优衣库战略管理案例
管理学小案例分析
管理学小案例分析案例一：优衣库供应链管理简介：优衣库是一家来自日本的快时尚品牌，以其高效的供应链管理而著名。
通过精确的库存控制和高效的物流系统，优衣库能够在快速变化的市场环境中保持市场竞争力。
以下将对优衣库供应链管理的几个关键方面进行分析。
1. 供应链透明度：优衣库与其供应商建立了密切的合作伙伴关系，并通过信息技术系统实现供应链的透明度。
通过实时共享销售数据和库存信息，优衣库能够准确预测需求，调整生产和运输计划，以避免库存过剩或缺货的情况。
这种高度透明的供应链管理帮助优衣库实现了生产和销售的紧密衔接。
2. 快速反应能力：优衣库拥有快速反应市场需求的能力，其供应链管理充满了灵活性。
在销售数据发生变化时，优衣库能够迅速调整生产计划，使产品能够及时上市。
此外，他们采用了“无季节”设计理念，缩短了产品从设计到上市的时间，提高了市场反应速度。
3. 成本控制：优衣库注重成本控制，通过精确的库存管理和物流优化来实现。
他们使用实时数据分析来准确预测需求，并根据需求进行有效的供应链调整，以减少库存积压和减少资金占用。
此外，优衣库的物流系统高度自动化，提高了物流效率，降低了物流成本。
4. 环境可持续性：优衣库也注重环境可持续性。
他们致力于减少资源浪费和排放。
例如，他们通过减少包装材料的使用和优化运输路线来减少碳排放。
此外，他们还积极推广回收利用和再利用，以减少对环境的影响。
总结：优衣库供应链管理以其透明度、快速反应能力、成本控制和环境可持续性而为人称道。
这种高效的供应链管理使得优衣库能够灵活应对市场需求，保持竞争优势。
在不断变化的市场环境中，优衣库的供应链管理经验对其他企业具有借鉴意义。
案例二：亚马逊的仓储管理简介：亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其仓储管理是其成功的重要因素之一。
亚马逊通过高效的仓储管理系统，实现了订单处理的快速和准确，为顾客提供了出色的购物体验。
以下将对亚马逊的仓储管理进行分析。
1. 仓库布局和设计：亚马逊的仓库设计充分考虑了物流效率。
优衣库战略管理分析-MBA战略管理作业PPT课件
2020/3/27
少量竞争对手
60年代至今 成长期 迅速
竞争对手多
成熟期 亏损
竞争激烈，对手成为寡头
衰退期 下降
取决于衰退的性质，缺乏竞争 力
种类较少，无标准化
种类繁多，标准化程度增加 产品种类大幅度增加
产品差异很大
启动成本低，价格低，返本较有保证
增长带来利润，大部分利润用 于再投资
巨额利润，再投资减少，形成 现金来源
市场进入 试图创新和投资
很少，只有必要时进行
除非有需要，否则无
大众市场 少量新产品或服务的试验 品牌转移
非常了解产品 基于价格的选择而不注重革新
竞争基本上集中在设计和质量
方面
竞争主要在款式和价格方面
高产品差异
一些企业退出行业
高产品变化
寻求主导市场战略
为保证产品质量，研发和生产尤其重 要
以大量营销开支和财力来获得 竞争优势
如果不是市场领导者，增长份 额的费用很贵 寻求降低成本
成本控制尤其重要
17
•产业环境分析
二、产业结构分析，波特的五力模型
潜在进入者： 进入障碍低，难度小。
供应商： 主要是面料供 应商。目前处 于供求均衡的 状况。
每天早晨，总有不少人聚集在
UNIQLO的店门前，排着队，
5
领早餐，然后进店选购。
2006年，Uniqlo所属的迅销集团在世界快速零售品牌中的营业额排名是第7名。
优衣库 案例
优衣库案例
优衣库（Uniqlo）是一家源自日本的时尚品牌，以“简约、实用、高品质”的
设计理念而著称。
作为全球知名的快时尚品牌，优衣库在全球范围内拥有大量的忠实粉丝和顾客群体。
本文将以优衣库为案例，探讨其成功的商业模式和市场策略。
首先，优衣库在产品设计上秉承“简约、实用、高品质”的理念，推出了大量
受欢迎的经典单品，如UT恤、羽绒服、牛仔裤等。
这些单品以简洁的设计、舒适
的面料和合理的价格赢得了消费者的青睐。
同时，优衣库注重产品的品质和工艺，不断推陈出新，满足消费者对时尚和品质的追求。
其次，优衣库在销售渠道上也做了大量的创新。
除了传统的实体店销售模式外，优衣库还积极拓展线上销售渠道，建立了完善的电子商务平台。
通过线上线下的双重渠道，优衣库能够更好地满足不同消费群体的需求，提高销售额和市场份额。
此外，优衣库在市场营销方面也有着独特的策略。
优衣库注重与消费者的互动，通过举办各种促销活动、举办时尚发布会等方式，增强品牌的知名度和美誉度。
