国际贸易交易程序与磋商习题2
交易磋商练习题
交易磋商练习题国际货物买卖合同的商订一、中英文互译1、offer：2、acceptance ：3、withdrawal4、revocation：二、单项选择题1．英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节。
（）A．发盘 B．询盘 C．还盘 D．接受2．根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同的时期C．在合同获得国家批准时 D．发盘送达受盘人时3．对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定（）。
A．公众做出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘B．凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘C．商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘D．商业广告完全可视为一项发盘4.中国A公司于8月1日向英国B发盘供应山东花生，限5日复到有效。
3日A收到B的电报要求降价2％，A尚未答复，4日A又收到B的来电表示接受A8月1日的发盘，此时（）。
A．必须按发盘条件与B成交B.如A欲与B按原价成交则可默认，若不愿意，可拒绝C.如A欲与B按原价成交，则可立即回电予以确认，若不愿意，可拒绝5．关于逾期接受，《公约》规定（）。
A．逾期接受无效 B．逾期接受是一个新的发盘C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态6．根据我国法律规定，我国签订的涉外经济合同，不能以下列（）形式订立，否则无效。
A．口头形式 B．书面形式 C．以行为表示7．根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）不属此列。
A．通过口头向发盘人声明 B．通过书面向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受 D．通过实际行动表示接受8．某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。
但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
《国际贸易》考试题库及答案(二)
《国际贸易》考试题库及答案1、在信用证业务中，各有关方面当事人处理的是()。
A．单据B．货物C．服务D．其他行为2、邀请发盘属于()。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受3、根据我国保险条款的规定，不能单独投保的险别是()。
A．F.P.A.B．W.P.A.C．ALL RISKS D．WAR RISK4、远期票据的持有人将未到期的远期票据提早向银行兑现，银行扣除贴现息后，把票款净值付给持票人，这种业务叫()。
A.出口押汇B.贴现C.议付D.结汇5、有一笔出口交易表明属于盈利的是()。
A.换汇成本高于银行外汇买入价B.换汇成本低于银行外汇买入价C.换汇成本高于银行外汇卖出价D.换汇成本低于银行外汇卖出价6、某公司与日商签订出口饲料12000公吨的合同，来证规定7至10月分批平均装运，出口商7月装出3000公吨，8月因未备齐货物未予装运，则（）A.9月可装6000公吨B.8月未装部分可不补，9、10月按原规定装运C.从8月起该证失效，不得继续使用D.8月未装运的货可推迟到11月装运7、属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。
A．汇付B．托收C．信用证D．票汇8、如L/C上未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为（）。
A．开证申请人B．开证行C．议付行D．通知行9、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小顺序排列，正确的是（）。
A．L/C＞D/A＞D/P B．L/C＞D/P＞D/AC．D/A＞D/P＞L/C D．D/P＞D/A＞L/C10、某合同价格条款规定为“USD100PER M/T CIF LONDON”，这种价格是()。
A．净价B．含佣价C．折扣价D．离岸价二、填空题（每空1分，共10分）1、在国际贸易实务中，国际贸易的最终完成往往以交流的形式实现。
2、如汇票金额为About Nine Thousand Dollar，则该汇票是___________汇票。
3、以托收方式出口的交易都应争取以___________为价格条件。
《国际贸易实务》练习题
《国际贸易实务》练习题一、单选题（共10道题，每题3分）1.出口磋商必不可少的两个基本环节是接受和（）A.询盘B.还盘C.复盘D.发盘(正确答案)2.在法律上称为要约的是（）A.询盘B.发盘(正确答案)C.还盘D.接受3.发盘中规定的有效期届满,发盘（）A.效力终止(正确答案)B.被撤回C.被撤销D.自动续期4.英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”,此来电属交易磋商环节中的（）A.发盘B.询盘(正确答案)C.还盘D.接受5.受盘人对发盘表示接受,但希望将装运期由6月改为5月,这是（）A.接受B.还盘(正确答案)C.有条件接受6.国外商人在发盘有效期内表示接受,但由于某种意外原因,使本应按时到达的接受迟于有效期两天到达发盘人。
3天后,发盘人通知外商,因接受逾期,货已出售,那么该接受是()。
A.接受B.逾期接受(正确答案)C.还盘7.根据法律、行政法规或当事人约定采取书面形式订立合同,当事人未采用书面形式, 但一方已履行主要义务（）A.合同成立B.合同未成立(正确答案)C.对方接受的合同成立8.某公司向外发盘,可供A商品100公吨,每公吨1000美元,对方回复,接受A商品100公吨, 请增加20公吨,这是（）。
A.接受B.还盘(正确答案)C.有条件接受9.根据《公约》的规定,合同成立的时间是:A.接受生效的时间(正确答案)B.交易双方签订书面合同的时间B.在合同获得国家批准时D.当发盘送达受盘人时10. 卖方发盘限 10 日复到有效 , 9 日下午收到买方复电要求减价并修改交货期 , 正在研究答复时 , 次日上午又收到买方来电接受发盘（）。
A. 合同按卖方发盘条件达成B. 合同尚未达成(正确答案)二、判断题（共10道题，每题3分）1.在交易磋商中,发盘一般是由卖方提出而接受则是由买方做出（）A.正确B.错误(正确答案)2.发盘必须要明确规定有效期,没有规定有效期的发盘无效（）A.正确B.错误(正确答案)3.根据《公约》规定,构成有效的发盘,必须明确规定货物的品质、数量、包装、价格,货物的交付和付款等项条件,缺一不可（）A.正确B.错误(正确答案)4.对于逾期接受,发盘人可以置之不理（）A.正确B.错误(正确答案)5.受盘人接受发盘,但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋,这实际上是还盘（）A.正确B.错误(正确答案)6.在交易磋商的环节中询盘、发盘和接受是必不可少的（）A.正确B.错误(正确答案)7.在国际贸易中,达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受（）A.正确(正确答案)B.错误8.在国际贸易中,一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等A.正确B.错误(正确答案)9.我向国外寄送形式发票,一般来说是发盘的邀请（）A.正确(正确答案)B.错误10.在国际货物买卖合同中,在货物的风险转移至买方之后,卖方对货物与合同不符概不承担责任（）A.正确B.错误(正确答案)三、多选题（共5道题，每题4分）1.构成有效接受的条件有（）A.在有效期内到达发盘人(正确答案)B.发盘以口头做出的,及时表示接受(正确答案)C.接受以行动表示(正确答案)D.默认E.接受的内容与发盘内容一致(正确答案)2.一项有效的发盘应具备( )A.明确的订约意图(正确答案)B.内容十分确定(正确答案)C.必须要有有效期D.必须是发给特定的人(正确答案)E.悬赏广告3.（）都是发盘邀请。
