市场营销定价的基本原则课件

（2）部分固定价格
订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，
双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。
（3）暂定价格
近期交货的采取固定价；远期交货的采取非固定价， 在交货前一定期限内由双方另行商定。这种方法主要用 于分期分批交货或者外商长期包销的商品。
• 3。滑动价格
价格调整条款(price adjustment clause) 按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，
最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围
（如5%），
市场营销定价的基本原则
进出口商品的计价货币
货币名称 英镑 美元 港元 瑞士法郎 德国马克 法国法郎 日元 欧元
货币符号 ￡ US$ HK$ SFr DM FF J￥ ∈
市场营销定价的基本原则
简写 GBP USD HKD CHF DEM FRF JPY
EURO
计价货币的折算
• 外汇牌价 • 买入价:银行买入外汇的价格 • 卖出价:银行卖出外汇的价格
出口结汇是银行付出本国货币,用买入价 进口付汇是银行买入本国货币,用卖出价
市场营销定价的基本原则
源自文库
• 底价为人民币改报外币 人民币底价
外币价格= ----------------------人民币对外买价
• 100英镑=618．54元（买入价）/621．65元（卖出价） • 100美元=371．27元（买入价）/373．14元（卖出价） • 则1英镑=618．54元/371．27元=1．666美元。 • 因此，我们对外可改报500美元CIF纽约 • （300×1．666=499．80美元）。
市场营销定价的基本原则
市场营销定价的基本原则
1。市场细分
2。经营目标：利润额、销售额、 产品质量
3。产品成本 4。竞争者的产品和价格 5。市场需求：需求弹性、消费者行为、
消费水平
市场营销定价的基本原则
决定产品价格高低的基本因素
1。产品的成本决定了产品的底价 2。竞争决定了产品的最高价格 3。介于两者之间的市场价格由市
场供求决定
1. 完全成本定价法 每一件产品均应分摊总的固定成本和变动成本 具体做法:单位总成本上加成一定的利润 适合于企业固定成本小于变动成本
2. 变动成本定价法 出口价格只要能够弥补出口产品的边际价格 通过变动成本的收入来分摊一部分的固定成本 具体做法:在变动成市场本营销定或价的边基本际原则成本上加成一定的利润
• 底价为外币改报人民币 人民币价格=外币底价 x 人民币对外卖价
• 底价为某种外币改报另一种外币 另一种外币价格= 某一种外币底价 x 两种外币中间价
市场营销定价的基本原则
• 例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元，客户要 求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=827．21 元，卖出价100美元=829．69元，那么，对外美元报价应 为40000÷（827．21/100）=4835．53美元
市场营销定价的基本原则
常用的市场定价策略
• 1。市场渗透：market penetration 通过低价达到大量销售的目的
• 2。撇脂：skimming 高价销售独特的、研发成本高和 没有需求弹性的产品
• 3。市场控制：holding 控制市场份额
市场营销定价的基本原则
常用的市场定价方法
• 一、成本导向定价法：cost oriented 以成本为基础的定价方法
• 二、市场导向定价法：market oriented 按市场供求来决定价格
• 三、竞争导向定价法:competition oriented 产品的基本价格水平已经由市场上 存在的竞争者决定了。
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进出口商品的价格
• 教学目标和要求 • 了解进出口商品的对外作价原则和方法 • 掌握主要贸易术语间的价格换算 • 掌握进出口经济效益的核算
• 学会对外报价 • 【重点难点】价格的核算
市场营销定价的基本原则
• 商品的价格在进出口贸易中的地位： • 决定货物能否进入市场的重要因素，
关系着买卖双方的切身利益， 成为合同的主要交易条件。
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商品价格
• 商品价格：商品价值的货币表现形式。 单位商品的价格：简称单价(unit price) 其表述包括四项内容： 1。货币名称 2。单价金额 3。计量单位 4。贸易术语 USD1000.00/doz CIF New York
★例： 某公司出口机床，原报价为20万美元；
现国外进口商要求改报法国法郎价， 已知纽约外汇市场当日报价为： 1美元=5.4150／5.4250法国法郎。 问我公司应报多少法国法郎?
市场营销定价的基本原则
★例： 已知某日英镑对加元和对美元的汇率为 1￡=C$1.7855~1.7865, 1￡=USDl.4320-~1.4330。 我某出口商品原报单价CIF温哥华为500美元， 现客户要求改报加元，请问： (1)美元等于多少加元的买卖价? 1美元=1.7855 / 1.4320=1.2469加元 (2)以上出口商品若以加元计价，则应报多少? 500 x 1.2469 = 623.43加元
• 例：某公司进口一批价值4835．53美元的货物，当时外 汇汇率为买入价100美元=827．21，卖出价100美元 =829．69元，那么，付汇时需向银行支付人民币 4835．53×（829．69/100）=40119．91元。
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• 例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑 CIF纽约。国外客户要求改为美元报价。 当日外汇牌价为：
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进出口商品的作价方法
• 1。固定价格 合同中明确约定成交价格 双方都要承担签约至交货期间价格变动的风险。
• 2。非固定价格 （1）暂不固定价格：有两种做法， 一是规定定价时间和定价方法
如：装运月份前50天， 参照当地及国际市场价格 确定正式价格
二是只规定作价时间 如：双方在2003市年场营销1定2价月的基4本原日则 确定价格。
市场营销定价的基本原则
进出口商品作价原则
1。按照国际市场价格水平作价 如：商品交易所价格、主要出口国价格、 大型货物集散地价格等。
2。结合购销意图作价 如：高科技产品、紧俏商品等可略高于市场价格水平；
库存商品、专项商品或新商品等可低于市场价格。 3。结合国别、地区政策作价
在参照国际市场价格的基础上，使外贸配合外交。