针对门店选址的指导性建议

针对门店选址的指导性建议

一、位置基本要求：

1、商业中心或副中心附近，同行集中地；

2、靠近人口密集的居民区、新小区、商业大厦、广场等；

3、一层二层或独立门面较理想；

4、两街交汇处十字拐角三岔路口最佳；

二、选址基础调查：

1、地理位置：商业中心型（也是我们常提到的黄金的商圈）、准商业中心型（次黄金地段，但是构成了成熟的消费区）、郊区型（如近邻大型超市或特种商品购物区）、居住小区型（如干洗店、彩扩中心，周围有固定的持续消费力量）。同时要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的客群。

2、人口密度（在特定的直径范围内人口居住的密度）：有多少人、年龄结构、收入状况、文化背景、家庭规模、南北文化差异，人口的年龄结构。

3、位置：城市中的方位（看居住、商业、交通各偏向于哪里）。

三、店面周边环境调查：

1、选择周边有多个相临居民区的小区；

2、选择周边邻居店的性质及形象较好的地段，如连锁干洗店、社区服务站或者美容院、洗浴中心、书店、医院、老干中心、幼儿园、小学校等；

3、选择周边有居民公共活动场所的地方，如花园、公园等；

4、醒目、适合停留，与其它商家互补（如农贸市场，但不可太近）；

5、可见性：不被周边建筑物遮挡，不被广告、绿化道路遮挡；

a．行人的便利：有可以直接看得到，有可靠的途径、安全的环境；

b．面积、结构：面积适中、100平方米左右、门面宽阔、最好是玻璃门（房屋的所有权、价格、可使用年限都是需要关注的事项）；

6、是否有城市规划的限制；

7、房屋的结构安全、水电卫生齐全，不受气候、拆迁等因素影响；看看有无潜在的费用：建筑物的新旧程度、水电的增容、搬迁补偿（转让费——涉及到了店铺投资）；

8、治安等因素：治安、当地能否招到雇员；

9、竞争市场饱和度：是否有同行业，与同行业竞争在所难免，但一定记住不要产生畏惧竞争的心理，也不要对同行业竞争者不置可否，要做好基础调查，以做到心中有数，做出相关的对策进行积极的市场开发行为。

四、根据各城市不同情况，结合对调查结果的研究，确定店址位置可运用以下选址策略：

1、有明显的社区或居民小区，选址时应选在社区或居民小区或小区外商业干道，不宜选择集贸市场旁（店面形象和购物环境会受影响）；

2、没明显的社区或居民小区，但居民居住区有明显的稀密之分，那么选址时应选在位于居民居住较稠密的区域，也不宜选在商业干道或集贸市场旁；

3、没有明显的社区或居民小区，居民居住区也没有稀密之分，那么选址时应选在人流比较大的商业区域或集贸市场旁；

4、选择在居民起居或上下班的必经之路，即交通气口处；

5、选择人们步行交通方便之处，若为人口稠密的城区，应控制在步行20分中以内；要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便；

6、选择大型的药店附近和妇幼医院附近，有资源的便利性。

A、搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的同行，然而如果同行只是规模较大，但服务水平不高、服务项目过时、设备陈旧或无广告促销等，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源；做到在竞争中成长（一条街现象）。

B、鹤立鸡群策略：当自己的母婴用品店处于比自己小规模的其他母婴用品店群落之中时，将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度，如果周围其他的母婴用品店都过于小而且档次太低，则又有可能拉低我方生活馆的档次形象；

C、比肩共存策略：将自己的母婴用品店置身于高档母婴用品店群落之中，与高档同行比肩共存。注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同行，最好是策略高于同行一点，否则会总处于竞争被动地位；

D、好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无母婴用品店，此时自己将会独家享有好处，独此一家。

五、城市级别划分：

1、一类城市（特大的城市：北京、上海、广州市）：建议选择当地大型社区集中点，优势：价格合理，人流量大，有持续的消费力；

2、二类城市（大、中型城市）：建议选择当地成熟的商圈（次黄金地段），优势：有成熟的市场，减少了培养市场的时间，有固定的人流和持续的市场消费力；

3、三类城市（中、小型城市）：建议选择当地黄金地段，优势：节省了宣传的费用，以出位的店面形象快速的争取到大部分的市场份额；

4、四类城市（县级市）：建议选择当地稳定的商业中心进行项目的投资，优势：快速的提高店面的知名度，为作配送打下好的基础；

5、五类城市（县城）：建议选择当地的最佳商业中心，以新区为主要选择目标，优势：消费力度大于旧商业区。