同时，优衣库还注重社交媒体的运营，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，传播品牌理念，增加品牌的曝光度。
最后，优衣库在全球范围内建立了完善的供应链体系，确保产品的质量和供应
的稳定性。
优衣库的供应链管理得当，能够更好地控制成本，提高效率，确保产品的质量和交货的准时性。
总的来说，优衣库之所以能够取得如此成功的业绩，除了产品本身的优势外，
还得益于其创新的销售渠道、独特的市场营销策略和完善的供应链管理。
优衣库的成功经验对于其他时尚品牌具有一定的借鉴意义，希望本文所述内容能够对相关行业提供一定的参考和启发。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
【管理案例】优衣库是如何做到“零库存”的？
【管理案例】优衣库是如何做到“零库存”的？让每一款产品大卖，不积压库存是许多企业的终极梦想，这个梦想优衣库实现了。
优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过哪几种方式来实现的？日本连续20年通货紧缩，经济萎靡不振，但优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍。
即便是位于中国最“偏远”的店铺，年销售额也超过2000万元，旗舰店则是几亿元的规模，平均店铺销售额3000万，是国内同类零售品牌的10倍；一款HEATTECH，2013年秋冬季在全球卖出1.2亿件，相当于国内服装同行全款全年的销售量。
优衣库是名副其实的亚洲最会卖衣服的企业。
优衣库之所以能够如此强悍，其核心“杀伤性武器”是“零库存”。
所谓“零库存”不是仓库里没有库存，而是指物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送等一系列经营环节中，快速周转的状态，是通过上下游企业的协同作战，实现库存量的最小化。
优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快到至少一半以上，那么优衣库著名的“零库存”是通过哪几种方式来实现的？挑战“常识”，70%都是基本款在产品开发模式上，采用完全不同的产品开发模式，进军所有年龄段和性别都能穿的基本款，在基本款上深度开发。
这种方式可以带来几种好处就是：1.犯错率降低，库存压力很轻；2.面对的消费者比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模；3.能帮助优衣库在非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能呈现一体化的管理。
优衣库的SKU（库存量单位，保存库存控制的最小可用单位）常年保持在1000款左右，而本土休闲服饰企业基本在2000-5000款。
学习优衣库的电商品牌凡客诚品，最高时SKU达到9万，30多个库房。
尽管SKU数不多，但优衣库对每一款都进行了深度开发，一款单品，往往分圆领、V领，男女老少款全覆盖，尤其在颜色体现上，每个SKU多有四五种颜色。
优衣库品牌案例分析
优衣库质量控制体系
科垦检测
1点样：面料物理性能和成衣测试； 各色样：指定颜色做面料和成衣的全项测试； APP样：全色做面料和成衣的全项测试； CFM样：成衣的全项测试，
质量是做出来的 充分的投产前准备 OTM ；生产过程中的质量控制 线头 ，
第三方监 查
每批货出厂前委托第三方按2.5%监查,不良率在3%以内准许出货，
库生产管理事务所对每款产品在投产初期,进行穿着使用测试，
生产进程 技术工匠
为支撑放心安全、优质产品的制作,派遣在日本纤维产业有30年以上经验的 日本籍技术人员前往设立在上海、深圳和越南胡志明市的事务所工作,向合 作工厂和相关技术人员传授先进的纤维技术，
面料开 发
优衣库利用全球约800家店铺的大规模经营优势,通过100%购买原材料 的方式,成功降低整体生产的成本，在这背后,通过和东丽株式会社为首 的世界各大纤维供应商的直接沟通交涉,积极拓展新面料的共同开发等 业务，
要实现这一目标,在优衣库611亿美元的销售额目标中,日本市场占到1/3,欧美市 场、中国、中国以外的亚洲地区各121.5亿美元,占比约为1/4，
品牌策略的创新
品牌策略的创新
：面对中产阶级人群,对品质有要求,价格也有敏感度,但同 时会为了品质的要求,对价格有一定的容忍度
品牌策略的创新
：提供的产品,集于休闲,职业
