市场定位
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定产品或服务在市场中的定位和目标受众群体。
通过市场定位及分析，企业可以更好地了解市场情况，制定相应的市场策略，提高市场竞争力。
一、市场定位分析1. 市场规模与增长趋势分析根据市场调研数据，我们可以分析目标市场的规模和增长趋势。
例如，假设我们的目标市场是智能手机市场，我们可以通过收集相关数据，如全球智能手机销售量、市场份额、年增长率等，来评估市场的潜力和竞争程度。
2. 目标受众群体分析了解目标受众群体的特征和需求是市场定位的关键。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标受众的年龄、性别、地理位置、收入水平、消费习惯等信息。
例如，如果我们的目标受众是年轻人群体，我们可以针对他们的喜好和消费习惯来制定相应的市场策略。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争环境的重要手段。
通过调查竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，我们可以评估自身产品在市场中的竞争力，并制定相应的竞争策略。
例如，我们可以通过对竞争对手的SWOT分析，找出自身的优势和劣势，进而制定有效的市场定位策略。
二、市场定位策略1. 目标市场定位根据市场分析结果，我们可以确定产品或服务的目标市场定位。
例如，如果我们的产品是高端智能手机，我们可以将目标市场定位为中高收入群体，注重产品的高性能和高品质。
2. 产品差异化定位在竞争激烈的市场中，产品差异化是提高市场竞争力的重要手段。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点，我们可以确定产品的差异化定位。
例如，我们可以通过产品设计、功能创新、品牌形象等方面与竞争对手区别开来。
3. 价值定位价值定位是指将产品或服务的价值与目标市场的需求相匹配，使消费者认为产品或服务的价格是合理的。
通过分析目标市场的消费能力和需求水平，我们可以确定产品的价值定位。
例如，如果我们的目标市场是价格敏感的消费者群体，我们可以提供性价比较高的产品，以吸引他们的购买。
市场定位PPT课件
01
02
03
目标市场策略
确定品牌的目标市场，了 解目标市场的需求和特点， 根据目标市场的需求进行 品牌定位。
竞争策略
分析竞争对手的品牌定位， 找到与竞争对手不同的定 位点，形成差异化优势。
价值策略
强调品牌的价值，如品质、 服务、创新等，以提升消 费者对品牌的认知和信任。
品牌定位的步骤
市场分析
确定品牌核心价值
市场定位ppt课件
目录
• 市场定位概述 • 目标市场分析 • 产品定位 • 品牌定位 • 市场定位的差异化
01
市场定位概述
市场定位的定义
总结词
市场定位是指企业根据目标市场的需 求和竞争状况，确定企业及其产品在 目标市场中的竞争地位和形象特征。
详细描述
市场定位是企业战略管理中的重要环 节，它涉及到企业如何选择目标市场 、确定产品或服务的特色和优势，以 及如何将这些信息传达给潜在客户。
品牌形象差异化
通过塑造独特的品牌形象，使 企业在市场中与众不同，如时
尚、品质、创新等。
产品差异化
通过研发具有独特功能、品质、 外观的产品，满足消费者特定需 求，从而在市场中脱颖而出。
价格差异化
根据产品定位和市场需求，制 定具有竞争力的价格策略，吸 引不同消费层次的消费者。
渠道差异化
通过选择不同的销售渠道和分销策 略，如线上、线下、直销等，以满 足不同消费者的购买习惯和需求。
略，以满足不同消费者的需求。
03
产品定位
产品定位的定义
总结词
产品定位是确定产品在市场中的位置，以满足特定消费者群体的需求和期望。
详细描述
产品定位是市场营销策略的核心，它涉及到确定产品的特色、优点和利益，以 及在消费者心中形成的独特印象。产品定位的目的是使产品在目标市场中具有 独特性和吸引力，从而与竞争对手区分开来。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中寻找自身最有竞争力的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群。
本文将详细介绍市场定位及市场分析的相关内容。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以便更好地满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或提供服务的特定市场领域。
例如，某家餐厅可能将目标市场定位为中高端消费者，而某家电商可能将目标市场定位为年轻人群。
2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。
企业需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品或服务。
3. 竞争对手分析：市场定位还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的竞争优势并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。
企业需要确定自己的品牌定位，包括品牌的核心价值、品牌的个性特点等，以便在目标市场中建立起良好的品牌形象。
二、市场分析市场分析是企业对市场进行深入研究和分析，以便更好地了解市场的现状和趋势，为制定市场策略提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模：了解市场的规模是市场分析的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在消费者数量、市场容量等信息。
2. 市场增长率：市场增长率是衡量市场发展情况的重要指标。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的增长率，以便预测市场的发展趋势。
3. 市场趋势：了解市场的趋势是市场分析的重要内容。
企业需要通过市场调研和行业分析等方式，了解目标市场的发展趋势，包括市场的热点领域、新兴趋势等。
