国际贸易实务之进出口商品的价格PPT课件( 46页)
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进出口商品的价格(PPT 48张)
CIF价格换算为其它价格
FOB价＝CIF价－国外保险费－国外运费 CFR价＝CIF价－国外保险费
＝CIF×(1－投保加成×保险费率)
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例题4：
FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口锌 锭 ， 原 报 价 为 USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报CIF New York。 该产品从上海至纽约的运费为 USD100 per M/T, 保险费率为0.5%，加成10%投保。
数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在
价格条款中却不明示折扣率。
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2、折扣的规定方法
用文字表示折扣比例
例如：USD300
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三、计价货币的选择
计价货币(Money of Account)：是指合同中 规定用来计算价格的货币。 计价货币通常与支付货币(Money of Payment) 为同一种货币，但也可以计价货币是一种， 而支付货币为另一种甚至几种货币。 浮动汇率制下考虑汇率的变动风险。
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选用计价货币时，应注意：
以下是我国某公司所签订的三个国际货物买 卖合同中的商品单价。请翻译下例条款内容， 并分析这可能分别是什么贸易。 （1）USD20.00peryardFOBDalian （2）GBP46.00persetCPTBeijing （3）GBP2.50perdoz.DAT.....London 1 1
如订有贸易协定和支付协定的，按协定规定的货
币进行清算； 尽量采用汇率比较稳定的可自由兑换的货币； 出口方争取选用“硬币”收汇，进口方争取选用 “软币”付汇。
进出口商品的价格(PPT 42张)
解： 上例中已估算了各项费用，故采用第一种方法： 每吨冷冻水产品国内费用 =各项装运前费用之和÷出口数量 =（1200+300+100+950+1500+800）÷17 =285.2941元/吨 若采用第二种方法，假定定额费率为进货价的5.5%， 则每吨货物国内总费用=5600x5.5%=308元/吨
2．主要贸易术语的价格换算 F＝国外运费 I＝保险费 投保加成＝1＋投保加成率
（1）FOB价换算为其他价
CFR= FOB+ F
∵ CIF=FOB+F＋I
=FOB+F＋CIF×（1＋投保加成率）×保险费率 = FOB+F＋CIF×投保加成×保险费率
（2）CFR价换算为其他价
FOB=CFR－F
（3）CIF价换算为其他价
FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）
计算题： 1、我某公司出口商品一批共1000箱，出口价格为每箱 200美元CIF伦敦港。客户现在要求改报FOB上海价，查该 批商品从上海运到伦敦的海运费为3000美元，原报价的保 险金额按CIF价另加成10％，投保一切险，保险费率为1％。 试求该商品每箱的FOB上海价。 解： FOB= CIF×（1－投保加成×保险费率）－F = 200×（1－1.1×1％）－3000/1000 = 194.80 故该商品每箱的FOB上海价为194.80美元。
2、某商品的出口商报价为每件50美元CFRC5%汉堡，客户 后提出要求要改报价成CIF汉堡。已知每件运费为2美元，保 险费率为0.5%，投保加成率为10%，试求：CIF汉堡的价格 该为多少？ 解：CFR= CFR含佣价X（1-佣金率） = 50X（1-5%） = 47.5 CIF= CFR ÷(1-投保加成X保险费率) = 47.5÷（1-1.1X0.5%） = 47.763美元 答：CIF汉堡的价格为47.763美元。
国际贸易实务PPT第五章进出口商品的价格
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
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第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
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第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
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第三章 进出口商品的价格
进出口商品的价格(ppt49张)
Price adjustment clause
the seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.
不同价格之间的换算
FOB、CFR、CIF 术语之间的换算是经常用到的。 CFR价=FOB价+运费
FOB F( 运费） CIF 1 -保险费率 （ 1 投保加成率）
（二） FCA价换算成CPT/CIP价
CPT价 = FCA价+运费
FCA F( 运费） CIP 1 -保险费率 （ 1 投保加成率）
非固定价格
1. 非固定价格种类
（1）后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作 价方法。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prior to the date of shipment”.
