药品的渠道和管理
药品销售渠道管理与终端推广
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药品终端推广的案例分析
成功的药品终端推广案例分析
• 案例背景：某药品企业在竞争激烈的市场环境中，通过有效的药 品终端推广策略，成功提升药品销量和品牌知名度。 • 案例分析：
• 该企业通过举办健康讲座、免费体检等活动，提高消费者对药 品的认知度和信任度。
• 该企业通过制定优惠政策、开展促销活动，吸引消费者购买药 品，提高药品的市场份额。
药品销售渠道的重要性
• 药品销售渠道是药品从生产企业到达消费者手中的关键环节，关系到药品的市场覆盖和销售业 绩。 • 药品销售渠道的选择和优化对药品的市场推广和品牌建设具有重要影响。
药品销售渠道的发展趋势
药品销售渠道的多元化发展
• 随着互联网技术的发展，网络销售渠 道逐渐成为药品销售的新兴渠道，特别 是疫情期间，线上购药需求激增。 • 基层医疗机构、社区卫生服务中心等 基层销售渠道逐渐受到重视，有利于药 品的基层市场拓展。
药品销售渠道的选择
• 根据企业的产品策略、市场 定位和资源配置，选择合适的 药品销售渠道。 • 考虑政策因素、市场因素和 企业因素，评估药品销售渠道 的可行性和潜在风险。
药品销售渠道的布局
• 突出重点，充分利用企业的 优势资源，拓展重点渠道。 • 兼顾全面，形成多元化的销 售渠道体系，覆盖不同市场层 次和消费者需求。
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药品终端推广的未来展望与建议
• 未来展望：随着互联网技术的发展和市场竞争的加剧，药品终端推广将更加多元化、智能化和个性化。 • 建议：
• 企业应关注行业发展趋势，积极探索新的药品终端推广方式和渠道，如网络推广、社交媒体营销等。 • 企业应利用互联网技术、大数据分析等工具，创新药品终端推广的管理和服务，提升推广效率和效果。 • 企业应注重消费者需求和市场变化，制定针对性的药品终端推广策略，实现药品的精准营销和品牌塑造。
药品管理法药品销售的合法渠道
药品管理法药品销售的合法渠道随着人们健康意识的提高，对药品的需求与日俱增。
在药品市场中，药品销售渠道的合法与否直接关系到人们的用药安全。
为了保障公众健康，我国颁布了药品管理法，明确规定了药品销售的合法渠道。
本文将详细介绍药品管理法中规定的合法药品销售渠道，以便更好地保护人民的用药安全。
一、医疗机构和药店销售根据药品管理法的规定，医疗机构和药店是合法的药品销售渠道。
医疗机构包括各级公立医院、社区卫生服务中心等，药店则包括连锁药店、普通药店等。
这些销售渠道都必须有合法的药品销售许可证，并严格按照法律法规进行药品销售。
医疗机构和药店销售的优势在于其专业性和规范性。
医疗机构有医生进行处方，可以针对个体患者的具体情况开具药品；药店经营者需要具备相关药学知识，能够提供合理的用药建议和药品咨询。
这些专业知识和服务可以有效保障人们的用药安全，减少不合理用药的发生。
二、互联网药品销售平台随着信息技术的快速发展，互联网药品销售逐渐成为人们购买药品的新方式。
药品管理法也针对互联网药品销售做出了专门的规定。
根据规定，互联网药品销售平台必须获得国家相关部门颁发的互联网药品交易服务证书。
平台运营商要严格审核药品供应商的资质，确保药品来源的合法性和质量的可靠性。
同时，平台上销售的药品必须符合国家药品注册要求，标识明确，含有药品使用说明书等相关信息。
互联网药品销售的优势在于方便快捷，能够满足人们日常用药的需求。
在购买药品时，人们可以在平台上查找药品信息、价格比较，并通过在线问诊等方式获取专业的用药建议。
然而，互联网药品销售也存在一定的风险，如未经正规渠道销售的假药、过期药等，因此消费者在选择互联网药品平台时，应选择有信誉和合法资质的平台进行购买。
三、其他合法药品销售渠道除了医疗机构、药店和互联网平台，药品管理法还规定了其他合法的药品销售渠道。
如合格的批发企业可以向医疗机构、药店等销售药品，同时一些药品生产企业也可以直接向上述销售渠道销售药品。
药品招商中的渠道管理与控制
药品招商中的渠道管理与控制渠道管理是药品招商中至关重要的一环，它涉及到药品的分销和销售渠道的建立、维护以及管理。
在药品招商中，渠道管理能够帮助企业有效地控制产品流向和销售，提高市场占有率，进一步推动企业的发展。
本文将从渠道招商、渠道构建、渠道管理以及渠道控制等方面进行探讨。
一、渠道招商渠道招商是药品企业在招募渠道伙伴方面的重要工作。
在渠道招商过程中，企业需要认真考察合作伙伴的背景、实力和经验，确保其具备良好的信誉和可靠的销售能力。
此外，企业还应根据自身产品特点和市场需求，明确招商政策和要求，为合作伙伴提供具体的销售支持和培训，建立长期稳定的合作关系。
二、渠道构建渠道构建是指药品企业建立稳定的销售渠道网络的过程。
药品渠道可以分为直销渠道和间接销售渠道两种。
直销渠道主要包括自营的销售团队和销售网点，通过直接接触终端客户进行销售。
间接销售渠道则是通过代理商、分销商等中间环节将产品引入市场。
企业应根据产品的特点、市场需求和资源状况，合理选择渠道类型，进行渠道网络的建设和维护。
三、渠道管理渠道管理是指药品企业对销售渠道进行有效的管理和监控。
在渠道管理中，企业需要制定合理的销售政策和销售标准，确保渠道伙伴遵守合同规定和销售要求。
同时，企业还需提供全面的培训和支持，加强团队管理和绩效考核，激励渠道伙伴的积极性和主动性。
通过渠道管理，企业能够实时了解渠道情况，及时发现问题和解决难题，提高销售效率和销售质量。
四、渠道控制渠道控制是对销售渠道进行有效监控和控制的过程。
企业应建立完善的渠道监控机制，通过销售数据的及时收集和分析，掌握产品销售情况和市场动态。
同时，企业还需加强对渠道伙伴的绩效评估和考核，确保其达到预期目标和要求。
此外，企业还应与渠道伙伴建立长期的合作关系，共同制定发展规划和销售策略，实现共赢发展。