4. 潜在客户群：了解潜在客户群是市场分析的关键。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在客户群，包括他们的特点、需求、购买力等。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场分析的重要内容。
举例说明市场定位的主要方式
举例说明市场定位的主要方式
市场定位主要有以下几种方式:
(1)初次定位。
初次定位是指新成立的企业初入市场,企业新产品投入市场,或者产品进入新的市场时, 企业必须从零开始, 运用所有的市场营销组合, 使产品特色符合所选择的目标市场。
(2)重新定位。
重新定位指企业为改变原来产品品牌在消费者心目中的形象而进行的新的定位,使消费者对其产品和品牌有新的认识和理解。
(3)对抗定位。
对抗定位是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争重合的市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。
这是一种与在市场上占支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。
(4)避强定位。
避强定位指采取迂回的方式,避开强有力的竞争对手的市场定位。
它的优势在于: 能够避开与强有力的竞争对手直接对话; 能够迅速地进入某一细分市场, 并在该市场站稳脚跟;能够在顾客心目中迅速树立起一种形象。
名词解释 市场定位
名词解释市场定位市场定位是指企业在市场竞争中明确自己的目标消费群体，并通过差异化的产品、定价、渠道和营销策略，满足这些目标消费群体的需求，从而在市场中找到自己独特的竞争定位。
市场定位的目的是为了通过精确的市场划分，找到自己的目标消费群体，并将资源和能力集中在这些消费群体上，从而实现差异化竞争。
通过市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提升产品或服务的价值，并赢得消费者的认可，从而建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：市场定位首先需要明确自己的目标市场，即企业希望销售产品或服务的消费群体。
这个消费群体通常具有共同的需求、特征和购买行为，对产品或服务有相似的认知和评价。
2. 差异化：市场定位要求企业通过差异化的产品或服务来满足目标市场的需求。
差异化可以体现在产品的功能、质量、性能、外观等方面，也可以体现在服务的便利性、个性化等方面。
3. 定价策略：市场定位还包括对产品或服务的定价策略。
定价策略要考虑目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略以及企业自身的成本和利润要求等因素，确保产品或服务的价格与目标市场的需求和价值相匹配。
4. 渠道策略：市场定位还需要考虑产品或服务的销售渠道。
不同的目标市场可能有不同的购买习惯和渠道偏好，企业需要选择适合目标市场的销售渠道，并在渠道选择、布局和管理上做好工作。
5. 营销策略：市场定位还需要制定相应的营销策略。
营销策略包括推广、促销、广告、公关等手段，通过有效的市场传播和推广活动，将企业的差异化产品或服务传递给目标市场，提升产品或服务的市场认知度和竞争力。
总之，市场定位是企业在市场竞争中找到自己独特的竞争定位，通过差异化产品或服务和精确的市场划分，满足目标市场的需求，并建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是指企业通过分析市场环境和竞争对手，确定自己在市场中的定位和目标受众，以便更好地满足客户需求并实现竞争优势。
本文将从以下几个方面进行市场定位及分析的详细介绍。
一、市场概况分析在进行市场定位之前，首先需要对市场概况进行全面的分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争格局、市场细分等方面的内容。
以某手机品牌为例，可以通过收集行业报告、市场调研数据等方式获取相关信息。
1. 市场规模市场规模是指特定产品或服务的总体需求量。
可以通过行业协会、市场研究机构等渠道获得相关数据。
例如，某手机品牌所在的智能手机市场规模为每年1000万部。
2. 增长趋势了解市场的增长趋势对企业的发展至关重要。
可以通过历史数据和市场专家的预测来分析市场的增长趋势。
例如，智能手机市场每年增长率为10%。
3. 竞争格局分析市场的竞争格局可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
可以通过竞争对手分析、SWOT分析等方法进行分析。
4. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
可以通过消费者调研、市场调查等方式进行市场细分分析。
例如，智能手机市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
二、目标市场确定在市场定位过程中，需要确定目标市场，即企业希望影响和满足的特定消费者群体。
目标市场的确定需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
1. 市场规模和增长潜力选择市场规模较大且增长潜力较高的目标市场可以为企业带来更多的商机和利润。
例如，某手机品牌确定目标市场为中国智能手机市场，因为中国市场规模庞大且增长潜力巨大。
2. 竞争程度选择竞争程度较低的目标市场可以使企业更容易获得竞争优势。
例如，某手机品牌决定将目标市场锁定在中端市场，因为竞争对手相对较少。
3. 目标消费者特征目标市场的确定还需要考虑目标消费者的特征，包括年龄、性别、收入、教育程度等。
例如，某手机品牌的目标市场是18-35岁的年轻人群，他们对科技产品有较高的需求和消费能力。
市场定位包括哪些方面
市场定位包括哪些方面
市场定位包括产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位等方面。
1、产品定位，是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。
只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
2、企业定位，是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。
宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。
3、竞争定位，是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。
在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程，而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的形象，在中文也称为定位。
4、消费者定位，是指对产品潜在的消费群体进行定位。
对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等。
市场定位
这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞 争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相 当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞 争，具有较大的风险。因此，企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力是不是能比竞争 者做得更好，或者能不能平分秋色。
市场定位（marketing positioning）：市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场 （此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营 销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度， 强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使 该产品在市场上确定适当的位置。
(二)阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层， 是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分， 就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层 面上满足他们的需求。
这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转 移，市场对此企业产品的需求减少，或者由于新的竞争者进入市场，选择与此企业相近的市场位置，这时，企业 就需要对其产品进行重新定位。一般来说，重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，企 业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。
市场定位的方法主要有
市场定位的方法主要有
以下是市场定位的几种方法：
1. 潜在市场定位：通过研究和分析潜在客户群体的需求、喜好和行为，确定目标市场。
2. 产品差异化定位：通过对产品功能、设计、价格等方面的差异化，满足不同客户群体的需求，从而在市场中获得竞争优势。
3. 用户定位：根据目标客户的特征，如年龄、性别、收入水平等，将市场细分为不同的用户群体，为每个群体提供特定的产品或服务。
4. 地理定位：根据地理位置的特点，将市场划分为不同的区域，为每个区域提供特定的营销策略和产品定位。
5. 心理定位：通过研究客户的心理状态、态度和价值观，来确定市场定位，从而与目标客户建立情感上的连接。
6. 产品使用者定位：根据产品的使用者特点和需求，将市场细分为不同的用户群体，为每个群体提供定制化的产品和服务。
7. 价格定位：通过在市场中定价高于竞争对手或低于竞争对手来确定自己的市
场定位，以吸引不同需求和预算的客户。
8. 产品特性定位：通过产品的特点和功能，为目标客户提供独一无二的产品定位，以在市场中获得差异化竞争优势。
如何准确进行市场定位
如何准确进行市场定位市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身产品或服务在市场中的定位和差异化优势，以便更好地满足目标消费者的需求并实现市场份额的增长。
准确进行市场定位对企业的发展至关重要，下面将从目标市场、竞争分析和差异化优势三个方面探讨如何准确进行市场定位。
一、目标市场准确的市场定位首先要明确目标市场。
目标市场是指企业所选择的最具有潜力和适合的消费者群体。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标市场的特征、需求和行为，以便更好地满足他们的需求。
例如，一家面向年轻人的时尚品牌，目标市场可能是年龄在18-30岁之间，注重个性和时尚的消费者群体。
只有明确了目标市场，企业才能有针对性地开展产品研发、市场推广和销售策略。
二、竞争分析在市场定位过程中，竞争分析是不可或缺的一环。
企业需要了解自身产品或服务所处的竞争环境，包括竞争对手的定位、产品特点和市场份额等。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的差异化优势，并确定如何在市场中脱颖而出。
竞争分析可以从多个角度进行，例如产品定价、品牌形象、销售渠道等。
只有深入了解竞争对手，企业才能有针对性地制定市场定位策略，避免盲目竞争和资源浪费。
三、差异化优势市场定位的核心是找到差异化优势，即企业与竞争对手相比具有的独特特点和价值。
差异化优势可以是产品特性、技术创新、品牌形象、服务质量等方面的突出表现。
企业需要通过市场调研和消费者反馈，了解目标市场对产品或服务的需求和偏好，以便找到差异化优势的切入点。
例如，一家咖啡连锁店可以通过提供独特口味的咖啡和舒适的环境，与其他竞争对手形成差异化竞争优势。
差异化优势不仅可以吸引目标消费者，还可以提高品牌的忠诚度和市场份额。
总结起来，准确进行市场定位需要明确目标市场、进行竞争分析和找到差异化优势。
企业应该通过市场调研和分析，了解目标市场的特征和需求，以便有针对性地开展产品研发和市场推广。
同时，企业还需要对竞争对手进行深入分析，找到自身的差异化优势，并通过差异化竞争来提高市场份额和品牌价值。
