地产——蓝光提案
5蓝光COCO蜜城营销推广方案
蓝光COCO蜜城营销推广方案
目录
第一篇章 背景概述 第二篇章 推广思路 第三篇章 推广执行 第四篇章 竞争优势
锡东新城打造无锡城市副中心的梦想
无锡城市副中心 无锡高端产业集聚中心
锡山行政经济文化中心 长三角区域性交通枢纽
房子压垮了一代人的梦想
这一代为房子困扰， 毕业之后就想着赚钱，买 房。房子压垮了一代人的 梦想。
发布，新旗 房企品牌形
舰店功能全 象。
COCO蜜城“民生地产”品鉴之行：
针对业内、网友等人士组织“民生地产”品鉴 之行，建议以“地产沙龙”的活动形式展开， 以“民生地产”为题展开讨论，并进行项目品 鉴。
侧重点：活动前后期侧重进行活动宣传推广， 增强活动的话题性和新闻性。
执行频道：论坛
蓝光地产“居有所得”幸福之旅：
“品牌之道”软性炒作 COCO蜜城售楼处中秋节正式开放 蓝光地产让锡东新城更有梦想 蓝光地产经营锡东新城，打造民生地产 蓝光地产，建老百姓买得起的房子 蓝光地产绽放“锡东新城”
推广时间 9月16日 9月18日 9月24日 9月26日 9月28日
民生地产——建老百姓买得起的房子
花开锡东：为项目量身设计专属专题，生动、形象全方位展示该 项目，通
造梦计划二：“全家福 传祝福”影像征集季
“全家福 传祝福”线上推广专题上线
中秋佳节，家人团圆，拍全家照，四世同堂，传递祝福......通过全家福 影像征集、线上展示，不仅体现项目对于购房者的人文关怀，而且进 一步扩大项目的受众面。
造梦计划三：问鼎锡东 微互动
该计划重点释放项目的价格信息，通过小道消息、微博、博客等形式 进行推广释放，吸引更多购房者关注。
三景：COCO蜜城
XXXX某地产金域蓝湾广告传播提案63
珠海的文物古迹：
• 中国第一个留美学生、第一所出国留学生预备 学校的创办者容闳
• 中华民国第一任内阁总理唐绍仪 • 中共早期领导人、工人运动领袖苏兆征 • 华南地区第一位马克思主义传播者杨匏安 • 中华全国总工会第一任委员长林伟民 • 中国驻夏威夷王国第一任商董、领事陈芳 • 清华大学第一任校长唐国安 • 中国近代著名买办、实业家唐廷枢、徐润、蔡
，什么都可以想，什么都可以不想。 • 珠海的海，没有沁人心脾的蓝，没有奢华气派的游艇，却依然是晴天蓝天白
云下的一望无际，雨天淅淅沥沥中的忧郁阴霾。让人怀念海子的诗句：面向 大海，春暖花开。 • 生活在珠海，在山间穿梭、从海边路过是快乐的；开着车，开着窗，遇到青 春的赛车队是快乐的；在酒吧街，和三五好友简单地喝着、没心没肺地聊着 是快乐的；在书城，席地而坐畅快地看着喜欢的书是快乐的；在露天体育场 ，和球迷们一起郁闷、共同呐喊是快乐的；在雨后还阴的日子，经过淇澳大 桥，发现天边的云映衬海上的岛竟是一种离奇的美，忍不住想要立即告诉远 方的好朋友却又舍不得让眼睛离开的矛盾心理是快乐的。 • 生活在珠海，不再有围城的遗憾和困惑，而是充满自信的享受这城市的美， 依山而居，出门遇海，与城市一起成为风景。
案例分享：蓝光地产——整合管理,项目运营与预算体系深度结合
蓝光地产：整合管理，项目运营与预算体系深度结合作者：黄萌成都明源高级咨询顾问蓝光地产ERP项目总监更多运营资料，敬请关注地产运营圈QQ群1．加群号：3830789462．扫描群二维码：作为四川本地规模最大的房地产开发企业，蓝光地产的管理以精细化、规范化著称，是西南区域的管理学习标杆之一。
蓝光的全面预算管理体系从2007年开始搭建，经过近4年的实践与持续优化，目前已相当成熟，很好地支撑了公司近年来的稳健发展。
放眼国内房地产企业，真正将全面预算体系运转起来的企业少之又少，较普遍的情况是过于偏财务视角或侧重关注预算的编制，导致预算管理与项目运营的业务管控脱节。
以下将全面解读蓝光地产在全面预算管理体系下，预算管理与项目运营管控的相互结合与相互促进，希望对拟推或正在运转全面预算管理体系的企业有所参考。
项目预算支撑全面预算1.项目预算是全面预算的重要内容蓝光的全面预算管理涉及内容较广，大体可分为“项目预算”和“公司年度预算”两大部分。
其中，“项目预算”又称“项目全周期预算”，包括项目全周期的项目成本预算、项目收入预算、项目费用预算、项目利润预算以及项目开发计划。
而“项目年度预算”是项目全周期预算在当年度的切片。
“公司年度预算”包括资本预算、现金流预算、预计资产负债表、预计利润表、预计现金流量表等“年度财务预算”，此外还有收入预算（如销售合同预算、销售回款预算、自有资源租赁收入预算、营业外收入预算）、成本费用预算（如采购预算、开发成本预算、销售费用预算、管理费用预算）和公司年度经营计划等“年度经营预算”。