2009年单证员考试国际贸易交易程序与磋商习题
单证员考试国际贸易交易程序与磋商习题（1）一、单项选择题1．交易磋商的两个基本环节是( )。
A．询盘、接受 B．发盘、签合同 C．接受、签合同 D．发盘、接受2．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( )。
A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘3．根据《公约》规定，合同成立的时间是( )。
A．接受生效的时问 B．交易双方签订书面合同的时间 C．在合同获得国家批准时 D．当发盘到达受盘人时4．根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素( )。
A．货名、品质、数量 B．货名、数量、价格 C．货名、价格、支付方式 D．货名、品质、价格5．在下列条件中，( )不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须十分确定 B．主要交易条件必须齐全 C. 向一个或一个以上特定的人发盘 D．主要发盘人承受约束的意旨6．发盘的撤回与撤销的区别在于( )。
A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C．两者均发生在发盘生效前 D．两者均发生在发盘生效后7．指出下列哪个发盘( )有效。
A．请改报装运期10 B复到有效 B．你15日电每公吨30英镑20 复到C．你15日电可供100件参考价每件8美元 D．你15日电接受，但以D／P替代L／C8．下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容( )。
A．解决争端的办法B. 数量、支付方式 C．交货时间和地点 D．要求分两批装运9．我国有权签订对外贸易合同的为( )。
A.自然人 B．法人 C．法人与自然人 D．自然人或法人且需取得外贸经营权10．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取( )。
A．投邮生效原则 B．签订书面合约原则 C．口头协商原则 D．到达生效原则二、多项选择题1．构成一项发盘应具备的条件有( )。
A．向一个或一个以上的特定人发 B．表明发盘人受该发盘的约束 C．发盘的内容必须十分确定 D．发盘必须规定有效期2．《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是( )。
国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)
交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（× ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（× ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（× ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（× ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（× ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（× ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（√ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（× ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
国际贸易实务(国际贸易业务流程)单元习题与答案
一、单选题1、交易磋商的两个基本环节是（）。
A.发盘、接受B.询盘、接受C.发盘、签合同D.接受、签合同正确答案：A2、“你10日电我方接受，即开证，希尽早装运”这一电文属（）。
A.接受B.询盘C.还盘D.发盘正确答案：A3、根据《公约》规定，合同成立的时间是（）。
A.在发盘送达受盘人时B.在合同获得国家批准时C.交易双方签订书面合同的时间D.接受生效的时间正确答案：D4、某发盘人在其订约建议中有“仅供参考”字样，则这一定约建议为（）。
A.还盘B.递盘C.邀请发盘D.发盘正确答案：C5、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）。
A.签署日生效B.到达生效C.双方协商D.投邮生效正确答案：D6、一方在报纸杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）。
A.发盘B.询盘C.还盘D.邀请发盘正确答案：D7、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于何时生效？A.合理时间B.送达发盘人时C.发盘人收到后以电报确认时D.向发盘人发出时正确答案：B8、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）。
A.对还盘人有约束力B.失效C.对原发盘人有约束力D.仍然有效正确答案：B9、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A.发盘的撤回B.一项新发盘C.发盘的修改D.发盘的撤销正确答案：A10、发盘的撤回与撤销的区别在于（）。
A.两者均发生在发盘生效后B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前D.两者均发生在发盘生效前正确答案：B二、判断题1、询盘与发盘都是达成交易的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。
正确答案：×2、某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该公司发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担交货责任。
正确答案：×3、在交易磋商过程中，发盘都是由卖方做出的行为，接受都是由买方做出的行为。
掌握国际贸易业务流程课后习题
掌握国际贸易业务流程课后习题
题目1：
国际贸易中，哪个环节通常涉及双方就交易条件进行初步沟通和询问？
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受
题目2：
在国际贸易中，以下哪个步骤是交易双方就合同内容进行最后确认的？
A. 询盘
B. 发盘
C. 接受
D. 履约
题目3：
在国际贸易中，当买方对卖方的发盘表示接受，但提出了某些修改意见时，这一行为通常被称为：
A. 询盘
B. 还盘
C. 撤盘
D. 成交
题目4：
国际贸易中，关于货物价格的磋商，以下哪项通常是最先考虑的？
A. 运输方式
B. 保险条款
C. 商品品质
D. 结算方式
题目5：
在国际贸易中，当交易双方因合同争议无法解决时，常采取以下哪种方式来解决？
A. 仲裁
B. 诉讼
C. 协商
D. 调解
题目6：
在国际贸易合同中，哪项内容通常不包括在内？
A. 商品名称和品质
B. 交货时间和地点
C. 运输方式和保险
D. 买卖双方的个人身份信息
题目7：
国际贸易中，哪个文件通常用于证明货物的品质、数量、包装等符合合同规定？
A. 商业发票
B. 装箱单
C. 信用证
D. 海关申报单
题目8：
以下哪个环节不是国际贸易业务流程中的必经步骤？
A. 市场调研
B. 签订贸易合同
C. 办理货物进出口手续
D. 国内运输和仓储。
国际商务单证实务参考答案