简要叙述市场定位的策略和步骤
市场定位的策略和步骤第一步：市场定位的定义和重要性市场定位是指企业在市场中选取一个或多个特定的目标市场，并在这个市场中通过产品和服务的差异化来满足消费者特定需求的过程。
市场定位的重要性不言而喻，它能帮助企业准确定位目标市场，把握消费者的需求，提高产品和服务的竞争力，从而实现长期的可持续发展。
第二步：市场定位的策略1. 目标市场的选择- 企业需要明确定位自己的目标市场，即所要服务的消费者群体。
这一步需要通过市场调研和分析来确定，包括人口统计学特征、消费习惯、购买能力、需求特点等方面。
- 在选择目标市场时，企业需要考虑自己的产品和服务是否能够满足这一市场的需求，并且确定目标市场的规模和增长趋势。
2. 产品差异化- 选择了目标市场之后，企业需要进行产品差异化的策略，即如何使自己的产品与竞争对手的产品相区分。
- 产品差异化可以通过产品品质、品牌形象、售后服务等方面来实现，以满足目标市场的特定需求。
3. 定位策略- 定位策略是指企业如何通过自己的产品和服务在目标市场中建立独特的位置，以便消费者对其有清晰的认知和理解。
- 根据产品的定位特点，可以选择不同的定位策略，包括产品特性定位、用户定位、应用领域定位等。
第三步：市场定位的实施步骤1. 产品定位的核心竞争力- 针对所选择的目标市场，企业需要清晰地把自己的产品定位在该市场中的核心竞争力。
这包括产品的独特卖点、价值主张、目标用户等方面。
2. 品牌建设- 品牌对于市场定位至关重要，良好的品牌形象能够有效地帮助企业在目标市场中推广产品。
- 品牌建设需要在产品定位的基础上，通过营销活动和渠道建设来增强品牌的知名度和美誉度。
3. 有效的推广和营销- 选择适合目标市场的推广和营销渠道，以便迅速而有效地将产品推广给目标消费者。
- 通过广告、促销活动、公关和社交媒体等手段，让目标市场的消费者了解企业的产品，并激发其购买欲望。
第四步：个人观点和理解市场定位是企业成功的关键之一，通过精准的市场定位，企业可以更好地了解消费者的需求，开发出更符合市场需求的产品和服务，从而提升市场竞争力，实现公司长期的可持续发展。
市场定位的常用方法
市场定位的常用方法市场定位是指企业通过分析目标市场及其消费者，确定自身产品或服务在市场中的定位和竞争优势的过程。
以下是常用的市场定位方法：1. 人口统计分析：通过研究目标市场的人口统计数据，包括年龄、性别、职业、收入水平等，以确定目标消费者的特征和需求。
企业可以根据这些特征来定位自己的产品或服务，以满足不同群体的需求。
2. 市场细分：将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有特定的特征和需求。
通过针对不同细分市场的调查和研究，企业可以确定哪些细分市场对于自己的产品或服务最有潜力，并决定如何在每个细分市场中定位自己。
3. 竞争分析：评估竞争对手在市场中的定位和策略，确定自己的竞争优势。
企业可以通过比较自己与竞争对手的特点、价格、品质和服务等方面来确定自己在市场中的定位，以吸引消费者并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：通过创建和传播独特的品牌形象和价值主张，来确定自己在目标市场中的定位。
企业可以通过品牌的识别、声誉、产品质量和用户体验等方面来吸引目标消费者，并建立与其他竞争对手的差异化。
5. 消费者行为研究：通过对消费者行为的观察和研究，了解他们的购买动机、偏好和行为模式。
企业可以根据这些研究结果，定位自己的产品或服务以满足消费者的需求，并提供更好的购买体验。
6. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品或服务的满意度和需求。
通过这些调查结果，企业可以及时调整自己的定位和策略，以更好地满足客户的需求并提高客户的忠诚度。
总之，市场定位是企业在目标市场中确定自身定位和竞争优势的过程。
通过人口统计分析、市场细分、竞争分析、品牌定位、消费者行为研究和客户满意度调查等方法，企业可以更好地理解目标市场和消费者，从而精确地定位自己的产品或服务，并实现市场竞争的优势。
市场定位是企业在市场中确定自身产品或服务的定位和竞争优势的过程。
通过正确的市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提供有差异化的产品或服务，并在竞争激烈的市场中取得成功。
简述市场定位的三大步骤
简述市场定位的三大步骤
市场定位是企业在市场营销过程中，根据市场需求、竞争状况和自身资源，确定产品或服务在目标市场所占据的特定市场空间和市场形象，以便在竞争中脱颖而出。
市场定位的三大步骤如下：
1. 确定目标市场：首先要分析市场的需求、规模、消费者行为和需求特点等因素，以确定最具潜力和吸引力的目标市场。
企业需要明确自己要服务的客户群体，以便更好地满足他们的需求。
2. 分析竞争对手：通过收集和分析竞争对手的信息，了解其产品、价格、渠道和促销策略等方面的优缺点。
这有助于企业找出自己在市场中的竞争优势，确定与竞争对手不同的市场空间。
3. 制定差异化策略：根据目标市场和竞争对手分析的结果，企业需要确定自己的差异化优势，比如产品特点、品牌形象、服务质量等。
然后制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以便在市场中形成独特的竞争优势，吸引目标消费者。
总之，市场定位是企业市场营销的核心环节，通过明确目标市场、分析竞争对手和制定差异化策略，有助于企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
如何进行市场定位
如何进行市场定位市场定位是指企业在市场中选定一个或数个有特定需求的目标市场，并向这些市场中的消费者提供合适的产品和服务，以获得最大的销售利润。
市场定位是企业制定营销策略的核心，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置，从而满足消费者的需求，并取得业绩的成功。
本文将从市场定位的定义、市场定位的意义、市场定位的实施方法、市场定位的案例等方面进行探讨，为读者提供一些启示。
一、市场定位的定义市场定位是指企业在市场上找到最合适的市场位置，以满足目标客户的不同需求，从而制定适应市场的产品和社会活动。