功能,设计感，处于领域的交集之中 ：不定期的与著名品牌设计师合作, 推出设计师款,强调品牌时尚的一面, 例如：聘请昔日的简约奢侈设计界 女王Jil Sander担任品牌设计总监, 将奢侈设计风格、简约基础品类与 合理价格理念有机结合，推出J+ 系 列,
品牌策略的创新
：提供的产品的基本款,实现跟任何衣服、任何人混 搭的效果,除了一个“价签”之外,产品上找不到 UNIQLO的LOGO
优衣库促销方案策划书案例
优衣库促销方案策划书案例优衣库促销方案策划书案例1.背景及意义1.1背景现在的休闲服市场，竞争已经特别的残酷，温州服装市场上演群雄逐鹿：ZARA、森马、美特斯邦威等竞争对手纷纷磨拳擦掌，实施可行的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位已成为公司的头等大事。
想要特别招制胜，必需组织一场以一部分热销产品带动全线产品的促销活动。
1.2意义通过本次设计，可以充分展示优衣库独特的个性魅力，给顾客带来新奇感，加深对品牌的印象，提高优衣库的美誉度，促进优衣库在市场的发展，提高社会效益。
本次活动最直接的目的在于鼓舞顾客购买，快速提升卖场整体销售量，提高本公司的营业额。
在活动进行的同时，也增加了公司全体员工的凝聚力。
2.公司概况1)20XX年12月30日正式在温州龙湾万达开业了，优衣库是日本闻名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
2)坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品供应给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
3)优衣库服饰以时尚服装为主，包括正装、休闲装、女装、童装等。
4)优衣库市值：1200万元。
5)连锁店规模：日本本土开了800家连锁店，海外开了180家连锁店6)SPA商业模式为优衣库的快速发展供应了强进的动力。
3.竞争品牌分析3.1 ZARA1)目标市场的选择：针对16~35岁人群时尚中低档服饰。
2)核心战略：“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满意消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。
3)营销策略：“款多量小”是其当红的商业模式。
“快时尚”衣服更新速度快。
3.2 森马1)目标市场的选择：主打16-30岁的时尚青年及工薪阶层。
旗下“巴拉巴拉”童装面向0-16岁儿童2)核心战略：领导时尚，演绎流行3)营销策略：“穿什么就是什么”多种系列服饰不断扩大目标市场范围，供应平价优质的服饰。
企业管理制度创新案例分析
企业管理制度创新案例分析近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业的管理制度在不断地面临挑战与革新。
优秀的企业管理制度可以提高企业的运营效率、降低成本、增强企业竞争力。
本文将通过分析几个企业管理制度创新的成功案例，探讨其背后的管理理念和实施策略，以此为其他企业提供借鉴和启示。
1. 优衣库：快速反应的供应链管理优衣库是一家以快时尚闻名的日本服装品牌，它建立了一个高度积极的管理制度以提高供应链的灵活性和响应速度。
在面对快速变化的市场需求时，优衣库采取了“快速反应”的管理理念，实现了从订单到生产再到销售的无缝衔接。
通过与供应商进行紧密合作，共享库存信息和销售数据，优衣库能够根据市场需求快速调整生产计划，达到库存最低化和成本最优化的效果。
这一管理制度的创新使优衣库能够高效应对市场变化，迅速推出新款产品，赢得了消费者的喜爱。
2. 谷歌：基于员工自治的管理制度谷歌是一家以创新闻名的互联网公司，它的成功很大程度上归功于一种基于员工自治的管理制度。
谷歌鼓励员工发挥创造力，提供丰富的福利和自由的工作环境。
员工有权利支配一定比例的工作时间进行个人项目，并且公司对于员工的创新提供充分的支持和资源。
这种管理制度鼓励员工产生创新想法，培养了良好的企业文化，激发了员工的工作热情和创造力，帮助谷歌在竞争激烈的互联网行业中取得了巨大成功。
3. 宜家：扁平化的组织结构管理制度宜家是一家瑞典的家居用品零售公司，它的组织结构管理制度被认为是非常成功的。
宜家采用扁平化的管理结构，取消了繁琐的部门和层级，让员工更加自主地参与决策和管理生产过程。
通过定期的小组讨论和激励机制，宜家鼓励员工分享和实施创新理念，提高工作效率和质量。
这种管理制度使宜家能够适应不同市场和文化的需求，实现了快速扩张和品牌的全球化。
