融创地产集团 营销策划 渠道营销策略
融创城营销策划方案
融创城营销策划方案一、项目背景及目标融创城是一座集住宅、商业、文化、教育等多种功能于一体的综合性城市项目。
该项目位于城市的繁华地带，周边配套设施齐全，交通便利，自然环境优美。
项目的目标是成为城市的地标性建筑，吸引人们前来居住、消费、休闲娱乐。
二、市场分析1. 目标市场融创城的目标客户主要是中产阶级家庭和白领人群。
他们对生活品质有较高的要求，追求独特、高品质的居住空间和消费体验。
2. 竞争分析融创城所在地区存在一些竞争对手，这些竞争对手也是高档住宅、商业项目。
要在竞争中脱颖而出，需要根据目标市场的需求制定差异化的营销策略。
三、营销策略1. 品牌定位融创城的品牌定位是高品质、高价值和独特的城市生活空间提供者。
品牌的核心要素是以人为本、致力于创造美好生活。
2. 营销目标- 在目标市场中建立起融创城的品牌形象；- 吸引目标客户前来购买房产和消费；- 提高项目知名度和认可度。
3. 市场推广活动（1）媒体宣传借助传统媒体和网络媒体进行全方位的宣传推广。
通过广告、新闻稿、新闻发布会等方式来增加融创城的知名度。
同时，还可以结合一些有影响力的公众人物或明星进行合作，提高品牌曝光率。
（2）线下活动在项目周边地区开展一系列的线下活动，吸引目标客户参与，增加他们对融创城的兴趣。
比如举办开盘活动、购房咨询会、社区体验活动等。
通过这些活动来展示融创城的产品和服务，同时提供一些优惠和福利，激发客户购买的欲望。
（3）社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广和互动。
通过发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。
（4）品牌合作与其他高品质的品牌进行合作，共同开展一些联合推广活动。
通过与品牌的联动，提高融创城的品牌形象和认可度。
比如与高端家具品牌合作，提供定制家居服务；与知名艺术机构合作，举办艺术展览等。
（5）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过提供个性化的服务和沟通，增强客户的忠诚度。
渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略——中房商学院
渠道为王——融创地产逆市拓客营销策略及经典案例解析中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
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中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu主办：中房商学院时间：2015年4月10-11日地点：北京融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。
从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。
融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。
业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014融创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。
盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额，前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上，以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置，书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。
黄浦湾二期首度开盘，当天就完成了10亿元的认购金额，已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额，更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。
2014年10月30日，上海融创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价，以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目，获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。
融创 营销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：融创营销方案# 融创营销方案## 1. 引言本文档旨在为融创公司提供一个全面而有效的营销方案，以帮助公司在竞争激烈的房地产市场中获得优势并达到销售目标。
通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，我们将提供一系列针对性和创新性的营销策略。
## 2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特征和需求。
融创公司主要针对的是中高端居住和商业市场，因此我们的目标客户群体主要是高收入人群和企业。
通过市场调研和数据分析，我们发现目标市场的特征如下：- 高收入人群对房地产的需求稳定增长，尤其对于豪华住宅和商业物业的需求更旺盛。
- 中高端居住和商业市场的竞争激烈，各大房地产开发商都在积极争夺这个市场份额。
- 客户对于产品质量、品牌声誉和售后服务都有较高的要求。
基于以上分析，我们提出以下营销策略。
