搜索引擎 广告的革命
搜索引擎广告
搜索引擎广告(Search Advertising)什么是搜索引擎广告搜索引擎广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。
当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。
[编辑]搜索引擎广告的特点搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展:1.具有极强的针对性在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。
2.可跟踪的广告效果好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。
3.受众广泛根据艾瑞市场咨询的数据，从2005年到2007年,我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速增长。
这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝对用户数超过了8500万人。
搜索引擎广告的发展及其前景随着google谷歌、雅虎和百度的成功推广，搜索引擎营销已然突破传统模式的局限，在整个的营销领域独领风骚。
再加上企业用户对搜索引擎广告和品牌推广的认同与追捧，俨然搜索引擎营销就是当今最热的媒体主流。
我们从Atlas Institute所作的数据分析中可以明确地知道，搜索引擎广告的新模式将企业营销带向了一个新的高度。
在对用户的检索行为进行准确分析的前提下，选择卓有成效的关键词组合，再加上精心设置的广告着陆页面的内容，可以最大限度地实现广告客户的转化率。
从而在众多的营销方式中脱颖而出，备受用户的推崇。
按照目前搜索引擎广告的发展态势来看，主要包含：有按照点击付费的竞价排名，包括google谷歌的adwords竞价广告，其最大的优势在于点击付费的方式击中了众多广告主的理财心理，同时也能保证该广告最大限度地达到目标客户的手中；有相对廉价的推广型登陆广告，比如新浪，比起竞价排名的按照点击付费而言无疑廉价许多；有目标受众针对性强烈的地址栏搜索广告，它的方便之处在于用户在自己的浏览器中可以略过相对繁琐的网址而直接输入中文域名寻找到目标网站，虽然关键词比较受限，针对性却相当的强。
电商营销中的搜索引擎广告推广
电商营销中的搜索引擎广告推广随着电子商务行业的迅猛发展，搜索引擎广告的重要性越发显著。
在电商营销中，搜索引擎广告被视为一种非常有价值的推广方式，具有高效率、精准度和成本效益的特点。
本文将从搜索引擎广告的定义、特点、优势、策略和评估等方面，分析电商营销中如何更好地利用搜索引擎广告推广。
一、搜索引擎广告的定义及特点搜索引擎广告是一种由网站主通过在线投放广告的方式，使广告出现在搜索引擎结果页面顶部或右侧的推广方式。
搜索引擎广告基于用户的搜索关键词投放，可以帮助企业提高品牌知名度和销售业绩，并且达到精准营销的目的。
搜索引擎广告的特点主要表现在以下两个方面：1. 精准投放：搜索引擎广告投放可以选择用户搜索的关键词以及搜索条件，使广告仅对目标受众展示。
这使得搜索引擎广告成为一种精准营销的方式。
2. 支付成效：搜索引擎广告的收费模式通常基于出价竞拍，投放者出价高，则被搜索引擎优先展示，并且只有当用户点击广告才会收取费用。
因此，搜索引擎广告具有成本控制的优势。
二、电商营销中使用搜索引擎广告的优势1. 增加曝光率和流量：搜索引擎广告以推广商品或服务为目标，可以将企业的网站与潜在客户联系起来，增强品牌曝光度和增加流量。
2. 强调广告创意：在搜索引擎广告中，关键词和创意是核心，创意的质量直接关系到广告的点击率。
因此，一个创意突出的广告能够吸引更多的用户，从而实现推广效果的提高。
3. 快速获得客户：搜索引擎广告可以使企业快速获得潜在客户，有着非常明显的效果。
特别在新品上市等需要快速获取销售量的情况下，搜索引擎广告是非常有效的手段。
4. 操作简便：搜索引擎广告的操作相对较简单，企业可以自己管理和优化广告，提高推广效果。
而且，搜索引擎广告也可以设置多种形式的计费方式，可以根据企业自身的需要设计合理的投放方式。
三、电商营销中的搜索引擎广告推广策略1. 清晰的推广目标：企业需要明确自身的推广目标，确立明确的推广类型。
例如，是推广品牌还是推广销售，或者是其他目标。
网络广告：从内容关联到对象关联
网络广告：从内容关联到对象关联网络广告在三个引擎——多媒体、互动和搜索引擎——的驱动下，渐渐摆脱对传统广告的模仿，渐渐呈现出属于互联网自己的创新特征和商业模式。
在驱动网络广告的三个引擎中，搜索引擎的作用无疑是革命性，他不仅改变了搜索引擎和基于搜索的网络广告的表现形态和商业模式，更改变了互联网门户的形态和格局，进而改变了整个互联网世界。
搜索引擎对网络广告的影响在于开始将用户偏好——通过关键词的行为予以揭示——与网络广告建立联系，开始实现广告人梦寐以求的广告精确化的进程。
这个进程，随着搜索技术的发展，随着基于搜索引擎的网络广告模式的创新和应用，还将继续加快。
网络广告成就了迄今为止最成功的互联网应用。
但这只是个开头，未来网络广告将更加精准，将越来越与营销对象的偏好和需求精确匹配。
从长远看，基于搜索的网络广告将经历两个阶段： 内容关联阶段。
内容选择（输入什么关键词或浏览什么网页）的行为揭示人的偏好，将其与相应的广告匹配和关联，从而显著提高广告的精准性，如窄告、Google AdSense、专业搜索等。
 对象关联阶段。
完全可以想象，随着人与网络逐渐融合，随着“人为化”程度不断提高，网络对人的记忆、分析和理解日益细致和系统，从而实现网络广告与营销对象的有效关联，使基于搜索的网络广告实现更大的跨越，使精准广告和精准营销成为现实。
也可以说，目前最普遍运用的基于搜索引擎的竞价排名广告等内容关联广告只是对象关联广告的初级形态。
关联广告的理论基础是通过网民行为揭示网民偏好，再通过网民偏好揭示网民需求，然后将其与网络广告所体现的供给相匹配。
