统一方便面市场营销方案

第五届唐山学院市场营销策划大赛

营销案例

参赛团队名称：________ 天狼队—

参赛系：______________ 文法系

联系方式：____________________

作品完成时：_2012年11月28日

目录、市场分析

一）企业简介

二）市场现状

三）主要竞争对手分析

四）营销外部环境分析

五）内部环境分析

、营销策略

一）营销目标/ 预期效果

二）目标市场描述

三）市场定位

四）4P 策略

三、行动策划案

（一

活动目标

）

（二

活动主题

）

（三

活动时间

）

（四

活动地点

）

（五

活动形式

）

（六

活动内容

）

（七

广告策略

）

（八

预算

）

（九

）结果预估

一、市场分析

(一)企业简介

1、企业的位置统一企业的总公司在台湾省台南县永康市，大陆的统一总部位于江苏昆山。

2、企业的发展历史

(1)1967年7月1日，统一企业正式成立于古都台南。

(2) 1992年1月13日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂-新疆统一企业食品有限公司正式成立。起步之初公司在大陆采用「T 型」策略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂。

( 3) 1998 年大陆营运总部在上海成立，统管公司大陆投资事业。为便于管理，整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、华西、华南、新疆七个区块。

( 4) 2007年，为了满足消费者的购买需要，统一对业务进行优化，以省为单位精耕市场。

( 5) 2008 年起，统一将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。

3、企业规模

共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。现在，统一企业是一个国际性的企业，它的产品系列，从台湾扩展到全世界，在台湾、海峡两岸、亚洲，以至于全球，均担任领导者的角色。

4、主要经营产品

来一桶，小浣熊，好劲道，统一100，巧面馆，小当家，冰红茶，茶里王，番茄汁，矿泉水，统一绿茶，鲜橙多，雅哈咖啡，弗雷奶茶，冠军榜，摇摇乐等

5、经营理念

统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。

①三好一公道: 即品质好、信用好、服务好、价钱公道。

②诚实苦干:以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作抱苦干实做的精神。

③创新求进: 以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。

6经营目标

掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务， 赢得消费者的喜 爱，得到合作伙伴，进一步和国际知名企业共同投资合作， 以吸取国际化经营的 观念与技术，使统一企业跨出本土企业领域，并迈向国际化。

7、企业标志

统一企业标志，由英文字“ PRESIDEN T 之前缀“ P'演变而来，中文名字为 “明日之翼”。

“红色”代表热诚的服务、坚定的信

心、赤诚的关注；

“橘色”代表勇于创新、长于突破，

及与食品联想的满足感、丰盛感；

“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感 情，代表该

品牌的期望图案整体明朗愉悦 的暖色系，象征健康快乐的未来与

新鲜活力的期许。

（二）市场现状

在市场竞争方面，康师傅作为中国方便面的市场领导者在竞争中处于有利地 位，并形成了以康师傅、华龙、统一以及白象等少数知名企业为主导的市场竞争 格局。康师傅与统一在方便面中高端市场竞争激烈， 而华龙则和白象在中端市场 竞争激烈，方便面市场品牌集中度越来越高。作为低端产品的小厂家在市场上日 渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争格局初步形成。

非油炸面的成功上市及杂粮面的后续推出所形成的行业板块增容，

将成为主 要的发展趋势。

（三）主要竞争对手分析

1、康师傅

康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并 特

别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师 傅"系列

产品为首，现已经延伸多种系列产品来满足 各类消费阶层

的需求，康师傅方便面于销售量与销售 额的市场占有率处

于中国方便面生产厂商的龙头位置,www.dacen net 已经成为最受消费大众喜

爱的方便食品。更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

（1）优势：

①实力雄厚；

②市场感觉敏锐，信息反馈快速；

③新产品研发，口味齐全，讲求创新；

④大手笔广告推广、终端促销；

⑤与经销商关系，星星密布的销售网络；

⑥以优良的品质和成功的营销策划；

⑦整合自我资源充分；

⑧产品领先策略，市场定位准确；

⑨消费者认知度高，品牌占有率高，具有明显的品牌优势。

（2）劣势：

①价格优势不明显，低端市场控制力不足；

②产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争力；

③康师傅本身处于成熟期，很难再有在大发展。

2、今麦郎

今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和今麦郎”、华龙”等知名品牌而享誉华夏。其制面、制粉规模跃居世界前列。公司旗下的今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列均受到全国各地消费者的广泛好评，尤其是以今麦郎为

代表的产品更是以劲道

爽滑，营养可口”的优势受到消费者的追捧。

（1）优势：

①原材料优势，河南省是我国小麦主产区，原材料质优、价廉；

②产品优势，已形成了系列产品，可满足不同消费者需求，有一定竞争优势，有一定区域知名度，属地区名牌；

③管理优势，企业重视开拓市场，管理创新，已形成了产、供、销一条龙的发展体系，资本运作、经营状况好，无负债、无积压库存，货款回收率高。