## 3. 品牌建设品牌建设是融创公司在竞争激烈的市场中建立信誉和声誉的关键。
我们建议融创公司采取以下措施来加强品牌建设：- 打造独特而有吸引力的品牌标识和标语，使其能够在潜在客户中产生强烈的视觉和情感共鸣。
- 在线上和线下媒体上持续进行品牌宣传和推广，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和传统媒体广告。
- 与知名品牌合作，通过联合推广活动提升品牌形象和知名度。
- 提供优质的客户服务和售后服务，使每位客户都能够享受到卓越的购房体验。
## 4. 目标客户定位针对中高端市场定位，融创公司应该明确目标客户群体的特征和需求，以便能够更好地满足他们的需求。
我们建议将目标客户定位为高收入人群和企业，具体分为以下两类：### 4.1 高收入居民高收入居民通常具有以下特征：- 年收入超过50万元人民币。
- 对于生活品质和环境有较高的要求。
- 注重社区配套设施和生活便利性。
针对这一目标客户群体，融创可以采取以下营销策略：- 打造高端社区，提供高品质的住宅环境和配套设施。
融创的策划
融创的策划作为一个新兴的房地产开发商，融创地产一直以来都在致力于为客户提供高品质的住宅和商业项目。
为了确保项目的成功实施，融创地产非常重视策划阶段的工作。
本文将从融创地产策划的角度，介绍其独特的策划方法和策略。
一、市场分析在进行任何房地产项目的策划前，融创地产都会进行全面的市场分析。
这包括对当前市场的需求和趋势进行调研，了解目标客户群体的特点和需求。
通过市场分析，融创地产能够更好地把握市场机会，为客户提供更具竞争力的产品。
二、项目定位融创地产注重项目的定位，通过明确项目的定位，能够更好地满足目标客户的需求。
项目定位包括项目的定位类型（低密度、高层、商业等）、项目的定位价位（高端、中端、经济实惠等）等。
通过合理的项目定位，融创地产能够实现市场细分，提供更符合不同客户需求的产品。
三、规划设计融创地产在项目策划阶段，非常注重规划设计的工作。
规划设计包括项目的整体布局、建筑风格、景观设计等。
融创地产注重项目的可持续发展，追求建筑与环境的和谐统一。
通过精心的规划设计，融创地产能够为客户打造一个舒适、宜居的生活空间。
四、市场推广在策划阶段，融创地产同时进行市场推广的工作。
通过有效的市场推广，能够提高项目的知名度和认可度。
融创地产采用多种渠道进行市场推广，包括线上媒体、线下活动等。
同时，融创地产也注重口碑营销，在项目的早期阶段就与客户建立良好的互动关系，以提高客户对项目的认可度和信任感。
五、项目实施在策划阶段，融创地产也提前进行项目实施的准备工作。
这包括项目的预算编制、人员组织、资源调配等。
融创地产注重项目实施的过程管理，在项目实施过程中，严格按照预定的计划和目标进行管理和控制，确保项目的顺利进行。
六、项目验收和优化项目实施完成后，融创地产进行项目验收和优化工作。
通过对项目的验收，融创地产能够评估项目的实施效果，总结经验教训，并对项目进行优化和改进。
融创地产注重持续改进，通过不断优化项目的方案和流程，提升公司的核心竞争力。
石家庄融创城营销策划方案
石家庄融创城营销策划方案一、市场环境分析1.1 市场概况石家庄市是中国北方的政治、经济、文化中心，拥有较高的发展水平和消费能力。
同时，石家庄市周边还有保定、廊坊等城市，也是较具消费潜力的地区。
所以，石家庄市及周边地区的居民是石家庄融创城的潜在客户。
1.2 竞争对手分析石家庄市及周边地区有多个综合性城市项目正在建设或已经建成，这些项目包括商业中心、住宅区、公共设施等，与石家庄融创城有一定的竞争关系。
在市场营销中，我们需要充分了解竞争对手的特点和销售策略，以便制定更有效的营销策略。
二、目标群体分析2.1 居住群体石家庄融创城既包括高层住宅，也包括别墅区等，适合不同层次和需求的居民。
我们需要根据每个细分群体的特点和需求，进行定位和推广。
2.2 商业群体石家庄融创城包含商业中心、商业街区等，可以吸引各类商业机构、企业总部、购物中心等商家入驻。
我们需要充分挖掘商业群体的需求，并提供相应的营销方案。
2.3 旅游群体石家庄市及周边地区有多个旅游景点和自然风光，对旅游群体具有一定的吸引力。
石家庄融创城作为一个具有综合性功能的城市项目，可以吸引旅游群体的到访，我们需要根据旅游群体的需求，制定推广策略。
三、营销策划方案基于市场环境和目标群体的分析，我们制定以下营销策划方案，以实现石家庄融创城的销售目标。
3.1 线下销售推广3.1.1 推出居住团购优惠政策，吸引更多购房者。
可以提供团购折扣、积分奖励等福利，以此吸引购房者进行集体购买。
3.1.2 组织实地看房活动，邀请购房者参观石家庄融创城的样板房和装修效果图，并提供专业的导购服务，解答购房者的疑问，增强购房者的购买意向。
3.1.3 与地方政府、银行等机构合作，推出优惠政策。
例如，与石家庄市签订购房补贴协议，为购房者提供一定的购房补贴，也可以与多家银行合作，推出购房贷款的特惠政策。
3.2 线上销售推广3.2.1 制作宣传片和推广视频，在主流社交媒体和视频平台上发布。
通过视频展示石家庄融创城的规划、配套设施和生活品质，吸引潜在客户的关注和兴趣。
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)
房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案(XXX、融创)XXX渠道工作开展思路一、渠道拓客方向，客群确定为了拓展客户群体，我们确定了以下七个渠道拓客方向：1.金融系统（银行、保险公司）2.教育系统（学校、教育培训机构）3.医院4.政府机关、企事业单位5.商场、超市、餐饮6.城区未开发的老居民区7.客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法为了拓展客户群体，我们采取以下六种渠道拓客方式：1.团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等）2.电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电）3.单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发）4.巡展（社区、XXX、公园、机关、企事业单位）5.中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈）6.现场接待、逼定；7.公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路为了让活动能够在一个时间段内可以长期反复开展，我们需要将活动进行标准化分类。
