玉兰油营销策划书
OLAY促销方案
OLAY促销策划方案-----三八妇女节OLAY在全世界都受到好评，今天的OLAY仍然坚持最初的经营理念：持续对女性改变诉求的深刻了解，并且将最先进的护肤科技与她们的诉求结合。
所以，我们的超凡的产品表现，都源自于OLAY的专业。
:OLAY是一款真正因爱而生的产品，是一个男人为他的妻子所创作的产品。
一、目的希望在三八妇女节这天，让我们的产品带给广大妇女更多的爱，创造更多的美丽。
同时也让广大消费者更深入的了解我们的产品，提高产品的销售量。
二、对象“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，请珍惜每一个孝顺母亲长辈的机会。
三八妇女节到了，在属于她的节日里，送无私的妈妈一份惊喜！三八妇女节到了，送贤惠的妻子一份浪漫的38节礼物，祝福她们节日快乐！三、主题OLAY------因爱而美我们希望通过这次活动，让他们感受到来自于丈夫和孩子的关爱。
四、方式我们选择在金鹰门口的场地进行一场爱的互动。
同时我们还和专业化妆师、发型设计室合作，对体验者进行整体的一个造型设计。
让他们以更美丽的姿态，展现在大家面前。
销售人员在场地附近摆设产品的柜台供顾客选择。
我们将让前十名参加的顾客进行免费体验。
让他们来感受、了解我们的产品。
此后，凡购买与本次活动有关的产品都可进行免费的体验。
在这个特殊的节日里，让她们以全新、美丽、自信、愉快的心情度过。
五、前期准备我们在活动的前三天进行宣传，让广大消费者了解本次活动的具体内容。
在活动的前期通过问卷调查，进行一次试验，来了解广大消费群体对本次活动的反应。
六、预算化妆师出场费：2000元/人，（5人：1万元）场地费：1000元场地布置：5000元问卷费用：10元总费用：18010元七、防范措施1、如果出现恶劣天气，我们将调到室内或者搭建帐篷。
2、出现消费者对产品不满意的情况应有相关人员进行解决。
爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。
将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
玉兰油市场营销策划书
玉兰油市场营销策划书玉兰油市场营销策划书玉兰油广告策略分析玉兰油广告策略分析专业：市场营销班级：营销xxx姓名：xxx学号：xxxx号一、摘要依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。
在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。
根据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额。
大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上。
事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。
目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。
因此玉兰油化妆品公司针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。
二、绪论olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
三、市场分析（1）产品分析1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。
功效超越高端美白精华。
2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。
10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。
3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。
专为夜间设计，抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方，葡萄糖胺晢白复合物4、水漾动力系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含天然植物聚水菁华和维他命b3。
玉兰油网络营销方案策划书
玉兰油网络营销方案策划书企业背景资料始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。
为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。
宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。
宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。
