老总访谈：蔡明亲诉博洛尼背后的故事
[蔡明：《奋斗》里的真“陆涛”]奋斗陆涛
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[蔡明：《奋斗》里的真“陆涛”]奋斗陆涛此蔡明非彼蔡明。
这个蔡明是男的，是中国橱柜行业第一品牌科宝・博洛尼的创始人和CEO。
这个蔡明，就是正在热播的电视剧《奋斗》里男主人公陆涛的原型。
一位成功的企业家，一部热播电视剧主人公的原型，这就是蔡明的现在，而我想探寻的是他的过去，在他刚刚大学毕业，一无所有只有一腔创业理想与激情的最初――行动――想到就去做大学毕业后，蔡明在一家国家机关呆了一年多，朝九晚五的生活，并不是他想要的，他一直知道自己总有一天会离开那里，究竟以什么方式什么理由离开，他还不明白，只有一颗心，蠢蠢欲动。
人生就是这样，很多时候，你一直想让什么事情发生，那么就一定会有事情发生。
那一天，是个午后，蔡明的同事坐在办公室里翻看着一本时尚的画册，画册里是国外人家的各种厨房的图片，一边看一边感叹：人家这才叫生活，我们什么时候才能赶上人家啊!同事家里刚刚分了一套新房，正在为怎么装修发愁呢，蔡明听见了探过身子去瞄了一眼，随口说：“这有什么，不就是设计么?赶明儿我给你设计一套橱柜。
”蔡明平时喜欢画画，也经常给别人画一些室内设计的图纸。
同事不相信：“你小子吹牛吧?”这话蔡明可不爱听：“吹什么牛啊，待会儿下班你就带我去你家量量尺寸，我给你设计制作一套比杂志上还上档次的，完了之后你给我5000块钱就行。
”蔡明用了一个晚上就设计出图纸，然后找了一个家具厂，亲自盯着做了一套橱柜，橱柜安装好的那天，同事激动得差点儿哭了，太漂亮了!同事二话没说，掏出5D00块钱放到蔡明手里：“哥们，贵是贵了一点，但是我乐意啊!”蔡明成了单位里的大红人，有了新房子的自然来找他，没有新房子的，也想把家里的厨房翻新，也来找他，时间长了，领导不乐意了：“你小子是来上班呢还是来干第二职业呢?”蔡明想到了辞职，弄一个工作室，专门给人家做橱柜的设计制作，要知道那是十多年前的北京，大部分普通人家都还不知道橱柜是什么东东呢!不过正是因为这是一块处女地，蔡明敏锐地意识到这是一个有很大发展空间的行业，他把自己的想法和身边的朋友一说，几乎没有支持他的，大家都觉得他放弃一个稳定的工作去从事一个未知的事业，真是太冒险了。
成功案例——蔡明的第三只眼
蔡明的第三只眼1996年，正在美国读MBA预科的北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司总经理蔡明突然接到公司的电话：公司所有销售都辞职不干了。
一点没有思想准备的蔡明惊出了一身冷汗。
蔡明到美国读书，就是因为公司发展太快。
创业4年，公司销售额每年以300%的速度增长，人员也从开始的几个人发展到300多人。
“管理显然跟不上了。
”去美国前，为了不出问题，蔡明是找好人才走的。
一个曾经在以前公司做过3个亿销售额的副总被蔡明请来做销售总监。
销售总监的能力是无庸质疑的，但“空降”技巧和后台支持的缺乏使他和公司的销售队伍形成两军“对峙”的局面。
最后，销售人员都离开了。
真是怕什么什么就来了，仅仅在美国呆了11个月，蔡明不得不回来“救火”。
在公司的快速发展和管理缺位中，蔡明不得不左右逢源。
四档前进科宝飞速发展年销售额2.5亿，科宝如今是厨卫行业当之无愧的行老大。
可是科宝刚“出生”的时候却差一点“夭折”。
1991年大学毕业的蔡明一直想出国，受单位一位“职业出国者”的影响拼命读英语。
事情总是这样，欲速则不达。
英语读了半年，蔡明的头就不听使唤了，只要一看东西就疼得像要裂开似的。
读不了书的蔡明过了半年神仙似的日子，用他的话说，那时候像个职业运动员，上午踢足球，下午打网球，晚上游泳吃饭。
1992年国庆，蔡明的病好了。
回单位工作是不可能了，再说单位本来就是蔡明出国的跳板。
1992年10月27日，科宝应用技术研究所在北京的某条街道挂牌，蔡明创业了。
蔡明创业的本钱是他的专利发明拧水墩布。
刚创业蔡明什么都干。
“第一个墩布是我自己扎的，然后我就教女工干。
”墩布扎出来了，蔡明又第一个站柜台。
在长安商场的柜台外，蔡明给顾客演示拧水墩布的好处。
“第一天就卖出去77把。
”就是这样，和所有白手起家的创业者一样，从产品改进、制造到销售、财务、成本核算甚至定计件工资，蔡明成了多面手，从点点滴滴中挖掘着经营管理的真金。
但好的开始并不意味着一个好的结果。
创业第一年拧水拖布虽然做到了100万销售额，但由于1993年原材料价格暴涨，反而亏了30万，公司陷入困境。
对话 寻找瑞典的创新基因
发布时间:2010年06月21日10:31 | 进入复兴论坛| 来源：近期报道艾达生阿斯利康全球执行副总裁毕尔克爱立信集团中国及东北亚区副总裁康佑坤斯道拉恩索集团总裁大龙易为公关总裁莫德-奥勒夫松瑞典副首相夏洛特-布诺格琳瑞典创新局局长陈永岚世界投资促进机构协会高级顾问王洁明《了望》周刊主任编辑蔡明科宝-博洛尼家居集团首席执行官谢海状沈阳远大企业集团总工程师房晓辉瑞典斯德哥尔摩大学商学院副教授陈永岚世界投资促进机构协会高级顾问主持人陈伟鸿：谢谢大家，也欢迎电视机前的各位，每周此刻准时来收看中央电视台财经频道的《对话》节目。
在生活当中，曾经有的一些发明创造在很大程度上改变了人类的生活方式。
我今天在节目当中特别想请大家看看，我眼前特地为大家准备的这些道具。
这个是一个电话的听筒，这个是也许我们现代人每天都会用到的电脑的鼠标，还有更早一些的活动的扳手，以及这条拉链。
