华味亨营销策划方案

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店面香氛营销策划方案

店面香氛营销策划方案第一部分：市场背景分析1.1 市场概况如今，人们对于生活品质的要求越来越高，对于环境的要求也随之提升。

香氛产品因其独特的魅力、舒缓的效果以及对于环境的改善作用，在市场中越来越受欢迎。

店面香氛作为一种新兴的市场形式，具有巨大的潜力和发展空间。

1.2 市场需求分析随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也在不断提升。

越来越多的人开始关注居家环境以及身体健康，因此对于香氛产品的需求呈现出逐年增加的态势。

同时，随着生活节奏的加快，人们也更加渴望在繁忙的工作和生活中得到放松和舒缓，香氛产品的舒缓效果正好满足了这一需求。

第二部分：店面香氛营销目标2.1 主要目标- 建立品牌知名度：通过有效的营销手段，使消费者对于店面香氛品牌有清晰准确的认知，提高品牌的知名度和形象。

- 提升销售额：通过营销策划和宣传推广，吸引更多的潜在消费者，并将其转化为付费客户，实现销售额的快速增长。

2.2 次要目标- 建立稳定的客户群体：通过提供优质的产品和服务，留住老客户，并吸引更多的新客户。

- 增加客户忠诚度：通过加强客户关系管理和售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。

第三部分：店面香氛营销策略3.1 品牌推广策略- 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标志、店面风格和宣传物料，打造独特的品牌形象，提高品牌的辨识度和美誉度。

- 线上推广：通过社交媒体和电商平台等渠道，开展线上推广活动，吸引潜在客户，增加品牌曝光度。

- 线下推广：通过参加香氛产品展览、举办品牌活动等方式，提升品牌在目标消费群体中的知名度和形象。

3.2 产品销售策略- 多样化的产品线：根据不同消费者的需求和偏好，提供多样化的香氛产品，满足消费者的各种需求。

- 产品差异化：通过独特的香氛配方、精美的包装和高品质的原材料，使产品与竞争对手有明显的差异化。

- 产品体验：在店面设置香氛试用区域，供消费者体验不同的香氛产品，增加消费者的购买欲望。

华味亨营销策划方案

扩大市场占有率
增加销售额
树立品牌形象
目标市场界定
目守 ——超市、大卖场标攻 ——铁路
市
——公路
场新进入——团购
超市
➢有一定的优势
大 ➢销量在总的销量中占的比
卖
重较大
场
结论：保持其优势地位，防止替他品牌的入侵！
超
对策
市
➢ 加强几种强势品牌的广告投入
大
➢ 定期推出特价商品
卖
➢ 推出新产品进一步树立品牌形象
场
➢ 行业倡导者，提倡健康休闲
➢ 蜜饯节
东西贵
啊！
铁
火车
路
物美价廉、包装简单
产品宣传：华味亨伴你旅途愉快！
铁路开
发步骤
——
与火车站洽谈主推无核产品
卡通系列产品摆放在醒目位置口味适当改变适应消费者的需求
给销售人员提成根据反馈进行产品和口味的改进
公路开
发步骤
——
与长运公司洽谈主推无核产品 75g小包装系列线路的确定
活动名称：元旦春节促销
活动1
活动目标
费用预算
活动主题
活动策划书
活动安排
活动对象/ 时间
目标
进一步提高华味亨系列产品的知名度和品牌美誉度
在超市业态达到礼盒装的销售额第一和卡通系列销售量第一，打败竞争品类
在便利店业态实现桶装系列销售额第一
打开礼盒装的团购市场，主要是针对大中小学校，企事业单位
主题：祥祥和和华味亨，快快乐乐迎新年 !
生产工艺要求较低，各种品牌充斥市场
小作坊式、家庭式的蜜饯作坊常常以异常低廉的价格争夺市场，大打价格战

休闲食品促销广告语

休闲食品促销广告语篇一：休闲食品营销方案休闲食品营销方案一、概述纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。