市场定位主要包括以下三个方面：1、市场的调查：了解市场需求、客户购买行为等信息，以了解市场的形势，判断市场的竞争力和发展前景。
2、市场认知：在了解市场的基础上，准确地识别市场的消费者，选择有特定需求的目标市场，并确定产品面向的客户群，为企业的市场定位提供依据。
3、市场割据：在明确市场需求和认知消费者后，企业需要在定位自己的市场阵地，以确定企业在市场中的竞争策略和产品定位，从而向客户提供符合市场需求的产品和服务，取得成功。
二、市场定位的意义市场定位的实施和执行对于企业的发展具有重要的意义。
市场定位的意义主要表现在以下几个方面：1、强化客户需求：市场定位可以帮助企业了解市场的需求，从而制定更切合客户需求的产品，让客户满意，提高企业的销售额和市场占有率。
2、优化产品设计：市场定位可以帮助企业深入了解消费者对产品的需求，以便根据市场需求设计出优质的产品来满足消费者的需求，不断改进和推进产品设计，提高产品的性能和质量。
3、增加市场竞争力：市场定位可以让企业了解市场的竞争状况，选择最合适的目标群体，开发市场，提出优质的产品和服务，从而提高企业的市场竞争力，获得更高的利润和更多的销售额。
4、提升企业品牌形象：市场定位可以提升企业的品牌形象，让企业深深根植在消费者心中，增加品牌的好感度和影响力，从而吸引更多的客户，推出更多的产品与服务。
【市场营销】市场定位定什么？
【市场营销】市场定位定什么？1. 前言市场定位是市场营销中的重要环节，它帮助企业确定目标市场，明确产品或服务的差异化竞争优势并制定相应的营销策略。
本文将介绍市场定位的概念、重要性以及定位过程中需要考虑的因素。
2. 市场定位的概念市场定位是指企业根据产品或服务的特征、目标市场的需求，以及竞争对手的差异，确定产品或服务在目标市场中的定位位置。
它帮助企业找到专属的市场空间，使产品或服务在激烈的竞争中脱颖而出，满足客户不同需求。
市场定位包括目标市场的选择和差异化竞争策略的制定。
目标市场是企业选择最适合它的产品或服务的市场细分。
差异化竞争策略则是通过产品或服务的独特性和优势来获得竞争优势。
3. 市场定位的重要性市场定位在市场营销中具有重要的作用，有以下几个方面的重要性：3.1 有助于精准定位目标市场市场定位通过细分市场，帮助企业选择适合自身产品或服务的目标市场。
精准定位目标市场能够提高企业的市场竞争力，更好地满足目标客户的需求。
3.2 有利于制定差异化竞争策略市场定位可以帮助企业找到自己在目标市场中的定位，确定差异化竞争策略。
通过强调产品或服务的独特性和优势，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得竞争优势。
3.3 提高市场营销效率通过精准定位目标市场，企业能够更好地理解目标客户的需求，针对性地制定市场营销策略。
这有助于提高市场营销的效率，减少资源浪费，提升企业市场营销活动的回报率。
4. 市场定位的过程市场定位的过程包含以下几个步骤：4.1 市场细分企业首先需要对市场进行细分，分析市场的特征、需求以及竞争对手情况。
通过市场细分，企业可以找到最适合自己产品或服务的目标市场。
4.2 目标市场选择在市场细分的基础上，企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场选择需要考虑市场规模、增长性、竞争程度以及目标客户的需求等因素。
4.3 竞争优势确定企业需要确定自己的竞争优势，即产品或服务在目标市场中相对于竞争对手的优势。
市场定位ppt课件
企业可以通过提供个性化的服务、优质的售后服 务和高效的客户支持，提高客户满意度和忠诚度 。例如，高端酒店提供的定制化服务、快速入住 和退房等优质服务体验。
差异化策略的风险与挑战
总结词
1. 风险
虽然差异化策略有助于企业在市场中 获得竞争优势，但也存在一定的风险 和挑战。
差异化策略需要企业投入大量的资源 进行品牌建设、产品研发和服务优化 ，如果市场变化或消费者需求转变， 可能导致企业投入的资源无法获得预 期回报。此外，高度差异化的品牌形 象可能使消费者对企业的认知过于刻 板，限制了企业的市场拓展空间。
差异化策略的运用
总结词
企业可以通过多种方式运用差异化策略，包括品 牌定位、产品创新、服务体验等。
2. 产品创新
企业可以通过研发新技术、新材料或独特的设计 ，使产品在功能、外观或使用体验上具有竞争优 势。例如，智能家居产品可以通过集成智能化功 能和创新设计来吸引消费者。
1. 品牌定位
企业可以通过塑造独特的品牌形象和价值观，在 消费者心中形成独特的认知和信任。例如，奢侈 品牌往往代表高品质、高价值和独特的设计风格 。
市场定位的重要性
总结词
市场定位对于企业的发展至关重要， 它有助于企业明确市场方向，提高竞 争力，实现可持续发展。
详细描述
通过市场定位，企业可以更加精准地 了解客户需求，制定有针对性的营销 策略，提高客户满意度和忠诚度，从 而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场定位的步骤
总结词
市场定位的过程包括确定目标市场、分析竞争态势、确定竞争优势、制定定位策略等步 骤。
CATALOGUE
目标市场分析
目标市场的定义与特点
目标市场的定义
目标市场是企业决定进入的特定消费群体，是企业产品和服务的主要对象。
市场定位的名词解释
市场定位的名词解释市场定位是指企业在特定市场上通过确定自己的产品或服务在目标消费者心目中所占据的位置，以实现竞争优势和市场份额的一种市场营销策略。
具体来说，市场定位包括以下几个方面的内容：1. 目标市场：市场定位首先要明确目标市场，即企业所要服务和满足的特定消费者群体。
目标市场可以根据地理、人口特征、社会经济因素、消费习惯等方面进行划分，以便更加精准地定位和满足消费者需求。
2. 竞争对手：市场定位还需要分析竞争对手在目标市场中的表现和定位，包括其产品特点、品牌形象、价格策略等方面。
通过与竞争对手的比较，企业可以确定自身的核心竞争优势，从而更好地定位自己在市场中的位置。
3. 产品定位：产品定位是指企业通过确定产品的特点、功能、价值等方面的特点，来满足目标市场消费者的需求和期望。
产品定位包括产品的定价策略、品牌形象、市场推广等方面，要根据目标市场的需求和竞争对手的表现来确定产品的差异化优势和市场定位。
4. 市场定位战略：市场定位还需要制定相应的市场定位战略，即通过市场营销活动来传达和强化产品的差异化优势和品牌形象，以便在目标市场中打造独特的竞争地位。