同时，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。
我们采取以下思路：1.拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动；2.日活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；3.周活动以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。
目的有三个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；4.月活动目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好；5.每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。
融创营销策划方案
融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。
在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。
1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。
融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。
1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。
他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。
1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。
这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。
1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。
他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。
1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。
他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。
1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。
他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。
第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。
同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。
2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。
通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。
融创营销方案
融创营销方案在当下竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须制定一套行之有效的营销方案。
融创地产作为中国房地产开发商的领军企业，其营销方案自然也备受瞩目。
今天，我们就来探讨一下融创地产的营销方案，看看它是如何在激烈竞争中占据市场份额的。
首先，融创地产注重营销策略的创新。
在房地产市场中，同质化现象十分严重，消费者对于某一个项目的兴趣和关注并不长久，因此，企业需要通过新颖的营销策略来吸引他们的注意力。
融创地产就做到了这一点，它在营销活动中运用了许多独特的策略。
比如，他们推出了“线上购房，线下品质体验”的活动，通过互联网策略吸引了大批潜在购房者的关注。
他们还组织了一次别具一格的“文化之旅”，将传统文化元素与房地产项目融合在一起，为消费者提供了一次独特的购房体验。
这些创新策略有效地吸引了消费者的眼球，提高了品牌知名度。
其次，融创地产非常注重品牌塑造。
在当今社会，品牌对于企业的重要性是不言而喻的。
一个强大的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，并在激烈竞争中脱颖而出。
融创地产深知这一点，因此在营销方案中注重打造独特的品牌形象。
他们把“人居艺术化”作为品牌核心理念，通过在产品设计与项目建设中融入艺术元素，为消费者打造独特而有品位的生活空间。
此外，融创地产还注重与艺术文化界的合作，通过与知名艺术机构的合作，举办艺术展览等活动，为品牌增添了文化内涵。
这种注重品牌塑造的营销方案有效地树立了融创地产良好的企业形象。
第三，融创地产注重与消费者的互动。
在市场竞争中，了解并满足消费者的需求是关键之一。
融创地产通过多种方式与消费者进行互动，了解他们的需求并及时作出反应。
比如，他们定期在社交媒体上开展问卷调查，了解消费者对于产品的意见和建议，然后根据调查结果进行优化。