公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。
在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。
这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。
公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。
方案的策划目的对于玉兰油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。
玉兰油沐浴乳卖场门店活动方案
04
活动执行与监控
活动筹备与协调
确定活动时间和地点
选择合适的卖场门店，与相关负责 人协商活动时间和地点。
策划活动方案
根据玉兰油沐浴乳的产品特点和目 标消费者需求，制定吸引人的活动 方案，如买赠、满减、试用等。
准备活动物料
安排人员采购活动所需的宣传资料 、礼品、演示道具等物料，确保活 动顺利进行。
物料准备
宣传海报、展板、宣传单页、奖品、抽奖箱、游戏道具等
活动流程与时间安排
• 活动流程 • 活动开始前，工作人员布置现场，准备好活动物料 • 活动开始，向顾客发放宣传单页，介绍活动内容 • 顾客可参与互动游戏，赢取奖品 • 顾客可购买玉兰油沐浴乳，享受优惠折扣 • 活动结束，清理现场 • 时间安排：活动时间为周末或节假日，持续时间为
场地租赁与布置费用
要点一
场地租赁
本次活动需要租赁一个商场的场地进行，租赁费用为 5000元。
要点二
布置费用
为了使活动现场更加吸引人，需要进行一定的布置，包 括背景板、展台、灯光等，费用为2000元。
06
安全风险评估与应对措施
活动现场安全风险评估
火灾风险
活动现场可能存在火灾风 险，特别是当使用明火或 易燃装饰物时。
与门店协调
与卖场门店负责人沟通，确保活动 现场的布置、宣传和人员安排得到 妥善安排。
活动执行与监控
活动宣传
活动现场布置
通过多种渠道进行活动宣传，如门店海报、 微信推送、户外广告等，吸引消费者关注和 参与。
确保活动现场的布置符合品牌形象和活动主 题，营造吸引人的氛围。
活动演示与讲解
活动监控
安排专业人员进行产品演示和讲解，让消费 者更直观地了解产品特点和优势。
2019年玉兰油市场营销策划书
2019年玉兰油市场营销策划书玉兰油广告策略分析玉兰油广告策略分析专业：市场营销班级：营销xxx姓名：xxx学号：xxxx号一、摘要依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。
在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。
根据省统计局城调队的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额。
大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上。
事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。
目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。
因此玉兰油化妆品公司针对市场需要，推出玉兰油组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。
二、绪论olay玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信，焕发从内到外的美丽光彩。
如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
三、市场分析（1）产品分析1、水感透白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
细胞级美白科学重大突破，2x祛斑。
功效超越高端美白精华。
2、新生换肤系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护、集中修护等种类。
尖端科研智慧的结晶，缔造高效抗皱成分，20年来的国际权威认证细胞新生抗老科技。
10年来提炼堪比黄金般珍贵的抗皱成分——amino-peptide（氨基酸肽）是逆转皮肤老化的最新科技之一。
3、焦点皙白系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、防护等种类。
专为夜间设计，抗老+美白蕴含高浓度的夜间修护配方，葡萄糖胺晢白复合物4、水漾动力系列：包含清洁、调理、特别护理、眼霜、滋润、集中修护独有的聚水能量因子配方，蕴含天然植物聚水菁华和维他命b3。
olay的营销策划书