第五章 进出口商品的价格 第一节 商品作价的基本原则
合同中的价格条款,包括商品的单价和总值两项基
本内容.例如: 以下是单价
USD 100 Per MetricTon CIF London
计量单位 贸易术语
计价货币 单价金额
共计500公吨
总金额为：100*500=50，000USD
一、参考国际市场价格水平作价 商品交易所，国际组织，国际公司在媒体上 公布的价格、各国外贸部门、海关统计的价 格作为参考。
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
(1)毛利润 =
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
进出口商品的价格(ppt 47页)
计算题
• 买卖双方订立合同，规定整套机械设备 的初步价格为100万美元，双方同意按 某物价指数和工资指数予以调整。双方 约定原材料在价格中的比重为50%，工 资在价格中的比重为30%，管理费和利 润在价格中的比重为20%，假如按约定， 签定合同时物价指数为100，交货时原 材料物价指数上升至110，工资指数上 升至112。求该合同最终价格应为多少？
答：该批出口货物的盈亏率为15.24%。
五、价格构成和价格换算
• （一）主要贸易术语的价格构成 • 1、FOB、CFR和CIF的价格构成 • 价格构成=进货(生产)成本+费用+净利润 • 费用说明：包括国内费用和国外费用
（1）国内费用说明
• 1.加工整理费用 • 2.包装费用 • 3.保管费用（包括仓储费） • 4.国内运费（仓库至码头） • 5.证件费用（商检费、报关单费等） • 6.装船费（装船、起吊费和驳船费） • 7.银行费用（贴现利息、手续费） • 8.预计损耗（损耗、短损） • 9.邮电费（电话、电传、邮件费） • 10.业务费（差旅费等）等
计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关 的国外费用。
• 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的 国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。
（二）出口外汇净收入和出口换汇成 本
• 1.出口外汇净收入 • 出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外
汇后的外汇收入。
• 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；
• 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费 等劳务费用支出后，即为外汇净收入。
佣金，出口销货发票上只列销货总额、但 在合同中规定的佣金；
• 暗佣分为汇付和议付两种方式（补充） • ⑴采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总
国际贸易实务之进出口商品的价格(ppt 46页)
1.国内费用
（1）加工整理费； （2）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、
集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许
可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费) （7）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
2.国外费用
（1）国外运费（自出口国内陆起运地至国外 目的地的运输费用）；
（2）国外保险费； （3）如果有国外中间商介入，还应该包括支
付给中间代理商的佣金
FOB（1）国外运费（自装运港 至目的港的海上运输费用）； （2）国外保险费（海上货物运 输保险）； （3）如有中间商，那么还应包 括将支付给中间代理商的佣金。
成套设备、大型机械，从合同履行到完 发盘＼还盘、发价＼还价
n （一）佣金的价含义时及其间性质，与作未用 就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，
毕规需定要一时个间 基较础长价，格价，格交升货降时负 或担交大货。前先一 货物的价格，容通常易是指给单位合商品同的价带格，来简称较单价大（u的nit p不rice）稳。 定性,一般只应用于双方有长期 交往，定已时形间成再比较做固调定整的。交易习惯的合同。
问题：如果将FO B 换成CIF 或CFR， 如何报价？
报价转换的意义
竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨 价还价就意味着多次报价。 发盘＼还盘、发价＼还价
正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力 和技巧，维护企业利益。
理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成 本的影响。
举例说明： 出口服装，每打 100 美元 FOB上海
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
第五章 进出口商品的价格 国际贸易 教学课件(共35张PPT)
• 解：出口(chū kǒu)本钱=5000+500=5500
• 出口(chū kǒu)净收入(FOB) =CIF-F-I
•
=CIF-F-110%CIF*I%
•
=1000-100-1.1*1000*0.001
•
=898.9
• 换汇本钱=5500/898.9=6.12人民币元/美元
第十三页，共35页。
• 某公司(ɡōnɡ sī)进口原材料FOB1000 元，经过加工后出口CIF1700元。假设 进口和出口的运费均为50元，进口和出 口的保险费率均为0.1%，试求外汇增 值率。
第十四页，共35页。
• 解：原料(yuánliào)外汇本钱〔CIF)=FOB+F+I
•
=FOB+F+CIF*I%
•
=1000+50+1000*0.001
第十六页，共35页。
二、币种选择： 1、计价货币和支付货币
1〕计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以 是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，
由买卖双方协商确定。 2〕支付货币
如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，那么为支付货币。 2、软币与硬币 1〕软币
第二十页，共35页。
二、主要(zhǔyào)贸易术语 的价格换算
〔一〕FOB价换算(huàn suàn)为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=〔FOB+运费〕/〔1-保险费率×投保加成〕 CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费 率
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国际贸易实务
第四章 进出口商品的价格
摘要
• 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核 算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣 的运用，以及价格条款的约定方法。
