商业地产全程策划案纲要修订版

商业地产策划方案模板（3篇）

商业地产策划方案模板活动目的:1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气活动背景：认筹时间:____月____日-____月日认筹数量:____组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：____年____月日上午____点____分活动形式：1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度舞台布置：舞台尺寸建议____米____7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。

舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少____人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

门口布置:1、将售楼部两侧距售楼部____米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20____米喷绘(内容见后)____块，内容以开盘文字为主。

3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为____米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者____个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为____米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。

商业地产策划方案具体范本（三篇）

商业地产策划方案具体范本一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____%以上销售率。

(二)核心战略构想为了实现____个月内实现____%以上销售率。

在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。

2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。

(三)推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园—城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。

二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。

理由如下：1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。

为展示客户项目良好的物业形象，必需2~____个月的销售准备工作。

2、“红五月”。

从销售代理的角度，每年____月前后是一个购楼旺季。

本项目于____月____日推出，同时____月____日七天长假，市场需求旺盛。

3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。

三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位—卖给谁?1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户，主要为下辖的____个县市及附近经营业主;3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。

商业地产策划方案具体(2篇)

商业地产策划方案具体一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日，星期六。

从____年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上____月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从____月____日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

商业地产策划方案

商业地产策划方案商业地产策划方案「篇一」1、清晰的目的在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润。

3、充足的客户目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。

7、团队DNA公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

8、敏捷静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节俭精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10、小火力，大爆发力初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。

撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。

商业地产策划方案「篇二」一、活动类型：商业开业庆典系列活动二、活动主题：价值盛荟：时尚盛荟、潮流盛荟、娱乐盛荟三、活动目的：此次开业庆典目的是将这种势头持续升温，形成高潮，将商家品牌成功推向消费者，进一步扩大影响。

借助这一形式，在“刺激”消费者同时，增强商家的信心，显示自身雄厚的实力和气势。

四、活动亮点：活动当天将正门包装成礼盒造型，项目价值盛荟即将开启：时尚盛荟、潮流盛荟、娱乐盛荟、生活盛荟，集时尚、潮流、娱乐、生活于一体，展示项目睥雄厚实力和气势。

五、活动构成：（日间）外围布置：落地球、六面体品牌展示、外围广场礼盒堆头布置、正门礼盒造型包装，时尚盛荟：五角星造型星光大道、品牌形象墙、迎宾签到区（主题背景板、礼仪小姐）、表演元素：电弦乐队开场、激情拉丁舞、品牌时尚秀、舞台互动游戏、街舞、明星降临、宣传片展播、蓝图畅想、明星赠礼品、切蛋糕及祝酒仪式。

商业地产策划书模版大型商业地产项目前期策划模版[修改版]

第一篇：商业地产策划书模版大型商业地产项目前期策划模版商业地产策划书模版大型商业地产项目前期策划模版商业项目前期策划主要内容1、市场调研分析1.1宏观市场分析1.2区域市场分析1.3客户分析1.4消费者分析1.5竞争对手分析1.6 SWOT分析1.7未来商业预测分析2、定位分析2.1战略性总体定位2.2商业定位3、规划设计建议3.1、市场依据3.2、规划设计理念3.3、市场总体形象3.4、规划概念设计3.5、环境景观概念设计3.6、建筑产品概念设计4、业态组合规划4.1业种选择4.2业种组合比例4.3业种功能设计4.4品牌业种布局4.5楼层主题5、经济分析5.1指标预算5.2分析评估前期策划第一步市场调研分析一、市场调研分析的主要内容1、宏观市场分析1.1行业环境1.2城市规划1.3政策法规1.4宏观环境2、区域市场分析2.1本市商业环境2.2区域商业环境2.3商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）3、客户分析1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析4、消费者分析1、消费结构研究2、消费水平研究5、竞争对手分析1、竞争对手情况2、竞争项目情况6、未来商业预测分析7、SWOT分析二、如何进行市场调研分析1、工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。

并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。

2、主要工作：（1）项目定向市场调查研究工作（2）项目整体开发战略的制定工作（3）项目产品开发总体策略报告3、工作目的：（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。

商业地产策划方案样本(2篇)

商业地产策划方案样本一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日，星期六。

从____年度至今年____月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上____月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从____月____日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间(星期六)三、活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

商业地产策划方案范本（三篇）

商业地产策划方案范本活动目标：1、考虑到当前的宏观调控政策影响，及时组织已认筹客户进行选房开盘，将潜在客户转化为实际购房者，以实现销售资金的快速回笼，这是当前我们的首要任务。

