业务员的一天1

应做的事，只要我们坚持多几次，有 句话说：简单的事重复做，复杂人生
简单过，这就是迈向成功的途径。
活力朝阳
金裕满堂
你是 赢家 还是 输家 ？
· 赢家总是看到每个问题的答案； 输家总是看到每个答案的问题。 赢家常说：可能很困难但希望很大； 输家常说：可能有希望，但困难重重。 · 赢家在沙漠中看到绿洲； 输家在绿洲中看到沙漠。
活力朝阳
金裕满堂
成功的关键之一
活力朝阳
金裕满堂
为什么过往的目标
经常不能达成？
活力朝阳
金裕满堂
大部分人都只订定了目 标，而没有拟订完善的实施计 划，随着时间的不断浪费，最 后目标无法达成，反而影响心 情。还有一部分人制定了计划 但没有按计划实施，最后失去 信心，甚至导致消极的态度。
活力朝阳
金裕满堂
每天的计划要依据每月的目标来 拟定，其最终目的是使月度计划圆满 达成。为了使每天的工作计划能顺利 的实施，我们在拟定每天的工作计划 时要考虑多种因素，基本因素有以下 一些：
活力朝阳
金裕满堂
我们要拜什么人？为 什么要拜访他？他的具体 资料有哪些？一切来源于 准客户卡，所以平时要养 成整理客户资料的习惯。
根据不同的拜访对象采 取不同的拜访方法，如何是朋 友就可以事先做充分的准备； 如果是陌生人准备又不同了， 在谈话的内容、态度和服饰等 方面都要加以考虑，最好能拉 近彼此的距离。
活力朝阳
金裕满堂
按照每月的目标 拟定月工作计划，再拟 定出每周的工作计划， 最后配合每周的计划目 标订出每日的工作计划。
金裕满堂
从以上表格中的对比 我们可以总结出，每天的 工作计划对我们的事业和 家庭发展有至关重要的影 响。我们从中可以总结出 工作计划的重要性。
活力朝阳
金裕满堂
制定计划性经营，制定日、周、月计
划。业务员会感到充实，对这项事业就
会有信心，会更加专注此项事业，避免
恶性循环，要经常“消毒”、“灭菌”
建立良性循环，业绩稳定就会带来收入
金裕满堂
计划的实施和评估
有计划一定要实施，一旦不 能按计划去做，等于完全没有计 划，甚至更糟，影响心情。在计 划的实施过程中，时间是一个很 重要的影响因素之一，将时间做 妥善地安排，加以充分地利用， 有助于计划地顺利执行。
活力朝阳
金裕满堂
在计划的实施过程 中，不断的检测和评 估，及时加以修正是 务不可少的步骤。
2次用于客户服务或拜访影响力中心或C类客户
1. 电话约访获得6次拜访的机会
2. 新建5张准保户卡
3. 坚持做2次以上的商品说明或促成动作
4. 开口要求转介绍不少于3次 5. 做详细的记录
质
来自百度文库
活力朝阳
金裕满堂
从销售工作分析的角度看：
活动的量
每日的拜访量 新增的准客户数 促成新单件数
活动的质
活力朝阳
件均保费 保户开拓的情况 促成的效率
活力朝阳
金裕满堂
你是 赢家 还是 输家 ？
· 赢家永远是答案的一部分； 输家永远是问题的一部分。 · 赢家永远有一个计划； 输家永远有一个借口。 · 赢家常说：让我来帮你做； 输家常说：那不是我的事。
活力朝阳
金裕满堂
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.1 0.132 0.10.1 3Tues day, October 13, 2020
活力朝阳
金裕满堂
以下是一个简易的 时间管理检核表，以便 随时检视自己的时间利 用是否做好了。
活力朝阳
金裕满堂
活力朝阳
金裕满堂
每日的计划可以将事情按轻重缓
急来做安排，基本的事情一定的做，
例如拜访客户等。刚开始时可能有一
些不习惯的，但很快就能轻松面对，
为你的工作和生活带来愉悦的心情。
试着让我们每天做已计划的事，计划
人人保安全，家家笑开颜。20.10.13 20.10 .1313 :10:5 713:1 0:57October 13, 2020
的提高。
活力朝阳
金裕满堂
掌握计划进度，目标达成
就会有信心，要有科学化的经
营管理，靠智慧提高我们的生
产性，消除对立的感觉、焦虑，
形成良好的市场气氛，建立个
人的威望与地位。
活力朝阳
金裕满堂
1、培养良好的工作习惯 2、有较高的信心和成功率 3、工作有检讨和改进的依据 4、能有效的利用时间
活力朝阳
金裕满堂
人民消防人民办，办好消防为人民。 13:10: 5713: 10:57 13:10 10/13 /2020 1:10:57 PM
做好安全工作，树立企业形象。20.1 0.131 3:10: 5713: 10Oct- 2013- Oct-2 0
绊人的桩不在高，违章的事不在小。 13:10: 5713: 10:57 13:10 Tuesd ay, October 13, 2020
时间 08: 20 8：30- - 9：00 9：00- - 9：30 9：30- - 12：00 12: 00 13: 30- - 16：30
17: 00
20: 00
活力朝阳
工作内容
道早、考勤 早会－一天工作的开始 二次早会- 客户档案管理、问题解答、当日工作安排 按当日拜访计划拜访客户 与客户共进午餐 拜访客户（如无约定客户则就近拜访） 夕会：填写客户档案、当日问题解决、交流心得、 电话约访有希望成交的客户 晚餐后做好明天的工作计划（当日拜访计划总结）
活力朝阳
金裕满堂
活力朝阳
金裕满堂
每日的标准拜访量为 每日有效拜访6访，其中有 效陌生拜访为2访，回访2 访，促成2访。个人根据自 己的月度目标适当提高拜 访标准，但不要低于标准 拜访量。
活力朝阳
金裕满堂
每日最基本的要求
每日6次拜访并打不少于10通电话 2次用于结交新准客户
量
2次用于拜访A、B类的客户
活力朝阳
金裕满堂
项目
业绩 时间的利用
有计划的业务人员 缺乏计划的业务人 员
业绩稳定 节省时间
业绩无规律 耗费时间
效率 新契约数 精神状态
生活
活力朝阳
实际而效率高 每月比较平均 精神饱满，自信
活动空洞，没具体 成效
不稳定
士气不振，很累
工作顺利，生活安定 工作和生活不能协 调好，无家人支持
金裕满堂
充实的一天
活力朝阳
金裕满堂
不同的客户因职业、生活习 惯和兴趣不同，因而适合的拜 访的时间也不同，我们要站在 客户的角度去想，在最适合的 时间去成功的机会才比较大。
活力朝阳
金裕满堂
为了避免将时间浪费在交通的往 返上，尽量将拜访的客户安排在一 个区内，让后根据工作职业、习惯 等不同来安排先后的顺序。
活力朝阳
金裕满堂