提升到该销售区域 的前三位。提升消费者的忠诚度，拉大和竞争 对手的差距。
6
公司简介
本公司2000年底成功完成位于惠安县城关北区的北厂技改一期工 程，现已形成45万吨的生产能力。该技改工程整体规划80万吨， 总占地面积650亩，其中一期工程为16万吨，总投资3.69亿元， 系严格按照国家行业“十五”计划要求，以清洁生产、无菌化生 产技术标准建设，融合了惠泉啤酒传统生产工艺技术和国际先进 装备工艺技术，全程实现高度自动化生产。
请注意资料和信息的妥善管理和保密。
5
公司简介
福建省惠泉啤酒集团股份有限公司是由福建省惠安县 经济贸易局作为主要股东的股份有限公司。 本公司1989年被国务院授予“国家二级企业”光荣称 号，1997年被国家经济贸易委员会等部委认定为国家 大型二档企业。1997年初改制后，公司资产总量和生 产规模迅速扩大，2000年完成啤酒产销量31.5万吨， 列全国啤酒行业产销量排名第十位，主营业务收入排 名第七位，2001年1－6月份产量18.88万吨，列全国 啤酒行业产销量排名第八位，主营业务收入排名第五 位（数据来源：中国轻工业信息中心之《全国酿酒行 业信息》）。2001年产量可达40万吨，2002年计划 完成50万吨。
13
惠泉啤酒销售分析
（单位：万吨）
50
惠泉啤酒历年产量示意图
45
45
40
35
30
25 20
20 21.1
15
10
25 25.4
30 31.5
18.88
生产装备能力 实际产量
5
0
1998年
1999年
2000年 2001年上半年
14
2002年产品组合
惠泉啤酒产品组合
普
低
特
精
纯
通
醇
制
品
生
系
系
系
系
系
列
列
10
促销策略与执行
目前惠泉广告媒体的问题点
没有详细的广告计划，没有目标、效果预测、地区分解、 媒体比较。
广告策略与品牌策略、产品策略和年度销售目标缺乏联 接。
广告工具的使用没有从消费者角度分析他们的效果和最 佳的媒体组合。
广告的重点模糊，究竟是形象宣传还是产品告之，二者 之间的比例缺乏科学性。
4
比稿事项
时间初步定于2001年12月2日在惠安举行。（具体安 排提前3天通知）
比稿时间应控制在90分钟左右(后20分钟评委提问）。
本次比稿为第一次比稿，胜出者将参加第二次比稿。
联系人：张新博 0595--7399999
013506070580
除后面资料以外，其他相关公司、产品等详细情况可 参阅惠泉啤酒网站或与我们直接联系（全部资料各家 公司共享）。
比稿说明
2001年11月26日
1
前言
荣幸的通知贵公司参加惠泉啤酒2002年度广告代理 公司的比稿。
非常感谢贵公司参加惠泉啤酒的广告比稿，希望 通过贵公司实力的展现，我们双方在未来的一年能够 合作成功。
再次感谢，我们真诚希望通过贵公司杰出的创意 和设计，惠泉啤酒在广告推广方面更上一层楼！
2
惠泉广告代理公司的职责
代理全年度品牌、产品电视广告的创意、 制作。
代理全年度电视广告的媒体购买（以媒 体计划为主）。
代理全年度其他媒体的设计。 代理全年度宣传品的设计。 代理全年度大型消费者促销活动的设计
以及促销品的设计或建议。
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首轮比稿的内容
2002年度品牌广告的广告语、品牌形象 电视广告创意。
2002年度媒体整合推广建议。 POP、渠道终端宣传品设计建议。 贵公司成功创意展示。
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啤酒市场容量
2000年全国啤酒的实际产量为2,231万吨，产销量已连续九年居 世界第二位，成为仅次于美国的世界啤酒生产大国。目前，我国 啤酒产量每年净增100万吨左右，增长速度为5％－8％，预计到 2003年总产量将超过美国，居世界首位。但与国外发达国家相比， 中国啤酒产业集中度仍处于低水平。五百余家有独立法人地位的 啤酒企业中，只有青岛、燕京和华润三家过百万吨。啤酒行业因 自身单价较低且不便运输的特点，其营销策略一般以产地为主， 然后辐射、开发周边市场。福建省连续几年来啤酒年产量均居全 国第七名至第九名，市场容量在120万吨左右。2000年产销量超 过10万吨的企业仅有三家。