4S店汽车金融培训
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
申请材料： (5)由汽车经销商出具的购车意向证明; (6)购车首期付款证明; (7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需 提供担保的有关材料; (8)借款所购车辆必须为非运营车辆。
汽车金融概述
信用卡分期购车 三大银行信用卡分期购车对比：
银行机 构
建社银 行
工商银 行
中国银 行
12期手 续费 4%
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
首付比例一般最低为净车价的40%(根据不同的 车型，首付比例有差异)。信用卡分期购车一般 不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用， 持卡人手续费=分期金额×持卡人手续费率(手 续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。 不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大， 为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入， 担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行 手续费）
在海外，通过汽车金融公司贷款购车是最为普遍的汽车贷款方 式。国内也有多家汽车金融公司可以提供购车贷款服务。各公司 所提供的金融产品既有相同又各有特色，分别适用于不同的车型。 通常情况下，这种公司具有门槛低、首付比例低，贷款时间长， 审批灵活，速度快等特点，可以说汽车金融公司贷款逐渐成为许 多消费者选择购车贷款的主要渠道之一。
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
办理流程：
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款， 经销商出具证明;
2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分 期业务;
3、银行进行审批(审批时间从1到5天不等);
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
汽车金融概述
国内主要汽车金融机构
上GM汽A通C用-S金A大I融C众汽车金丰融田汽车金福融特汽车金融
戴姆勒-克莱东斯风标致雪铁 沃尔沃 菲亚特 勒汽车金融龙汽车金融 汽车金融 汽车金融
东风日产 汽车金融
广汽汇理 汽车金融
先融锋资国租际赁其他新兴金融
汽车金融概述
丰田汽车金融
全称：丰田汽车金融(中国)有限公司 正式成立于2005年1月1日，是最早通过中国银监会批准的汽车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
1，建设银行龙卡分期购车
业务亮点：
1.手续便捷:不用办理繁琐手续，不影响异地上 牌; 2.优惠费率:合作汽车厂商贴息，远低于同期限 汽车贷款利率; 3.专享额度:购车分期额度最高可达50万;
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
1，建设银行龙卡分期购车
首付比例最低为净车价的30%(根据不同的车型， 首付比例有差异)，且首付款需以现金或借记卡 的方式支付。信用卡分期购车一般不需缴纳利 息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续 费=分期金额×持卡人手续费率(手续费一次性 计入分期购车后的第一个月账单)。不过，一些 促销车型会有免手续费免利息的优惠活动。
汽车金融概述
汽车金融产业链示意图
汽车金融概述
市场销售
汽车金融购车
汽车金融公司分期购车
信用卡分期购车
汽车金融概述
信用卡分期购车
信用卡分期购车是银行机构推出的一种信用卡分期业务。持卡 人可申请的信用额度为2万-20万；分期有12个月，24个月，36个 月三类；信用分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不 同分期的手续费率各有不同。
金融公司之一，是丰田金融服务株式会社在中国的独资企业。公司 秉承了丰田金融服务株式会社所有优秀经营理念， 与丰田汽车一同 为中国用户提供“安心、贴心、省心”的专业贷款购车服务。
汽车金融概述
丰田汽车金融
申请条件： 1，年龄限制
年满18周岁、且申请人年龄+贷款期限<60周岁 2，具有完全民事行为能力、无重大疾病、无特殊不良嗜好等 3，个人信用记录良好，有稳定经济来源。 4，无重大犯罪记录，或正在服刑。
汽车梦想 金融未来
荆门金帝汽车金融培训案
讲师：
目录
1
汽车金融概述
2 本店金融特色
3 销售顾问金融指引
汽车金融
1
汽车金融概述
汽车金融概述
汽车金融
汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设 计、生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路 径或者说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动 的，从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、 信贷运用、抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽 车业与金融业相互渗透的必然结果。
除此之外，还有招商银行“车购易”业务、民生银行“购车通” 业务、部分地方城市商业银行的分期购车业务，如汉口银行、宁 波银行等。
汽车金融概述
市场销售
汽车金融购车
汽车金融公司分期购车
信用卡分期购车
汽车金融概述
汽车金融公司分期购车
是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向经销商申请优 惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型 和不同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新选择。
目录
2 本店金融特色
本店金融特色
目录
3 销售顾问金融指引
销售顾问金融指引
谢谢聆听
Thanks for your listening
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料：
(1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口 簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证 等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明;
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
3.77%
3.5%
24期手 续费 8%
7.43%
7%
36期手 续费 12%
10.98%
10.5%
特点
首付≧30%，可异地，条 件高，限额，不支持反贷
首付≧20%，不可异地， 额度大，周期较长
首付≧40%，不可异地费 率低，需担保
汽车金融概述
信用卡分期购车
信用卡分期并不局限于建设银行龙卡分期购车业务，中国银行 “车贷通”业务和工商银行牡丹卡分期购车业务三大银行的购车 分期业务，农业银行也与多家车商合作开展分期业务，农行分期 买宝马系列畅享低至24个月2.99%分期手百度文库费率。
3，中国银行“车贷通”业务
申请材料：
(1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口 簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证 等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明;