事实上，网民在互联网上的行为非常多，除了输入关键词的行为外，浏览页面、发贴、收发邮件、即时通信、游戏、交易行为——如商品选择等等，都是网民在互联网上的行为，都可以加以分析和运用，而目前的内容关联广告仅仅运用了网民偏好的极小一部分。
网络广告的未来在于通过更多、更深地发掘、分析和运用网民行为偏好，在各种个别关联的基础上予以整合，形成关于网民的总体偏好，进而形成网络广告与网民对象的整体关联，向真正意义上的精准广告无限逼近。
新媒体时代的广告营销现状及对策探究
制作 的广告必须必须让 网民在短时 间内知道所要表达的内涵 ， 所 以， 富 有创意 的网络视频广告将会有利于提高所宣传品牌的知名度和美誉度 ， 有利于消费者提高广告 的接受度及品牌记忆度。
（ 二） 赞 助模 式
１ 、新媒体 的定义
“ 新媒体” 的概念包函以下两层含 义 ： 一是 在数 字科学技术进 步下 ， 带来媒介模式的变革 ， 尤其是 由于无线通信科学 和网络 多媒体技术革命 发生变化下 ，出现 的新 的媒介模式 ， 如数 字电视 、手机 、 博客 、网络视 频等等 ， 二是在人们生活理念发生变化下 ， 有些一直存在在社会上但没 有被社会发现利用的传播价值的方式和载体 ， 由于广告营销理念 的变革 和商业化的作用 ， 网络多媒体成为广告营销的新载体 ， 以至于创生 了新 的意义和内涵。在网络没有流行 之前 ， 传统 的广告 营销追求 的是 “ 覆盖 量”而新媒体 营销追求 的是 “ 到达率”即 “ Ｒ ｅ ａ ｃ ｈ ” ，比如 ， 传统 的广告
３ 、在新媒体时代下发挥广告营销的作用 ｒ ｅ ａ ｔ ｉ ｖ ｉ ｔ ｖ ） 、关联 性 （ ｒ ｅ ｌ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 成为新媒体 广告 营销的主要特 点和优 势， 这种优势表现在新媒体广告营销利用新媒体在受众广泛且深入的特 点， 让消费者体验具体直观 的广告 营销活动 。比如说 ， 利用博客媒介讨
新媒体时代的广告营销现状及对策探究
吴 丹
菏泽 医学专科 学校
山东 菏泽
２ ７ ４ ０ ０ ０
【 摘 要】随着网络多媒体的普及，现在已经进入了以ｔ－ ｔ － 商务为主流的时代，由于社会背号的变化，在当今市场交流消费中生产者与消费者之间 直接沟通的机会减少，相应 的作 为以传播产 品的广告媒介发生着相应 的变化 ，产生 了电子商务下的 网络广告 ， 在新媒体 时代 ，广告营销发 生 了前所 未有的变化 ，本史主要探 讨在 新媒体 时代 下广告营销 的现状 ，以及探 究在 新媒体 时代 下怎么更好 的发挥 广告营销 的作 用的对 策。
网络营销的发展史
网络营销的发展史网络营销的发展史可以追溯到20世纪90年代的互联网兴起。
在那个时候，互联网开始在全球范围内普及，人们开始利用互联网进行商业活动。
而网络营销则是利用互联网来推广和销售产品和服务的一种营销方式。
下面将从初期的互联网广告到现在的社交媒体营销，介绍网络营销的发展史。
1.早期的互联网广告互联网广告最早出现在1994年，当时的广告形式主要是横幅广告。
这种形式的广告通过在网站页面上展示具有吸引力的横幅广告，来吸引用户点击。
但由于当时用户对互联网广告的接受程度较低，点击率较低，因此效果并不理想。
2.搜索引擎营销（SEM）随着互联网的发展，搜索引擎开始兴起。
在2000年左右，搜索引擎公司开始向企业提供搜索引擎营销服务。
企业可以通过付费排名的方式，使自己的网站在搜索结果中显示更靠前，从而吸引更多的用户点击。
这种形式的网络营销被称为搜索引擎营销（Search EngineMarketing, SEM），是网络营销的一个重要发展阶段。
3.邮件营销随着互联网的普及，人们开始使用电子邮件进行沟通。
企业开始利用电子邮件来直接与潜在客户进行联系，向他们发送产品和促销信息。
这种形式的网络营销被称为邮件营销（Email Marketing），通过邮件与潜在客户建立起沟通和联系，提高产品和服务的知名度和销售量。
4.社交媒体营销随着社交媒体的兴起，网络营销也开始进入了一个新的阶段。
企业开始利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，与消费者进行互动和交流。
通过发布有趣和有价值的内容，企业可以吸引更多的粉丝和关注者，并与他们建立起长期的关系。
这种形式的网络营销被称为社交媒体营销（Social Media Marketing），它成为了现代网络营销的主要方式之一。
5.移动营销随着智能手机的普及，移动营销也成为了网络营销的一个重要组成部分。
企业开始利用移动设备上的应用程序和移动网站，与消费者进行互动和交流。
互联网广告的发展与趋势
互联网广告的发展与趋势随着互联网的普及和发展，互联网广告已经成为了企业推广和营销的重要手段。
互联网广告的发展经历了多个阶段，从最初的简单横幅广告到现在的个性化推荐，不断创新和变革。
本文将探讨互联网广告的发展历程以及未来的趋势。
一、互联网广告的发展历程1. 早期的互联网广告互联网广告的起源可以追溯到上世纪90年代，当时的互联网还处于初级阶段，广告形式主要是简单的横幅广告。
这些广告通常以图片和文字的形式出现在网页的顶部或侧边，点击广告可以跳转到广告主的网站。
这种广告形式简单直接，但由于缺乏个性化和定位功能，点击率较低。
2. 搜索引擎广告的兴起随着搜索引擎的发展，搜索引擎广告成为了互联网广告的重要形式。
搜索引擎广告通过在搜索结果页面上显示相关广告，实现了广告和用户搜索意图的精准匹配。
这种广告形式具有较高的点击率和转化率，成为了广告主的首选。
3. 社交媒体广告的崛起随着社交媒体的兴起，社交媒体广告成为了互联网广告的新趋势。
社交媒体广告通过在用户的社交媒体页面上显示相关广告，实现了广告和用户兴趣的精准匹配。
这种广告形式具有较高的曝光率和用户参与度，成为了广告主的新选择。
二、互联网广告的发展趋势1. 移动互联网广告的崛起随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动互联网广告成为了互联网广告的新趋势。
移动互联网广告具有更广阔的覆盖面和更强的个性化定位能力，可以根据用户的地理位置、兴趣爱好等信息进行精准投放。