休闲食品(leisurefood)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。

最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。

走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

休闲食品知名品牌旺旺雪饼、黑皮、QQ糖；安徽顶呱呱的系列瓜子、坚果、炒货、蜜饯、糖果；东莞徐福记，北京的果来仁系列，红螺食品等。

当然也有很多知名的休闲食品专卖店加盟连锁品牌。

如上海的来伊份、百味林、七乐食尚、南京的座上客，艾莉克丝，武汉的良品铺子，杭州的姚太太、华味亨等。

市场需求日益旺盛，周末时间，成为休闲食品消费的高峰时期。

记者在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络绎不绝。

一位业内人士向记者介绍，在各种休闲食品中，一半以上的家庭曾经购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。

除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。

同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭的喜爱。

它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。

休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。

儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。

而一些老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。

据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。

调味品促销活动方案

（3）消费者对活动参与度不高，影响促销效果。
2.应对措施：
（1）密切关注市场动态，及时调整促销策略；
（2）制定应急预案，确保活动顺利进行；
（3）加大活动宣传力度，提高消费者参与度。
七、总结
本促销活动方案旨在通过多元化的促销活动，提高消费者对我公司调味品品牌的认知度和好感度，扩大市场份额。在活动实施过程中，要注重合法合规，确保活动顺利进行，为公司创造良好的经济效益和社会效益。同时，要不断总结经验，为后续市场活动提供有力支持。
4.传播策略：通过广告、公关、社交媒体等多种途径，加大活动宣传力度，提升品牌知名度。
五、促销活动实施步骤
1.市场调查：了解消费者需求、购买习惯以及竞争对手动态，为活动策划提供依据；
2.活动策划：根据市场调查结果，制定促销活动方案，包括活动主题、内容、时间、地点等；
3.活动审批：将活动方案提交相关部门审批，确保活动合法合规；
五、活动实施步骤
1.市场调研：深入了解目标市场，分析消费者需求，为活动策划提供数据支持；
2.活动策划：根据市场调研结果，制定活动方案，包括活动主题、内容、时间、地点等；
3.活动审批：将活动方案提交至相关部门进行审批，确保活动合规；
4.活动筹备：采购活动所需物资、布置活动场地、培训工作人员，确保活动顺利进行；
（3）开展限时折扣活动，让消费者享受到实实在在的优惠；
（4）举办美食烹饪大赛，邀请消费者报名参加，展示烹饪技艺，分享美食心得。
四、促销策略
1.价格策略：在保证产品质量的前提下，制定合理的价格策略，吸引消费者购买；
2.渠道策略：利用线上线下多种渠道，扩大活动宣传力度，提高消费者参与度；
3.促销策略：结合消费者需求和购买习惯，推出有针对性的促销活动，提高购买意愿；

香薰场景营销方案策划书3篇

香薰场景营销方案策划书3篇篇一一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于生活品质的追求也越来越高。