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
汽车金融概述
汽车金融公司分期购车
各大车商均有自己独立的金融机构，消费者在买新车时，可以 直接将其购买的新车做质押物抵押给金融机构贷款，来延缓购车 压力，腾出资金留作他用。消费者可以只需花费很少的资金获得 新车，也可享受各家经销商独特的优惠政策，如换购无首付、分 期送保养等。
Q:那么，目前国内有哪些主要的汽车金融公司呢？
申请材料： (5)由汽车经销商出具的购车意向证明; (6)购车首期付款证明; (7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需 提供担保的有关材料; (8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
业务亮点： 1.手续便捷:购前购后均可办理; 2.优惠费率:低于同期限汽车金融贷款利率; 3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保 可贷过百万; 4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车
1，建设银行龙卡分期购车
申请材料： (5)由汽车经销商出具的购车意向证明; (6)购车首期付款证明; (7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需 提供担保的有关材料; (8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
业务亮点： 1.手续便捷:购前购后均可办理; 2.优惠费率:首付款低至20%; 3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保 可贷过百万; 4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
首付比例一般最低为净车价的20%(根据不同的 车型，首付比例有差异)。信用卡分期购车一般 不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用， 持卡人手续费=分期金额×持卡人手续费率(手 续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。 不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大， 为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入， 担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行 手续费）
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
办理流程：
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款， 经销商出具证明;
2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分 期业务;
3、银行进行审批(审批时间从1分钟到5天不等);
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
1，建设银行龙卡分期购车
申请材料：
(1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口 簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证 等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明;
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
一般利率为：一年4%，二年8%，三年12%
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
1，建设银行龙卡分期购车
办理流程： 1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款， 经销商出具证明; 2、填写申请表并提交申请材料; 3、银行进行审批(审批时间从1到3天不等); 4、审核通过到银行办理相关手续;
汽车金融概述
信用卡分期购车 三大银行信用卡分期购车对比：
银行机 构
建社银 行
工商银 行
中国银 行
12期手 续费 4%
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
首付比例一般最低为净车价的40%(根据不同的 车型，首付比例有差异)。信用卡分期购车一般 不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用， 持卡人手续费=分期金额×持卡人手续费率(手 续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。 不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大， 为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入， 担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行 手续费）
在海外，通过汽车金融公司贷款购车是最为普遍的汽车贷款方 式。国内也有多家汽车金融公司可以提供购车贷款服务。各公司 所提供的金融产品既有相同又各有特色，分别适用于不同的车型。 通常情况下，这种公司具有门槛低、首付比例低，贷款时间长， 审批灵活，速度快等特点，可以说汽车金融公司贷款逐渐成为许 多消费者选择购车贷款的主要渠道之一。
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
办理流程：
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款， 经销商出具证明;
2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分 期业务;
3、银行进行审批(审批时间从1到5天不等);
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
汽车金融概述
国内主要汽车金融机构
上GM汽A通C用-S金A大I融C众汽车金丰融田汽车金福融特汽车金融
戴姆勒-克莱东斯风标致雪铁 沃尔沃 菲亚特 勒汽车金融龙汽车金融 汽车金融 汽车金融
东风日产 汽车金融
广汽汇理 汽车金融
先融锋资国租际赁其他新兴金融
汽车金融概述
丰田汽车金融
全称：丰田汽车金融(中国)有限公司 正式成立于2005年1月1日，是最早通过中国银监会批准的汽车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
1，建设银行龙卡分期购车
业务亮点：
1.手续便捷:不用办理繁琐手续，不影响异地上 牌; 2.优惠费率:合作汽车厂商贴息，远低于同期限 汽车贷款利率; 3.专享额度:购车分期额度最高可达50万;
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
1，建设银行龙卡分期购车
首付比例最低为净车价的30%(根据不同的车型， 首付比例有差异)，且首付款需以现金或借记卡 的方式支付。信用卡分期购车一般不需缴纳利 息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续 费=分期金额×持卡人手续费率(手续费一次性 计入分期购车后的第一个月账单)。不过，一些 促销车型会有免手续费免利息的优惠活动。
汽车金融概述
汽车金融产业链示意图
汽车金融概述
市场销售
汽车金融购车
汽车金融公司分期购车
信用卡分期购车
汽车金融概述
信用卡分期购车
信用卡分期购车是银行机构推出的一种信用卡分期业务。持卡 人可申请的信用额度为2万-20万；分期有12个月，24个月，36个 月三类；信用分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不 同分期的手续费率各有不同。
