房地产中介行业背景

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行业背景
客户开发部培训资料
中国房地产市场的发展
• 第一阶段:从19世纪中期到全国解放前夕,是
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旧中国房地产产业的资本主义经营方式时期 第二阶段:从中华人民共和国成立到十一届三 中全会前夕,是新中国房地产产业的缓慢发展 直至消失的时期 第三阶段:从十一届三中全会后至1991年底, 是中国房地产产业的恢复和重新成为独立行业 的时期 第四阶段:从1991年到现在是中国房地产产业 的成型及高速发展期,并对整个经济和社会产 生了很重要的影响
政府对房地产中介的管理方向
• 政府会进一步制定和完善房地产经纪业方面的
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法律、法规及有关规定,进一步加强对房地产 经纪企业的监管力度 房地产中介协会会进一步组织成立,这对加强 行业内部的自律,规范行业行为,加强行业联 合,管理及监督骑到十分重要的作用 政府会更加努力的推进住房使用制度,土地制 度,户籍制度,人事制度等的市场化改革,房 地产中介运行的环境将会明显改变。
中国房地产市场的政策背景
• 2013年“国五条”出台,再次重申坚持执行以限购,限贷为核
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心的调控政策,打击投资投机性购房 银行信贷收紧,各商业银行暂停住房贷款发放 2014年房地产分类调控 5月重申支持首套房贷 6月呼和浩特成为首个取消限购得城市,限购政策取消蔓延全国, 截止现在仅北上广深三亚未取消 8月《不动产登记暂行条例(征求意见)》公布 9月30日房贷新政,认贷不认人(2014年9月30日,央行和银监会
中国房地产市场的政策背景
政府调控的原则和方向
通过历年来政府调控方向和力度,可以发现 是以合理开发建设房地产市场为方向,以不 使得房地产市场过快过热增长或断崖式下跌 为原则。在起步和发展阶段政府从土地供应 和金融贷款以及税费优惠方面给予促进;一 旦房地产市场价格和投资过快过热增长,政 府就会收缩土地供应,提高银行存贷款利率 及准贷条件,抑制打击多套房的购买和投资 投机购房行为。
• 2006年5月国六条出台,新一轮调控开始 • 2006年5月国务院出台限制套型90/70政策 • 2006年5月国税总局出台二手房营业税政策,
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5年(含5年)以上普通住房免征营业税 2006年7月未取得预售许可证不得发布销售广 告 2006年7月建设部出台171号外资限炒令 2006年7月108号文件强制征收二手房转让个 人所得税
发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》中明确规定:新的 房贷政策不再以家庭拥有的房屋数量来认定,二套房购买家庭只要还 清首套贷款,再次贷款也将按照首套房认定。即认贷不认房。)
• 10月9日住房和城乡建设部,财政部和央行联合印发《关于发 •
展住房公积金个人住房贷款业务的通知》放宽公积金贷款,地 方政府连续跟进。 2014年11月21日,央行宣布降息
昆明房地产市场及房地产中介行业
中国房地产市场的政策背景
• 1996年全面推行住房公积金制度,政策性
贷款制度开始建立 • 1998年下半年停止住房实物分配,逐步实 行住房分配货币化,建立以经济适用房为 主的住房供应体系 • 2003年4月121号文件拉响宏观调控警报, 中央政府第一次采取抑制房地产过热的措 施,表明政府对房地产的态度由支持转为 警惕
中国房地产市场的政策背景
• 2015年上半年,央行年内三次降息,利率降至历史低水平。3月1日
,央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点 ;5月 11日起再次下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点 ,同时结合推进利率市场化改革,将金融机构存款利率浮动区间的上 限由存款基准利率的1.3倍调整为1.5倍;其他各档次贷款及存款基 准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整。6月28日,央行第三 次降息,5年以上商业贷款利率降至5.4%,公积金贷款利率降至 3.5%,均已处于历史低位。 • 2015年3月1日,《不动产登记暂行条例》正式实施 ,并率先在南京 、哈尔滨、厦门等12个城市试行,条例要求县级以上的地方政府负 责登记,国土资源部门负责指导、监督。北京、四川、海南、广东、 河北、辽宁、山西、河南等省市已进入不动产登记的实质性阶段。
