广告正文写作方法
列举出至少5种软文正文写作的技巧
列举出至少5种软文正文写作的技巧
软文是指在宣传产品或企业时，使用较为柔和的语言，对读者进行渐进式的引导，让读者自然而然地接受所宣传的内容。
软文的广告效果较强，但在写作过程中需要注意遵循一些技巧。
本文将列举出至少5种软文正文写作的技巧。
第一种技巧：突出产品特点。
在写软文时，要充分挖掘产品的特点，并运用生动形象的语言表达出来，让读者在阅读过程中能够深刻的了解产品的特点，从而产生购买的欲望。
第二种技巧：把握读者心理。
在写软文时，要善于把握读者的心理，采用针对性的语言和风格，以最符合读者口味的方式进行表达，从而引起读者的共鸣，增强读者对内容的信任感。
第三种技巧：注重节奏和节奏感。
在写软文时，要注重节奏和节奏感。
可以通过改变句子长度、掌握句子节奏，使文章具有节奏感，让读者在阅读过程中有新鲜感和启发性。
第四种技巧：注重文笔修饰。
在写软文时，要注重文笔修饰，使文章更有说服力。
可以适当使用比喻、排比、夸张等修辞手法，增强文章的感染力和吸引力。
第五种技巧：注意信息的逻辑性。
在写软文时，要注意信息的逻辑性和连贯性。
要避免文章信息杂
乱无章，更要避免重复和无意义的句子，以确保读者能够理解和接受所传递的信息。
总之，软文写作需要遵循一定的技巧和方法，以确保文章具有良好的阅读体验和较高的广告效果。
只有掌握了这些技巧，才能写出一篇优秀的软文。
05第五讲《广告正文写作》
B、针对第二个问题，除了通过各种顺序加以引导，还要注意 以下两点： 1、将企业、服务或观念的特色转化为购买理由 商品特色是关键却并不是决定因素。决定因素是商品特色所 能够为受众和消费者带来的利益和方便性。因此，将广告信 息的特色转化成消费者的购买理由才能让受众感受到广告信 息和自身之间的某种关系，某种对他的生活产生的方便性， 才能因此促进购买。 2、尽量运用实证方式说服受众 广告文案正文部分的一个主要的任务是为说服受众提出大量 的根据。而这个根据的提出需要有一些实在的、真实的数据 来作说服的支撑。有了真实的、实证的数据，受众就能自觉 地排除怀疑的心态，以数据作为根据来说服自己。 3、注意相关细节的有效运用 相关细节的有效运用，使广告正文具有相当的说服力。具体 运用时有三种情况：用消费者使用产品时的细节，用用户经 验进行表现；将商品在生产时的细节进行有效表现；将商品 本身中存在的细节特征作表现。
（3）解惑顺序。人们解决问题时的一般顺序。能按照解惑顺序 写作，能较好地对应人们在遇到问题时的自然的解决问题的本 能性发展顺序，而不产生突冗的心理接受障碍。解惑顺序的具 体表现为： 你有什么烦恼---我能解决你的烦恼??为什么能解决呢???解决 的过程和相关证据??购买产生的号召。 解惑顺序能够让受众认为，广告中的信息利益点是他解决问题 的一个有效办法，并产生感激之情。
7．故事体 通过讲述一个与广告信息内容息息相关的故事来表现广告 信息的正文形式。它采用第三人称的写法，用叙述的方式 将人物经历、故事情节运用语言文字表现出来，传达给受 众。特点是以故事的发生、发展过程引人入胜，吸引受众 的阅读和收听兴趣，又以故事中的事件的处理和产品介入 所获得的结果来说服受众。
8.抒情体 以诗歌形式进行表现的正文形式，具有音韵美、形 式美、语言美、意境美四大特征，适合表现产品的文化 韵味和附加价值。如：《小糊涂仙浪漫曲》。 以散文形式进行表现的正文形式。与诗歌体相比， 散文也富于想像的诗意，但不拘泥于音韵、节律、形式 的合辙、押韵、字词相对，有诗的意味但无诗的阳春白 雪之感，较为平易、生活化。 以歌曲形式进行表现的正文形式。因为歌曲体形式 除了歌词(广告正文)之外，还需要有旋律的配合，因此 只能在广播、电视等电子媒体的广告中才运用。“养生 堂龟鳖丸——老船长篇”。
第二章 广告的正文与随文写作
1、支持标题 正文承接标题的话题，并且给标题的承 诺以有力的支持。 2、完整传达信息，进行深度诉求 正文传达完整的广告信息，并且进行必 要解释。广告的理性说服或者情感沟通， 主要在正大光明文中展开。
3、培养购买欲望和号召行动 标题侧重于引起注意和兴趣，正文则更 深入一层，通过更为具体的信息的所采用 的说服手段，在企业和品牌形象广告中培 养诉求对象的信任感，在产品广告中培养 诉求对象的购欲望，并号召诉求对象采取 购买行动。 4、展现风格和营造氛围 每一创意都要求特定的风格和氛围。标 题可以奠定广告风格的基调，而风格完整 呈现和氛围的营造，主要通过正文完成。
第二章 广告的正文与随文写 作