香薰作为一种能够提升生活氛围和舒适度的产品，受到了越来越多人的喜爱。

然而，目前香薰市场竞争激烈，如何通过有效的营销手段吸引消费者的关注，提高品牌知名度和销售额，成为了香薰企业面临的重要问题。

二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的香薰产品。

2. 增加产品销售额，提高市场占有率。

3. 建立品牌形象，打造独特的品牌文化。

三、策划内容1. 产品定位确定目标消费群体，如年轻人、女性、白领等。

分析目标消费群体的需求和喜好，确定产品的定位和特色。

2. 场景营销打造香薰体验店，让消费者能够亲身感受香薰的魅力。

在商场、酒店、咖啡馆等场所设置香薰展示区，吸引消费者的关注。

举办香薰主题活动，如香薰讲座、DIY 制作等，增加消费者的参与度和体验感。

3. 线上营销建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和品牌动态。

开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

与电商平台合作，开设旗舰店，提高产品的曝光率和销售额。

4. 品牌文化建设打造独特的品牌文化，如品牌故事、品牌理念等，让消费者能够产生共鸣。

开展品牌宣传活动，如广告投放、公关活动等，提高品牌的知名度和美誉度。

四、执行计划1. 第一阶段：市场调研和产品定位（[时间区间 1]）进行市场调研，了解香薰市场的现状和发展趋势。

分析目标消费群体的需求和喜好，确定产品的定位和特色。

制定产品开发计划，推出符合市场需求的香薰产品。

2. 第二阶段：场景营销和线上营销（[时间区间 2]）打造香薰体验店，在商场、酒店、咖啡馆等场所设置香薰展示区。

举办香薰主题活动，如香薰讲座、DIY 制作等。

建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和品牌动态。

开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等。

3. 第三阶段：品牌文化建设和市场拓展（[时间区间 3]）打造独特的品牌文化，如品牌故事、品牌理念等。

中式面点运营方案策划书3篇

中式面点运营方案策划书3篇篇一中式面点运营方案策划书一、项目背景随着人们对健康饮食和传统文化的关注度不断提高，中式面点作为中国传统美食的代表之一，具有巨大的市场潜力。

本项目旨在打造一个具有特色的中式面点品牌，提供高品质、多样化的中式面点产品，满足消费者的需求。

二、市场分析（一）目标市场主要针对上班族、学生、家庭主妇等消费群体，他们对方便、美味、健康的中式面点有一定的需求。

（二）市场规模中式面点市场规模庞大，且呈逐年增长趋势。

（三）竞争情况目前市场上已有一些中式面点品牌，但大多缺乏特色和创新，存在较大的市场空间。

三、产品策略（一）产品种类提供包子、饺子、馒头、花卷、糕点等多种中式面点。

（二）产品特色1. 坚持传统工艺制作，保证口感和品质。

2. 推出创新口味和款式，吸引消费者。

3. 可根据不同季节和节日推出限定产品。

（三）产品质量严格把控原材料采购，确保食品安全和质量。

四、价格策略（一）根据成本和市场情况，制定合理的价格体系。

（二）设置不同档次的价格，以满足不同消费者的需求。

（三）定期进行价格调整，以适应市场变化。

五、营销策略（一）线上营销1. 建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌推广和产品宣传。

2. 开展线上促销活动，如优惠券、满减等。

3. 与外卖平台合作，拓展销售渠道。

（二）线下营销1. 开设实体店，提供堂食和外卖服务。

2. 参加食品展会、美食节等活动，提高品牌知名度。

3. 与企业、学校等合作，提供定制化的面点服务。

六、运营管理（一）人员管理招聘专业的面点师傅、服务员和管理人员，定期进行培训和考核。

（二）生产管理建立标准化的生产流程，确保产品质量和生产效率。

（三）供应链管理与优质的供应商建立长期合作关系，保证原材料的稳定供应。

七、财务预算（一）启动资金预算，包括设备采购、店铺装修、原材料采购等费用。

（二）运营成本预算，包括人员工资、水电费、原材料采购等费用。

（三）盈利预测，根据市场分析和销售目标，预测项目的盈利情况。

预制菜产品营销策划方案

预制菜产品营销策划方案目录一、项目背景和说明二、市场分析1. 市场规模和趋势2. 目标市场及消费者画像3. 竞争对手分析三、SWOT分析1. 优势2. 劣势3. 机会4. 威胁四、市场定位1. 定位目标2. 定位理由3. 定位策略五、产品策划1. 产品特点2. 产品系列规划3. 产品差异化4. 产品包装设计六、价格策略1. 定价原则2. 定价策略七、营销渠道1. 选择渠道2. 渠道销售模式八、促销策略1. 促销方式2. 促销活动方案3. 参与合作方九、推广策略1. 品牌宣传2. 线上推广3. 线下推广十、营销预算1. 资金分配2. ROI预测3. 结果评估一、项目背景和说明随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，越来越多的人倾向于选择外面就餐或者外卖。

然而，这种方式存在健康和安全隐患。

预制菜产品的出现为消费者提供了一种方便、快捷、健康的解决方案。

本营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定适合该产品的市场定位、产品策划、价格策略、营销渠道、促销策略和推广策略，以实现销售目标并提升品牌知名度。