2、通过本次开盘活动的盛大宣传，为二期后续销售积聚一定的人气。

活动背景：认筹日期：___月___日至___月___日，认筹总数：___组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：__年___月___日上午9点___分活动安排：1. 邀请辉县市政府或区政府的相关部门领导出席开盘典礼剪彩仪式（如条件不允许，可由开发商领导代替）。

2. 利用舞台表演吸引观众，拟邀请辉县市知名的演艺乐队进行表演。

3. 邀请辉县市的市老年军乐队或鼓舞队进行表演，以增强活动气氛。

4. 邀请已认筹客户参与现场选房活动，以激发潜在客户的积极性。

5. 已购房客户领取奖品，以提升客户对项目的认可度。

舞台布置：建议舞台尺寸为___米乘以7米，采用轻钢结构，高度在30-50厘米之间，以增强观众的互动性和参与感。

舞台背景以红色为主，显得热烈而富有视觉冲击力，地面铺设红色地毯。

音响和话筒由演出团队自行准备。

表演内容以歌曲、舞蹈、魔术为主，穿插项目介绍、抽奖和有奖问答环节。

军乐队或锣鼓队安排：团队成员需统一着红色服装，自带乐器，人数至少___人以上，由专人负责，根据活动时间表进行安排。

入口布置：1. 在售楼部两侧，距离售楼部___米范围内插上彩色旗帜，以增加喜庆氛围和导向作用。

2. 在售楼部后方楼体及对面楼体设置20____米的喷绘布告，共___块，内容以开盘文字为主。

3. 售楼部门口设置两个金象，象征吉祥、美好和财富，两象之间设___米拱门，挂置条幅，并配备升空礼炮和旋风彩带（如条件允许），在剪彩仪式时增强视觉和听觉效果。

4. 根据售楼部外观，确定适量的斜拉条幅。

5. 从拱门到售楼部铺设红色地毯，两侧每隔30-50米摆放高度___米以上的盆景，可考虑租赁方式。

售楼部内部装饰：售楼部内部顶部挂吊旗和气球，视觉上营造开盘的热烈气氛。

商业地产策划方案-商业地产策划书范文

商业地产策划方案-商业地产策划书范文商业地产策划方案-商业地产策划书范文商业地产～顾名思义指的就是商业用途的地产～主要区别于以居住为主的住宅房地产。

下面是出国留学网为大家提供的商业地产策划书范文～欢迎阅读。

商业地产策划方案(一)一、商业地产分类(一)、按存在形式分商业地产可分为:大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服观务经营设施、体育经营设施、公设用用(设施转化)经营设施等。

等(二)、按产权形式分式1、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是和发展发商为了解决大卖场面积消化的难题～购买者拥积有一定面积的有产权～但具体商铺位臵一般不明确。

体在此条件下套现是第一在位的～只能以市场需要做策的略性引导～运用返租方式略是有效是的。

(此种形式在北京、上海、成都等城市北已禁止使用～深已圳还有部分存在分)2、独立产权商铺商独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间～有注重项目入注/ 29市后的经营状况和物业升值～开发商一况般采用应将部分卖场般保留～该类型的商铺需要依靠～一定规模的产业基础和较一为成为熟的物流环境～在此基础上～对所经营的业态基业种以及经营业环境～经营档次进行升级～从软硬环档境两方面入手～提高项境目的市场认知度～从而提升的项目的商业价值和发展前项景～吸景引投资者与经营者共同的投资热情。

共二、商业地产宏观情况商(一))、商业地产需求量增加随着中国经济的持续发展～人们消费水平的不断展提高～提以及国内商业、零售业售2016年12月111日彻底对外开放～中国商业市场正在吸引着越来商越多国际商家的关注～寻越找适找合商家发展的商业地产项目～成为众多国内外产商家扩张规商模、占领市场的基础。

的 2016年～商铺的需求将会有大幅～增增加～同时商家对商业物业的选择标准将更为严格业～物业结构～适用性好、位臵优越的项目将成为追捧臵对象。

商业地产策划方案范文（二篇）

商业地产策划方案范文活动目标：1、考虑到当前的宏观调控政策影响，及时组织已认筹客户进行选房开盘，将潜在客户转化为实际购房者，以实现销售资金的快速回笼，这是当前我们的首要任务。