Olay的营销策划书1. 引言Olay是一家全球知名的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的营销策划书，旨在通过多种渠道和策略来推广Olay产品，并吸引更多目标消费者。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是女性消费者，年龄在25岁至45岁之间。
这个年龄段的女性对护肤保养非常关注，且有一定购买能力。
根据市场调研数据显示，这部分消费者对于品牌信誉度、产品效果和价格敏感度较高。
2.2 竞争分析在护肤品市场上，Olay面临着激烈的竞争。
不仅有来自国内外知名品牌如SK-II、雅诗兰黛等的竞争，还有众多中小型品牌与新兴品牌对市场份额进行挑战。
然而，Olay作为一个历史悠久且备受认可的护肤品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场渠道。
这为我们提供了巨大的竞争优势。
3. 营销目标基于市场分析，我们制定了以下营销目标：1.提升Olay品牌知名度，成为中国护肤品市场的领导者。
2.增加销售额，实现年度销售增长10%。
3.提高产品口碑和用户满意度。
4. 营销策略4.1 品牌推广通过多种方式提升Olay品牌知名度：•在电视、网络和社交媒体上投放广告，展示Olay产品的独特卖点和效果。
•与明星签约合作，打造代言人形象，提高品牌曝光率。
•在各大购物中心、百货公司等地开展品牌活动和促销活动，吸引消费者参与并了解Olay产品。
4.2 产品创新持续进行研发创新，推出符合市场需求的新产品：•根据市场调研结果，开发适合目标消费者的护肤系列产品。
•引入先进技术和成分，提高产品质量和效果。
•不断改进产品包装和设计，增加产品的美感和吸引力。
4.3 渠道拓展通过多渠道销售，扩大产品的覆盖范围：•提升线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与合作伙伴进行联合营销。
•加强与实体零售商的合作，提高产品在超市、百货公司等线下渠道的销售。
4.4 用户关怀重视用户关怀和体验，提高用户满意度：•建立完善的客户服务体系，及时回应用户咨询和投诉。
olaymen营销策划
olaymen营销策划营销策划书格式格式一：策划目的环境分析营销现状与目标差距，优势，劣势，机会，威胁。
STP分析市场细分，目标市场选择，市场定位。
SWOTS优势W缺点O机会T威胁营销目标：是宝洁olaymen在大学生市场中达到50%的市场占有率，在男士洁面乳中成为行业领先地位，尽量做到人人知道。
在市场中更加贴切顾客需求的产品，为大学生群体量身定制一套洁肤护肤产品。
提高olaymen在大学生群体中的知名度。
销售增加达到5% 销售额（增长率），毛利/ 利润（增长率），市场占有率（增长率）。
品牌知名度策略方案一、产品/ 定价（策略）：（一）产品组合价格根据产品组合设置合理的价格，在单件的基础上降低价格，组合产品更多优惠，这通常适用于平时（二）折扣在特别的节假日提供更多优惠，在人流量比较多的地方或者超级市场的门口、空旷的地方租借舞台，进行一个对我们产品的宣传，推销。
观众将在活动中获得由我们送一个印有我们公司标志的小礼物例如杯子，学校可以提供书签、笔记本、手机或钥匙挂饰。
（人们日用东西，不会随便就丢弃）。
设立会员制度，买300就送会员卡一张，凭会员卡，可以在有授予有出售olaymen 的卖场商场等地方享受一定优惠。
会员积分可以抵现金券，兑换宝洁的相关产品。
“上门”推销：以上所说都是被动销售。
这次将采取主动销售，在各个繁华的路段设立暂时性的推销点，以短期，特价等特点快速将产品推向市场。
（三）折让买200以上减去3元，300元以上减5元等二、产品策略质量标准、产品特点，产品品牌、(以上在SWOT分析法中都有涵盖，这里不再提)包装设计、指导使用、产品担保，和潜在利益等方面（特性、质量、外观、附件、品牌名称、包装、产品线、服务）1.实质产品即olayman男士洁净控油洁面乳，有效的深层洁净皮肤，由于80%的男士是油性或混合性偏油的肤质，所以对洗面奶的洁净力度需求更大。
2.形式产品是指实质产品借以实现的形状、方式。
OLAY 营销策划案例11
什么最美，olay会说，那 是中国女人。
3结构
三段式展现前后衔接不足：中间插播
的导演讲解，好像是片后花絮，与前面明 星感言和后面平凡中国女性美丽展现不搭 调，初看时让人有似是而非的感觉。
欧莱雅（主要）
玉兰油
欧泊莱
广告类型：时尚、 色彩、专业、奔 放、高贵，兼顾 法国文化的高雅、 自我和美国文化 的奔放和多元
07年全国前十位护 肤品牌市场占有率
为49.39％ ，三
巨头相对市场集中
度达到了44.59%
资生堂旗下专门为中 国女性设计并只在中 国市场销售的化妆品 系列 ,广告风格优雅 而前卫、神秘而抽象
起初作为“成熟女性保养乳液”的玉兰油并不是宝洁的原创品牌。 在四五十年前被宝洁收购后于1990年推向中国市场。 是改革开放后最先进入中国市场的国外化妆品品牌之一。
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使用规范说明