习题参考答案第1章国际商务概述1．单项选择题（1）D （2）B （3）A （4）B （5）D （6）B （2．判断题（1）√ （2）√ （3）√ （4）×（5）×（6）×（7）√（8）√ （9）√ （10）×3．简答题（1）①信用证的审核与修改第一，来证登录第二，信用证的审核第三，信用证的修改②出口单证的缮制程序第一，缮制外销出仓单第二，缮制出口货物报关单并报关第三，缮制商检申请书并报验第四，缮制商业发票和装箱单第五，缮制出口托运单并办托运手续第六，缮制运输单据第七，缮制投保单并投保第八，发出装运通知第九，审单第十，交单结汇议付第十一，改单第十二，单证的留底和保管（2）①申领进口许可证②申请开立信用证③租船订舱④投保货运险⑤报关并填制进口货物报关单⑥进口索赔（3）信用证经过全面的审核后，如发现有问题时，应及时通知国外客户通过开证行进行修改。
4实训操作题操作一（1）①海运货物委托书/出口商/委托货代向船运公司(承运人)办理租船订舱②海运出口托运单/货代/向船运公司办理租船订舱手续③配舱回单/船运公司/按出口商配舱回单的要求进行发货④海运提单/船运公司或货代/货物收据、物权凭证和运输契约的证明（2）①投保单/出口商/向保险公司进行投保②保险单/保险公司/是保险人与被保险人订立的保险合同,是保险公司出具的承保证明,也是被保险人凭以向保险公司索赔的法定依据(3)①出境货物报验单/出口商/向出入境检验检疫局提出报验的申请②商检证书或出境货物通关单/出入境检验检疫局/出口商持商检证书或出境货物通关单向海关申请放行,也是证明出口货物的品质、数量等方面的依据（4）①出口货物报关单/出口商/由出口企业或其代理人在装运前填制向海关申报通关,也是海关对出口货物进行征收关税/其他税费和编制海关统计以及有关部门进行出口货物核销、出口退税等重要的依据②商业发票/出口商/是买卖双方收付货款/报关、纳税和计算佣金的依据③装箱单/出口商/用以说明货物包装细节的清单,便于进口商和海关对货物的核准④商检证书或出境货物通关单/出入境检验检疫局/向海关申请放行,证明出口货物的品质、数量等方面的依据操作二答案略第2章国际贸易术语1．单项选择题（1）C （2）A （3）A （4）A （5）A （6）C （7）C（8）C （9）B （10）B （11）B （12）A （13）D （14）A（15）B （16）A （17）D （18）Ｂ（19）Ａ（20）Ｃ2．判断题（1）×（2）×（3）√ （4）×（5）×（6）×（7）×（8）√ （9）×（10）√3．计算题（1）解：①CFR=FOB+F=1950+70=2020美元/公吨，要保持外汇净收入不变，应该报2020美元/公吨；②CFR=FOB+F=1950+70（1+10%+10%）=2034美元，增收燃油附加费10%，港口附加费10%，应该报2034美元/公吨。
国际贸易实务习题 第二章
第二章合同标的物及其质量、数量、包装练习题一、填空题1、良好平均品质英文（）缩写（）。
GMQ的含义时（）。
2、1MT=( )ST , 1LT=( )MT.3、货物皮重的计算包括（）。
4、包装标志包括（）。
5、在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（）价格结算。
6、国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（）和（）两类.7、国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种, （）和_（）_.8、AQ一般是指（）,我国所说的FAQ一般是指（）,是“（）”相对而言的.9、了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约,可在合同条款中做出某些变通规定,灵活制定品质指标,通常使用的是（）条款和（）条款.体现按质论价的原则 ,可在合同中规定,在品质机动幅度范围规定价格调整条款,即订立（）.11、国际贸易中 ,对以净重计量的商品,大多都按（）计价,这是最常见的计量方法.12、采用净重计算时,关键是如何计算（）的重量.13、短装条款主要包括（）、（）以及（）.14、按其在流通领域中所起的作用的不同,商品包装可分为（）和（）.15、运输包装的主要作用在于（）,防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差.16、国际上通用的包装上的条形码有两种:一种是右美国,加拿大组织的统一编码委员会编制,其使用的物品标识符号为（）码;另一种是欧共体的欧洲物品编码协会编制,其使用的物品标识符号为（）码.17、中性包装包括（）和（）.18、运输包装上的标志按其用途可分为（）、（）和（）.19、联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组向各国推荐的标准运输标志包括四项内容: （）、（）、（）、和（）.20、国家商检局的任务主要有三项:⑴（）;⑵（）;⑶（）.21、复验期限规定越长,卖方承担风险就越（）.二、选择题凭样品成交的基本要求（）A 样品作为交货的唯一依据B 卖方所交货物必须与样品一致C 货物和样品之间可以存在差异D 样品成交以买方为主2 ．对外订立品质条款对应注意哪些问题？（）A 根据商品不同特点确定不同的表示方法B 表明商品品质的文字要准确C 尽量规定品质公差或动机幅度D 尽量最高标准的规定品质3 、出口生丝计算重量的方法通常是（）A 毛重B 净重C 公量D 理论重量4 、计算皮重的几种方法包括（）A 习惯皮重B 约定皮重C 实际皮重D 合同皮重E 平均皮重5 、珠宝、首饰等商品具有独特的性质，在出口确定其品质时（）A 用样品磋商B 最好用文字说明C 最好看货洽谈成交D 最好凭规格买卖6 、出口羊毛计算重量通常采用（）A 毛重B 净重公量 D 以毛作净7 、过外来证规定，交货数量为 10000 公吨散装货，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《 UCP500 》规定，卖方发货的（）A 数量和总金额均可增减 10%B 数量和总金额均可增减 5%C 数量可增减 5% ，总金额不可超过D 总金额可增减 5% ，数量不可超过8 、对于溢短装部分的作价方法，合同中如果没有明确的规定，按照惯例其做法时（）A 按合同价格作价B 按装船时的国际市场价格作价C 按到货时的国际市场价格作价9 、某公司出口电扇 1000 台纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运，装船时有 40 台包装破裂，风罩变形，不能出口，根据《 UCP500 》规定，只要货款不超过信用证总金额交货数量允许由 5% 的增减，据此，发货人（）A 可以装运 960 台B 可以装运 950 台C 可以装运 1000 台D 可以装运 850 台10 、合同重的数量条款为“ 1000M/T With 5% more or less at Seller's option”则卖方交货数量可以是（）A 950 M/TB 1000M/TC 1050M/TD 1500M/TE 950 M/T 到 1050M/T 间人和数量11 、国际标准化组织推荐的标准运输标志，应该包括（）A 收货人名称的缩写或简称B 参考号（订单、发票号）C 目的地D 件号或箱号E 产地标志12.“标的物”条款就是合同的( ).A.品质条款B. 数量条款C. 品名条款D. 说明条款13.在国际贸易中,对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品,表示品质的方法一般是( ).A.凭规格买卖B. 凭样品买卖C.凭说明书买卖D.凭商标或牌号买卖14.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品,表示品质的方式是( ).A.凭等级买卖B.凭样品买卖C.凭商标买卖D.凭说明书买卖15.品质公差条款一般用于( ).A.制成品交易B.初级产品交易C. 纺织品交易D. 谷物类产品交易16.品质机动幅度条款一般用于某些( ).A.制成品交易B. 初级产品交易C. 机电产品交易D.仪表产品交易17在国际贸易中 ,对以重量计量的商品的计价,使用最多的计量方法是( ).A.