第一节 作价原则和作价方法 第二节 进出口商品的定价办法 第三节 计价货币的选择 第四节贸易术语的选用 第五节佣金与折扣的运用 第六节 价格条款的约定
第三节计价货币的选择
计价货币（money of account）是指买卖双 方约定用来计算价格的货币。如合同中的价格 是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来 表示的，且没有约定用其他货币支付，则合同 中规定的货币（美元），既是计价货币，又是 支付货币（money of payment）。如在计价 货币之外，还约定了用其他货币（如欧元）支 付，则欧元就是支付货币。
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。
两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以 是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（即币值稳定 或具有一定上浮趋势的货币）
进口业务中，应尽可能争取使用软币（即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币）。
第一节 作价原则和作价方法
一、货物的价格表述
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价 （unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸 易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括四项内容： 货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
二、货物的作价原则
首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。 其次，在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
二、非固定价格
非固定价格在国际货物贸易中，为了减少价格 变动的风险、促成交易和提高履约率，在合同 价格的规定方面，往往采用一些灵活变通的做 法，即按非固定价格成交 。
2.国外费用
（1）国外运费（自装运港至目的港的海上运 输费用）；
（2）国外保险费（海上货物运输保险）； （3）如有中间商，那么还应包括将支付给中
间代理商的佣金。
3.计算公式
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的 计算公式如下：
FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净
1.国内费用
（1）加工整理费用； （2）包装费用； （3）保管费用（包括仓租、火险等）； （4）国内运输费用（仓至码头）； （5）证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、
产地证费、许可证费、报关单费等）； （6）装船费（装船、起吊费和驳船费等）； （7）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（电报、电传、邮件等费用）
在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商 交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、 交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以
× 买×方非按交本易固合所定同3个规作月定期价的货暂分，定按类价装开船立月信份用月证平”均。价在加合8同英中镑先计订算立，
低于国际市场价格对外报价。 再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国
别、地区政策，使外贸配合外交。
三、掌握合理的差价
外贸从业人员在确定成交价格时，必须考虑下 列影响价格的各种具体因素。
（一）要考虑商品成交的质量和档次 （二）要考虑成交数量的大小 （三）要考虑运输距离的远近 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑交货地点和交货条件 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑的其他因素
为了达成交易而不得不采用于己不利的货币成交，则 可采用下述两种补救措施：
（1）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调 整对外报价。
（2）在可能条件下，争取订立保值条款。
第四节贸易术语的选用
一、主要贸易术语的价格构成
（一）FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海 运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、 CFR和CIF，费用的核算最为复杂，它包括国内费用 和国外费用两部分。
第二节进出口商品的定价办法
一、固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价 格予以明确、具体的规定。常见做法，在合同中明确规 定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。
USD 100 per S/T CIF New York （短吨）
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后 买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。 也可再作如下明确规定:
利润 CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国
外保险费+净利润
（二）FCA、CPT和CIP的价格构 成
随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际 商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的 适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和 CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括 进货成本、费用和利润三部分。由于这些贸易 术语适用的运输方式不同，交货地点和交易方 式也有别，故其产生的具体费用就不尽相同。
一 确个定n初最只暂步 后规价价不格格定定，后作价作再价:为进方开行立最式信后,价用清格证算和，日初多后步退确付少定款补的。; 依据，待双方
n 暂定价格:
例协1商:只议“装定在规运正装定时式船初商价月步格份订”前价最5；格0后天,待价，参到格照交,多当货地退前及少国一补际定。市时场间价格或水平， 例2n:“滑按动提价单格日期: 的国际市场价格计算”。 例作3价n:时“成毕间由套需，双设要未方备时就在×作、 间×价大较年方型长×式机，月做×出械价日规，格协定从升商，合降确缺定乏同 负价明履担格确行大”的到。。作只价完先规标定准， 容易给规合定同一带个来较基大础的价不格稳定，性交,一货般时只或应交用于货双前方一有长期 交往，定已时形间成再比较做固调定整的。交易习惯的合同。
第四章 进出口商品的价格
摘要