二、市场分析1. 市场规模和趋势根据相关调研数据显示，预制菜市场正以平均每年10%的增长速度增长。

随着生活节奏的加快和健康意识的提高，预制菜市场有望进一步扩大。

2. 目标市场及消费者画像目标市场主要以拥有工作或家庭需求的都市白领和年轻家庭为主，他们在工作和家庭之间需要更多的时间和精力平衡。

这部分消费者对健康饮食有一定的要求，但又没有足够的时间去准备。

3. 竞争对手分析预制菜市场竞争激烈，主要竞争对手包括餐饮连锁机构、外卖平台和其他预制食品品牌。

它们通过广告宣传、价格优惠、配送服务等手段吸引消费者，占据一定的市场份额。

三、SWOT分析1. 优势（1）产品的便捷性和健康性，能够满足快节奏生活的消费者需求；（2）新鲜、优质的原材料和独特的制作工艺，与竞争对手形成差异化竞争优势；（3）独立的生产基地和自有物流配送系统，确保产品质量和及时配送。

辣酱营销活动策划方案范文

辣酱营销活动策划方案范文一、活动背景分析近年来，辣酱作为一种独特的调味品，逐渐受到消费者的喜爱。

然而，在市场上存在着许多同质化的辣酱产品，如何增强品牌竞争力、提升市场份额就成为了辣酱企业亟需解决的问题。

因此，开展一系列有针对性的营销活动，提升消费者对辣酱产品的认知度和购买欲望，成为了辣酱企业发展的关键。

二、目标市场分析1. 目标群体：以年轻人为主的都市消费者。

2. 特点分析：年轻人注重个性化、健康、方便、快捷的生活方式。

他们追求新鲜、刺激的味道，愿意尝试新产品。

3. 市场机会：辣酱作为一种调味品，可以为食物增添风味，满足年轻人追求刺激味蕾的需求，因此市场前景广阔。

三、营销目标1. 增强品牌知名度：通过一系列的营销活动，提升辣酱品牌在目标市场的知名度和影响力。

2. 拓展市场份额：吸引更多的目标消费者购买辣酱产品，扩大市场份额。

3. 建立品牌形象：以年轻、时尚、健康的形象为核心，确立辣酱品牌的差异化竞争优势。

四、营销策略1. 产品定位根据目标市场的需求和特点，将辣酱产品定位为一种健康、时尚、激情的调味品，赋予辣酱更多的创新元素。

2. 渠道整合利用多种渠道策略，包括线上渠道和线下渠道，扩大产品的销售和推广范围。

3. 包装设计进行品牌标志和包装设计的创新，使产品在市场中突出，吸引目标消费者的注意力。

4. 价格策略制定合理的价格策略，既能提升产品的附加值，又能保持一定的价格竞争力。

5. 新产品研发不断研发新产品，满足目标市场的多样化需求，进一步提升品牌的竞争力。

6. 促销活动通过举办各类促销活动，如满减、买赠、限时折扣等，吸引目标消费者购买辣酱产品。

7. 社交媒体营销利用社交媒体平台，进行品牌推广和宣传，提升品牌知名度和影响力。

8. 合作营销与其他相关品牌开展合作营销活动，共同促进销量增长和品牌认知度提升。

五、具体营销活动策划1. 新品发布活动在目标市场选择知名的餐饮场所举办新品发布活动，邀请媒体、消费者和业内人士参与。

威化营销策划书3篇

威化营销策划书3篇篇一威化营销策划书一、市场分析1. 目标市场：确定威化的目标消费群体，包括年龄、性别、兴趣爱好等特征。

2. 市场规模：评估威化市场的总体规模和增长趋势。

3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。

二、产品定位1. 产品特点：明确威化的独特卖点，如口味、口感、包装等。

2. 品牌形象：塑造威化的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号等。

3. 目标客户需求：了解目标客户对威化的需求和期望，以便更好地满足他们的需求。

三、营销策略1. 产品策略：不断改进和创新威化的口味和包装，以吸引消费者的注意。

2. 价格策略：根据市场需求和成本制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。