旁边这个东西是什么呢？如果你坐飞机的话，如果你开车的话，你可能都需要用到它，安全带。
现在我要告诉各位的是，这样的一些创意都来自同样的一个国家，这个国家的名字叫瑞典。
在今天《对话》节目的现场，我们就请到了很多来自瑞典的企业家朋友，和对瑞典这个国家的创新力非常关注的一些朋友，其实也许他们可以给我们补充更多，来自瑞典的一些创意或者说是一些发明。
艾达生阿斯利康全球执行副总裁：刚才谈过个人创新可以产生变革，这个小东西可以挽救生命，有效治疗哮喘病。
这是大概20年前，我们公司实验室的一个同事发明的，他做这个药是因为他女儿得了哮喘，他很不满意他女儿的治疗方案，所以发明了这个药。
这是个很长的故事，他花了很多精力说服很多人，现在这个小东西里面装着药，治疗着哮喘病人。
这个东西是倾注了他的稚拙、他的梦想，还有对原来治疗方法的不满意，我觉得这是个很好的例子，证明个人的革新力量。
毕尔克爱立信集团中国及东北亚区副总裁：比如电话听筒使用的蓝牙技术，就是由我们公司的两位年轻的工程师发明出来的。
蔡明：博洛尼要做家居界的小米
Copyright©博看网 . All Rights Reserved. 80第240期高峰对话Copyright©博看网 . All Rights Reserved.身处复杂的家居行业，博洛尼正在改变过去的传统，致力于提供一种简单、标准化的产品服务。
在2014年网易家居特别策划的“3·15家居企业售后服务调查”中，橱柜行业平均得分为74.6，比去年的68.6分略有上升。
调查结果显示，博洛尼和海尔晋升至满分行列，而这只是博洛尼产品简单极致化的冰山一角。
2005年，博洛尼成功吸引弘毅投资和联想投资以首期私募基金风险投资，并完成海外股权重组，开始引导企业大规模开展家装业务和B2B业务。
2007年，博洛尼（中国）向意大利Ferraninisrl收购了Boloni博洛尼品牌后，博洛尼的发展开始从产品思路向互联网思维转型。
博洛尼集团创始人兼CEO蔡明强调，“做家居界的小米”，不是说用做手机的思路做厨柜，小米也没有用做手机的思路做手机，一切的背后都是以用户体验、用户需求为核心的互联网思维。
传统行业与互联网的结合，表层是渠道、媒体，深层一定是思路、态度。
转型互联网思维《经理人》：博洛尼喊出了“做家居界的小米”的高峰对话博洛尼将完全根据用户的要求做研发，建立一个全国人民的研发中心，成为终极目标。
Copyright©博看网 . All Rights Reserved.82第240期口号，是不是受到小米产品销售模式的诱导？蔡明：这个口号之所以这么喊，是因为小米的市场定位值得我们学习。
小米并不想去动苹果或三星的奶酪，就在于它的明确市场定位，是基于性价比的产品饥饿营销。
对于普通消费者来说，小米产品不仅仅是一个性价比，更是一个心理安慰。
小米产品的性价比是建立在4个月之后的配件价格上，也就是说以4个月后的更低配件价格来销售当前的产品，所以卖少点就亏损少点，而少卖点消费者就越饥饿。
虽然我们不借鉴采取他们饥饿营销的方式，但小米公司是值得我们学习的，那就是他们的互联网思维。
博洛尼：不可或缺的国际视野
2007年蔡明在其博客(/caiming)上推出的“抢沙发”运动，将线上与地面活动相结合，在全国五地同时掀起抢沙发热潮，博洛尼的营销2.0案例在当时成为热点。此次蔡明所说的植入营销又有哪些新的思路，营销实施又有怎样的背景和支撑呢，博洛尼的植入营销对于其他企业是否有借鉴意义。本刊记者采访了博洛尼总裁蔡明，力图解读博洛尼的“奋斗”历程。
完胜的原因是我们有两个基础，第一，这个系统当时是按照宝马办公大楼的那个系统研发的，是全世界最好的系统，只不过它成本太高了，我们在系统之下做了降低成本的考虑；第二，我们基础的施工的水准是德国钛马赫施工水准，是我们和德国钛马赫的合作，同时我们是唯一的整体解决的公司，我们比松下的东西还全，我们什么都有，再加上我们的研发模式还自带工厂，不但画图还能够实操，这样磨练出的研发部战斗力极强。
《新智囊》：博洛尼比较早地提到了生活方式的问题，博洛尼作为一个引导者，还是客户需求或者潜在需求的挖掘者？这是一个漂移的时代，没有固定的靶子，大家都在动，如何找到客户，如何让客户跟博洛尼有更好的粘合度？大众社会已成为一个碎片社会，人民的需求以及生活方式也呈现出多元化的特征，博洛尼如何聚焦这些碎片，变成自己的营销接触点，直击博洛尼想要影响的客户？
2005年，弘毅投资和联想投资以首期私募基金的形式进入。
2006年，完成了公司的海外重组，随着联想的入股，公司建立了新的董事会，完成了法治化的公司治理结构的调整。
在品牌方面：形成以科宝品牌定位中、中高端，博洛尼品牌定位中高、高端，钛马赫定位顶级的完整品牌架构。
科宝·博洛尼：时尚“逃生”
目。 通过 对原有 业务模式 的有效移 但 植． 卫浴项 目及 时地在收缩 之前冲 出 了低谷 ，旺季 月销售额超过 千万 。
这几乎 宣告 了科 宝 ， 洛尼相 关 博 多元化 的初步胜利 。随后 ，整体 家居 的优势 不断 凸显 出来。 新项 目的纷纷 上 马给 科宝 ・ 洛尼带来 了更大的灵 博 活 度 。其 业务 模式 迅 速发 展 为两 条
个 吃螃蟹的人 ， 只有两种结 果：一个 是 彻底 的失败 ， 一个是我 们可 以开辟 这个行业 ， 为新 的领 导者 。当然从 成
元化之一 ， 卫浴本 已经 被列 为收 缩项
更是将 家电企业 的利润空 间大大地挤 压掉 了。整天的 降价 打折 ， 为蔡 明 成