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市场规模
从2003年开始，连续 五年蝉联护肤品行业 冠军。
消费者的市场区隔
•目标消费对象定位 于18至50岁的职业女 性，销售区域主要是 城市 。收入为中等 或中等偏上，注重皮 肤保养，崇尚品牌和 产品品质
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使用规范说明
LOGO
A
B
C
时间
媒体
时长
2008年一月初——北京奥 运即将到来，国人爱国热 情高涨，奥运相关活动开 展的如火如荼。玉兰油以 “中国式美丽”为宣传主 题，切合时局 ，更易引起 共鸣，达到“塑美形”的
品牌传播效果。
CCTV-1黄金时段 — —企业必争的战略性 媒介资源。收视率高 ，覆盖面广，传播力 度大。 能够有效到达 大范围人群，提升品 牌知名度、美誉度。 同时，宝洁多年来在 央视媒体投放广告都 取得了理想传播效果
玉兰油的网络营销
玉兰油的网络营销玉兰油是一家著名的化妆品品牌，它在过去几年里采用了多种网络营销策略，提升了品牌知名度和销售量。
以下将介绍一些玉兰油的网络营销策略及其带来的效果。
首先，玉兰油积极利用社交媒体平台来推广和宣传产品。
它在各大社交媒体平台上建立了品牌账号，并不断发布与美容和护肤相关的内容。
通过在网上发布各种教程视频、化妆技巧和产品使用心得等，玉兰油与用户建立起了紧密的互动关系，并吸引了更多的粉丝和关注者。
这种策略不仅有助于提高品牌知名度，还能够增加用户对玉兰油产品的信任度。
其次，玉兰油还与一些影响力强大的网红达成战略合作，以增加产品宣传的影响力。
通过与时下流行的美妆博主或网红合作，玉兰油将产品送给他们试用，并在他们的社交媒体账号上发布试用感受和推荐。
这种方式能够迅速吸引粉丝的关注，并增加他们对产品的兴趣和购买意愿。
这种合作方式也通过网红的影响力，使玉兰油在相对短时间内获得了大量的曝光。
另外，玉兰油还通过在线商城或电子商务平台进行销售，提供便捷的购物体验。
用户可以通过电脑、手机或其他设备随时随地购买到自己需要的产品。
玉兰油优化了官方网站和在线商城页面，使其易于浏览和购买产品。
同时，玉兰油还开展了一系列促销活动，如限时折扣、赠品等，吸引用户购买。
通过在线销售渠道，玉兰油不仅提高了销售效率和盈利能力，还增强了用户对品牌的信任和忠诚度。
总体而言，玉兰油的网络营销策略在提升品牌知名度和销售量方面都取得了明显的成果。
通过社交媒体平台、网红合作和在线销售渠道等手段，玉兰油成功地吸引了更多的用户，并与他们建立了良好的互动关系。
随着信息技术的不断发展和创新，玉兰油将能够继续优化和提升网络营销策略的效果，为更多消费者提供高品质的美容产品和服务。
玉兰油作为一家全球知名的化妆品品牌，一直以来都在不断探索和尝试各种网络营销策略，以满足不断发展的消费者需求并提升市场竞争力。
以下是玉兰油采用的一些具体网络营销策略及其带来的效果。
一、社交媒体平台的运营与推广玉兰油将社交媒体作为主要营销平台之一，充分利用微博、微信、抖音和ins等平台与用户进行互动和传播品牌价值。
玉兰油网络营销策划方案
玉兰油网络营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场玉兰油是一个全球知名的护肤品品牌，主要面向女性消费者市场。
根据市场调研数据，玉兰油的目标市场主要包括职业女性、年轻女性以及中年女性。
职业女性注重职业形象和形象管理，对于皮肤问题十分关注；年轻女性追求时尚和个性，在意自己的外貌和形象；中年女性则对于皮肤抗衰老及改善皮肤问题十分关注。
因此，我们的营销策划方案将以这三个目标市场为主要方向。
1.2 竞争市场玉兰油的主要竞争对手包括欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际知名护肤品品牌，以及一些国内知名护肤品品牌。
这些品牌在市场上拥有一定的声誉和品牌影响力，对于玉兰油的市场份额构成一定的威胁。
2. 目标与定位2.1 目标通过网络营销策划，提高玉兰油在目标市场的品牌知名度和市场占有率，增加销售额。
2.2 定位玉兰油在目标市场中的定位是：“玉兰油，护肤品中的黄金标准”。
玉兰油使命是“提供给女性最好的护肤品，让女性更加美丽自信”。
根据公司定位和使命，我们将玉兰油定位为高品质、高性价比的护肤品品牌，为广大女性消费者提供优质的护肤体验，帮助她们保持良好的皮肤状况和年轻活力。
3. 网络营销策划方案3.1 网络平台选取3.1.1 社交媒体平台根据目标市场的特点，我们将选择在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展营销活动。
这些平台覆盖面广，用户活跃度高，是宣传品牌和产品的有效渠道。
3.1.2 电商平台玉兰油可以选择在淘宝、天猫、京东等电商平台上开设官方旗舰店，提供产品展示、销售和在线客服等服务，方便消费者购买。