第二章 广告的正文与随文写作 正文是广告主体，广告诉求主要在正 文中展开； 正文的内容主要包含诉求重点、支 持点、行动号召三个层次； 正文的信息量由产品或服务的特征、 广告目标、诉求重点复杂程度决定； 正文要对信息进行合理组织，可以 采用多种表现形式； 随文是广告不可或缺的组成部分， 应该认真写作。
3、行动号召
如果广告的目的不是建立形象而是直接 促进销售，正文还需要明确地号召购买、 号召使用、号召参与，并说明获得商品或 服务的方法。 也有一部分广告意在建立形象或只传达 非常明确、容易理解的信息，几乎没有正 文。这需要广告的视觉形象、风格与氛围 非常鲜明，标题的信息传达非常到位。
范例：雀巢企业形象广告文案
“只有它能与此相配。” “最后一个？” “……最后一个？” “与你如此宁密共处” 金色烘烤咖啡豆，更加浓郁，更加爽口。 雀巢金牌咖啡。 诉求重点： 雀巢金牌咖啡代表消费者喜爱的浪漫氛围。 支持点/解释：浪漫场景中的男女对话。 消费号召：“这有我最喜欢的三种东西”、 “只有它能与此想配。”
四、正文的信息量 正文提供完整的信息、进行深度诉求，正文 的信息主要在诉求重点、支持点、行动号召三个 层次上展开。但我们会看到，不同的广告，在正 文信息量上有相当大的差异。有的详尽介绍产品 的方方面面，有的则描述产品的印象，或者讲述 一个完整的故事，而不提供具体的信息。那么， 正文的信息量如何决定？没有硬性的信息是否会 影响信息的完整性或影响诉求？
广告正文写作时的基本要求
广告正文写作时的基本要求随着市场竞争加剧，企业要在众多竞争者中脱颖而出，最直接的方式就是通过广告来达到销售目的。
而广告文案正文是广告效果的关键因素之一，它能通过文字、图像、声音等手段传递产品或服务的信息，诱导消费者做出购买决策。
在创作广告正文时，需要遵循一定的基本要求，以确保广告的高质量和有效性。
下面，本文将阐述广告正文写作时的基本要求。
一、简洁明了广告正文必须简洁明了，一针见血。
因为消费者在浏览广告时往往时间有限、情绪高涨，只有简单、直接的文字能最大限度地引起他们的注意和兴趣。
因此，广告正文应重点突出产品或服务的特点，用少量有力的文字来表达它们的价值。
同时，要避免使用过多的从句和修饰语，因为它们会削弱广告的震撼力，影响广告的流畅度。
二、独特性广告正文的内容应该具有独特性，它应该在众多竞争对手的荒漠中脱颖而出，吸引消费者的关注并留下深刻的印象。
这种独特性可以体现在价格、质量、创新、服务等方面。
例如，在价格上，你可以通过低廉的价格来吸引消费者的关注；在质量上，你可以强调产品的高品质和领先的技术；在创新上，你可以展示产品的新颖和独特性；在服务上，你可以体现出无微不至的关怀和贴心服务。
通过这种独特性，广告正文可以让消费者在众多选择中选择你。
三、引人入胜好的广告正文应该让消费者心情舒畅，引人入胜。
对于文案的表达，要注意使用习惯用语、口头语等，让读者轻松愉快地接受广告信息，利用读者感兴趣的话题引起读者对广告的兴趣，从而激发他们购买的欲望。
比如：“好的开始，美好的明天——用我们的产品”，这种简短的语言能够很快地给读者留下深刻的印象，让他们感到你的产品是必需的。
四、强调关键字在广告正文中，强调的关键字是非常重要的。
它们可能是你产品的特点、功能、优势等。
强调关键字能够引起消费者的关注和兴趣，并帮助他们更好地理解你的产品或服务。
要强调的关键字可以使用大号字体、不同颜色、斜体或粗体等方式加以区分。
五、感性诉求好的广告正文应该致力于激发消费者的感性需求。
广告文案正文和随文的写作
⼴告⽂案正⽂和随⽂的写作⼴告⽂案正⽂和随⽂的写作⼀、⼴告⽂案正⽂的写作1、⼴告正⽂的谋篇布局和各部分的写法正⽂的结构：开头——主体——收尾（启、承、合形式或启、转、合形式）。
正⽂的段落之间要有内在的逻辑联系，可采⽤倒⾦字塔结构，即将最重要的内容放在第⼀段，次重要的放在第⼆段，不重要的放最后。
例析：⾦⾊的刺激到⼀个⾦⾊的国度，去度⼀个⾦⾊的假期，那刺激的黄⾦般的。
⽢地和惠达多的祖国，庙宇、宫殿、⼟邦主和⼤象。
喜马拉雅与恒河，古风和地毯、绿绸和宝⽯。
在印度，能够领略这⼀切，⼀种奇特的、神秘的⽂化，像黄⾦⼀样古⽼。
今年向您提供的不仅是旅⾏计划，⽽是⼀个“⾦⾊刺激”。
这则⼴告的第⼀段为开头，第⼀、三段为主体，第四段为收尾。
开头紧扣标题，以概括性的语⾔描述了到⾦⾊的国度去度假的⾦⾊的感觉；第⼆段具体描述了印度风⼟⼈情，第三段⼜是较为概括的介绍；收尾部分的“⾦⾊刺激”与标题相呼应。
1、如何开头开头⼜称引⼦或开端，它是指标题之后的第⼀段⽂字，作⽤是为整篇⽂案起个“好调⼦”。
*要写好开头：应该注意以下⼏点：（1）、注意与标题的衔接（或与画⾯的呼应）。
如《⾦⾊的刺激》这篇⽂案的开头便是承接标题展开的。