公司年度经营计划主要反映经营类（如土地储备、开工、开盘、交房面积等）、销售类（签约额、回款额）、财务类（收入、利润、三费费率）、现金类、计划类（项目开工计划、销售资源推售计划、交付计划、收入结转计划、利润结转计划）五大类指标目标。
（见图1）2.项目预算是公司年度预算的编制基础企业在每年9月-12月编制次年的公司年度预算时，首先要做的就是资源盘点，刷新拟建项目、在建项目的项目预算。
【泛产品时代,蓝光如何成为有温度的开发商】 蓝光开发商
【泛产品时代,蓝光如何成为有温度的开发商】蓝光开发商岁末年初，各大房地产研究机构发布的2018销售业绩榜单显示，四川蓝光发展股份有限公司(简称蓝光发展，证券代码：xxxx.SH)2018年销售金额突破千亿，正式进入了中国房地产行业千亿俱乐部。
早在2012年，蓝光销售过百亿后，曾喊出9年破千亿的目标。
然而仅过了6年，蓝光发展就达成了这个目标。
蓝光凭什么?答案也许在于两个字：产品。
泛产品时代，蓝光的应对策略2018年12月12日，腾讯召开了2018年员工大会。
张小龙又爆金句，他说，微信未来的产品战略是关注用户，而不是关注竞争对手，因为对于用户而言，他们更希望被诚实地对待，而不是去套路他们。
张小龙还引用了贝佐斯的一句话善良比聪明重要，提醒员工AI时代也在加速到来，AI比你更聪明、更懂套路，但你可比AI更善良。
这番发言的核心要义其实是，未来的好产品，绝不仅仅体现在产品的质量，还要体现于软服务，走有温度的品牌之路才是王道。
2018年12月12日，筑造温度的蓝行业漫谈暨蓝光产品研讨会在峨眉山己庄酒店举行。
蓝光地产金融集团总裁兼蓝光发展COO余驰也指出，面对房地产行业的泛产品时代，蓝光在产品层面的应对策略是，打造有温度的房子。
同样的时间点，两个非相关领域的大佬都在思考一个问题：如何让产品更有温度?他们对于未来产品趋势的思考不谋而合，引人深思。
其实在2018年上半年，蓝光提出更懂生活更懂你的品牌新主张后即开始动作。
蓝光根据改善客户多元的文化审美偏好，打造了风格不同、文化引领的多条高端产品系，如芙蓉系、雍锦系、林肯系、长岛系、黑钻系等等。
简而言之，这些产品系均是基于更懂生活更懂你理念而研发的有温度的房子。
成都自古即为天府之国，气候宜人，人称休闲之都，被誉为最符合现代人居生活的城市，成都人也被称为最懂生活的人。
显然，诞生于、成长于成都的蓝光，主打更懂生活更懂你的品牌标签，是有先天基因优势的。
让冰冷的建筑有温度？蓝光这么干房地产经过二十多年的发展，纵观各家，产品风格、运营模式越来越趋向于同质化，不免有些江郎才尽之感，让人产生倦怠。
房地产项目提案
项目持销期
阶段重点：充分利用好前期积蓄成果，转化成利润，灵活 应变
推广：实销为主，强化现场力，减少费用投放，在大节日 进行小活动，暖场为主
渠道;启动一些拓展型，点对点的渠道，比如DM，短信平 台，电子账单等。以及在网络发布销售信息进行软文铺垫、 攻击，维持市场热度
第四部分 营销策略
总体营销思路：顾客满意战略
• 身份识别：
以全国级的商界、政界成功人士和全球性企业高层（领导层）为主。
项目定位
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖给谁？？
第三类：既不想远离繁华又不想太过嘈杂的成功人士
• 心理诉求：
• 对本我价值实现要求很高，反应在生活上，要求生命拥有高雅的品质感 和丰富性（如：拿出一段时间来就能享受财富为自己带来的真生活）
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
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居优越之上，生活在世人的仰慕之中
“放眼成都高端物业之争，要么强调独有的自然资
但是 源，要么强调奢华的配套，再者就是稀缺的地段
等，但很少有项目能把这些元素都整合起来。”成 都某业内人士在谈到成都高端物业现状时如是说 。
本案除外。。
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
阶段整体五步走
项目筹备期
项目蓄水期
项目预热期
项目持销期
项目强销期
项目筹备期——道具亮相
本阶段主要是对售楼处内部和销售人 员的打造，可准备名片、胸卡、胸牌、 工作服、档案袋。
针对客户，可准备一些邀请函、手提 袋、信纸、纸杯、吉祥物等一系列vi 视觉识别系统
项目蓄水期——形象亮相
主导：楼书、DM单、路牌、围挡、路灯挂 旗 、轿厢广告 辅导：电视和报纸的软性告知 活动:楼盘有奖征名活动