移动互联网广告还可以通过应用内广告、推送通知等形式实现更好的用户体验。
2. 视频广告的兴起随着视频网站的兴起和在线视频观看的增加，视频广告成为了互联网广告的新趋势。
视频广告具有更强的视觉冲击力和更好的用户参与度，可以更好地传达广告主的信息。
同时，视频广告还可以通过跳过广告、互动广告等形式提高用户体验，增加广告的点击率和转化率。
3. 数据驱动的个性化广告随着大数据技术的发展和应用，数据驱动的个性化广告成为了互联网广告的新趋势。
搜索引擎广告优势探析
搜索引擎广告优势探析搜索引擎广告是一种网络广告方式，通过将广告信息展示在用户搜索结果页面上，引导用户访问广告主网站，从而实现营销目标。
搜索引擎广告有以下优势：一、有针对性强，让广告投放更精准搜索引擎广告的最大优势是能够针对用户的搜索行为投放广告，如果一个用户正在搜索某种产品或服务，而搜索引擎广告可以准确的给这个用户投放相关产品或服务的广告，这样用户在看到广告时，有兴趣点击广告，从而达到推广产品或服务的目的。
因此，搜索引擎广告具有相对精准的投放效果。
二、实现成本低与传统广告相比，搜索引擎广告的成本实现较低，因为投放的广告是有针对性的。
不像在广播、电视等传统广告媒介上，广告投放是给广大群众看的，无法直接确定是否为目标群体。
投放搜索引擎广告时，如果投放搜索关键词比较准确，在排名的效果链中，投放成本较低。
三、投放广告效果可判断通过搜索引擎广告投放平台的数据统计，可以了解投放广告的效果，确定改善广告计划的方向，可以通过投放广告来了解市场的需求，根据市场的需求来对产品或服务进行调整，从而更好的营销自己的产品或服务。
四、广告实时性强搜索引擎通过实时的搜索热度、行为分析等方式，及时得出用户的需求，然后精确的给用户推送相关的广告，营销效果会比较好。
并且，搜索引擎广告是一种实时互动的广告，用户可以即时和广告主进行互动，向广告主提问、获取更多产品的相关内容等。
五、灵活搜索引擎广告可以根据广告主自身市场营销需求的变化，分析市场动态，及时更改广告内容及投放策略，不断提高广告的效果。
并且，搜索引擎广告的投放形式也比较灵活，除了文本形式的广告外，还可以有图片、视频等多种投放形式。
小结：综合上述优势来看，搜索引擎广告作为新的营销手段具有非常大的优势，但是在实际投放过程中，广告主需要仔细规划，了解目标市场的需求；优化广告投放策略，提高广告效果；并且还需随时关注市场动态，及时调整广告营销策略，从而更加有效的营销自己的产品或服务。
搜索引擎的现状和发展趋势
搜索引擎的现状和发展趋势期末课程论文论文标题：搜索引擎的现状与发展趋势课程名称：信息检索技术课程编号：1220500学生姓名：潘飞达学生学号：1100310120所在学院：计算机科学与工程学院学习专业：计算机科学与技术课程教师：王冲2013年7月 1 日【摘要】搜索引擎包括图片搜索引擎、全文索引、目录索引等，其发展历史可分为五个阶段，目前企业搜索引擎和网站运营搜索引擎运用范围较广。
在搜索引擎的未来发展中，呈现出个性化，多元化，智能化，移动化，社区化等多个趋势。
【关键词】发展过程、发展趋势、检索技巧、个性化、智能化1 搜索引擎简介搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。
搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。
百度和谷歌等是搜索引擎的代表。
其工作作原理分为抓取网页，处理网页和提供检索服务。
抓取每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序，它顺着网页中的超链接，连续地抓取网页。
由于互联网中超链接的应用很普遍，理论上，从一定范围的网页出发，就能搜集到绝大多数的网页。
搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。
其中，最重要的就是提取关键词，建立索引文件。
搜索引擎是根据用户的查询请求，按照一定算法从索引数据中查找信息返回给用户。
为了保证用户查找信息的精度和新鲜度，搜索引擎需要建立并维护一个庞大的索引数据库。
一般的搜索引擎由网络机器人程序、索引与搜索程序、索引数据库等部分组成。
系统结构图2搜索引擎的工作原理第一步：爬行搜索引擎是通过一种特定规律的软件跟踪网页的链接，从一个链接爬到另外一个链接，像蜘蛛在蜘蛛网上爬行一样，所以被称为“蜘蛛”也被称为“机器人”。
搜索引擎蜘蛛的爬行是被输入了一定的规则的，它需要遵从一些命令或文件的内容。
SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命
SIVA范式——搜索引擎触发的营销革命[美] 舒尔茨 著李丛杉等 译中信出版社图书在版编目（CIP）数据SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命/（美）舒尔茨著；李丛杉等译. —北京：中信出版社，2014.1书名原文：Redefining Marketing From a Customer View — Using SIVA Theory to Improve Marketing ResultsISBN 978-7-5086-4282-6I. ①S… II. ①舒… ②李… II. ①电子商务－市场营销学 IV. ①F713.36中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第244210号Redefining Marketing From a Customer View — Using SIVA Theory to Improve Marketing ResultsCopyright © 2013by Don E. SchultzSimplified Chinese translation copyright © 2013 by China CITIC PressALL RIGHTS RESERVED本书仅限中国大陆地区发行销售SIVA范式——搜索引擎触发的营销革命著者：[美]唐·舒尔茨翻译：李丛杉 等策划推广：中信出版社（China CITIC Press）出版发行：中信出版集团股份有限公司（北京市朝阳区惠新东街甲4号富盛大厦2座 邮编 100029）（CITIC Publishing Group）中信出版社官网：/官方微博：/citicpub更多好书，尽在中信飞书 App：（中信电子书直销平台）舒尔茨教授是一个智者，是全球营销传播领域立足前沿的探索者。