对 当时的最深刻 记忆。
为风 险极低 可操 作性最强 。 而经常
被 发展 中的企 业采用 。 但是 ，市 场大环境 的变化最终给 了蔡 明决定性 的推 力。当时的家装市 场， 在经历 了初始的混乱之后 ． 开始进
技术 ” 成 了科宝 ・ 构 博洛尼 整体 家居
队伍 的根 基 。 科宝・ 博洛 尼由整体橱 柜到整体 家 居的演变 由此 展开 。 ０ ５ ， ２ ０ 年 以生 活方式 为核心的整体家居解决方案正
维普资讯
独家策划
ＣＬ ＵＳＩ ＶＥ ＡＰＰＲＯＡＣＨ
科宝 ・ 博洛尼 ： 时尚“ 逃生’ ’
本刊记者 子 荷
偷 着看的 、 拍照 的、画画的 ， 我 们的展厅里 。 竞争 对手们干什 么的都 有。 ” 忆及３ 年前 ， 明感慨 良多。 ０ ２ 蔡 ２０ 年 ，他旗下的科宝 ・ 博洛尼公 司 ，依 靠主打 的整体 厨房 ，在 接连 ３年 的节 节攀升 之后 ， 当年销售额达 ２５ ．亿元 ． 在厨 柜行业已是响 当当的第一 品牌 。 尽 管 ，对 于 自己 的持 续进 步 能 力 ．蔡 明有 着足够 的信心 。而且 ，产 品易学 ， 展厅 内的空 间设计 、氛围等 个低 端品牌 。 ”蔡 明说 。类似 方式 因 国钛马 赫公 司进入 他 的视 野 。半年 后 。 国人 吉斯 作 为装修 技术专家来 德 到中国 ，在他 的带领下 ． 宝 ・ 洛 科 博 尼招募 的 ５ ０名高素质 工人成 为首支 钛马赫 装修 队伍 。于是 ，“ 国家装 德
市场营销-蔡明：我们卖的是16种生活方式_1025
蔡明：我们卖的是16种生活方式实习记者黄昱发自北京九朝会宽阔的八十七仙厅流淌着婉转的昆曲，科宝·博洛尼家居有限公司董事长蔡明一身时尚劲装，说话带着北京人特有的京腔京味儿。
这个北京时尚圈里的时尚潮人，性格就如他的名字一样明朗、张扬。
“时尚是对人类破坏力最大的三种力量之一，不同于战争与运动，它存在于世界的...文/本刊记者闫芬实习记者黄昱发自北京九朝会宽阔的八十七仙厅流淌着婉转的昆曲，科宝·博洛尼家居有限公司董事长蔡明一身时尚劲装，说话带着北京人特有的京腔京味儿。
这个北京时尚圈里的时尚潮人，性格就如他的名字一样明朗、张扬。
“时尚是对人类破坏力最大的三种力量之一，不同于战争与运动，它存在于世界的每一个角落，无时不在改变着世界。
家居也是时尚，它代表着一种生活方式。
”蔡明是个对新事物天生敏感的人，早年在第一个摇滚乐队英国威姆乐队来北京时就紧跟这个乐队，在白洋淀诗派时与石康搭档朗诵石康写的诗，1987年第一轮霹雳舞兴起的时候在北京到处跟人比舞，从老幺坐上舞队第二把交椅仅用了一年时间，是北京航空航天大学一代霹雳舞王。
蔡明的事迹总让人津津乐道。
对于科宝·博洛尼的个性，他说：“我们的骨子里是创新的。
”他承认科宝·博洛尼产品线的丰富和创新精神跟自己的射手座个性有很大关系。
“我们对产品是喜新厌旧的，追求时尚的同时也在引领时尚。
我们不卖产品，我们卖的是16种生活方式。
”蔡明向《新营销》记者阐述了科宝·博洛尼的理念与营销模式。
对话：《新营销》：科宝·博洛尼是以橱柜业务启动市场的，而现在的经营范围已经由最初的橱柜扩展到提供整体解决方案，出于什么考虑？蔡明：单一产品的竞争越来越激烈，产品做得再漂亮也会被竞争对手复制。
从产品本身到外观设计再到细节，关于产品做得再多，被完全复制也只是时间问题，我认为企业单品竞争的差距只会越来越小。
那么如何避开竞争呢？我们的答案就是提供整体解决方案。
联想投资出手高档家居产业入股科宝博洛尼-管理资料
联想投资出手高档家居产业入股科宝博洛尼-管理
资料
科宝博洛尼产品集合整体厨房、整体卫浴等，目前主打“整体家居”，即从家具、家电到装修做成一体化产品
联想投资再次针对非IT领域出手，
科宝博洛尼在2001年由北京科宝与意大利博洛尼公司合资成立，是一家高档家居产业集团。
科宝博洛尼产品集合整体厨房、整体卫
浴等，目前主打“整体家居”，即从家具、家电到装修做成一体化
产品，
科宝博洛尼总经理蔡明不愿对《每日经济新闻》透露募资具体数额，但投资用途是回购意大利博洛尼手中全部25％股份；进行海外
扩张，如南非和日本等地；并且推动公司于2008年实现海外上市。
“我们在中国市场还没有真正的竞争者。
”蔡明表示，中国市场状况导致了整体家居产业崛起的可能性，因为中国的家居品牌都不
强势，十分零散，并且家电厂商也无法向下游扩展。
科宝博洛尼定位高端市场，目标市场是每年购房者中最多30％
的高端群体，一套整体家居从15万到700万元之间，这决定了科宝
博洛尼采取独特的销售模式。
目前，科宝博洛尼已在全国60座大城
市以“总店＋窗口店”的模式进行布局，一家8000平米的体验中心
也即将在上海开张。
蔡明透露，科宝博洛尼今年营收为6至7亿元之间，预计2008
年实现营收15至20亿元，净利润达到2亿元。
来源：慧聪网。
产业化时代开始了
蔡明：博洛尼在零售市场上，确实丧失了很多机会。我们一直做的是最高端的市场，大约一年前，科宝和博洛尼品牌分拆以后做了很大的战略调整。比如，去年年底我们中标了恒大的一个项目，应该说价格是很低的，标准在700~800元；再比如我们年初破天荒地用科宝品牌中了万科的C标，以前我们中的都是万科的特标，如北京每平方米6万元以上的大都会项目。
现在因为上述两个问题都解决了，以相同的标准判断，现在的成本价格粗略估算应该在2200~2500元之间。应该说，全装修的成本在逐渐降低，这也是规模化推进的重要前提之一。