此外，融创地产还经常组织一些线下活动，如产品推介会和客户座谈会等，与消费者面对面交流，建立了良好的互动关系。
这种与消费者的紧密互动让融创地产能够更好地满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。
融创营销力解读及营销案例
营销力解读
辉煌业绩
• 2009年至2014年五年从中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线 • 房地产企业 （5年逆市增长10倍） • 1、从2009年销售额仅60亿到2014年的715.5亿（排名进入中国前十强），融创 的销售业绩在5年里增长超10倍。 • 2、融创中国在天津、上海、重庆、无锡四个城市均登顶2014年房企住宅销售 金额首位，北京公司位列第四，杭州和苏州均跻身前五。 • 3、在上海，从无到有到上海销冠，融创仅用了两年半。2014年上海融创绿城 以174.8亿元稳居上海住宅网签销售冠军，超过了绿地和万科，其中盛世滨江 更是以63亿销售额成为上海商品房单个项目销冠。 • 4、在融创的大本营天津，2014年实现145亿元的合约销售额，连续4年蝉联天 津年度销售排行榜冠军。 • 5、在重庆，融创进入十年，从2004年不到4亿元，到2014年115亿元，赶超本 土龙头龙湖坐上第一把交椅。
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三、融创（孙宏斌）的营销战略
融创呆17年的高管告诉你孙宏斌的营销战略
一、营销目标——融创每个区域城市，所在项目销售必须第一 融创有一个特别值得骄傲的地方，就是融创在进入的每个城市 和区域，所在项目都是第一位，这是融创觉得很骄傲的一个事儿。 天津是融创的大本营，肯定是第一名。西山一号是下半年开的盘， 下半年开盘是当年的第一，半年的业绩在整个北京全年排名前三甲。 奥林匹克花园是重庆的项目，连续五年都是重庆市第一名，而且每 年刷新这个城市的记录。融创也有一个核心的目标，只要在售的项 目最低指标是20亿。
融创四大拓客方式公司自身资源分配下来各小组分开call拜访意向度较高癿客户可以向公司申请拜访礼品去竞品顷目交通节点售房部门口等地点迚行派发单页融创渠道癿四大业务版块团队执行主要工作内容竞品拦截交通劢线拦截社区巡展售房部门口派单业务开展融创渠道只是将其他渠道公司所执行癿内容在高效管理及高额激励癿背景下理解癿更到位执行癿更到位
融创渠道模式分享
横扫竞品，融创靠这几招卖到多区域第一融创近年在高端住宅市场发展势头强劲，但与国内几家传统高端住宅开发商相比，融创的品牌并不算强。
比如星河湾以产品细节极致完美着称，绿城产品大气品质经典，仁恒胜在服务，客观地讲，融创无论在产品抑或服务上算不上特别出众。
但为什么融创项目在每个城市都能占据销售排行榜前列呢？我认为，一方面来自于孙宏斌的土地价值判断能力和项目整体运作能力，另一方面源自于融创超强的营销能力，而融创营销能力主要体现为渠道拓展能力。
融创的渠道营销正式发力是在2008年，大势下行，渠道发力完成业绩的70%。
因此融创的渠道营销策略或可成为逆势的突围之法。
【融创渠道关键词：狼性、执行力、淘汰、高额佣金……】融创董事长孙宏斌曾在微博中说：“所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。
很多所谓的调研、策划、文?、活动、广告、培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”。
这侧面反映出融创营销的一些特征。
【融创渠道的组织架构与激励机制】尤为明显的是，融创非常重视销售团队和渠道，但相对不重视策划和推广。
在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的，而策划在融创的体系中成长比较慢。
1.组织架构——重销售和渠道，轻策划和推广以融创白象街渠道模式为例，融创单个项目的渠道构成人员约由6~8个组长构成，约由60~80个渠道人组成。
2.激励方式——高佣金+17项奖励业界少见高底薪、高佣金是支撑融创渠道模式运营的关键；渠道组长、主管等置业平台敞开，根据渠道人员自身素质及拓客成绩，通过周例会形式灵活升降职，有效打开执行层面的升职途径，一定程度上也是融创渠道执行力的内在驱动因素。
融创奖励指标，每周一个项目有8~10万奖励，完成就有，完不成就没有，一共是17项。
融创给销售员的佣金也高，2013年某项目销售员有4个上了一百万的收入，2014年上半年有17个。
提成是千分之三到千分之六。
西山一号今年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都得上一百万。
融创策划方案
融创策划方案1. 引言融创策划方案旨在为融创集团提供一套完整的策划方案，以推动企业在市场竞争中取得更好的地位和业绩。
本方案将涵盖市场调研、目标设定、策略制定、实施计划以及效果评估等环节，以帮助融创集团制定全面有效的市场营销策略。
2. 市场调研在制定市场营销策略前，我们将通过市场调研来了解当前的市场动态和竞争状况。
市场调研将包括以下几个方面内容：2.1 产品调研我们将对融创集团的主要产品进行调研，了解产品的特点、优势和不足之处，以及与竞争对手的差异化竞争优势。
2.2 目标客户调研通过对目标客户进行调研，我们将了解目标客户的消费习惯、需求特点和购买决策过程，以便更好地针对他们的需求制定营销策略。
2.3 竞争对手调研我们将对融创集团的主要竞争对手进行调研，了解他们的市场定位、产品特点和营销策略，以便发现竞争对手的优势和不足，为我们的策略制定提供参考。
3. 目标设定基于市场调研的结果，我们将帮助融创集团制定明确的市场营销目标。
目标设定应具备一定的可衡量性和可达性，并与企业整体发展战略相一致。
在制定目标时，应考虑产品特点、消费者需求和竞争对手状况等因素。
4. 策略制定基于目标设定，我们将制定融创集团的市场营销策略。
策略制定包括以下几个方面：4.1 定位策略根据产品特点和目标客户的需求，我们将帮助融创集团确定明确的市场定位，以便在市场中形成差异化竞争优势。