⼜如海尔⼀托⼆空调⼴告⽂案：（画⾯为⼀只机械⼿的两指顶住地⾯）2指禅——海尔⼀托⼆功到⾃然成！独步武林的神功，不是轻易可见，然⽽海尔在技术上的领先⼀步，却实实在在感受得到。
这篇⽂案的开头，既与标题相衔接，⼜与画⾯相呼应，并由画⾯上的武功转到技术上的功夫，过度⾃然。
（2）从⽬标消费者遇到的难题或⽬标消费者的关注点来切⼊。
例如⼴东邮电《⼀线通业务。
⿏标篇》的开头；或许，您曾为上⽹速度的缓慢⽽抱怨不已；或许，您也想办法改进了电脑配置，然⽽收效甚微……这⼀开头便是从电脑⽤户所遇到的上⽹速度慢的难题来切⼊的，这样迅速抓住⽬标消费者的视线，让他们再阅读下⽂的内容。
（3）以提问得⽅式引发受众的关注与思考。
如⼴东邮电《礼仪电报.⼿篇》的开头：您的挚友是否不太顺⼼？您的驻外员⼯是否很⾟苦？您的亲⼈是否需要您的问候？这种以提问⽅式开头的⽂案，也能很快地激起⽬标消费者的阅读兴趣。
大卫．奥格威的广告正文写作原则
大卫．奥格威的广告正文写作原则
（一）大卫．奥格威的广告正文写作原则
（l）要直截了当地用准确的语言来写作；
（2）不要用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，要讲事实且把事实讲得引人人胜；
（3）要经常运用用户经验谈广告信息；
（4）向读者提供有用的咨询或者服务而不仅仅单纯地讲产品本身；
（5）文学派的广告无聊；
（6）避免唱高调；
（7）用消费者的通俗语言写作文案；
（8）不要贪图写作获奖广告文案；
（9）衡量优秀广告文案人员的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞而不是用文字娱乐读者。
（二）大卫.奥格威的广告正文写作原则思考
这是我们广告正文写作的原则性指导，但应该用发展眼光进行冷静思考：
1、如何看待文学派的广告文案写作？如果是完全在形式追求意义上的文学派的广告正文，是一种脱离于广告运作的本质之外的写作，要制止；如果是针对商品特征，针对受众的接受特征，针对媒介的表现特征而运用的文学派广告正文，是一种有效的正文写作形式。
这一派由于西奥多·麦可马纳斯(TheodoreF，MacManus)为卡迪拉克(Cadillac)轿车所作的有名的广告‘出人头地的代价’和内德·乔丹的古典广告‘拉腊米西边某地’而名闻遗迩。
事实上，广告的历史告诉我们，文学派也能为建立独特的产品品牌形象，增加产品的附加价值，对应特定的目标消费者作出特别的贡献。
2、如何看待广告文案的市场反映和获奖？一个广告能够造就市场销售，才能具有获奖的基本价值。
因此，在运用奥格威的实证观点来写作广告正文的同时，我们并不能否弃其他的一些有效的尝试。
广告正文写作要求
广告正文写作要求广告正文写作要求广告正文是商业宣传的重要手段之一，它能够吸引潜在客户的注意力，增加销售量，并传达产品或服务的价值和利益。
为了达到这些目标，广告正文需要具备一定的要求和技巧。
下面是一些广告正文写作的要求。
1. 清晰明了：广告正文应该简洁明了，能够让读者一目了然地了解产品或服务的特点和优势。
避免使用过于复杂的词汇和长句，要用通俗易懂的语言表达。
2. 引人入胜：广告正文应该能够吸引读者的注意力，并让他们产生浏览下去的兴趣。
可以使用一些吸引眼球的标题或引言来激发兴趣，或者通过故事、问题、调查结果等方式引起读者共鸣。
3. 重点突出：广告正文应该突出产品或服务的关键卖点和独特优势，让读者能够感受到其在解决问题或满足需求上的独特价值。
可以通过比较、实例、统计数据等方式来强调产品或服务的优势。
4. 个性化定位：广告正文应该根据目标受众的需求和偏好来定位，让读者能够感受到产品或服务与他们之间的共鸣。
可以通过在正文中使用目标受众喜欢的词汇、案例和形象，来增强广告的针对性和亲和力。
5. 措辞精准：广告正文应该精确地传达产品或服务的信息，避免使用模糊、含糊不清的词语和用语。
要让读者清楚地了解产品或服务的功能、特点、价格以及购买方式等重要信息。
6. 语言生动：广告正文可以运用形容词、修饰词和比喻等修辞手法，让文字更加生动、形象，增强读者的阅读体验。
利用一些感官词语和形象化的描述来激起读者的兴趣和欲望，让他们产生购买的冲动。
7. 行动号召：广告正文应该鼓励读者采取行动，比如购买产品、注册服务、参加活动等。
可以使用一些积极的动词和句式来号召读者，比如“立即购买”、“点击链接”、“预订试用”等。
8. 布局合理：广告正文的布局应该合理，包括标题、副标题、正文、关键信息、联系方式等。
要留白适当，避免信息过于拥挤，让读者能够轻松地阅读和获取重要信息。
总之，广告正文的写作要求包括清晰明了、引人入胜、重点突出、个性化定位、措辞精准、语言生动、行动号召和布局合理等。
广告正文与随文.