蓝光地产案例研究.ppt
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规划：整体规划项目较多，包括酒店、住宅、会展中心、温泉、高尔夫等，目 前已经开发假日半岛、峨眉院子、安娜塔酒店等区域
禅文化小镇
温泉公园
生态体育公园
茶文化小镇
婆娑小镇
峨秀湖
假日半岛
峨眉院子
秀湖公园 安娜塔酒店
金顶大剧院
众生广场
峨眉江湖行 主题乐园
社区服务
项目名称：假日半岛，整体项目北区一期住宅项目； 占地：571亩，约 平方米；其中高端住宅占地280亩； 项目概况：一期项目住宅产品以别墅业态为主，分布为 独立别墅、四合院、八孖屋、联排别墅、花园洋房和酒 店式公寓6种； 建筑风格：采用中式风格和新亚洲风格； 户型特点：布局上增大建筑空间与自然的接触面，采用 大量的落地窗和大露台； 布局：整个项目依山势而建，景观性逐渐降低，独栋别 墅及六联排别墅位于景观最优处，四合院、洋房、四孖 屋景观性较弱；
© Copyright Centaline Group, 2010
文化体验、主题观光、主题游乐、 旅游购物
餐饮住宿、休闲娱乐、度假旅游
高端酒店产业、商务度假产业、会 议会展产业
文化传承、主题演艺、文化活动
养生度假、银发康疗、心理康复
商业配套、市政配套
一条圣道、兰若园、功夫公园、集散中心
峨眉院子、婆娑小镇、葡萄庄园、汽车营地、 温泉溪谷
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峨秀湖国际度假区：位于世界遗产峨眉山山脚，集会议、温泉酒店、餐饮、文 化演艺、影视拍摄基地、特色观光旅游为一体的项目
© Copyright Centaline Group, 2010
地理位置 开发商 类别 面积 容积率 物业管理 停车位 均价
成都-蓝光地产-米兰香洲地产项目品牌运作策略及推广方案-43PPT
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现场包装建议
❖ 色彩——渲染蓝白诗意
白蓝色泽与原木建材搭配、朴质绝不过度修饰的表漆，是“地中海风格”的必要条件。
❖ 元素——捕捉地中海风格
拱形的浪漫空间：地中海风格的建筑特色是拱门与半拱门、马蹄状的门窗； 纯美的色彩方案： 蓝与白、黄蓝紫与绿、土黄及褐红，是地中海的典型色彩； 不修边幅的线条 ：地中海沿岸房屋或家具的线条不是直来直去的 ，而呈浑圆； 独特的装饰方式：马赛克镶嵌 、独特的锻打铁艺家具，以及贝类、玻璃、编
制作类
模型类
1、围墙 2、售楼处
3、样板间
4、泳池情景区 5、户外广告 6、户外灯箱
1、手提袋
2、文件袋 3、信封 4、纸杯 5、名片 6、导视牌 7、路名牌 8、客户礼品 9、售楼人员制服 10、看房专车
1、沙盘模型 2、户型模型
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关系营销：社区文化活动
米兰香洲品牌写真: 闲适、健康、没有压力 的都市闲情生活。
第三部分：传播之路
1、传播节点控制 2、媒介组合策略 3、销售物料建议 4、关系营销及客户活动
第四部分：创意风格及表现
1、广告调性及表现风格建议 2、现场包装建议 3、户外、楼书、报版创意作品参考
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NO1：品牌运作策略
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前言
❖ 2006年，是蓝光地产品牌强势出击的一年。集团换标，蓝光精品主 义的全面实施，都预示着蓝光地产将在地产领域，特别是住宅市场 领域，打造前所未有的品牌高度。
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从新知阶层需求出发寻找核心卖点
在社会上
在家里
面对自我的压力和他人的压力； 追求成功，应付挑战； 有一定地位却又处处受制于人
成都蓝光商业调研报告
一、蓝光·花满庭2期——花耍街
2、项目基础信息
独
栋
住宅
商
业
1期
南区
13
3 1
6
项目名 蓝光花满 称 庭2期
项目地 址
新都大丰街 办博雅路
199号
成都新都 蓝光和骏 物管公 开发商 置业有限 司 公司
四川嘉宝资 产管理集团 有限公司
总占地 101.34 总建筑 26万平方
面积 亩
面积
米
绿化率 30% 容积率
1、商业体量过大，导致满足
商业的正常盈利所需数量过大， 只能吸附小范围社区 且同类商业客群分流严重； 客群，辐射范围有限，
