梦想家孵化器从传统到创新

梦想家孵化器;从传统到创新专业孵化器的博弈“之战"

传统型孵化器和创新型孵化器有何异同?

传统型孵化器和创新型孵化器只是一种体现不同特征的一种表达方式，但不管是传统还是创新，都是以做服务为中心的，为企业服务、为创新创业者服务、为创造新的当地新增就业和税收服务。

过去传统孵化器的特征是比较重资产，也就是说物理设施以及物理空间建设在整个体系中所占比重较大。它所聚集的企业是以注册企业聚集为中心，服务相对于来讲以楼群或者单体楼中间的客户为服务对象。而创新型孵化器往往是轻资产，特别重视创新创业者与投资者，特别是天使投资人、早期的风投，以及相应的金融机构之间的紧密联系，特别重视导师计划。

创新型孵化器更注重创业者之间、创业资源之间的互动。

创业者之间相互的共享、互孵，这也是创新孵化器以后可能要好好去考量的一个模式。实际上现在很多创业者的成功是来自于身边的这些创业伙伴，来自于身边创业者互相支持、资源共享。相比VC投资，天使投资对于企业成长和团队建设更有意义、更有效果。

物理体量小轻也是创新型孵化器的一种优势。比如一旦一个地区的产业结构、政策配套以及创新创业人群有一定的优势整合之后，创新型孵化器可以很快的在该地方落地。体量不要求不大，也就是说创新型孵化器的准入机制不需要特别大，如果策划好可能就是一间水吧，能够承载这个地区的创新创业氛围就可以了。但是作为传统型孵化器，从物理面积、空间场所、政策配套等方方面面的准入机制都比较高，相应的建设成本也会随之偏高。

创新型孵化器一定要考虑到虚拟孵化概念，不一定非要依托主题场所，可以利用更多的后台系统，做成各种不同的社交应用系统，在这个系统上大家也可以完成对创新创业的支持和分享。

创业者如何选择适合自己的孵化器?

20年前，一个普通创业者是不知道孵化器的。但现在不一样了，现在是全民创业，孵化器目前也有很多种类型，比如青年口有青年创业中心，针对青年创业者给予支持;妇联口有妇女创业中心，对妇女实施支持;留学生有留学生创业园，对留学人群有支持;大学生有大学科技园、大学生创业园。此外，科技企业孵化器还可以根据产业门类的不同有形成若干专业的孵化器，比如材料的、能源的、航空航天的等等。

不过，企业要进入孵化器是有条件的，不是所有创业者都能够进入孵化器。创业团队只有能够满足适合当地战略性新兴产业发展或者主导产业的需求，再或者是具有较强的成长潜力，这样的中小微企业才有可能进入孵化器。从创业者角度来看，他的需求来自于他对自己创业的认知，哪个土壤适合他创业他一定会选择。

这个问题不得不谈到对于孵化器下一步的定位和对于孵化器的认识。因为孵化器本身存在的意义还是要有一个导向，就是它是满足创业群体需求来设定主题的。创业群体必须要明确自己适合哪类孵化器。

孵化器也在谈专业孵化器，以及整个孵化器行业的垂直。比如车库咖啡，我们主要是面对小微企业、个人创业，它的准入机制目前来讲几乎没有任何门槛，你只要来到车库，我都给你配备相对等的资源条件让你进行基础办公。但是我们可能更多的是集中在TMT领域，因为资产轻，对于产业链，尤其是生产环节要求比较低，适合创新型孵化器。

对于有些研发可能是化工领域或者机械加工领域的，对于孵化器的要求可能是：第一，要有非常标准的物理空间，同时要配套具有整个产业链的形态，比如一个产品从设计到研发到生产加工，最后到物流，对产业园的要求或者孵化器的要求比较高，这个要根据创业的项目来确定的。

谈到这一点，其实孵化器和孵化器之间一旦垂直，或者说定位不一样，大家实际上形成一种孵化器互补的概念。比如这次在海南我们看到的海南软件生态园，大园是以科技孵化为主，但是有园中园，主要用来做基础创新创业。当然，大园入驻有较高条件，但是小园相对来讲条件就会比较低。所以现在可以看到孵化器也在做垂直、专项。一个好的孵化器应该是定位精准的。

孵化器靠什么来盈利?

