对阿里巴巴 调研报告

B2B实验（阿里巴巴中国站）

一、实验网站：

阿里巴巴中国站（）

二、实验目的和要求

1.了解阿里巴巴中国站的商业模式设计；

2.了解阿里巴巴中国站的论坛营销情况；

3.了解阿里巴巴中国站的博客营销情况。

三、实验内容

（一）了解阿里巴巴中国站的商业模式?

1、战略目标

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场。

2、目标用户

会员多数为中小企业

3、产品与服务

汇聚大量的市场供求信息，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务，阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通，进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，橱窗产品，P4P业务，邮件营销，外贸直通车。

4、赢利模式

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息，功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力，给买家和卖家提供一个

平台，通过增值服务使买家发盘后的曝光量，点击量，询盘量不断增大。结果不断扩大自己的gold supplier的用户，从而有更多的用户加入阿里，不断扩大买家和卖家的增值业务。

5、核心能力

a. 数据在线实时处理的核心技术能力，包括海量数据的大规模存储、预算等等；

b. 数据收集、分享和应用的商业能力。

（二）阿里巴巴中国站的论坛与博客营销

1、阿里巴巴中国站的论坛情况

他的论坛包括商人的学习和交流，包括文学爱好者的天堂，也是一些重要信息的咨询区。阿里的论坛满足了很多来论坛会员的目的，比如让他们学到了自己的需要的东西，或者让他们交到了自己需要的朋友，同时寄托了他们的感情等等。会员与会员之间，以及会员于网站之间交流的地方，是会员与网站互动的地方。可以增进相互了解，了解买家和卖家的真正需求，给自己的事业带来帮助。

2、阿里巴巴中国站博客营销情况

开通诚信通业务，获得一个ID可以发布博客。阿里巴巴的商人论坛很好的满足了一些网商的需求，他们对行业的意见和对商户的意见都可以在论坛里畅所欲言。博客广告是一种新型的网络广告形式，是博客商业化的结果。它具有针对性强、交互性强、时效性强、传播能力强等优势;但也存在着一系列问题:广告发布资质问题、广告收益分配问题、广告监管问题、广告普及率不高等。未来博客广告的发展趋势是内容专业化、形式多样化、运营模式商务化。

三、实验小结

通过此次实验，阿里巴巴的调研和资料搜集，整合，我知道了B2B的运作模式和盈利途径，以及如何获取大量买家和卖家的信息，买家和卖家如何利用这个平台从事商业活动，阿里通过客户免费注册，放低门槛，整合大量的信息，待到企业用户需要更多的服务，通过增值服务获取利润，达到互惠共利的双赢模式。这样一个平台，简化了很多传统的经商模式，节省了大量的时间和财力，这也使我从中学到新的电子商务将引领商界。我也有致力于电子商务的新的思考。

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