另外一方面，国家政策的导向作用越来越强，信号更加明确，比如北京的公租房将大量采用产业化的模式建造，谁在这方面走在前面就有机会。我们觉得产业化的时代应该说开始了。
从战略上，博洛尼集团将同时拥有科宝、博洛尼、法尼尼等品牌，科宝品牌不但做标准化的全装修，也会做我们电子商务的零售，未来市场会看到价格极具穿透力的科宝品牌的产品。博洛尼则坚持走高端个性化，永远用全世界出现的最新、最好的材料展示给大家。因为我们认为，中国的市场一定要有市场的占有率，不能高高在上。
■本报记者童亦弟北京报道
科宝博洛尼家居集团CEO蔡明在接受《中国建设报·中国住房》记者采访时表示，未来住宅市场将呈现两大趋势，一是全装修产品比例越来越大，二是产业化的时代开始了。而对于博洛尼来说，“今后，将从以产品为导向的企业向集研发、生产、设计为一体的复合型企业全面转，是否意味着博洛尼将坚定向产业化转型？这一选择基于怎样的市场判断？
蔡明：博洛尼参与雅世合金公寓时，全装修装标准大约为每平方米3500元，这主要是因为做第一个项目，几乎很多的原材料都是进口的。这些年下来，随着国产模具的丰富，成本下降很多，这是推广全装修非常主要的原因。
记者会采访蔡明
蔡明：今天非常感谢，以前都是偏家装家居行业的媒体，今天可能还有很多科技类媒体，来得那么早，很辛苦，对大家表示感谢，谢谢大家！媒体：今天演示那个橱柜算2016革命性的博洛尼标志性产品吗？蔡明：应该说是综合科技的应用，我们希望通过一个产品改变整个家的形态，其实在那个空间之后再需要一个洗手间，这个屋子就够了，所以它是一个橱柜和电视柜的综合展示结合，我们下一步还有一个餐桌，在橱柜里面可以抽出来，吃饭的时候从里面拉出一个餐桌，所以我希望用一个家具解决整个屋子的需求。
更多是要科技感，所有结构都是铝合金框架结构，可以拆，可以组合，将来可以很方便地搬家，其实更多还是充电技术和视频显示技术的应用，它跟我们的烤箱、冰箱物联网的结合。
媒体：新品橱柜的售价相比原来产品的售价？蔡明：这个售价不太好说，因为取决于屏幕的大小，很快我们真正上市的产品，产品亮度会增加40%，技术更新是很快的，我们真正推的是增加亮度40%的产品，不管是智能硬件还是新科技的应用，最终都要落到家里，我们是最后那100米，真正把这些产品集成在家里，我们更希望是集成在这么一套柜子里。
今天我们讲，从无线充电到物联网视频显示，视频显示是更重要的，它跟物联网（的结合），接冰箱、烤箱是比较主要的，还有一个蒸汽炉，给我们做电器的厂家都提供了接口，能够提供屏幕，能够显示水分子、营养物的损失，这是一个整体，把硬件里的数据视频化，你能看到所有东西，这边有几个屏幕，这边可以看电视、那边玩游戏，和小朋友视频交流对话，它是一个综合的，屏幕既可以完整显示一个画面，也可以六七块屏幕之间相互互动，而且它的位置可以摆在屋子中间，我说了，直径两米线圈的地毯很快会出来，两米之内都可以取电。
就像现在这个屋里的地毯，一个两米线圈，这儿摆一台微波炉，微波炉就可以取电。
媒体：蔡总，您的整体橱柜有遥控设备吗？蔡明：基本上没有。
媒体：我刚才看了一下，柜子上面有一块很大的玻璃，那是很沉的，平时装卸会不会比较不方便？蔡明：我们后面的平衡感还在改进。
科宝·博洛尼家居有限公司的CEO蔡明的家-1
科宝·博洛尼家居有限公司的CEO蔡明的家-1作为家居行业中的知名人物，他的家将要如何的特别，才配得上其独特的行业地位呢？。
都说看一个人的家就知道他的生活态度。
不得不说蔡明的的生活方式在不同的时间段，呈极其随意的曲线，不断更叠变换。
他不像博洛尼一样是“生活方式”的贩卖者，更像是“生活方式”的体验者。
#名人家居# #装修#。
爱乐活居家装修攻略名人家居。
造访蔡明的家，会让你惊喜连连，每个房间都有着自己独特的Style，每个细节都能让你细细品味上很久。
如果提到科宝·博洛尼家居有限公司的CEO蔡明，也许大家还觉得有些遥不可及，但如果说到《奋斗1》里陆涛的原型人物或者《奋斗2》与《爱情前规则》的赞助商相信，大家会觉得熟悉和亲近得多吧，蔡明很敢玩，特立独行的他是家居圈里的时尚标杆，那么蔡明的家应该是什么样子？他的家是否会“娱乐”与时尚兼得？为了整个客厅设计能和背景墙上大面积的中式海棠花相呼应，蔡明在沙发色调和靠包印花这些小细节上动了不少心思，让客厅形成了视觉焦点，优雅大气的设计让人仿佛沉浸在水墨画中。
色彩方面，大胆地使用红色，因此，在家中的每个角落都能看到中国红的身影。
充满中式色彩的客厅被这款古香古色的中式塌巧妙的分割出了休闲区和会客区，透气窗遮蔽处理隔绝了屋外好奇的视线，却能让足够的光照将空间填满，这是蔡明最喜爱的一处设计之一，主要用来他和老爸下棋喝茶。
在阳光明媚的休闲区里，有着一扇大大的窗户，无论是下棋还是喝茶，皆能尽情淋浴在阳光的恩赐下，亲子娱乐，个人偷闲，都能将好心情进行到底。
优质典雅的茶具套装，诉说着中国古代的传统文化，也是人文和谐的代表。
客厅的镂空隔断过来是开放式餐厨。
延续主要的中式基调，选用红木餐桌椅打造餐厅，古香古色的餐厅也不忘摆上一盆红色的花作为装饰。
石纹精致的大理石台面，让桌面如同一幅水墨画，自然而独具灵气。
简单的搭配，却恰如其分地造就了一个中式家庭的典型餐厅。
厨房和餐厅之间用了书架作为区域的划分，可想而知蔡明是个热爱阅读、享受生活的人，让家“娱乐”起来的意义，也见于此。
博洛尼蔡明：能否从“大便体”迈向“牛逼体”？
博洛尼蔡明：能否从“大便体”迈向“牛逼体”？博洛尼蔡明曾说过，“世界上没有丑女人，只有懒女人”。
这话同样适用于我们的大便体和牛逼体。
大便体，简言之，就是懒。