创新型孵化器的盈利模式一定要靠服务来完成，因为创新型孵化器在物理空间上是没有任何优势的，本身还有局限性，所以我们所做的更多工作是将各种资源整合传输到创业群体。当然，这里面更多的是公益性的，但并不影响到我们的盈利模式。比如现在很多创新孵化器模式有持股孵化、活动孵化，包括利用孵化器本身巨大的社会效益做的媒体盈利方式。还有一些创新型孵化器通过活动来带动商业模式。

对于创新型孵化器，可能盈利模式更多一些，更灵活一些，传统孵化器可能更多的是通过物理场所以及长远的持股孵化。

车库咖啡其实变成一种现象或者说作为创新型孵化器的一种现象，它的意义在于承担了社会义务。如果想把它变成纯商业或者有大的营收模式，这个领域绝不是最佳的商业模式。但是扶持创业这件事情要不要做?好在目前大家都意识到这个问题，都愿意承担这个社会责任，但做孵化器绝不是一个挣钱的买卖。从孵化器的引进、设立包括鼓励各种形态孵化器的产生和创新，现在更多的是先把社会服务做好，盈利的事情是长远的，不矛盾，我们应该有更平和的心态和更长远的眼光来看待这件事情。

过去有一个观念：中国的创业者比较穷、比较弱，给他无偿服务可以降低他的创业成本。所以在过去很长一段时间内，孵化器所提供的服务是无偿服务，是政府拿来各种各样的项目来支持孵化器的服务。

大概在1989年、1990年左右，我们在成都、天津建了孵化楼，这是重资产。有了楼就要考虑怎么养活这个楼?那就得靠房租，房租获得之后再投入孵化器的运营，这也是一种教会创业者不要只“躺”在政府免费的饭碗中，而没有市场活力的一种途径。

现在，更多的孵化器采取了增值服务、有偿服务。并且很多孵化器还带有投资功能。原因就在于，我们希望通过资本的纽带可以使创业者在成长的时候，孵化器也在成长，使孵化器拥有更强的可持续发展能力。

还有一些孵化器帮助这些企业做市场，解决短期流动资金缺乏的问题，也会产生一些相应的费用。但是中国的孵化器原则上是低于市场价格的收费，比如市场上对某项服务收费1000万，孵化器可能只会收100万。

做好孵化器需要哪些条件?

孵化器不是是个地方就能建，就算是个地方就能建，但也不是哪个物理位置都能建。

要想做好一个孵化器需要具备几个条件：首先，应该寻找创新创业人群聚集的地方，否则没有创业活动，孵化器只能变成工业园。

第二，孵化器选址很重要，应该建立在一线城市或者超大型城市。比如北京，将近2000万人口，大学毕业生、高校、科研院所、大企业、大公司研发总部、金融总部都在这儿，人才基础、创业氛围非常好。从孵化器的角度来说，一定要把创业者，不管是通过有围墙的聚集在一起还是通过社交、服务聚在一起，或者通过各种各样有价值的天使投资行为聚在一起，都需要连接。

中央提出来转型发展、创新发展、产城融合的理论，就是要靠科技挂帅，所以新建的孵化器越来越多，并且不难发现这些新建的孵化器和工业园区不一样。这些孵化器有基本的商业生活配套，以及餐饮和物业的配套，还有科技企业和普通企业的聚集。因为我们需要产城融合，不像过去一个个分割的工业园区。越来越多的城镇化建设使居民、企业家、服务业态者，包括投资者聚集在城镇孵化，这意味着什么呢?意味着人口密度加大，所以新的产业、新的服务业态出现变得更加有可能。

尽管目前各地差异还很大，但如果把孵化工作偏执的、热爱的做下去，如果创业者能够更加接受这样一种孵化服务，能有更加宽阔的创业心态，那中国的创业事业一定能够干好。

孵化器即使体量再轻也需要一个实体落地。这既要考虑孵化器节点的问题，还要考虑创新创业的活力、创业人员数量是否能够承载。此外，还有当地的经济、产业结构是否能够建立孵化器。

创新型孵化器的优势在这时候就体现出来了。因为创新型孵化器很重要的一点就是虚拟孵化，而传统型的孵化器就要受到各方面的多重影响。但是不是地区在创业环境方面薄弱，就没办法创新创业?实际上作为创新型孵化器或者虚拟孵化器、流动孵化是完全可以做到的。

通过平台、非物理空间，这些创业群体的想法、项目和人在虚拟系统里面也可以得到创新资源整合和创业辅导。我们现在看到一个非常好的现象就是在创新创业社区里，大家的互助概念是很成熟的，大家把自己的经验共享出来甚至是资金的支持。虚拟孵化提供的服务可能不像有一个物理空间或者传统型孵化器那么完美，但至少在某一个层面上可以解决创新创业的空白。这业是创新型孵化器一个最大的优势。

我们做过统计，目前全国的孵化器共有1万多家，多不多呢?实际上远远不够。