3.2 网络宣传活动3.2.1 品牌故事宣传通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，分享玉兰油的品牌故事，如品牌创立历程、公司文化等，增加品牌知名度和影响力。
3.2.2 KOL合作推广与一些在社交媒体上有一定粉丝基础和影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们体验并推荐玉兰油的产品。
这样可以通过他们的影响力，提高品牌的曝光度和产品销量。
玉兰油的网络营销提案
• 网络营销是一种费用低廉的营销方法，有关研 究称会比宣传品牌、刺激销售 • 1.建立专门的销售网站 • 2.在各大门户网站打出玉兰
油的促销横幅宣传。 • 3.电子邮件营销 • 4.增强互动性。推出在线诊
玉兰油的网络营销
提案目的
为玉兰油美白系列产品开发在线推广 方案，打开终端销售的新渠道——网络 销售。使客户认识到最有效的网络推广 形式，从而进一步理解网络营销方式
产品背景
• 目前，是大中国区最大护肤品牌，在中 国大陆已持续十年呈两位数增长
• 的目标是成为中国公认的最好的中高档 护肤品牌
• 玉兰油品牌在护肤品市场上具有很高的 品牌知名度, 市场占有率为30%, 知名 度为85%
网络销售的特点
• 强调消费的个性化。消费者更多的以个 人心理愿望为基础挑选和购买商品或服 务。
• 表现消费的主动性。消费者会主动通过 各种可能的途径获取与商品有关的信息 并进行分析比较。
• 购买的方便性 • 追求购买的娱乐性
网络调查
• 在本次调查中的体现： • 在用户经常使用的网络服务/功能中，最集中的“电
所要传递的信息
• “宠爱自己”应该引起今日女性的关注， 而呵护自己的肌肤是宠爱自己的一种体 现
• 玉兰油美白系列产品能帮助中国女性通 过对自己的宠爱进一步获得和感受从内 至外的美丽
• 玉兰油美白系列产品能满足肌肤所需， 让你的肌肤在春夏季更柔嫩、更光滑
效果评估
• 以周为单位，对每周的网站点击率、网 站成交的笔数，成交金额。
第十四次中国互联网络发展状 况统计报告
• 上网用户总数为8700万 • 人们网络购物需求进一步扩大，未来一
玉兰油 营销策划书
销售价格
针对国内女性化妆品市场从产品路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品 牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。
★ 例如：
• OLAY玉兰油新生塑颜金纯活能水150ml 市场价：220元 促销价:165 元 • OLAY玉兰油新生塑颜金纯夜·焕肤金露50ml 市场价：260元 促销价:219 元 • OLAY玉兰油新生细致滋润乳50g 市场价：180元 促销价:140 元 • OLAY玉兰油新生塑颜金纯活肤乳75ml 市场价：240元 促销价:198 元 • OLAY玉兰油新生塑颜修护精华露50ml 市场价：240元 促销价:188 元
SWOT分析
• 威胁分析
在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份 额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推 出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。
据资料显示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用 率最高的品牌中，国产品牌很少。更有趣的是，在这些城 市商场专柜促销活动时，资生堂、欧莱雅、美宝莲等国外 品牌柜台前挤满了购物的消费者，而形成鲜明对比的是， 在一些国产品牌专柜，则是鲜有问津。如果说国内化妆品 企业的最大优势在于中低端市场的低价策略，那么世界知 名化妆品公司对低端市场的争夺加大了国内品牌所面临的 威胁。目前，国内化妆品企业的竞争力较弱，尤其在高端 市场，高端品牌领域很难与国外品牌相抗衡。
市场细分
• 目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油， 香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
SWOT分析
• 优势分析 国内化妆品企业的竞争优势主 要在于低价格。由于多数本土 化妆品品牌包装简易、生产线 简陋，形成了较低的生产成本， 售价自然较低。一般来说，低 成本再加上无需关税，国产化 妆品品牌售价仅为国外品牌售 价的十分之一。国内化妆品品 牌由于多由本土人士创立，企 业家多了解国内市场需求，产 品更贴近普通大众生活所需， 更适合本土消费者使用。还有 比较早期的一些老品牌已经深 得部分消费者的赞誉，有一定 的口碑。另外，本土的销售渠 道也占有一定优势。而国外的 一些品牌采取的高价策略，也 使一批中国消费者望而却步， 或者是使用过后觉得性价比不 高，转而选择国内品牌。
OLAY 营销策划案例11