2、综合体客群面临电商网购 客群数量难以保障。
确保项目享有周边至少10个成熟社区，20万固定客群保障，特色商 业吸附区域高品质消费人群，客群数量及质量能得到保证。
的严重分流。
1、体量过大，业态重复率高，
无科学严谨的选址标 准，价值兑现难以保 障。
1、始终在城市发展最快的区域选址，实现商业价值最快最大化增 长；
2、选址以区域发展和填补市场空白为导向，与消费需求高度匹配： 生活广场+主体商业街+社区底商模式，从业态上满足区域中心所有 社区消费需求最高的日常生活购物，餐饮、休闲、娱乐消费；
3、主题定位上，做区域市场空白，最有主题的商业产品。
1、无统一运营；
2、无专项资金投 入。
1、统一运营，快速造活，大幅缩短养铺周期：关键点位 阶段性持有，并率先开业，快速带来投资回报，实现投资 价值；
2、拿地即预留千万造活费用，造活期阶段持有700元/ ㎡ 专项推广基金，确保项目造活，投入招商、运营、推广， 大幅缩短造活期；
3、国内顶尖的商业运营团队保驾护航。
【VIP专享】蓝光集团项目投资案例
甲方案�
� 固定资产原值=750万�净残值=75万 � 每年折旧额=67.5万 � 无形资产摊销额=5万 � NCF0= -400万�NCF1= -400万� � NCF2= -200万 � NCF3-11=318.125万 � NCF12=593.125万
� 固定资产原值=830万�净残值=83万
现在的保健品营销模式太“ 花”了一味追求模式成功�因此 挖空心思搞创新。的确�在某些 特定阶段�营销手段对企业和产 品销售有巨大的促进作用。但是 �市场并不是没有创新营销就不 做了。在市场困难的现实情况下 �一味追求新奇特可能费力不讨 好�引起消费者对产品的反感。 要打破营销困局�练好基本功� 营销要不玩花架子�做好服务是 营销的核心实质。
市场需求量确定生产量。
市场接受时间的不确定性
新产品投放市场后�到 底要经过多长时间才能被消 费者所接受�也具有不确定 性。有些产品�也许技术含 量很高�但在一定的社会经 济条件下�却不为市场所接 受。
市场竞争的不确定性
一项新产品从创意的产 生到进行商品化生产�一般 要经过数月到数年的时间� 在这么长的时间内�市场环 境会发生很大的变化�最初 预计市场前景良好的产品可 能在激烈的市场竞争中不再 占据优势�新的更具竞争力 的产品已经出现。
制定投 资方案
在决定投资方向之后�就要着手制定具体的投资 方案�并对方案进行可行性论证。一般情况下�可行 性决策方案是要求在两个以上�因为这样可以对不同 的方案进行比较分析�对方案的选择是对投资风险与回报进行评价分析� 由此来断定投资决策方案的可靠性如何。企业一定要 把风险控制在它能够承受的范围之内�不能有过于投 机或侥幸的心理�一旦企业所面临的风险超过其承受 的能力�将会铸成大错�导致企业的灭亡。
金域蓝湾营销策划提案
金域蓝湾营销策划提案1、金域蓝湾营销策划提案金域蓝湾营销策划提案-00六年三月二I—R名目前S第一篇市场及项目分析一、长沙市房地产市场概况1、宏观经济运行及产业结构的改变2、政策法规及城山进展规划对长沙房地产市场的影响3、长沙房地产住宅市场的进展趋势4、对“金域蓝湾”规划方案的理解与优势提炼二、本项口SWOT(优劣势、机会点、隐忧)分析1项目优势(Strength)2、项目劣势(Weakness)3项目机会(Opportunity)4、项目隐忧(Threat)第二篇项口定位及产品修正建议—、项目定位1、区域属性与产品定位2、主力客户群体定位二、产品修正建议1、户型设置2、景观及配套第三篇概念推广策略—、项目定位1、主推案名2、备选案名第四篇、销售策略2、一、价格形象执行策略二、价格建议三、推广顺序四、入市时机五、营销活动打算1、各阶段推广打算2、活动方案提案第五篇媒介推广策略一、媒介目标二、媒介投放组合策略三、媒介投放组合方案建议随着金域蓝湾项H齐项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好转变、区域房地产市场的良性改变，木项目即将进入紧急的筹备与开工预备工作。
我们在对金域蓝湾保持信念的同时，也应当随吋做好迎接市场挑战的预备，下面我们就项口的整合推广与市场营销做出定性定量的支配，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成金域蓝湾的销售与服务工作。
第一篇市场及项目分析一、长沙市房地产市场概况1〕、经济总量突破千亿大关，人均GDP 超过2000美元长沙经济总量到达1513、91X90亿元，经济进展步入高速增长的新时期。