毛重B.净重C.理论重量D.法定重量18.在国际贸易中,对于大宗低值的农产品,通常采用的计量办法是( ).A.毛重B. 净重C. 公量D. 以毛作净19.在国际贸易中,对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品,其计量办法通常为( ).A.毛重B. 净重C. 公量D. 理论重量20.国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物对于“约量”的解释幅度为不超过( ).A.3%B.5%C. 10%D. 15%21.按国际惯例,买卖商品按重量计价时,如果合同中未明确规定计量方法,应按( ).A.毛重 D. 净重 C. 理论重量 D.法定重量22.按照国际贸易惯例,如果合同中没有相关规定,则运输标志的提供方一般是( ).A.开证行B.卖方C. 买方D. 船方23.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,买方如果收取了卖方多交的货物,则多收部分货物的计价应按( ).A.合同价B.装船日的市场价格C.到货日的市场价格D. 双方议定24.国际上应用较广泛的商品检验时间、地点的规定方法是( ).装船前装运港检验出口国装运港 (地)检验,进口国目的港(地)复验装运港 (地)检验重量,目的港(地)检验品质进口国目的港 (地)检验25.在下列各项中,不属于商检证书作用的是( ).作为索赔和理赔的依据之一作为仲裁机构受理案件的依据之一作为银行付款的单据之一作为海关验关放行的依据之一26.国际标准化组织的英文缩写是( ).A.ISOB.ULC. IWSD. SGS27.以实物表示商品品质的方法有( ).A.看货买卖B.凭样品买卖C. 凭价格买卖D. 凭等级买卖28.在国际贸易中,按样品提供者的不同凭样品成交可分为( ).A.凭卖方样品买卖B.凭买方样品买卖C. 凭对等样品买卖D. 凭参考样品买卖29.对等样品也被称为( ).A.复样B. 回样C. 确认样D. 卖方样品30.在货物买卖合同中,数量机动幅度的选择权可由( ).A.船方行使B. 卖方行使C. 买方行使D. 保险公司行使31.数量条款主要涉及( ).A.成交数量确定B. 计量单位确定 D. 计量方法确定 D. 数量机动幅度的掌握32.在国际贸易中,如果卖方交货数量多于合同规定的数量,根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,买方可以( ).A.接受全部货物B. 拒绝全部货物C. 拒绝多交的货物D. 接受多交货物中的一部分33.运输包装上的标志,按其作用或用途可分为( ).A.运输标志B. 指示性标志C.警告性标志D.条形码34.按照国际标准化组织的建议和推荐,标准运输标志的内容包括( ).收货人的英文缩写字母或简称 B参考号C 目的地 D件数号码35.商品检验证书在国际贸易中的作用是( )证明卖方所交货物是否符合合同规定的依据 B对外索赔的依据C通关放行的有效证件 D银行付款的主要依据36.我国商检局的主要任务是( ).A.实施法定检验B.实施监督管理C.办理公证鉴定业务D. 进行对外索赔三、名词解释样品对等样品 .3. FAQ.4.品质公差.5.品质机动幅度6.以毛作净7.公量:.8.溢短装条款9.条形码.10.中性包装.11.定牌.12.运输标志.四、判断题1.如果交易双方既凭样品,又凭规格成交,要求卖方交货品质只要符合其中任何一种即可. ( )2.采用凭样品成交时,为了争取国外客户,应选择质量最好的样品给对方,以达成交易.( )3.根据品质公差条款的规定,只要卖方所交货物在品质公差范围内,买方不得拒收,也不得要求调整价格. ( )4.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定,如果卖方所交货物多于合同规定数量,买方可拒收全部货物( ).5.根据《跟单信用证统一惯例》规定,若合同使用了“约量”,应解释为允许有5%的增减幅度. ( )6.国际贸易中,如一方违反合同的包装条款,另一方只能提出损害赔偿,但无权拒收货物. ( )7.对棉花、生丝等商品一般采用公量计算其重量. ( )8.销售包装的主要作用在于保护商品,以防在储运过程中发生货损货差. ( )9.美国出口商品上的标识符号为EAN. ( )10.包装标识包括运输标志,指示性标志和警告性标志,在买卖合同及有关运输单据中,对上述三种标志的内容都应做出明确规定. ( )11.中性包装的使用主要是为了避免一些关税及非关税壁垒. ( )12.买方对货物的检验权是强制性的,是接受货物的前提条件. ( )13.由于国际贸易中大多采用装运港交货的贸易术语成交,因此,在合同中规定检验地点时,应采用“离岸品质、离岸质量”的规定方法. ( )14.商检机构的鉴定业务是强制性的. ( )15.复验期限实际上是索赔期限. ( )16 、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头（）17 、我国从日本进口货物，如按 FOB 条件成交，需有我方派船到日本口岸接货；如按 CIF 条件成交，则由日本租船舶和将货物运往中国港口，可见，我方按 FOB 进口承担的货物运输风险，比按 CIF 进口承担的风险大。
进出口交易磋商与合同订立练习题
进出口交易磋商与合同订立练习题在国际贸易中，进出口交易磋商与合同订立是至关重要的环节。
这不仅关系到交易的顺利进行，还直接影响到买卖双方的利益。
以下是一些相关的练习题，帮助您更好地理解和掌握这一重要内容。
一、选择题1、在进出口交易磋商中，（）是必不可少的环节。
A 发盘和接受B 询盘和还盘C 发盘和还盘D 询盘和接受2、一项有效的发盘，应该具备的条件包括（）。
A 向特定的人发出B 内容十分确定C 表明受盘人一旦接受即受约束D 以上都是3、接受生效的时间，各国法律有不同的规定。
按照英美法，采用（）原则。
A 投邮生效B 到达生效C 了解生效D 以上都不对4、关于逾期接受，下列说法正确的是（）。
A 逾期接受一律无效B 逾期接受完全有效C 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态D 以上都不正确5、下列关于还盘的说法，错误的是（）。
A 还盘是对发盘的拒绝B 还盘一经做出，原发盘即失效C 还盘构成一项新的发盘D 还盘是交易磋商的必经环节二、判断题1、询盘对于询盘人和被询盘人都没有法律约束力。
（）2、发盘在送达受盘人之前，可以撤回。
（）3、只要受盘人对发盘的内容做出了修改，就构成还盘。
（）4、接受可以撤回，但不可以撤销。
（）5、合同成立的时间就是接受生效的时间。
（）三、简答题1、简述进出口交易磋商的主要环节。
2、发盘的撤回和撤销有何区别？3、构成一项有效接受的条件有哪些？4、合同有效成立的条件是什么？四、案例分析题案例一：我方 A 公司于 5 月 5 日向国外 B 公司发盘，出售一批货物，规定 5 月 15 日前复到有效。
B 公司于 5 月 8 日回电，表示接受，但要求降价5%。
A 公司未作答复。
5 月 13 日，B 公司又来电表示接受 5 月 5 日的发盘。
请问：B 公司的接受是否有效？为什么？案例二：我某公司于 7 月 16 日收到法国某公司发盘：“马口铁 500 公吨，每吨 545 美元 CIF 中国口岸，8 月份装运，即期信用证支付，限 7 月 20 日复到有效。
国际贸易实务案例交易磋商及答案
《国际贸易实务》案例（交易磋商程序）1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？参考答案：（1）如果是当天10点半发现，外商有可能未收到该电报,我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时达到受盘人。
让受盘人无法接受该项发盘。
（2）如果是第二天9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。
该项发盘可以撤销。
（参看《公约》规定）（3）如果是第二天9点发现，客户已经接受，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。