总结起来，药品招商中的渠道管理与控制是促进企业发展的关键环节。
在进行渠道招商时，企业需要选择合适的合作伙伴，并建立长期稳定的合作关系。
药品销售的销售渠道布局与管理经验分享
药品销售的销售渠道布局与管理经验分享随着社会的发展和人们对健康的关注度不断提升，药品销售渠道的布局和管理越来越受到重视。
正确的销售渠道布局和有效的管理经验对于药品企业的发展至关重要。
本文将分享一些药品销售渠道布局与管理的经验，旨在为相关企业提供参考。
一、销售渠道布局在药品销售渠道的布局中，以下几个方面需要特别关注：1. 多元化渠道并行对于药品销售来说，单一的销售渠道往往无法满足市场需求，因此建议采取多元化渠道并行的布局策略。
可以包括零售药店、医院、诊所、互联网电商等多个渠道，以便能够覆盖更广泛的消费群体。
2. 与供应链合作与供应链的合作是销售渠道布局中不可或缺的一部分。
通过与供应商、批发商和经销商的合作，可以加强销售渠道的稳定性和可靠性，提高产品的供应效率。
3. 注重区域布局考虑到不同区域的文化、经济和市场需求的差异，合理的区域布局是非常重要的。
需要根据市场调研情况，确定各个区域的销售重点和推广策略，以适应不同消费者的需求。
二、销售渠道管理经验1. 建立良好的渠道合作关系与销售渠道的合作伙伴保持良好的沟通和合作关系是成功管理销售渠道的基石。
建立双赢的合作模式，提供支持和培训，同时制定明确的合作政策和奖励机制，激励合作伙伴的积极性和投入度。
2. 精准定位和市场细分对于不同的销售渠道和区域，需要进行精准的市场定位和细分。
了解目标消费群体的需求和偏好，以便能够有针对性地进行产品推广和销售策略的制定，提高销售渠道的效益。
3. 数据分析和市场反馈利用现代科技手段，对销售数据进行分析和挖掘，及时了解市场的动态和销售情况。
根据市场反馈，及时调整销售策略和渠道布局，以便更好地满足消费者需求，并提高销售渠道的效果。
4. 基于互联网的创新当今互联网的普及为药品销售渠道带来了新的机遇和挑战。
药品企业可以通过建立自己的互联网平台，提供在线购药和健康咨询等服务，拓展销售渠道，并增加消费者的粘性和忠诚度。
结语药品销售的销售渠道布局和管理经验对于企业的持续发展至关重要。
药品销售的渠道选择与管理
药品销售的渠道选择与管理随着医疗水平的提高和人们对健康的关注度增加，药品销售业务成为一个不可忽视的市场。
然而，在选择与管理药品销售渠道时，企业需要面对各种挑战和考虑因素。
本文将探讨药品销售渠道选择与管理的相关内容，并提出一些有效的策略。
1. 渠道选择的重要性药品销售渠道的选择至关重要，直接影响企业的销售业绩和市场份额。
不同的渠道可以帮助企业实现不同的目标，比如提高销量、扩大市场份额或提升品牌形象。
因此，企业需要仔细评估不同渠道的优势和劣势，并根据自身的需求和目标做出合理的选择。
2. 直销渠道直销渠道是指企业直接销售产品给最终消费者的方式。
在药品销售中，直销渠道可通过门店零售、网上销售等形式实现。
相比其他渠道，直销渠道具有以下优势：首先，直销渠道可以增强企业对产品销售环节的掌控力。
通过直接与消费者接触，企业可以更好地了解消费者需求，及时反馈产品信息，并提供个性化的服务。
其次，直销渠道可以提高销售效率和利润率。
与间接销售渠道相比，直销渠道减少了中间环节，能够更高效地销售产品，并获得更高的利润。
此外，直销渠道还可以加强企业与消费者的互动和信任。
直销模式可以使消费者更加信任产品的质量和效果，有助于企业建立品牌忠诚度和口碑。
然而，直销渠道也存在一些挑战和风险。
比如，直销渠道需要企业拥有一定的销售团队和物流能力，增加了企业的运营成本。
同时，企业需要制定相应的管理制度，确保销售活动的合规性和道德性。
3. 间接销售渠道除了直销渠道，药品销售还可以通过间接销售渠道，如批发商、经销商或代理商等进行。
间接销售渠道有以下优势：首先，间接销售渠道可以快速覆盖大面积市场。
通过与多个渠道伙伴合作，企业可以将产品迅速送达各个终端销售点，提高产品的市场覆盖率。
其次，间接销售渠道可以减少企业的运营风险。
与直销渠道相比，企业可以将风险和责任转嫁给渠道伙伴，降低了企业的运营成本和市场风险。
此外，间接销售渠道还可以享受渠道伙伴带来的经验和资源。
药品销售渠道管理(PPT)
生产商与分销商合作模式：
A、网络共享：终端客户是共同资源，企业协助分 销商共同为零售商的店内表现、加快动销速度、 加速资金回笼协同作战。
B、信息共享：市调信息、竞争形势、消费者需求 与购买动向。
C、流程优化：帮助分销商优化业务流程，提高反 应速度和服务水平。
循序渐进、稳步实施：分为调研期－－宣 导期－－准备期－－实施期－－反馈期。
及时调整、巩固完善：及时根据出现的新 情况调整渠道策略。
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第三部分：渠道整合（重组）方法
（一）、渠道整合前的充分调研 1、现有渠道SWOT分析 2、渠道整合对目标销售量完成影响大小 3、渠道主要成员对之一渠道整合可能采取 的态度分析。 4、分析企业最有资源采取那种渠道模式。
区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋ 企业做促销信息流。
区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流 全部由经销商或者代理商负责。
自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信 息流。
注意：几种模式各有优缺点，且给中间商的价格体 系和激励方法完全不同。
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（二）、 “大客户（总经销商、 代理商）＋炒作模式”现状
花红药业销售渠道整合与管理
一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。
