如何做好新人带教

根据公司的要求，对所在项目的基本数据掌握， 能灵活运用基本数据为主;能独立完成客户接待工作。 主要通过考试标准为主。

房地产基础知识培训 熟知各种房地产基础名词解释的含义，同时能够辨别与区 分，并且熟练的运用到日常的工作中；理解各主要基础名词解 释的具体含义，能够辨别与区分相近词汇的差别。 标地

各类表单的填写 1、了解各类表单填写的意义 2、AB级卡的填写


3、来电表、来人表填写规范
4、来电接听培训

政策法规பைடு நூலகம்训 销售流程演练


销售技巧培训
团队协作力

良 好 的 形 象
诚 信 的 态 度
热 情 的 服 务
机 敏 的 反 应
坚 定 的 信 心
流 畅 的 表 达
1、公司的形象代表
2、公司经营理念的传递者
3、客户购房的引导者 4、客户最好的朋友 5、将产品介绍给客户的专家 6、将客户意见反馈给公司的媒介
1、客户是公司和个人利益的来源
2、客户是公司的一个组成部分 3、客户不是我们争论的对象 4、客户应该受到最高礼遇

熟悉楼盘周边生活机能、道路及交通情况、为制作生活机
能图等相关销售道具提供依据、寻找客源客层、选定引导动线、 寻找日后与客户的话题。

市调（深入了解竞品楼盘，主要卖点，与本案的差异）

基本资料熟悉 1、人文地理、周边环境的了解
2、各项经济技术指标
3、各房型套数、面积配比的背诵 4、房型图的熟悉，能够默写所有房型图 5、房型优缺点撰写（从朝向、采光、动线、楼层、结 构、功 能性、利用率、私密性、附送价值、管道布线 等方面入手。）