2 “引入受众”的第二人称形式 在写作广告正文时，写作者将受
众引入作品中，直接以“你、你们”
称呼，在直接的交流中，完成广告信 息的传播。这种表现方式，能够强化 和受众的相关性，容易引起目标对象 的关注。
3 “客观公正”的第三人称形式 在写作广告正文时，写作者站在一
个公正的立场上，客观地阐述产品的 特色和产品带给消费者的利益。
第五章 广告正文和随文写作
第一节 正文：广告文案的主体
如果说标题的主要作用是吸引消 费者的话，那么，正文的作用则在于
说服消费者，也就是说，广告标题使
消费者对产品产生注目和兴趣，广告
正文就必须用大量的、有说服力的语
言文字来引导消费者采取购买行动。
正文所表现的内容是十分丰富的， 既可以对标题所承诺的利益点进行展
号或醒目的标志以提示受众。
二、正文的表现形式
（一）从正文传达的信息量上看，正文的常见形 式有三种： 1 全面型 全面型的广告正文，通常围绕一个诉求重 点，传达较为丰富的信息，以建立消费者对广 告商品的认知。这种类型的广告正文，主要针 对购买行为比较复杂的消费者。一般导入期较 常见。
2 重点型
重点型广告正文，即围绕一个重点 或从一个侧面对消费者进行说服的正
3 结尾
结尾是正文的结束部分，一般
带有总括性和建议性，即把文案内 容归结到一个终结点上，得出一个
道理或结论，从而促使消费者购买
商品。
总之，一体结构的广告正文 在写作时，讲究承接标题，结构 完整、内容前后关联。
（二）分体结构
将那些彼此没有明显的内在逻辑性
的广告信息，在广告正文中并列表达，
这种结构形式，我们称之为的分体结构。 分体结构的广告正文，在写作时， 可以由并列的句子构成。各个句子以条 目的形式将信息逐条分列。也可加上序
广告正文怎么写
广告正文怎么写广告正文怎么写本文简介：广告正文怎么写？广告正文基本上是标题（包括正标题和副标题）的发挥和延伸。
正文的内容主要考虑以下几点：提供企业或产品的有关资料，包括历史、工艺、荣誉、效果等，以取得消费者的信赖；介绍企业或产品的特色，以引起消费者的兴趣；介绍产品的使用方法或售后服务项目；提出建议，希望消费者能优先考虑购置该商品；体现公广告正文怎么写本文内容：广告正文怎么写？广告正文基本上是标题（包括正标题和副标题）的发挥和延伸。
正文的内容主要考虑以下几点：提供企业或产品的有关资料，包括历史、工艺、荣誉、效果等，以取得消费者的信赖；介绍企业或产品的特色，以引起消费者的兴趣；介绍产品的使用方法或售后服务项目；提出建议，希望消费者能优先考虑购置该商品；体现公关意识的内容。
当然这几方面内容不一定每个广告都要涉及不同商品的不同需要和公关目的作出选择。
广告正文的结构一般由以下三个部分组成：（1）开头。
开头一般是承标题而来，例如“雷达表”标题是“雷达表永不磨损的标志”其正文是这样开始的：永不磨损型DIASTAR的表壳是选用太空金属（钨钛合金）制成……这种开门见山的写法可以简省笔墨，直接切入主题。
开头也可以是总括全文式的，例如“荷兰飞利浦家用电器系列”的广告的开头是这样的：荷兰飞利浦以尖端的科技，专门生产高科技及高质量的家用电器，为全球无数的家庭带来美好的生活享受，其电视机及音响设备，更成为第24届奥运会指定产品。
开头不管采用什么方式，从哪个角度入手，都力求新颖别致、引人入胜，要有自己的特色。
（2）中间。
中间部分是核心段落，包含的信息量最多，一般以正面介绍企业或产品特色为主，对工厂或公司来讲，着重于介绍自己的规模、历史、荣誉及技术水平等。
例如霍尼维尔公司的一则实力广告正文中间是这样的：霍尼维尔公司，在1885年创立于美国明尼达州的明尼维利斯城。
现在世界各地都有其分公司或事务所，工作人员超过7.9万人，年销售额超过66亿美元。
广告知识
广告知识广告正文的写作技巧广告文案的中心部分，即除标题随文以外的文字说明，称为广告正文。
广告的目标内容主要是通过广告正文来反映的，它起着介绍商品、树立商品的消费形象和推动购买的作用。
广告正文在不同的媒介中有不同的形式。
在印刷广告中，正文为文字叙述，称作文稿；在广播广告中，正文以语言叙述，叫脚本；在电视广告中，正文以语言结合画面活动来叙述，称为故事版；在实物广告中，以文字结合商品实体来叙述，作为说明。
正文的主要作用是对广告的信息内容进行描述和报导。
写作广告正文，首先要有构思。
一般来说，有三个方面可供参考：第一，符合事实性，即朝着完全符合事实的方向构思。
这种方法最容易，只要列明商品名称、规格、性能、价格、质量、特点及电话、地址即可。
第二，说服性，即按说服的方向构思。
以消费者所能得到的利益为前提，说服其购买。
说服的技巧有比较法、证明法、警告法等。
这种广告文亦可统称为理智性的诉求文字。
第三，感情性，即向感情方向构思。
富有感情的词句能够打动消费者，使之产生购买意念。
这种广告文讲究用词精美，字里行间充满感人的力量，属感情性诉求。
这三个构思方向，可以交替组合使用。