一个新的母亲。没有承诺， 却持续的比海枯石烂久；不 求回报，却付出的比心甘情 愿多。 她也许弱小，却拥有巨大爱 的能量。
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使用规范说明
中国式美丽之 美而不自知 出镜人物：OLAY美容顾问
她们是美丽的传播者，让中 国女性变得更美，是她们的 工作，更是她们的快乐源泉 。她们善于发觉别人的美丽 ，或许，她们还不知道，原 来自己也如此美丽。
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时长——5分钟，媒体品牌 与企业品牌的默契配合和 有效联动 ，突破常规的5分 钟体现了央视对战略合作 伙伴企业的真情回馈和行 销巨人宝洁在广告产品设 计方面的创新精神。给人 “非广告”的感觉，而是 与观众情感的真挚交流。
使用规范说明
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二、分析总结
1.营销典范（广告+公关）
广告执行：（4R理论）
此案例是玉兰油借力2008年中国奥运而制作的超长品牌 形象广告，是宝洁又一创新之举，具有代表性。
olay/chinaOLAY中国式美丽广告.flv桌面\olay\chinaOLAY 中国式美丽广告.flv
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使用规范说明
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市场背景策略
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使用规范说明
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一、品牌介绍
与南方报业集团 强强合作
携手推出2008发现中国式美丽公益计划，邀请广大国民来共同探讨中国式美丽内涵，互动征集优秀 影像作品来举办视觉巡展和出版纪念画册。让更多的人加入到这场全球华人的盛大活动中来，缔造中 国式美丽盛放全球的传奇。
揭示中国女性肌肤的7大真相
凭借全球庞大的科研力量及18年来对中国女性皮肤的深入研究，OLAY联手中国检验检疫科学研究院对近500位 10岁－70岁中国女性皮肤状况进行深入跟踪调查，并与全球不同国家地区女性的肌肤相对比，总结出了中国女性
玉兰油促销方案(正)
OLAY 健康防晒嫩白系列促销方案一、 促销背景随着我国居民生活水平的提高和消费观的转变，护肤品产品已从昔日的生活奢侈品转为日常的护肤必需品，人们的皮肤就像天气一样阴晴不定。
在此同时更要做好护肤工作，OLAY 在全世界都受到好评，仍然坚持最初的经营理念：持续对女性改变诉求的深刻了解，并且将最先进的护肤科技与她们的诉求结合。
所以，超凡的产品表现，都源自于OLAY 的专业。
二、 促销目的 一直以来，OLAY 不断顺应时代的发展和变迁完善自身，并保持着人们心目中美丽先导的形象，通过高新科技为中国广大女性带来健康美丽的皮肤。
为了迎接“十一黄金周”的到来，本公司特推出大型优惠活动，加强宣传品牌文化。
三、 促销对象追求健康防晒嫩白肌肤的女性四、 促销主题OLAY------因爱而美五、 促销产品OLAY 玉兰油健康防晒嫩白系列：1、 嫩白修复洁面乳2、 深层保湿修复营养水3、 健康嫩白防晒露4、 深层保湿嫩白面膜六、 促销活动时间2013年10月1日——10月7日 七、 促销地点商场门口附近摆设产品的柜台八、促销形式1、进店有礼活动活动内容：派发OLAY健康嫩白系列产品宣传单的同时跟消费者进行交流，不管是否购买本店产品，进入店内就送小礼品一份，来吸引顾客进入店内再对消费者进行推销。
活动目的：为了让更多的消费者能体验到OLAY健康防晒嫩白系列产品的效果。
体验过后再进行推销更加有说服力。
活动时间：2013年10月1日——10月7日2、免费肌肤检测活动内容：我们选择在商场门口的场地进行一场爱的互动。
检测消费者的肌肤问题，让他们了解自己的肌肤问题。
针对他们的肌肤问题进行推销产品。
活动时间：2013年10月1日3、折上折活动活动内容：凡购买OLAY健康防晒嫩白系列的产品，凡购买一件打8.8折，凡购买二件打7.8折，凡购买三件打6.8折。
购买满168元加10元即可获得深层保湿嫩白面膜（5片装）活动目的：为了让消费者在购买一件产品得到优惠，买的越多，打的折扣就越低，得到的优惠越多，促使消费者感到得到大的实惠。
玉兰油广告策划书
玉兰油广告文案策划书目录一、市场竞争情况分析二、代理产品功能及特点分析三、广告策略四、广告语五、广告表现六、广告形式一、市场竞争情况分析1．总体市场分析我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。
全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7 % 且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80 ％。