经济增速创近11年來新高，按可比价格计算，全市GDP增长14.9%,在全国31个省会城市比较屮，长沙GDP总量规模及增长速度分别排第13位和第12位。
1、宏观经济运行及产业结构的改变人均GDP达23968元〔按常住人口计算〕，实现了人均GDP超过2000美元的历史性跨越。
这个平均水平，城市化进程的加快直接表现为城市人口的增长。
某地产公司提案报告
某地产公司提案报告[公司名称]地产开发项目提案报告一、目标本提案旨在向地产开发公司董事会和相关投资者介绍一个新的地产开发项目，并提出该项目的可行性和潜在的经济效益。
该项目旨在打造一个综合性的地产项目，以满足当地市场的需求，并为公司带来稳定的收益。
二、背景分析[公司名称]是一家领先的地产开发公司，多年来一直致力于开发和销售高品质的住宅和商业地产。
我们的公司享有良好的声誉和丰富的经验。
经过市场调研，我们发现[目标地区]的地产市场前景广阔。
该地区具有良好的自然环境和基础设施，吸引了大量人口和投资。
然而，在当前市场上，尚未出现一个综合性的地产项目，该项目将包含住宅、商业和休闲设施，以满足居民和商家的需求。
因此，我们认为开发一个综合性地产项目是一个非常具有潜力的商机。
三、项目描述本项目计划开发一个占地面积约[面积]的地产综合体，该项目将包括以下几个主要组成部分：1. 住宅区：- 规划建设多栋住宅楼，提供多样化的户型选择，以满足不同客户的需求。
- 引入现代化的公共设施，如游泳池、健身房、儿童游乐区等，提升居民生活品质。
- 设立专业的物业管理团队，确保住户的舒适度和安全性。
2. 商业区：- 建设一座现代化商业中心，提供办公空间和商业设施，吸引各类企业入驻。
- 设立购物中心，为居民和商家提供丰富的购物和娱乐体验。
- 确保商业区与住宅区的有机结合，提供便利的商业服务给居民。
3. 休闲区：- 规划建设大型公园和绿化带，提供居民休闲娱乐的场所。
- 设立运动场地和健身设施，鼓励居民积极参与体育活动。
- 引入咖啡馆和餐饮设施，为居民和商家提供休闲场所。
四、市场分析根据对[目标地区]地产市场的调研，目前该地区缺乏一个综合性地产项目，能够满足居民和商家的需求。
我们相信，通过开发这样一个项目，我们能够满足以下客户群体的需求：1. 家庭买家：提供多样化的住房选择，满足不同家庭需求，例如住宅楼、别墅等。
2. 商家租户：提供现代化的办公场所和商业设施，吸引各类企业入驻，为商家提供便利。
房地产策划方案范文集锦9篇
房地产策划方案范文集锦9篇房地产策划方案篇1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
蓝光集团营销策划
一、蓝光集团简介四川蓝光实业集团有限公司成立于1990年，十八年励精图治、开拓进取，员工总人数3500余人，现有下属控股、关联企业十余家，荣获“中国品牌地产30强”、“全国百强优秀企业”、“四川省23家重点民营企业”、“四川房地产企业综合实力首强”、“成都地产领军企业”等多项荣誉，获得了一级开发商、一级管理商资质和国家商务部的AAA+1企业诚信等级。
如今，蓝光集团已发展成为以房地产开发为核心，以住宅开发和服务为主导，商业地产开发为辅助，以绿色饮品开发为重要组成部分，立足西南布局全国的产业集团。
蓝光集团旗下房地产开发企业——四川蓝光和骏实业股份有限公司成立于1998年5月，系蓝光集团下属控股公司。
公司是以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅，且具有全国一级资质的专业房地产开发企业。
2.3经济发展速度减缓美国次贷危机对全球经济造成了严重影响，国际金融系统面临深刻危机。
中国经济08年以后也呈现下滑趋势，全国的GDP增长速度从2008-2011年也逐年降低，总体经济的不景气给包括房地产业在内的各种行业造成了显著影响，消费者信心不足，市场需求减少，导致了房地产市场的进一步滑坡。
三、蓝光集团营销战略变革SWOT分析3.1蓝光集团优势分析1、业务方面(1)蓝光集团经过多年的努力和探索，在商业、住宅和混合等多种业态房地产产品开发上积淀了较为丰富的经验。
(2)蓝光在商业房地产项目开发上具有悠久的历史，是成都市最早进行商业地产开发和运作的房地产商，在商业项目整体策划、快速开发、项目推广、招商造活、后期运营等方面具有独特的核心能力。
(3)蓝光在住宅产品开发方面针对不同层次的客户需求，推出了富丽系列产品、凯丽系列产品、别墅系列产品，以满足不同档次的客户需求，产品覆盖面较广。
2、内部管理方面蓝光集团经过多年的探索和持续的改进，形成了一套规范的内控管理体系。