如果系列广告将三个方面轮流运用，将会收到多彩多姿的成效。
广告正文的写作技巧也是多样化的。
在写作正文时，除要熟悉所写商品的性能、掌握住消费者的心理需求、了解市场变化动向等外，还要掌握如下要点：1．重点突出广告应有明确的主题，除了在标题中突出诉求主题之外，还应该在正文中集中地表现主题。
主题是一则广告的重点，即中心意思。
一则广告只能有一个主题。
广告正文要切忌头绪纷繁，杂乱无章，什么都拼摆上去，这样不仅难以突出主题，反而有可能引起别人的反感。
当然，如果要反映主题的不同方面，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，使文章有条有理，脉络清晰。
一般广告正文是有其写作模式的，即有开头、中段和结尾之分，按顺序展开，并往往用标题叙述法来叙述。
此法的好处在于，标题已点明广告的主题思想，便于围绕主题展开全文。
广告正文范文
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广告正文的表现形式
广告正文的表现形式1. 引言广告正文是广告中最重要的一部分，它直接传递产品或服务的信息，吸引潜在客户并促使他们采取行动。
一个好的广告正文应该能够引起消费者的兴趣，让他们对产品产生好感，并激发他们购买的欲望。
本文将探讨广告正文的表现形式，包括文字、图片和排版等方面。
2. 文字2.1 简洁明了广告正文需要用简洁明了的文字来传递核心信息。
消费者通常只花几秒钟浏览一则广告，因此文字要简短、有力，能够迅速吸引注意力。
避免使用复杂的词汇和长句子，使用简单易懂的语言来表达。
2.2 突出卖点广告正文应突出产品或服务的卖点，强调其独特性和优势。
通过清晰地描述产品或服务所解决的问题或满足的需求，让消费者感受到其价值和实用性。
使用积极向上的词语和形容词来增强产品形象。
2.3 制造紧迫感为了促使消费者立即采取行动，广告正文可以使用一些词语或短语来制造紧迫感。
“限时优惠”、“仅剩最后几个名额”等，这些词语能够让消费者觉得如果不立即行动就会错过机会。
3. 图片3.1 高质量图片广告正文中的图片应该是高质量的，清晰明亮。
图片是吸引消费者眼球的重要因素之一，如果图片模糊或色彩暗淡，就无法有效地吸引消费者的注意力。
图片要与产品或服务相关联，能够直观地展示产品的特点和优势。
3.2 多角度展示为了更好地展示产品或服务，广告正文中可以使用多角度的图片来呈现。
这样可以让消费者从不同的视角了解产品，并更好地感受到其实际效果。
在家电广告中，可以展示产品的外观、功能、使用场景等多个方面。
3.3 引导眼球在广告正文中，通过巧妙地设计布局和配图来引导消费者的眼球流向。
将重要信息放在显眼位置，并使用颜色、形状等元素来吸引注意力。
避免图片和文字过于拥挤，保持整体布局的清晰和简洁。
4. 排版4.1 字体选择广告正文中的字体选择要符合产品或服务的定位和风格。
对于高端奢华品牌，可以选择一些优雅、有质感的字体；而对于年轻时尚品牌，则可以选择一些活泼、有活力的字体。
广告正文写作时的基本要求
广告正文写作时的基本要求广告正文是吸引读者注意并促使其采取行动的关键部分，因此在撰写广告正文时需要考虑以下基本要求：1. 简洁明了：广告正文应该简洁明了，用简洁的语言表达产品或服务的核心优势和价值。
避免冗长的句子和繁复的词汇，使读者能快速理解广告的内容。
2. 强调价值：广告正文需要突出产品或服务的价值，向读者传达使用该产品或服务所能获得的好处。
强调特殊的功能、独特的优势或解决痛点的能力，以吸引读者的兴趣。
3. 强调差异化：广告正文应突出产品或服务的独特之处，与竞争对手作对比。
通过突出差异化因素，使读者感到该产品或服务相对于其他选择更有吸引力。
4. 使用动词和形容词：使用积极的动词和形容词，以增强广告正文的说服力和吸引力。
动词可以激发消费者的兴趣和行动，形容词可以用来描述产品或服务的特征和效果。
5. 制造紧迫感：广告正文应该通过突出短时间内的优惠、限量销售或其他促销活动来制造紧迫感，促使读者立即采取行动。
使用诸如“限时优惠”、“独家折扣”或“仅剩最后几个”的字眼，可以激发读者的购买欲望。
6. 清晰的呼吁行动：广告正文应明确告诉读者他们应该进行哪种具体行动，例如购买产品、致电咨询、访问网站等。
使用明确而简单的语言来表达呼吁，以便读者能够轻松理解并采取行动。
7. 测试和优化：广告正文的撰写是一个持续的过程，应该通过测试来优化效果。
根据广告效果的反馈和读者的反应，不断调整和改进广告的内容和语言，以提高它的吸引力和影响力。
总之，撰写广告正文时需要使其简洁明了，突出产品或服务的价值和差异化，并通过积极的语言、紧迫感和明确的呼吁行动来吸引读者。
不断测试和优化广告，以提高其影响力和效果。
广告正文是广告的核心部分，它承载着吸引读者注意和促使他们采取行动的重要任务。
在创作广告正文时，有一些基本要求可以帮助我们更好地撰写出吸引人的广告正文。