2．竞争市场分析就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。
于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。
就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。
目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：（1）品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。
(2 ) 品牌产品瓜分市场中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。
（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：a．含高效防UV紫外成份，防晒力强。
b．SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份c．有效防水，使产品更具实用性d．含独特成份防晒同时有效美白e．适用于任何肤质及年龄层次f．领导当今国际防晒美白最新潮流3．消费者消费习惯对市场的影响分析在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。
各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。
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• 价格 • 渠道
• 促销---------- (1)销售促进
(2)广告
公司概述
• 【玉兰油】OLAY是中国区最大护肤品牌， 在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝 洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球 高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解 中国女性对护肤和美的需要的基础上，不 断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和 沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护 自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近 十亿美金，成为世界上最大、最著名的护 肤品牌之一。
营销策划书：玉兰油
• 前言 • 营销分析 • 营销战略 • 营销组合
—提纲—
• 公司概述 • 市场概述 • 营销目标
前言
营销分析
一、市场分析 （1）行业背景 （2）市场细分 二、SWOT细分 三、竞争分析
营销战略
一、总体战略 （1）公司使命 （2）目标群体
二、发展战略 三、定位
营销组合
• 产品---------- (1)包装
• 国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与 地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持 稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统 计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右， 而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示， 亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会 有较高的发展趋势
• 劣势分析 首先，虽然中20世纪90年代以后，得益于外资和国外 先进技术的引进，中国的化妆品行业才得到了一定的发展。 第二，产品科技含量低，相关产业支持能力弱。化妆品产 业同精细化工、生物科学、细胞科学、材料学等学科密切 相关，而我国在上述领域并没有明显优势。科学配方研制 和开发方面仍处于效仿阶段。第三，大多国内企业重销售， 轻研发。国内大多数的化妆品企业都欠缺科研能力和新产 品设备，相比研发更重视销售，而在销售领域又没有过人 之处，而且更加缺乏对企业攻关的、长期的发展战略研究。 第四，国内大多企业缺乏科学营销及管理方式。由于国内 的化妆品企业多以中小型的民营企业为主，企业缺乏科学 的营销策略及科学的管理手段第五，产业集中度低，高端 品牌竞争力弱。由于多为中小企业，缺乏可以与国外跨国 企业相比较的大企业，因此品牌培养力差，高端品牌竞争 力弱。
竞争分析