金融公司之一，是丰田金融服务株式会社在中国的独资企业。公司 秉承了丰田金融服务株式会社所有优秀经营理念， 与丰田汽车一同 为中国用户提供“安心、贴心、省心”的专业贷款购车服务。
汽车金融概述
丰田汽车金融
申请条件： 1，年龄限制
年满18周岁、且申请人年龄+贷款期限<60周岁 2，具有完全民事行为能力、无重大疾病、无特殊不良嗜好等 3，个人信用记录良好，有稳定经济来源。 4，无重大犯罪记录，或正在服刑。
汽车梦想 金融未来
荆门金帝汽车金融培训案
讲师：
目录
1
汽车金融概述
2 本店金融特色
3 销售顾问金融指引
汽车金融
1
汽车金融概述
汽车金融概述
汽车金融
汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设 计、生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路 径或者说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动 的，从资金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、 信贷运用、抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽 车业与金融业相互渗透的必然结果。
除此之外，还有招商银行“车购易”业务、民生银行“购车通” 业务、部分地方城市商业银行的分期购车业务，如汉口银行、宁 波银行等。
汽车金融概述
市场销售
汽车金融购车
汽车金融公司分期购车
信用卡分期购车
汽车金融概述
汽车金融公司分期购车
是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向经销商申请优 惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型 和不同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新选择。
目录
2 本店金融特色
本店金融特色
目录
3 销售顾问金融指引
销售顾问金融指引
谢谢聆听
Thanks for your listening
2，工行牡丹卡分期购车
申请材料：
(1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口 簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证 等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明;
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
3.77%
3.5%
24期手 续费 8%
7.43%
7%
36期手 续费 12%
10.98%
10.5%
特点
首付≧30%，可异地，条 件高，限额，不支持反贷
首付≧20%，不可异地， 额度大，周期较长
首付≧40%，不可异地费 率低，需担保
汽车金融概述
信用卡分期购车
信用卡分期并不局限于建设银行龙卡分期购车业务，中国银行 “车贷通”业务和工商银行牡丹卡分期购车业务三大银行的购车 分期业务，农业银行也与多家车商合作开展分期业务，农行分期 买宝马系列畅享低至24个月2.99%分期手百度文库费率。
3，中国银行“车贷通”业务
申请材料：
(1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口 簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证 等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明;
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
汽车金融概述
汽车金融公司分期购车
各大车商均有自己独立的金融机构，消费者在买新车时，可以 直接将其购买的新车做质押物抵押给金融机构贷款，来延缓购车 压力，腾出资金留作他用。消费者可以只需花费很少的资金获得 新车，也可享受各家经销商独特的优惠政策，如换购无首付、分 期送保养等。
Q:那么，目前国内有哪些主要的汽车金融公司呢？
申请材料： (5)由汽车经销商出具的购车意向证明; (6)购车首期付款证明; (7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需 提供担保的有关材料; (8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
3，中国银行“车贷通”业务
业务亮点： 1.手续便捷:购前购后均可办理; 2.优惠费率:低于同期限汽车金融贷款利率; 3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保 可贷过百万; 4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车
1，建设银行龙卡分期购车
申请材料： (5)由汽车经销商出具的购车意向证明; (6)购车首期付款证明; (7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需 提供担保的有关材料; (8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
业务亮点： 1.手续便捷:购前购后均可办理; 2.优惠费率:首付款低至20%; 3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保 可贷过百万; 4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
首付比例一般最低为净车价的20%(根据不同的 车型，首付比例有差异)。信用卡分期购车一般 不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用， 持卡人手续费=分期金额×持卡人手续费率(手 续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。 不过，中国银行的汽车分期业务一般数额较大， 为减少银行贷款风险，时常会有担保公司介入， 担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行 手续费）
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
2，工行牡丹卡分期购车
办理流程：
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款， 经销商出具证明;
2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分 期业务;
3、银行进行审批(审批时间从1分钟到5天不等);
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
1，建设银行龙卡分期购车
申请材料：
(1)《个人贷款申请书》; (2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口 簿、军官证、护照、港澳台湾同胞往来通行证 等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明; (3)户籍证明或长期居住证明;
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
一般利率为：一年4%，二年8%，三年12%
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
1，建设银行龙卡分期购车
办理流程： 1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款， 经销商出具证明; 2、填写申请表并提交申请材料; 3、银行进行审批(审批时间从1到3天不等); 4、审核通过到银行办理相关手续;