2、通过本次开盘活动的盛大宣传，为二期后续销售积聚一定的人气。

活动背景：认筹日期：___月___日至___月___日，认筹总数：___组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：__年___月___日上午9点___分活动安排：1. 邀请辉县市政府或区政府的相关部门领导出席开盘典礼剪彩仪式（如条件不允许，可由开发商领导代替）。

2. 利用舞台表演吸引观众，拟邀请辉县市知名的演艺乐队进行表演。

3. 邀请辉县市的市老年军乐队或鼓舞队进行表演，以增强活动气氛。

4. 邀请已认筹客户参与现场选房活动，以激发潜在客户的积极性。

5. 已购房客户领取奖品，以提升客户对项目的认可度。

舞台布置：建议舞台尺寸为___米乘以7米，采用轻钢结构，高度在30-50厘米之间，以增强观众的互动性和参与感。

舞台背景以红色为主，显得热烈而富有视觉冲击力，地面铺设红色地毯。

音响和话筒由演出团队自行准备。

表演内容以歌曲、舞蹈、魔术为主，穿插项目介绍、抽奖和有奖问答环节。

军乐队或锣鼓队安排：团队成员需统一着红色服装，自带乐器，人数至少___人以上，由专人负责，根据活动时间表进行安排。

入口布置：1. 在售楼部两侧，距离售楼部___米范围内插上彩色旗帜，以增加喜庆氛围和导向作用。

2. 在售楼部后方楼体及对面楼体设置20____米的喷绘布告，共___块，内容以开盘文字为主。

3. 售楼部门口设置两个金象，象征吉祥、美好和财富，两象之间设___米拱门，挂置条幅，并配备升空礼炮和旋风彩带（如条件允许），在剪彩仪式时增强视觉和听觉效果。

4. 根据售楼部外观，确定适量的斜拉条幅。

5. 从拱门到售楼部铺设红色地毯，两侧每隔30-50米摆放高度___米以上的盆景，可考虑租赁方式。

售楼部内部装饰：售楼部内部顶部挂吊旗和气球，视觉上营造开盘的热烈气氛。

商业地产策划方案具体模板（2篇）

商业地产策划方案具体模板一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____%以上销售率。

(二)核心战略构想为了实现____个月内实现____%以上销售率。

在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。

2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。

(三)推广战略原则严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园—城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。

二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。

理由如下：1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。

为展示客户项目良好的物业形象，必需2~____个月的销售准备工作。

2、“红五月”。

从销售代理的角度，每年____月前后是一个购楼旺季。

本项目于____月____日推出，同时____月____日七天长假，市场需求旺盛。

3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。

三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位—卖给谁?1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户，主要为下辖的____个县市及附近经营业主;3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。

商业地产活动策划方案(最新3篇)

商业地产活动策划方案（最新3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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商业地产全程营销策划方案范本[修改版]

第一篇：商业地产全程营销策划方案范本商业地产全程策划案纲要第一阶段：市场调研阶段一、市经济环境的分析和生活结构研究◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等◆GDP发展状况及产业结构情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆区域性质与功能特点◆各项城区的机能◆城市规划三、商业发展规划及政策研究◆商铺发展现状及布局情况◆商铺发展规划◆城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆地区商铺分布及经营业态详图◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析◆地区间的销售动向◆大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究◆地理细分调查分析◆购买人群细分调查◆年龄细分调查分析◆经济状况细分调查分析◆消费者交通和出行方式◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究◆道路类别及交通状况◆项目地块自然与社会条件分析◆顾客是否容易达到商业区◆周边环境和公建设施◆项目周围经济条件分析◆项目SWOT分析九、商圈的确定和研究◆商圈的范围的确定◆商圈的构成及顾客来源第二阶段：项目定位阶段一、项目的市场定位◆形象定位◆规模定位二、目标客户定位◆购买商铺的目标群分析◆租赁使用商铺的目标群分析三、商铺的目标消费群定位及分析四、商铺的经营项目定位及功能定位◆经营项目定位◆功能定位五、商铺特色定位六、竞争定位第三阶段：项目规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内部分割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段：项目营销策划阶段一、营销整体规划方案建议书◆营销方式建议◆营销渠道建议◆营销策略建议◆营销计划安排建议◆促销策略建议二、价格策略执行计划建议书◆分期均价建议◆层差和朝向差分析◆价目表建议◆价格特别调整方式建议◆付款方式建议三、管理模式建议书◆招商管理模式建议◆物业管理模式建议◆客户管理模式建议◆销售管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书◆VI设计建议◆楼书设计建议◆展板设计建议五、广告宣传策划建议书（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）◆户外广告策略建议◆报刊广告策略建议◆新闻炒作策略建议◆网上广告和炒作策略建议六、销售活动策划建议书（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）◆开工仪式建议◆开盘仪式建议◆封顶仪式建议◆入伙仪式建议◆新闻发布会建议◆展销会建议第五阶段：销售实施阶段第二篇：商业地产营销策划方案商业地产营销策划方案××商业城营销企划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