而牛逼体，则需要付出更多的努力，才能达到更好的效果。
所谓“牛逼”，是指极其出色，让人佩服和钦佩。
那么我们如何从“大便体”迈向“牛逼体”呢？1. 认识自己要想成为牛逼体，首先需要认清自己的不足。
了解自己的身体状况和健康情况，同时懂得身体的需求，可以使自己更加有目的地去锻炼。
2. 好习惯养成好的生活习惯，比如早睡早起，规律饮食等，使自己的身体更加健康。
同时，保持良好的心态，不要过度压力和焦虑，这都有利于我们的心理和身体健康。
3. 锻炼进行有规律的锻炼可以使我们的身体更加强壮，具有更好的体质。
不同的锻炼有不同的效果，可以根据自己的需求和喜好来选取不同的锻炼方式。
瑜伽、慢跑、体育锻炼等都是不错的选择。
4. 饮食保持营养均衡的饮食，既能使我们的身体更加健康，又能让我们的外表更加美丽。
减少油腻、辛辣、甜腻等不健康的食物摄入，多吃纤维素、维生素等更健康的食物。
5. 调整生活姿态我们的生活姿态也是影响身体状态的一个因素。
如果经常弯腰、低头看手机等不健康的姿势，会导致颈部和腰部的问题。
正确的站姿、走路姿势、睡姿等，可以帮助我们保持良好的生活姿态。
这些都是让我们从“大便体”迈向“牛逼体”的一些方法，但重要的是，不要期待立竿见影的效果。
要想获得更好的效果，需要付出更多的时间和精力，同时也需要坚持下去。
最后，要记住：每个人都可以成为更好的自己。
无论是身体还是心灵上，我们都可以努力去改变自己的状态，迈向更加出色的自己。
这篇文章主要介绍了如何从“大便体”迈向“牛逼体”，并提出了一些具体的方法，包括认识自己、养成好习惯、进行有规律的锻炼、保持营养均衡的饮食、调整生活姿态等。
接下来，我将用一些例子来具体分析这些内容，并对全文作出总结。
我们首先需要认识自己的不足，这包括对自己身体状况和健康情况的了解。
蔡先培：一个激进冒险型的企业家
三பைடு நூலகம்生活时尚也能体现出冒险天性
1992年，蔡先培56岁，他和儿子蔡明一起创办科宝应用科技研究所，就是今天科宝·博洛尼的前身。随后几年，他过得特别逍遥。不看财报，不开董事会，不参加融资谈判，所有具体的事情都由儿子打理。在儿子眼中，他也不适合做具体的事情，蔡先培不服气。2000年，在北京顺义承租了2000亩土地，种植了上千棵速生杨树苗。第二年，又在武汉以每亩2万元的价格，买下20万亩土地，计划开发林场。后来还在俄罗斯弄了一大片林地。当时，他的想法是，占领产业链的最上游，自己提供原材料，做密度板和刨花板，从而在家具行业立于不败之地。
在激烈竞争的市场中，风险无处不在，不论是规模多大、品牌多硬的企业，不可避免地都要经历急流险滩，如果主观地一味寻找和期待风平浪静，经营管理必然束手束脚，这就注定是要被市场和时代淘汰出局的。真正的企业家面对风险，首先表现出大无畏的精神，在新事物面前，敢为天下先。冒险精粹给了他们良好的心态和广阔的空间。在这样的情况下，企业家才可能科学地处置风险，运筹帷幄，决胜千里。
精通球类运动的蔡老，在68岁那年学会了高尔夫，并且疯狂地迷上了它。他经常开着快车去高尔夫球场，可以从早上9点打到下午6点，打36洞。别人为他过人的体力精力赞叹，除了打高尔夫以外，蔡老还在70岁时实现了他17岁时的飞行梦。一刻也不消停的他，在2007年又花费几十万买了一艘游艇。学会开游艇。海陆空还不仅是蔡先培的全部，他在良乡还有一个马场，养着几十匹马。他还预备在顺义自己那2000亩速生林里搞一个庄园，除了游艇外，再搞几辆装甲车，开着车撞击墙壁，体验所向披靡的感觉。
无界（极简!高技派）
无界（极简!高技派）无界，构思源于人们对未来高科技的一种构想。
镜子及金属的冰冷和强烈的橙色组合，给时尚人群的眼球以痛快与强烈的视觉冲击。
巧妙构思的艺术演化成室内空间的生动有形，让人如坠时光隧道，令无形的思绪似幻还真。
关注·在博洛尼家居体验馆中，博洛尼用“七间宅”来描述对家居的七个梦想。
在“七间宅”中，分别选取具有鲜明风格的经典电影，以影片中的情节或人物映射七种居家装饰的风格，例如用《蒂凡尼的早餐》表现新经典、《乞力马扎罗的雪》映射部落文化、《芳芳》展示新浪漫等等。
大量视觉投射装置让人能更好地理解“七间宅”的精神内涵。
博洛尼的一贯出发点就是要发掘消费者内心深处真正喜欢的，即使不再流行了，内心依然喜欢。
在博洛尼“七间宅”中体验家居，打开心扉，感受这七种“后极简时代”的装饰风格，逐渐找到你所梦想的生活方式。
罗马假日（新怀旧）经过上世纪!"年代到#"年代老旧时尚的洗礼，再定义的、有设计感的欧洲古典风格，称为新怀旧。
新怀旧融入了欧洲高级知识分子对历史的反思，为西方上流社会的优雅人士所推崇。
源自欧洲本土的古典，除新怀旧外，还演化出“宫廷复古”与“美式乡村”两个分支风格流派。
“宫廷复古”讲究对过去纹丝不差的完全拷贝，然而这种严格的仿古在今天被欧洲视为一种文化枯竭的表现；而“美式乡村”的实质，就是$%世纪到美洲的欧洲移民，对英法田园生活的复制与美国质朴的牛仔精神结合而成的大众化文化产物。
跨界"#$%&’（极简!"#$%&’）跨界&’()*+，是努力寻求跨时间、跨地域、跨文化的不同风格的混搭与兼容。
在家居界，&’()*+代表一种不多见的独特品位，只有对每种文化具有深度洞察力和鉴赏力，才可能成功驾驭“跨界”的语言，否则极易沦为滑稽的混合。
兼容各种风格艺术的室内空间，追求各方结合之后撞击出新的火花，大胆塑造出专属的风格。
女性主张（极简!新浪漫）女性主张是不确定的、多元的，知识女性对过去的、弱势文化的敏感使室内设计获得了跨越时空的表现力。