公司在全面预算管理、计划管理、财务管理、品质管理、监察审计管理等方面成熟有效，团队执行力较强，总体而论蓝光的内控管理水平在国内房地产行业处于一流水平，在成都本土企业中处于领先地位。
某地产公司提案报告
某地产公司提案报告某地产公司提案报告一、背景介绍随着城市化进程的不断加快，房地产行业成为了国民经济的重要支柱产业之一。
作为某地产公司，我们深入生活，密切关注市场需求，力求为广大消费者提供更好的住房解决方案。
在分析了市场现状和市场需求之后，我们提出以下几点提案。
二、提案内容1. 以人为本，构建宜居生态社区当前社区环境日益受到人们的关注，人们对环境的品质要求越来越高。
为此，我们提出构建宜居生态社区的方案。
我们将注重园林绿化、规划景观设施、改善公共交通等，营造一个生态环境良好、人与自然和谐共存的社区，让每一个业主都能够享受到宜居的生活环境。
2. 强化物业管理服务，提升居住品质优质的物业管理服务是居民居住体验的关键因素之一。
为此，我们将在物业管理方面进行相关的改进。
通过引入先进的管理技术和设备，提供便捷的社区服务，加强安全管理等措施，提升居住品质，提供高品质的居住环境。
3. 注重社区配套设施作为一个完善的社区，必须要有齐全的配套设施。
为此，我们提出加强社区配套设施建设的方案。
在规划和设计社区时，我们将注重社区内设施的设置，包括但不限于学校、医院、购物中心、公园等，确保居民生活的便利和舒适。
4. 突出社区文化建设我们提倡以人为本的理念，注重社区文化建设。
我们将鼓励居民自发组织各类文艺活动，如音乐会、书画展等，丰富社区文化生活。
同时，我们还将提供相关场地和设施，让居民能够更加便捷地参与到社区文化活动中。
5. 加强社区安全管理社区安全管理是社区建设中不可忽视的一环。
我们将加强社区安全力量的投入，提高社区治安水平。
通过增加安防设施、加强巡逻和巡查力度，加强对居民和财产的安全保障，让居民能够安心居住。
三、实施计划1. 技术研发和实施我们将投入大量的资金和人力资源，进行技术研发和实施工作，提升我们的技术水平和服务能力。
通过引入先进的技术，提高物业管理的效率和服务质量，使社区居民能够享受到更优质的物业管理服务。
2. 健全管理体系我们将加强内部管理，健全管理体系。
蓝光集团广告策划
蓝光集团广告策划篇一：广告策划方案模板蓝光集团广告策划方案一、前言策划目标：1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌的形象；2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创造价值”的服务理念；3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度；4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。
策划对象：四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。
二、市场分析a．房地产市场：全国地产在20XX年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比20XX年同期有所降低，但环比却都是有增无减。
20XX年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。
成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。
而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。
总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。
成都已进入了最具潜力城市的前列。
成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。
20XX年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。
而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。
表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。
供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。