• 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核 算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣 的运用，以及价格条款的约定方法。
第一节 作价原则和作价方法 第二节 进出口商品的定价办法 第三节 计价货币的选择 第四节贸易术语的选用 第五节佣金与折扣的运用 第六节 价格条款的约定
第三节计价货币的选择
计价货币（money of account）是指买卖双 方约定用来计算价格的货币。如合同中的价格 是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来 表示的，且没有约定用其他货币支付，则合同 中规定的货币（美元），既是计价货币，又是 支付货币（money of payment）。如在计价 货币之外，还约定了用其他货币（如欧元）支 付，则欧元就是支付货币。
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。
两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以 是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（即币值稳定 或具有一定上浮趋势的货币）
进口业务中，应尽可能争取使用软币（即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币）。
第一节 作价原则和作价方法
一、货物的价格表述
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价 （unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸 易中使用的单价要复杂一些，它的表述包括四项内容： 货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。
二、货物的作价原则
首先，国际货物买卖应按照国际市场价格水平作价。 其次，在国际市场价格基础上，根据销售意图，高于或
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
二、非固定价格
非固定价格在国际货物贸易中，为了减少价格 变动的风险、促成交易和提高履约率，在合同 价格的规定方面，往往采用一些灵活变通的做 法，即按非固定价格成交 。
2.国外费用
（1）国外运费（自装运港至目的港的海上运 输费用）；
（2）国外保险费（海上货物运输保险）； （3）如有中间商，那么还应包括将支付给中
间代理商的佣金。
3.计算公式
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的 计算公式如下：
FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净
1.国内费用
（1）加工整理费用； （2）包装费用； （3）保管费用（包括仓租、火险等）； （4）国内运输费用（仓至码头）； （5）证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、
产地证费、许可证费、报关单费等）； （6）装船费（装船、起吊费和驳船费等）； （7）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（电报、电传、邮件等费用）
在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商 交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、 交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以
× 买×方非按交本易固合所定同3个规作月定期价的货暂分，定按类价装开船立月信份用月证平”均。价在加合8同英中镑先计订算立，
低于国际市场价格对外报价。 再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国
别、地区政策，使外贸配合外交。
三、掌握合理的差价
外贸从业人员在确定成交价格时，必须考虑下 列影响价格的各种具体因素。
（一）要考虑商品成交的质量和档次 （二）要考虑成交数量的大小 （三）要考虑运输距离的远近 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑交货地点和交货条件 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑的其他因素
为了达成交易而不得不采用于己不利的货币成交，则 可采用下述两种补救措施：
（1）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调 整对外报价。
（2）在可能条件下，争取订立保值条款。
第四节贸易术语的选用
一、主要贸易术语的价格构成
（一）FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海 运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、 CFR和CIF，费用的核算最为复杂，它包括国内费用 和国外费用两部分。
第二节进出口商品的定价办法
一、固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价 格予以明确、具体的规定。常见做法，在合同中明确规 定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。
USD 100 per S/T CIF New York （短吨）
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后 买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。 也可再作如下明确规定:
利润 CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国
外保险费+净利润
（二）FCA、CPT和CIP的价格构 成
随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际 商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的 适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和 CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括 进货成本、费用和利润三部分。由于这些贸易 术语适用的运输方式不同，交货地点和交易方 式也有别，故其产生的具体费用就不尽相同。
一 确个定n初最只暂步 后规价价不格格定定，后作价作再价:为进方开行立最式信后,价用清格证算和，日初多后步退确付少定款补的。; 依据，待双方
n 暂定价格:
例协1商:只议“装定在规运正装定时式船初商价月步格份订”前价最5；格0后天,待价，参到格照交,多当货地退前及少国一补际定。市时场间价格或水平， 例2n:“滑按动提价单格日期: 的国际市场价格计算”。 例作3价n:时“成毕间由套需，双设要未方备时就在×作、 间×价大较年方型长×式机，月做×出械价日规，格协定从升商，合降确缺定乏同 负价明履担格确行大”的到。。作只价完先规标定准， 容易给规合定同一带个来较基大础的价不格稳定，性交,一货般时只或应交用于货双前方一有长期 交往，定已时形间成再比较做固调定整的。交易习惯的合同。