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一、渠道管理整合与二 三级销售网络组建。
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第一部分:渠道模式、问题、趋势
（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析
区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流 ＋企业做促销信息流。
有一定的适合自己产品的下线网络和相同 水平经销商的良好关系。
医药销售中的渠道管理与客户关系维护
医药销售中的渠道管理与客户关系维护随着医药行业的发展，渠道管理和客户关系维护在医药销售中变得越来越重要。
渠道管理是指通过建立和维持与供应商、分销商和终端客户之间的良好合作关系，以确保产品正常流通和最大化利润。
客户关系维护则是指通过积极与客户沟通、关注客户需求和提供优质服务，建立长期稳定的客户关系。
本文将探讨医药销售中的渠道管理和客户关系维护的策略和重要性。
一、渠道管理1. 供应商管理供应商是医药企业的重要合作伙伴，有效的供应商管理可以确保产品供应的稳定性和质量的可靠性。
医药企业应该与供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的可控性和运作效率。
同时，企业应该与供应商保持密切的沟通，及时了解产品的供应情况和市场需求的变化，以便做出准确的采购决策。
2. 分销渠道管理医药产品的分销渠道决定了产品到达终端客户的路径和方式。
医药企业应该根据产品属性和市场需求选择适合的分销渠道，包括零售药店、医院、药品代理商等。
企业应该与分销商建立良好的合作关系，提供培训和支持，确保产品在渠道中的正常销售和应用。
3. 终端客户管理终端客户是医药产品销售的最终目标和主要受益者。
医药企业应该通过多种途径了解客户需求，包括市场调研、客户反馈和销售数据分析等，以便提供符合客户需求的产品和服务。
同时，企业应该建立客户数据库，加强客户关系管理，通过定期沟通和客户活动等方式，增强客户粘性和口碑。
二、客户关系维护1. 客户需求洞察了解客户需求是客户关系维护的关键。
医药企业应该通过市场调研和客户反馈收集客户需求信息，并进行有效的分析和解读。
企业可以通过与客户的面对面交流、电话咨询、在线客服等方式，及时了解客户的问题和需求，并提供个性化的解决方案。
2. 优质服务提供提供优质的产品和服务是客户关系维护的核心。
医药企业应该确保产品的质量和安全性，并及时修复产品的质量问题。
同时，企业应该提供及时的物流配送服务和售后支持，满足客户的需求和期望，提高客户满意度和忠诚度。
药 渠道管理制度
药渠道管理制度一、前言药品渠道管理是指药品从生产端到消费端的全过程管理，包括生产、仓储、运输、销售等环节。
随着医疗卫生事业的不断发展和完善，药品渠道管理也日益受到重视。
有效的药品渠道管理不仅可以保障患者的用药安全，还可以提高医疗卫生服务的效率和质量，促进医药产业的健康发展。
二、药品渠道管理的重要性1. 保障患者的用药安全。
药品渠道管理是保障患者用药安全的重要环节。
合理的药品分销和销售渠道可以有效遏制假冒伪劣药品的流通，保障患者的用药安全。
2. 提高医疗卫生服务的效率和质量。
良好的药品渠道管理可以确保医疗机构及时获得所需药品，保障患者的就医需求得到满足，提高医疗卫生服务的效率和质量。
3. 促进医药产业的健康发展。
规范的药品渠道管理可以保护医药产业的合法权益，促进产业健康发展，提升医药企业的盈利能力和市场竞争力。
三、药品渠道管理制度的目标1. 健全的药品分销制度。
建立健全的药品分销体系，规范分销行为，保障患者合法用药权益。
2. 完善的药品销售制度。
建立完善的药品销售管控体系，加强对药品销售的监管，确保正规销售、合理使用。
3. 稳定的供应体系。
建立稳定、高效的药品供应体系，保障医疗机构和患者的用药需求。
四、药品渠道管理制度的主要内容1. 药品分销管理（1）建立健全的药品分销资质管理制度，对分销企业进行准入管理，严格审核资质，并定期进行复审。
（2）规范分销企业经营行为，加强对分销企业的监督检查，依法打击违法行为。
（3）建立药品分销追溯体系，对每批药品实行全程追溯，加强对药品流通环节的监管。
2. 药品销售管理（1）加强对零售药店的管理，严格审核零售药店的准入条件，规范药品销售行为。
（2）推行“药师处方、验真、用药顾问”制度，加强对患者用药指导。
（3）建立严格的药品销售记录和报告制度，加强对药品销售行为的监管。
3. 药品供应管理（1）建立完善的药品采购管理制度，加强对采购商的资质审核，保障合法采购。
（2）规范药品仓储管理行为，严格执行药品仓储管理规范，确保药品质量和安全。
药品招商中的销售渠道与渠道管理
药品招商中的销售渠道与渠道管理在药品招商过程中，销售渠道的选择和渠道管理是至关重要的。
正确的销售渠道可以有效地帮助药品企业拓展市场、促进销售增长，而合理的渠道管理则可以提高销售效率和产品价值。
本文将从销售渠道的选择和渠道管理的重要性两方面进行阐述。
一、销售渠道的选择在药品招商中，选择合适的销售渠道对于企业的发展具有决定性的影响。
药品销售渠道主要包括医院渠道、药店渠道和互联网渠道。
在选择销售渠道时，企业需要考虑以下几个因素：1. 目标市场：企业需要明确自己的目标市场，进而选择适合目标市场的销售渠道。
例如，如果企业的目标市场是医院，那么选择医院渠道是最为合适的。
2. 市场需求：企业需要了解目标市场的市场需求，选择能够满足市场需求的销售渠道。
例如，如果某种药品需求量巨大而市场供给较少，那么企业可以选择开辟互联网渠道以满足消费者的需求。
3. 渠道成本与效益：企业需要综合考虑不同销售渠道的成本和效益，选择与企业情况相适应的销售渠道。
