一代大商孟洛川

热衷公益，服务社会
• 孟洛川一生多次举办慈善和公益事业，诸如： • 1.设立社仓，积谷备荒； • 2.修文庙，建尊经阁； • 3.设义学，经理书院； • 4.捐衣施粥及捐资协修《山东通志》等。
• 因此博得慈善家的称号，被誉为“一孟皆善”。在他的每 次捐赈之后，清地方大吏必为其奏请封赏。
瑞蚨祥
• “瑞蚨祥”——高级定制的中国领导品牌。
• 俗语：（1）生行莫如，熟行莫出。生意忌变，买卖求稳。 （2）常年买卖坐生利，变化无常难求才。
• 兵无常势，水无常形。常中有变，因势利导。
经商之道（诚信）
• 一个“信”字，是商道的基本准则。
• 瑞蚨祥之所以誉满天下，百年传承，就是因为很好地贯彻 了诚信二字。
商界奇才的悲酸历程
• 18岁那年，孟洛川开始掌管家业。 • 1869年北京负责庆祥、瑞生祥等企业的经营。 •
1893年（光绪十九年）和1896年，先后在北京大栅栏和烟台开设“ 瑞蚨祥”，经营绸缎、洋货、皮货、百货。 • 1905年参与组建济南商务总会。 • 1908年 (光绪三十四年) 山东劝业道成立后，被任为济南商务总会协 理
瑞蚨祥来源
• 清道光初年，济南府旧军镇的商人用心记牢了这个飞蚨还钱的传说， 并且坚信“蚨”字的象征能够给他的家族带来财运，他经营商号一定 要要带上这个“蚨”字。
• 他携带夫人的私房钱三千两银子，来到了北方商业繁盛之地-周村， 这里商贾云集，买卖兴隆。
• 在周村鱼店街与大车馆路口处，建房开设了万蚨祥杂货店，主要经营 生活用具，如锅、勺、鏊子及铁制农具，初期以质优价廉为经营策略 ，生意红火。
• 孟洛川善于结交权贵，其中最著名者为袁世凯。袁世凯于 1914年7月18日任命孟洛川为参政院参政。
• 至1934年，已分别在北平、天津、济南、青岛、烟台、上 海等地设立商号达24处，有员工1000余人，房产3000余 间。
• 晚年孟洛川无力驾驭诸代理人，各店号走向萧条。
• 1939年9月7日，孟洛川病逝于天津，年88岁，结束了其 风雨沧桑、辉煌显赫的一生。
孟洛川故居
影视：一代大商孟洛川
• 《一代大商孟洛川》是以 中华老字号“瑞蚨祥”创 始人孟洛川为原型的36集 商业电视剧。
• 该剧讲述了主人公孟洛川 18岁起继承祖业“瑞蚨祥 ”商号，并凭借自己的胆 识将其发展成为民族品牌 的故事，展现了一代儒商 的风范。而他与三位女性 的感情纠葛也十分引人注 目。
解放后，天安门广场升起的第一面五星红旗的面料也 是周恩来总理指定瑞蚨祥提供的。
• 美国零售业巨头沃尔玛公司的创始人山姆沃尔顿说：我创 立沃尔玛的最初灵感，来自中国一家古老的商号。他的名 字来源于一种可以带来金钱的虫子。我想，它大约是世界 上最早的连锁经营企业。它做的很好，好极了。
• 由此可见，从周村走出的“瑞蚨祥”商号不仅仅是当时中 国的一个商业奇迹，它表征着一种具有超前的商业经营模 式的诞生。
• 不久，大街北首东一家布店倒闭，孟传珊立即出资收购，将两处买卖 并在一起，重建了店堂，
• 客户越来越多，生意也越做越大，万蚨祥逐渐发展成为周村的一个大 商号。
• 后来，孟传珊把万蚨祥业务改为茶叶经营，更名为泉祥，绸布生意更 名为瑞蚨祥，1835年它的第一家分号——瑞蚨祥绸布店在济南开张。
瑞蚨祥建立史
商业奇才
孟 洛 川
孟洛川
• 孟洛川（1851—1939.9.7），名继笙，字雒川，亚圣第 六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧军人。
• 山东著名商人 • 是庆祥、瑞生祥掌门人。 • 1939年9月7日，孟洛川病逝于天津，年88岁
• 在晚清到民国期间，北方流传一句谚语：“山西康百万， 山东袁子兰，两个财神爷，抵不上旧军孟洛川”
瑞蚨祥经营信条
• 创造顾客忠诚的品牌
• 建立稳定长远的供应商网 络
• 让合适的人站在合适的位 置上
瑞蚨祥经营特色
瑞蚨祥对店员的教育
• 第一，加强店员的品质修养 • 第二，塑造店员的良好形象 • 第三，制定严格的营业程序 • 第四，强调与顾客及时的沟通技巧
• 瑞蚨祥，将百年积淀的中国传统文化与勇于突破的创新精 神结合，用高瞻远瞩的高度，远见卓识的视野，再次揭开 崭新的历史篇章
• 1900年，瑞蚨祥毁于义和团的洗劫，不久重建开业。
瑞蚨祥建立史
• 到清末民国初年，瑞蚨祥已成为北京最大的绸布店。 拥有五个字号，即东鸿记茶庄，瑞蚨祥总店 (也称东号)， 鸿记皮货店，西鸿记茶庄，西鸿记绸布庙(也称西号)，
1954年，瑞蚨祥率先实行了公私合营，五个字号合并为 一，改成以经营绸缎、呢绒、皮货为主的布店。
现在北京老字号瑞蚨祥绸布店基本保持了原来的建筑风 貌，天井式的房屋结构，门面上的石雕、罩棚等仍保存完 好。营业面积达一千多平方。
长盛不衰的宗旨
• 一直是瑞蚨祥百年以来始 终坚持的经营宗旨。这是 由于这个宗旨，才使得瑞 蚨祥百年长盛不衰。
• 明码实价 • 言不二价 • 童叟无欺 • 足尺加一 • 品种齐全 • 质优价廉 • 允许退还 • 包你满意
1876年，年仅25岁的瑞蚨祥掌门人孟洛川就把Βιβλιοθήκη Baidu地扩张 的目光首先锁定了京城最繁华的商业区——大栅栏。
• 1893年，孟洛川首次把周村泉祥总号迁到济南估衣市街， 与瑞蚨祥绸布店为联号，周村成为分号。
• 清光绪十九年(1893)以后，孟洛川即果断出资八万两银在 大栅栏买到铺面房，成立北京瑞蚨祥绸布店。
• 创建于1862年
• 获得“中华老字号”、“中国丝绸第一品牌”、“非物质 文化遗产”、“中国消费者信赖的著名品牌”等多项殊荣 。
瑞蚨祥从古到今
淄博周村瑞蚨祥
瑞蚨祥
瑞蚨祥以货真价实、童叟无欺、品种齐全、管理完善 ，赢得了上至达官显贵下至布衣平民的信任
他以独特的魅力叩开深宫重门，慈禧太后的寿服、袁 世凯的皇袍都是出自“瑞蚨祥”。
• 孟洛川在发展壮大瑞蚨祥过程中的经历也让我们从中体味 颇多，对现在以致将来都有深远的影响。
孟洛川经商之道 （常与变）
• 没有贪财之心那还叫一个商人吗？对于商人来说，财富就是商人的尊 严，就是商人的价值，文人可以靠他的文章是次说话，商人靠的是财 富。财富就是商人的文章诗词。
事物有常而变，乃是一柄双刃之剑，即可变为利，亦可变为弊。