4. 腾讯：创新的激励机制管理制度腾讯是中国领先的互联网公司，其成功的管理制度的一个重要因素是创新的激励机制。
腾讯鼓励员工参与项目的创新和研发，设立了丰富的奖励制度和福利政策。
2024年电大本科小企业管理简答论述案例
小企业管理案例分析：优衣库2024年，随着国内消费升级，优衣库成为中国市场上备受追捧的快时尚品牌之一、优衣库是日本时装零售商迅销公司控股的品牌，其自成立以来一直以“高质量、高品质、低价位”的形象在全球范围内深受消费者的喜爱。
优衣库的成功，与其在小企业管理方面的独特策略密不可分。
以下将从战略管理、市场营销、人力资源管理等多个方面来论述优衣库在2024年的小企业管理案例。
首先，优衣库在战略管理方面采取了“快速响应”战略。
优衣库以快速更新时尚商品为特点，每隔几周就会推出新的产品，以满足消费者对时尚新品的需求。
此战略的成功，不仅使优衣库赢得了消费者对时尚变化的关注，还使其实现了较高的库存周转率和销售额增长。
此外，优衣库还采用精简供应链管理，减少了库存数量，降低了库存管控成本，提高了效率。
这种快速响应战略与精细供应链管理的结合，使得优衣库在2024年取得了令人瞩目的成绩。
最后，优衣库在人力资源管理方面注重员工培训和激励机制。
优衣库通过培训课程和实战操作，提高员工的专业知识和服务技能，使其能够更好地满足消费者的需求。
此外，优衣库还建立了激励机制，通过奖励措施激发员工的积极性和创造力。
这种注重员工培训和激励机制的做法，使得优衣库的员工始终保持了高度的工作热情和团队合作精神，提升了服务质量和消费者满意度。
综上所述，在2024年的小企业管理方面，优衣库通过快速响应战略、品牌宣传和社交媒体运营以及员工培训和激励机制等多个方面的策略，成功地应对了市场的变化和竞争压力，取得了良好的经营成果。
这些案例对于其他小企业来说具有借鉴意义，可通过不断创新和提高综合管理水平，实现企业的可持续发展和竞争优势。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析一、优衣库UNIQLO简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING 集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念也为世人所熟知。
创造UNIQLO品牌的FAST RETAILING迅销股份有限公司前身是1949年3月开业的山口县的个人企业1963年5月变更为股份有限公司原名为小郡商事株式会社1991年改为现在的名字。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺采用超市型的自助购物方式以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
UNIQLO以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
“迅销”的公司发展史上有三大里程碑第一是1984年在广岛市开设第一家UNIQLO便装零售店UNIQLO商标从此诞生第二是1991年开始展开连锁经营UNIQLO从此走上发展扩大之路第三是1998年11月开设东京原宿店UNIQLO终于从郊外打进了大城市的繁华中心开始树立UNIQLO的品牌形象成为以“以低廉的价格提供优良商品”的品牌店。
UNIQLO在日本本土没有一家生产厂家从上世纪90年代以后其90以上的产品都是在中国生产的它只是对生产过程采取“从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售所有过程全程100控制”的策略以保证其最大限度地减少中间环节降低经营成本。
2001年优衣库在英国伦敦一口气开出4家店吹响了进军海外的号角。
此后在香港、中国大陆、新加坡、韩国、法国、美国、俄罗斯相继开店变成了一家世界著名的休闲服生产销售商。
到目前为止优衣库在日本国内共有792家店海外店铺总数也达到116家。
根据2009年度决算报告优衣库的营业额达到6850亿日元经常利益1013亿日元在丰田汽车和日本航空赤字连篇的背景下优衣库在日本企业中成为“一枝独放”的玫瑰柳井社长也因为被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。
仓储式商场成功案例-优衣库课件
探索优衣库如何成功实现仓储式商场模式，以其独特的销售特点和品牌优势 引领未来零售业的发展趋势。
优衣库介绍
优衣库简介
优衣库是一家全球知名的时 尚品牌，提供高品质、价位 亲民的服装。
优衣库销售特点