例如，互联网渠道可以降低销售成本，但可能对产品价值和品牌形象造成一定影响。
二、渠道管理的重要性在药品招商中，渠道管理是实现销售目标的重要手段。
渠道管理主要包括渠道选择、渠道建设、渠道培训和渠道绩效评估等方面。
1. 渠道选择：选择合适的销售渠道是渠道管理的首要任务。
通过科学分析和市场调研，企业可以选择与自身战略目标相匹配的销售渠道，并与渠道伙伴建立合作关系。
2. 渠道建设：渠道建设是指通过与渠道伙伴的合作，共同打造稳定、高效的销售渠道。
企业可以投入资源，提供培训和支持，帮助渠道伙伴提升销售能力和服务水平。
3. 渠道培训：渠道培训是确保渠道伙伴在销售过程中能够专业、有效地传递产品信息，提高销售技能和服务质量的重要手段。
企业可以通过培训课程、培训资料等方式向渠道伙伴提供必要的知识和技能支持。
4. 渠道绩效评估：渠道绩效评估是对渠道合作效果和绩效进行定期评估和反馈的过程。
企业可以通过销售数据分析、市场反馈等方式对渠道伙伴的表现进行评估，并根据评估结果进行激励和改进措施。
自营药店进货渠道及管理
自营药店进货渠道及治理一般进货渠道有四种：一：医药批发公司,这个也是重要渠道,一般的普药都是从医药公司进的.二：厂家直接供货,许多厂家特殊是一些著名厂家都有处事处,营业员会上门送货.三：自立从厂家进货,这个根本上很少.四：医药流畅市场直接进购中药.一般来说,药店的进货工作可划分为三大功课治理流程：进货治理.存货治理和滞销产品治理.开药店因药品太多且药品一般都有保质期,本身人工治理很累且易出错,请人又成本太高.可装配应用下飞蝶药店治理软件,让电脑来帮您治理,既不轻易出错.又省人工成本.飞蝶药店治理软件支撑条码扫描枪.小票打印机.钱箱.会员卡积分.打折.预充值与付款.会员诞辰软件主动发祝福短信等.可一键查随意率性指准时光内的（例如：每日.每月.每年）指定药品的发卖量.利润.库存.存货总金额.提成.药品快过时信息等等.还赠予药店专用药品条码及价钱信息库,不必您一个个输入,直接导入应用.软件分有单机版.连锁版根据药店的商品流淌程序,重要针对进货治理谈谈意见. 根据现实进货的工作流程,药店的进货工作可以分为补货.进货.退换货三大功课治理流程.补货功课流程补货功课是指门店根据商品的具体发卖走势,在消失或即将消失商品畅销现象时制订的补货筹划,也可以叫添货运动.补货功课的步调一般有：存货检讨.填写补货单.传真或经由过程主动订货体系向公司提出申请.存货检讨：药店店长应随时留意检讨货柜及仓库里的存货,如有品种消失低于安然存量.脱货或碰到门店搞促销运动而使商品供不该求时,都必须斟酌适量补货.同时,在进行存货检讨时,还可趁便检讨该商品的库存量是否过多,如许就可以早作应对处理.合时补货：药店各门店的补货必须留意时效性,因为门店在营业时光不成能随时进行补货,并且分公司或处事处也不成能随时接收补货单而随时发货,一般都有固定的补货时光.假如过了某一补货时光就视为过期,要次日才干安插补货.所以,门店店长要尽量防止因为补货流程操纵掉误而造成缺货,影响正常发卖. 适量补货：肯定恰当的补货量也是一个比较庞杂的进程,请求门店相干人员必须斟酌到以下身分：产品每日的发卖量;补货申请至送达门店的前置时光;商品的最低安然存量;商品的划定补货单位等.在现实操纵进程中,门店店长还要根据本身的经验和现实情形猜测补货量.。
医药渠道管理方法及策略
医药渠道管理方法及策略建立关系型分销渠道在传统的分销渠道中，渠道成员之间的关系是一种交易关系下面店铺给大家分享医药渠道管理方法及策略，欢迎参阅。
医药渠道管理方法及策略一、医药渠道成员绩效的评估医药企业要对所设计的分销渠道进行必要的评估，根据评估结果进行优化渠道模式。
评估的标准有三种：经济标准、控制标准及适应性标准。
1。
经济标准每一种分销渠道模式都会产生不同水平的分销量、分销成本及分销效率，因此企业的决策标准应是用较小的成本产生理想的经济效益。
2。
控制标准要将可控性作为一项重要的评估标准。
中间商不同、分销渠道长短不同，其控制的难易程度也有所不同。
一般来说，对大型中间商控制能力较弱，而对中小中间商的控制能力较强;分销渠道越短，越可控，分销渠道越长，对其的控制力度越弱。
3.适应性标准由于医药企业所处的市场营销环境是不断变化的，某种分销渠道或许在某段时期内比较适合，但随着环境的变化，可能会出现效率低下的问题，因此还要不断进行调整和改进，以适应市场环境的变化。
二、医药渠道成员的激励(一)医药渠道成员激励的定义及原因1。
医药渠道成员激励的定义分销渠道成员的激励是指医药厂商为促进分销渠道成员努力完成分销渠道目标而采取的各种激励或促进措施的总和。
2.医药分销渠道成员激励的原因大多数情况下，构成分销渠道系统的渠道成员与医药厂商属于不同的经济实体，具有不同的价值导向及盈利目标。
另外，渠道成员之间的关系及与厂商的关系不是行政管理关系，而是一种合作关系。
所以，若要维系好这种渠道成员之间、渠道成员与厂商之间关系，并使得整个分销渠道系统能够有效协调、运作，必须对渠道成员进行有效激励。
(二)医药渠道成员的激励类型1.依据激励对象分类(1)针对总代理、总经销的激励年终奖励：厂商事先设定一个销售目标，如果总代理商或总经销商在规定的时间内达到了这个目标，则按照事先的约定给予奖励。
若为区域总代理制或总经销制，则为兼顾不同地区差异，可以分别设立不同等级的销售目标，其奖励额度也随不同的销售目标而不同。
药品流通管理办法_办法_
药品流通管理办法药品流通渠道又称为药品销售渠道，是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。
在商品生产条件下，药品生产企业生产的药品，不是为了自己消费，而是为了满足医疗保健市场的需要。
下文是药品流通管理办法，欢迎阅读!药品流通管理办法具体内容第一章总则第一条为加强药品监督管理，规范药品流通秩序，保证药品质量，根据《中华人民共和国药品管理法》(以下简称《药品管理法》)、《中华人民共和国药品管理法实施条例》(以下简称《药品管理法实施条例》)和有关法律、法规的规定，制定本办法。
