富春·运河赋销售说辞(简版)

富春·运河赋销售说辞（简版）

置业顾问：先生/女士您好，欢迎参观运河赋，请问您是第一次过来吗？之前是否有预约过？

客户：第一过来/有预约

置业顾问：好的，我是这里的置业顾问XXX,下面我为您介绍我们项目的情况（若是已有预约则引领客户入座、安排客服招待、联系预约的置业顾问接待）：

这边请：（引领客户到企业形象看板区）

运河赋项目由富春集团开发建设，富春集团创建于1992年，业务范围涵盖房产开发、工业制造、大健康、供应链管理、资产管理五大产业领域。富春在房产开发方面有三大优势：一、雄厚的资金实力---集团发展方向重于实体行业，长期以来都处于基本无负债的良好经营状况；二、运营大于地产---富春集团有别于传统地产商，旗下国际国内7家上市公司，子公司更是多达31家，通过导入丰富的全球资源使每一个项目注入无限价值；三、成功的开发经验---富春与阿里、复星等大型企业形成战略合作伙伴，也是菜鸟网络的发起人之一，27年来以精诚铸辉煌的理念成功打造了众多项目，像富春山居度假村、杭州新天地、富阳·东方茂、东阳·木雕博览城、陶溪川·CHINA坊等都已成为当地乃至全球的知名项目，现如今富春集团正着力开发省重点项目---运河赋，也必会将其建设成为运河畔上的标志性综合体。

这边请（引导客户到区位图）

那这边就是我们运河赋项目的区位图，方位是上北、下南、左西、右东，这里（激光笔所指的位置）就是我们运河赋，运河赋坐落于京杭大运河畔，距武林广场直线距离14.2公里，拥有便捷的交通网路，拱康路延伸段、疏港公路、疏港高架路、中河高架、秋石高架形成东西、南北交通大动脉，可快速通达全城。约半小时即可到达杭州市中心，10多分钟可达杭州新天地等中心位置。还有建设中的地铁十号线新兴路站距我们直线距离2.7公里，随着城市的发展，十号线二期继续向北延伸至德清的城际铁路线，地铁口也离我们项目越来越近，更是拉近我们项目与主城的距离；这块配套也是非常丰富，项目本身定位就是运河畔上的大都汇，内部配套一应俱全,是大城北区域引领生活潮流、带动经济

的标志性超大规模综合体，加之临近崇贤新城、运河新城、杭钢生活区，以及北侧规划中的城北运河郊野公园，周围大范围的居住区，形成十分浓厚生活氛围，宜居宜养。同时本案也靠近仁和先进制造业基地、余杭经济技术开发区、梦栖小镇、艺尚小镇，东西北三面均为产业带，作为省政府重点项目百万方体量综合体坐落在如此重要的地理位置无疑将成为拉动整个板块前行的“引擎发动机”（类似于淘宝城对未来科技城、新天地对石桥板块），未来具有巨大的升值潜力。更值得一提的是项目西侧的京杭大运河，2014年6月22日大运河项目成功入选世界文化遗产名录成为中国第46个世界遗产项目，是世界上延续使用时间最久远、空间跨度最大的运河。本案属于大运河遗产自然生态段，将与运河生态景观带紧密衔接，其资源的稀缺性不言而喻，项目价值更是无可限量。

引领客户到沙盘区

（示意）这条就是刚才在区位图介绍时提到的疏港公路（也叫运河路），这条是拱康路，西侧这条就是京杭大运河，这里便是我们现在所处的位置。运河赋拥有百万方体量，是目前区域范围内最大的综合体。共分三期开发，靠近运河这边是三期和二期，未来将与运河景观带无缝连接，打造成为集商业、商务、文创、康养、休闲娱乐为一体的运河之都，并在原码头和港湾位置建立码头景观和港湾景观节点；这块便是我们已开发的一期区块，占地面积约10万（150亩99898）平方米，建筑面积约22万（219719）平方米，由5幢精装LOFT酒店式公寓和12幢写字楼及商业裙房组成，东边和南面设置双入口，方便您的出行。整体风格采用现代简约风格，立面笔直挺拔，结构上采用南低北高使每幢建筑都有充分的采光，并在一期设置景观广场，营造公园般的办公、居住体验。多层建筑是电商基地绝大部分（招商完成率98%）已有企业入驻、高层是层高4.99米的双钥匙精工LOFT，也是我们即将出售的房源，13#14#号楼总高19层，每层14户，南向8户，北向6户，一楼设置层高4.99米的全精装大堂，地面采用大理石材质装修，配备三部西子奥的斯高速电梯，可快速到达您需要的楼层，户型面积50-65平方，户内层高4.99米可做完整两层设计，实际享用面积近120平方，最大可做五房，投资回报率超高。4.99米的层高LOFT双钥匙户型结构整个杭州都十分罕见，拓展面积极大，楼上楼下两扇门，两把钥匙，可按照两套房源出租，无论是投资回报率还是自住空间利用率都是极高的。

引导客户至单体模型：

这个是我们南向60方户型，面宽5.7米，进深9米，层高4.99米，采用双钥匙设计，打开入户门，一边通楼上一边通楼下，楼上楼下分别设置卫生间、厨房、客厅、阳台等功能区，两户人家互不干扰，样板房为两房设计，根据您的需要可改变客厅功能，轻松实现两房变四房；

这个是我们北向50方户型，面宽5.7米，进深7.1米，层高4.99米，采用双钥匙设计，打开入户门，一边通楼上一边通楼下，楼上楼下分别设着卫生间、厨房、客厅等功能区，两户人家互不干扰，样板房为三房设计，根据您的需要可改变客厅功能，轻松实现三房变五房；

引导客户乘观光车到样板房：

讲解大纲：

1.简单介绍园区现状---商户数量、知名企业等；

2.行至各节点讲解内容：

1)出售楼部门口---指向修建中的疏港高架路进行介绍；

2)园区东门---介绍拱康路，方便出行；

3)样板房楼下---介绍架空层、河流景观等；

4)一楼大堂---功能、面积、装修标准；

5)进入电梯---介绍电梯品牌、容量、运行速度等；

6)出电梯---电梯厅层高、装修、过道宽度；

7)样板房内---结构、各空间尺寸、装修材料等。

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