商业地产策划规划方案

商业地产策划方案【篇一：商业地产策划方案+商业地产策划方案基本流程】商业地产策划方案基本流程第一部分商业市场调研影响商场物业开发成功的因素好多，如市民的收入水平、花费水平与花费构造，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁华程度及其影响力，商场物业所处地区（或商业圈）的商业环境，竞争敌手的实力与策略等。

所以，在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头堡。

一、市场调研概略调研时间、地址地区、回收问卷、检查方法（花费者会谈会、实地观察法、分地区随机抽样法等）与基本结论二、宏观背景剖析1、周边主要城市商业物业发展水平的比较2、公民经济主要技术经济指标、3、政府有关措施与城市远景规划、社会因素剖析等三、地区商业市场研究（一）、地区商圈研究1、城市发展状况：gdp指数、人口散布、家产构造等。

2、项目地区商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收入及花费结构等。

3、人流研究：人流包含垂直人流及水平人流，研究范围包含：人流类量、逗留时间、每次花费、对不一样类其余需求（吃、喝、玩、乐）等。

4、商圈辐射范围：一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争项目等。

（二）、终端花费者研究1、花费习惯：地区的差别性，不一样宗教、不一样民族、不一样年纪、性别等。

2、逛商场频度：是影响商场人流的重点。

3、独爱商场：包含找寻出花费者独爱程度高的商场吸引点及其原由。

4、对项目商圈评论：包含地区商品价钱、对商场满意度等。

（三）、投资客户研究1、经营范围：找出研究范围包含百货店、大连锁店或快餐公司的个别需要。

2、投资动向：包含投资种类、租金范围及缴纳方式等。

3、商圈内商店经营状况：包含经营时间、营业时间、经营业绩等。

（四）、竞争敌手研究1、竞争者基本状况：包含资本实力、性质、优、劣势等。

2、竞争项目：包含面积、特点、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。

四、花费者花费习惯商讨1、基本结论：花费集体对商场业态组成、花费品要求、地段要求、消操心态、对商场规划与配套的要求、信息根源、购置方式、花费习惯等2、专题研究专题一：不一样花费集体花费意愿（例：民营公司老板、公事员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等）专题二：花费者收入水平与商场花费偏向及习惯五、项目经营方式论证1、项目与同种类物业的比较论证2、项目业态商讨与可连续发展论证3、项目花费者集体剖析及指引性花费行为论证4、项目的商业价值及租金价值风险性论证5、项目设计标准及经营管理水平的论证第二部分项目可行性研究一、序言项目整体状况进行说明、剖析、总结二、项目概略1、项目所处的详细地点、规模2、项目规划经济技术指标三、整体市场剖析1、地区商业市场状况2、依据项目特点剖析当地与所评估项目有关的商业零售业市场供需状况及价钱水平剖析价钱、居民收入、花费偏好、有关产品价钱、对将来预期及经济政策等因素对商业零售业的影响，经过对这些因素的剖析和展望项目的市场发展趋向。

商业地产全程策划

商业地产全程策划商业地产全程策划（篇1）一、宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。

挑起其购买欲。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作。

2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用；3#楼酒店完成全部土建工作。

商业地产策划方案范文（2篇）

商业地产策划方案范文活动目的:1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气活动背景：认筹时间:___月___日-___月日认筹数量:___组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：__年___月日上午9点___分活动形式：1.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度舞台布置：舞台尺寸建议___米_7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。

舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少___人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

门口布置:1、将售楼部两侧距售楼部___米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20____米喷绘(内容见后)___块，内容以开盘文字为主。

3、售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为___米尺寸拱门，上置条幅(内容见后)升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者___个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为___米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。