第二条在中华人民共和国境内从事药品购销及监督管理的单位或者个人，应当遵守本办法。
第三条药品生产、经营企业、医疗机构应当对其生产、经营、使用的药品质量负责。
药品生产、经营企业在确保药品质量安全的前提下，应当适应现代药品流通发展方向，进行改革和创新。
第四条药品监督管理部门鼓励个人和组织对药品流通实施社会监督。
对违反本办法的行为，任何个人和组织都有权向药品监督管理部门举报和控告。
第二章药品生产、经营企业购销药品的监督管理第五条药品生产、经营企业对其药品购销行为负责，对其销售人员或设立的办事机构以本企业名义从事的药品购销行为承担法律责任。
第六条药品生产、经营企业应当对其购销人员进行药品相关的法律、法规和专业知识培训，建立培训档案，培训档案中应当记录培训时间、地点、内容及接受培训的人员。
第七条药品生产、经营企业应当加强对药品销售人员的管理，并对其销售行为作出具体规定。
第八条药品生产、经营企业不得在经药品监督管理部门核准的地址以外的场所储存或者现货销售药品。
第九条药品生产企业只能销售本企业生产的药品，不得销售本企业受委托生产的或者他人生产的药品。
第十条药品生产企业、药品批发企业销售药品时，应当提供下列资料：(一)加盖本企业原印章的《药品生产许可证》或《药品经营许可证》和营业执照的复印件;(二)加盖本企业原印章的所销售药品的批准证明文件复印件;(三)销售进口药品的，按照国家有关规定提供相关证明文件。
药品销售中的销售渠道拓展与管理
药品销售中的销售渠道拓展与管理随着社会经济的发展和人们健康意识的提高，药品销售行业迎来了快速增长的机遇。
然而，如何拓展和管理销售渠道成为了一个重要的问题。
本文将就药品销售中的销售渠道拓展与管理进行探讨。
一、产品定位和受众分析在销售渠道的拓展过程中，首先需要对产品进行定位和受众分析。
不同的药品适应不同的人群，因此在选择销售渠道时需要考虑到目标受众的特点和购买需求。
比如，针对中老年人的保健品，可以考虑在社区医疗机构和老年活动中心设置销售点，以便更好地接触到目标受众。
二、线上与线下渠道的结合随着互联网的快速发展，线上销售渠道已经成为了药品销售的重要方式之一。
通过互联网销售可以方便快捷地触达到更广泛的受众群体。
同时，线上销售也能够提供更多的产品信息和便捷的购买方式，满足消费者的个性化需求。
为了更好地拓展销售渠道，药品企业可以与电商平台合作，借助其庞大的用户群体和强大的物流系统，实现线上线下渠道的有效结合。
三、合作与联盟在销售渠道的拓展中，合作与联盟是一种有效的方式。
药品企业可以通过与其他相关行业的企业建立合作关系，实现资源共享和互利共赢。
例如，与保健品店、大型药店等建立合作关系，共同开展促销活动或者共同运营销售渠道，可以使双方在市场竞争中更具优势。
四、店面布局和产品陈列无论是线上还是线下销售，店面布局和产品陈列都是影响销售的重要因素。
药品店的布局应该合理，以便顾客可以轻松找到所需药品，增加顾客的购买决策。
产品陈列要考虑到产品的特点和使用需求，采用科学的展示方式，吸引顾客的注意力，并提供足够的产品信息，以促进销售。
五、售后服务在药品销售中，售后服务是至关重要的。
良好的售后服务可以增加顾客的满意度和忠诚度，帮助企业建立良好的品牌形象。
售后服务包括产品咨询、用药指导、投诉处理等方面。
药品企业应该注重售后服务的培训和管理，提供专业、高效的服务，增强顾客购买药品的信心和信任感。
六、市场数据分析与调整销售渠道拓展与管理需要不断进行市场数据分析与调整。
药事管理中的药品流通与销售管理
药事管理中的药品流通与销售管理药事管理是指对药品的研发、生产、流通、销售和使用等环节进行监管和管理，旨在确保药品的质量、安全和有效性。
在药事管理中，药品的流通与销售管理是至关重要的一环。
本文将从药品流通和药品销售两个方面进行探讨。
一、药品流通管理药品的流通管理是指在药品从生产企业到最终用户（如医院、药店等）的过程中的监管和管理。
药品流通管理主要涉及以下几个方面：1. 药品分销：在药品流通中，药品经过生产企业的仓储和分装后，通过合法的渠道销售给批发商、零售商或医疗机构。
药品分销商需要按照相关法律法规进行登记注册，保证合法经营。
同时，分销商要建立合理的库存管理制度，确保药品的有效期和质量。
2. 药品采购：医疗机构和药店是药品流通中的重要环节，他们通过采购渠道进货，并以合理价格销售给患者。
药店和医院应建立科学的采购制度，确保采购的药品符合质量标准，并且要合理控制库存量，避免过期药物的出现。
3. 药品运输：药品在流通过程中，需要经过物流环节进行运输。
药品运输需要严格遵守药品的贮存和运输条件，防止药品在运输过程中受到损坏或变质。
运输过程中要确保温度、湿度等环境条件符合要求，并采取适当的防护措施，保护药品的完整性和质量。
4. 药品流通监管：药品流通监管是由药事管理部门和相关监管机构负责的重要工作。
他们对药品流通企业进行监督检查，确保药品流通环节的合法经营、质量标准和安全性。
同时，要加强对药品流通行为的监测和审核，打击假冒伪劣药品的流通。
二、药品销售管理药品销售管理是指在医疗机构和药店等销售药品的过程中进行的监管和管理。
药品销售管理主要包括以下几个方面：1. 药品销售许可：医疗机构和药店需要具备相关的医疗许可或药品经营许可，才能合法经营和销售药品。
同时，药品销售者要严格遵守相关法律法规，不得销售未经批准的药品，并且要按照规定检查药品的质量合格证明和有效期限。
2. 药品储存和陈列：医疗机构和药店的药品储存要符合药品贮存标准，要求有良好的通风、防潮、防火等设施，严禁将药品暴露在阳光直射下。
药品零售业务中的渠道管理优化技巧
药品零售业务中的渠道管理优化技巧一、引言药品零售业是一个竞争激烈且不断发展的行业，渠道管理在此过程中起着至关重要的作用。
优化渠道管理可以帮助企业提高销售业绩，增强竞争力。
本文将探讨药品零售业务中的渠道管理优化技巧，从供应链管理、渠道合作、客户关系和市场营销等方面进行分析和讨论。