但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约后果。
（参看《公约》规定）2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。
”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。
”而我方坚持合同已经成立。
请按照《公约》的规定对此案进行分析。
参考答案：按照《公约》第19条规定，发价表示接受但载有增加或不同条件的答复，除发价人在不过份迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。
此案中A 公司在接受函中，将包装条件添加为用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋，属于非实质性变化，我方对此项接受，未表示反对，二是着手备货，因此该接受有效，合同成立。
外贸业务协调交易磋商练习题
外贸业务协调交易磋商练习题任务四交易磋商一．单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．“你10日电我方接受即开信用证，希尽早装运”这一电文属（）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受2．按照《公约》规定，一项确定的发盘（）A、必须表明货物的名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式B、必须表明货物的名称、数量、价格C、必须表明货物的名称、数量、价格、装运期D、表明品名和价格3．一项发盘经还盘后，则该项发盘（）A、效力终止B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力4．在国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为（）A、递盘B、要约C、邀请发盘D、反要约5．下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件A、发盘的内容必须十分确定B、主要的交易条件必须十分完整齐全C、向一个或一个以上特定或不特定的人发出D、表明发盘人承受约束的意旨6．某公司向欧洲某客户出口食品一批，该公司于5月10日发盘，限5月13日复到有效，5月12日接对方来电称，：“你方10日电接受，希望用纸箱装”。
我方未提出异议，于是（）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件的接受，交易未达成7．我方于6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10日电接受，如发生争议，在本国仲裁”。
该接受（）A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为有效接受C、属于有效接受D、属于非实质性变更发盘条件的接受8．按照《公约》规定，下列哪一项的修改不属于实质性变更的内容（）A、货物的包装B、货物的价格C、货物的数量D、交货时间与地点9．美国买方向我公司来电“拟购乘风牌电风扇2000台请电告最低价格，”此一电文属交易磋商的（）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受10．发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为叫（）A、撤回B、撤销C、还盘D、接受11．按照《公约》规定，合同成立的时间（）A、接受生效的时间B、当发盘送达受盘人时C、合同获得国家批准时D、交易双方签订书面合同的时间12．一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力`D、对还盘人有约束力13．有关合同成立时间，《公约》规定（）A、接受生效时间即为合同成立的时间B、接受投邮时间即为合同成立的时间C、发盘生效时间即为合同成立的时间D、还盘发出的时间即为合同成立的时间13．发盘的有效期实质上是对__________的限制，也是对__________的保障（）A、发盘B、递盘C、发盘邀请D、还盘15．我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公司未表态，根据公约（）A、该逾期接受无效，合同未成立B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立16．根据《公约》规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列_________项不属此列（）A、通过口头向发盘人声明B、通过书面形式向发盘人声明C、通过沉默表示接受D、通过实际行动表示接受17．我方公司15日向美商发盘，限20日复到有效，美商19日用电报表示接受我方15日电，由于电报局的原因，我方21日才收到对方的接受通知，此时，下列说法正确的是（）A、虽多方表示“接受”生效，合同依然成立B、因“接受”超过了规定的有效日期，合同不成立C、若我方保持缄默，则合同成立D、该“接受”属于逾期接受，按[公约]规定合同不成立18．关于逾期接受，[公约]规定（）A、逾期接受是一项接的发盘B、逾期接受完全无效C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键视发盘人的态度19．买卖合同磋商中的“接受”是指受盘人同意发盘的意思表示，一经送达发盘人，合同即告成立，所以它是不能_____,在特定的条件下，可以阻止其生效，也就是说“接受”有时是可以______的。
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例.第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语?2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（)。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC。
FOB Trimmed D.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时,卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A。
E组B。
F组C。
C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是(）。
A.EXW B。
CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（)。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D。
采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在(）。
A。
交货方式相同B.风险划分界限相同C。
当事人的责任相同D。
适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为（）。
A。
交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D。
外贸业务协调 交易磋商练习题