3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，以提高产品的覆盖面和销售量。

4. 促销策略：制定促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买威化。

四、营销执行1. 营销团队组建：组建专业的营销团队，负责产品推广和销售工作。

2. 营销预算制定：制定合理的营销预算，确保营销活动的顺利开展。

3. 营销活动执行：按照营销计划执行各项营销活动，确保活动的效果和质量。

4. 营销效果评估：定期对营销活动的效果进行评估和分析，及时调整营销策略。

五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，以应对市场变化。

2. 竞争风险：加强竞争对手分析，不断提高产品竞争力，以应对竞争挑战。

3. 质量风险：加强产品质量管理，确保产品质量符合标准，以避免质量问题对品牌形象的影响。

篇二威化营销策划书一、前言威化作为一种受欢迎的零食，具有广阔的市场前景。

本策划书旨在通过一系列的营销策略，提高威化的知名度和销售量，满足消费者的需求，同时实现企业的营销目标。

二、市场分析1. 目标市场威化的目标市场主要包括儿童、青少年和年轻人，他们对零食的需求较高，喜欢尝试新口味和新品牌。

2. 市场竞争威化市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。

湘派印象品牌策划方案

一、项目背景随着中国经济的快速发展和消费升级，消费者对于品牌的需求日益多样化。

湘菜作为中国八大菜系之一，以其独特的风味和深厚的文化底蕴，在全国范围内拥有庞大的消费群体。

湘派印象品牌旨在挖掘湘菜的文化内涵，打造一个具有高度辨识度和美誉度的餐饮品牌，满足现代消费者对于美食和文化的双重需求。

二、品牌定位1. 目标市场：以年轻消费群体为主，兼顾家庭消费市场。

2. 品牌理念：传承湘菜精髓，创新美食体验，倡导健康生活方式。

3. 品牌定位：成为“湘菜文化的传承者，时尚生活的引领者”。

三、品牌核心价值1. 文化传承：传承湘菜的传统工艺和烹饪技艺，弘扬湘菜文化。

2. 品质保障：严格把控食材品质，确保食品安全和健康。

3. 创新体验：结合现代审美和消费习惯，创新菜品和用餐环境。

4. 社会责任：关注环境保护，倡导绿色消费，积极参与社会公益活动。

四、品牌形象设计1. 品牌标志：以湘菜特色元素为设计灵感，结合现代审美，打造简洁、大气、富有辨识度的品牌标志。

2. 品牌色彩：采用湘菜常用的红色、黄色为主色调，辅以黑色、白色等，体现品牌的热情、活力和经典。

3. 品牌口号：湘派印象，味蕾上的湘韵。

五、营销策略1. 线上线下联动：通过官方网站、社交媒体、电商平台等多渠道进行品牌推广，实现线上线下的无缝对接。

2. 内容营销：结合湘菜文化，制作系列美食短视频、图文内容，提升品牌知名度和美誉度。

3. 体验营销：举办湘菜文化体验活动，邀请消费者参与湘菜制作过程，感受湘菜文化的魅力。

4. 跨界合作：与知名餐饮品牌、文化机构等开展跨界合作，拓展品牌影响力。

5. 会员体系：建立完善的会员体系，为会员提供专属优惠和服务，提升顾客忠诚度。

六、产品策略1. 菜品研发：结合湘菜特色，推出经典菜品和创意菜品，满足不同消费者的需求。

2. 食材选择：严格筛选优质食材，确保菜品品质。

3. 用餐环境：打造舒适、温馨的用餐环境，提升顾客用餐体验。

4. 服务理念：以顾客为中心，提供热情、周到的服务。

龙虾营销方案策划书3篇

龙虾营销方案策划书3篇篇一《龙虾营销方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，龙虾作为一种美味且营养价值较高的食材，越来越受到消费者的青睐。