博洛尼的整体精装轨迹
潜心 研究 家居 环境 第一载 体—— “ 居
此 外 ，通 过 １ 年 来 对 全 国 多达 １ 住者 ” 的社 会属 性 以及诉 求点转 变 。 ０ ０ 万名 家庭 客户 的消费 数据 进行 挖掘 ，
通 过 缜 密 的 理 论 分 析 和 反 复 实 际 的 探
一
个传奇 ，那 么 ，整体精 装概 念 的提 应用 。”据 悉 ，博洛 尼每年 在全 国做 三 年之 内 ，其 住宅 精装 修将绝 大部 分 出 ，则是 博洛 尼集 团在 多年积 淀后 打 数万 个客户 的家 装 ，很清楚 目标 客户 通 过预 制化工 厂生 产来 实现 ，这部 分
造 的 另一 片 天 地 。
“ 于 印 发 关 于 产 业 化 住 宅 项 目 实 关
在 一 篇 题 为 《 寻 内 心 的 普 觅
施面 积奖励 等优 惠措 施 的暂行 办法 》
的通 知 ” ，其 中规定 ：对 于产 业化 住 罗 米 修 斯 ） 的 博 ） 宅 ，奖励 实施产 业化 的建 筑 总面积 的 文 中，科宝博洛尼 ３ ％。这就意味着 ，这 多出的３ ％建筑面 集 团Ｃ Ｏ蔡 明曾诗 Ｅ
首 创 者 。 ２ ０ 年 经 济 危 机 笼 罩 ，地 产 于 ， 通 过 集 成 和 合 理 的 配 比 ，能 充 分 ０８
徐 勇 刚 表 示 ： “ 项 战 略 主 要 针 这
行 业 陷入 低迷 ，博 洛尼 整体精 装 的业 满 足 购 房 客 户 需 求 的 同 时 实 现 开 发 商 对 的 是 目前 装 修 过 程 中 。造 成 的 能 耗
据 悉 ， 博 洛 尼 每 年 投 入 ２ ０ 万 ００
修 的开发商 ，都 很关 注工业 化住 宅精 问 、 整 体 卫 浴 四 大 模 块 为 研 发 基 准 的 用于设 计研 发 ，从风格 设计 、空 间设
逆流而上的博洛尼孤独不孤独？
聚焦 FOCUS76在那天的“赛博格奇幻夜”上，蔡明对于新店和新品的宣讲寥寥数语，更多是在诉说自己与博洛尼心中孤独的情愫。
然而，不太容易被带跑的青舍，并没跟着老蔡“瞎孤独”，还是转转眼珠子找到了些重点：高调杀回广州，在核心商圈太古汇对面开了家有看头的高端旗舰店。
在市场并不明朗的当下高举高打，博洛尼这回所谓的“孤独”，到底是怀才不遇？还是知己难觅？无论老蔡喊着怎样的口号，我们最想知道的还是：逆流而上的博洛尼，未来到底是孤独，还是不孤独？前几天，博洛尼CEO 蔡明“提头南下”的大片让很多人一头雾水。
这个从来“不走寻常路”的男人，又一次成功吊起了大家的胃口。
蔡明又要玩什么新花活儿？暖宝宝、厚围脖、羊毛大衣，为了满足大家的好奇心，我们飞奔比北京气温高出十几度但体感却更令人崩溃的广州。
Upstream Boloni, lonely or not lonely?文/青舍 曾森垚逆流而上的博洛尼孤独不孤独？77不入虎穴，焉得虎子要是说起“竞争”来，蔡明可不“孤独”。
在如今这个优胜劣汰、你死我活的市场状况下，土生土长于北方的博洛尼却选择南下，重新杀回那个曾经让他“黯然”的广州，其实不用说也能看出蔡明内心里藏着团火。
只是，这个人前总是嘻嘻哈哈，爱自嘲又爱现的“大小孩”，早已习惯了在背后“孤独行事”，不愿时刻把难处挂在嘴边。
有人说“看不懂蔡明”，但青舍却一直觉得，懂得逆势而行，从不放弃创新与机遇的他，是个聪明人。
至于表现形式，又是谁说一定要符合“众乐”的无聊标准呢？高调重回广州这个定制家具聚集的老巢，要说竞争不激烈那是不存在的。
但蔡明不傻，也没疯，从单一品类的定制到全屋整装配套，再到如今专注于全屋高端定制，这一路走来的经验让他对于不同时期不同市场的打法，有着独立且高质的判断。
所以我们在奔向广州之前就知道，明知山有虎，偏向虎山行，这样较劲的事儿，要是没点把握，蔡明也不会贸然行事。
至于为什么选择在这个时候“挑战”广州市场，蔡明直言，作为产业聚集地，广州的确已然成了一片红海，但这里接近饱和的其实是中低端市场，高端市场目前还算是蓝海，更有大量潜在的优质消费群体亟待被挖掘。
博洛尼如何让消费者尖叫
博洛尼如何让消费者尖叫
黄荣
【期刊名称】《中国商界》
【年(卷),期】2013(000)012
【摘要】蔡明说，我们企业是做整体厨房和全物定制，其实就是引领生活方式，如今博洛尼向着一条超越自己、超越家居的道路加速。
【总页数】2页(P42-43)
【作者】黄荣
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TS972.26
【相关文献】
1.新博洛尼亚中央车站,博洛尼亚,意大利 [J], 叶扬
2.原料涨价燃战火博洛尼"乾坤玉露"破硝烟专访博洛尼家居装饰集团家纺事业中心总监——李秋煜 [J], 刘岩松
3.博洛尼亚走笔：记2000年博洛尼亚国际儿童书展 [J], 韩媛
4.一个关于“消费者尖叫”的反面典型教材 [J], 张秀升;沈驾曦
5.非对称制动压力对汽车低频制动尖叫的影响 [J], 吴奕东;陈晶艳;余家皓
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超越国际设计水平——专访科宝博洛尼CEO蔡明
超越国际设计水平——专访科宝博洛尼CEO蔡明
陈楠
【期刊名称】《商务周刊》
【年(卷),期】2008(000)023
【摘要】《商务周刊》:科宝博洛尼的设计基本上都有国外设计师的参与,就连最近推出的反映中国传统文化的"九朝会"也不能脱离国际化的设计手法。