4.2 产品策略我们将根据产品特点和竞争对手的情况制定相应的产品策略，包括产品差异化、产品定价、产品品质等方面。
4.3 渠道策略我们将帮助融创集团选择合适的渠道，以确保产品的销售和分发能够顺利进行。
4.4 促销策略我们将根据市场目标和消费者需求，制定适当的促销策略，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
5. 实施计划在策略制定完成后，我们将制定详细的实施计划，并明确责任人和时间节点。
实施计划应充分考虑市场环境的变化和内外部因素的影响，以便及时调整和优化策略。
融创渠道营销策略-61P
十 策
一 源
三 核
我是一切之根源
目的性强 分阶段实现目标
复盘
六 力
数据分析管理能力 策划创新能力 陌生拜访能力 资源整合能力 成本控制能力 团队协作能力
营销渠道核心 一源
我是一切之根源
营销渠道核心 三核
目的性强
分阶段实现目标
复盘
使命
动机要 坚定， 不放过 任何机
不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心
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营销的解读
营销的定义 营销的几个公式
营销的解读营销的定义
➢营销的品牌理解：营销即定位 ➢营销的过程：价值、经营关系、受益 ➢营销的经营理解：使命、战略、结构、结果 ➢营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价
融创渠道营销策略
C目 录 ONTENTS
1 营口销令的：定R义APID708 2渠道营销的六力 3渠道营销的十策
前言
目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑
四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不
前言
变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验
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融创营销渠道核心
一源 三核 六力 十策
引言
融创的渠道剖析——6步成渠
• 制定总体目标，绘制作战地图
1
• 划定区域，分配资源
2
• 分工明确，分配任务指标
3
• 结合活动积极采蜜，邀约客户
4
• 圈层营销，成立尖刀组
5
• 重要节点，重点突破
融创市场营销策划方案
融创市场营销策划方案一、项目背景融创是一家以物业开发为主的房地产公司，专注于高品质住宅项目的开发与销售。
近年来，随着房地产市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，融创需要制定一份全面而有效的市场营销策划方案，来提高品牌知名度、市场份额和销售业绩。
二、目标市场分析2.1 定义目标市场根据融创的产品特点和市场定位，我们的目标市场是中高端消费者，他们对产品品质、社区环境和生活品质有较高要求。
2.2 目标市场规模具体市场规模需根据所选城市和项目定位来确定，下面为示例数据：- 城市A：目标市场约3000户- 城市B：目标市场约5000户总体目标市场规模：约8000户2.3 目标市场特征- 年龄段：30-55岁中青年群体- 收入水平：中高收入以上群体- 职业群体：白领、高管、企业主等高职位群体- 家庭情况：小孩和老人多数不在家- 购房需求：追求品质、舒适、安全的居住环境三、竞争环境分析3.1 市场竞争者- 房地产开发商：如万科、保利、恒大等大型开发商- 中小型开发商：如地产公司、区域开发商等3.2 竞争形势- 市场迅速发展，竞争激烈- 区域开发商在低端市场上的竞争优势- 大型开发商在品牌和渠道建设方面的竞争优势四、营销定位4.1 定位理念提供高品质住宅出售，以打造舒适、安全、和谐的居住环境为核心，满足中高端消费者对品质生活的需求。
4.2 定位目标在目标市场中，融创将建立自身的品牌形象，提供具有竞争力的产品和服务，远远超越竞争对手。
五、市场营销策略5.1 品牌建设- 宣传传媒：通过电视、广播、报刊、户外媒介等大众传媒，提高品牌知名度，并强调品牌的核心价值。
- 品牌形象设计：设计独特、易辨识、与目标市场匹配的品牌形象，包括LOGO、店面设计、宣传资料等。
- 社交媒体：在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上进行品牌宣传，增加粉丝、互动、口碑传播。
5.2 产品策略- 产品定位：根据目标市场需求，设计和定位高品质、独特性强的住宅产品。
融创营销方案
融创营销方案一、背景介绍融创中国是中国知名的房地产开发商，专注于高端住宅和商业地产项目的开发与销售。
为了提升市场竞争力，融创中国决定制定一份全面的营销方案，以吸引更多的客户和投资者，并提升品牌知名度。
本文将详细介绍融创中国的营销方案。
二、目标市场分析为了确定营销方案的目标市场，我们进行了详尽的市场调研和分析。
经过调研，我们发现以下几个目标市场：1. 高净值人群融创中国的项目主要面向高端市场，因此高净值人群是我们重点关注的目标市场。
通过提供高品质、高价值的住宅和商业地产项目，我们希望吸引更多高净值人群成为我们的客户。
2. 城市白领城市白领人群是我们的另一个重要目标市场。
他们拥有较高收入，注重生活品质和环境，对于优质住宅和便利的商业设施具有较高的需求。
3. 投资者融创中国的项目也吸引了许多投资者的目光。
他们看中项目的增值潜力，并希望通过投资获得收益。
我们将针对这部分目标客户提供投资回报和增值潜力的营销策略。
三、核心营销策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下核心营销策略，以提升融创中国的市场竞争力：1. 品牌塑造融创中国作为一家知名的房地产开发商，我们将进一步塑造品牌形象。