随着国际交流的频繁，我同诸多海外营销传播领域的学者都有过很多交往，但毫无疑问，舒尔茨教授对我的影响是最大的，估计我也是同舒尔茨教授交流最多的中国学者之一。
广告发展历程
广告发展历程1. 广告的起源和初期形式：广告的起源可以追溯到古代，最早的广告形式是口头传播和公告牌，在公共场所和集市上张贴。
这些广告主要是为了传达商贩的商品信息和服务。
随着印刷术的发明，广告开始出现在报纸和杂志上。
2. 印刷媒体时代的广告：在印刷媒体时代，广告在报纸、杂志和传单上得以广泛传播。
广告内容主要包括商品的描述、价格和优势。
在这一时期，广告的目标是吸引潜在消费者的注意力并促使其购买产品。
3. 广播和电视时代的广告：广播和电视的出现使广告传播方式发生了革命性变化。
广播和电视广告可以将商品信息和形象直接传达到家庭中，比印刷媒体更加直接和生动。
广播和电视广告的出现对广告创意和制作提出了更高的要求。
4. 数字时代的广告：随着互联网的普及，数字广告迅速崛起。
互联网广告可以通过搜索引擎、网页横幅、社交媒体和移动应用程序进行投放。
数字广告具有定向性强、反馈迅速和量身定制等特点，使广告主能够更好地了解消费者需求，并实施个性化营销策略。
5. 移动广告的兴起：随着智能手机的普及，移动广告成为广告行业的新热点。
移动广告可以在移动应用程序、手机网页和即时通信应用中投放，实现实时互动和精准营销。
通过使用移动设备的定位和个人信息，移动广告可以更好地匹配用户的兴趣和需求。
6. 社交媒体广告的崛起：社交媒体的兴起为广告行业带来了新的机遇。
社交媒体广告可以在平台上的用户动态流、个人资料和专页中进行投放。
社交媒体广告通过用户之间的分享和互动，扩大了广告的传播范围和影响力。
7. 视频广告的发展：视频广告在数字时代得到了极大的发展。
在线视频平台和社交媒体上的视频广告成为广告主吸引用户注意力、传递品牌形象和故事的重要方式。
随着5G技术的普及，视频广告在移动终端上的投放将更加流畅和高清。
8. 用户体验导向的广告：现代广告越来越注重用户体验。
广告主通过创造有趣、情感共鸣和个性化的广告内容来吸引用户的关注。
借助数据和人工智能技术，广告主可以更好地了解用户需求，并提供更加精准和个性化的广告体验。
数字技术下广告形式的革新
数字技术下广告形式的革新数字技术的迅猛发展给广告行业带来了革命性的改变。
传统的广告形式已经逐渐淡出人们的视野，数字技术下的广告形式正在逐渐成为主流。
在这个数字时代，广告形式的革新已经成为行业发展的必然趋势。
本文将从数字技术如何改变广告形式、数字技术下的广告新形式以及这些形式对广告行业的影响等方面展开探讨。
一、数字技术如何改变广告形式数字技术的发展使得广告渠道更加多样化和精准化。
通过互联网、移动设备、社交媒体等，广告商可以更方便地进行目标群体定位和信息传递。
传统的平面广告和电视广告的覆盖范围有限，而数字技术下的广告形式可以更有效地触达目标受众，提高广告ROI。
数字技术也使得广告形式更加个性化和互动化。
利用用户的浏览历史和行为数据，可以实现个性化推荐广告。
而通过环境感知技术，广告内容也可以根据用户所处的环境和情境进行实时调整。
通过AR、VR等新技术的应用，用户可以更深度地参与到广告中，增强了用户与广告之间的互动体验。
1. 社交媒体广告随着社交媒体的兴起，社交媒体广告已经成为了一种重要的数字广告形式。
通过社交媒体平台，广告商可以根据用户的兴趣、年龄、地理位置等多维度数据进行精准投放。
社交媒体平台也为广告主提供了更多元的广告形式，比如视频广告、原生广告、直播广告等。
这些广告形式更具有吸引力和参与度，能够更好地吸引用户的注意力。
2. 搜索引擎广告搜索引擎广告是一种基于关键词搜索的广告形式，通常出现在搜索引擎结果页面的顶部或侧边。
通过仔细选择关键词和设定广告投放位置，广告商可以更有针对性地吸引潜在客户。
搜索引擎广告还可以通过地理位置和设备类型等条件进行定向投放，提高了广告的精准度和效果。
3. 视频广告随着移动设备的普及和网络带宽的提升，视频广告已经成为了一种备受关注的广告形式。
视频广告不仅具有更强的沟通力和表现力，而且可以更好地吸引用户的关注。
在移动设备上，视频广告也更容易与用户进行互动。
视频广告还可以结合AR、VR等新技术，提供更加丰富的互动体验。
浅析互联网的三次革命
浅析互联网的三次革命摘要:互联网在服务形态的变化经历了三次大的革命:门户模式的产生(互联网的第一次革命),搜索(互联网的第二次革命),WEB2.0(互联网的第三次革命)。
关键词:互联网门户模式搜索WEB2.0互联网在服务形态的变化经历了三次大的革命,也称作互联网三次解构与重构。
在互联网发展史的前期(1967-1989),互联网的主要功能是通讯(E-MAIL和电子文件传递),使用范围局限在科学界和大学校园里。
20世纪90年代初,随着WWW的普及和通用浏览器的出现,先是公共网络信息服务进而商业网络信息服务出现了大爆发。
互联网更主要的表现为全新和及时的信息媒体,而原来作为通讯媒体的功能反而退居其次了,也可以二者合二为一了。
面对数以千万计的网站和浩如烟海且仍在急剧扩张的信息海洋以及漂浮在这海洋之上的五花八门的服务(新闻,资讯,商务,娱乐,社交,等等),无论对一般的网络用户还是对网络服务商而言,都是一个极大的挑战。
一个大的问题出现了,如何简单,方便,快捷和高效地找到自己肯定感兴趣或可能感兴趣的信息和服务,是一个痛苦的过程。
而对网站运营者来说,如何让自己的服务被肯定感兴趣或可能感兴趣的用户找到,也成为一个生死攸关的问题。
正是这一挑战,催生了互联网发展史上的第一次革命。
门户模式的产生(互联网的第一次革命)(1995-2000)雅虎网站的创建,成为互联网第一次革命的代表。
开始,把网络上的各个网站的网址按一定的分类方法罗列,方便用户查找。