• 通过对中国国内化妆品行业现状的描述，对其竞 争力的SWOT分析，得出中国化妆品市场潜力巨 大、市场竞争激烈、国内化妆品品牌竞争力较弱 等结论。通过对品牌资产、供应链管理、营销模 式管理等方面的介绍和例证，提出了有利于提高 国内化妆品企业竞争力的建议。
• 在众多国际知名化妆品纷纷涌入中国市场的今天， 国内化妆品企业面临着巨大的机遇与挑战，只要 肯从自身实际情况出发，选择适合自身发展的模 式，不要盲目跟从，踏实发展，国内化妆品企业 必定能有更大发展，树立起能与国际品牌抗衡的 具有中国自己特色的化妆品品牌。
营销目标
• 巩固玉兰油产品的市场领导地位，进一步 确立出色“护肤专家”产品形象
• 提高目标消费群体对玉兰油产品的尝试欲 望与购买兴趣
• 向消费者传递玉兰相关产品的信息，让玉 兰油时尚、专业、高档的形象深入人心， 并通过促销中的买赠活动吸引更多的消费 者购买。
行业背景
• 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。它 经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅 18亿元，生产企业只有100家左右，发展到2000年，全行 业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。 从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到 18%左右。
市场概述
• 被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅 猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品 市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国 化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、 集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力 的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁 多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌 现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、 隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 中国的化妆品 产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。
SWOT分析
• 威胁分析
在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份 额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推 出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。
据资料显示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用 率最高的品牌中，国产品牌很少。更有趣的是，在这些城 市商场专柜促销活动时，资生堂、欧莱雅、美宝莲等国外 品牌柜台前挤满了购物的消费者，而形成鲜明对比的是， 在一些国产品牌专柜，则是鲜有问津。如果说国内化妆品 企业的最大优势在于中低端市场的低价策略，那么世界知 名化妆品公司对低端市场的争夺加大了国内品牌所面临的 威胁。目前，国内化妆品企业的竞争力较弱，尤其在高端 市场，高端品牌领域很难与国外品牌相抗衡。
• 机会分析
SWOT分析
改革开放30多年来，中国的经济发生了举世瞩目的变化， 人们的生活水平日益提高，在生活温饱的基础上，人们对 美的需求也越来越大。这给国内的化妆品生产企业带来了 广阔的市场和发展空间。外资品牌的踊跃进入给国内企业 带来了学习的机会，先进的管理手段、营销方式等，都是 其学习借鉴的重点，如欧莱雅的品牌策略、雅芳的直销模
市场细分
• 目前市场上的碧欧泉，兰蔻，资生堂，欧莱雅，玉兰油， 香奈儿，雅诗兰黛等品牌深入人心。
SWOT分析
• 优势分析 国内化妆品企业的竞争优势主 要在于低价格。由于多数本土 化妆品品牌包装简易、生产线 简陋，形成了较低的生产成本， 售价自然较低。一般来说，低 成本再加上无需关税，国产化 妆品品牌售价仅为国外品牌售 价的十分之一。国内化妆品品 牌由于多由本土人士创立，企 业家多了解国内市场需求，产 品更贴近普通大众生活所需， 更适合本土消费者使用。还有 比较早期的一些老品牌已经深 得部分消费者的赞誉，有一定 的口碑。另外，本土的销售渠 道也占有一定优势。而国外的 一些品牌采取的高价策略，也 使一批中国消费者望而却步， 或者是使用过后觉得性价比不 高，转而选择国内品牌。