首先，广告正文应该是简洁明了的。
读者通常只会花费几秒钟的时间来浏览广告，因此我们需要用简洁的语言传达产品或服务的核心信息。
7广告文案正文和随文的写作
7 广告文案正文和随文的写作正文：广告文案的主体部分，陈述广告的信息内容，是对标题的进一步解释和延伸。
随文：广告文案中的附加刑文字，是对正文的补充。
1.广告文案正文的写作开头：又称引子或开端，是指标题之后的第一段文字，作用是为整篇文案起个好调子。
从几个方面入手：1注意与标题的衔接（或与画面的呼应）；2从目标消费者遇到的难题或目标消费者的关注点来切入；3以提问的方式引发受众的关注与思考；4通过具体情境的描绘，给整篇文案创造一种氛围，定下一个基调；5以概括性的语言说明产品和企业的整体水平，先给受众以总体的印象。
主体部分如何展开：1承接开头的内容作进一步的延伸；2由回答开头所提出的问题而展开；3笔锋一转，与开头内容形成转折关系，给人以柳暗花明之感；4加小标题以平行叙述来展开。
如何收尾：收尾是正文的结束部分，可独立成段，也可与主体部分合在一起。
王春泉的八种结尾方法：归纳性、吁请式、设问式、抒情式、展望式、祝谢式、服务姿态式、描摹式结尾法。
注意2点：语句上要简短有力，用一两句话来说明问题即可，多用祈使句和反问句；2内容要有鼓动性或煽动性。
2．正文的类型1说明型：以科学、客观的语言，描述、解释产品或企业的有关信息，重在说明事实。
切记写得像产品说明书，写目标消费者感兴趣的或感到惊异的事实；将专业化信息转化为消费者能理解、能接受的信息。
2记叙型：以叙述与产品或企业有关的事情的前后经过，来宣传产品或企业形象。
3描写性：重在用具体、形象的语言描绘产品及其给人带来的享受。
4论证型：重在“以理服人”，依据一定的论据，采用一定的论证方式，来告诉消费者为什么要使用某某产品，说服消费者购买。
5感化型（抒情型）：通过与产品或企业先关的某种感情的抒发，来感染消费者，打动消费者，常用散文式和诗歌式、书信式。
散文式要主义语气软化，避免武断和生硬；饱含情致，直接抒发胸臆，也可以在叙述、描写和议论中渗透着创作者浓厚的情感。
书信式：采用信件格式和叙述语气来宣传产品特性或企业形象。
广告标题与正文
广告标题与正文写广告标题和正文是一个涉及创意和营销策略的过程。
以下是一些关于如何写广告标题和正文的建议：广告标题1. 引起注意：标题应该能抓住读者的注意力，让他们对你的广告产生兴趣。
2. 清晰简洁：标题应该简洁明了，避免使用复杂的词汇和句子。
3. 突出卖点：标题应该突出你的产品或服务的卖点，让读者了解为什么他们需要购买你的产品或服务。
4. 引导读者：标题应该引导读者继续阅读广告正文，激发他们的好奇心。
5. 符合品牌形象：标题应该与你的品牌形象相符，帮助建立品牌声誉。
广告正文1. 详细描述产品或服务：正文应该提供更多关于你的产品或服务的详细信息，包括功能、优点、使用方法等。
2. 针对目标受众：正文应该针对你的目标受众，描述为什么他们应该购买你的产品或服务，以及如何满足他们的需求。
3. 突出卖点：正文应该再次强调你的产品或服务的卖点，帮助读者理解为什么你的产品或服务比竞争对手更好。
4. 提供解决方案：正文应该提供一些解决方案，帮助读者解决他们的问题或满足他们的需求。
5. 呼吁行动：正文应该包含一个明确的呼吁行动，告诉读者下一步该怎么做，例如购买、预约等。
6. 使用视觉元素：使用图片、图表等视觉元素可以增强广告的效果，使信息更易于理解。
7. 保持简洁：避免使用过于复杂的语言和过多的信息，保持正文的简洁明了。
8. 建立信任：在广告正文中提供一些关于你的品牌的信息，例如历史、成就、质量保证等，以建立信任感。
9. 鼓励反馈：提供联系信息或在线表单，鼓励读者提供反馈或提问，以便更好地了解他们的需求并提供更好的服务。
10. 呼吁分享：如果适用，鼓励读者分享你的广告或推荐给他人，以扩大你的影响力。
写广告标题和正文需要结合你的目标受众、产品或服务的特点以及你的品牌形象，以吸引读者的注意力并提供清晰、简洁、有说服力的信息。
下面是一个例子：标题：创新科技，舒适生活——全新产品，为您打造完美家居！正文：尊敬的客户们，您是否厌倦了传统家居设备的繁琐操作和不尽如人意的表现？现在，我们为您带来了一款全新的产品，它将为您带来前所未有的舒适生活体验！我们的全新产品结合了创新科技和人性化设计，旨在为您解决家居生活中的各种问题。
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常见的广告正文的14种表现形式广告062 蒋燕丽06312121、简介体简明扼要地介绍企业的情况、商品的性能特点、服务的风格特色等。
这种表现形式的特点是客观、冷静、有条不紊，适合在运用文字较多的媒介上运用。
例：《读者文摘》企业认知广告文案标题：一流的业务正文：我们能在全球广泛地存在，根源在于我们的出版物具有全世界的感染力。