房地产中介行业的现状和趋势
• 自身篇 • 房地产中介行业由于准入门槛相对较低,导致其整个市
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场比较混乱无序,没有规范的行业准则,造成了大众对 房地产中介行业以及其从业人员的偏见,这直接影响了 房地产中介行业的发展和形象 从业人员的良莠不齐,造成整体专业化程度不高,不能 形成较好的行业知名度,也影响了从业人员的社会地位 服务不够细致,从业人员流失快,专业化水平不高造成 自身的发展处于停顿摇摆中 受房地产市场的变动影响很大,房地产市场火热的时候 大面积开店,一旦房地产市场不景气,又会形成大面积 的闭店潮 在交易过程中易产生纠纷,中介成活率低
中国房地产市场的政策背景
• 2003年8月国务院明确将房地产产业作为国
民经济的支柱。发布《关于促进房地产市 场持续健康发展的通知》 • 2004年10月央行十年来首次宣布上调存贷 款利率 • 2005年3月国八条出台,调控上升到政治高 度(老国八条) • 2005年5月七部委意见发布(新国八条)
中国房地产市场的政策背景
份有限公司,成为我国第一家房地产中介 服务企业。1991年,深圳的房地产经纪公 司发展到11家。90年代前后,上海也出现 了少量房地产经纪企业。 1993年,深圳房 地产经纪机构达到了近70家,同时来自港 台的达利行和九鼎轩等代理商开始入驻北 京,带动了本土代理企业的纷纷成立。
起步阶段(1996-1999)
• 1996年《城市房地产中介服务管理规定》
颁布施行后,房地产经纪行业的地位逐步 为社会所承认。1997年的房地产市场调整 使房地产中介服务企业纷纷登上舞台,深 度介于房地产产业链。1998年出台“23号 文”停止福利化分房,一方面促进了大量 存量房进入流通渠道,另一方面也使增量 房成交放大,从而使房地产中介服务行业 获得了快速的发展。
中国房地产市场的政策背景
• 2015年3月27日,国土部住建部联合发文救市,严格控制供地规模,
改善供求关系 • 2015年3月15日全国人大三次会议闭幕后,国务院总理李克强答记者 问透露房地产市场发展利好信号。 • 2015年3月30人,财政部:个人将购买不足2年的住房对外销售的,全 额征收营业税;个人将购买2年以上(含2年)的非普通住房对外销售 的,按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税;个人 将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的,免征营业税。 • 2015年3月30日,央行、住建部、银监会联合下发通知,对拥有一套 住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房,最低首付款比例调 整为不低于40%。使用住房公积金贷款购买首套普通自住房,最低首 付20%;拥有一套住房并已结清贷款的家庭,再次申请住房公积金购 房,最低首付30%。
中国房地产市场的政策背景
• 2007年8项政策,5次加息,从金融层面打
压房地产 • 1月建设部规范经纪行业 • 3月《物权法》通过,10月1日起执行 • 3月5月7月8月9月央行5次加息 • 9月央行出台新政第二套房住房首付比列不 低于50%
中国房地产市场的政策背景
• 2008年16项政策,金融危机爆发成为政策
中国房地产市场的政策背景
• 2011年1月26公布《公务员关于进一步做好
房地产市场调控工作有关问题的通知》 (新国八条)二套房首付比例上升到60%, 贷款利率提升至基准利率的1.1倍 • 1月28日上海,重庆房产税试点 • 2012年住建部启动全国40个城市的个人住 房信息系统的建设工作将在年底前完成 • 四大行首套房贷款利率降到基准利率
Байду номын сангаас
房地产产业的重要分水岭
• 1998年取消福利分房,房地产市场的购房
主体发生了变化,集团购买基本退出市场, 而个人消费成为主体,购房主体个人化已 是一种不可逆转的趋势 • 1998年中国人民银行出台《个人住房贷款 管理办法》,倡导贷款买房 • 央行颁布《个人住房贷款管理办法》,并 特意安排1000亿元的贷款指导性计划