然而，市场上龙虾产品众多，竞争激烈，如何突出我们的龙虾产品优势，提高品牌知名度和市场占有率，是本次营销方案的重点。

二、目标市场1. 餐饮企业：各类餐厅、酒店等，可作为其特色菜品供应。

2. 零售消费者：喜欢在家中烹饪龙虾的消费者群体。

三、营销目标1. 在[具体时间段]内，使龙虾产品的销售额增长[X]%。

2. 提高品牌知名度，使品牌在目标市场中的认知度达到[X]%。

3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。

四、营销策略1. 产品策略确保龙虾的品质新鲜、个头饱满。

提供多种口味和烹饪方式的龙虾产品，满足不同消费者的需求。

推出特色龙虾套餐，增加产品附加值。

2. 价格策略根据市场情况和成本，制定合理的价格体系。

可适时推出优惠活动和促销套餐。

3. 渠道策略与餐饮企业建立合作关系，提供稳定的供货渠道。

开拓线上销售渠道，如电商平台等。

4. 促销策略举办龙虾美食节，展示各种龙虾菜品，吸引消费者。

在社交媒体上进行宣传推广，发布有趣的龙虾烹饪视频和图片。

针对零售消费者，开展买赠活动。

五、营销活动安排1. 第 1 个月确定合作餐饮企业，签订供货协议。

搭建线上销售平台。

2. 第 2-3 个月举办龙虾美食节。

开展线上促销活动。

3. 第 4-6 个月持续进行社交媒体推广。

对客户进行回访，收集反馈意见，改进产品和服务。

六、预算分配1. 产品成本：[X]元2. 营销活动费用：[X]元3. 人员成本：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期统计销售额、市场占有率等数据，评估营销效果。

2. 根据客户反馈意见，及时调整营销策略和产品服务。

篇二龙虾营销方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和饮食观念的转变，龙虾作为一种美味且独特的食材，越来越受到消费者的青睐。

香薰机营销策划方案范文

香薰机营销策划方案范文一、市场分析1.1 目标市场：根据香薰机的特点和功能，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 家庭市场：家庭用户对于香薰机的需求主要是改善室内空气质量、调节情绪、提升居家生活品质等。

- 办公场所市场：办公场所通常存在较为封闭的环境，使用香薰机可以提供更健康的办公环境，提升员工的工作效率和体验感。

- 酒店及商业场所市场：酒店、店铺等商业场所利用香薰机可以营造独特的氛围，吸引客户、提升顾客满意度和消费体验。

1.2 市场特点：- 香薰机市场规模较大，潜力巨大。

随着人们对于生活品质要求的提高，对于室内空气质量和生活氛围的要求也越来越高，香薰机作为一种能够改善室内环境的产品，具有广阔的市场前景。

- 香薰机市场竞争激烈，产品同质化现象严重。

市场上已经存在众多品牌和产品，大多数产品功能、外观相似，市场份额分散。

- 消费者对于品质、安全、健康的关注度提高，对于品牌的认可度和口碑传播的重要性增强。

1.3 竞争对手分析：在香薰机市场上，我们的主要竞争对手包括以下几个品牌：- 苏菲：作为国内较为知名的家居香薰机品牌，苏菲产品种类丰富，外观设计简约时尚，产品质量较高。

- 雀巢：作为世界著名的食品及饮品品牌，雀巢的香薰机产品在市场上有一定的知名度，产品注重功能和品质。

二、产品定位2.1 品牌定位：基于市场分析和竞争对手分析，我们的品牌定位将如下：- 高品质：产品质量和安全是我们的首要关注。

我们将坚持采用高品质的原材料和工艺，以确保产品质量。

- 健康与安全：我们将坚持使用无毒环保材料，确保产品对用户的健康和环境的安全无害。

- 创新和个性化：我们将致力于不断创新，推出新颖独特的产品设计和功能。

- 用户体验：我们将关注用户的需求，并以用户体验为核心，提供贴心的产品和服务。

2.2 产品定位：- 高品质香薰机：我们将推出高品质香薰机产品系列，以满足消费者对于品质和安全的需求。

- 多功能香薰机：我们的产品将不仅仅是一个香薰机，还将具备多项功能，如加湿、净化、LED灯效等，以满足用户对于多方面需求的追求。

华味亨鸭舌的网络营销策略研究

现代经济信息华味亨鸭舌的网络营销策略研究何露月　毛可进(通讯作者) 浙江中医药大学滨江学院摘要：“互联网+”时代，众多实体知名休闲食品品牌，为了获得更大的市场，提高品牌知名度，以及更好地维护顾客关系和为顾客服务。

利用大数据和新媒体工具，往线上发展，向新零售理念靠拢，褪去传统经济的外衣，成功扭转了实体经济困境。

同时，找到全新销售运营的方法。

笔者将从华味亨鸭舌网络销售困境出发，进行相关的网络营销策略研究。

通过结合新媒体营销、4C理论、口碑营销、新零售角度以及市场调查来探索华味亨鸭舌的网络营销策略。

关键词：网络营销；华味亨鸭舌；休闲食品中图分类号：F719 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)030-0290-02引言据前瞻产业院统计，2017年休闲食品全网销售额为499.6亿元，有越来越多的知名休闲食品品牌往线上发展，传统零售业借助新零售模式走出困境。