然后,这种分类方法延伸到了对网络内容的重新组织。
获取外来信息的使用权,然后混合以自己生产的内容,经过编辑的人工选择,然后按类别和层次逻辑组织好展示给用户,这就是所谓门户模式。
门户模式是对以前的网络信息服务的一次根本性的解构。
在门户模式里,一切内容都按主题重新排队,被归类到各个频道之中。
传统媒体的品牌湮灭了,风格消失了,结构瓦解了。
对用户而言,这样的解构与重构无疑是一次解放。
一切资讯都在门户之中,供人们在自己方便的时候获取。
搜索引擎的发展历程、工作原理及趋势-搜索引擎论文-图书档案学论文
搜索引擎的发展历程、工作原理及趋势-搜索引擎论文-图书档案学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——0引言随着计算机网络技术的飞速发展，人们要在互联网的海量信息中查找自己所需的信息，就要使用搜索引擎，搜索引擎已经成为人们获取信息的重要手段。
搜索引擎从广义的角度来讲，是指互联网上提供用户检索接口并且具有检索功能的网站，它能帮助人们在互联网中查找到所需要的信息；从狭义的角度来讲，搜索引擎是指根据某种策略、运用特定的计算机程序从网络上搜集要查找的信息，对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索的相关信息展现给用户的系统。
1搜索引擎的发展历程搜索引擎是伴随互联网的发展而产生和发展的，互联网已成为人们学习、工作和生活中不可缺少的平台，几乎每个人上网都会使用搜索引擎。
搜索引擎大致经历了四代的发展。
1.1 第一代搜索引擎1994 年第一代真正基于互联网的搜索引擎Lycos 诞生，它以人工分类目录为主，代表厂商是Yahoo,特点是人工分类存放网站的各种目录，用户通过多种方式寻找网站，现在也还有这种方式存在。
1.2 第二代搜索引擎随着网络应用技术的发展，用户开始希望对内容进行查找，出现了第二代搜索引擎，也就是利用关键字来查询。
最具代表性、最成功的是Google,它建立在网页链接分析技术的基础上，使用关键字对网页搜索，能够覆盖互联网的大量网页内容，该技术可以分析网页的重要性后，将重要的结果呈现给用户。
1.3 第三代搜索引擎随着网络信息的迅速膨胀，用户希望能快速并且准确的查找到自己所要的信息，因此出现了第三代搜索引擎。
相比前两代，第三代搜索引擎更加注重个性化、专业化、智能化，使用自动聚类、分类等人工智能技术，采用区域智能识别及内容分析技术，利用人工介入，实现技术和人工的完美结合，增强了搜索引擎的查询能力。
第三代搜索引擎的代表是Google,它以宽广的信息覆盖率和优秀的搜索性能为发展搜索引擎的技术开创了崭新的局面。
中国搜索引擎发展史
中国搜索引擎十五年：从信息到服务的连接（前言）作为互联网的入口，庞大的网民数量和明晰的盈利模式，吸引着各方力量进入中国搜索引擎市场。
借势移动互联网，搜索引擎运营商依托技术、资金与资源优势谋求从信息的获取转型服务的连接，构建服务聚合平台和生态。
萌芽期（2000年-2003年）关键词：桌面搜索萌芽，竞价模式确立我国的搜索引擎基本上是从直接从第二代搜索引擎开始的，百度作为搜索引擎正式上线，百度竞价随即浮出水面，在互联网迅速发展、网民迅速膨胀的时代，迅速奠定市场地位。
市场竞争：中文搜索网站出现在互联网进入中国早期，中国网民只能使用复杂的英文网址，但是上网冲浪需求强劲。
1999年底，超链分析专利发明人、身在美国硅谷的李彦宏看到中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，毅然辞掉硅谷高薪工作，携搜索引擎专利技术回国，于2000年1月1日在中关村创建了百度公司。
刚开始百度为搜狐、新浪、Tom等门户网站提供搜索引擎服务，6月份百度开发的商业化搜索引擎——百度搜索引擎正式上线，开启了中国互联网搜索市场，并随后推出mp3、图片、新闻等专门化搜索服务。
与此同时，1999年中国雅虎网站开通，2000年9月Google增加简体及繁体两种中文版本，中文搜索服务市场硝烟立起。
技术发展：从第二代搜索引擎开始第一代搜索引擎是分类目录，通过人工搜集各类网站的网址并分类呈现，也就是大家熟知的网址导航，比如hao123、3721中文搜索等。
第二代搜索引擎是依靠机器抓取，建立在超链分析基础上的网页搜索，采用搜索爬虫和排序算法的组合，以关键词为核心自动检索，实现海量信息的自动获取与重要性排序，大大提高了数字时代的检索效率，以百度为代表。
盈利模式：竞价排名成为主要利润来源百度公司最初与和门户网站合作，按照搜索访问量分成，当时新浪、网易在内的各大门户网站都采用了百度提供的服务，但门户网站数量的有限性决定了需求有限性。
2001年初，李彦宏借用了Overture 的“付费排名”搜索引擎商业模式，客户通过购买关键字并进行竞价，决定其在搜索结果中排名的先后，并通过上下文内容分析技术，将广告同时投放于其他顶尖级搜索引擎，与这些合作伙伴共同分享利益。
视觉搜索广告的趋势和最佳实践揭示视觉搜索广告的市场前景
视觉搜索广告的趋势和最佳实践揭示视觉搜索广告的市场前景随着科技的不断发展和智能手机的普及，视觉搜索广告逐渐成为数字营销领域中备受关注的新兴趋势。
视觉搜索广告利用图像识别技术，使用户可以通过拍照或上传图片的方式进行搜索，从而获得更准确的搜索结果。
本文将探讨视觉搜索广告的趋势和最佳实践，以揭示该领域在市场前景方面的潜力。
一、视觉搜索广告的趋势1. 技术突破：随着人工智能和机器学习的发展，图像识别技术逐渐成熟。
目前的视觉搜索广告已经可以准确识别图片中的物体、人脸、场景等元素，并与相关内容进行关联。
2. 用户需求：消费者越来越注重图像搜索的便捷性和准确性。
不仅可以通过文字搜索获取信息，还可以通过图像搜索找到更贴切的匹配结果。
这种需求推动了视觉搜索广告的不断发展。
3. 平台支持：许多科技巨头和在线平台已经开始支持视觉搜索广告。
例如，谷歌、百度、亚马逊等公司都推出了基于图像搜索的广告服务，为广告主提供更多的曝光机会。
二、视觉搜索广告的最佳实践1. 图像质量优化：为了让视觉搜索广告取得良好的效果，广告主需要确保上传的图片质量高，并且图像内容与广告主题相关。
通过优化图像质量，可以吸引更多用户的点击和关注。