房地产中介行业的现状和趋势
• 需求篇 • 从房地产市场角度来看,房地产中介行业满足
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了市场的需求,它面向更广,拥有更广的渠道, 可以促进房地产的消化 从购房者的角度来看,房地产中介行业满足了 购房者对市场的信息的获取。加快了对房地产 的了解,有助于购房者的决策。也有利于买卖 双方的对接。 从政府角度来看,房地产中介行业不但有利于 房地产市场和购房者,也提供了相当的工作岗 位,提高了就业率。
房地产中介服务在中国的发展
• 房地产中介服务行业在国外已有近百年
历史,在我国仅发展了二十多年,仍属 于年轻的朝阳行业。其发展过程可以分 为1988-1995年的萌芽阶段,1996-1999 年的起步阶段和2000至今的快速发展阶 段
萌芽阶段(1988-1995年)
• 1988年12月深圳成立了国际房地产咨询股
几种房地产形态
• 商品房 • 经济适用房 • 保障性住房 • 廉租房 • 商业地产 • 旅游地产 • 养老地产
房地产市场分类
一级市场——政府出让土地予开发商的市场; (也称土地市场)
二级市场——开发商出售商品房予消费者的市场 (也称“一手楼”市场); 三级市场——消费者将已购商品房再转让的市场 (也称“二手楼”市场)

趋势
• 塑造客户对中介服务的信任和忠诚,树立中介
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品牌 不断的培训经纪人,提供专业而规范的服务 不断的业务创新,与专业的其他服务企业联合, 发展衍生业务,提供全面和增值的服务 创新中介组织的管理,提高管理水平 计算机信息化管理和网络服务整合 规模化得连锁经营模式 加入知名的房地产中介特许经营体系 与国际接轨,开展海外业务
土地使用年期
居住用地七十年
工业用地五十年 教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年 商业、旅游、娱乐用地四十年 综合用地或者其他用地五十年
中国房地产市场的政策背景
• 1984年发布城建综合开发暂行办法,推行
商品化试点 • 1988年修改《宪法》,允许土地批租,全 国城镇分期分批推行住房制度改革 • 1991年房地产市场建设全面起步,房改开 始在全国范围内全面推行 • 1992年引进外资,扩大市场调控范围,下 方权利,发放开发消费贷款
分水岭 • 4月5月2次上调存款类金融机构人民币存款 准备金率 • 7月国土部表示小产权房不给宅基地证 • 9月受美国金融风暴影响,央行宣布“双率” 齐降 • 10月降息降首付,下调契税,免征印花税 免征土地增值税
中国房地产市场的政策背景
• 2009年1月七折利率优惠 • 2月落实最严格耕地保护制度和节约用地制
快速发展期(2000至今)
• 1998年开始的全面住房体制改革使房地产
中介服务行业开始进入快速发展时期。保 守估计,目前房地产中介服务机构超过3万 家,从业人员逾百万。该时期行业中成长 起一批门店过百、人员过千的大型企业, 如世联地产、合富辉煌、伟业顾问等。
房地产中介行业的现状和趋势
• 市场篇 • 国家住房政策的变化和房地产市场的发展和成

熟支持了房地产中介行业的产生的发展,并已 经成为房地产市场发展的重要组成成分 随着房地产市场的发展,房地产中介行业已经 成为市场和购房者的桥梁 房地产中介行业的发展能促进房地产市场的活 跃程度 房地产中介行业在市场层面要随着房地产市场 的变化进行更专业化的调整,及时的对市场和 政策变化做出反应


度 • 5月四部委负责研究开征物业税 • 6月强调小产权房违法 • 12月营业税免征时限由2年恢复到5年 • 12月开发商拿地的首付款比例提到到5成
中国房地产市场的政策背景
• 2010年1月“国十一条”出台,严格二套房贷
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款,首付不得低于40% 3月国土资源部出台19条土地调控新政(针对 开发商拿地)各地暂停出让住房用地 4月缩小首购普通住房契税优惠范围 4月17日《国务院关于坚决遏制部分城市房价 过快上涨的通知》(新国十条)各地限购政策 出台,上海重庆房地产税试点,可暂停第三套 房贷款 6月按家庭成员拥有住房数认定二套房
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