任务四交易磋商一．单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．“你10日电我方接受即开信用证，希尽早装运”这一电文属（）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受2．按照《公约》规定，一项确定的发盘（）A、必须表明货物的名称、数量、包装、价格、交货期和支付方式B、必须表明货物的名称、数量、价格C、必须表明货物的名称、数量、价格、装运期D、表明品名和价格3．一项发盘经还盘后，则该项发盘（）A、效力终止B、仍然有效C、对原发盘人有约束力D、对还盘人有约束力4．在国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为（）A、递盘B、要约C、邀请发盘D、反要约5．下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件A、发盘的内容必须十分确定B、主要的交易条件必须十分完整齐全C、向一个或一个以上特定或不特定的人发出D、表明发盘人承受约束的意旨6．某公司向欧洲某客户出口食品一批，该公司于5月10日发盘，限5月13日复到有效，5月12日接对方来电称，：“你方10日电接受，希望用纸箱装”。
我方未提出异议，于是（）A、需经该公司确认后交易才达成B、这笔交易达成C、属于还盘，交易未达成D、属于有条件的接受，交易未达成7．我方于6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你10日电接受，如发生争议，在本国仲裁”。
该接受（）A、相当于还盘B、在我方缄默的情况下视为有效接受C、属于有效接受D、属于非实质性变更发盘条件的接受8．按照《公约》规定，下列哪一项的修改不属于实质性变更的内容（）A、货物的包装B、货物的价格C、货物的数量D、交货时间与地点9．美国买方向我公司来电“拟购乘风牌电风扇2000台请电告最低价格，”此一电文属交易磋商的（）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受10．发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为叫（）A、撤回B、撤销C、还盘D、接受11．按照《公约》规定，合同成立的时间（）A、接受生效的时间B、当发盘送达受盘人时C、合同获得国家批准时D、交易双方签订书面合同的时间12．一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）A、失效B、仍然有效C、对原发盘人有约束力`D、对还盘人有约束力13．有关合同成立时间，《公约》规定（）A、接受生效时间即为合同成立的时间B、接受投邮时间即为合同成立的时间C、发盘生效时间即为合同成立的时间D、还盘发出的时间即为合同成立的时间13．发盘的有效期实质上是对__________的限制，也是对__________的保障（）A、发盘人/发盘人B、受盘人/发盘人C、发盘人/受盘人D、受盘人/发盘人14．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则订约建议为（）A、发盘B、递盘C、发盘邀请D、还盘15．我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公司未表态，根据公约（）A、该逾期接受无效，合同未成立B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立16．根据《公约》规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列_________项不属此列（）A、通过口头向发盘人声明B、通过书面形式向发盘人声明C、通过沉默表示接受D、通过实际行动表示接受17．我方公司15日向美商发盘，限20日复到有效，美商19日用电报表示接受我方15日电，由于电报局的原因，我方21日才收到对方的接受通知，此时，下列说法正确的是（）A、虽多方表示“接受”生效，合同依然成立B、因“接受”超过了规定的有效日期，合同不成立C、若我方保持缄默，则合同成立D、该“接受”属于逾期接受，按[公约]规定合同不成立18．关于逾期接受，[公约]规定（）A、逾期接受是一项接的发盘B、逾期接受完全无效C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键视发盘人的态度19．买卖合同磋商中的“接受”是指受盘人同意发盘的意思表示，一经送达发盘人，合同即告成立，所以它是不能_____,在特定的条件下，可以阻止其生效，也就是说“接受”有时是可以______的。
国贸实务交易磋商练习题
一、专业词汇翻译1. quotation2.enclose3.inquiry4.subject to our final confirmation5.time of validity6.favorable price7.reference price 8.concession9. sales confirmation 10.order11.firm-offer 12.non-firm offer13.counter-offer 14.acceptance二、解释下列句子1．Thank you for letter of March 20, 1998.2．The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration.3．We can hardly make any price reduction.4．This offer is valid only for seven days.5．For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.三、单项选择题1．我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8 日复到有效。
对方于7 日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。
此时，( )。
A．除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B．不管我方是否及时提出异议，合同未成立C．只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则，合同未成立D．由电讯部门承担责任2．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16 日发盘，限3月20 日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，须在5月装船。
国际贸易交易程序与磋商试题二
《国际贸易交易程序与磋商》模拟试题二一、填空题(将正确答案填在括号中)1．国际贸易分类很多，依货物移动方向分为_____________贸易、_____________贸易和_____________贸易；依商品形态分为_____________贸易和_____________贸易；依贸易参加国分为_____________贸易、_____________贸易和_____________贸易。
2．从原则上说，进口应力争以_____________货币支付，出口则争取收_____________货币。
3．交易磋商的一般程序有_____________、_____________、_____________和_____________。
其中，_____________和_____________是必不可少的环节。
4．在国际贸易中，法律上称发盘为_____________。
发盘可以由卖方提出，习惯上叫_____________，也可以由买方提出，习惯上叫_____________，或称_____________或_____________。