我们的杂志在世界各地以当地语言发行。
作为全世界最广泛阅读的杂志，《读者文摘》有39个版本，以15种语言出版，包括阿拉伯文、中文、印地文和朝鲜文。
每个月世界上各个国家有超过1亿人阅读我们的原作及当地和国际版本的精选本。
《读者文摘》年销量为4000万册，可以列为世界上最大的书籍出版商之一，并且我们还是最大的音乐制品出版商和全球销售商之一。
想成为一个成功的全球出版商，你必须了解当地市场，讲当地的语言，遵从当地人的生活习惯。
这就是为什么《读者文摘》所有出版物都是全球畅销的。
这也值得我们自豪。
我们通过杂志、书籍的出版发行及音像产品、旅游和金融业务，成为向全世界提供知识和娱乐方面的领先者。
我们还直接或者通过《读者文摘》基金会大力支持向青年人提供艺术和文学学习机会的计划。
广告语：《读者文摘》，我们影响全球1亿人。
笔者简评：这则广告的正文部分以对《读者文摘》的简介为主要内容，语言风格严谨，侧面反映出《读者文摘》在全世界的广泛的影响力，从而实现广告目的。
2.新闻体在特定的广告版面、广告时间里，用新闻报道的形式，即新闻报道的写作笔法、特有的文体结构写作广告正文。
两个基点：其一，必须以广告信息本身所具有的时效性和新闻价值为基础。
其二，写作的表现方式必须是新闻表现才能达到新闻效果。
例：《北京晚报》广告标题：反对晚报！副标题：人民有当天新闻当天看的权力。
内文：北京的事儿，能晚报吗？！北京人就讲究个当天的新闻当天看，过了期的东西，谁也不愿意凑合。
还好，我们做到了。
笔者简评：这则广告文案虽然以新闻体写作方法呈现，但文案内容幽默风趣，出其不意，秉承了新闻写作简练、主题突出的特点，看似新闻而非新闻，是一则有独特的、引人注目的广告。
3. 分列体把主要的广告信息分为若干项给予一一列举的表现形式，其特点是使广告受众在阅读中能够一目了然。
例：万科地产平面广告《鹅卵石篇》潮流来来去去生活本质永恒时至今日朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象我们深信那是让人内心宁静的永恒之美而怎样的喧嚣浮华与荣耀都终将归于平常多年来万科珍视自然给予的每一份馈赠努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围笔者简评：这则广告的正文分两段对广告主题进行诠释，上半部分以感性诉求为主，诉求点与其他地产广告又很大不同，而下半部分则主要为理性诉求，突出社区的功能和广告的卖点。
广告的内容与万科集团的企业精神“让建筑赞美生命”达到了高度契合，使这则广告既表现了社区的特点，又向大众宣传了万科不同于其他地产企业的企业精神。
4．公文体采用公文的表现结构、特有形式进行正文的表现。
特点是能给人以客观、严谨、公正的感觉，能提高广告信息的权威性和严肃性。
也有用幽默的方式来处理的情形，以达到一种出其不意的效果。
（时间仓促，笔者未找到合适的例证，请原谅）5．格式体把商品的种类、单位、价格等各项用整齐的表格形式进行表现。
这种广告写作方法多出现在手机、电脑等数码产品的广告中，不同型号对应不同价位，在此不做列举。
6．论说体以论辩为主的广告正文表现形式。
兼具说理性、逻辑性。
以严密的逻辑思辨性和语言的严谨取胜。
以下情况下多运用：塑造观念形象时；推出一种消费新观念时。
例：红牛饮料平面广告文案广告语：轻松能量来自红牛标题：还在用这种方法提神；正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。
提高工作效率。
醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞笔者简评：这则广告的正文部分以理性诉求的方式突出了产品的功能，以具有逻辑性和思辨性的语言将广告信息完整的传达给受众。
7．证言体以消费者的语言或文字进行广告信息表现的广告正文形式。
它让受众产生可亲、可信的感觉。
例：雅芳直营店加盟广告美国雅芳公司这一系列的广告采用已加盟者讲述自己加盟雅芳后的成功经历的形式来表达广告诉求，从而吸引更多的人加盟。
8．故事体通过讲述一个与广告信息息息相关的故事来表现广告信息的正文形式。
特点是情节引人入胜。
例：台湾地区PUMA(彪马)运动鞋广播广告文案(男声)我是个庸庸碌碌的上班族。
不过在平淡的生活中。
我倒有一件法宝——PUMA。
星期一，我喜欢走仁爱林阴道来公司。
藉以平和我的”星期一忧郁症”。
星期二，故意桃公司后的小巷道，多绕些路，只为了听听附近住家起床号的声音。
星期三，我会从小学旁经过，看看年轻的生命活力，顺便感怀一下我自己消逝的天真童年。
星期四，我索性来一段慢跑。
(口白渐弱)广告语：快乐的走路族--PUMA--彪马运动鞋。
笔者简评：这则广告以主人公讲述自己近一个星期的经历作为广告内容，借以表达广告诉求。
9、诗歌体以诗歌形式进行广告信息表现的正文形式，具有音韵美、形式美、语言美、意境美四大特征，适合表现产品的文化韵味和附加价值。