通过定期发布高质量的内容，展示公司的理念、优势和成就，使得客户和投资者对我们的品牌有更深入的了解和信任。
2. 高品质产品宣传融创中国的产品以高品质和高价值而闻名。
我们将通过媒体、广告和线上线下推广活动来宣传我们的产品。
重点展示项目的独特之处、设计理念和优势，吸引更多潜在客户和投资者的关注。
3. 社交媒体营销如今，社交媒体已成为营销的重要渠道之一。
我们将在主要社交媒体平台上建立品牌形象，发布项目动态、成就和客户故事等内容，与客户和投资者互动，增强品牌影响力。
4. 合作伙伴关系融创中国将积极与相关行业的合作伙伴建立合作关系。
通过与品牌一致的合作伙伴合作，如建筑设计师、装修公司和物业管理服务提供商等，加强项目的品质和服务。
5. 客户体验提升为了提升客户满意度和口碑，融创中国将对客户体验进行全面升级。
融创活动方案
融创活动方案一、活动背景融创集团是中国著名的房地产公司之一，以房地产开发和经营为主要业务。
为了提升品牌知名度和市场竞争力，融创集团计划举办一系列活动来吸引观众和潜在客户，提供独特的体验，增加品牌与消费者的互动。
本文将详细介绍融创活动的方案和策划。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过举办各类活动，让更多的人认识融创集团的品牌，并了解其核心价值和产品特点。
2.增加市场份额：吸引潜在客户参与活动，提高购买融创房地产产品的意愿，增加市场占有率。
3.建立品牌形象：通过与观众的互动，树立融创集团的良好形象，增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
三、活动内容1. 公益活动融创集团将组织一系列公益活动，以回馈社会，提升企业社会责任感。
例如，定期组织校园公益捐赠活动、环境保护志愿者行动、老年人陪伴活动等，通过参与公益活动，提高品牌形象和声誉，同时为社会做出贡献。
2. 内部员工活动为加强企业文化建设和增强员工凝聚力，融创集团将组织各类内部员工活动。
例如，举办年度团建活动、员工运动会和音乐舞会等。
这些活动有助于促进团队合作，加强内部员工沟通和交流，营造积极向上的工作氛围。
3. 主题展览融创集团将与相关行业合作，举办主题展览活动。
例如，房地产展览、设计艺术展览等，展示融创集团的创新力和产品特点。
同时，邀请业内专家和学者参与，举办相关论坛和研讨会，提供了解行业动态和学习交流的机会。
4. 亲子活动融创集团将组织一系列亲子活动，吸引年轻家庭关注并参与。
例如，举办亲子俱乐部，提供亲子音乐会、亲子剧场、亲子手工等活动。
通过这些活动，加强与家庭客户的互动，增加他们对融创品牌的好感和信任度。
5. 线上活动为了与时俱进，融创集团将积极开展线上活动。
例如，举办网络直播活动，邀请行业专家在线讲座或进行产品介绍，吸引关注者参与互动。
另外，还可以通过社交媒体平台举办在线抽奖活动，增加用户粘性和品牌曝光度。
四、活动推广为了确保活动能够得到广泛的宣传和推广，融创集团将采取以下措施：1.媒体合作：与知名媒体合作，发布活动新闻稿和报道，提高活动的知名度和编辑关注度。
融创山水营销策略分析
融创山水营销策略分析融创山水是中国知名的房地产开发商，以其高品质的住宅项目和独特的山水景观而闻名。
以下是针对融创山水的营销策略分析：1. 沟通目标客户群体：融创山水将其产品定位为高端住宅项目，主要面向中高收入人群。
其营销策略侧重于与目标客户群体进行有效的沟通，包括线上和线下渠道。
通过广告、社交媒体、宣传册等多种形式，使目标客户了解融创山水的独特价值和优势。
2. 强调山水景观：融创山水的核心卖点是其独特的山水景观。
在营销活动中，融创山水强调宜居、宜景、宜游的理念，通过呈现户外活动场地、休闲步道、湖景和花园等景观要素，吸引客户对项目感兴趣。
融创山水通过真实场景展示、多媒体宣传和户外广告等方式，提升目标客户对山水景观的认知和体验。
3. 提供全方位配套设施和服务：融创山水营销策略中，强调项目所提供的全方位配套设施和服务。
这包括学校、商场、医疗设施、社区服务等。
通过与潜在客户的沟通，融创山水营销团队会强调其住宅区域内的各种便利设施，并通过示范区等方式展示这些设施的品质和可用性。
4. 强化品牌形象：融创山水在营销活动中致力于塑造自己的品牌形象，使其成为消费者心目中的理想住宅开发商。
通过品牌广告、品牌故事讲述以及与高端品牌的合作等方式，塑造融创山水的高档、高品质形象，并与市场上其他房地产开发商形成差异化竞争。
5. 强调环保和可持续发展：融创山水在营销活动中强调其环保和可持续发展的理念。
通过引入绿色建筑概念、使用可再生能源、提供自行车道等方式，强调融创山水项目的可持续性，并吸引环保意识较高的客户。
总结起来，融创山水的营销策略主要集中在沟通客户、强调山水景观、提供全方位配套设施和服务、强化品牌形象以及强调环保和可持续发展。
这些策略共同为融创山水树立了独特的市场地位，并吸引了中高收入人群对其产品的关注和购买。
融创促销活动策划书模板
一、活动背景随着市场经济的不断发展，消费者需求日益多样化，为满足市场需求，提升品牌形象，提高销售额，特制定本促销活动策划书。
二、活动目的1. 提升融创品牌知名度和美誉度；2. 激发消费者购买欲望，扩大产品销售；3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度；4. 清理库存，降低库存压力。
三、活动主题“融创好礼，惠动全城”四、活动时间1. 线上活动：即日起至活动结束；2. 线下活动：x月x日（周五）至x月x日（周日）。
五、活动对象1. 融创产品现有客户；2. 新客户；3. 潜在客户。
六、活动内容1. 线上活动：（1）官方微信公众号、微博等平台发布活动信息，邀请粉丝参与；（2）开展线上抽奖活动，设置丰厚奖品，吸引客户关注；（3）设立专属优惠链接，客户在线下单享受优惠。
2. 线下活动：（1）举办产品展示会，邀请客户现场体验；（2）设置现场抽奖环节，奖品丰富，提高客户参与度；（3）推出限时优惠，客户购买产品可享受折扣；（4）开展客户回馈活动，对老客户进行感恩回馈。