5. 请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文：ACCEPTANCE：_____________COUNTER OFFER：_____________INQUIRY：_____________OFFER：_____________6．甲公司收到国外客户乙公司针对该公司6月18日的电传回复如下：YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USDl．50 CIF L／C AT SIGHT PLEASE CONFIRM．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?_____________7．甲公司收到国外客户乙公司的电传如下：INq’ERESTED IN 60PCT COTTON 40PCT POLYESTER WOVEN FABRIC PLEASE OFFER．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?_____________8．甲公司收到国外客户乙公司对该公司10月15日电传的回复如下：OFFER FIRM UNTIL DEC FIFI~ENTH OUR TIME 255MT LDPE N125Y tN BAG USDOLLARS NINEHUNDRED AND FORTY PER MT CFR GUANGDONG JtuNUARY SHIPMENT O／A. 请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?_____________9．甲公司收到国外客户乙公司对该公司5月10日电传的回复如下：YOURS TENTH LOWEST USD200 SUBJECT REPLY FOURTEENTH HERE．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?_____________10．甲公司收到国外客户乙公司对该公司6月5日电传的回复如下：YOURS FIFI’H WE ACCEVI’．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?_____________ 11．甲公司收到国外客户乙公司电传如下：PLS CABLE FIRM OFFER 600MT GROUNDNUTS 2004 CROP CIFC5 TOKYO DIRECT STEAMERINDICATING PYMTTERMS EARLIEST SHIPMENT. 请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?_____________12．甲公司收到国外客户乙公司对该公司9月16日电传的回复如下：YOURS 16TH CONFIRMED PLS ADVISE CON3]~ACT NUMBER．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?_____________13．甲公司收到国外客户乙公司电传如下：PLS QUOTE AS REQUESTED IN OUR INQUmY SHEET YR LOWEST PRICE AND STATE EARLIEST DELIVERY DATE．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?_____________ 14．请将以下英文翻译成中文：SALES CONTRACT：_____________PURCHASE CONTRACT：_____________15．合同的简化形式CONFIRMATION的中文译文为_____________。
国际经济与贸易----第十八章--国际贸易磋商--习题
14、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几 种方式，下列哪项不属此列（ ）。
A. 通过口头向发盘人声明 B. 通过书面形式向发盘人声明 C. 通过沉默或不行动表示接受 D. 通过实际行动表示接受 15、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少
的两个基本环节和必经的法律步骤是（ ）。 A ．询盘 B 发盘 C 还盘 D 接受 16、根据《公约》的规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或
❖ 6、我某出口公司于 3 月 1 日向外商 A 发盘某商品，限 3 月 8 日复到。由于传递过程中的延误，外商 A 表示接受的电传 于 3 月 9 日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。 这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商 品出售给另一外商。 22 日，外商 A 来电称：“信用证已开 出，请立即装运”。我公司复电“逾期接合同不成立。”而 外商 A 坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此 合同是否成立？为什么？
更改，均作为实质性变更发盘条件（ ）。 A ．价格 B 付款 C 品质 D 数量 17、根据我国法律，下列哪些合同不是一项具有法律约束力的
合同（ ）。 A. 通过欺骗对方签订的合同 B. 采取胁迫手段订立的合同 C. 我某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同 D. 走私物品的买卖合同
❖ 1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，必须包括：询盘、 发盘、还盘、接受四个环节。（ ）
❖ 12、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，受盘人可以 在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受（ ）
❖ 13、还盘在形式上不同于拒绝， 但还盘和拒绝都可导致原发 盘的失效 ( )
❖ 14、 根据《公约》的规定，一项发盘如规定了有效期，则在 有效期内，发盘人不得撤消该发盘。( )
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
②从原则上说，进口对外支付时应争取以趋于贬值的软货币支付,出口争取收趋于升值的硬货币。
③在国际经贸交易中，使用硬货币对债务方有利，使用软货币对债权方不利。
④订立外汇保值条款或采用远期外汇买卖等其他方法。
A．①和④
B．①和③
④甲公司和乙公司签订的国际货物买卖合同一般应包括合同的首部、主体部分及尾部。
A．①和④
B．①和③
C．①、②和④
D．②、③和④
4．( )国外客户乙公司lO日向我国外贸企业甲公司发出发盘电报：“供应456吨异佛尔酮净190千克桶装，每公吨cIF上海价1380美元，我方时间5日内复到有效。”甲公司于12日收到邮局递送的乙公司来电。以下陈述正确的是：
C．②和③
D．②和④
10．( )我国ABC COMPANY出口货物到美国XYZ COMPANY，采用信用证支付方式。在订立合同ห้องสมุดไป่ตู้对ABC COMPANY有收汇风险的规定是：
①合同规定：GOODS TO BE SHIPPED BY AIR，AWB SHOWING XYZ COMPANY AS CONSIGNEE，ORIGINAL AWB TO BE PRESF20"ED AJJ)NG WITHDOCUMENTS LISTED IN THIS CONq’RACTTO THE ISSUING BANK
COUNTER OFFER：( )
INQUIRY：( )
OFFER：( )
6．甲公司收到国外客户乙公司针对该公司6月18日的电传回复如下：YOURS EIGHTEENTH ACCEPT PROVIDED USDl．50 CIF L／C AT SIGHT PLEASE CONFIRM．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )
C．甲公司根据乙公司的询盘电话开始备货，当甲公司后来获知乙公司不准备购买产品时，甲公司认为乙公司应对甲公司的损失负责，因为乙公司的询盘对双方均有法律效力。
D．经过协商，甲公司与乙公司签订了书面销售合同，同时乙公司根据协议将15％的货款金额汇给甲公司作为保证金。但是，在甲公司备货期间，该商品价格的国际行情呈现快速下跌趋势，甲公司坚决不接受乙公司降价的要求，乙公司于是决定不再购买产品，同时认为合同因而失效，有权要求甲公司退还15％的货款金额。