例：太太口服液系列广告文案不让秋雨淋湿好心情不让秋日带给女人一点点的伤不让秋风吹干肌肤的水不让秋夜成为失眠的开始笔者简评：这则广告文案的内容以一首简练的诗歌表达出来，语言风格自然、温婉同时在最后一句点出了广告卖点“不让秋夜成为失眠的开始”。
10．散文体以散文形式进行广告信息表现的正文形式。
有诗的意味但无诗的严格形式和阳春白雪之感，较为平易、生活化。
例：芝华士威士忌酒父亲节广告因为我已经认识了你一生。
因为一辆红色的Rudge自行车曾经使我成为街头最幸福的男孩。
因为你允许我在草坪上玩蟋蟀。
因为你总是在厨房里腰上围着茶巾跳舞。
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌。
因为我们的房子里总是充满书和笑声。
因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球。
因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚。
因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪。
因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报。
因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮。
因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多。
因为我们见面时你依然拥抱我。
因为你依然为妈妈买花。
因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮他们长出来的。
因为你是一位了不起的爷爷。
因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员。
因为我上一次请你吃饭时你还想去麦当劳。
因为在我需要时，你总会在我的身边。
因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说“让我告诉你怎么做”。
因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜。
因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你。
因为今天是父亲节。
因为假如你不值得送Chivas Regal这样的礼物，还有谁值得？笔者简评：这则广告的正文是一篇篇幅较长的散文诗，将送父亲Chivas Regal的原因娓娓道来，使人感到十分亲切，能够打动受众，产生情感的共鸣。
11．歌曲体广告正文以歌曲的形式表现。
在广播、电视等媒体的广泛运用。
例：给我感觉（雪碧）善于造势的可口可乐公司一眼相中张惠妹这位代表着Ｙ世代年轻族群的偶像明星作雪碧代言人。
“Come，Come，给我感觉，给我给我真的感觉……”一首热力四射的“给我感觉”，伴着A-mei充满动感的舞姿，真勾起了我们喝一杯雪碧作一会新人类的欲望。
笔者简评：这首广告曲脍炙人口，曾经流行一时，而歌词中的“给我给我真的感觉”实际上给了受众一种心理暗示，特别是年轻受众，可能会为了寻找“真的感觉”而购买雪碧。
12．名人推荐体指名人在推荐广告中商品或谈他(她)对商品的评价和使用体验时所运用的文本形式。
要求是权威性、适人性。
适人性指的是表述要适合名人本人的一贯特点。
例：汰渍洗衣粉广告（郭冬临系列）这则广告中，郭冬临以产品功能演示者的身份进入社区，与家庭主妇等常常直接购买和使用洗衣粉的人群“亲密接触”，用推荐加实证的方法对产品加以宣传。
13．相声体用相声形式表现广告正文。
相声形式生动、幽默和谐趣，短小精悍，令人记忆。
例：国华商场广告正文：告诉你，告诉他，买首饰还得去国华……笔者简评：这则广告的语言谈不上优美，但巧妙的使用了传统的相声演绎方法，经过数次重复之后，容易给受众留下深刻印象。
14．对话体采用对话的形式表现广告正文，其特征是生动活泼，自然朴实，产生场景感。
例：肯德基广告：分不开的两个人，分不开的肯德基广告语：分不开的两个人，分不开的肯德基广告文案：“还记得我们１００天时，去吃肯德基的情景吗？”“当然记得”“今天是我们的第９９９天，你却在那么远的地方”“是啊！对不起”“没关系，只是很想你，想和你去吃肯德基”“真的吗？那你就快过来吧！我已经买好了，全是你爱吃的那种。
”“我过不去呀！”“可以的，只要你走进来，到９号桌就可以见到我了”女孩半信半疑的进去了，看见男孩已经准备好了一切，女孩感动的边流泪边跑了过去，抱住男孩撒娇的说：“我再也不许你离开了。
”笔者简评：这则广告文案是一段甜蜜的对话，男孩和女孩的爱情故事是文案的主题，使人倍感亲切，场景生动，容易打动受众。