2. 关键词优化：除了图像识别，关键词在视觉搜索广告中仍然起着重要的作用。
广告主应该根据目标受众的搜索习惯和需求优化关键词选择，以提高广告的曝光率和点击率。
3. 目标定位：视觉搜索广告具有高度的个性化和针对性。
广告主应该精确地定位目标受众，并根据其偏好和需求进行广告创意和投放策略的调整，以提高广告效果和转化率。
4. 跨平台投放：视觉搜索广告可以在多个平台上进行投放，包括搜索引擎、社交媒体和电子商务平台等。
广告主应该根据目标受众的使用习惯选择合适的平台，并结合不同平台的特点进行广告策略的制定。
三、视觉搜索广告的市场前景1. 市场增长：随着用户的需求和技术的进步，视觉搜索广告市场预计将保持良好的增长势头。
根据市场研究报告，视觉搜索广告市场在未来几年内有望以年均增长率超过20%的速度扩大。
信息流广告发展历史
信息流广告发展历史
信息流广告（Native Advertising）是指将广告内容融入到用户
正在浏览的内容中，使其具有与其他内容相似的形式和风格，以便更好地吸引用户的注意力和兴趣。
信息流广告的发展历史可以追溯到2001年的Google AdWords广告系统推出，但直到近年来才真正开始流行起来。
信息流广告的发展历程可以分为以下几个阶段：
1. 早期阶段（2001-2013年）：在这个阶段，搜索引擎广告（Search Engine Advertising）如Google AdWords成为主流，
广告以关键词为基础，显示在搜索结果页的顶部或侧边，以清晰的“广告”标识。
这种广告形式在用户体验上具有明显的干扰性。
2. 中期阶段（2013-2015年）：随着移动互联网的快速发展，
传统广告形式在移动设备上的展示效果不佳。
同时，社交媒体平台如Facebook和Twitter等开始崛起，信息流广告开始兴起。
这些广告融入了平台的内容流，更加符合用户习惯和兴趣，同时降低了干扰感。
3. 发展阶段（2015至今）：信息流广告逐渐成为各大互联网
平台的标配，包括搜索引擎、社交媒体、新闻网站等等。
同时，信息流广告形式也在不断创新，例如，视频信息流广告、应用内信息流广告等。
越来越多的广告主和品牌开始关注和采用信息流广告，认识到其独特的优势和价值。
到目前为止，信息流广告已经成为数字营销领域的重要一环，预计在未来还会继续发展和演变。
不过，信息流广告也面临一些挑战，如广告隐蔽性过高可能引发用户困扰和抵触情绪，需要平衡好用户体验和商业利益。
网络营销
网络营销诞生的年代：1994年10月27日.标志性事件：1.网络广告的诞生。
2.基于互联网的知名搜索引擎自Yahoo！、Webcrawler、Infoseek、Lycos等相继诞生。
3.“第一起利用互联网赚钱”的“律师事件”促使人们开始对E-mail营销进行深入思考。
三次革命：网络营销的第一次革命（2000年）：网络信息展示与获取的“搜索技术革命”。
标志性技术：以googl为代表的搜索引擎“把每个网页都提交到搜索引擎”！网络营销的第二次革命（2006年）：网络信息发布与传播的“网络可见度革命”。
标志性事件：Bloger,twitter等社会化网络引发的全员网络营销理念及方法成为网络营销的主流。
网络营销的第三次革命（2014年）：移动网络营销背后的“信息可信度革命”。
标志性现象：2012年之后急速发展的移动互联网，以微信为代表，基于朋友圈与粉丝的手机网络营销，成为许可营销理论的完美应用。
之所以提出“信息可信度革命的”观点，是基于这样的分析：移动化是网络营销第三次革命的表现形式，并非实质。
网络营销的阶段特征反映：以适当的方式向潜在用户传递有价值的信息。
网络营销定义：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
理解：1.网络营销不是孤立存在的2.网络营销不等于网上销售3.网络营销不等于电子商务4.网络营销不应被称为“虚拟营销”网络营销是对网上经营环境的营造网络营销研究的层次分析三个层次1.战术：网络营销职能体系2.策略：网络营销信息传递3.战略：网络营销顾客价值八大职能：1.网络品牌2.网站推广 3.信息发布4.销售促进5.网上销售6.顾客服务7.顾客关系8.网上调研基础职能：网站推广、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调研.效果职能：网络品牌、销售促进、网上销售.关系：网络营销的各个职能之间并非相互独立，而是相互联系、相互促进的，网络营销的最终效果是各项职能共同作用的结果。
SIVA范式--搜索引擎触发的营销革命
SIVA范式--搜索引擎触发的营销革命
唐·舒尔茨
【期刊名称】《中国科技财富》
【年(卷),期】2013(000)012
【总页数】1页(P88-88)
【作者】唐·舒尔茨
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.基于SIVA范式的高等教育出版社数字营销策略 [J], 杨文;王涵
2.SIVA营销理论下文创与高职图书馆的结合与创新 [J], 陈莹
3.第5代HTML行业衰败成因及营销战略改进分析
——基于PAR+SIVA理论模型 [J], 叶倍源;李涛;聂靓
4.搜索引擎,营销革命的新贵——百度商业运营副总裁沈皓瑜眼中的搜索引擎 [J],
5.基于SIVA范式的创意赋能型高校古籍资源推广路径构建 [J], 马弘;周婕
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广告和搜索引擎的关系
广告和搜索引擎的关系章节一: 引言随着互联网的发展和普及，广告和搜索引擎的关系也变得越来越密切。
在这个信息爆炸的时代，搜索引擎成为了人们获取信息的主要途径之一，而在搜索引擎的结果页面中，广告也无处不在。
本文将从广告和搜索引擎的关系的角度来分析其互动的模式、局限性和优化以及未来发展方向。
章节二：广告和搜索引擎的互动模式广告和搜索引擎的互动模式主要包括：搜索引擎广告、搜索引擎优化和营销引擎。
搜索引擎广告：搜索引擎广告是企业或个人为了推广自己或产品而在搜索引擎上通过竞价排名的方式展示的广告。
这种广告的优势在于能够在目标受众搜索相关关键词时迅速展现出来，提高曝光和点击率。