①甲公司经过内部协商于17日回电接受乙公司的发盘。甲公司的接受是有效的，对乙公司具有约束力。
②甲公司将乙公司的发盘通知给最终用户丙公司，丙公司在规定期限内直接以丙公司的名义向乙公司发出电报表示接受。丙公司的接受是有效的。
③甲公司回电称：“接受你方10日来电，每公吨CIF。上海价1375美元”。根据《国际联合国际货物销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了实质性的改动，属于有条件的部分接受，甲公司的电报是还盘，不是接受。
D．尽管乙公司未对甲公司4月2日的还盘按时回复，但是乙公司的原发盘由于甲公司的再还盘而终止，除非乙公司对甲公司4月26日的接受予以确认，否则甲公司4月26日的接受是无效的。
7．( )甲公司根据乙公司4月20日提供的样品决定接受乙公司的以下发盘：“VICTORY BRAND MEN’S LEATHER SHOES．ARTICLE NO．888……”则在合同中的品质条款中应列明：
11．甲公司收到国外客户乙公司电传如下：PLS CABLE FIRM OFFER 600MT GROUNDNUTS 2004 CROP CIFC5TOKYODIRECT STEAMERINDICATING PYMTTERMS EARLIEST SHIPMENT.请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )
A．乙公司于14日发电表示接受，但是由于电报局投递延误，该接受电报于17日际货物销售合同公约》，接受是有效成立的
B．甲公司于15日收到乙公司于14日发出电报称：“YOURS TWELVETH ACCEPT PROVIDED USD3．50……”则合同即告成立
C．乙公司接受的有效地点与时间是在德国当地时间16日
④甲公司回电称：“接受你方10日来电，净190千克蓝色铁桶装”。根据《联合国国际销售合同公约》，由于甲公司对乙公司的发盘做出了非实质性的改动，不属于有条件的部分接受，因而甲公司的接受是有效的。
A．①
B．①和②
C．③和④
D．全都是正确的
5．( )我国外贸公司甲公司3月12日根据德国客户乙公司3月10日的询盘，做出发盘‘YOURSTENTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US SIXTEENTH CIF HAMBURG USD4.00……’.以下陈述正确的是：
A．ARTICLE NO．888或者AS PER YOUR SAMPLE DISPATCHED ON APRIL 20
B．大小
C．重量
D．尺寸
8．( )甲公司与乙公司拟签订购买大豆的贸易合同，在数量条款中应订明：
A．大豆的具体重量、计量单位及溢短装条款
B．产地
C．货币
D．尺码
9．( )以下关于签订合同时防范外汇风险方式的陈述正确的是：
14．请将以下英文翻译成中文：
SALES CONTRACT：( )
PURCHASE CONTRACT：( )
15．合同的简化形式CONFIRMATION的中文译文为( )。CONFIRMATION一般不会列入异议索赔、仲裁、不可抗力等条款，适用于成交鸲罱闲⑴谓隙嗟耐撂夭⑶峁び闷坊蛞?nbsp;有包销、代理等长期协议的交易。
9．甲公司收到国外客户乙公司对该公司5月10日电传的回复如下：YOURS TENTH LOWEST USD200 SUBJECT REPLY FOURTEENTH HERE．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )
10．甲公司收到国外客户乙公司对该公司6月5日电传的回复如下：YOURS FIFI’H WE ACCEVI’．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )
①根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受生效的时间8月10日就是合同成立的时间。
②买卖双方可在洽商交易时约定合同成立的时问，所以甲公司与乙公司可约定合同在8月10日后的某一特定时间成立。
③根据我国的《合同法》，通过EDI等电子商务磋商成交的电子商务合同不具有与书面合同同等的法律效力，所以甲公司与乙公司不应采用EDI方式签订合。
A．因为乙公司未对甲公司4月2日的再还盘及时回复，所以乙公司的原发盘继续约束其至4月30日，甲公司4月26日的接受因而是有效的。
B．因为乙公司未回复甲公司4月2 Et及4月26目的电报，所以甲公司可以在4月2日及4月26日的电报中选择对其有利的内容。
C．尽管乙公司未对甲公司4月2日的还盘按时回复，但是乙公司的原发盘并未由于甲公司的再还盘而终止，甲公司4月26日的接受因而是有效的。
D．乙公司接受的有效地点与时间是在中国当地时间16日
6．( )我国进口商甲公司计划进口一批货物，请德国出口商乙公司发盘。4月1日，乙公司发盘电报中称：“OFFER VALID BEFORE APRIL 30TH FOB HAMBURG USD29 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT DURINGJUNE FROM HAMBURG．”甲公司4月2日回电：“COUNTER OFFER YR APRIL 1sT FOB HAMBURG USD27 PER CTN 300 CANS EACH CTN SHIPMT BEFORE APRIL 24TH FROM HAMBURG”。到4月24 Et甲公司仍未收到回电。根据该货价有上涨趋势的预测，甲公司于4月26日又发电“YR APRIL 1ST OFFER WE ACCEPT”。以下陈述正确的是：
A．通过双方交谈，乙公司接受了甲公司的发盘，要求订购某产品。甲公司遵从乙公司提出的意见，在货物出运前双方不再签订书面销售合同，理由是：根据《联合国国际货物销售合同公约》，销售合同无须依书面订立或书面说明。
B．通过双方交谈，甲公司接受了乙公司的询盘，同意出售产品。甲公司同意乙公司提出的通过电子邮件签订书面销售合同的意见，理由是：根据《中华人民共和国合同法》，合同书面形式含电子邮件。
3．交易磋商的一般程序有( )、( )、( )和( )。其中，( )和( )是必不可少的环节。
4．在国际贸易中，法律上称发盘为( )。发盘可以由卖方提出，习惯上叫( )，也可以由买方提出，习惯上叫( )，或称( )或( )。
5.请分别将以下贸易磋商的程序由英文翻译成中文：
ACCEPTANCE：( )
7．甲公司收到国外客户乙公司的电传如下：INq’ERESTED IN 60PCT COTTON 40PCT POLYESTER WOVEN FABRIC PLEASE OFFER．请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )
8．甲公司收到国外客户乙公司对该公司10月15日电传的回复如下：OFFER FIRM UNTIL DEC FIFI~ENTH OUR TIME 255MT LDPE N125Y tN BAG US DOLLARS NINEHUNDRED AND FORTY PER MT CFR GUANGDONG JtuNUARY SHIPMENT O／A.请问上述内容是贸易磋商的哪个环节?( )
2009年单证员考试国际贸易交易程序与磋商习题（2）
一、填空题(将正确答案填在括号中)
1．国际贸易分类很多，依货物移动方向分为( )贸易、( )贸易和( )贸易；依商品形态分为( )贸易和( )贸易；依贸易参加国分为( )贸易、( )贸易和( )贸易。
2．从原则上说，进口应力争以( )货币支付，出口则争取收( )货币。
②合同规定：GOODS TO BE SHIPPED BY SEA．OCEAN B／L SHOULD BE MADE OUT TO THE ORDER OFTHE ISSUING BANK．AND FULL SETOFOCEAN B／LTO BE PRESENTEDALONGWITHDOCUMENTS L1SIEDINTHIS CONTRACT『ID THE ISSUING BANK