二、供应链管理供应链管理是药品零售业务中不可忽视的一环。
优化供应链管理可以帮助企业降低成本、提高效率，并确保药品的质量和安全。
以下是几个供应链管理的优化技巧：1. 供应商选择：选择可靠的供应商是保证供应链畅通的关键。
与供应商建立长期合作关系，并对其进行评估和监控，确保其产品质量和供货能力。
2. 库存管理：合理的库存管理可以降低库存成本和风险。
通过精确的需求预测和及时的补货，避免库存过剩或缺货的情况。
3. 物流优化：优化物流流程可以提高药品的配送效率和准确性。
与物流公司合作，建立高效的配送网络，并使用先进的物流技术追踪和管理货物的流动。
三、渠道合作渠道合作是药品零售业务中的重要环节。
与供应商、分销商和零售商之间的合作关系对于企业的销售业绩和市场份额有着直接的影响。
以下是几个渠道合作的优化技巧：1. 合作伙伴选择：选择与企业价值观和战略目标相契合的合作伙伴。
与合作伙伴建立互信和共赢的合作关系，并共同制定销售目标和计划。
2. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的稳定和可控。
与渠道伙伴保持良好的沟通和合作，共同解决问题，提升销售绩效。
3. 培训与支持：为渠道伙伴提供培训和支持，提升其销售能力和服务水平。
定期组织培训活动，分享市场信息和销售技巧，帮助渠道伙伴更好地推广和销售药品产品。
四、客户关系客户关系是药品零售业务中至关重要的一环。
建立良好的客户关系可以增加客户忠诚度，提高重复购买率，并吸引新客户。
以下是几个客户关系的优化技巧：1. 客户分析：通过客户分析了解客户需求和购买行为，制定个性化的销售策略。
利用客户关系管理系统（CRM）跟踪客户信息和互动，提供个性化的服务和推荐。
医保药店进销存管理制度
医保药店进销存管理制度医保药店是指具备医疗保险资质的零售药店，根据国家规定，医保药店要遵守相关管理制度，其中包括进销存管理制度。
进销存管理制度主要涉及医保药店在药品进货、销售和库存管理方面的规定和要求。
本文将详细介绍医保药店进销存管理制度的相关内容。
一、进货管理1、购买渠道医保药店可以从合法渠道购买药品，一般渠道包括药品生产企业、医疗器械生产企业、医药批发企业等。
购买药品时，要求医保药店提供有效的进货凭证，并保留进货记录。
2、药品验收与入库医保药店对进货的药品进行验收，包括检查药品是否完好无损、有效期是否合格等。
验收合格的药品应及时入库，入库时需要记录药品的名称、批号、数量等信息，并确认入库单的签字。
3、供应商管理医保药店应建立供应商档案，对供应商进行评估，以确保供应商的信誉度和产品质量。
定期对供应商进行复核，如发现供应商存在质量问题或其他不合规行为，应及时调整供应商和采购渠道。
二、销售管理1、药品销售医保药店在完成药品销售时，应当向患者提供合法有效的购药凭证，包括购药发票、医保卡等。
销售环节要做好药品信息的记录，包括药品的品名、规格、数量、销售日期等。
2、处方药品管理对于处方药品的销售，医保药店应当核实患者的处方是否合法有效，核对处方与购药人的信息是否匹配。
同时，医保药店应当妥善保管销售的处方药品信息，包括处方副本、电子处方等。
3、价格管理医保药店在销售药品时，要遵守国家相关价格政策，确保药品价格的合理性和透明度。
不得擅自提高或降低药品价格，同时要提供准确的价格信息给予患者选择。
三、库存管理1、库存监控医保药店应建立有效的库存管理系统，及时监控药品库存的数量和质量，确保把握库存的流动情况和变动趋势。
定期进行库存盘点，核实库存与账面记录的一致性。
2、过期药品处理医保药店应定期检查库存中是否有过期药品，对过期药品要进行专门存放和处理，不能销售给患者。
同时，要做好过期药品的记录和报废处置，确保过期药品不会流入市场。
药品进货渠道管理制度
药品进货渠道管理制度一、前言药品是人们生活中不可或缺的物品，药品的质量安全直接关系到人们的健康和生命安全。
因此，对药品进货渠道的管理至关重要。
建立健全的药品进货渠道管理制度，不仅可以保证药品质量的稳定和安全，还能有效防范药品走私、伪劣药品流入市场的情况发生，保障公众的用药安全。
二、药品进货渠道管理制度的基本要求1. 合法合规：进货渠道必须合法合规，符合国家药品管理法律法规的规定，严禁从非法渠道进货。
2. 采购程序规范：建立规范的采购程序，明确采购流程和责任分工，保证采购过程简单高效，遵循公平公正的原则。
3. 供应商评估：对供应商进行严格的评估，确保供应商具备合法经营资质、质量认证和资信状况良好。
4. 产品质量保证：严格把关产品质量，确保产品符合国家标准和药品质量管理规范，并对进货产品进行质量检测和追溯管理。
5. 信息记录完整：建立健全的信息记录系统，记录每一批次进货的产品信息和相关文件，保证信息的完整性和真实性。
6. 风险防控：建立健全的风险防控机制，对可能存在的风险进行评估和控制，及时采取措施消除潜在风险。
7. 培训教育：加强员工培训和教育，提高员工的法律意识和业务水平，确保员工能够严格执行进货管理制度。
8. 监督检查：建立监督检查机制，定期对药品进货渠道进行检查和评估，及时发现问题并采取措施解决。
三、药品进货渠道管理制度的具体内容1. 供应商评估(1) 对供应商进行资质审查，要求供应商具备合法经营资质，并且必须符合国家相关法律法规的规定。
(2) 对供应商的质量管理体系进行评估，要求供应商必须具备相关质量认证，如GMP认证、ISO9001认证等。
(3) 对供应商的资信状况进行评估，要求供应商资信状况良好，具备良好的商誉和信誉。
(4) 建立供应商档案，保存供应商的相关资料和信息，确保供应商信息的真实性和完整性。
2. 采购程序规范(1) 制定采购计划，明确采购产品的种类、数量、规格等具体要求。
(2) 制定采购流程，明确采购的程序及相应的责任人，确保采购过程合法合规。
药品销售管理如何有效控制库存和流通渠道