搜索引擎优化：搜索引擎优化指通过优化自身网站内部和外部链接等操作，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的自然流量。
相比较于搜索引擎广告，搜索引擎优化的优势在于其持续性和成本较低。
营销引擎：营销引擎是指通过搜索引擎、社交网络等渠道实现自主营销的工具。
营销引擎不仅可以跨越不同渠道的用户获取，还可以实现跨平台重复利用内容，提高了信息的传播速度。
章节三：广告和搜索引擎的局限性和优化虽然广告和搜索引擎的互动模式带来了广泛的营销和推广机会，但其也存在着局限性。
局限性：第一，搜索引擎广告存在着大量的点击诈骗和作弊现象。
第二，搜索引擎优化需要一定的时间和技术支持。
第三，过度的广告展示会导致用户信息饱和导致广告失效。
优化：第一，整合数据，深度分析用户需求，精准投放广告。
第二，严格过滤信息、打击作弊行为、制定更严格的规定和标准。
第三，优化用户体验，将广告更好地融入搜索页面，使其更易被用户接受。
章节四：广告和搜索引擎未来的发展方向广告和搜索引擎的未来发展方向将围绕着大数据、人工智能和移动化展开。
第一，大数据将进一步加强用户画像，实现个性化推送和增加数据精确度。
第二，人工智能将加速智能化和自动化推广和营销。
第三，移动化方向的发展将使广告和搜索引擎的互动更加全面和多层次。
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搜索引擎，广告的革命品牌广告主已经认识到，在搜索引擎上的广告投放是非常重要的，而且所谓搜索引擎上的广告投放，不应该被狭义地理解为就是买关键词，然后出文字链广告。
走进百度公司，就被一股年轻的气息包围着，因为刚刚过去“六·一”儿童节的缘故，百度的宣传栏里，还贴着员工的孩子们可爱的笑脸。
在等待采访百度副总裁沈皓瑜的间隙里，百度商业市场部的工作人员带着《成功营销》的记者参观了他们的办公区。
他告诉我们，百度的总裁李彦宏先生是一位有着很深中文情节的人，所以他们的会议室名称都是词牌名，最大一个名为“青玉案”，恰是那句著名的“众里寻他千百度”(百度的名称由来)所在的那首词的词牌名……与沈皓瑜落座后，我们谈起搜索引擎广告。
品牌广告主 SEM投放在增长《成功营销》：您认为搜索引擎对企业客户的最大营销价值是什么？沈皓瑜：精准。
首先，搜索的行为是由消费者发起的，而其他的媒体几乎都是强加的。
其次，它很新鲜，有很多创新的可能。
我相信很多广告主都喜欢创新。
做了几十年的老方式，广告主厌倦了，消费者也厌倦了，所以在搜索引擎上可能做得更有创新之处，也能给他们带来更多的价值。
《成功营销》：去年百度推出了一个专门针对品牌广告主的产品——品牌专区，把关键词广告和品牌广告融合起来，可以说是全球范围的一次创举。
不过，中国网络广告的发展和美国还是有些区别的，美国广告主的观念可以从品牌广告直接过渡到关键词广告，但在中国，这两种广告形式出现了一定的融合，您怎么评价这种趋势？在中国，广告主做搜索营销的理念是否还有待培养？沈皓瑜：“品牌专区”这个产品是我们去年三季度末、四季度初推出来的，它确实是把网络展示广告和搜索广告结合起来，完全是针对品牌广告主的一个产品。
这种方式非常直接，流量也很大，为品牌广告主提供了一个展示其品牌的平台，如果他愿意，能够直接借助这个平台让网民和其网页产生互动；如果品牌有网上商城的话，还可以直接带来利润。
对于品牌广告主来说，到目前为止最广泛接受的网络广告其实还是展示类广告，而且还是在内容网站上做的网络展示广告，包括垂直类网站或者是传统的门户网站。
原因很简单，因为它很容易为广告主所理解，以前广告主做平媒广告也好，电视广告也好，购买的广告是能够看得到的。
但我认为，这种观念实际上是在用传统媒体的观念来使用新媒体，并没有把互联网所提供的一些传播优势利用起来。
以搜索引擎为基础的广告产品，在国外已经广泛地为品牌广告主所认同，品牌广告主已经认识到，在搜索引擎上的广告投放是非常重要的，而且所谓搜索引擎上的广告投放，不应该被狭义地理解为就是买关键词，然后出文字链广告。
当然，关键词到目前为止还是一种非常重要的投放形式。
其实有很多的维度来考虑搜索引擎广告的投放方式，从平台、机理、定价方式、模式等方面都有很多东西可以创新。
搜索，提升品牌的价值《成功营销》：在刚刚开完的百度世界大会上，很多嘉宾认为，搜索是能够促进企业的品牌效应，认为搜索引擎营销对企业在销售、品牌建设以及公关方面，都能产生一些推动作用。
那么，在这三个方面产生的具体积极影响是什么？沈皓瑜：很多国外的调研，包括我们也做过一些研究，证明搜索和品牌到底是什么关系。
按照狭义的理解，大家认为搜索就是买关键字，惟一的衡量标准就是那一次点击是否促成了销售，其实这种观点是不对的。
国外很多研究显示，搜索引擎的广告客户，尤其是品牌客户，他们可能并不在网上销售商品，其实搜索引擎广告给广告主带来的是品牌的价值。
研究证明，广告主买关键词，不管是自己品牌名字的关键词，还是不带自己品牌名字的关键词，给广告主带来的都是品牌的提升，提高消费者对品牌的熟悉和亲切感，这些都可以通过后期的一些调查数据来证明。
《成功营销》：搜索广告的投放究竟有什么不同的做法？沈皓瑜：搜索广告投放一种是不买关键词，一种是买关键词，广告在搜索结果页的右边，另一种是广告既出现在左侧，也出现在右侧，另外，广告有不同的尺寸。
在这些不同的情况下，搜索引擎广告给广告主带来的品牌提升效果是不同的。
比如，一家汽车厂商，你很难想象他买这个关键词是为了用户当时的那次点击给他带来的汽车销售转化，因为卖车也不是这样一种销售模式。
其实，对广告主而言，搜索引擎广告的作用在于，消费者看到了你买的这个关键词，看到了下面的一段文字，或者看到的是展示广告。
展示本身就是有价值的。
用户在看到后，又点击了广告主的链接，那就更有价值了。
再进一步讲，他去品牌的网站看到了你的新款车、车的配置，这些都是有价值的，并不一定是直接点击带来的商业转化才有价值，品牌广告与中小企业考虑搜索引擎广告的投放非常不一样。
搜索引擎，独特的媒体《成功营销》：那您认为搜索引擎是媒体投放组合的一部分，还是说搜索引擎已经是未来投放的一个主体？沈皓瑜：现在我们看到很多观念不是很超前的广告主，尤其是品牌广告主，还是将搜索引擎广告投放看成是其整个媒体投放的一个组成部分。
