装修推广方案
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装修搜索行业数据
一、行业数据
2017年北京新房交易量
结论:成交量最高的前五个行政区分别是大兴、房山、通州、昌平、顺义。成交均价最高的前五个行政区分别是西城、东城、海淀、门头沟、丰台。
北京2017年二手房成交量
结论:从区域成交量上看,2017年北京市有4个区的二手住宅成交量过万。依次为朝阳区、海淀区、丰台区、昌平区,成交量分别是33424套、15192套、14351套、12932套。
推广方案
一、投放时间:3-5月
1.3月搭建账户:关键词分类(品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词)
品类词:家装、别墅装修、公寓装修等
品牌词:自己品牌加竞对(例:土巴兔、齐家、优装美家、三空间)
通用词:装修、房子装修、装修公司
疑问词:装修公司哪家好、怎么找装修公司
长尾词:北京装修公司哪家好、在北京怎么找装修公司
计划搭建分类:因行业数据显示工作日与周末日均不同,网民检索量有区别,故投放分为工作日及周末,行业市场
报告显示买房房产交易地区差异,故会根据不同城区的交易量做打点区域划分。
工作日(品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词)
周末(品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词)
区域(品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词)
注:每个计划品类细分搭建计划,例如:家装、别墅装修、公寓装修
投放产品:cpc、cpt、商家赋能(红包、400、商桥)每周3需要做竟享,主要投放关键词:(根据第一期测试,检索量top10购买)
投放区域参考:2017年北京新房二手房交易量;数据报告
二、账户测试:预算20万
测试周期:4月份1-2周(日预算:工作日日均1.2w、周末日均2w)
测试意义:1、增加曝光量,打造品牌知名度
2、分析账户关键词,否词,加词,检索网民意图,优化关键词,修改关键词出价
3、实时观察后台数据,与商机线索结合做调整
4、整合营销,拓展商机
三、全力投放(4月后两周、5月)
投放周期:4月3-4周、5月
1.再次分析测试数据,做出调整(关键词删减、关键词出价、计划调整)
2.逐渐打开投放入口,打开流量入口,为5月铺垫
细节:每日数据统计,每周两次数据对接,每周五发送数据报告
3.加大投放力度,增加流量入口(包括但不限于新产品,特殊展位)
4.提升品牌推广力度
整体效果预估:
根据现有推举关于家装行业的1000个关键词设置15个计划(计划如下),共计关键词量1.5W个。现行业平均点击率:2.5%
展现量预计300W;点击预计:3.5W;咨询量预计:0.9W;ACP:20元内