从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。
从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高端城市住宅作为产品开始趋同化，国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。
地方蓝光目标行动方案
地方蓝光目标行动方案，____字一、背景介绍随着经济的快速发展和城市化进程的加快，地方蓝光目标成为了一个重要的发展方向。
地方蓝光目标是指通过提高能源效率、推动绿色低碳发展、推进可持续发展等措施来减少对环境的影响并提高生态效益。
本文将结合地方实际情况，提出地方蓝光目标行动方案。
二、目标设定1.提高能源利用效率：通过实施节能措施和推动能源结构调整，使能源利用效率在五年内提高30%以上。
2.推动绿色低碳发展：通过加大对绿色低碳产业的支持力度，使绿色低碳发展的主导产业在五年内占地方GDP的比重超过30%。
3.提高环境保护能力：通过加强环境监管和治理，实现大气、水、土壤等环境质量的持续改善，在五年内环境质量指数达到国家一类城市标准。
三、行动方案1.加强政策引导（1）制定并完善相关政策法规，明确地方蓝光目标的具体要求和实施措施。
包括鼓励绿色低碳产业发展的税收优惠政策、节能减排奖励政策等。
（2）加大对地方蓝光目标的宣传力度，提高广大群众对环保意识和节能减排意识的重视程度，形成全社会共同参与的氛围。
2.优化能源结构（1）推动地方能源结构调整，加大可再生能源和清洁能源的投资和建设力度，减少对传统煤炭等高污染能源的依赖。
（2）提高能源利用效率，实施节能减排重点工程，推广新能源车辆和新能源家电的使用，推动能源利用效率的提高。
3.加大环保投入（1）加大环保设施建设的投入，提高环境保护的能力。
包括建设污水处理厂、垃圾处理厂等环保设施，确保城市环境的清洁和生态环境的改善。
（2）加强环境监管，建立完善的监测体系，加强对污染源的排查和治理，确保环境质量的持续改善。
4.支持绿色低碳产业发展（1）加大对绿色低碳产业的财政支持力度，为企业提供低息贷款、税收优惠等优惠政策，鼓励其加大技术创新和研发投入。
（2）加强绿色低碳产业的培训和人才引进工作，提高企业员工的专业素质，为企业的发展提供有力支持。
5.加强国际合作（1）积极参与国际环保和低碳交流合作活动，学习借鉴国际先进经验和技术，推动地方蓝光目标的实施。
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软宣示意（社会影响力）
国民院子，积极践行橄榄型社会理想 国民院子，民生理念兑现和谐社会对普世价值的承诺 国民院子，低密度国民住宅，吁请世界的裁判 国民院子，公民建筑，证言民众如山
基于AISAS理论的波浪式品牌传播模型
NO.1
预热期
NO.2
蓄客期
NO.3
强销期
“关注”
“兴趣”
“认同”
（形象导入，建立区隔） （形象建立，兴趣浓厚） （价值深化，生活感召）
第一步，鲜明的品牌理念入市，制造影响力和关注度。 第二步，独特的品牌个性，提升市场期望值，建立浓厚兴趣。 第三步，产品征服，用低密度高尚生活去感召他们，说服他们
第一波次： 理念入市——为大众而来
（昭示理念）
关注大众，明确品牌定位， 大不同入市。 影响力，穿透力传播。
户外标题：向富人说不
NOW,开始一场惊心动魄的创意之旅
品牌层面
对于以“民生地产”为品牌核心理念的蓝光企业， 品牌思想性一脉相承，并有所丰富，有所提升。
这种献给大众的低密度湖山住宅， 凭借其普世价值，不排除建立一个全 新的项目品牌线的可能。
品牌名称
蓝光
国民院子
品牌内涵 普世价值——为大众而来 卓越品质——健康住宅，高尚社区
品牌写真 对那些拥有高尚生活梦想，而又缺少足够 资本积累的普通大众而言，国民院子凭借 较小的单位面积、较低的总价，大大降低 了低密度住宅的进入门槛，令大多数置业 者拥有了实现高尚生活梦想的可能。 他改变了低密度住宅从来只为富人拥有的 开发惯例，有深厚的普世价值思想，有望 以此建立积极的社会影响力。
蓝光地产重庆李家沱项目
品牌定位策略
解放碑商圈
约130亩，容积率2.55， 计容面积22.163万方， 起拍单价425万/亩， 起拍总价5.5407亿元， 楼面价2500元/平米。
题目： 设定为以洋房产品为主的社区； 一次虚拟的传播推演。
思考： 重庆楼市，2014看巴南， “一湾+二道”，竞争激烈， 如何抢夺刚需市场？
这一品牌定位，开创了中国地产界的先河，开辟了 一个从未有人进入过的蓝海，其社会意义，品牌意 义，不言而喻。