市场定位战略可以包括产品定价、广告推广、渠道分销、客户服务等方面的活动，以提高产品在目标市场中的认知度和满意度。
5. 目标消费者：市场定位的核心在于了解和满足目标消费者的需求和期望。
企业要通过市场调研、消费者洞察和数据分析等手段，对目标消费者的特征、购买行为、偏好等方面进行深入分析，以便更好地定位和满足其需求。
总之，市场定位是企业在特定市场上通过确定目标市场、分析竞争对手、制定产品定位和市场定位战略，以满足目标消费者需求和建立竞争优势的一种市场营销策略。
通过市场定位，企业可以更加精准地把握市场动态，提高产品的市场竞争力和市场份额，实现企业的长期可持续发展。
市场定位的含义及程序
市场定位的含义及程序
市场定位是指确定一个产品或服务如何进入并占领市场的过程,涉及到确定目标市场、识别市场机会、确定产品或服务的特点和优势、定价和营销等方面。
市场定位的含义是,企业需要了解目标市场的需求和偏好,然后确定自己的产品或服务如何能够满足这些需求和偏好,并在市场中找到自己的位置。
市场定位的目标是使企业的产品或服务成为市场稀缺的资源,从而提高销售和利润。
市场定位的程序包括以下几个步骤:
1. 确定目标市场:企业需要了解自己的目标市场是谁,包括市场的大小、收入水平、年龄、性别、地理位置等因素。
2. 识别市场机会:企业需要了解市场上的其他产品或服务,以及它们的优点和不足。
3. 确定产品或服务的特点和优势:企业需要确定自己的产品或服务的特点和优势,包括品质、价格、品牌、服务等方面。
4. 确定定价策略:企业需要确定自己的产品或服务的定价策略,包括定价目标、定价方法、定价策略等方面。
5. 制定营销计划:企业需要制定一个全面的营销计划,包括定位策略、品牌形象、促销活动、广告等方面。
6. 实施市场定位:企业需要实施市场定位计划,并根据市场反馈进行调整和改进。
市场定位是企业成功的关键因素之一。
通过准确地定位自己的产品或服务,企业可以在市场中获得竞争优势,提高销售和利润。
因此,企业需要不断地对市场定位进行跟踪和调整,以适应不断变化的市场环境和客户需求。
简述市场定位的方式。
简述市场定位的方式。
市场定位是将产品、服务或品牌精准投放于特定的市场细分中，以最大化客户满意度，从而获取最大利润的市场营销手段。
市场定位的方式大致可以分为四类：
一、基于产品特性的定位：基于产品特征定位是指根据产品的特点、功能，进行恰当的识别，并在特定的市场细分中完成定位；
二、基于客户群体的定位：基于客户群体定位是指根据客户的地理位置、社会经济地位、收入水平、习惯、偏好等因素，进行恰当识别，并在特定的市场细分中完成定位;
三、价格定位：价格定位是指通过价格的变动，确定产品的定位，即在被定位的市场中，低价格代表低端定位，而高价格代表高端定位；
四、品牌定位：品牌定位是指将品牌定位在一定类别的客户群体中，比如将品牌定位在高端客户群体中，可以通过以有限的改变，使品牌更加精确定位。
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• 在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王 老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔， 让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是 饮料”，陷入认知混乱之中。
• 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是 温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉” 与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不 适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多， 经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最 畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为 来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰 树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间 在大街小巷上消失的干干净净。• 二、市场定位的步骤
明确竞 争优势 选择竞 争优势 显示竞 争优势
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三、市场定位的方式 1．避强定位 2．迎头定位 3．重新定位
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四、市场定位的战略 1．产品差别化战略 2．服务差别化战略 3．人员差别化战略 4．渠道差别化战略 5．形象差异化战略
健力宝
• 李经纬：1973年，受人排挤被发配到县里 的酒厂当厂长。那是一个只有几口米酒缸 的作坊工厂，李经纬去后苦心经营，竟被 他开发出一条啤酒生产线，生产出的强力 啤酒在当地渐渐站住了脚跟。1983年，李 经纬去广州出差，在街边买了一瓶易拉罐 装的可口可乐，这是他平生第一次喝到这 个饮料，也就是在这时，他突然萌发了做 饮料的念头。
• 在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王 老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不 外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一 下”、“可能会上火，但这时候没有必要 吃牛黄解毒片”