您怎么看待科宝博洛尼在产品设计上的中西合璧?蔡明:更多的时候,中国人自己创作的中国化的【总页数】1页(P85-85)
【作者】陈楠
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.92
【相关文献】
1.玩转互联网时代访博洛尼CEO蔡明 [J],
2.苏交科:勾画超越期待的新世界——专访苏交科集团股份有限公司CEO王军华[J], 赵晓夏
3.科德宝发力中国——访科德宝亚洲地区代表兼特种化工集团CEO文汉德 [J], 李莉;施铁良
4.巴西航空工业公司:市场需求是大飞机成败的核心——专访巴西航空工业公司CEO莫里西奥·博泰罗与继任CEO弗雷德里克·科拉多 [J], 刘婷
5.我们是生活方式公司——专访科宝博洛尼家居集团董事长蔡明 [J], 商思林
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中国家具的造型和发展趋势
摘要中国设计的旋风似已袭来，人们的目光不只深情地看向意大利设计，除了国外设计师，越来越多的中国设计师也追上时尚的步伐，从设计理念、色彩搭配、材料选取，无不表达出"中国设计"的品位。
尤其在2008年奥运之际，诸多雕塑、艺术、奥运相关产品等在全世界的巡回展出，那么加速了中国文化在世界X围内的传递。
传统的灵魂，以时尚的衣装之名，让中式元素获得延续，世界流行趋势迎来新中式、后古典时代。
而中国的文化精华恰恰是给予中式设计的养份。
本文通过对现代家具的材料与结构应用分析，和西方现代家具造型设计的趋势分析，探讨中国家具结构与造型设计走向世界的文化切入点。
从对中国传统文化的简述和现代产品设计与消费者的关系中，看消费者对产品要求的开展趋势。
从而得出结论：发扬中国的传统文化，挖掘传统文化与家具设计的切入点，使中国家具散发出浓厚的民族特色和深厚的文化底蕴，中国传统文化将会进一步融入世界的家具文化市场。
关键词：中国传统文化哲学家具材料设计产品前言：现代简约风格、中式古典家具、美式典雅设计……,在纷繁多样的家具潮流中，什么样的家具最流行？不同风格的家具都有其追捧的消费者；家具新品在保持原有特色的根底上，设计将融合艺术性与实用性，强调现代简约的设计概念，以迎合日趋理性化、成熟化的市场需求。
中国家具该如何从五千年的传统文化中提取精华，如何从日新月异的材料中选出适合设计造型的，使中国现代家具在传统文化与西方文化的融合中，以个性的姿态和独特的结构展示于世界舞台。
1．现代家具设计中的材料应用与其造型结构分析1.1现代家具设计中的材料应用简述家具是由各种材料通过一定的结构技术制造而成的，所以家具设计除了考虑人体使用功能的根本要求外，还必须考虑运用什么材料，采用什么样的结构技术。
材料是构成家具的物质根底，不同的材料产生不同的结构形式，同时也造就不同的家具造型特征。
因此在家具设计中，设计师必须熟悉各种材料的性能特点和成型特性，从而设计生产出造型和使用性能优良的家具产品。
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科宝博洛尼厨卫家具有限公司总经理蔡明
更多现场精彩图片在北京的时尚圈中，蔡明也算是一个知名人物，他家的几十平米的大厨房多次受到媒体的光顾，他的整体厨房品牌科宝博洛尼早已成为厨柜行业的领军企业和顶级品牌，继后又推出博洛尼整体卫浴、内门系统和家具系列。
蔡明与生俱来的创造才能和前詹的战略眼光，赋予了博洛尼独特的故事。
本期人物: 科宝博洛尼厨卫家具有限公司总经理蔡明
人物档案
1968年出生于北京
1991年毕业于北京航空航天大学自动控制系同年分配进入中科院力学研究所1992年开始创业，成立科宝公司
1996年赴美国学习工商管理一年
1999年开始进入厨柜行业，迅速成为行业的典范，销售额在北京市场位居第一
2001年10月科宝公司与意大利博洛尼成功合资，成立科宝博洛尼厨卫家具有限公司并任总经理
2002年提出Living in Kitech(生活在厨房)的全新理念，引起市场的广泛好评，同时科宝博洛尼成为行业第一品牌。
2003年全面推出纯意大利风格的博洛尼内门系统，这种以极简主义和高技派为核心的内门是对传统实木内门的开拓性革命。
2004年推出的博洛尼整体卫浴解决方案，以重新定义整体卫浴的方式终结了单项卫浴产品拼凑时代，引起市场和业内的强烈反响。
2005年推出以生活方式为核心的整体家居解决方案，为装修业主提供高尚家居生活方式解决方案。
访谈时间：2005.7. 7（周四）14：00—15：30
主持人：戴蓓
访谈实录：
主持人：各位关心焦点装修家居网的朋友大家下午好，我是主持人戴蓓，我们
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科宝博洛尼总经理蔡明/center>
目前中国有一批人他先富起来，他的资产达到了中产阶级的水平，可是他的审美还没有同步，所以他迫切想获得一个和自己的资产相配套的这么一套生活方式，但是我认为这是中国的一个阶段，因为中国家居对于审美有40年的历史是被割裂的，你在欧洲和一个法国人讲生活割裂他说你不用讲，我是知道的，但是在中国20年前我们的父母可能一个月挣着50块钱的工资，父母都很简朴，喝的水杯子都是搪瓷的大缸子，但是现在人们会选择一个非常漂亮，非常有设计感的杯子，跟过去的思路是完全不一样的，所以中国这方面有40年历史的断裂层，所以既是市场给了我们一个机会，也是中国的一个现状就是正好能够让我们跟顾客讲述关于生活方式的一些方法，决定权在顾客手里，但是我们是希望顾客有一个全景式的了解，全景式的了解完了之后你再自己拿主意，这样的话你的成功率会很高，不是说你只偶然看了一本杂志，或者看了邻居的一次装修就拿主意，那太不充分了。