蓝光地产，应以刚需市场作为品牌落地的利刃。
奥巴马的就职演讲，在网络中被广泛传播： ……一路走来，我们从未放弃对中央集权的质 疑，我们同样不屈服于这样的谎言：一切的社会弊 端都能够只依靠政府解决……
阶段策略示意（2013年度） 基于AISAS理念下的房地产波浪传播模型：
综合地产营销阶段性要求和品牌传播规律，以诉求品牌核心 主张为中心，波浪式推广，每个阶段都有高潮。 各阶段诉求主题的设计，都应能引起社会性的关注，必须具 备爆破性的力量。
2013年度基本攻势： 理念入市、人群感召、价值证言三阶段
成功的关键取决于能否抓住主流置业 群体，成为他们的心理首选；
讨好刚需。
放弃豪宅幻想，回归国民住宅
致力于奉献大众。
品牌定位
涵天纳地，国民宅院
老百姓住得起的“好”房子，充满魅力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
所有的豪宅都为富人定制，本案不是
不可能，却是真的
正如公主下嫁，绣球招亲
这一品牌定位必将引起市场极大的关注与热情，并 富有积极的社会意义； 改革开放起，30年来，资本驱使下的商业行为少见 理想，公平正义渐行渐远。 “涵天纳地，低密度国民宅院”这一品牌定位及背 后的开发理念，像乌托邦一样难以想象， 今日实现，比金子还要珍贵。
品牌定位体系： 市场定位：主流置业者梦想家园 产品定位：低密度国民住宅
品牌定位：涵天纳地，国民宅院
精神主张：资本时代的公民建筑
创意设计
沟通传播策略
人，生而平等，而财富，让我们并不平等； 欲，与生俱来，而财富，让我们清心寡欲。 财富导致人分三六九等，因而有别墅、洋房、高层之别， 居住理想于我们，已是渐行渐远。 沿海绿色家园企业， 17年来积极致力于健康住宅理想， 于缙云山脚，回龙湖畔， 创造性研发低密度国民住宅之全新产品， 礼敬大众，只为大众。 国民山，献给大众的低密度湖山住宅。
第三代民生产品
小面积； 多功能； 低总价；
青年人的洋房
品质感； 个性化； 年轻化；
如果生活像是度假，谁会抗拒
如果生活像是度假，谁会抗拒
针对青年群体，定制式服务
整合蓝光品牌服务价值
“蓝光NEW系统” “生活家”系统 “4C现代生活”系统
产品内涵
资源优秀：生态，自然，健康 城市属性：捷运，便利，丰富 社区配套：运动，关护，交流 绿色社区：智能，环保，科技 人文内涵：平等，互助，参与
户外标题：湖的起义
创意：洞察需求直击心灵的对话
蓝天，绿荫，田野…… 这许许多多原本平淡无奇的东西已经离我们越来越远， 能够找回这些的只能是 很少的一部分人 这是个最好的时代，也是个最坏的时代 还好，有国民山
软宣示意（产品说服力）
低密度湖山建筑，突破国民住宅品质瓶颈 国民院子，不以豪宅标榜自我，把洋房还给大众 所有的豪宅都为富人定制，国民院子不是 资源不逊别墅，价值超越洋房，这是国民院子
第二波次： 族群感召——普世价值宣扬
（圈定客群）
资本时代的公民建筑
有民生内涵，反潮流，反功利精神
积极提升市场期望值，寻求全民关注。
户外标题：向富人说不
创意：又一场一次独树一帜的表白
第三波次： 价值深化——生活感召
（产品证言， 帮助说服）
低密度院落生活， 重拾大众失去的心灵印记。 产品价值核心，致力于价值征服。
渝南分流道 渝南大道
龙州湾
基本思路：
借助两把利器：除了项目品牌建设，还有公 司品牌可资利用。
公司品牌推广的必然：
从四川蓝光到全国蓝光的必然要求； 蓝光“民生地产”价值对刚需市场的帮助；；
本项目推广目标：
公司品牌和项目品牌双丰收！
从项目开始
设定客户为青年刚需置业者，蓝光民生洋房 产品设计建议：
为大众而来
（理念入市）
好房子，只为大 众 （族群感召）
心灵里的时 光——低密度 湖山生活 （产品证言）
谢谢聆听thanks
国家正在走向公民社会
广告层面 一个关系民生的地产项目，可以有更 为宏大的精神世界，去匹配品牌的社 会意义，制造全民影响力。
精神主张：
资本时代的公民建筑
公民建筑：
具有普世价值的中高端住宅产品
概念来自原创，并在现实中找到知音： 是指那些关心各种民生问题，如居住、社区、环境、 公共空间等问题，在设计中倾注人文关怀，并积极为 现时代状况探索高等量表现的建筑作品。 ——《南方周刊》
三级价值体系
1，产品价值——个性，年轻 2，配套价值——城市，自然 3，服务价值——丰富，定制
推广层面
品牌定位策略
建立个性，区隔市场，蓝海思维解决问题
向富人说不
锁定主流置业群体（首置、首改）即：那些拥有高尚生 活梦想，而又缺少足够资本积累的普通大众。
本案市目标的达成须完成 两个内涵的输出： 1，为大众定制 2，品质卓越。