七、活动宣传1. 利用融创官方渠道进行宣传，包括微信公众号、微博、官网等；2. 合作媒体进行宣传，包括本地电视台、报纸、网络媒体等；3. 线下活动场地周边广告投放；4. 举办开业庆典、产品发布会等大型活动，邀请客户参与。
八、活动预算1. 宣传费用：x万元；2. 奖品费用：x万元；3. 场地费用：x万元；4. 人力资源费用：x万元；5. 其他费用：x万元。
九、活动效果评估1. 销售额：活动期间销售额与去年同期相比增长x%；2. 品牌知名度：活动期间品牌知名度提升x%；3. 客户满意度：活动期间客户满意度达到x%；4. 库存压力：活动结束后库存压力降低x%。
十、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供参考。
同时，对参与活动的员工进行表彰，激发团队积极性。
本策划书仅供参考，具体执行方案可根据实际情况进行调整。
融创促销活动策划方案模板
一、活动背景随着我国房地产市场的快速发展，竞争日益激烈。
为了提升融创品牌知名度，提高市场份额，特制定本次促销活动方案，旨在通过一系列精彩纷呈的活动，吸引潜在客户，提升销售业绩。
二、活动目的1. 提升融创品牌知名度，树立良好企业形象；2. 吸引潜在客户，提高项目关注度；3. 增加项目销售业绩，实现业绩目标；4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动主题“融创品质，幸福生活——融创地产品质盛典”四、活动时间活动周期：1个月（可根据实际情况调整）五、活动对象1. 项目周边居民；2. 有购房需求的客户；3. 周边竞品项目客户；4. 融创现有客户及合作伙伴。
六、活动内容1. 线上活动（1）微信公众号、朋友圈推广：发布活动信息，吸引关注；（2）短视频平台推广：制作活动短视频，提高项目知名度；（3）线上抽奖活动：设置抽奖环节，增加互动性。
2. 线下活动（1）举办开盘盛典：邀请媒体、客户、合作伙伴等参加开盘盛典，展示项目亮点；（2）举办客户答谢宴：邀请现有客户及合作伙伴参加，增进感情；（3）举办亲子活动：设置亲子游戏、亲子手工等环节，吸引家庭客户；（4）举办社区文化活动：组织各类社区活动，提升项目人气；（5）举办样板房开放日：邀请客户参观样板房，了解项目品质；（6）举办购房优惠活动：设置购房优惠政策，吸引客户购房。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料；2. 在项目周边、竞品项目周边投放广告；3. 合作媒体进行宣传报道；4. 通过线上线下渠道进行活动推广。
八、活动预算1. 线上活动：预算1万元；2. 线下活动：预算5万元；3. 宣传费用：预算3万元。
九、活动效果评估1. 活动期间项目销售业绩提升情况；2. 活动期间客户关注度、项目知名度提升情况；3. 活动期间客户满意度、忠诚度提升情况。
十、活动总结1. 对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处；2. 根据活动效果调整后续营销策略；3. 持续关注市场动态，调整活动方案，提升项目竞争力。
融创项目营销策划方案
融创项目营销策划方案一、项目背景及目标1.1 项目背景融创项目是指由融创中国集团开发的房地产项目，项目地点分布在中国各个城市，涵盖住宅、商业、办公等多个细分领域。
融创项目以其高品质的产品和良好的服务赢得了市场的认可和口碑。
1.2 项目目标通过本次营销策划方案，旨在进一步提升融创项目的品牌知名度和市场份额，实现销售业绩的增长，并增强项目的竞争力。
二、目标受众分析2.1 用户画像针对不同的项目细分领域，需要进行目标受众的深入分析，明确用户画像。
例如，住宅项目的目标受众主要是购房者，商业项目的目标受众主要是商家和消费者。
2.2 目标受众特点了解目标受众的特点是进行精准营销的前提。
例如，住宅项目的目标受众可能是年轻人、夫妻以及有小孩的家庭，他们关注的重点可能是居住环境、配套设施和交通便利性。
三、市场分析3.1 竞争对手分析针对融创项目所在的城市，进行竞争对手的深入分析。
了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场份额等信息，以便制定相应的营销策略。
3.2 市场需求分析通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求特点，例如，目前消费者对绿色环保、智能家居等方面的需求日益增加，可以针对这些需求点进行产品创新和宣传。
四、营销策略4.1 品牌宣传4.1.1 品牌故事制作融创项目的品牌故事，通过影视宣传片、微电影等载体形式，向目标受众传递融创项目的核心理念和特点。
4.1.2 品牌推广通过广告媒体的投放，将融创项目的品牌形象推广到更多的目标受众中。
包括电视广告、户外广告、网络广告等。
4.1.3 品牌合作与其他知名品牌进行合作，共同打造品牌影响力。
例如，与国内外知名设计师进行合作，推出联名设计产品，提升融创项目的品牌价值。
4.2 线上推广4.2.1 社交媒体通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行线上推广，发布融创项目的最新动态、产品特点等信息，与目标受众进行互动。
4.2.2 搜索引擎优化通过搜索引擎优化技术，提高融创项目在搜索引擎结果中的排名，增加项目的曝光度和点击率。
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营销渠道核心 整合资源能力
资源整合能力的工作标准
A、目标客户分析、认知能力 B、资源价值发现、发现能力 C、资源获取、维护能力 D、资源嫁接、置换能力 E、资源转化能力
营销渠道核心 整合资源能力
资源整合6维度系统
公司上下游 合作伙伴
异业联盟 资源