比如说他要做一个产品推广活动，有50万元的预算，他会将预算分别投放在传统媒体、搜索引擎等不同媒体上。
我认为，这种观点非常不对，搜索应该同其他所有的品牌推广活动结合起来，这是一个收网的概念。
如果你在线下做了很多的广告，但在线上搜索引擎这个关口没有准备好，其实是不行的。
从这点来说，我认为搜索引擎是一个独特的媒体。
电视、平媒在一定程度上属于一样的媒体。
唯独搜索引擎，因为它的特质是一个主动由消费者来寻求信息的媒体，而不是把信息强加给消费者。
其实，每一次做线下或者其他非搜索的线上广告推广活动时，你都要想一想，消费者对这个东西了解之后，他会在搜索引擎上做什么？这样考虑才对，而不是像切一块豆腐一样分配营销预算，这块预算是报纸的，这是电视的，然后这是互联网的，互联网里面有一块是搜索引擎的。
今天，很多中小企业对搜索引擎的认识已经深刻得多了，他们常年投放，为什么？因为消费者常年的行为都是在搜索。
当然有一些行业有季节性，但肯定不是说只选择新品推出的时候，因此搜索这个产品的人可能是常年搜索的，所以你肯定是要保持一个常年的持续投放。
我认为，每次有新产品推广活动时，应该是在常年投放搜索引擎广告的基础上附加上去的，对新产品在线下做了宣传，还需在搜索引擎上做好准备。
这种观念，就是要把搜索引擎的投放常年化，这也是广告主需要改变的一个观念。
搜索引擎，广告革新的方式《成功营销》：我们现在看到很多广告主也正在尝试搜索引擎营销，并组建自己的SEM 部门。
百度能为这些企业的SEM部门提供哪些服务？百度最近发布了一个新产品叫“我的营销中心”，除了这个中心之外，未来还有没有新的服务和产品推出来？沈皓瑜：“我的营销中心”这个产品推出来，不光是针对大企业的，也为中小企业提供这样的产品，它是一个一揽子网络营销服务的概念，而且都是利用百度现有的一些产品，比如贴吧等，广告主所处的行业相关的一些信息也都打包提供在里面了。
正因为SEM的特性，我们认为所有的品牌企业都应该设立SEM部门。
比如我曾工作过的Mastercard公司，内部就有一个部门做搜索引擎广告投放，每年至少有几千万美元或上亿元的费用投在搜索引擎上。
此外，他们也专门请了SEM营销公司为他们服务，这种公司不是一般的广告公司，而是非常精专于做搜索引擎营销的公司。
《成功营销》：从搜索到交易，是不是未来搜索引擎的一个发展趋势？在我们看来，未来，一切能够被数字化的东西，都可以被匹配并被搜索。
您有什么看法？搜索引擎营销是不是能够代表未来的趋势？沈皓瑜：我认为搜索引擎的成功，不是依赖于打通从搜索到完成交易这一通路，当然这是一种成功的方式，一种带来收入的方式。
最重要的是，搜索引擎是最有资本、最有能力去做广告革新的一种方式。
不管是对品牌广告主还是小广告主来说，最后的目的不一定就是在线上完成交易，我觉得搜索引擎最大的成功，肯定是来自于让越来越多的广告主认识到这是最有效的、ROI(投资回报率)最高的营销渠道。
2008年,百度CEO李彦宏在“中国新经济高峰论坛”上表示：若干年之后，每个中国企业的市场部门都会设有一个SEM部门(搜索引擎营销部)。
“搜索引擎正在逐渐成为感受精神时代的桥梁，在所有的互联网应用当中，只有搜索引擎是用户或者说消费者主动的以关键字的形式，把自己的兴趣和需求表达出来。
”这是李彦宏的另一句名言。
人们赞同这样的观点，因为我们仅从自身的网络行为类比便会发现：在门户，人们所做的第一件事是“看”；而在搜索引擎，人们都是从“输入”开始，是从一种更为主动的行为开始。
所以，当搜索引擎占据着大量用户的初始页，占据着浏览器的地址栏时，人们也必须认可：“搜索引擎正在改变人们的生活，网民要购买产品，挑选服务，采购设备，都会在搜索引擎上面搜索相关的信息，每一次搜索都表达了消费者需求，如果企业能够把握这些需求，就能够找到商业机会。
”SEO与SEM正是由此而生。
其实，从SEO到SEM是企业对于搜索引擎应用的一个渐进过程，是从“简单优化”到“直面营销”的变革。
当人们走进超市，面对大量同质商品的时候，手中那张进门领取的折扣手册就是超市为客户选取商品提供的一种搜索优化，而站在柜台前的厂商的推销员则是企业在特殊地点为客户提供的另一种服务优化。
所以，当人们认可搜索引擎和超市一样，每天接待着大量有明确购买目的的消费者时，优化已成为必须。
而优化发展到企业需要相当的人力、物力去分析、策划、应用、监测时，企业用搜索引擎直接营销便开始了。
目前，在欧美等发达国家搜索引擎营销与国内并不同步，虽然Google、Baidu等搜索引擎服务商的利润成比增长，可直至今日其搜索收入未像国外那样超越门户。
这固然有国人上网习惯的原因所致，同时也暴露出了国内搜索引擎营销环境的不少问题。
譬如，搜索引擎营销常被认为是中小企业开展网络营销的首选方式。
但“点击欺诈”的现状却成为了制约搜索引擎服务商发展的命门。
竞争对手的干扰点击并不可怕，而某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击却是致命的，这些行为直接致使转化率下降，给中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间的评估带来巨大反差。
难怪有相关调查报告显示，超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。
又如不少企业认为，搜索引擎营销需要企业自身拥有一个完美的网站。
因此有不少公司愿意出大价钱外包公司制作这样的网站，可这些公司并不了解企业的产品，不了解企业的营销策略。
因此，人们总会看到，企业网站像平面广告一样美观，可这种网站仅给企业带来一点点品牌尊严。
它的效果甚至还不如在某些社区的一条仅包含产品、价格、联系方式以及购买者回复的帖子。
这些最终导致成本与结果错位的现状，就是今天中国搜索引擎营销的现实环境。
而本期专题的目的并不是力图揭示或解决这些问题，而是期望让更多人了解到该如何在现实环境下做好营销。
所幸的是，在大量的采访与资料准备过程中，我们看到国内不少的营销人与我们一样冷静地观察着市场，他们知道：“SEOer不会单纯地存在。