• 而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家 庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现： 该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及， 如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了 “会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证 实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两 乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们 对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人 都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据， 但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的 “唯一的事实”。
• 而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等” 草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的 饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老 吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉 和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业 “列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极 为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国 范围推广。
• 1985年 • 广东运动饮料厂（旧厂）拆分为强力啤酒厂和广 东运动饮料厂。专业化的饮料生产正式开始。 • 中外合资企业——广东运动饮料有限公司成立。 • 7月26日，健力宝饮料被评为首届全国最佳运动 饮料。 • 健力宝饮料荣获国家体育科技进步。 • 健力宝被定为人民大会堂国宴饮料。 • 全年赞助中国体育事业总额达50万元。
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1986年 引进国际先进水平的罐装、软包装生产线，并正式投产。 “中国魔水”健力宝打入可口可乐的故乡——美国。 成为第十届亚运会中国体育代表团专用运动饮料 9月12日，健力宝饮料被指定为第六届全运会专用饮料。 10月8日，健力宝研制成功获国家体育科技进步奖一等奖 11月5日， 健力宝获全国运动饮料评比第一名 赞助第6届世界体操锦标赛、中国科学院西太平洋考察、 中日登山活动等总额100多万元。
• 广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发 出一种“能让运动员迅速恢复体力，而普 通人也能喝”的饮料，李经纬便找上门去 要求合作，在欧阳孝的主持下，一种橙黄 色的饮料水被开发了出来，它有一个很拗 口的名称——“促超量恢复合剂运动饮料”， 实际上，它是一种含碱电解质饮料。
• 1983年 • 8月，广东三水县酒厂与广东体科所、广东 体育医学院、广州市食品工业研究所等单 位共同努力，以广东体育医学院欧阳孝教 授的研究成果为依据，研制成功含碱性电 解质运动饮料，并取名为“健力宝”。
• 菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅 仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火 的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁 饮料、水等明显不具备“预防上火”的功 能，仅仅是间接的竞争
• 同时，任何一个品牌定位的成立，都必须 是该品牌最有能力占据的，即有据可依。 如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它 就是可乐的发明者，研究人员对于企业、 产品自身在消费者心智中的认知进行了研 究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖” 身份、神秘中草药配方、175年的历史等， 显然是有能力占据“预防上火的饮料”这 一定位。
• 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老 吉认知混乱。 • 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、 凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当 成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老 吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称， 可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉 茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很 顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的 饮料，销量大大受限。
• 2001年健力宝营业额下滑到31亿元，主张 卖出去，但是不卖给李经纬团队
• 2002年10月广东省人大以涉嫌贪污犯罪罢 免了李经纬全国人民代表大会代表职务
对创业者李经纬先是双规，接着迟迟不进入 正常的审理程序，在企业混乱的时候又请 出安慰人心，4年多的时间里，始终没有法 律层面上给出一个清晰的结论，这种首鼠 两端的处理方法，让法律的严肃性大打折 扣。
• 1991年 • 1991年9月，赞助中华人民共和国第七届运动会300万元， 并被指定为运动会专用饮料。 • 赞助巴塞罗那第25届奥运会中国体育代表团60万元。 • 赞助第四届全国少数民族运动会100万元 • 健力宝饮料厂在全国饮料企业中，产量、利税上排名第一。 • 获“国家优质食品称号”并应邀参加中国食品工业新成就 展示会。 • 1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮 料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。