以快时尚和简约设计为特点， 迅速满足消费者的时尚需求。
优衣库品牌优势
强调质量、价格和可持续性， 赢得了消费者的信任和忠诚。
仓储式商场理念解析
1 仓储式商场模式概述 2 仓储式商场的优点
3 仓储式商场升级版—
通过优化仓储和库存管理，
减少库存积压、快速商
提高库存周转率和销售速
引入科技创新和智能化系
品流转。
度。
统，进一步提升仓储式商
场的效率和灵活性。
优衣库实践案例分析
优衣库的仓储式商场模式
优衣库通过集中仓储和快速补货， 确保店面库存充足，满足消费者 需求。
优衣库的仓储式商场优化 策略
利用先进的库存管理和分析系统 来提高订单处理速度和库存周转 效率。
优衣库仓储式商场的成功 经验
通过品牌定位和销售策略，吸引 大量忠实消费者，并保持持续增 长。
仓储式商场对未来零售业的影响
1
仓储式商场的未来发展趋势
随着技术的进步和消费者需求的变化，
仓储式商场对传统商业模式的挑战
2
仓储式商场将不断演进和创新。
传统商业模式需要适应快速变化的市场
环境和消费者需求，以保持竞争力。
3
仓储式商场能否成为零售业的主
流形态？
仓储式商场的成功经验和优势为其在未 来的发展中打下坚实的基础。
总结与展望
优衣库作为仓储式商 场的典型案例
优衣库的成功实践证明了仓储 式商场模式的可行性和潜力。
案例：优衣库营销案例分析
03
优衣库市场推广
广告宣传与媒体合作
广告宣传
优衣库通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光 率。
媒体合作
优衣库与各大媒体平台合作，如电视台、网络媒体等，共同打造品牌形象和推广 活动。
社交媒体营销与网红合作
社交媒体营销
优衣库在社交媒体平台上积极开展营 销活动，如微博、微信、抖音等，吸 引年轻用户关注和互动。
促销活动
优衣库定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销 售额。
渠道策略与销售网络
渠道策略
优衣库采用直营和加盟相结合的渠道策略，通过直营门店掌握品牌形象和产品质量，加盟门店扩大市场覆盖面。
销售网络
优衣库拥有庞大的销售网络，包括实体门店和电商平台，方便消费者随时随地购买。同时，优衣库还通过社交媒 体等线上渠道进行品牌宣传和互动，提高品牌知名度和美誉度。
改进措施
根据客户反馈，优衣库及时调整产品设计和 营销策略，优化购物流程和服务质量，提升 客户满意度。
05
优衣库成功因素分析
高品质的产品与服务
01
优衣库始终坚持提供高品质的产 品，注重面料的选择和制作工艺 的精细，确保每一件产品都能满 足消费者的需求。
02
在服务方面，优衣库提供专业的 尺码推荐、试衣体验以及售后退 换等服务，为消费者创造良好的 购物体验。
创新的营销策略与市场推广
优衣库善于运用社交媒体、明星代言 和KOL合作等多元化的营销手段，提 高品牌知名度和影响力。
通过与不同品牌和设计师的合作，推 出限量版和联名款，吸引消费者的关 注和购买欲望。
良好的客户关系管理
优衣库注重与消费者的互动和沟通，通过会员制度和积分奖励等方式，提高客户 忠诚度。
优衣库
优衣库的战略管理研究一、优衣库简介优衣库（UNIQL）是日本迅销集团下的核心品牌，母公司迅销集团建立于1963 年，优衣（UNIQLO）创建于1984 年，其使命是以合理可信的价格，持续提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本款休闲服，不断提高人们的生活质量。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，倡导“百搭”理念，是集休闲服装的设计、制造和零售为一体的日本公司。
截止到2014 年8 月，在日本国内拥有800 多家店面，海外店面600 多家。
据美国《福布斯》发布的2013 年度全球亿万富豪榜，优衣库总裁柳井正以总资产133 亿美元再次夺得日本首富的头衔。
2013 财年母公司迅销集团全球总营业额超过了100 亿美元，成为全球第四大服装零售企业，而母公司营业额的70%以上是由旗下品牌优衣库创造的。
在进入中国大陆早期，优衣库在日本国内研发设计，然后委托中国厂家加工产品。
通过与中国生产厂商签订长期、战略性的合作协议，与中国代工厂形成稳定、长远的合作关系。
优衣库在中国市场上的发展并非一帆风顺。
优衣库2002 年首次在中国上海开设直营店，为了延续其在日本国内市场的低价而牺牲品质，到2005 年底中国店铺数才发展到7 家且无盈利。
中国与日本的M 型社会结构不同，中国具有消费能力的更多是“中产阶级”。
