制造业的流程

做过哪些项目的回答：制造业，流通业，服务业，（前三十以盈利为目的）政府

制造业：一个机构是把原材料采购进来，然后加工成，再卖出去；有工厂；如：衣服厂流通业：采购成品，然后卖出去，赚钱差价；比如：商场，超市

服务业：提供服务；比如：学校，理发店，中国电信，保险公司，银行

政府企业：很少用到，十分简单

1.对公司要进行一定的调查（即客户背景）

客户的成立时间，企业性质，主要产品，所属行业，销售途径这些都要进行调查，这样才能更清楚这公司能不能让自己有更好的发展。

3.一个制造业的大概流程

首先，由销售部门去和客户沟通，得到一个订单。然后销售部门将订单交给生产部门，生产部门根据当前订单的详情，制作一个订单完成所需原材料的单，将其交给物控，物控得到单后，进入仓库核实有没有当前单的材料，只要有原材料的话生产部门就应该实时的开始生产成品。同时：这时候会有两种情况出现：

1.仓库的原材料足够完成订单；

2.仓库的原材料少于订单的材料所需；

（1）当出现第一种情况时：物控要通知生产部去仓库领料，然后生产部门开始生产。

（2）当出现第二种情况时：物控要制定一个采购单，将其交给采购部门，采购部门得到采购单后根据自己的一个采购渠道，去了解市场的价格，然后根据八字真言（货比三家，物美价廉）来采购原材料。当采购部门与供应商签订合同后，供应商会根据当前采购部门签订的合同，将货物运送到仓库，当仓库看到货物后，要叫质保部门前来审核商品的质量，质量没问题电话就入库，如果有问题就叫采购人员过来，并退货给供应商。

生产部门每天生产的成品都放入到成品仓库，当订单的成品数量已完成时通知销售人员订单已经完成，销售人员则提醒仓库可以出货给客户。当客户领到货物以后，销售人员便要找客户去收取订单的预定金了。

下面是流程视图：

企业根据销售订单，以及销售预测来对生产进行排产(生管人员排产),排产后由供应部物控人员进行生产算料(也叫MRP运算),算料结果有两个，1：原材料不足，2：原材料足够

1：原材料不足。

针对第一种情况，原材料不足处理如下：

由物控人员向采购部下达一张“采购请购单”，通知采购部进行原材料采购，采购部接到物控人员的采购请购单后，会向供应商下达采购订单，供应商采购订单下达后，会由采购人员能知财务部向供应商支持预付款，接下来供应商送货到仓库，仓库进行收料，收料前由仓库人员通知质检部人员进行质量检测(验收)，质检合格后将原材料入到仓库，形成原材料库存，然后由采购人员请求财务对供应商支持货款。

补充：质检不合格：由仓库人员通知采购人员，对原材料进行退货处理。

2：原材料足够

针对第二种情况，原材料足够处理如下：

由生管人员对生产进行排产，排完产后由生管人员向生产车间下达“生产通知单”，生产通知单下达

到车间后，由车间生产人员持生产通知单到仓库领取生产原材料，然后进行车间生产，车间生产完成品后，要通过质量检测，合格，入到仓库形成成品库存。

补充：如果生产的成品，质检不合格，有两种处理方式：

第一：能重新加工的，打回生产车间，进行重新加工。

第二，不能重新加工的，入到报废仓库，进行报废处理。

当仓库成品库存达到出货量后，由营销部通知仓库对客户出货，出货后，由营销人员对客户催收货款，货款由财务部收取。

一个公司的组成状况

5.以下是主要部门的介绍：

5.1：营销部：

5.1.1：主要职能：销售工作主要是开拓产品的销售渠道，以合理的价格、合理的

交期达成销售，为企业创造利润

5.1.2:营销部作业流程:

1-->首先制定产品营销计划，产品营销计划有以下几个内容

1、产品的销售渠道

2、产品的定位

3、产品的营销预测

4、产品的广告、宣传

2-->根据营销计划，来进行产品宣传(宣传指广告，广告包括：平面广告，媒体广告，网络广告)

3-->通过产品宣传，对产品有需求的客户，会到公司进行产品询价(询问产品价格)

4-->针对于客户的询价，有两种处理方式：

1、如果客户上门询价，营销人员则当面向客户进行产品报价；

2、如果客户是远程询价(通过打电话方式来询价),营销人员则向客户邮寄

报价资料(因为电话里讲不清楚)

5-->如果客户觉得报价合理，客户会向公司下达订单(就是“销售订单”)，客户向我们下达的销售订单相当于“销售合同”

6-->对客户的销售合同进行评审(合同评审由营销部经理或主管组织)，评审合同的目的，就是评估此合同是否有利润，是否达到公司所要求的利润指标，如果达不到则合同评审不通过。

7-->如果合同评审通过，则由营销部跟客户签定“销售合同”，“销售合同”就相当于“销售订单”

8-->由营销部将“销售订单”转到生产部，进行生产，营销人员则对生产部进行生产进度跟催(跟催的目的，是确保生产部在订单向客户交货前，生产出合格的产品)

9-->当生产完成后(每天生产的成品都将入到仓库)，由营销部通知仓库向客户出货。

10-->向客户出完货后，由营销人员跟财务进行对帐(对帐的目的，就是告知财务销售情况，让财务准备向客户收取货款)

11-->对完帐后，由销售人员对客户进行货款催收，货款催收到位后，由财务进行收款。

5.2供应部：

供应部主要分为：仓库和物控。

供应部主要负责物料计划，原料仓储，成品仓储物控的主要工作：

仓库的主要工作：

库存盘点：

目的：核对并调整库存的理论数量与实际数量

人员：财务人员与仓储组两个一起盘

盘点结果：1.盘盈：库存的大小与数据的大小要大

2.盘亏：库存的大小与数据的大小要小

3.持平：库存的大小与数据的大小相同

5.3.采购部

采购部主要负责材料的采购，产品的委外加工；

以下是采购部的一个简单流程：

①由物控部门向采购部门发送请购单，当采购部门得到请购单后要与物控部门有一个核对的过程，确保请购单的准确性，然后采购人员要去查询当前采购货物的价格，以及供应商的背景以及以前的采购记录，得到这些资料后要与自己中意的供应商询价，都满意就去商讨价格的具体定价，然后由采购人员拟定采购合同，当合同经过采购主管或经理审批后就可以和供应商签订合同，然后供应商会根据合同上的日期来发货，期间采购人员要与供应商多联系，以确保货物的准时到达。当货物到达仓库并且经过质保部门的检验过关后，采购人员就要与财务部联系，让财务部门给供应商付款了。

5.4.生产部

1.生产部负责合理安排生产，确保订单交货前生产出高品质的产品