通过问卷调查显示，大多数的消费者更乐于使用方便快捷的网络平台进行购买，因此传统零售业的转型是紧跟“互联网+”的时代潮流。

对于休闲食品企业来说，开展线上线下新零售模式十分紧迫。

华味亨华味亨作为20年的浙江省著名商标，2013年往线上发展，但未取得较好的销售局面，尤其是华味亨鸭舌。

华味亨鸭舌网络销售局面打不开，一是网络市场竞争激烈，先进入竞争对手占据先机；二是华味亨鸭舌网络营销策略上存在不足。

华味亨鸭舌要想改善现状并赢得市场，成为鸭舌休闲食品行业的佼佼者，还需要结合自身市场状况改变营销策略。

因此，竞争激烈的情况下，对华味亨鸭舌的网络营销策略研究具有一定的现实意义。

一、华味亨鸭舌网络营销的现状华味亨鸭舌网络销售局面打不开，华味亨鸭舌在众多鸭舌品牌中价格比较实惠，线下主要是在华味亨连锁店和大型超市销售。

根据淘宝平台鸭舌销量数据，华味亨鸭舌与其他品牌鸭舌相比，其销售数量远远落后。

网络市场鸭舌品牌众多，竞争十分激烈。

如知名电商休闲食品品牌百草味、良品铺子旗下的鸭舌等，他们凭借网络市场电商的迅速发展，逐渐成为休闲食品行业的领先者，旗下鸭舌也借住此优势，占据了大部分网络市场。

超市鲜活基围虾企化书

超市鲜活基围虾企化书摘要：一、引言二、鲜活基围虾的市场分析1.消费者需求2.市场竞争态势三、超市鲜活基围虾的营销策略1.产品策略1.鲜活基围虾的特性2.产品差异化与创新2.价格策略1.定价策略2.折扣与促销策略3.渠道策略1.超市内部布局2.合作伙伴与供应链管理4.宣传与推广策略1.广告宣传2.线上线下活动策划四、鲜活基围虾的品质保障与售后服务1.鲜活基围虾的采购与储存2.品质检测与把控3.售后服务体系建设五、预期效果与风险评估1.销售业绩预测2.市场竞争力分析3.风险评估与应对措施六、总结与展望正文：一、引言随着人们生活水平的不断提高，对食品安全和品质的要求也越来越高。

鲜活基围虾作为海鲜市场的一种高档水产品，以其鲜美的口感和丰富的营养价值受到了广大消费者的喜爱。

为了满足市场需求，提高超市鲜活基围虾的销售业绩，我们制定了以下营销策划书。

二、鲜活基围虾的市场分析1.消费者需求鲜活基围虾的市场需求较大，消费者对其品质、口感和价格敏感。

家庭、餐厅和企业采购均是其消费场景。

此外，随着电商的发展，线上购买鲜活基围虾的消费者也日益增多。

2.市场竞争态势目前市场上销售鲜活基围虾的竞争对手较多，包括水产品专卖店、海鲜市场和超市。

为脱颖而出，我们需要在产品、价格、渠道和宣传等方面制定有针对性的策略。

三、超市鲜活基围虾的营销策略1.产品策略（1）鲜活基围虾的特性：新鲜、口感鲜美、营养价值高。

（2）产品差异化与创新：推出不同口味和包装的鲜活基围虾，满足消费者多样化的需求。

2.价格策略（1）定价策略：根据成本、市场需求和竞争态势制定合理的价格。

（2）折扣与促销策略：在特定节日和时段开展折扣活动，吸引消费者购买。

3.渠道策略（1）超市内部布局：将鲜活基围虾放置在显眼的位置，方便消费者选购。

（2）合作伙伴与供应链管理：选择有实力的供应商，确保鲜活基围虾的新鲜度和品质。

4.宣传与推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告投放。