因此，优衣库将消费群体重新定位为中产收入水平以上的人群，价格比日本高10%-15%左右，不再牺牲品质追求低价。
在中国“中产阶级”的定位确定之后，优衣库在中国开始扭转不利局面，真正到自己的位置并逐渐发展起来。
近年来，优衣库将中国作为其国际化拓展的重心。
在中国优衣库采用与欧美品牌不同的策略，进一步细分消费市场，开辟了其他竞争者尚未进入的市场，将发展目标定位到了一般的家庭顾客，看重社区顾客的消费需求，通过开设中、小其型店铺逐渐进攻社区型购物中心，在攻占社区市场后，进入二、三线城市发展，利用二、三线城市与一线城市信息流通差异，抢占当地对流行趋势追求不多，但重视服装实用性的大众市场，从而让更多的中国顾客认识、了解并喜欢优衣库，逐渐打开中国市场。
优衣库战略管理分析
优衣库战略分析目录一、企业简介 (3)二、战略管理四要素分析 (4)三、外部环境分析 (5)（一）一般环境分析 (5)（二）产业结构分析 (7)（三）外部环境要素分析 (10)四、内部能力分析 (12)五、综合分析 (14)（一）SWOT分析 (14)（二）业务组合分析 (15)六、战略指导文件 (17)（一）企业使命 (17)（二）企业目标 (18)七、公司战略及选择 (19)（一）市场开发战略 (19)（二）产品开发战略 (20)（三）成本控制战略 (21)八、总结 (22)一、企业简介UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一。
以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。
UNIQLO经典的直筒裤版型S-002(REGULAR FIT STRAIGHT)，常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S-002 S-003 B-002 B-003，而S-002更是这四种裤型中最最常盛不衰的，属于每年必出款，很象LEVIS的501。
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。
每天早晨，总有不少人聚集在UNIQLO的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。
5M1E案例分析
5M1E案例分析优衣库是日本快时尚品牌，成立于1984年，是国际知名的服装品牌，在全球范围内有超过2000家门店。
优衣库以“质量原价”的经营理念，为消费者提供高品质、实惠的时尚产品。
下面将从5M1E的角度对优衣库进行案例分析。
1. 机会（Mission）：优衣库的使命是为广大消费者提供高品质的时尚产品，追求“时尚”和“实惠”的完美结合。
他们通过持续不断地开发新产品、提供多样化的选择，以满足不同消费者的需求，积极引领时尚潮流。
优衣库的整个品牌定位以及品牌策略都是围绕这个机会展开的。
2. 资源（Money）：优衣库作为国际知名品牌，在全球范围内拥有众多的门店和分销渠道。
他们通过规模经济的优势获得了大量的收入，进而用于产品开发、广告宣传、门店扩张等方面。
此外，优衣库还注重招募和培养人才，建立了一支高效的销售团队。
3. 管理（Man）：优衣库的管理团队非常注重细节，严格控制产品质量，确保每一件产品都符合消费者的期望。
他们也善于创新，积极采纳新技术和新材料，提高产品的竞争力。
此外，管理团队还注重员工培训，通过培训提升员工的专业能力和服务水平。
4. 材料（Material）：优衣库的产品主要采用高品质的面料和材料，如纯棉、丝绸等。
他们注重产品的耐穿性和舒适度，以及从可持续发展的角度考虑，选择环保材料。
此外，优衣库还通过不断创新，引入新材料和新工艺，推出具有差异化竞争优势的产品。
5. 方法（Methods）：优衣库采用快时尚的经营模式，通过高效的供应链管理，实现快速上市和库存周转。
他们建立了与供应商的紧密合作关系，从原材料采购到产品生产、配送，始终保持高效率。
此外，优衣库还注重推广和宣传，通过大规模的广告活动和营销策略，积极与消费者互动。
6. 环境（Environment）：优衣库在环境方面积极推进可持续发展的目标。
他们推出了多种环保产品，如使用再生纤维、低污染染料等。
此外，他们也注重减少资源浪费，优化物流和包装设计，以降低对环境的影响。
优衣库的STP战略(1)
优衣库的市场选择战略一、理论简述（一）STP含义在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