企业、竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道
不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心
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TRANSITION PAGE
营销的解读
营销的定义 营销的几个公式
营销的解读 营销的定义
营销的品牌理解：营销即定位 营销的过程：价值、经营关系、受益 营销的经营理解：使命、战略、结构、结果 营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价 值评估体系 营销最难的两个事情 营销的四个阶段：被动-----主动-----互动-----感动
陌生拜访的工作标准
梳理客户的资源，绘制拓客地图，梳理资源表进行资源匹配 策划陌拜全程方案，准备相应宣传物料及说辞 制定细致陌拜划和人员培训考核体系 执行中不断复盘优化执行方案 资源梳理汇总，纳入客户统一管理体系 客户/资源人圈层资源整合 核心：互动——感动 关键人——相识——交流——现场体验——圈层——直接销售力
营销的解读 营销的几个公式
成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘 干预度*产品性价比因子 客户需求量=目标销售套数/产品成交率 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用 心程度
第过二渡部页分
TRANSITION PAGE
营销渠道核心 三核—复盘
在事情结束之后，从头梳理事件。对责任人、数据、流程等方面进行分析总结， 为下次行动提供改善的依据。
目标
对标
分享
固化
细化考核 指标，找 出关键责 任人；
每项数据找 对标、对比， 找差距，分 析原因；
关键责任人， 梳理要点、 难点、数据， 寻找最优解；
对难题进行头 脑风暴，最终 统一思想、方 案，固化结论。
分析成交客户 锁定面
捕获点
衣
食
住
行
乐
工
育
副
商场 网站 衣店
餐饮 超市
小区 面积 人口
汽车 飞机
运动 休闲 健康
行业 职务 收入
求学 培训
投资 理财
营销渠道核心 数据分析能力——客户地图绘制
圈层关键资源人
政府
银行
税务 优质小学校领导
名医院领导
营销渠道核心 数据分析能力——手机资源管理
手机资源管理
• 地域维度 • 行业维度 • 关系（圈层）维度 • 职务维度
融创渠道营销策略
C目 录 ONTENTS
1 2
营 销 的 定 义口令：RAPID708 渠道营销的六力
3
渠道营销的十策
前言
目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：
鲜活的 具体的 细致的
总结修正 前瞻性
竞争分析 客户深入研究
成交数据分析
营销渠道核心 数据分析能力——客户地图绘制
客户地图的三大属性 地域分布属性 行业分布属性 圈层分布属性
圈层切入点
行业
地域
营销渠道核心 数据分析能力——客户地图绘制
总体的编制的思路
分析客户
锁定面
捕获点
营销渠道核心 数据分析能力——客户地图绘制
十策
三核
目的性强 分阶段实现目标 复盘
六力
数据分析管理能力 策划创新能力 陌生拜访能力 资源整合能力 成本控制能力 团队协作能力
营销渠道核心 一源
我是一切之根源
营销渠道核心 三核
目的性强
分阶段实现目标
复盘
使命
动机要坚定，不 放过任何机会实
现目标
经营关系
制定阶段目标， 积极行动， 分期考核
受益
制定阶段目标， 分期考核， 总结再行动
营销渠道核心 数据分析能力——客户信息分析能力
营销渠道核心 数据分析能力——客户地图绘制
客户地图的表现形式 以项目为单位对潜在目标客户进行分析，主要在地图上具象、直观的描绘潜在客
户的生活、工作、娱乐等区域或位置，并为置业顾问作业提供方向和目标。
小区、门号 人口、面积 收入、车辆等
住家
单位、地址 行业、职务
数据信息 平台建设
营销渠道核心 数据分析能力——客户信息分析能力
客户的整体核心的认知 销售提供各个协调配合部门一线的支撑，从而保证更好的上客，确定对于客
户各个方面的把控。
营销渠道核心 数据分析能力——客户信息分析能力
营销渠道核心 数据分析能力——客户信息分析能力
营销渠道核心 数据分析能力——客户信息分析能力
融创营销渠道核心
一源 三核 六力 十策
引言
融创的渠道剖析——6步成渠
• 制定总体目标，绘制作战地图
1
• 划定区域，分配资源
2
• 分工明确，分配任务指标
3
• 结合活动积极采蜜，邀约客户
4
• 圈层营销，成立尖刀组
5
• 重要节点，重点突破
6
融创渠道的核心
一源
我是一切之根源
CALL 客 拦截 巡展 派单 老带新 异业联盟 企业机构 竞品联盟 中介分销 互联网营销
有不同意见需领导拍板定下方案，弄清缘由（1、2、3），事后再反复校正。
营销渠道核心 六力
数据分析能力是基础 策划创新能力是支撑
数据分析管理能力
资源整合能力 成本控制能力
六力
策划创新能力 团队协作能力
陌生拜访能力
营销渠道核心 六力——数据分析能力
数据分析管理能力
客户信息 分析
客户地图 绘制
拓客资源 数据管理
工作
客户
娱乐
兴趣、爱好 出入场所 娱乐项目
营销渠道核心 数据分析能力——客户地图绘制
各阶段客户地图的编制要求
营销阶段
营销阶段 研判目标
研判特征
分析工具
前期定位 策划阶段
寻找客户 定位基础
物理的 广泛的 初步的
实地考察 案场研究
首期开盘 蓄客阶段
后期加推 蓄客阶段
研究目标客户 营销指方向
总结成交客户 策略再集中
公司线：各部门同事的相关资源，（10%潜在客户） 上下游合作单位线、媒体、总监以上 客户线：（老带新）
需要有统一平台、指定人员来管理部门或公司层级的客户信息， 及时更新信息，定期维护关系。 明源系统——客户维护（问候、活动）——系统管控
营销渠道核心 策划创新能力
植入 爆点
资源
移动售楼处 传播
营销渠道核心 陌生拜访能力