我们这个行业你如果要选择代理一个产品，你只看到这个产品你觉得好，可是你参加一个展览会一下子看到一千个产品，你都看完了之后你就知道高中低，各种流派，各种风格，最后选择就是一个很充分，很系统的选择，而偶然看到瞬间的感到可能是有欺骗性的。
主持人：您觉得中国家居文化和国外的家居文化最大的差别是在哪里？
蔡明：我觉得真的是一个历史，中国悠久的历史，由于被割断了，所以现在大家很茫然，而且中国又是一个价值观迅速变化的时代，就是社会阶层在迅速站位，而在欧洲几乎没有这样的几乎，我们的德国总经理他为什么来中国，他说我在德国20年之后我过的生活我现在能看得见，没什么变化，但是我觉得中国变化太大，我觉得我年年都会产生巨变，从我的收入，从我的其他方面都会有变化，这是一个很现实的事情，中国确实创造了经济奇迹，这十几年无数人会改变自己的生活。
改变财富的同时你的内心心里需求是同步的，我觉得我是一个高雅的人，我觉得我是一个有品位的人，我觉得我跟你们是一层，但是你们这些人是这么过生活，而我不是，我还要这么生活，我必须让你们认同我，所以我也要去站队，这种迅速的过程没有大量的产品供选择，大家又有强烈的动机又茫然，整体感觉很乱，很没有规则，而且也很少有权威的部门能告诉你应该是什么样的，我觉得我们去看现在的展览会，比如说现代艺术展，他就是一件一件的独立产
品，你看了觉得不错，但是你到了美国的MOMA现代艺术馆，它就按年代1950年的作品都有谁，这50年有三个比较主流的流派，1955年是谁，它是一中编年史，你看完这个展览你系统的了解了现代艺术，这里面分别有什么样大的事件，它经过哪些流派的变化，这样的话你就很系统，所以包括家居领域里面以前没有这样系统的，能帮你分类总结的，给你一个全景描述的公司或者这样一个机构，我觉得我们目前客观上承担了这么一个角色。
主持人：您觉得国内家居企业最大的劣势在哪里？
蔡明：对于产品企业来说，他们更多关注产品本身，但是我们讲的生活方式也好，它很多都是涉及到一个整体的环境是一个非常综合的，系统的一个搭配，包括除了产品以外墙的颜色，光的使用，饰品的调节，以及记录你的生活轨迹的，你自己历史的一些东西，才营造了一个生活方式的空间，比如说你去丽江去旅游，当然我们建议你千万别把一件旅游装饰品摆在家里，你应该有真正代表当地特点的，稍微珍贵一些的东西作为你的陈列品放出来，或者说你到了多高的山上，你经过了一次什么样的事件，总之这些记录都是丰富你的环境的，我们觉得一个简单的，一个完全新的家是不够生活化的。
普通的中国产品企业就忽略这些更多软性的东西，集中说我这把椅子，我这张桌子，这样的话实际上不能打动客户，所以我觉得这是产品企业没有做到的地方。
作为装修企业也是这样，基本上是依靠单打独斗设计师自己的积累跟顾客谈方案，这那么这个设计师自己的积累到底怎么样，这个设计师自己过没过过好日子，他能不能为顾客的人体工程学来考虑，说的最简单的，双联开关，你一进门把客厅的灯打开，等穿过客厅能不能把灯关掉，还是回到大门再把灯关掉。
第二你躺在床上你困了，需要关灯，你能不能不起床就把需要关的灯，需要关的窗都关了，这些都是人体工学。
包括你宽带网室内的架设这些都有没有，包括你想不想在卫浴间预留电视，这些东西你没有过过这样的日子，或者你都想不到，很难让你服务的顾客品质得到提高，在这些地方我们一个是系统研究，一个是用很实际的手法展示出来，一个是培养我们的设计师，同时也让顾客知道舒适的生活，高品质的装修，人性化的装修是什么样的，我觉得这是中国企业目前还有待提高的地方。
主持人：您觉得中国未来家居王国，它会是一个什么样子？科宝在这个王国里面会扮演什么样的角色？
蔡明：中国的王国我很难描述，我还是描述科宝博洛尼的未来，我们首先做一个很明确的定位，我们定位是买得起房子的前30％的客户，是我们的客户群，为什么这样讲？因为你不可能服务所有的客户，你如果目标定位是所有的客户，就说明谁都不是你的定位，我们定位是非常清楚的，因为只有这样的话我们才能更专注于我们那一部分客户，因此才能够为他们提供更好的产品。
因为中国从来不缺便宜货，也不缺大批量的生产企业，中国缺在设计领域更深的公司，如果我们也做普通的产品，多我们一个不多，少我们一个也不少，实际上并没有太大的意义，对我们自己也没有意义，对中国的经济也没有贡献，恰恰我们这个地位是中国市场其他企业没有进入的领域，相反还是一个无竞争的领域，我们做起来成长也非常的快，相对来说客观的带动整个行业的发展，因为拿橱柜来说实际上大家都在抄我们，大家抄我们的过程也是逼着我们要跑的更快的一个动力，客观上也带动中国这个行业的发展，所以中国的橱柜都不会太难看，我觉得这是客观上我们起的一个作用。
我们顾客群一旦定位之后，我们为这个顾客群提供从厨房到卫
浴，到家具，到门到装修整体的服务，所以总的来说我们为那30％的客户提供他们满意的产品，而且我们这个产品现在又反销到国外其他的地方，都是用我们自有品牌操作的，而且从我们设计档来说基本上是意大利前十名的设计版，但是我们的质量，由于我们跟德国钛马赫的合资，我们整体制造水平又达到了德国一个水准，所以在这种情况下我们在世界上的市场份额会越来越大，甚至于会成为世界级非常重要作用的一个公司。
主持人：由于时间的关系我们今天的访谈就到这结束了，非常感谢今天的嘉宾蔡明先生，也非常感谢广大网友的关注，谢谢大家！。