（二）STP步骤目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
（三）STP的市场选择策略1、无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。
2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适合各个子市场需要。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
3、集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
专业化经营，能满足特定顾客的需求。
集中资源，节省费用。
经营者承担风险较大。
适合资源薄弱的小企业。
市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的方式有多种，例如，利益定位、顾客定位、迎头定位、品质—价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位。
并且在通常情况下，市场定价战略又分为产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、渠道差别化战略、形象差异化战略。
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优衣库面临的主要风险
政策 风险
市场 风险
品牌 风险
中日政治关系将会严重影响优衣库在中国的一切。
随着经济全球化的加深，市场与市场之间的壁垒被打破，服装行业的 诸多品牌在世界范围内大规模扩张，行业竞争加剧； 优衣库原来的中低端市场受到一些高端品牌的蚕食，在市场趋于饱和 的今天，优衣库市场扩张乏力。
导入期：树立门店品牌，建立区域优势
战略选择： 集中差异化战略
竞争优势来源
1、信息闭塞的市场，缺乏对最新时装的了解 ——海外商品专卖店；
2、即便是折扣品牌店的商品，对十几岁的青少年来说还是望而却步的高价商品 ——针对十几岁的孩子，提供他们消费得起、紧跟流行时尚的低价休闲服；
3、美国校园仓储式销售CD的模式 ——实践仓储式卖场和自助购物的方式，既有利于实现差异化，又降低成本；
4、随着门店数量的增多，畅销产品的订货越来越困难 ——SPA模式，设计、生产、零售一体化运营。
成长期：树立服装品牌，扩展市场份额
战略选择：以成本为主的整合战略
竞争优势来源
1、中国廉价的劳动力市场 ——生产基地转移至中国；
2、美国GAP公司进入日本市场竞争 ——城乡全面覆盖，降低成本，抢占市场；
3、门店数量急速膨胀，有效管理及调动员工主观能动性成为挑战 ——推行“明星店长”模式，降低管理成本；
优衣库可能受成本的限制，而不能在产品差异化上做出有力创新，从 而在竞争中失利，品牌优势丧失； 可能由于对欧美市场的把握不够，丧失市场先机
优衣库面临的主要风险
营销 风险
优衣库仓储式卖场和自主购物方式，部分市场顾客可能无法适应，使顾客 对优衣库销售服务不满意。 优衣库产品陈列按品类陈列，弱化了流行趋势 弱化了个性化、多样化。 同时消费群体主要在平价工薪阶层，为了确保优衣库的年龄跨度更大，流 行趋势不是很突出，难以满足年轻人这一消费群体。
优衣库托起 优衣库托起的 日本首富
日本首富
战略管理课程案例·第六组
优衣库 UNIQLO
CEO 柳井正
建立 内涵
由日本迅销公司建立于1963年
摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺 采用超市型的自助购物方式 以合理可信的价格提供顾客希望的商品
经营理念
低价良品、品质保证
讯销Βιβλιοθήκη FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了 如何将顾客的要求迅速商品化 如何迅速提供商品这一企业根本精神
小组成员分工
XXX XXX
讨论 第2题
王X
主讲PPT
XXX XXX 讨论 XXX 第1题
XXX
制作PPT
Thank you
4、日本经济低迷，工薪族工资较低 ——推出廉价质优的摇粒绒成衣。
成熟期：明晰产品定位，走向国际市场
战略选择：差异化战略
竞争优势来源
1、2002年优衣库开始进入停滞期，销售不升反降 ——提出“百搭”概念，融入品牌元素；
2、与ZARA、GAP等平价品牌竞争区别 ——打出日式服装，文化“血统”；
3、已成为主流的日本中产阶级强调追求生活的自然与舒适 ——实践世界服饰定义，供消费者吸纳不同的元素；