王老吉
• 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬 制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在 众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王” 之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人 的足迹遍及世界各地
• 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分 成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王 老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒 （国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香 港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股 份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区， 王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东 莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港 王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家 生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）
• 1992年 • 6月16日，健力宝欧洲公司在日内瓦宣布成立。 • 健力宝成为第25届奥运会中国代表团专用运动饮料，并获 “中国运动营养金奖”。 • 8月14日，健力宝为获得第25届奥运会金牌的18名选手颁 发了“健力宝金罐”，为获奥运金、银、铜牌运动员的教 练员分列颁发奖金，并奖给中国体育代表团20万元。 • 11月20日，健力宝集团漳州饮料公司成立。 • 健力宝集团出资共计200多万美元组建健力宝少年足球队 赴巴西留学，成就了一大批后来活跃在中国足坛的风雨人 物。
• 现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心 其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有 找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模 棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常 可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁 股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相 伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的 独特价值。
• 1987年 • 4月10日，广东运动饮料有限公司改名为广 东健力宝有限公司。 • 健力宝赞助第6届全运会款物共350万元， 成为当年全运会的最大赞助商。 • 赞助第三届全国少数民族运动会、第四届 全国力士杯健美赛、长城杯国际足球赛等 共100万元
• 1988年 • 健力宝成为第24届奥运会中国代表团专用运动饮料，并荣 获1988年运动营养金奖 • 广东健力宝有限公司改组为广东健力宝集团有限公司。 • 1月22日与香港利家安有限公司合作成立健力宝（香港） 国际饮品有限公司。 • 7月16日 健力宝系列运动饮料的研制与应用获1988年度国 家级科学技术进步奖二等奖，这是解放以来饮料行业中首 次获得的最高奖赏。 • 获中华人民共和国国家质量奖优质银奖 • 参加首届中国饮料节荣获“最受消费者欢迎的饮料” • 荣获“热心支持体育事业的企业”称号 • 获国家二级企业称号
• 1984年 • 6月26日，健力宝诞生。健力宝橙蜜型饮料通过广东省级 专业技术鉴定，并被认定为新型运动饮料。 • 健力宝饮料被指定为第11届亚足联代表大会专用饮料。 • 健力宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育代表 团首选饮料。 • 日本《东京新闻》刊登了中国运动员们在奥运会上依靠 “中国魔水”加快出击，取得优异成绩的报道。健力宝 “中国魔水”的称号由此而来。 • 广东运动饮料厂成立。
市场定位
市场定位战略 • 一、市场定位的含义 • 定位的起源 • 二、市场定位的步骤 • 三、市场定位的方式 • 四、市场定位的战略
• 一、市场定位的含义 • 市场定位(Marketing positioning) 是根据竞 争者现有产品在市场上所处的地位和顾客 对产品某些属性的重视程度，勾画与传递 本企业产品、形象的活动过程。
• 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下 简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌， 在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有 比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩 连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加 多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国， 就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势 也成为困扰企业继续成长的障碍。