戴德梁行商业地产全程策划纲要

戴德梁行商业地产全程策划纲要戴德梁行商业地产全程策划纲要作者：佚名时间：2008-7-29浏览量：[i]mall 和物业管理咨询服务内容划分ShoppingmallandPropertymanagementconsultingServicecontentsoutline[/i]方法：我们会就以下4方面与当地管理团队协作收集市场资讯、策划所须的开业前与咨询服务，并拟出所须工作计划、进度报告或讲解：methodology:wewillworkwiththelocalmanagementteamtoc ollectthemarketinformation,planthenecessarypreopeni ngandconsultingservicesin4partsandproducenecessaryw orkplan,progressreportsorpresentation:Parti- 业态规划Trademixplanning/ 店铺戈【］分Shoplotssizing.1 调查市场现状/进行市场Surveymarketingconditionandconductmarketanalysisaft erreceivingowner nalinputsoninformationtobecollectedbyresearchcompan y.2 市场优劣势/ 市场战略Strength&weakness,andmarketstrategyanalysis.3 竞争对手分析competitorsanalysis.4 商场定位mallpositioning.5商场总面积建意ProposedmallGFA.6 业态规戈U Trademixplanning.7 租户选配Tenantprofiling.8 店铺划分Shoplotssizing为了达致最高和最好的概念，需要全面的研究调查：..市场类层资料主要住宅密集区，办公室/酒店职员的数量/类型，旅客与暂时寄住的访客，外地访客的数量，住宅/外劳密集区和其它尚未开发的零售与服务类层2..竞争数据当前市面上所供应的，包括所提供的服务和商场与零售业的建筑特色-租户清空存货-当前零售、饮食、娱乐和休闲中心的表现-计划和拟议中的直接和非直接竞争的扩建和新建筑3.当前建筑表现的数字-租金,服务费，租用率-物业管理和服务的标准4目标场地分析戴德梁行商业地产全程策划纲要作者：佚名时间：2008-7-29浏览量：-舒适设施包括出口-交通方便-人潮流通-周边用户-环境问题-停车5.业主的行销团队/代理-招聘员工的水平-行销陈述/员工专门技术的质量-行销代理所承接的项目-利益冲突-已执行的市场研究资料可供参考。

商业地产策划方案(5篇)

商业地产策划方案一、商业地产分类(一)、按存在形式分商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。

(二)、按产权形式分1、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。

在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。

(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳还有部分存在)2、独立产权商铺独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重项目入市后的经营状况和物业升值，开发商一般采用应将部分卖场保留，该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境，在此基础上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进行升级，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。

二、商业地产宏观情况(一)、商业地产需求量增加随着中国经济的持续发展，人们消费水平的不断提高，以及国内商业、零售业____年____月____日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。

____年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。

(二)、运营模式将回归理性由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。

所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。

商业地产策划方案(精选5篇)

商业地产策划方案（精选5篇）商业地产策划方案篇1前言_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。

一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。

目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。

据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。

这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热_一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动_二期的店铺出售。

鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对_一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析_一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。

这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。

据考察和分析，_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”1、大广场难搞大活动。

步行街北广场扼_街、_路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。

由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。

广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。

步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。

此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。

商业地产项目全程策划建议书

项目周围经济条件分析
项目SWOT分析
九、商圈的确定和研究
商圈的范畴的确定
商圈的构成及顾客来源
第二时期：项目定位时期
- **项目定位报告
一、项目的市场定位
形象定位
规模定位
目标客户定位
购买商铺的目标群分析
租赁使用商铺的目标群分析
商铺的目标消费群定位及分析
商铺的经营项目定位及功能定位
经营项目定位
功能定位
商铺特色定位
大型主力店的动向
五、典型性调查与研究
六、地区以后商业地产的供应量分析
七、消费者消费行为调查与研究
地理细分调查分析
购买人群细分调查
年龄细分调查分析
经济状况细分调查分析
消费者交通和出行方式
购买者购买心理及行为分析
八、项目立地条件研究
道路类不及交通状况
项目地块自然与社会条件分析
顾客是否容易达到商业区
周边环境和公建设施
户外广告策略建议
报刊广告策略建议
新闻炒作策略建议
网上广告和炒作策略建议
六、销售活动策划建议书
以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准
开工仪式建议
开盘仪式建议
封顶仪式建议
竣式仪式建议
入伙仪式建议
新闻公布会建议
展销会建议
第五时期：销售实施时期
略
竞争定位
第三时期：项目规划、设计方案时期
整体规划设计方案
建筑风格与立面成效设计方案
商铺结构与内部分割方案
景观设计方案
交通组织设计方案
第四时期：项目营销策划时期
-项目价格打算
-项目市场推广方案
一、营销整体规划方案建议书
营销方式建议