药品销售管理如何有效控制库存和流通渠道药品销售管理对于医药企业来说至关重要，其中库存管理和流通渠道控制是两个非常重要的方面。
合理的库存管理可以确保药品供应的及时性和稳定性，有效的控制流通渠道可以优化销售效益。
本文将探讨药品销售管理中如何有效地控制库存和流通渠道。
一、库存管理1. 优化采购策略药品销售管理的第一步就是制定合理的采购策略。
通过对市场需求和销售数据的分析，了解品种销售情况和趋势，合理评估库存风险，从而确定合适的采购量和采购周期。
同时，建立供应商评估机制，选择可靠的供应商，确保供应的及时性和药品质量。
2. 建立库存预警机制库存预警机制的建立可以帮助企业及时了解库存情况，防止库存积压和过度采购。
通过对库存周转率、库龄和滞销品的监控，合理设置库存预警指标，并制定相应的处理措施。
一旦库存超过预警值，及时采取调整措施，如促销、降价或退货，以减少库存风险。
3. 实施先进的库存管理技术现代化的信息技术可以提供准确的库存数据和精确的库存管理分析。
企业可以利用仓储管理系统、条形码技术和供应链管理软件等工具，实现库存的实时监控和数据分析，并进行智能仓储和配货，以提高库存周转率和效率。
二、流通渠道控制1. 建立合理的流通渠道网络良好的流通渠道网络可以确保药品的快速销售和供应。
企业应根据产品特性和市场需求，选择合适的渠道，如医院、药店、电商平台等，建立稳定的供应关系。
同时，建立流通渠道的管理制度，对合作伙伴进行评估和考核，确保其合规经营和良好声誉。
2. 加强渠道监管和反向溯源药品的流通渠道监管是保障产品质量和安全的重要环节。
企业应加强对渠道的监管和配合，了解和掌握渠道的运作情况。
同时，建立疫苗追溯体系和药品反向溯源机制，确保药品流通环节的可追溯性和产品的合规性。
3. 提供渠道支持和培训为了促进销售和市场拓展，企业可以提供渠道支持和培训。
例如，提供产品宣传资料、培训销售人员和提供销售技巧指导等，帮助渠道提高销售能力和服务质量，增强渠道的忠诚度和合作意愿。
药品渠道流通管理制度范本
一、总则为加强药品流通渠道的管理，规范药品流通秩序，确保药品质量，保障人民群众用药安全，根据《中华人民共和国药品管理法》及相关法律法规，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于我国境内从事药品生产、经营、使用、储存、运输等活动的单位或个人。
三、管理制度1. 药品生产管理（1）药品生产企业应严格按照国家药品生产质量管理规范（GMP）进行生产，确保药品质量。
（2）生产过程中应加强原辅料、中间产品、成品的质量控制，确保药品质量稳定。
（3）药品生产企业在生产过程中应做好生产记录，真实记录生产过程，并保存至药品有效期后五年。
2. 药品经营管理（1）药品经营企业应具备相应的经营许可证，严格按照《药品经营质量管理规范》（GSP）进行经营。
（2）药品经营企业应建立健全药品采购、验收、储存、销售、运输等环节的管理制度，确保药品质量。
（3）药品经营企业应定期对员工进行药品法律法规、质量管理知识培训，提高员工素质。
3. 药品使用管理（1）医疗机构应按照国家基本药物制度，合理使用药品，确保患者用药安全、有效。
（2）医务人员应具备相应的执业资格，严格按照药品说明书和诊疗规范使用药品。
（3）医疗机构应建立药品不良反应监测制度，及时上报药品不良反应信息。
4. 药品储存管理（1）药品储存企业应具备相应的储存条件，确保药品质量。
（2）药品储存企业应按照药品性质、规格、批号等进行分类储存，避免药品混淆、污染。
（3）药品储存企业应定期检查药品储存条件，确保药品储存安全。
5. 药品运输管理（1）药品运输企业应具备相应的运输资质，确保药品在运输过程中质量不受影响。
（2）药品运输企业应按照药品性质、运输要求进行分类运输，避免药品损坏、变质。
（3）药品运输企业应做好运输过程中的记录，确保药品运输过程可追溯。
四、监督检查1. 药品监督管理部门应加强对药品流通渠道的监督检查，对违反本制度的行为依法进行处理。
2. 社会各界对药品流通渠道违法行为有权进行举报，药品监督管理部门应及时调查处理。
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收集信息
• 基本信息
• 在市场上有多少经销商适合分销我们的产品？ • 在该地区和零售渠道供货中，他们的特别强项及弱点是什 么？ • 竞争者如何服务和发展客户业务？ • 每个经销商覆盖多少个网点？ • 每个经销商拥有多少名销售人员、送货队伍、送货工具以 及仓库面积？ • 他们是如何激发他们的销售队伍的？
D21
商业渠道的选择和管理
• 定期与商业单位联系掌握目标医院进购药 品情况 • 新产品上市/新商业政策及时通告说明和解 释给商业单位，以获得理解、支持和配合 • 培训商业单位业务人员有关公司产品知识， 特性和利益。如何向医院采购介绍公司产 品
D22
商业渠道和覆盖(OTC) 商业渠道和覆盖
• 商业政策（让利）有利于品牌渗透至销 售队伍无法覆盖的地区和城市 • 寻找和选择覆盖面广、调拨能力强的商 业公司
重要的事与紧急的事
• 对于重要又不紧急的事(如下月计划) • 对于紧急又不重要的事(如药房通知有破损 的药盒,需要更换)
计划好你的每一天促销工作.
• 每天早晨上班的10分钟,列出你今天要做的工作. • 根据工作的重要性大小,排出优先次序再做. • 下班时总结一天的工作进度和完成情况.
同一品牌的渠道内部冲突
• 中间商大兴“圈地运动”争夺更多的市场分额，争取厂家 更多的青睐。 • 中间商数量不合理 • 中间商的销售能力达不到要求,从而厂家有意“放水”以 增加渠道活力. • 没有对中间商明确的区域限制和管理. • 对中间商的区域划分不合理 • 厂家的策略要求
渠道上下游的冲突
• 许多中间商直接或间接与下游的分销商争夺客户.从而与 下游者发生冲突. • 下游分销商不甘心目前的等级,主动向上游渠道挑战. • 厂家越过一级经销商直接向二级批发商供货.使上下游渠 道产生矛盾.
收集信息
• 业务信息
• • • • • • • • • • 所代理品牌，有无相抵触的品牌，销量及主要品牌的销量。 经销商喜欢推广的商品种类及原因。 代理品牌的性质是[多家代理]或[独家代理]？ 每个经销商的财务状况。 代理我们产品的能力，如；组织架构、人员的能力、仓库能力、 运输能力等 市场优势如；渠道的比重、铺市网点、辐射能力等。 提供客户的贸易条件、服务及拜访周期。 销售人员的稳定性及士气。 与市场的特殊关系。 发展计划。
窜货的类型
• 同一市场内部的窜货：如甲乙相互倒货，或将货物倒 出市场； • 不同市场之间的窜货：主要是两个同级别的总经销之 间相互倒货或同一公司不同分公司在不同市场上的倒 货； • 交叉市场之间的窜货：即经销区域重叠；
对窜货的思考？
窜货是否等于低价倾销? 低价倾销是否等于扰乱市场？ 窜货是否一定要禁止？
商业客户的服务和管理
• • • • • 信息交流 提供培训 赞助高级经理出国考察 赞助设备 MBA 短 期 培 训 班
商业客户的服务和管理
• 客 户 细 分，20％ 的 客 户 占80％ 的 售 • 建立长期的伙伴关系 销
商业客户对供应商的期望
• 相互信任
– 在同等水平上进行交流； – 诚恳地倾听反馈意见； – 不要无理地逼迫经销商。
商业客户对供应商的销售员的期望
不喜欢 • 对经销商和市场不负责任 • 从不考虑经销商的感受 • 不诚实、不可靠 • 拖延或不解决难题 • 过分催账 • 过多插手 • 泄露客户机密 • 始终站在公司的一边 • 人员素质差
时间管理
时间管理
• • • • • 人生时间有限. 身体,事业,生活三方面平衡. 20/80原则. 优先原则(优先做重要的事). 计划好你的每一天促销工作.
化解渠道的冲突的一些方法
窜货的原因?
• 多拿回扣,强占市场 • 市场发育不平衡,供求关系失衡.表现在; - 较差的市场倒向较好的市场 - 有实力的客户打压较弱的客户 • 唯利是图.不认真做好自己的区域,却总往有利可 图的市场里钻. • 供货商的优惠政策不同
窜货的原因?
• • • • • 对中间商的渠道状况不了解 自提 销售任务过高,迫使经销商窜货. 经销商恶意破坏或报复 厂家策略性要求或赞成.主要是针对无法提高销售能 力、市场很多空白、 • 有损厂家利益行为的区域和中间商，以此引入良性 竞争。
• • • •
接受因地区/城镇的不同而造成不同的贸易情况。 了解每一个经销商各自不同的背景、实力及才能。 供应商必须能协调自身，与每一个经销商合作。 提供经过正确培训、稳定的销售人员进行支援
商业客户对供应商的销售员的期望 他们喜欢
• • • • • • • • 真诚、能解决工作中的难题 与他们的销售人员合作良好 帮助他们做更高销量、赚更多钱 帮助作好计划 售后服务好，不留后遗症 真实反映市场情况 从公司获得更多支持 立场与客户一致
分析审核
• • • • • • • • 经营范围 营业设施 渠道网络 合作愿望 财务状况 管理水平 综合服务能力 发展阶段
确定经销商
选择经销商的原则 • 商业信誉 • 资信状况 • 销售网络 • 合适匹配
OTC产品与处方药商业渠道的区别 产品与处方药商业渠道的区别
OTC 目标城市 城市之间 商业单位特点 商业单位数量 面广 提倡调拨 以调拨为主 多而广 Rx 点深 提倡纯销 以纯销为主 少而精
化解渠道的冲突的一些方法
化解之术
除了解厂家策略性要求之外，企业如果任由窜货、 低价倾销现象在渠道中蔓延的话，受影响的不仅仅是 经销商的利润，更重要的是市场的混乱会导致中间商 对企业的不满从而进行报复行为。 因此，企业务必在一定的阶段采取有效的治理 措施。
100%杜绝窜货乱价是不可能的！但可以做到99%！
药品的渠道和管理
药品销售市场的渠道结构图(1) 药品销售市场的渠道结构图(1)
制 药 公 司
药 销售 商
批发商
消 费 者
构
药品销售市场的渠道结构图(2) 药品销售市场的渠道结构图(2)
零售商
制 药 公 司
商 药 销售 商 零售商 商 零售商
消
构
商业渠道的选择和管理
• 覆盖率（商业单位能供应医院/药店占区域 目标医院的比例） • 运输能力（客户承诺。如48小时运送到医 院/药店） • 资金和在医院/药店中的信誉 • 主要管理者的经验和能力 • 相似公司的评价 • 目标医院的评价和推荐
常见的渠道冲突中,最常见的冲突发生在厂家与商家、 商家与商家之间,尤其是商家与商家之间更为激励!
不同品牌的同一渠道之争
• 该渠道对拥有不同品牌的厂家来说很重要，都势在必得， 目的是强占市场； • 中间商同时代理多家品牌，所以很难使所有的厂家都满 意。 • 厂家为争夺同一条渠道，都会许诺比对方更为优惠的条 件来笼络中间商； • 不同的中间商对一家二批商的争夺也可能造成彼此之间 的冲突。
窜货
又称倒货或冲货，是经销网络中的公司分 支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品 跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重 影响厂商声誉的恶性营销现象。
窜货的类型
• 恶性窜货：经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销 货物； • 自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非经销 商恶意所为； • 良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非 目标市场；
H4
制药企业常用的商业政策
• 批量做价法。 • 回款导向。 • 赊销法。 • 资信+回款奖励
H8
资信+回款奖励 资信 回款奖励
• 现今成功的合资企业所采用的方法 • 资信控制有效地减少了应收款量，降低公 司货物/资金风险。 • 回款奖励有效地刺激商业回款积极性。
H10
五、渠道的冲突管理
渠道冲突的基本类型： 1.不同品牌的同一渠道之争 2.同一品牌的渠道内部冲突 3.渠道上下游的冲突
化解之术
• 明确经销商的权限在合同上。 • 要求经销商交纳市场保证金。 • 实行统一到货价 • 铁路、轮船、飞机等实行送货到站（门）。 • 汽运的实行送货到仓库。 • 发往不同市场不同经销商的货都打上编号。 • 分品牌和分品种经营。 • 设立市场巡视员制度。 • 建立严格的惩罚制度。 • 建立或扶持后备经销商。 • 建立一套完善的销售系统。